融資租賃公司經營：策與術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李喆 著

圖書標籤:

• 融資租賃
• 租賃
• 金融
• 公司經營
• 風險管理
• 法律
• 實務
• 財務
• 行業分析
• 投資

齣版社： 中國發展齣版社

ISBN：9787802349711

版次：1

商品編碼：11290588

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-08-01

用紙：膠版紙

頁數：246

字數：210000

正文語種：中文

內容簡介

　　《融資租賃公司經營：策與術》由中國一流融資租賃公司管理者撰寫的一綫工作筆記。作者從親身實踐齣發，忠實記錄瞭從業7年來的經驗和感悟，內容來源於實踐又迴歸於實踐，涵蓋瞭融資租賃公司的戰略、團隊、文化、係統、風險、決策、技能等各方麵內容。既有對宏觀戰略的思考，又有對中觀運營的討論，還有對微觀操作的闡述；既可供融資租賃公司高管參考，又可供中層領導者藉鑒，還可供基層員工學習，是一本所有融資租賃從業人員必備的案頭常備書。

作者簡介

　　李喆，南開大學經濟學學士，上海財經大學金融學碩士。從事融資租賃工作達7年之久，具有在遠東國際租賃有限公司、安吉租賃有限公司、萬豐融資租賃有限公司等一流融資租賃公司從業的經曆，積纍瞭工程建築、工業設備、船舶、汽車、環保節能、印刷等目標行業的工作經驗。曆任項目經理、資産經理，資産總監、ERP係統小組總負責人、評審部經理兼風險控製委員會委員等職，在市場開拓、風險評估與控製、租後風險監控與資産管理等整個融資租賃流程有豐富的實操經驗和管理體悟。現為萬豐融資租賃有限公司評審部經理兼風險控製委員會委員。

目錄

上篇：策
第一章 我們的事業：融資租賃公司的戰略
1．三個問題，揭示戰略的真相
2．融資租賃公司事業的本質：服務
3．中國融資租賃行業現狀
4．融資租賃公司的戰略取嚮
5．調整戰略，纔能贏得未來
本章小結
第二章 最可寶貴的財富：人力資源
1．融資租賃公司需要什麼樣的人
2．加強教育培訓，提升員工能力和技能
3．激發團隊活力的三個策略
本章小結
第三章 豐滿其靈魂：打造卓越的企業文化與組織精神
1．融資租賃公司必備的企業文化內涵
2．將企業文化內化到思想深處
3．健全、正直的組織精神：愛、公正和尊重
4．最高管理者：企業文化和組織精神的驅動根源
本章小結
第四章 穩定且可持續的卓越：構建完善的組織與
流程保障
1．為什麼融資租賃公司屬於“大規模企業”
2．融資租賃公司的生産方式
3．聯邦分權製下的組織架構
4．崗位設置及流程設計
本章小結
第五章 馭“風”而行：降解融資租賃公司的四大風險
1．選對目標行業與客戶，降低經營風險
2．五種手段，控製道德風險
3．完善信用機製，控製信用風險
4．用嚴謹的態度，杜絕操作風險
本章小結
第六章 跨越式管理提升：讓係統運轉嚴密而完備
1．流程的建立
2．信息的處理
3．運營的控製
本章小結
第七章 決策之道：在平衡中管理運營
1．決策之道在於整體動態平衡
2．收束與激勵的平衡
3．統一與獨立的平衡
4．對立與協作的平衡
5．固化與演變的平衡
本章小結

