具體描述
編輯推薦
《外交談判》配有課件。內容簡介
《外交談判》理論結閤實際，資料豐富新穎，重點論述瞭外交談判的戰略模式、外交談判的行為體、外交談判的準備和計劃、外交談判的常用策略和技巧、調停談判和跨文化外交談判等方麵的內容。書中引用和分析瞭大量外交談判案例，不僅有助於讀者瞭解外交談判的特點，而且也可以讓從事商業談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啓發。作者簡介
熊煒，博士，外交學院外交學與外事管理係副教授，北京對外交流與外事管理研究基地執行主任，研究方嚮為外交談判、城市外交、中歐（德）關係。目錄
第一章 導論第一節 談判的本質
第二節 什麼是外交談判
第三節 外交談判的理論
第二章 外交談判戰略的模式
第一節 分配式談判
第二節 整閤式談判
第三章 外交談判的行為體
第一節 傳統模式中的談判行為體
第二節 替代模式中的談判行為體
第三節 談判中的個人
第四章 外交談判的準備和計劃
第一節 談判目標和議題的設定
第二節 分析對手
第三節 分析談判形勢
第五章 外交談判的常用策略
第一節 與行為體相關的外交談判技巧
第二節 與進程相關的外交談判技巧
第三節 與議題相關的外交談判技巧
第六章 調停談判
第一節 國際關係中的調停
第二節 調停者的角色
第三節 調停談判策略
第七章 跨文化外交談判
第一節 文化與談判
第二節 外交共同文化
第三節 跨文化外交談判策略
附錄1 外交談判的“角色扮演模擬教學法”
附錄2 模擬外交談判大賽
參考文獻
前言/序言
用戶評價
我最近有幸讀到一本叫做《外交談判》的書，這本書的內容讓我感到無比震撼。一直以來，我總覺得國際外交是那些遙不可及的政治傢們的遊戲，與我等普通人無關。但這本書，卻將我帶入瞭一個全新的視角，讓我看到瞭外交談判背後所蘊含的智慧、策略和人性的光輝。作者在書中，並沒有迴避那些充滿爭議和挑戰的談判案例，反而以一種極其客觀和深入的態度，對它們進行瞭細緻的分析。我最欣賞的是，書中對於“機會窗口”的把握這一點的論述。作者指齣，在外交談判中，許多成功的突破，都來自於對稍縱即逝的機會的敏銳捕捉。書中有個關於某個國際條約簽署的案例，在談判陷入僵局之時，由於國際形勢的突變，突然齣現瞭一個對己方有利的“機會窗口”，而己方代錶團迅速抓住瞭這一機會，果斷地提齣瞭新的方案，最終促成瞭條約的簽署。這種“臨機決斷”的能力，真是令人佩服。此外，書中還對“聲譽管理”在談判中的作用進行瞭深入的探討。作者指齣，一個國傢在國際舞颱上的聲譽，往往會對其談判能力産生深遠的影響。良好的聲譽可以帶來信任和尊重，而糟糕的聲譽則可能導緻孤立和猜忌。書中的一個案例，是關於一個曾經有過不誠信記錄的國傢，在後續的談判中，盡管其提齣的方案本身並無問題，但由於其過往的聲譽，卻屢屢遭遇對方的質疑和不信任。讓我覺得非常啓發的是，作者還探討瞭“雙贏思維”在談判中的重要性。他強調，真正的外交談判，並非是你死我活的零和博弈，而是通過相互理解和妥協，尋求雙方都能接受的、最大化的共同利益。這種“閤作共贏”的理念，是推動國際關係嚮前發展的重要動力。這本書，讓我看到瞭外交談判的藝術和科學，也讓我對人類的智慧和閤作精神有瞭更深的理解。
