电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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淘宝大学 编

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• 电商
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• 实战
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• 教程
• 全彩
• 电商精英

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121173578

版次：1

商品编码：11039436

品牌：Broadview

包装：平装

丛书名： 电商精英系列教程

开本：16开

出版时间：2012-07-01

用纸：胶版纸

页数：340

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　电子商务运营淘宝开店领域教材，由阿里巴巴集团淘宝大学编著。

　　迄今为止，卖出40余万册，是个人淘系卖家，电商从业人员，电商相关院校的参考书。

　　淘宝大学集51位讲师合作写就！

　　电商精英系列教程一共10册，有网店客服，网店美工，网店推广，数据化营销，流程化管理等方向。

内容简介

　　《电商精英系列教程·网店推广：实战分析（全彩）》丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。也适合各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。
　　《电商精英系列教程·网店推广：实战分析（全彩）》深度讲解网店推广知识，从实际店铺的推广案例出发，分析各种推广工具和方法的优势、成本和注意事项，并总结经验和教训。希望读者通过《网店推广.实战分析（全彩）》的学习，迅速掌握网店推广实际操作的经验与要点。
　　《电商精英系列教程·网店推广：实战分析（全彩）》适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。

目录

第1章 终端直通车
1.1 店铺背景
1.2 案例说明
1.2.1 终端直通车产品选择与优化
1.2.2 直通车常规优化
1.2.3 直通车导入终端客户
1.3 分析点评
1.3.1 直接影响销量，间接影响排名
1.3.2 相关客户群的连带销售
1.3.3 终端直通车的产品定位
1.4 总结

第2章 低风险转型
2.1 店铺背景
2.2 案例说明
2.3 总结

第3章 性格掌柜与现金流
3.1 店铺背景
3.2 案例说明
3.3 总结

第4章 分享式营销的魅力
4.1 店铺背景
4.2 案例说明
4.2.1 店铺成绩展示
4.2.2 店铺定位策略
4.2.3 帮派运营方案
4.2.4 买家试穿体验
4.3 总结
4.3.1 精准的市场细分和受众定位
4.3.2 专业的消费者分析和体验式服务
4.3.3 重视消费者体验
4.3.4 案例的可复制性

第5章 二次定位与供应链优化
5.1 店铺背景
5.2 案例说明
5.2.1 店铺成绩展示
5.2.2 千纸鹤的初始线上定位
5.2.3 痛定思痛，理清思路
5.2.4 打破定局，重建团队
5.2.5 二次定位，调整供应链
5.2.6 不懈尝试，优化运营线

第6章 会员式营销与情感营销
6.1 店铺背景
6.2 案例说明
6.2.1 缘起，优雅感性的文字
6.2.2 缘聚，秘密盒子的成长
6.2.3 缘进，情感营销细节化
6.2.4 缘深，细节化会员营销
6.3 总结

第7章 手机淘宝也疯狂
7.1 店铺背景
7.2 案例说明
7.3 分析点评

第8章 多维度淘宝客
8.1 店铺背景
8.2 案例说明
8.3 分析点评
8.3.1 淘客官方频道活动
8.3.2 淘宝客招募

第9章 巧抓自然流量
9.1 店铺背景
9.2 案例说明
9.3 分析点评
9.3.1 淘宝seo核心内功——宝贝标题
9.3.2 淘宝seo核心内功——宝贝属性
9.3.3 淘宝seo核心内功——店铺名称
9.3.4 淘宝seo核心内功——店铺分类
9.3.5 淘宝seo核心内功——宝贝图片
9.3.6 免费推广
9.3.7 巧抓自然流量的诀窍
9.3.8 持久稳定增长的绝招——品质、坚持、服务
9.3.9 巧抓自然流量的要素
9.4 总结

第10章 单页面优化提升转化率
10.1 店铺背景
10.2 案例说明
10.3 mekawa旗舰店数据分析
10.4 分析点评
10.4.1 线上vi应用系统
10.4.2 单页面优化对店铺转换率的影响
10.4.3 单页面优化的目的
10.4.4 单页面优化过程
10.5 总结

第11章 谁说聚划算不赚钱
11.1 店铺背景
11.2 案例说明
11.3 分析点评

第12章 体验式营销
12.1 店铺背景
12.2 案例说明
12.2.1 店铺成绩
12.2.2 改善店铺
12.2.3 活动前期
12.2.4 活动中期
12.2.5 活动后期
12.3 分析点评
12.3.1 案例的成功要点
12.3.2 体验式营销的可行性
12.3.3 制造爆款

第13章 小金币与大回报
13.1 店铺背景
13.2 案例说明
13.3 分析点评
13.3.1 第一步：选产品
13.3.2 第二步：调研
13.3.3 第三步：报名
13.3.4 第四步：流量导入
13.3.5 第五步：产品跟踪
13.3.6 第六步：上线
13.3.7 第七步：引导
13.3.8 第八步：关联推荐
13.4 总结

第14章 综合活动提升整店流量
14.1 店铺背景
14.2 案例说明
14.2.1 店铺成绩
14.2.2 活动前期
14.2.3 活动中期
14.2.4 活动后期
14.3 分析点评
14.3.1 流量最大化
14.3.2 促销效果最大化
14.3.3 制造爆款
14.3.4 可复制性

