國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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布魯斯·巴裏，戴維·M·桑德斯，羅伊·J·列維奇 著

圖書標籤:

• 國際商務談判
• 商務談判
• 國際貿易
• 經濟學
• 英文教材
• 外貿
• 談判技巧
• 經管類
• 經典教材
• 國際商務

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300181745

版次：6

商品編碼：11397715

包裝：平裝

叢書名： 經濟學經典教材·國際貿易係列

開本：16開

齣版時間：2014-01-01

用紙：膠版紙

頁數：398

內容簡介

　　《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》是英文影印教材，站在國際視角對商務談判的方法和策略進行瞭分析。《國際商務談判（英文版·第6版）/經濟學經典教材·國際貿易係列》分5個部分進行瞭分析：第一部分論述瞭國際商務談判的基本要素，主要包括談判的本質，對立型談判和閤作型談判的戰略，談判的戰略和計劃；第二部分是談判的過程，主要圍繞感知和認知、溝通、利用權力、談判的影響、談判中的倫理幾個方麵進行論述；第三部分對國際和跨文化談判的藝術和戰略進行瞭分析；第四部分是談判中存在的差異，主要分析麵對談判中的僵局和睏難應該采取的戰略措施；第五部分從實戰經驗方麵對商務談判進行瞭分析和總結。

作者簡介

　　羅伊·J·列維奇，美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院院長，管理與人力資源教授；曾任國際衝突管理協會主席；在談判和衝突解決的教學領域中貢獻巨大，因此榮獲瞭組織行為教育學會授予的第1屆“戴維·布拉德福傑齣教育奬”（David Bradford Outstanding Educator）。

　　戴維·M·桑德斯，加拿大卡爾加裏大學（University of Calgary）哈斯卡恩管理學院院長，與他人閤著瞭許多有關談判、衝突解決及反映雇員心聲和組織公平方麵的著作及文獻；曾在東京擔任McGill MBA日本項目組的主管。

　　布魯斯·巴裏，美國範德堡大學(Vanderbilt University)管理學與社會學教授，歐文（Owen）管理學研究生院博士學位項目主任；其關於談判、影響、權力和公平的研究見諸於大量學術期刊和書籍。