評分最近，我終於有機會翻閱瞭《外交談判》這本著作。一直以來，我對國際政治的理解都比較模糊，總覺得那些國傢之間的博弈，是高深莫測且遙不可及的。然而，這本書以一種極其接地氣的方式，為我打開瞭一扇瞭解外交談判的窗口。它並沒有羅列一堆冰冷的理論，而是通過大量鮮活的案例，將那些發生在曆史長河中的關鍵時刻，以一種娓娓道來的方式呈現在我麵前。我特彆對書中關於“非暴力溝通”的應用印象深刻。作者指齣，即使在最激烈的對抗中，有效的溝通方式也能起到意想不到的作用。書中有個關於某個地區衝突調解的案例，雙方都持有極其尖銳的立場，但通過引入一位具有極高聲望的調解員，並采用溫和、尊重的溝通方式，最終促成瞭雙方的對話，並為後續的談判奠定瞭基礎。這種“以柔剋剛”的智慧，真是讓我嘆為觀止。此外，書中還對“聯盟與分裂”的策略進行瞭深入的分析。作者指齣，在多邊談判中，如何巧妙地利用聯盟來增強自身實力，同時又能在必要時製造分裂來瓦解對手的陣營，是一門高深的學問。書中的一個案例，是關於某個國際條約的製定，其中一個國傢通過與其他國傢建立事實上的聯盟，成功地在製定過程中掌握瞭話語權，並最終促成瞭符閤其利益的條約內容。讓我覺得非常有啓發的是，作者還探討瞭“延遲滿足”的策略。很多時候，為瞭爭取最終的勝利，可能需要在談判的初期做齣一些看似不利的讓步，但這些讓步卻是為瞭日後更大的收益鋪平道路。這種“長綫投資”的思維，讓我對短期利益和長期利益有瞭更深的思考。這本書，讓我看到瞭外交談判的復雜和精妙，也讓我對人類的智慧和耐心有瞭更深的認識。
評分我最近拿起瞭一本叫《外交談判》的書，說實話，這本書的閱讀體驗非常獨特，它不像一本硬邦邦的教科書，更像是一部精心編排的紀錄片，把那些冰冷的國際政治事件，通過談判這個切入點，變得生動且富有張力。作者在書中並沒有過度強調某種“萬能公式”，而是通過大量的實際案例，展現瞭外交談判的多樣性和復雜性。我印象最深的是，書中對“時間”在談判中的作用進行瞭非常細緻的分析。作者指齣，有時候，一個國傢的談判策略，並非僅僅取決於其目前的實力和訴求，更取決於它對未來走嚮的預判，以及它能承受的時間壓力。比如，在一些持久的談判中，先拖垮對方，讓對方因為內部的經濟壓力或者政治動蕩而不得不做齣讓步，是一種非常有效的策略。書中有個關於邊境綫劃分的案例，雙方都堅持自己的立場，多年的談判都沒有結果，但最終，一方國傢通過經濟援助和發展承諾，逐漸改變瞭另一方國內的政治生態，使得原有的反對勢力逐漸式微，最終在新的政治環境下，達成瞭妥協。這種“以時間換空間”的策略，令人嘆為觀止。此外，書中對“聯盟與製衡”在談判中的應用也進行瞭深入的探討。作者分析瞭在多邊談判中，如何通過拉攏盟友、孤立對手，或者在看似對立的雙方之間製造縫隙，來為自己爭取更大的利益。這種博弈論的思想，在書中得到瞭非常生動的體現。讓我覺得特彆有啓發的是，作者提到，即使是最艱難的談判，也並非沒有迴鏇的餘地，關鍵在於能否找到那個“最小公分母”，即雙方都能接受的、最低限度的共同點，然後在此基礎上，逐步擴大共識。這本書，讓我對“智慧”在外交領域的應用有瞭更深的敬意。
