内容简介
市场环境在变,消费者在变,媒介更是以一日千里的速度在变,所有的营销人都在苦苦
追寻营销新法则。
如何颠覆固有的营销思维,善用DigitalMarketing?如何充分发挥想象,创造更丰富、更立体、更有效的品牌传播空间?《Digital Marketing颠覆你的营销想象:金鼠标 数字营销大赛经典案例100集锦(全彩)》通过近几年金鼠标数字营销大赛的100个获奖案例,以史为鉴为您打开一道启迪未来之门。
全书案例共分为八大类别:整合营销类、创意传播类、社会化营销类、视频营销类、移动营销类、电子商务营销类、搜索营销类、程序化购买类。每一个案例,都从市场背景与营销目标出发,经过策略创意、执行过程及媒介表现,获得营销效果的真实反馈业内营销专家的点评,深入剖析、画龙点睛,充满鼓励与肯定。
这些案例,正是媒介形态日益变化、消费者行为个性化、营销策略与技术不断创新的真实缩影,见证了中国数字营销行业的发展,是数字营销从业者的学习宝典。
作者简介
陈刚, 哲学博士。北京大学新闻与传播学院党委书记兼副院长、广告学系主任、北京大学新媒体营销传播(CCM)研究中心主任、教授、博士生导师。
担任中国广告教育研究会会长;《广告研究》杂志编委会主任,名誉总编辑;中央电视台、百度、腾讯、阿里巴巴、招商银行、海尔、青岛啤酒等多家媒体和企业的专家顾问。
方立军, 北京智捷天成公关咨询有限公司总经理,网赢天下网首席架构设计师,金鼠标数字营销大赛创办人、执行主席。
担任中国广告协会学术委员会委员,腾讯智慧营销研究院专家组成员,网易态度营销研究院专家组成员,北京大学品牌战略研究会理事。
精彩书评
★互联网的发展,加剧了企业全球化的竞争,唯有积极应对,才能获取先机。
时代的变革总是需要走在前方的先驱者,本书作为“灯塔”,为我们清晰呈现出中国数字营销的发展历程,指引更多营销人的前行方向。愿以此为媒,得广厦千万间,与天下营销者开疆拓宇,共谱数字时代新篇章。
——青岛啤酒股份有限公司副总裁兼营销总裁 王瑞永
★互联网作为人类通信技术的一次革命,冲击着全球的经济形势,传统行业面临着新的发展环境和生存挑战,知名经济学家Jeremy Rifkin称建立在互联网基础上的第三次工业革命正在到来,未来的世界值得期待。
本书聚集全行业的智慧,作为近几年中国互联网营销的纪传,见证着中国互联网营销的浮沉,以前人之鉴,启后世之华。
本书作为数字营销行业的风向标,你,值得拥有!
——现代汽车全球品牌战略官 郑明军
★这是一本实战型营销书,选取的案例都是被市场证明了的营销经典。在今天的奇葩市场中,再怎么分析案例,你也未必能知道下一秒什么会火,因为人们的价值观飘忽不定,无厘头成功的太多了。但把很多经过精心策划的案例都分析透,你应该能把握什么不会火,这就避免了搞砸、走弯路、一次爆仓就死掉。活下去的竞争者,才有竞争力。
当下公众的营销免疫力越来越强,实在是因为好的、坏的,有底线的、没节操的营销太多了,很多人面对一个事件,第1反应就是:“炒作吧?”如何能绕过大众的心理防线直击内心需求?如何能让营销带来更多惊喜,让产品自己更好地说话?这些是营销人必须攻克的问题。希望这本书能给同道们以启发。
——博洛尼家居集团创始人兼CEO 蔡明
目录
第1章 整合营销类
今天坐好一点,滴滴专车品牌整合营销
流行美盘发申遗项目
蒙牛早餐奶“早活力专车拯救特‘困’生”
网易云音乐“音乐内裤”跨界 O2O联合营销
可口可乐“歌词瓶”
腾讯小小 Q圣诞主题推广
中信尼雅 :不做赶路人
大众儿童安全座椅 :宝贝爱“座”对
加州旅游局“我要去加州”整合营销
迈锐宝《致时代前行者》整合营销
胶囊蝉翼 2013 春夏整合营销
Can Do ! ChengDu!中国第一个 YouTube 互动 brand channel
多乐士“一百万个多彩开始”整合传播
百度魔图“PK大咖”整合营销