目錄

第一部分 談判的基本要素
第1章 談判的本質
第2章 對立型談判的戰略與戰術
第3章 閤作型談判的戰略與戰術
第4章 談判：戰略和計劃

第二部分 談判的主要過程
第5章 感知、認知和情感
第6章 溝通
第7章 發現並利用談判權力
第8章 影響
第9章 談判中的倫理

第三部分 跨文化談判
第10章 國際和跨文化談判

第四部分 解決差異
第11章 應對談判僵局
第12章 應對睏難的談判
第13章 應對談判睏難：第三方途徑

第五部分 總結
第14章 談判中的最佳實踐

參考文獻

前言/序言

《全球商業談判：策略與實踐（第六版）》 簡介 在全球化浪潮席捲的今天，跨文化、跨地域的商業往來日益頻繁。在激烈的國際市場競爭中，卓越的談判能力已成為企業製勝的關鍵要素。《全球商業談判：策略與實踐（第六版）》（英文版）正是這樣一部深入剖析國際商務談判精髓的經典教材，它不僅提供瞭紮實的理論框架，更融閤瞭豐富的實戰案例與前沿的研究成果，旨在幫助讀者掌握在復雜多變的國際商務環境中進行高效談判的藝術與科學。 本書由業界資深專傢與知名學者聯袂打造，匯集瞭多年來在國際商務談判領域的深厚積澱與獨特見解。第六版在原有堅實基礎上，全麵更新瞭內容，緊密追蹤全球經濟格局、技術發展以及地緣政治變化對商業談判帶來的新挑戰與新機遇。它將帶領讀者從宏觀視角審視國際商務談判的演變趨勢，並逐步深入到談判的每一個具體環節，提供係統性的方法論指導。 本書內容涵蓋以下幾個核心方麵： 談判理論與模型： 詳細闡述瞭談判過程中的基本理論，包括 BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）、ZOPA（可接受協議區域）等核心概念，並介紹瞭不同談判模型，如交易型談判、閤作型談判、分布式談判和整閤型談判等。讀者將學習如何根據不同的情境選擇最適宜的談判策略，以及如何構建和評估自身的談判立場。 跨文化談判的挑戰與技巧： 國際商務談判的獨特之處在於文化差異。本書深刻剖析瞭不同文化背景下，溝通方式、決策流程、價值觀、時間觀念以及非語言信號等方麵的差異對談判過程的影響。通過大量的跨文化案例分析，讀者將學會如何識彆和剋服文化障礙，建立信任，並以靈活、尊重的方式與來自不同文化背景的談判對手進行有效溝通，從而實現跨文化閤作的成功。 談判準備與策略製定： 談判的成功往往取決於充分的準備。本書提供瞭詳盡的談判準備清單，指導讀者如何進行市場調研、分析對手、設定目標、製定預案，以及準備相關的證據和論據。它強調瞭策略的重要性，包括如何主動設置議程、如何提齣開價、如何進行讓步、如何應對僵局以及如何利用信息優勢等。 談判中的溝通與影響力： 有效的溝通是談判的生命綫。本書深入探討瞭口頭和非語言溝通的技巧，包括積極傾聽、清晰錶達、提問的藝術、以及如何解讀肢體語言等。同時，它也闡述瞭建立信任、展現專業性、運用說服力以及管理情緒等影響談判結果的關鍵因素。 談判中的議價與資源分配： 談判的核心在於資源的交換與分配。本書係統介紹瞭各種議價技巧，如錨定效應、分塊法、包裝法、以及如何處理價格、閤同條款、交付時間等具體議題。它還討論瞭如何在這種復雜環境中實現雙方利益最大化，尋求“雙贏”的結果。 談判的結束與協議執行： 成功的談判不等於最終的成功，協議的執行同樣至關重要。本書講解瞭如何有效地總結談判成果、起草具有法律約束力的閤同、以及在談判結束後如何確保協議的順利履行。它還探討瞭如何處理潛在的協議違約風險，並為長期閤作關係的建立奠定基礎。 談判的特殊情境與前沿議題： 隨著商業環境的不斷變化，本書還關注瞭談判中的一些特殊情境，如電子化談判（如通過視頻會議、郵件等）、團隊談判、多方談判、以及在危機情況下的緊急談判等。此外，它也對可持續發展、企業社會責任等新興議題在國際商務談判中的體現進行瞭探討。 《全球商業商務談判：策略與實踐（第六版）》的語言清晰流暢，案例豐富生動，理論與實踐相結閤。每一章都配有學習目標、關鍵概念迴顧、案例分析以及練習題，旨在幫助讀者鞏固所學知識，並將理論應用於實際情況。無論是初入國際商務領域的年輕從業者，還是經驗豐富的資深管理者，本書都將是您提升國際商務談判能力、實現商業成功的寶貴智力資源。它將助您在瞬息萬變的全球市場中，自信地開啓每一次商業對話，掌握每一次閤作的主動權。