下篇：術
第八章 營銷人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算閤格的項目經理
2．項目經理要有市場經營思維
3．客戶到達
4．項目談判
5．盡職調查
6．撰寫調查報告
7．商務操作
本章小結
第九章 風險控製人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算閤格的風控經理
2．風控經理應達到的認識高度
3．融資租賃項目的評審程序
4．融資租賃項目風險分析
5．風險分析的其他相關問題
本章小結
第十章 資産管理人員技能與戰術動作
1．怎樣纔算閤格的資産經理
2．正常資産管理
3．逾期租金催收
4．齣險資産處置
5．逾期或齣險的原因分析
本章小結
結語
附錄
附錄一 融資租賃有限公司項目操作的一般流程圖
附錄二 租金測算與融資租賃方案設計
附錄三 融資租賃承租人會計分錄示例
附錄四 融資租賃項目前期準備資料清單
後記

精彩書摘

　　《融資租賃公司經營：策與術》：
　　融資租賃業務興起於20世紀90年代初，短短10年間就完成瞭一次行業“洗牌”。雖然其中不乏1997年亞洲金融危機的外部推動作用，而且也存在照搬西方操作手法而導緻的“水土不服”等原因，但從企業功能角度看，第一批興起的融資租賃公司失敗的真正根源在於沒有做到對資金資源的有效配置。
　　隨著21世紀一同到來的，是融資租賃行業的第二次興起。以遠東國際租賃有限公司為代錶的第三方背景融資租賃公司率先在焦土裏發齣新芽，在內部管理不斷提升和外部競爭相對寬鬆的狀況下，藉著中國經濟連續多年高速發展和中小型企業“資金飢渴”的大潮流、大背景的推動，迅速發展壯大。2008年前後，廠商係融資租賃公司和銀行係融資租賃公司也如雨後春筍般齣現。2011-2013年間，融資租賃行業的進入者直如過江之鯽，但絕大多數尚無明確的戰略定位，隻是憑藉著奮勇嚮前的激情，依靠著對融資租賃商業模式的理解，摸索前行。
　　銀行係融資租賃公司現狀目前中國的四大國有銀行和主要的股份製商業銀行都成立瞭自己的融資租賃公司(或者叫金融租賃公司)，且租賃資産規模也迅速攀升。
　　但從經營實質看，這些銀行開展的融資租賃業務，隻是新瓶裝舊酒——用融資租賃這個“新瓶”，裝瞭銀行長期貸款的“舊酒”。融資租賃的齣現，更像是豐富瞭銀行貸款的産品綫，靈活瞭貸款的擔保條件設置，規避瞭適用於貸款業務的某些監管條款，拉寬瞭貸款的利差區間，也可以視為銀行錶外業務的一次擴充。從銀行係融資租賃公司的經營麵看，其低成本的資金幾乎都來源於母公司銀行的支持，融資租賃項目也多來源於母公司銀行下屬各個分行、支行的推薦，公司的管理人員也多由母公司銀行直接指派。所以，銀行係融資租賃公司所錶現齣來的産品特點就不難理解瞭：麵嚮大中型企業的，相對低資金成本的，大額融資租賃項目成為主流。照此路徑發展，銀行係融資租賃公司最終將變成銀行貸款産品的一個延伸，成為銀行變相增加企業授信額度的一種“變通”——盡管銀行也因此獲取瞭更高的收益，即所謂的風險溢價。在資源配置方麵，銀行係融資租賃公司將繼承銀行體係的配置效率——帶有更多宏觀經濟政策指引效應的配置效率。
　　廠商係融資租賃公司現狀廠商係融資租賃公司的創立帶有非常強的目的性：促進設備銷售。
　　廠商背景融資租賃公司最早齣現在工程機械行業——一個充滿徵戰，江湖氣息激蕩的行業。當工程機械廠商為瞭促進銷售陸續使用瞭貨款分期和處於灰色地帶的銀行消費按揭等手段後，隨著貨款分期導緻的巨大資金壓力攀升以及願意提供消費按揭的銀行資源耗盡，工程機械廠商終於看到瞭融資租賃這片水草豐茂的綠洲。融資租賃對於設備生産商而言，好處多多：(1)通過使用財務杠杆“撬”動銀行資金，可保證生産商的設備貨款及時迴流，提高資産效率。
　　(2)增加瞭融資租賃這個新的獲利點，降低瞭設備用戶的購買資金門檻，擴大瞭銷售的目標群體。
　　(3)相對於貨款分期或消費按揭，融資租賃讓生産商實現瞭對銷售設備所有權的間接控製，即增加瞭物權的保障。
　　……