红牛时间到,朝焕新能量
Zespri新西兰奇异果《社交离线日,出来分享才开心》
李锦记“爱的味道百变 33天”
强生《母爱七平方》
宝洁《奥运父母汇》,为母亲喝彩
博世家电“异想始于 1886”
宝马 1 系“沙漠怪圈”的整合营销传播
361°“处不热爱”整合营销
“时光胶囊”APPS带你体验三星 Galaxy 的“穿越”速度
第2章 创意传播类
杜蕾斯的杜杜电台
华为荣耀 6 Plus上市,与 3亿人一起“双眼看世界”
可口可乐冰露纯悦“净水让改变开始”公益行动
“我是射手”――杰士邦的世界杯情趣营销
第一份母亲节的礼物
加多宝“对不起体”
冈本 :“杜绝老套”
2013 年脉动“有脉动 木木男”诠释创新整合营销
橡皮鸭悦游海港城
可口可乐“快乐昵称瓶”――“畅爽夏日,分享快乐”
奥迪 RS飙速激情“网络实境排位赛”
意大利“超级杯”决赛,尤文图斯中国行
COLD STONE“到7-11 找玩具”
Jeep 70 周年“没有故事,不成人生”活动
第3章 社会化营销类
三个爸爸儿童空气净化器社会化媒体营销案例
宝马 :世界杯,一路激情共悦
联想 30周年“逆生长”社会化传播
创新联盟――“2015 中国孤独者黏会”
宅男女神微博发放邀请码,《百万亚瑟王》微博推广方案
春天里的第一杯茶
《小爸爸》炫父大赛,掀起“全民炫父风”
中国平安 25周年平安橙网络病毒炒作
博洛尼“辣椒门”事件
@碧浪微博 #碧浪洗段子大赛 #
“那些年,我们一起开的 Mazda6”互动活动
Intel :世界没有陌生人
NIKE奥运营销“活出你的伟大”
汉莎航空“一路为你 Nonstop You”
美年达 :选择开心,提升全民开心指数
杜蕾斯鞋套雨夜传奇
百威“酒后不开车,我愿意”活动
第4章 视频营销类
New Balance 英美产系列致匠心
香港迪士尼乐园 :快乐由心笑
小熊电器“非常 1+4”视频营销
蒙牛新养道《学姐知道》定制植入 :让用户教育更直接
《福特嘉年华 一升放肆》跨屏病毒营销
别克凯越 :说给老家
飞利浦医
百事“把乐带回家 2014”――“快乐送”微电影营销
东风标致 3008《百变女的移动衣柜》视频营销
中华恐龙园《恐龙万圣季》视频群营销方案
百度地图《别让爱你的人等待太久》微电影
百度手机浏览器《宿舍床科研所》系列视频
康师傅经典奶茶微电影《神秘吸引力》
六神《爱上夏天》视频传播
佳能 DV《叫我爸爸》微电影网络营销
雪佛兰迈锐宝病毒视频 :爱奇艺《梁朝伟的 90 种人生》
尊尼获加 “语路”计划
第5章 移动营销类
可口可乐南京青奥会 :为青奥“打汽”
全新宝马 X1 风驰上市
桂林三金西瓜霜――世界杯大声吼
《何以笙箫默》边看边买 T2O新营销模式
“能交流的条形码”绿箭微信扫码领流量送表情合作
西门子干衣机“京城的晾男晾女”
蒙牛早餐奶,微信唤醒城市活力另一面
美汁源智能感光双屏互动体验
APP人群精准营销,让必胜客学生卡广告从“贴身”到“贴心”
KFC携手正点闹钟,早餐新品推送植入式软性营销
看 IMAX 如何玩转微信营销
康宝“料理点子王”APP
泰康人寿 e 顺,处不在的小意外
酷圣石冰淇淋手机 APP
第6章 电子商务营销类
TCL京东网络定制智能空调“任性调”面世之战
“买房不用等十年”万科淘宝“双十一”购房活动
茵曼、裂帛、Artka 阿卡三大女装 #光复单身 #“双十一”推广
361° :One cares One 买一善一
别克新君威“一再心动”新车上市推广活动
丹麦蓝罐曲奇电子商务营销案例
“骆驼凶猛踏遍美国”电商营销
第7章 搜索营销类
马上有惊喜 PC+线双端创新营销
百度百科《3.14圆周率日“π”的奇幻漂流》
百度“2012 拯救地球创意环保”行动
第8章 程序化购买类
聚效广告平台“淘在路上”APP移动推广案例
