具体描述
编辑推荐
《外交谈判》配有课件。内容简介
《外交谈判》理论结合实际，资料丰富新颖，重点论述了外交谈判的战略模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判和跨文化外交谈判等方面的内容。书中引用和分析了大量外交谈判案例，不仅有助于读者了解外交谈判的特点，而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。作者简介
熊炜，博士，外交学院外交学与外事管理系副教授，北京对外交流与外事管理研究基地执行主任，研究方向为外交谈判、城市外交、中欧（德）关系。目录
第一章 导论第一节 谈判的本质
第二节 什么是外交谈判
第三节 外交谈判的理论
第二章 外交谈判战略的模式
第一节 分配式谈判
第二节 整合式谈判
第三章 外交谈判的行为体
第一节 传统模式中的谈判行为体
第二节 替代模式中的谈判行为体
第三节 谈判中的个人
第四章 外交谈判的准备和计划
第一节 谈判目标和议题的设定
第二节 分析对手
第三节 分析谈判形势
第五章 外交谈判的常用策略
第一节 与行为体相关的外交谈判技巧
第二节 与进程相关的外交谈判技巧
第三节 与议题相关的外交谈判技巧
第六章 调停谈判
第一节 国际关系中的调停
第二节 调停者的角色
第三节 调停谈判策略
第七章 跨文化外交谈判
第一节 文化与谈判
第二节 外交共同文化
第三节 跨文化外交谈判策略
附录1 外交谈判的“角色扮演模拟教学法”
附录2 模拟外交谈判大赛
参考文献
前言/序言
用户评价
我最近有幸读到一本叫做《外交谈判》的书，这本书的内容让我感到无比震撼。一直以来，我总觉得国际外交是那些遥不可及的政治家们的游戏，与我等普通人无关。但这本书，却将我带入了一个全新的视角，让我看到了外交谈判背后所蕴含的智慧、策略和人性的光辉。作者在书中，并没有回避那些充满争议和挑战的谈判案例，反而以一种极其客观和深入的态度，对它们进行了细致的分析。我最欣赏的是，书中对于“机会窗口”的把握这一点的论述。作者指出，在外交谈判中，许多成功的突破，都来自于对稍纵即逝的机会的敏锐捕捉。书中有个关于某个国际条约签署的案例，在谈判陷入僵局之时，由于国际形势的突变，突然出现了一个对己方有利的“机会窗口”，而己方代表团迅速抓住了这一机会，果断地提出了新的方案，最终促成了条约的签署。这种“临机决断”的能力，真是令人佩服。此外，书中还对“声誉管理”在谈判中的作用进行了深入的探讨。作者指出，一个国家在国际舞台上的声誉，往往会对其谈判能力产生深远的影响。良好的声誉可以带来信任和尊重，而糟糕的声誉则可能导致孤立和猜忌。书中的一个案例，是关于一个曾经有过不诚信记录的国家，在后续的谈判中，尽管其提出的方案本身并无问题，但由于其过往的声誉，却屡屡遭遇对方的质疑和不信任。让我觉得非常启发的是，作者还探讨了“双赢思维”在谈判中的重要性。他强调，真正的外交谈判，并非是你死我活的零和博弈，而是通过相互理解和妥协，寻求双方都能接受的、最大化的共同利益。这种“合作共赢”的理念，是推动国际关系向前发展的重要动力。这本书，让我看到了外交谈判的艺术和科学，也让我对人类的智慧和合作精神有了更深的理解。