評分我最近讀完瞭一本叫做《外交談判》的書，說實話，這本書給我的觸動比我想象的要大得多。起初，我以為這隻是一本介紹國際關係中那些高高在上的政治傢們如何唇槍舌劍、縱橫捭闔的實用手冊，但深入閱讀後，我發現它遠不止於此。它更像是一扇窗，讓我得以窺見那些發生在幕後、決定國傢命運的復雜博弈。書中的案例分析極為詳實，從冷戰時期的核軍備競賽到當代地緣政治的敏感議題，作者並沒有簡單地羅列事實，而是深入剖析瞭每個談判的背景、參與者的動機、關鍵的轉摺點以及最終的結局。讓我印象深刻的是，作者反復強調瞭“理解對方”的重要性，這並非簡單的同情，而是一種基於對對方國傢曆史、文化、政治體製、經濟狀況乃至國民性格的深刻洞察。這種洞察力，往往是決定談判能否成功的決定性因素。書中舉瞭一個關於某次地區衝突解決的案例，原本看似無解的僵局，最終因為一方代錶團對另一方領導人的個人背景及其在國內的政治壓力有瞭深入瞭解，從而調整瞭談判策略，找到瞭突破口。這讓我意識到，外交談判並非僅僅是理性的計算和利益的交換，它更是人性、心理以及復雜社會因素交織的藝術。作者還特彆提到瞭“非語言溝通”在談判中的作用，這一點我之前幾乎沒有注意過。書中描述瞭幾個場景，如何通過肢體語言、錶情的微小變化來解讀對方的真實意圖，甚至如何利用這些信息來引導談判走嚮。這種細緻入微的觀察和分析，讓我對整個談判過程有瞭全新的認識。總而言之，《外交談判》這本書，讓我看到瞭外交背後那隱藏的智慧和力量，也讓我對國際舞颱上的那些“無聲的戰爭”有瞭更深層次的理解。它不僅僅是一本關於技巧的書，更是一本關於智慧、耐心和洞察力的書。
評分我最近終於讀完瞭《外交談判》這本頗具分量的書。一直以來，我對“談判”的理解都停留在日常生活中討價還價的層麵，以為無非就是看誰的籌碼更多，誰更強勢。但這本書，徹底刷新瞭我的認知。它將我帶入瞭一個更為宏大、更為復雜的領域——國際政治中的那些高智商、高風險的博弈。作者在書中，並沒有簡單地告訴你“如何談判”，而是通過對大量曆史事件的深入剖析，展現瞭“外交談判”這門藝術的無限可能。我特彆被書中關於“道德說服”的論述所吸引。作者指齣，在某些情況下，單純的利益交換可能難以奏效，而訴諸對方的道德感、價值觀，甚至共同的價值觀，反而能打開新的局麵。書中有個關於人道主義援助的談判案例，一個國傢最初並不願意提供援助，但當另一方反復強調“國際責任”和“人道主義精神”，並將其上升到人類共同的道德高度時，對方最終改變瞭主意。這種“以德服人”的策略，聽起來有些理想化，但書中的分析卻讓我看到瞭它的可行性。此外，書中還對“危機談判”的策略進行瞭詳細的解讀。作者指齣，在危機時刻，理性的思考往往會受到情緒的影響，而如何在這種極端環境下，保持冷靜，準確判斷局勢，並做齣最有利的決策，是至關重要的。書中的一個案例，是關於某次綁架事件的談判，談判專傢如何在巨大的壓力下，通過精確的語言運用和心理分析，最終成功解救人質，並避免瞭事態的進一步惡化。讓我覺得特彆有價值的是，作者還探討瞭“文化互鑒”在談判中的作用。他強調，理解和尊重對方的文化，學習對方的溝通方式，並非是妥協，而是為瞭更好地進行溝通和達成協議。這本書，讓我看到瞭外交談判的深度和廣度，也讓我對人類的智慧和韌性有瞭更深的敬意。
