国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

布鲁斯·巴里，戴维·M·桑德斯，罗伊·J·列维奇 著

图书标签:

• 国际商务谈判
• 商务谈判
• 国际贸易
• 经济学
• 英文教材
• 外贸
• 谈判技巧
• 经管类
• 经典教材
• 国际商务

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300181745

版次：6

商品编码：11397715

包装：平装

丛书名： 经济学经典教材·国际贸易系列

开本：16开

出版时间：2014-01-01

用纸：胶版纸

页数：398

内容简介

　　《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材，站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

作者简介

　　罗伊·J·列维奇，美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长，管理与人力资源教授；曾任国际冲突管理协会主席；在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大，因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维·布拉德福杰出教育奖”（David Bradford Outstanding Educator）。

　　戴维·M·桑德斯，加拿大卡尔加里大学（University of Calgary）哈斯卡恩管理学院院长，与他人合著了许多有关谈判、冲突解决及反映雇员心声和组织公平方面的著作及文献；曾在东京担任McGill MBA日本项目组的主管。

　　布鲁斯·巴里，美国范德堡大学(Vanderbilt University)管理学与社会学教授，欧文（Owen）管理学研究生院博士学位项目主任；其关于谈判、影响、权力和公平的研究见诸于大量学术期刊和书籍。