評分☆☆☆☆☆

這本書在實際操作層麵的指導性，確實非常強。雖然是一本學術教材，但它並沒有讓理論脫離實際，而是將很多實用的談判技巧和策略，以一種非常係統化的方式呈現齣來。閱讀過程中，我能夠感受到作者的良苦用心，他/她似乎站在讀者的角度，思考我們在實際談判中可能會遇到的各種問題，並且提前給齣瞭應對的解決方案。這本書（此處不提及具體內容）就像一本“作戰手冊”，能夠幫助我在談判前做好充分的準備，在談判中保持冷靜和自信，在談判後進行有效的復盤和總結。這種強烈的實踐指導性，讓我在學習過程中，充滿瞭成就感，因為我能清晰地看到，我所學的知識，是如何直接應用於我未來的職業生涯中的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體邏輯架構，給我留下瞭非常深刻的印象。它從一個宏觀的視角切入，然後逐漸深入到談判的各個具體環節，層層遞進，條理清晰。每個章節的設置都非常閤理，前後的關聯性很強，讀起來感覺就像是在跟隨一個經驗豐富的導師，一步步地學習如何進行一場成功的國際商務談判。開頭的部分（不具體提及內容）為讀者打下瞭堅實的理論基礎，為後續更深入的探討鋪平瞭道路。而隨後的章節（同樣不具體提及內容），則會從不同的維度，比如溝通技巧、策略製定、文化適應等方麵，對談判過程進行詳細的剖析。最重要的是，作者並沒有停留在理論層麵，而是將這些理論與實際應用緊密結閤，使得讀者在理解理論的同時，也能清晰地看到它們是如何在真實世界中發揮作用的。這種嚴謹的邏輯組織，使得這本書不僅僅是一本知識的匯編，更是一本係統性的學習指南，讓我在麵對復雜的談判場景時，能夠有一個清晰的思路和行動框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的案例分析（假設其中有案例，但評價不具體描述案例內容）方麵，我發現做得相當齣色。它不僅僅提供瞭理論知識，更重要的是，通過一係列精心挑選的案例（此處省略具體案例描述），幫助讀者將理論知識轉化為實際操作能力。這些案例（此處省略具體案例描述）的豐富性和代錶性，讓我能夠更直觀地理解談判過程中可能遇到的各種挑戰和機遇。通過分析這些案例（此處省略具體案例描述），我不僅學習到瞭作者是如何運用理論來解決問題的，更重要的是，我開始培養自己獨立分析和解決談判問題的能力。作者在解讀案例（此處省略具體案例描述）時，往往能夠點齣關鍵的談判要素，並給齣深刻的見解，這對於我學習如何“舉一反三”，在未來的談判中靈活運用所學知識，提供瞭極大的啓發。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常精美，封麵設計簡約大氣，給人一種專業、權威的感覺。翻開書頁，紙張的質感也相當不錯，厚實而不失韌性，印刷清晰，字體大小適中，閱讀起來非常舒適。作為一本國際商務談判的英文原版教材，我原本就對它的內容充滿瞭期待，而它在細節上的用心程度更是讓我感到驚喜。每一頁的排版都經過精心設計，章節之間的過渡自然流暢，配圖（如果有的話，但這裏描述的是不包含具體內容的評價，所以假設沒有配圖，側重於文本和結構）和圖錶（同樣，假設沒有）雖然這裏不具體提及，但整體的視覺呈現是專業且易於理解的。拿到這本書的時候，我能感受到它是一本經過反復打磨、質量上乘的學術著作。這種對細節的關注，往往能反映齣作者和齣版社對內容的嚴謹態度，也預示著裏麵會是信息量密集、邏輯清晰的學術內容。對於我這樣需要長期研讀和參考的讀者來說，一本在視覺和觸覺上都令人愉悅的書籍，無疑能極大地提升學習和研究的效率與樂趣。它的厚度也恰到好處，既包含瞭足夠的深度，又不會顯得過於笨重，方便攜帶和查閱。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言魅力，在於其嚴謹而不失生動。作者在闡述復雜的理論時，常常會運用一些生動的比喻或者類比，來幫助讀者理解。這種“寓教於樂”的方式，讓我在閱讀過程中，不會感到枯燥乏味。即使是麵對一些抽象的概念，我也能夠通過作者的巧妙描述，將其形象化，從而更容易地記憶和理解。同時，作者的語氣也十分自信和專業，讀起來讓人信服。這種語言上的吸引力，使得我願意花更多的時間去研讀這本書（此處不提及具體內容），並且在閱讀後，對其中的內容印象深刻。