华为 Mate7――实现以人为本的精准投放
玛萨玛索玩转动态创意
吉利汽车“1 元风暴”DSP大数据营销
福特 RTB传播 :先测试后投放的预约试驾
后记 从 0 到 N,未来的世界会与此刻不同
精彩书摘
《Digital Marketing颠覆你的营销想象:金鼠标数字营销大赛经典案例100集锦(全彩)》:
所获奖项/第六届社会化营销类金奖
获奖单位/电众数码
联想30周年“逆生长”社会化传播
营销背景
联想品牌已在中国市场蓬勃发展了30年,在其30周年来临之际,联想希望给其品牌做一次形象上的转型,从中国市场来看,联想过去的形象一直是“大叔”式的,相对其他3C品牌来说,显得比较沉闷和老态,并不是年轻人会注意和喜欢的潮流品牌。
30周岁的联想,希望能够将其品牌转化成为更加受年轻人青睐的品牌。
在此背景下,电众数码为联想定制了专属的30周年传播方案,即联想30周年“逆生长”社会化传播方案,以前所未有的形式——365天,每天一个创意的形式,重塑联想在中国市场的形象。
营销目标
此次营销推广的目标是重塑联想的品牌形象,打造更加年轻化、接地气、受到年轻人青睐的联想品牌形象。
电众数码将此次社会化传播的目标受众定义为:包括主流媒体、商业合作伙伴、普通消费者在内的全阶层人群。重点的营销目标为:赢取更多年轻人群(社会网民)的认同。
策略与创意
电众数码为联想定制了完全符合其形象转变要求的社会化传播方案。
内容营销
(1)网络语言与图形化沟通。
(2)连接消费者感情纽带。
(3)即时捕捉实时热点。
(4)联合品牌合作。
(5)不同圈层及平台选择。
(6)应用新技术创意,提升互动。
365天,持续关注,每天一个内容,不间断制造爆点。
阶段性创新互动+话题,不断创造新鲜、有趣的高关注点。
内容表达
(1)网络话题发动机,经典图片成爆款。
电众数码紧跟当下网络话题,用当时热门的“逆生长”“逆龄”等话题引爆联想与消费者之间的沟通热潮,其更是利用当时的“复古热”对联想高管进行形象的改变。在消费者过去的印象中,联想的高管一直是神秘而又略带古板的,借助当下最热的复古话题,电众数码邀请了联想集团的多位高管参与到这次活动中,在社交平台发布联想高管复古运动装的造型后,消费者及联想内部人员反应极其热烈,从而成功地转变了联想高管在消费者心中的形象,借此加速联想“逆生长”社会化营销活动的进程。
(2)网络语言与图形化沟通。
在这次社会化活动中,电众数码摒弃先前联想在消费者心中固有的“古板”印象,利用网络化的语言,紧追网络时尚热点,发布创意海报活动如“时间去哪儿了”“点个赞”“说走就走的旅行”等,利用这些当时网络热门的话题与联想自身特色做结合,增添消费者对于创意本身的兴趣点。
(3)寻找连接消费者的感情纽带。
在内容上,电众数码力求找到连接消费者的感情纽带,并以此打动消费者。他们希望,内容上的创新可以打动消费者,使消费者建立与联想品牌的感情桥梁。
电众数码运用“旅行”“第一条微博”“爱情”“理想”话题,与消费者进行情感沟通,与消费者分享生活中的酸甜苦辣,并在此之上,愿消费者与联想一同,不忘初心,勇敢向前。
(4)即时捕捉实时热点。
在渴求与消费者建立情感链接的同时,此次活动也捕捉实时热点新闻及社会事情,讨论“春节”“舌尖上的中国”“微软WindowsXP停止服务”“马航失踪”等当下受到较多关注的社会事件,与联想产品相结合,营造新鲜的内容营销。
(5)不同圈层及多平台选择。
在此次“逆生长”活动当中,电众数码不仅邀请联想高管加入活动,同时也邀请到了联想的基层员工、社会大众、当红明星,以及联想的合作伙伴等加入到活动中来,使得此次活动的涉及面更加广阔,目标群也更加扩大。
(6)联合品牌合作。
这次活动不仅仅是联想自己在庆生,同时也是一次联想与其他国际大品牌的联动庆生活动,联想与百度、Nestle、可口可乐、GE、红牛等多个品牌一起“逆生长”!
