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闾佳... 编

图书标签:

• 影响力
• 说服力
• 心理学
• 沟通
• 营销
• 人际关系
• 经典
• 罗伯特·西奥迪尼
• 行为经济学
• 社会心理学

店铺： 木垛图书旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787550284531

商品编码：11713222804

开本：16

出版时间：2016-09-01

>基本信息

• 商品名称：影响力(经典版)
• 作者：(美)罗伯特·B.西奥迪尼|译者:闾佳
• 定价：54.9
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787550284531

>其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-09-01
• 印刷时间：2016-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：279
• 字数：289千字

编辑推荐语

《影响力(经典版)》一书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。 在书中，作者罗伯特·B.西奥迪尼从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、专业和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

内容提要

自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的罗伯特·B.西奥迪尼经典著作，《影响力(经典版)》已经成为历久弥新、人尽皆知的心理学畅销书，30年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至**，本书仍长踞各大畅销书排行榜前列。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。
     没有专家解读，没有每章导读，这是一本原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。
     本书由斩获***图书大奖“文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。
    

作者简介

罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini），全球知名的说服术与影响力研究木又威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

目录

引言
**章 影响力的武器
【案例呈现】
为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
第2章 互惠
【案例呈现】
为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒*？
为什么超市总喜欢提供“免费**”？
第3章 承诺和一致
【案例呈现】
为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章 社会认同
【案例呈现】
在遇到紧急情况时，什么才是*有效的求救方式？
为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？
为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
第5章 喜好
【案例呈现】
为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美元？
在审讯嫌疑犯的过程中，为什么“好警察”、“坏警察”搭档的方法能够奏效？
为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
第6章 **
【案例呈现】
为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行来自医生的明明漏洞百出的指示？
为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？
第7章 稀缺
【案例呈现】
为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
青少年反叛的根源在哪里？