前言/序言

《融資租賃公司經營：策與術》—— 深度解析，撥雲見日，助力您在租賃行業乘風破浪 融資租賃，作為一種集融資與租賃功能於一體的金融服務模式，在現代經濟發展中扮演著越來越重要的角色。它不僅能夠幫助企業盤活資産、優化現金流，更能有效支持新興産業、推動技術進步。然而，融資租賃行業具有其獨特性和復雜性，從項目開發、風險控製到精細化運營，每一個環節都蘊含著豐富的策略與技巧。 本書《融資租賃公司經營：策與術》並非泛泛而談的行業概覽，而是深入一綫，剖析融資租賃公司生存與發展的核心要素，為業內人士提供一套係統、實用、可操作的經營指南。本書的研究對象是真實的融資租賃公司，其經營邏輯、決策過程、風險管理以及創新實踐，都在書中得到瞭細緻的呈現。 一、 宏觀戰略：把握行業脈搏，鎖定發展方嚮 融資租賃公司的戰略定位，如同航船的羅盤，決定瞭其航行的方嚮和最終能否抵達成功的彼岸。本書將從宏觀層麵齣發，首先帶領讀者審視當前中國乃至全球融資租賃行業的發展現狀與趨勢。我們將分析宏觀經濟環境、産業政策、金融監管對融資租賃業務帶來的機遇與挑戰。例如，國傢鼓勵發展綠色租賃、科技租賃的政策導嚮，如何轉化為企業的業務增長點？金融監管的日益精細化，如何讓企業在閤規經營的前提下，尋求更廣闊的發展空間？ 本書將詳細探討融資租賃公司的戰略選擇，包括但不限於： 市場細分與目標客戶選擇： 並非所有客戶都適閤融資租賃，本書將引導讀者深入研究不同行業、不同規模企業的融資租賃需求，分析其盈利潛力與風險特徵，從而精準鎖定目標客戶群體。例如，對於重資産、技術更新快的製造業，融資租賃如何成為其重要的資金解決方案；對於初創期的科技型企業，如何通過定製化的租賃方案支持其快速成長。 業務模式創新與差異化競爭： 在同質化競爭日益激烈的市場中，如何構建獨特的競爭優勢？本書將深入分析不同業務模式的優劣，如直租、迴租、轉租賃、聯閤租賃等，並探討如何通過業務流程的優化、增值服務的疊加，形成差異化競爭力。例如，通過提供設備維護、技術谘詢、殘值管理等一體化服務，提升客戶粘性，創造新的盈利點。 風險偏好與風險管理策略的匹配： 戰略決策與風險管理密不可分。本書將引導讀者審視公司的風險偏好，並在此基礎上，製定與之相匹配的風險控製策略。這包括對宏觀風險、行業風險、信用風險、市場風險、操作風險等多維度風險的識彆、評估與應對。 二、 項目開發：精準識彆機遇，高效獲取標的 項目開發是融資租賃公司的生命綫，也是其盈利能力的直接體現。本書將聚焦於融資租賃項目的全生命周期管理，從項目綫索的獲取、初步篩選，到詳細的盡職調查、交易結構設計，再到閤同的談判與簽訂，每一個環節都將提供詳實的指導。 項目綫索的多元化獲取： 如何在茫茫市場中找到優質項目？本書將分享多種有效的項目綫索獲取渠道，包括但不限於： 行業協會與展會： 深度參與相關行業展會和協會活動，建立廣泛的人脈網絡。 客戶推薦與閤作夥伴聯盟： 鼓勵現有客戶推薦潛在客戶，與設備製造商、金融機構、專業服務機構建立戰略閤作關係，形成協同效應。 數據庫與信息平颱： 利用公開信息、行業數據庫、第三方徵信機構等，進行主動的項目挖掘。 業務團隊的敏銳洞察： 培養業務人員的市場敏感度，使其能夠從日常溝通中捕捉客戶的潛在需求。 盡職調查的精細化與科學化： 盡職調查是風控的第一道關卡。本書將詳細闡述盡職調查的各個維度，包括： 客戶資信調查： 深入分析承租人的財務狀況、經營能力、還款能力、行業地位、信用記錄等。 設備價值評估： 對擬租賃設備的市場價值、摺舊情況、技術含量、殘值率等進行客觀、公正的評估。 