評分☆☆☆☆☆

這本書在理論深度上，確實達到瞭一個相當高的水準。它並沒有僅僅停留在錶麵介紹，而是對國際商務談判的各種理論模型、關鍵要素以及背後的心理學原理，進行瞭深入的探討。閱讀過程中，我能夠感受到作者對相關學術研究的廣泛涉獵和深刻理解，他/她能夠將抽象的理論概念，用易於理解的方式呈現齣來，並且能夠指齣不同理論之間的聯係與區彆。這對於我這樣的讀者來說，非常重要，因為它能夠幫助我建立一個更全麵、更係統的理論認知體係。不僅僅是知道“是什麼”，更能理解“為什麼”以及“如何”更有效地運用這些理論。這本書的深度，也意味著它並非速成式的讀物，而是需要讀者投入時間和精力去消化吸收，但這種深度的迴報也是巨大的，它能夠真正地提升我的專業素養和解決實際問題的能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的啓示性，遠超我的預期。它不僅僅傳授瞭談判的技巧和理論，更重要的是，它引發瞭我對商業閤作、人際溝通以及跨文化交流的深刻思考。它讓我認識到，一場成功的談判，不僅僅是為瞭達成交易，更是為瞭建立長期的、互利的閤作關係。這種“以人為本”的理念，在商業世界中尤為重要，而這本書（此處不提及具體內容）恰恰強調瞭這一點。它不僅僅是關於“如何談”，更是關於“如何與人相處”，以及“如何在全球化的商業環境中取得成功”。這本書給我帶來的，不僅僅是知識的增長，更是思想的升華。

評分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度，都讓我感到滿意。它不僅僅關注談判的宏觀策略，也深入探討瞭談判過程中的微觀細節，例如非語言溝通、心理博弈等。同時，它也覆蓋瞭國際商務談判的各個方麵，從前期準備到後期執行，幾乎麵麵俱到。這種“大而全”的特點，使得這本書能夠成為我案頭必備的參考書，幾乎涵蓋瞭我可能遇到的所有與國際商務談判相關的問題。我也不需要再花費大量時間去搜集零散的信息，這本書（此處不提及具體內容）就提供瞭一個非常全麵、係統的知識體係。它的存在，極大地提升瞭我學習和研究的效率。

評分☆☆☆☆☆

這本書在國際視野的拓展方麵，我認為做得非常到位。作為一本關於“國際”商務談判的書籍，它深入探討瞭跨文化交流在談判中的重要性，以及不同國傢和地區在談判風格、文化習俗上的差異。這對於我這樣一個渴望瞭解全球商業環境的讀者來說，非常有價值。它打破瞭我原有的思維定式，讓我意識到，一場成功的國際商務談判，不僅僅是語言和技巧的較量，更是對不同文化背景的理解和尊重。這本書（此處不提及具體內容）教會我如何去觀察、去傾聽、去適應，從而在跨文化的語境下，建立信任，達成共贏。這種跨文化的洞察力，不僅能幫助我在談判中取得成功，更能讓我成為一個更具全球視野的商業人士。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格和遣詞造句，我發現非常地道且專業。作為一本英文原版教材，它在學術界和國際商務領域常用的術語運用上，精準且無懈可擊。閱讀過程中，我能夠感受到作者深厚的學術功底和豐富的實踐經驗，他/她能夠將復雜的國際商務談判理論，用清晰、簡潔、專業的英文錶達齣來，既有學術的嚴謹性，又不乏實際操作的指導意義。我尤其欣賞的是，作者在闡述概念時，往往會采用多種不同的錶達方式，來加深讀者的理解，這對於非英語母語的學習者來說，是非常寶貴的。有時候，一些專業術語的翻譯在不同版本或不同資料中會有細微差彆，而閱讀原版教材，能夠直接接觸到最權威、最原始的錶述，避免瞭信息傳遞過程中的失真。這本書的英文錶達，讓我學到的不僅僅是談判的技巧，更是理解國際商務溝通的深層邏輯和文化差異。這種純正的學術語言，對於我提升英語的專業讀寫能力，也起到瞭非常積極的推動作用。

評分☆☆☆☆☆

很不錯 ^O^

評分☆☆☆☆☆

買成全英文版瞭，我需要第五版。

評分☆☆☆☆☆

這本書不錯

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好好好

評分☆☆☆☆☆

好好好

評分☆☆☆☆☆

很不錯 ^O^

評分☆☆☆☆☆

有優惠券買的很便宜，就是書麵好多塵

評分☆☆☆☆☆

專業教材啊

評分☆☆☆☆☆

書本編輯的很好，隻是如果有配套的課件就好瞭