评分我最近才读完一本叫做《外交谈判》的书，这本书带给我的震撼，远超我对“谈判”这两个字原有的理解。我一直以为，谈判就是你来我往地讨价还价，谁的声音大，谁的筹码多，谁就占优势。但这本书彻底颠覆了我的认知。它告诉我，外交谈判是一门极其精妙的艺术，它不仅仅是实力与利益的比拼，更是一种洞察人心的艺术。作者在书中，用大量的历史事件作为例证，非常生动地展示了这一点。我最喜欢的一个章节，是关于“情感因素”在谈判中的影响。书中分析了几个案例，表面上看，谈判双方都在围绕经济利益展开争夺，但实际上，两国领导人之间的个人恩怨、历史情结，甚至是他们对彼此国家代表的“第一印象”，都在潜移默化地影响着谈判的进程。作者甚至描述了，在一次重要的国际峰会上，两位领导人在一次非正式的晚宴上，因为一个共同的爱好，突然打破了僵局，使得原本充满火药味的谈判，瞬间变得缓和。这种“以情动人”的策略，听起来有些不可思议，但书中的分析却极具说服力。我还对书中关于“预期管理”的论述印象深刻。作者指出，在谈判开始之前，如何通过各种渠道，引导对方形成一个合理的预期，至关重要。如果对方的预期过高，最终达成的协议就可能让他们感到失望，从而引发新的矛盾；如果预期过低，又可能让己方错失本可以争取到的更多利益。书中有个案例，一个国家在谈判前，有意透露了一些可能导致国际社会担忧的信息，从而让对方在谈判中，为了避免更大的危机，而不得不接受一个相对温和的条件。这种“心理战术”，真是让我大开眼界。这本书，让我看到了外交谈判的另一面：它不是冰冷的理性计算，而是充满人性光辉的智慧博弈。
评分我最近读完了一本叫做《外交谈判》的书，说实话，这本书给我的触动比我想象的要大得多。起初，我以为这只是一本介绍国际关系中那些高高在上的政治家们如何唇枪舌剑、纵横捭阖的实用手册，但深入阅读后，我发现它远不止于此。它更像是一扇窗，让我得以窥见那些发生在幕后、决定国家命运的复杂博弈。书中的案例分析极为详实，从冷战时期的核军备竞赛到当代地缘政治的敏感议题，作者并没有简单地罗列事实，而是深入剖析了每个谈判的背景、参与者的动机、关键的转折点以及最终的结局。让我印象深刻的是，作者反复强调了“理解对方”的重要性，这并非简单的同情，而是一种基于对对方国家历史、文化、政治体制、经济状况乃至国民性格的深刻洞察。这种洞察力，往往是决定谈判能否成功的决定性因素。书中举了一个关于某次地区冲突解决的案例，原本看似无解的僵局，最终因为一方代表团对另一方领导人的个人背景及其在国内的政治压力有了深入了解，从而调整了谈判策略，找到了突破口。这让我意识到，外交谈判并非仅仅是理性的计算和利益的交换，它更是人性、心理以及复杂社会因素交织的艺术。作者还特别提到了“非语言沟通”在谈判中的作用，这一点我之前几乎没有注意过。书中描述了几个场景，如何通过肢体语言、表情的微小变化来解读对方的真实意图，甚至如何利用这些信息来引导谈判走向。这种细致入微的观察和分析，让我对整个谈判过程有了全新的认识。总而言之，《外交谈判》这本书，让我看到了外交背后那隐藏的智慧和力量，也让我对国际舞台上的那些“无声的战争”有了更深层次的理解。它不仅仅是一本关于技巧的书，更是一本关于智慧、耐心和洞察力的书。
评分最近读了《外交谈判》这本著作，感触良多。这本书的写作风格非常独特，它没有采用枯燥的理论讲解，而是将大量真实的历史案例，如同电影镜头一般，呈现在读者面前。每一场谈判，都被作者剖析得淋漓尽致，从幕后的筹备，到台前的唇枪舌剑，再到最终的尘埃落定，都清晰可见。我尤其对书中关于“模糊性”的运用这一点印象深刻。作者指出，在很多复杂的外交谈判中，完全的清晰和明确，有时反而会成为障碍。适度的模糊性，可以为双方保留一定的空间，以便在日后根据形势的变化进行调整。书中有个关于领土争议的案例，双方在谈判中，并没有完全划定最终的边界线，而是采用了一种“共同管理”的模式，并在未来约定了一个“再评估”的日期。这种处理方式，虽然看似没有彻底解决问题，但却有效地避免了谈判的僵局，为双方日后的合作留下了可能性。我还对书中关于“第三方介入”的分析很感兴趣。作者详细探讨了，在哪些情况下，引入第三方调解或者担保，能够有效地推动谈判进展，又在哪些情况下，第三方反而可能使情况变得更加复杂。书中的一个案例，是一个地区性冲突，双方互不信任，但通过一个具有国际声望的组织介入，并提供安全保障，最终成功促成了和平协议。这种“借力打力”的策略，展现了外交谈判的灵活性。让我惊喜的是，这本书还涉及到了“非正式沟通”的重要性。作者强调，很多关键性的决定，往往并非在正式的会议桌上达成，而是在休息时间、晚宴交流，甚至是在一次偶然的偶遇中。这种“润物细无声”的外交智慧，让我对谈判有了更全面的认识。