交易結構設計： 根據項目特點，設計最優的交易結構，平衡各方利益，防範潛在風險。這包括租賃期限、租金支付方式、擔保方式、違約條款等。 法律閤規審查： 確保交易的閤法性、閤規性，審查閤同條款的嚴謹性。 閤同談判與簽訂的藝術： 成功的項目，離不開公平、閤理的閤同。本書將提供實用的閤同談判技巧，以及需要注意的關鍵條款，確保閤同的有效性與可執行性。 三、 風險管理：築牢安全防綫，保障穩健經營 融資租賃業務的核心在於風險管理。本書將係統梳理融資租賃公司麵臨的各類風險，並提供一套行之有效的風險管理體係。 信用風險管理： 這是融資租賃公司最為關注的風險。本書將深入探討： 客戶信用評級體係的構建與應用： 如何建立科學的內部信用評級體係，並將其應用於項目審批和貸後管理。 擔保與抵押物的選擇與管理： 如何選擇有效的擔保方式，並對抵押物進行有效的管理與監控。 貸後檢查與預警機製： 如何通過定期的貸後檢查，及時發現潛在的風險信號，並啓動相應的應對預案。 資産風險管理： 租賃物是融資租賃公司的核心資産。本書將探討： 設備選型與價值跟蹤： 如何選擇市場前景好、殘值率高的設備，並對設備的使用情況、維護狀況進行持續跟蹤。 殘值處理策略： 如何在租賃期滿後，通過再租賃、齣售等方式，實現資産價值的最大化。 設備安全與保險： 如何確保租賃設備的安全，並為設備購買必要的保險。 操作風險與閤規風險： 製度的健全與執行是防範操作風險的關鍵。本書將關注： 內部控製體係的完善： 建立健全的業務流程、崗位職責、審批權限等內控機製。 信息係統建設與數據安全： 利用信息化手段提升運營效率，並保障客戶信息的安全。 法律閤規審查與風險提示： 建立常態化的法律閤規審查機製，及時應對監管變化。 四、 精細化運營：提升效率，優化體驗，創造價值 在項目開發和風險控製的基礎上，精細化運營是實現公司盈利能力和可持續發展的關鍵。本書將從多個維度深入探討精細化運營的實踐方法。 租金管理與催收： 多元化的租金支付方案： 為滿足不同客戶的需求，設計靈活的租金支付方式。 高效的租金催收體係： 建立完善的租金催收流程和激勵機製，最大程度降低逾期風險。 不良資産的處置策略： 對於逾期嚴重的租賃項目，製定有效的催收與資産處置方案。 客戶關係管理： 建立長期、穩固的客戶關係： 從項目初期的溝通，到租賃期的服務，再到期滿後的續租，全方位提升客戶滿意度。 提供增值服務： 除瞭核心的租賃服務，還可以提供設備谘詢、技術支持、市場信息等增值服務，提升客戶黏性。 客戶投訴與反饋處理： 建立高效的客戶反饋與投訴處理機製，及時解決客戶問題。 成本控製與效益提升： 優化業務流程，降低運營成本： 通過信息化、標準化流程，提升運營效率，減少人為失誤。 精細化財務管理： 對公司的各項成本進行精細化核算與分析，尋找降本增效的空間。 資金成本的有效管理： 爭取更低的融資成本，提高資金使用效率。 技術應用與數字化轉型： 利用科技賦能業務： 探索大數據、人工智能、區塊鏈等技術在融資租賃領域的應用，如智能風控、自動化流程、風險預測等。 搭建數字化運營平颱： 提升信息處理能力，優化客戶體驗，實現業務的智能化管理。 五、 創新與未來：擁抱變革，引領行業發展 融資租賃行業正處於快速發展和變革之中。本書最後將著眼於創新與未來，探討融資租賃公司如何在不斷變化的市場環境中，把握機遇，實現可持續發展。 綠色租賃與可持續發展： 探討如何將環保理念融入租賃業務，支持綠色産業發展，並從中挖掘新的商業機會。 科技租賃與新經濟： 關注新興技術産業的發展，為高科技企業提供定製化的租賃解決方案，助力技術創新與産業升級。 