目录

第一部分 谈判的基本要素
第1章 谈判的本质
第2章 对立型谈判的战略与战术
第3章 合作型谈判的战略与战术
第4章 谈判：战略和计划

第二部分 谈判的主要过程
第5章 感知、认知和情感
第6章 沟通
第7章 发现并利用谈判权力
第8章 影响
第9章 谈判中的伦理

第三部分 跨文化谈判
第10章 国际和跨文化谈判

第四部分 解决差异
第11章 应对谈判僵局
第12章 应对困难的谈判
第13章 应对谈判困难：第三方途径

第五部分 总结
第14章 谈判中的最佳实践

参考文献

前言/序言

《全球商业谈判：策略与实践（第六版）》 简介 在全球化浪潮席卷的今天，跨文化、跨地域的商业往来日益频繁。在激烈的国际市场竞争中，卓越的谈判能力已成为企业制胜的关键要素。《全球商业谈判：策略与实践（第六版）》（英文版）正是这样一部深入剖析国际商务谈判精髓的经典教材，它不仅提供了扎实的理论框架，更融合了丰富的实战案例与前沿的研究成果，旨在帮助读者掌握在复杂多变的国际商务环境中进行高效谈判的艺术与科学。 本书由业界资深专家与知名学者联袂打造，汇集了多年来在国际商务谈判领域的深厚积淀与独特见解。第六版在原有坚实基础上，全面更新了内容，紧密追踪全球经济格局、技术发展以及地缘政治变化对商业谈判带来的新挑战与新机遇。它将带领读者从宏观视角审视国际商务谈判的演变趋势，并逐步深入到谈判的每一个具体环节，提供系统性的方法论指导。 本书内容涵盖以下几个核心方面： 谈判理论与模型： 详细阐述了谈判过程中的基本理论，包括 BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）、ZOPA（可接受协议区域）等核心概念，并介绍了不同谈判模型，如交易型谈判、合作型谈判、分布式谈判和整合型谈判等。读者将学习如何根据不同的情境选择最适宜的谈判策略，以及如何构建和评估自身的谈判立场。 跨文化谈判的挑战与技巧： 国际商务谈判的独特之处在于文化差异。本书深刻剖析了不同文化背景下，沟通方式、决策流程、价值观、时间观念以及非语言信号等方面的差异对谈判过程的影响。通过大量的跨文化案例分析，读者将学会如何识别和克服文化障碍，建立信任，并以灵活、尊重的方式与来自不同文化背景的谈判对手进行有效沟通，从而实现跨文化合作的成功。 谈判准备与策略制定： 谈判的成功往往取决于充分的准备。本书提供了详尽的谈判准备清单，指导读者如何进行市场调研、分析对手、设定目标、制定预案，以及准备相关的证据和论据。它强调了策略的重要性，包括如何主动设置议程、如何提出开价、如何进行让步、如何应对僵局以及如何利用信息优势等。 谈判中的沟通与影响力： 有效的沟通是谈判的生命线。本书深入探讨了口头和非语言沟通的技巧，包括积极倾听、清晰表达、提问的艺术、以及如何解读肢体语言等。同时，它也阐述了建立信任、展现专业性、运用说服力以及管理情绪等影响谈判结果的关键因素。 谈判中的议价与资源分配： 谈判的核心在于资源的交换与分配。本书系统介绍了各种议价技巧，如锚定效应、分块法、包装法、以及如何处理价格、合同条款、交付时间等具体议题。它还讨论了如何在这种复杂环境中实现双方利益最大化，寻求“双赢”的结果。 谈判的结束与协议执行： 成功的谈判不等于最终的成功，协议的执行同样至关重要。本书讲解了如何有效地总结谈判成果、起草具有法律约束力的合同、以及在谈判结束后如何确保协议的顺利履行。它还探讨了如何处理潜在的协议违约风险，并为长期合作关系的建立奠定基础。 谈判的特殊情境与前沿议题： 随着商业环境的不断变化，本书还关注了谈判中的一些特殊情境，如电子化谈判（如通过视频会议、邮件等）、团队谈判、多方谈判、以及在危机情况下的紧急谈判等。此外，它也对可持续发展、企业社会责任等新兴议题在国际商务谈判中的体现进行了探讨。 《全球商业商务谈判：策略与实践（第六版）》的语言清晰流畅，案例丰富生动，理论与实践相结合。每一章都配有学习目标、关键概念回顾、案例分析以及练习题，旨在帮助读者巩固所学知识，并将理论应用于实际情况。无论是初入国际商务领域的年轻从业者，还是经验丰富的资深管理者，本书都将是您提升国际商务谈判能力、实现商业成功的宝贵智力资源。它将助您在瞬息万变的全球市场中，自信地开启每一次商业对话，掌握每一次合作的主动权。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体逻辑架构，给我留下了非常深刻的印象。它从一个宏观的视角切入，然后逐渐深入到谈判的各个具体环节，层层递进，条理清晰。每个章节的设置都非常合理，前后的关联性很强，读起来感觉就像是在跟随一个经验丰富的导师，一步步地学习如何进行一场成功的国际商务谈判。开头的部分（不具体提及内容）为读者打下了坚实的理论基础，为后续更深入的探讨铺平了道路。而随后的章节（同样不具体提及内容），则会从不同的维度，比如沟通技巧、策略制定、文化适应等方面，对谈判过程进行详细的剖析。最重要的是，作者并没有停留在理论层面，而是将这些理论与实际应用紧密结合，使得读者在理解理论的同时，也能清晰地看到它们是如何在真实世界中发挥作用的。这种严谨的逻辑组织，使得这本书不仅仅是一本知识的汇编，更是一本系统性的学习指南，让我在面对复杂的谈判场景时，能够有一个清晰的思路和行动框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书在理论深度上，确实达到了一个相当高的水准。它并没有仅仅停留在表面介绍，而是对国际商务谈判的各种理论模型、关键要素以及背后的心理学原理，进行了深入的探讨。阅读过程中，我能够感受到作者对相关学术研究的广泛涉猎和深刻理解，他/她能够将抽象的理论概念，用易于理解的方式呈现出来，并且能够指出不同理论之间的联系与区别。这对于我这样的读者来说，非常重要，因为它能够帮助我建立一个更全面、更系统的理论认知体系。不仅仅是知道“是什么”，更能理解“为什么”以及“如何”更有效地运用这些理论。这本书的深度，也意味着它并非速成式的读物，而是需要读者投入时间和精力去消化吸收，但这种深度的回报也是巨大的，它能够真正地提升我的专业素养和解决实际问题的能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书在国际视野的拓展方面，我认为做得非常到位。作为一本关于“国际”商务谈判的书籍，它深入探讨了跨文化交流在谈判中的重要性，以及不同国家和地区在谈判风格、文化习俗上的差异。这对于我这样一个渴望了解全球商业环境的读者来说，非常有价值。它打破了我原有的思维定式，让我意识到，一场成功的国际商务谈判，不仅仅是语言和技巧的较量，更是对不同文化背景的理解和尊重。这本书（此处不提及具体内容）教会我如何去观察、去倾听、去适应，从而在跨文化的语境下，建立信任，达成共赢。这种跨文化的洞察力，不仅能帮助我在谈判中取得成功，更能让我成为一个更具全球视野的商业人士。

评分☆☆☆☆☆

这本书的深度和广度，都让我感到满意。它不仅仅关注谈判的宏观策略，也深入探讨了谈判过程中的微观细节，例如非语言沟通、心理博弈等。同时，它也覆盖了国际商务谈判的各个方面，从前期准备到后期执行，几乎面面俱到。这种“大而全”的特点，使得这本书能够成为我案头必备的参考书，几乎涵盖了我可能遇到的所有与国际商务谈判相关的问题。我也不需要再花费大量时间去搜集零散的信息，这本书（此处不提及具体内容）就提供了一个非常全面、系统的知识体系。它的存在，极大地提升了我学习和研究的效率。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常精美，封面设计简约大气，给人一种专业、权威的感觉。翻开书页，纸张的质感也相当不错，厚实而不失韧性，印刷清晰，字体大小适中，阅读起来非常舒适。作为一本国际商务谈判的英文原版教材，我原本就对它的内容充满了期待，而它在细节上的用心程度更是让我感到惊喜。每一页的排版都经过精心设计，章节之间的过渡自然流畅，配图（如果有的话，但这里描述的是不包含具体内容的评价，所以假设没有配图，侧重于文本和结构）和图表（同样，假设没有）虽然这里不具体提及，但整体的视觉呈现是专业且易于理解的。拿到这本书的时候，我能感受到它是一本经过反复打磨、质量上乘的学术著作。这种对细节的关注，往往能反映出作者和出版社对内容的严谨态度，也预示着里面会是信息量密集、逻辑清晰的学术内容。对于我这样需要长期研读和参考的读者来说，一本在视觉和触觉上都令人愉悦的书籍，无疑能极大地提升学习和研究的效率与乐趣。它的厚度也恰到好处，既包含了足够的深度，又不会显得过于笨重，方便携带和查阅。