好的，这是一份关于一本名为《影响力：全新修订版》的书籍的详细简介，力求内容充实，风格自然，不包含您提到的《影响力经典版》的具体内容。 《影响力：全新修订版》—— 看透人心的微妙力量，掌握说服与沟通的艺术 在这个信息爆炸、人际交互日益复杂的时代，理解和影响他人的能力，已不再是少数精英的专利，而是每个人在生活、工作乃至社会交往中不可或缺的核心技能。我们渴望能够更有效地与人沟通，在关键时刻赢得他人的认同，在商业谈判中占据优势，甚至在日常生活中建立更深厚、更真诚的人际关系。《影响力：全新修订版》正是应运而生，它并非一本空洞的理论说教，而是一本充满了智慧洞见、科学研究支撑、以及大量真实案例分析的实用指南，带你深入探索人类行为背后的驱动力，揭示那些影响我们决策和行为的微妙而强大的“影响力法则”。 本书的作者，一位在说服与社会心理学领域享有盛誉的学者，以其深刻的洞察力和严谨的学术态度，为我们系统地梳理了六种普遍存在且极其有效的影响力武器。这些武器并非什么神秘的魔法，而是根植于人类心理和社会结构之中的基本规律，一旦被理解和掌握，便能以一种更为优雅、更具建设性的方式，帮助我们达成目标。 首先，我们来谈谈“互惠”原则。你是否曾有过这样的经历：当别人为你做了一件小事，你就会觉得欠对方一个人情，也更愿意满足对方提出的一个小要求？这就是互惠的力量。本书将深入剖析互惠原则如何在商业交易、人际交往甚至政治博弈中发挥作用。它会告诉你，赠予并非总是单向的付出，而是一种巧妙的策略，能够在你意想不到的地方为你赢得 goodwill（好感）和合作的可能性。了解互惠，你将学会如何以真诚的分享和贡献，为自己搭建起合作的桥梁，而不是被动地接受他人的“好处”。 接着，我们将探寻“承诺与一致”的强大约束力。一旦我们对某事做出了公开的承诺，无论大小，我们都会倾向于在后续的行为中保持一致，以维护自我形象的连贯性。这种心理倾向，可以被巧妙地运用在各种场景中。本书将揭示，如何通过引导他人做出微小的、积极的承诺，逐步引导他们走向更大的认同和行动。你将学会如何避免被他人无形中绑架，同时也能更有效地影响他人的长期行为。这对于建立个人信誉、推动团队协作、甚至在公益领域动员群众，都具有不可估量的价值。 第三个影响力武器是“社会认同”。在面对不确定或模糊的状况时，我们往往会参考他人的行为来判断什么是正确的。我们常常听到“大家都这样做”，这句话背后蕴含着强大的说服力。本书将层层剥开社会认同的运作机制，解释为什么我们会受到群体行为的影响，以及如何区分“真实的”社会认同与“被操纵的”从众心理。通过学习，你将能够更清晰地识别哪些群体的影响力是值得信赖的，哪些又可能误导你，并且能够巧妙地利用社会认同来促进积极的行为改变，无论是个人生活中的习惯养成，还是社会层面的公共议题推广。 接下来，我们聚焦于“喜好”原则。是的，我们更愿意接受那些我们喜欢的人提出的请求。但“喜欢”并非仅仅是表面的好感，它包含着多种复合的因素，比如相似性、赞美、熟悉感、以及合作带来的积极联想。本书将深入解析这些因素是如何共同作用，让我们更容易被某些人说服。你将学会如何通过建立真诚的联系，发现共同点，以及恰当地表达赞赏，来提升自己在他人心中的“喜好度”，从而更顺畅地进行沟通和合作。更重要的是，你还会了解到如何识别那些仅仅利用“喜好”原则来操纵他人的企图。 第五种影响力武器是“权威”。我们从小就被教导要尊重权威，无论是在家庭、学校还是社会中，权威人物的言行往往具有更大的说服力。本书将探讨权威是如何产生的，以及它在不同情境下所扮演的角色。它会解析那些看似不起眼的象征，如头衔、衣着、甚至是专业的术语，如何能够瞬间提升一个人的权威感，并影响他人的判断。你将学会如何识别和运用真实的专业权威，同时也要警惕那些虚假的、以势压人的“伪权威”，从而在与不同层级的人打交道时，游刃有余，既尊重他人，也坚持自己的立场。 最后，也是非常重要的一环，是“稀缺”原则。当某件物品或机会变得稀少时，它的价值在我们眼中就会被放大，我们对它的渴望也会随之增加。无论是限量版的商品，还是限时的促销，稀缺性都在不断刺激着我们的购买欲和决策。本书将深入分析稀缺性是如何影响我们的判断，让我们在面对“错过即是损失”的局面时，做出仓促的决定。你将学会如何识别和抵制这种心理陷阱，同时也能在恰当的时候，利用稀缺性来突出事物的珍贵和价值，但前提是必须建立在真实的基础上，避免欺骗。 《影响力：全新修订版》并非停留在理论层面，它最大的价值在于其丰富的案例分析。作者以风趣幽默的笔触，从日常生活中的琐事，到惊心动魄的商业骗局，从经典的社会实验，到现代的营销策略，为我们一一呈现这些影响力武器是如何被巧妙运用，以及它们如何影响着我们的生活。书中穿插的各种场景，如推销员的谈判技巧、商家的促销策略、甚至是宗教领袖的感召力，都经过细致的解构，让你在阅读的同时，仿佛置身其中，亲身体验这些心理力量的运作。 更令人称道的是，本书在介绍这些影响力法则的同时，并没有回避其负面应用的可能性。作者鼓励读者不仅要学会如何运用这些原则来提升自己的影响力，更重要的是，要学会识别和抵御那些恶意利用这些原则来欺骗和操纵他人的行为。这使得本书成为一本真正意义上的“防御性”读物，它赋予你洞察人心的锐利目光，让你在复杂的社会环境中，保持清醒和独立。 本书语言平实易懂，即使是没有心理学背景的读者，也能轻松理解其核心观点。作者善于运用比喻和故事，将抽象的心理学原理具象化，让读者在轻松的阅读过程中，不知不觉地获得深刻的启发。每一章的结尾，都附有“如何防御”的章节，将理论与实践紧密结合，让你在学有所得的同时，也能有所为，有所不为。 《影响力：全新修订版》不仅仅是一本关于“如何影响他人”的书，它更是关于“如何理解他人”和“如何理解自己”的深刻探索。它揭示了人类行为的普遍规律，帮助我们更理性地看待自己和他人的决策过程。无论你是希望在职场上更进一步，还是想在生活中建立更和谐的人际关系，亦或是仅仅想成为一个更具洞察力的观察者，《影响力：全新修订版》都将是你不可或缺的智囊。它将为你打开一扇通往人心深处的大门，让你在理解和运用这些微小却强大的力量时，更加游刃有余，更加有智慧，也更加有力量。这是一场关于理解与影响的奇妙旅程，等待着你的加入。

评分☆☆☆☆☆

读完《影响力经典版》，我感觉整个人都被点亮了，好像突然解锁了某种不为人知的社交密码。以前觉得很多事情挺顺理成章的，现在回想起来，原来背后都有一套严谨的“影响力”逻辑在运作。比如，书中讲到的“互惠”原则，我刚开始读的时候觉得挺浅显的，但深入思考后，发现它渗透在我们生活的方方面面。想想看，生活中收到别人一点小恩小惠，是不是就特别容易答应对方后续的请求？哪怕那个请求本身有点勉强，也会因为那份“欠下的人情”而觉得应该回报。我记得之前在工作中，有一个同事，每次都主动帮我带咖啡，久而久之，当他需要我帮忙的时候，我真的很难拒绝，哪怕我当时正在忙得不可开交。现在想想，这不就是“互惠”的威力吗？而且，书中还特别强调了这种“互惠”往往是不对称的，别人付出一点点，你可能就需要付出更多。这种洞察真的太深刻了，让我对很多社交互动都产生了新的理解。我开始反思自己，是不是在无意中也成为了他人“影响力”的受害者，或者说，我是否也能够更巧妙地运用这些原则，在不伤害他人的前提下，更有效地达成自己的目标？这本书就像一个显微镜，让我能更清晰地看到社会运行的底层逻辑，它带来的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。