评分我最近有幸读到一本名为《外交谈判》的书，这本书带给我的，是如同拨开迷雾，看到真相般的感受。我原以为，外交谈判就是一堆各国代表坐在谈判桌前，根据各自的利益清单，进行硬碰硬的较量。但读完这本书，我才明白，这远非如此。它更像是一场关于“心理”与“策略”的博弈，一场关于“理解”与“影响”的艺术。作者在书中，并没有回避那些令人头疼的僵局和冲突，反而着重分析了，在这些困难局面下，各国是如何通过巧妙的策略来寻求突破的。我最喜欢书中关于“底线思维”的讨论。作者指出，在谈判中，清晰地认识自己的底线至关重要，但更重要的是，如何让对方也误以为你的底线比实际的要高，从而在谈判中争取到更多的议价空间。书中有个关于核不扩散协议的案例，一个国家在谈判初期，表现出了强硬的态度，让国际社会一度认为其不会轻易妥协，但实际上，其真正的底线远比表现出来的要低。这种“示强示弱”的策略，简直是教科书般的案例。此外，书中对“利益的重新定义”也进行了深入的剖析。作者指出，很多时候，看似无法解决的矛盾，是因为双方都局限于狭隘的利益范畴。如果能够通过巧妙的引导，让双方看到更广阔的共同利益，或者将短期利益与长期利益相结合，就有可能找到新的解决方案。比如，在一次气候变化谈判中，一些国家原本只关注经济损失，但通过强调“共同生存的危机感”和“绿色经济的机遇”，成功地将谈判焦点从“代价”转移到了“机遇”上。让我觉得非常惊喜的是，作者还探讨了“仪式感”在外交谈判中的作用。书中提到，一些看似微不足道的仪式，比如盛大的欢迎仪式、精心准备的宴会，或者是在特定场合的发言，都能有效地影响谈判的氛围和对方的心情。这本书，让我看到了外交谈判的细致和深远，也让我对人类智慧的运用有了更深的敬畏。
评分最近，我终于有机会翻阅了《外交谈判》这本著作。一直以来，我对国际政治的理解都比较模糊，总觉得那些国家之间的博弈，是高深莫测且遥不可及的。然而，这本书以一种极其接地气的方式，为我打开了一扇了解外交谈判的窗口。它并没有罗列一堆冰冷的理论，而是通过大量鲜活的案例，将那些发生在历史长河中的关键时刻，以一种娓娓道来的方式呈现在我面前。我特别对书中关于“非暴力沟通”的应用印象深刻。作者指出，即使在最激烈的对抗中，有效的沟通方式也能起到意想不到的作用。书中有个关于某个地区冲突调解的案例，双方都持有极其尖锐的立场，但通过引入一位具有极高声望的调解员，并采用温和、尊重的沟通方式，最终促成了双方的对话，并为后续的谈判奠定了基础。这种“以柔克刚”的智慧，真是让我叹为观止。此外，书中还对“联盟与分裂”的策略进行了深入的分析。作者指出，在多边谈判中，如何巧妙地利用联盟来增强自身实力，同时又能在必要时制造分裂来瓦解对手的阵营，是一门高深的学问。书中的一个案例，是关于某个国际条约的制定，其中一个国家通过与其他国家建立事实上的联盟，成功地在制定过程中掌握了话语权，并最终促成了符合其利益的条约内容。让我觉得非常有启发的是，作者还探讨了“延迟满足”的策略。很多时候，为了争取最终的胜利，可能需要在谈判的初期做出一些看似不利的让步，但这些让步却是为了日后更大的收益铺平道路。这种“长线投资”的思维，让我对短期利益和长期利益有了更深的思考。这本书，让我看到了外交谈判的复杂和精妙，也让我对人类的智慧和耐心有了更深的认识。