(7)多元互动,应用新技术提升互动:如GIF、H5、QRCode。
在重视内容营销的同时,电众数码也注意到技术对于营销的重要性,在此次活动中,他们添加了GIF、HTML5、QRCode等多种当下热门的先进技术,与消费者的互动变得多种多样。
(8)突破的互动形式。
移动轻应用:上传照片+自主文案=定制款“逆生长”海报。
电众数码运用突破式的互动形式,使得“逆生长”变成一个全民参与的庆生活动,消费者利用应用软件,上传自己的照片和自定义文案即可得到一份属于自己的“逆生长”海报。
(9)多屏互动:微博+官网+无线端=全网参与互动。
执行过程/媒体表现
一线媒体:从主流媒体和精英圈层扩展到全民参与。
内容为王:形成全民自发话题传播效应。
营销效果与市场反馈
“逆生长”案例自项目上线便受到了媒体及社交网络的热烈关注,电众数码利用网络语言与图形化沟通、寻找连接消费者的感情纽带、即时捕捉实时热点、不同圈层及多平台选择、品牌联动、新技术创意提升互动等多种手段使得“逆生长”成为千万级以上的话题量,并全年保持持续高温。
联想集团内部对于此次活动也非常满意。
“所以联想30年的活动,不是给大家一个大叔的形象,而是一个更年轻、更有活力、更贴近消费者的形象,让他们有更多的方式去了解这个品牌。”
——魏江雷(联想集团CMO)
“联想30周年‘逆生长’,不管是传播概念还是传播方式维度,都做到了‘年轻化’的颠覆与创新。”
——蒋德坤(联想集团品牌沟通部数字营销高级总监)
评委点评
吴孝明/宣亚传播集团首席战略官、英帕沃数字技术公司董事长
天天创意,天天庆生,持续365天,这是一个看似简单,实则不易的创意持久战。
选择最聚人气的社会化平台,以互动、热点为内容核心,以网络语言与图形为呈现方式,从员工到全民,从大佬到明星,从产品到事件,从文字到技术,全网联动,即时反应,青春活力,传递出逆生长的真意,让30岁的品牌更显年轻。
越活越年轻,只是一句祝福语,逆生长助力祝福成真。逆生长战役,让国际化的联想更接地气,让联想更贴近消费者,让消费者感知到经历30年淬炼的联想品牌,不会是大叔,而是最懂你的身边好友。
……
前言/序言
数字营销的革新者:洞悉趋势,掌握未来 在信息爆炸、技术飞速迭代的今天,传统的营销方式已显疲态,难以触及日新月异的消费者。数字营销,以其精准、互动、可衡量等特性,正以前所未有的力量重塑商业格局。它不再是可有可无的补充,而是企业赖以生存和发展的核心驱动力。如果您渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出,建立强大的品牌影响力,并实现可观的商业增长,那么,掌握数字营销的精髓,洞悉其最新趋势,将是您不可或缺的战略要务。 本书并非一本理论枯燥的教科书,而是一扇通往数字营销前沿世界的窗口。我们精选了行业内最具代表性、最富创新性的数字营销案例,它们来自于金鼠标数字营销大赛这个中国数字营销领域的权威盛会。金鼠标奖,作为中国数字营销行业的风向标,汇聚了最顶尖的营销智慧和实践成果。本书将这些获奖的经典案例一一呈现,通过深入剖析每一个案例的策略制定、创意执行、技术应用以及最终达成的效果,为您提供最鲜活、最实用的数字营销启示。 穿越数字洪流,驾驭营销未来 我们深知,对于许多营销从业者而言,面对纷繁复杂的数字营销工具和策略,常常感到无从下手。社交媒体的快速演变、短视频营销的崛起、内容营销的深化、直播带货的颠覆、私域流量的价值挖掘,以及新兴技术如人工智能、大数据在营销中的应用,都让数字营销的边界不断拓展。本书旨在帮助您拨开迷雾,厘清思路,从海量的资讯中提炼出最核心的价值。 本书涵盖了数字营销的方方面面,从宏观的战略规划到微观的执行细节,力求为读者提供一个系统而全面的认知框架。我们将从以下几个维度,带领您深入探索数字营销的无限可能: 品牌战略与目标设定: 如何在数字时代重新定义品牌价值?如何为您的品牌在浩瀚的数字宇宙中精准定位,吸引目标受众?本书将通过大量案例,展示成功的品牌如何利用数字营销建立情感连接,提升品牌忠诚度。 用户洞察与精准触达: 理解您的消费者是数字营销成功的基石。我们将深入探讨如何利用大数据、用户画像等工具,精准捕捉用户需求,并选择最有效的渠道和内容与之沟通,实现“一人千面”的个性化营销。 内容创作与传播策略: 在信息过载的时代,引人入胜的内容是吸引注意力的法宝。