评分☆☆☆☆☆

《影响力经典版》这本书，让我觉得作者就像一个洞察人性幽微之处的侦探，把那些隐藏在日常行为背后的操纵技巧一一揭露出来。读“社会认同”这一章的时候，我简直惊出一身冷汗。原来，我们生活中很多“随大流”的行为，并不是我们自己真正思考的结果，而是受到了“别人都在这么做”的强烈暗示。我立马想到，为什么电商平台上那些“销量第一”、“好评如潮”的商品总是那么受欢迎？为什么一旦某个餐厅排起了长队，大家就会觉得它一定很好吃？这就是社会认同在起作用。它告诉我们，在不确定的情况下，我们会倾向于参考他人的行为来判断什么是正确的。而书中还进一步揭示了，这种社会认同的影响力可以被放大，比如，当那些与我们相似的人，或者我们尊敬的人，表现出某种行为时，我们更容易模仿。这让我开始审视自己，有多少决定是真正出于自己的判断，又有多少是被周围的环境和人群悄悄塑造的呢？这本书的价值在于，它让我拥有了“免疫力”，不再轻易被他人的行为所裹挟，而是能够更冷静地分析信息，做出更独立的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本《影响力经典版》给我的感觉，就像是进入了一个奇妙的心理学实验室，每一种“影响力”的武器都经过了精密的实验和验证，让人不得不服气。特别是“承诺和一致性”这一章，我简直是拍案叫绝。它解释了为什么一旦我们做出某个承诺，哪怕这个承诺最初是稀里糊涂的，我们也会努力去让自己的言行与这个承诺保持一致，甚至是扭曲自己的认知来合理化这个承诺。我脑海里立刻浮现出好多例子。比如，有些人报名参加了一个减肥训练营，一开始可能只是抱着试试看的心态，但一旦付了钱，而且公开了自己的减肥目标，他们就会极度努力地去遵守训练计划，因为他们不想显得“言而无信”。更有意思的是，书中还提到，有时候我们自己给自己设定的“小目标”，也能够极大地驱动我们去实现“大目标”，因为它创造了一种内在的承诺感。我以前总觉得，一个人下定决心很重要，但现在我明白了，有时候，巧妙地利用“承诺和一致性”的心理惯性，能够让下定决心这件事变得更容易，而且更容易坚持。这本书让我对“说服”这件事有了全新的认识，不再是单方面的强行灌输，而是一种基于人性的精妙引导。

评分☆☆☆☆☆

《影响力经典版》带给我的震撼，是那种“原来如此”的恍然大悟，尤其是读到“权威”这一章的时候。我一直认为，人们的决策是基于事实和理性，但这本书却颠覆了我的认知。它用大量的实验和案例说明，人们是多么容易被“权威”的标志所影响，哪怕这个“权威”并没有真正的专业知识。比如，那些穿着白大褂的医生，哪怕只是一个普通人，在很多情况下，人们也会下意识地听从他们的建议。甚至是一些头衔、服装、身份的象征，都能轻易地操纵我们的行为。我回想起自己的一些经历，有时候遇到问题，第一反应就是去找一个“专家”咨询，而不是自己去深入研究。现在看来，这其中很大一部分是受到了“权威”的心理暗示。这本书让我意识到，我们不能完全依赖外在的权威来做判断，而是要学会辨别真正的专家和那些只是披着权威外衣的“冒充者”。它提醒我们要保持批判性思维，不要盲目崇拜，要学会独立思考，这对于我们在信息爆炸的时代做出明智的决策至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书《影响力经典版》，读起来有一种抽丝剥茧的快感，特别是“喜好”这一章，简直是社交达人的秘密手册。作者非常巧妙地分析了为什么我们会更容易被自己喜欢的人所说服。原来，喜欢的原因可以有很多，比如外表吸引力、相似性、赞美，甚至是因为我们共同经历过一些事情。我突然明白了，为什么有些销售人员会花很多时间跟你拉家常，和你找到共同话题，甚至是称赞你的品味，目的就是让你产生好感，这样接下来的推销就会容易很多。而我以前在社交中，可能更多地关注“对方是否喜欢我”，现在我明白了，我也可以通过一些方式，让别人更容易喜欢上我，从而更好地建立联系，达成合作。这本书让我对人际关系有了更深刻的理解，它不再是简单的“你喜欢我，我喜欢你”这样直观的感受，而是隐藏着更深层的心理机制。我开始尝试在沟通中运用这些原则，发现效果确实不一样，沟通变得更顺畅，人与人之间的距离也拉近了不少。这本书不仅仅是关于“说服”，更是一种关于“连接”的艺术。

评分☆☆☆☆☆

给力

评分☆☆☆☆☆

好书，不过还没看，这种书不容易看进去

评分☆☆☆☆☆

合格

评分☆☆☆☆☆

挺好看的，。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

书很不错，值得看看

评分☆☆☆☆☆

受益匪浅，让阅读成为一种习惯！

评分☆☆☆☆☆

经典

评分☆☆☆☆☆

给同事买的，生日礼物，祝愿他学到新的知识点

评分☆☆☆☆☆

总的来说，这本书还是很不错的，很经典