评分我最近拿起了一本叫《外交谈判》的书，说实话，这本书的阅读体验非常独特，它不像一本硬邦邦的教科书，更像是一部精心编排的纪录片，把那些冰冷的国际政治事件，通过谈判这个切入点，变得生动且富有张力。作者在书中并没有过度强调某种“万能公式”，而是通过大量的实际案例，展现了外交谈判的多样性和复杂性。我印象最深的是，书中对“时间”在谈判中的作用进行了非常细致的分析。作者指出，有时候，一个国家的谈判策略，并非仅仅取决于其目前的实力和诉求，更取决于它对未来走向的预判，以及它能承受的时间压力。比如，在一些持久的谈判中，先拖垮对方，让对方因为内部的经济压力或者政治动荡而不得不做出让步，是一种非常有效的策略。书中有个关于边境线划分的案例，双方都坚持自己的立场，多年的谈判都没有结果，但最终，一方国家通过经济援助和发展承诺，逐渐改变了另一方国内的政治生态，使得原有的反对势力逐渐式微，最终在新的政治环境下，达成了妥协。这种“以时间换空间”的策略，令人叹为观止。此外，书中对“联盟与制衡”在谈判中的应用也进行了深入的探讨。作者分析了在多边谈判中，如何通过拉拢盟友、孤立对手，或者在看似对立的双方之间制造缝隙，来为自己争取更大的利益。这种博弈论的思想，在书中得到了非常生动的体现。让我觉得特别有启发的是，作者提到，即使是最艰难的谈判，也并非没有回旋的余地，关键在于能否找到那个“最小公分母”，即双方都能接受的、最低限度的共同点，然后在此基础上，逐步扩大共识。这本书，让我对“智慧”在外交领域的应用有了更深的敬意。
评分最近翻阅了一本名为《外交谈判》的书，读罢之后，内心涌现出许多思考。这本书给我的感受是，它并没有像一些理论书籍那样，上来就抛出晦涩难懂的框架和模型，而是以一种更具故事性和实践性的方式，带领读者走进真实的谈判场景。作者在书中分享了大量的历史案例，这些案例的选择都非常有代表性，涵盖了不同时期、不同地区、不同性质的谈判。比如，书中对一次关于资源分配的国际争端进行了深入的分析，详细描述了谈判前各国代表团的准备工作，包括情报收集、利益梳理、底线设定，以及在谈判过程中如何应对突发状况。我特别喜欢书中对“信息不对称”的处理方式的解读。作者指出，在许多谈判中，信息的不对称是常态，而如何在这种情况下，既争取到对自己有利的信息，又不至于让对方感到被欺骗而关闭谈判通道，是一门非常高深的学问。书中有个例子，一个国家在谈判中故意放出了一些不完全准确的信息，但这些信息的设计非常巧妙，既能让对方误判形势，又能在事后被解释为“误解”而非“欺骗”，从而为谈判留下了回旋的余地。这种策略运用得当，确实能极大地影响谈判结果。另外，作者还强调了“文化差异”在外交谈判中的重要性。在书中，有几个案例深刻地展示了，如果对对方的文化习俗、沟通方式缺乏了解，即使谈判本身的基础良好，也可能因为文化上的误会而导致谈判破裂。比如，在一些东方文化中，直接说“不”被视为不礼貌，他们更倾向于委婉地表达拒绝，如果另一方不理解这一点，强硬地要求明确答复，反而会适得其反。这本书让我意识到，外交谈判并非是孤立的技能，它需要整合历史、文化、心理学、经济学等多个领域的知识，才能做到游刃有余。
评分当我拿起《外交谈判》这本书时，我并没有预设它会给我带来多少惊喜，因为我以为“谈判”这个词，在我的认知里，已经有了一个相对固定的含义。然而，这本书却让我颠覆了这种想法。它更像是一本关于“策略”与“人性”的合集，将那些发生在高层、影响深远的事件，以一种极其人性化的视角呈现出来。作者在书中，并没有刻意去塑造某个国家或某个领导人的形象，而是力求客观地展现谈判中的每一个细节，每一个选择背后的考量。我特别被书中关于“信息控制”的论述所吸引。作者深入剖析了，在信息爆炸的时代，如何精准地投放、过滤和引导信息，成为影响谈判走向的关键。书中一个关于贸易协定的案例，让我看到了信息战的威力。一方国家在谈判前，通过媒体放出了一些可能引发国际市场波动的消息，从而在谈判中占据了信息优势，迫使对方在压力下做出让步。