評分最近讀瞭《外交談判》這本著作，感觸良多。這本書的寫作風格非常獨特，它沒有采用枯燥的理論講解，而是將大量真實的曆史案例，如同電影鏡頭一般，呈現在讀者麵前。每一場談判，都被作者剖析得淋灕盡緻，從幕後的籌備，到颱前的唇槍舌劍，再到最終的塵埃落定，都清晰可見。我尤其對書中關於“模糊性”的運用這一點印象深刻。作者指齣，在很多復雜的外交談判中，完全的清晰和明確，有時反而會成為障礙。適度的模糊性，可以為雙方保留一定的空間，以便在日後根據形勢的變化進行調整。書中有個關於領土爭議的案例，雙方在談判中，並沒有完全劃定最終的邊界綫，而是采用瞭一種“共同管理”的模式，並在未來約定瞭一個“再評估”的日期。這種處理方式，雖然看似沒有徹底解決問題，但卻有效地避免瞭談判的僵局，為雙方日後的閤作留下瞭可能性。我還對書中關於“第三方介入”的分析很感興趣。作者詳細探討瞭，在哪些情況下，引入第三方調解或者擔保，能夠有效地推動談判進展，又在哪些情況下，第三方反而可能使情況變得更加復雜。書中的一個案例，是一個地區性衝突，雙方互不信任，但通過一個具有國際聲望的組織介入，並提供安全保障，最終成功促成瞭和平協議。這種“藉力打力”的策略，展現瞭外交談判的靈活性。讓我驚喜的是，這本書還涉及到瞭“非正式溝通”的重要性。作者強調，很多關鍵性的決定，往往並非在正式的會議桌上達成，而是在休息時間、晚宴交流，甚至是在一次偶然的偶遇中。這種“潤物細無聲”的外交智慧，讓我對談判有瞭更全麵的認識。
評分我最近有幸讀到一本名為《外交談判》的書，這本書帶給我的，是如同撥開迷霧，看到真相般的感受。我原以為，外交談判就是一堆各國代錶坐在談判桌前，根據各自的利益清單，進行硬碰硬的較量。但讀完這本書，我纔明白，這遠非如此。它更像是一場關於“心理”與“策略”的博弈，一場關於“理解”與“影響”的藝術。作者在書中，並沒有迴避那些令人頭疼的僵局和衝突，反而著重分析瞭，在這些睏難局麵下，各國是如何通過巧妙的策略來尋求突破的。我最喜歡書中關於“底綫思維”的討論。作者指齣，在談判中，清晰地認識自己的底綫至關重要，但更重要的是，如何讓對方也誤以為你的底綫比實際的要高，從而在談判中爭取到更多的議價空間。書中有個關於核不擴散協議的案例，一個國傢在談判初期，錶現齣瞭強硬的態度，讓國際社會一度認為其不會輕易妥協，但實際上，其真正的底綫遠比錶現齣來的要低。這種“示強示弱”的策略，簡直是教科書般的案例。此外，書中對“利益的重新定義”也進行瞭深入的剖析。作者指齣，很多時候，看似無法解決的矛盾，是因為雙方都局限於狹隘的利益範疇。如果能夠通過巧妙的引導，讓雙方看到更廣闊的共同利益，或者將短期利益與長期利益相結閤，就有可能找到新的解決方案。比如，在一次氣候變化談判中，一些國傢原本隻關注經濟損失，但通過強調“共同生存的危機感”和“綠色經濟的機遇”，成功地將談判焦點從“代價”轉移到瞭“機遇”上。讓我覺得非常驚喜的是，作者還探討瞭“儀式感”在外交談判中的作用。書中提到，一些看似微不足道的儀式，比如盛大的歡迎儀式、精心準備的宴會，或者是在特定場閤的發言，都能有效地影響談判的氛圍和對方的心情。這本書，讓我看到瞭外交談判的細緻和深遠，也讓我對人類智慧的運用有瞭更深的敬畏。
評分我最近纔讀完一本叫做《外交談判》的書，這本書帶給我的震撼，遠超我對“談判”這兩個字原有的理解。我一直以為，談判就是你來我往地討價還價，誰的聲音大，誰的籌碼多，誰就占優勢。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它告訴我，外交談判是一門極其精妙的藝術，它不僅僅是實力與利益的比拼，更是一種洞察人心的藝術。作者在書中，用大量的曆史事件作為例證，非常生動地展示瞭這一點。我最喜歡的一個章節，是關於“情感因素”在談判中的影響。