本书将展示各种形式的内容营销如何发挥作用,从一篇引人深思的微信公众号文章,到一个病毒式传播的短视频,再到一场成功的直播互动,我们将揭示其背后的创意逻辑和传播秘诀。 社交媒体营销的艺术: 社交媒体不再是简单的信息发布平台,而是品牌与用户互动、建立社群、甚至实现转化的重要场所。我们将分析微博、微信、抖音、小红书等不同平台的特性,以及如何针对性地制定社交媒体营销策略,打造有影响力的品牌声音。 电商与直播带货的变革: 电商和直播已成为驱动销售增长的关键引擎。本书将深入剖析品牌如何通过电商平台实现品效合一,以及直播带货如何从单纯的销售渠道,演变为集内容、互动、社交于一体的全新营销模式。 私域流量的价值挖掘: 在公域流量成本不断攀升的当下,建立和运营私域流量已成为企业提升用户粘性、复购率和利润的重要途径。我们将分享如何通过社群、小程序、企业微信等工具,构建稳固的私域生态。 新兴技术的应用与创新: 人工智能、大数据、AR/VR等前沿技术正在深刻影响着数字营销的未来。本书将展示这些技术如何被巧妙地应用于广告投放、用户体验优化、创意生成等方面,为营销带来颠覆性的改变。 数据分析与效果衡量: 数字营销的优势在于其可衡量性。我们将强调数据分析在营销决策中的重要作用,以及如何通过科学的指标体系,评估营销活动的效果,并进行持续优化。 金鼠标的智慧,实战的宝藏 金鼠标数字营销大赛汇聚了中国最优秀的数字营销案例。本书精选的100个经典案例,涵盖了不同行业、不同规模的企业,从快消品到汽车,从互联网科技到金融服务,它们的成功经验各具特色,却都蕴含着共通的营销智慧。 书中每一篇案例分析都力求深入浅出,重点突出。我们不仅仅呈现案例的表面现象,更重要的是挖掘其背后的思考过程: 挑战与机遇: 每一个案例都始于一个明确的市场挑战或一个新兴的机遇。我们会详细剖析品牌所面临的困境,以及他们如何从中发现转机。 战略定位: 品牌在数字营销中的定位是什么?目标用户是谁?核心信息是什么?这些战略层面的思考,是案例成功的根基。 创意构思: 什么样的创意能够穿透信息噪音,直击用户内心?本书将展示大量极具想象力、执行力强的创意作品,它们或幽默风趣,或感人至深,或极具互动性,无不彰显了数字营销的魅力。 渠道选择与整合: 品牌是如何选择最适合的数字渠道,并将线上线下、不同平台进行有效整合,形成协同效应的? 技术赋能: 在案例中,技术是如何被用来提升营销效率、优化用户体验、实现精准投放的? 数据驱动的优化: 案例是如何通过数据分析来指导营销策略的调整和优化,从而实现持续的增长? 核心洞察与复盘: 最为关键的是,我们会从每一个案例中提炼出可迁移的洞察和经验,帮助您学习其精髓,并应用于自身的营销实践。 全彩呈现,视觉盛宴 本书以全彩印刷,精心设计的版式,配合丰富的图片、图表和视觉元素,将每一个案例的精彩之处淋漓尽致地呈现出来。从令人耳目一新的广告画面,到富有创意的互动设计,再到直观的数据可视化图表,都将为您的阅读体验带来一场视觉的盛宴。我们相信,好的内容,也需要好的呈现方式。 为谁而作? 无论您是: 市场营销部门的负责人或从业者: 渴望掌握最新的数字营销趋势,提升团队的营销水平,带领企业实现业绩增长。 广告公司、公关公司、数字营销代理公司的创意人员、策划人员、客户经理: 寻求灵感,学习前沿的营销策略和创意方法,为客户提供更优质的服务。 创业公司或中小企业主: 希望以有限的预算,通过高效的数字营销,快速建立品牌知名度,获取用户,并实现商业变现。 对数字营销充满好奇的学生或研究者: 想要系统地了解数字营销的实践应用,为未来的职业发展打下坚实基础。 本书都将是您不可或缺的案头必备。它将帮助您: 开拓视野: 了解数字营销的无限可能性,打破思维定势。 汲取智慧: 学习顶尖营销大师的实战经验和成功策略。 激发创意: 在丰富多样的案例中寻找灵感,碰撞出新的创意火花。 指导实践: 将学到的知识和方法,转化为可执行的营销方案。 提升效率: 避免弯路,更高效地利用数字营销工具和资源。 把握趋势: 预见数字营销的未来发展方向,赢得先机。 数字营销的浪潮已然来临,您准备好了吗? 本书将陪伴您穿越数字营销的洪流,点亮您营销想象力的每一个角落。让我们一起,在金鼠标的智慧光芒下,洞悉趋势,掌握未来,用颠覆性的数字营销,创造属于您的商业传奇!