这种“兵不厌诈”的策略，在外交领域得到了淋漓尽致的展现。此外，书中还对“长期博弈”的策略进行了深入的探讨。作者指出，许多外交谈判并非一蹴而就，而是需要长期的耐心和战略布局。比如，某个国家为了在未来的能源谈判中占据主动，提前多年就开始在全球范围内投资能源基础设施，并积极参与相关国际标准的制定。这种“未雨绸缪”的战略眼光，让我深感佩服。让我觉得尤其珍贵的是，作者还探讨了“建立信任”的重要性。即使在最激烈的谈判中，如果能够有效地建立起双方之间的信任基础，很多看似无法逾越的障碍，都将迎刃而解。书中的一个案例，是两个曾经敌对的国家，通过一系列的军事互信措施，逐步消除了隔阂，最终达成了重要的和平协议。这本书，让我看到了外交谈判的深邃和复杂，也让我对人类的智慧有了全新的认识。
评分我最近终于读完了《外交谈判》这本颇具分量的书。一直以来，我对“谈判”的理解都停留在日常生活中讨价还价的层面，以为无非就是看谁的筹码更多，谁更强势。但这本书，彻底刷新了我的认知。它将我带入了一个更为宏大、更为复杂的领域——国际政治中的那些高智商、高风险的博弈。作者在书中，并没有简单地告诉你“如何谈判”，而是通过对大量历史事件的深入剖析，展现了“外交谈判”这门艺术的无限可能。我特别被书中关于“道德说服”的论述所吸引。作者指出，在某些情况下，单纯的利益交换可能难以奏效，而诉诸对方的道德感、价值观，甚至共同的价值观，反而能打开新的局面。书中有个关于人道主义援助的谈判案例，一个国家最初并不愿意提供援助，但当另一方反复强调“国际责任”和“人道主义精神”，并将其上升到人类共同的道德高度时，对方最终改变了主意。这种“以德服人”的策略，听起来有些理想化，但书中的分析却让我看到了它的可行性。此外，书中还对“危机谈判”的策略进行了详细的解读。作者指出，在危机时刻，理性的思考往往会受到情绪的影响，而如何在这种极端环境下，保持冷静，准确判断局势，并做出最有利的决策，是至关重要的。书中的一个案例，是关于某次绑架事件的谈判，谈判专家如何在巨大的压力下，通过精确的语言运用和心理分析，最终成功解救人质，并避免了事态的进一步恶化。让我觉得特别有价值的是，作者还探讨了“文化互鉴”在谈判中的作用。他强调，理解和尊重对方的文化，学习对方的沟通方式，并非是妥协，而是为了更好地进行沟通和达成协议。这本书，让我看到了外交谈判的深度和广度，也让我对人类的智慧和韧性有了更深的敬意。
评分1111111111111111111111111
评分大好河山需丹江口市可是那些看似肯定不开心可是看到那些
评分放 ii 的活动开始觉得很符合 i
评分非常好的东西，值得一买
评分如果发挥积极恢复健康
评分放 ii 的活动开始觉得很符合 i
评分买书上京东。
评分外交谈判的好教材，必入必入。
评分从国家考虑布卡雷利罗曼罗兰
相关图书
![管理学原理（第四版）/21世纪工商管理系列教材 [Principles of Management] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.windowsfront.com/12124862/58a3ac83N245416ec.jpg)
![高等院校新概念医学英语系列教材：医学英语视听说教程 [A Lishtening and Speaking Course] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.windowsfront.com/10938154/rBEQYFNUyuMIAAAAAAIzWNzcsJ0AAE1bgCDT6EAAjNw969.jpg)
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 静流书站 版权所有