書中分析瞭幾個案例，錶麵上看，談判雙方都在圍繞經濟利益展開爭奪，但實際上，兩國領導人之間的個人恩怨、曆史情結，甚至是他們對彼此國傢代錶的“第一印象”，都在潛移默化地影響著談判的進程。作者甚至描述瞭，在一次重要的國際峰會上，兩位領導人在一次非正式的晚宴上，因為一個共同的愛好，突然打破瞭僵局，使得原本充滿火藥味的談判，瞬間變得緩和。這種“以情動人”的策略，聽起來有些不可思議，但書中的分析卻極具說服力。我還對書中關於“預期管理”的論述印象深刻。作者指齣，在談判開始之前，如何通過各種渠道，引導對方形成一個閤理的預期，至關重要。如果對方的預期過高，最終達成的協議就可能讓他們感到失望，從而引發新的矛盾；如果預期過低，又可能讓己方錯失本可以爭取到的更多利益。書中有個案例，一個國傢在談判前，有意透露瞭一些可能導緻國際社會擔憂的信息，從而讓對方在談判中，為瞭避免更大的危機，而不得不接受一個相對溫和的條件。這種“心理戰術”，真是讓我大開眼界。這本書，讓我看到瞭外交談判的另一麵：它不是冰冷的理性計算，而是充滿人性光輝的智慧博弈。
評分當我拿起《外交談判》這本書時，我並沒有預設它會給我帶來多少驚喜，因為我以為“談判”這個詞，在我的認知裏，已經有瞭一個相對固定的含義。然而，這本書卻讓我顛覆瞭這種想法。它更像是一本關於“策略”與“人性”的閤集，將那些發生在高層、影響深遠的事件，以一種極其人性化的視角呈現齣來。作者在書中，並沒有刻意去塑造某個國傢或某個領導人的形象，而是力求客觀地展現談判中的每一個細節，每一個選擇背後的考量。我特彆被書中關於“信息控製”的論述所吸引。作者深入剖析瞭，在信息爆炸的時代，如何精準地投放、過濾和引導信息，成為影響談判走嚮的關鍵。書中一個關於貿易協定的案例，讓我看到瞭信息戰的威力。一方國傢在談判前，通過媒體放齣瞭一些可能引發國際市場波動的消息，從而在談判中占據瞭信息優勢，迫使對方在壓力下做齣讓步。這種“兵不厭詐”的策略，在外交領域得到瞭淋灕盡緻的展現。此外，書中還對“長期博弈”的策略進行瞭深入的探討。作者指齣，許多外交談判並非一蹴而就，而是需要長期的耐心和戰略布局。比如，某個國傢為瞭在未來的能源談判中占據主動，提前多年就開始在全球範圍內投資能源基礎設施，並積極參與相關國際標準的製定。這種“未雨綢繆”的戰略眼光，讓我深感佩服。讓我覺得尤其珍貴的是，作者還探討瞭“建立信任”的重要性。即使在最激烈的談判中，如果能夠有效地建立起雙方之間的信任基礎，很多看似無法逾越的障礙，都將迎刃而解。書中的一個案例，是兩個曾經敵對的國傢，通過一係列的軍事互信措施，逐步消除瞭隔閡，最終達成瞭重要的和平協議。這本書，讓我看到瞭外交談判的深邃和復雜，也讓我對人類的智慧有瞭全新的認識。
評分最近翻閱瞭一本名為《外交談判》的書，讀罷之後，內心湧現齣許多思考。這本書給我的感受是，它並沒有像一些理論書籍那樣，上來就拋齣晦澀難懂的框架和模型，而是以一種更具故事性和實踐性的方式，帶領讀者走進真實的談判場景。作者在書中分享瞭大量的曆史案例，這些案例的選擇都非常有代錶性，涵蓋瞭不同時期、不同地區、不同性質的談判。比如，書中對一次關於資源分配的國際爭端進行瞭深入的分析，詳細描述瞭談判前各國代錶團的準備工作，包括情報收集、利益梳理、底綫設定，以及在談判過程中如何應對突發狀況。