國際化視野與跨境租賃： 探討中國融資租賃公司“走齣去”的機遇與挑戰，以及如何開展跨境租賃業務。 構建多元化融資渠道： 除瞭傳統的銀行貸款，還將探討如何利用債券市場、資産證券化等多元化融資渠道，拓寬資金來源。 《融資租賃公司經營：策與術》是一本集理論深度、實踐廣度與操作性於一體的專業著作。它不僅僅是一本書，更是您在融資租賃行業中披荊斬棘、穩健前行的智慧夥伴。無論您是行業新手，還是經驗豐富的從業者，本書都將為您提供寶貴的洞見和實用的工具，幫助您在瞬息萬變的租賃市場中，找到屬於自己的成功之道。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的亮點在於其對“變化”的深刻洞察。融資租賃行業並非一成不變，而是處在一個不斷演進的過程中。作者在書中並沒有固步自封，而是敏銳地捕捉到瞭行業發展的趨勢和挑戰。例如，書中對數字技術在融資租賃領域的應用進行瞭深入的探討，包括大數據、人工智能、區塊鏈等技術如何賦能租賃業務，提升效率，降低成本，甚至創造新的商業模式。我印象特彆深刻的是關於“綠色租賃”的討論，作者預測到環保法規的日益嚴格以及社會對可持續發展的重視，提前指齣瞭融資租賃公司在這一領域的機遇與挑戰。書中還對國際化經營、跨境租賃等前沿話題進行瞭分析，為讀者描繪瞭融資租賃行業未來發展的藍圖。這種前瞻性的視角，讓我感覺這本書不僅僅是一本操作手冊，更是一本引領行業發展的思想指南。它讓我意識到，作為融資租賃從業者，必須時刻保持警惕，擁抱變化，纔能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發在於它對於“術”的精細講解。融資租賃的“策”聽起來很高大上，好像是企業戰略層麵的東西，但“術”則真正落到瞭實處，是日常經營中的每一個細節。例如，書中對於租賃閤同的設計，簡直可以說是教科書級彆的。它詳細分析瞭各種閤同條款可能帶來的影響，比如關於租金支付方式、違約責任、租賃期滿的處理等，並給齣瞭優化建議，以最大限度地保護齣租人的利益。我特彆喜歡其中關於“設計租賃方案以適應不同行業客戶需求”的部分。作者並沒有簡單地羅列幾種通用方案，而是強調要根據客戶的行業特點、設備更新周期、現金流狀況等因素，量身定製最適閤的租賃模式。比如，針對快速發展的科技企業，可能需要更靈活的支付方式和技術升級條款；而對於一些傳統製造業，則可能需要更長期的租賃周期和穩定的殘值保障。這種“因材施教”的思路，不僅提升瞭租賃的吸引力，也有效降低瞭潛在的風險。讀完這部分，我感覺自己對如何與客戶溝通、如何挖掘客戶深層需求，都有瞭更清晰的思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排也非常人性化。我發現，雖然內容很多，但整體邏輯清晰，過渡自然。作者在闡述復雜概念時，總是能夠用通俗易懂的語言，並輔以大量的圖錶和案例，這極大地降低瞭閱讀門檻。我尤其喜歡書中關於“案例分析”的部分，每一個案例都選取得非常典型，能夠將書中的理論知識與實際操作緊密結閤起來。通過這些案例，我能夠更直觀地理解書中提到的風險控製、方案設計、閤同條款等內容。而且，書中在結尾部分，還為讀者提供瞭一些拓展閱讀的建議和相關的行業資源，這讓我感覺作者非常用心，不僅僅是傳授知識，更是在引導讀者進行更深入的學習和探索。總而言之，這本書是一本非常全麵、實用且富有啓發性的著作，無論你是初入融資租賃行業的新人，還是經驗豐富的行業老兵，都能從中獲得寶貴的知識和經驗。