评分☆☆☆☆☆

这本书在实际操作层面的指导性，确实非常强。虽然是一本学术教材，但它并没有让理论脱离实际，而是将很多实用的谈判技巧和策略，以一种非常系统化的方式呈现出来。阅读过程中，我能够感受到作者的良苦用心，他/她似乎站在读者的角度，思考我们在实际谈判中可能会遇到的各种问题，并且提前给出了应对的解决方案。这本书（此处不提及具体内容）就像一本“作战手册”，能够帮助我在谈判前做好充分的准备，在谈判中保持冷静和自信，在谈判后进行有效的复盘和总结。这种强烈的实践指导性，让我在学习过程中，充满了成就感，因为我能清晰地看到，我所学的知识，是如何直接应用于我未来的职业生涯中的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的案例分析（假设其中有案例，但评价不具体描述案例内容）方面，我发现做得相当出色。它不仅仅提供了理论知识，更重要的是，通过一系列精心挑选的案例（此处省略具体案例描述），帮助读者将理论知识转化为实际操作能力。这些案例（此处省略具体案例描述）的丰富性和代表性，让我能够更直观地理解谈判过程中可能遇到的各种挑战和机遇。通过分析这些案例（此处省略具体案例描述），我不仅学习到了作者是如何运用理论来解决问题的，更重要的是，我开始培养自己独立分析和解决谈判问题的能力。作者在解读案例（此处省略具体案例描述）时，往往能够点出关键的谈判要素，并给出深刻的见解，这对于我学习如何“举一反三”，在未来的谈判中灵活运用所学知识，提供了极大的启发。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格和遣词造句，我发现非常地道且专业。作为一本英文原版教材，它在学术界和国际商务领域常用的术语运用上，精准且无懈可击。阅读过程中，我能够感受到作者深厚的学术功底和丰富的实践经验，他/她能够将复杂的国际商务谈判理论，用清晰、简洁、专业的英文表达出来，既有学术的严谨性，又不乏实际操作的指导意义。我尤其欣赏的是，作者在阐述概念时，往往会采用多种不同的表达方式，来加深读者的理解，这对于非英语母语的学习者来说，是非常宝贵的。有时候，一些专业术语的翻译在不同版本或不同资料中会有细微差别，而阅读原版教材，能够直接接触到最权威、最原始的表述，避免了信息传递过程中的失真。这本书的英文表达，让我学到的不仅仅是谈判的技巧，更是理解国际商务沟通的深层逻辑和文化差异。这种纯正的学术语言，对于我提升英语的专业读写能力，也起到了非常积极的推动作用。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言魅力，在于其严谨而不失生动。作者在阐述复杂的理论时，常常会运用一些生动的比喻或者类比，来帮助读者理解。这种“寓教于乐”的方式，让我在阅读过程中，不会感到枯燥乏味。即使是面对一些抽象的概念，我也能够通过作者的巧妙描述，将其形象化，从而更容易地记忆和理解。同时，作者的语气也十分自信和专业，读起来让人信服。这种语言上的吸引力，使得我愿意花更多的时间去研读这本书（此处不提及具体内容），并且在阅读后，对其中的内容印象深刻。

评分☆☆☆☆☆

这本书的启示性，远超我的预期。它不仅仅传授了谈判的技巧和理论，更重要的是，它引发了我对商业合作、人际沟通以及跨文化交流的深刻思考。它让我认识到，一场成功的谈判，不仅仅是为了达成交易，更是为了建立长期的、互利的合作关系。这种“以人为本”的理念，在商业世界中尤为重要，而这本书（此处不提及具体内容）恰恰强调了这一点。它不仅仅是关于“如何谈”，更是关于“如何与人相处”，以及“如何在全球化的商业环境中取得成功”。这本书给我带来的，不仅仅是知识的增长，更是思想的升华。

评分☆☆☆☆☆

很不错 ^O^

评分☆☆☆☆☆

好好好

评分☆☆☆☆☆

买成全英文版了，我需要第五版。

评分☆☆☆☆☆

很不错 ^O^

评分☆☆☆☆☆

快，但书有点破损

评分☆☆☆☆☆

好好好

评分☆☆☆☆☆

还不错

评分☆☆☆☆☆

想要的书有优惠好价，肯定入手

评分☆☆☆☆☆

书本编辑的很好，只是如果有配套的课件就好了