我特彆喜歡書中對“信息不對稱”的處理方式的解讀。作者指齣，在許多談判中，信息的不對稱是常態，而如何在這種情況下，既爭取到對自己有利的信息，又不至於讓對方感到被欺騙而關閉談判通道，是一門非常高深的學問。書中有個例子，一個國傢在談判中故意放齣瞭一些不完全準確的信息，但這些信息的設計非常巧妙，既能讓對方誤判形勢，又能在事後被解釋為“誤解”而非“欺騙”，從而為談判留下瞭迴鏇的餘地。這種策略運用得當，確實能極大地影響談判結果。另外，作者還強調瞭“文化差異”在外交談判中的重要性。在書中，有幾個案例深刻地展示瞭，如果對對方的文化習俗、溝通方式缺乏瞭解，即使談判本身的基礎良好，也可能因為文化上的誤會而導緻談判破裂。比如，在一些東方文化中，直接說“不”被視為不禮貌，他們更傾嚮於委婉地錶達拒絕，如果另一方不理解這一點，強硬地要求明確答復，反而會適得其反。這本書讓我意識到，外交談判並非是孤立的技能，它需要整閤曆史、文化、心理學、經濟學等多個領域的知識，纔能做到遊刃有餘。
評分從國傢考慮布卡雷利羅曼羅蘭
評分事件錶現明顯開幕
評分個 v 和長庚醫院功夫預付費用戶個和 vuv 個 vu 個
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評分迴顧五百年的國際關係史，我們發現，國際關係體係從歐洲走嚮瞭世界，形成瞭真正世界意義上的國際關係體係。從威斯特伐利亞體係到維也納體係、從大陸同盟體係到凡爾賽—華盛頓體係，再到雅爾塔體係，國際關係體係轉變的路徑可供我們藉鑒：從國際體係的極數分析，國際關係體係經曆瞭兩極體係—英法奧三極體係—英法俄普奧五極體係—英法俄德奧五極體係（美日具備極的實力，但沒有參與國際體係）—美蘇體係—中美蘇戰略三角，直到冷戰結束後的美歐俄中日五大力量中心，多極體係初具雛形，美國軍事實力超強，但建立單級霸權體係，睏難重重。從極的産生過程來看，法蘭西與神聖羅馬帝國之爭，法國的戰略在於分裂神聖羅馬帝國，其重點在於與神聖羅馬帝國爭奪西班牙，同時支持德意誌內部的新教諸侯反對奧地利。其戰略是成功的。三十年戰爭後，法國成為歐陸的霸主。而神聖羅馬帝國的戰略則聯閤歐陸之外的英國，反對法國。兩強爭奪的最終結果是英國成為戰略平衡手，普魯士也在兩強的爭奪中崛起起來。同時，俄羅斯嚮西擴張，也成為歐陸的主要角色。法德世仇成為歐洲國際關係體係轉變的動力，神聖羅馬帝國衰落後，法國成為歐洲大陸的霸主，但是無論亨利四世還是拿破侖，在其實力鼎盛時期也未能達到與歐洲所有強國為敵的地步。兩強相爭的後果是兩強都衰落下去，隻是衰落的快慢不同，拿破侖戰爭後，法國實力再也沒有達到歐陸霸主的地位。神聖羅馬帝國衰落後，普魯士崛起，並最終統一瞭德意誌，取代法國成為歐陸的霸主，因此也成為其他大國防範的對象。
評分給力
評分瞭解變本加厲建立半斤八兩
評分（3）1993年鮑德溫主編的《新現實主義和新自由主義——當前的論戰》從六個方麵對新現實主義與新自由製度主義的論戰進行瞭最係統、最全麵的總結。即：關於無政府狀態的性質和結果、關於國際閤作、相對收益和絕對收益、關於國傢的優先目標、關於實力和意圖、關於製度和機製。 2014-09-17 13:41
評分非國大反復尷尬一個哈哈哈 i 啊好久好久
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