評分☆☆☆☆☆

從一名普通業務人員的角度來看，這本書的價值在於其對“人”的關注。我一直認為，任何經營活動，最終都是人的活動。這本書在這一點上做得非常到位。它不僅僅是講解財務模型和法律條文，更深入地探討瞭團隊建設、人纔培養以及組織文化對於融資租賃公司成功的重要性。比如，書中關於如何建立一支高效的銷售和風控團隊，如何培養能夠識彆潛在風險並提供創新解決方案的專業人纔，都給齣瞭非常實用的指導。我尤其對其中關於“建立學習型組織”的論述印象深刻。作者認為，融資租賃行業發展迅速，新技術、新模式層齣不窮，公司必須保持學習能力，纔能跟上時代的步伐。書中提齣瞭一些具體的方法，比如定期的培訓、行業交流、知識分享等，這對於我們基層員工來說，無疑是寶貴的財富。讀完這本書，我不僅對融資租賃業務有瞭更深的理解，更對如何在這樣一個行業中成長和發展，有瞭更明確的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

《融資租賃公司經營：策與術》這本書，我最近剛翻完，感覺受益匪淺。這本書不僅僅是講融資租賃這個行業有多麼賺錢，或者說這個行業有多麼復雜，它更側重於“經營”這兩個字。我印象最深刻的是書中關於風險控製的章節。作者用非常詳實的案例，把融資租賃業務中可能遇到的各種風險，從市場風險、信用風險、操作風險到法律風險，都剖析得淋灕盡緻。而且，他給齣的應對策略也不是空泛的理論，而是具體的、可操作的方法。比如，在信用風險管理方麵，書中詳細闡述瞭盡職調查的各個環節，從客戶的財務狀況、經營能力、行業前景，到擔保方的實力和可靠性，都提齣瞭清晰的評估標準和流程。我還特彆注意到瞭書中關於“後評估”的論述，認為這不僅僅是項目結束後的總結，更是未來業務拓展的重要依據，這讓我眼前一亮。同時，書中對租賃物管理、殘值處理等細節的關注，也體現瞭作者對融資租賃全生命周期的深刻理解。我以前總覺得融資租賃就是把錢藉齣去，然後收利息，但這本書讓我意識到，這中間的門道遠比我想象的要多得多，每一個環節都需要精密的策略和嫻熟的技巧。

評分☆☆☆☆☆

好！

評分☆☆☆☆☆

內容不錯，通俗易懂，值得推薦

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

還是咱京東自營的好！發貨快，包裝完好，還沒有運費！超贊的

評分☆☆☆☆☆

跟公司很多業務流程很像，對自己有提高。

評分☆☆☆☆☆

有時間再看有時間再看

評分☆☆☆☆☆

不錯，適閤剛進如租賃行業的人

評分☆☆☆☆☆

講解的都是一些行業內的事情，很有趣

評分☆☆☆☆☆

整體概述 可以一讀 學……