第15章 贴心好文案
15.1 店铺背景
15.2 案例说明
15.2.1 文案四大要素
15.2.2 文案四大策略
15.3 分析点评

第16章 独“视”一帜
16.1 店铺背景
16.2 案例说明
16.2.1 店招：简单中的犀利
16.2.2 图片：细致入心
16.2.3 左侧模块：通路八方
16.2.4 右侧区域：看出来的行动
16.3 总结

第17章 “文”出的利润
17.1 店铺背景
17.2 案例说明
17.2.1 促销文案——让促销“动”起来
17.2.2 让口碑“跳”出来
17.2.3 让价值“站”出来
17.2.4 让产品“活”起来
17.3 分析点评
17.4 总结

第18章 用差异寻找“夹缝”
18.1 店铺背景
18.2 案例说明
18.2.1 用服务寻找终端
18.2.2 放弃拥挤，另辟销售渠道
18.2.3 不断升级的核心竞争力
18.3 总结

第19章 “掌柜说”提高店铺转化率.
19.1 店铺背景
19.2 案例说明
19.2.1 让顾客成为你的“粉丝”
19.2.2 让“粉丝”成为你的“家人”
19.2.3 让产品深入“客”心
19.3 总结

精彩书摘

　　我爱小迷你终于第一次在产品转型中找到了切实可行的方法，从代销转为进销的这一计划也成功地让他们迈开了第一步。最低风险的转型方法中的一种被我爱小迷你找到，从原代销商品中选择已有销量的商品中转为进销，销量越高，转型的风险也就越低。原来有销量的宝贝在搜索和类目进行销量排名和人气排名时都有了较好的基数。而客户进入此宝贝页面后也看到有原始销量，而他们对于宝贝是代销还是进销没有任何概念。除了发货地址由原来供应商发货变为店铺自己发之外，其余对顾客是没有影响的。而如果原来店铺的供应商提供的商品在质量把控做得比较到位时，店铺的动态评分和宝贝的评价都会让宝贝的转型风险降低，让新客户进行持续购买。当然这样的做法也并非是万无一失的，商业上的任何转型和改变必定会面临一定的风险，那么这个阶段我爱小迷你的新困惑也出现了。虽然宝贝销量仍然不断攀升，但是徐靓和李娜夫妇发现了一个微妙的变化，就是动态评分中宝贝与描述相符这一项评分有降低的趋势。虽然不是很明显，但是却表示进来的商品质量真的不怎么好。而在一个客户给的差评中提到商品有质量问题，让我爱小迷你的两位掌柜肯定了这一点，由于店铺原来销售的这款宝贝图片是供应商提供的，宝贝描述中的细节以及产品规格都丝毫不差，但批发市场中进来的宝贝虽然和图片上看起来外观一样，但是很多小的细节都有差距，而进货价格低廉，也确实是因为产品的质量降低了。所以很多新老客户都对这款转型产品产生了一定的负面感受。难道这次转型是失败的吗？徐靓和李娜两人再次产生了疑惑。而解决问题的决心当然并不会因此而停滞。那么进的产品有什么问题呢？两人直接从分销供应商那里拿来了样品和自己去批发市场进来的商品进行对比，发现尺码、面料材质、颜色等有多处差距，虽然不是特别大但是细心地看还是能发现差别。接下来怎么办呢？徐靓和李娜带着分销供应商的样品跑了多个市场做对比，发现几乎完全一样的产品也有，但是价格优惠不是特别大，而且大多数的产品看上去总有或多或少的差距。最终两人决定要进和分销供应商提供的产品完全一样的货，那么直接找供应商本人进货绝对不会产生货不对板的情况。接下来两人抱着尝试的心态和现在的分销供应商进行沟通，询问分销的产品是否能直接进货，如果直接现金进货又有多少折扣。得到的结果是可以进销，折扣比从分销商进货的低，虽然折扣不是很大但是比现在的折扣低。得到这一结果后，两人在店铺选择了十几款有销量的宝贝，立即转成了进销。当然有了原始的交易记录和好评，同时商品的品质也完全一致了，接下来店铺的运营也大大好转了。解决了部分分销产品利润低的问题后，商品同质化严重的问题实际上仍然没有得到解决。那么如何才能解决商品同质化的问题呢？只有找供应商没有的产品，才能拉开和从同一家供应商手上拿货的对手的差距。经过前面几次的挫折，我爱小迷你的掌柜对接下来的进货非常小心和谨慎，生怕再发生什么问题。而在不断的挫折和进步中，两位掌柜深深地感受到客户第一的重要性，不考虑客户感受店铺也无法顺利运营。那么知道了客户的重要性，接下来该怎么进货呢？我爱小迷你店铺的整体装修、宝贝图片等都偏向可爱少女喜欢的风格，同时从店铺销量较高，评价比较好的几款宝贝也可以感受到店铺的顾客以年轻女孩人群为主。与客户交流的工作平时都是李娜操作的，在与客户的沟通中，她也发现大多数顾客的言谈举止中流露出可爱活泼的个性，再从交易后台还能看到一些更为实际的数据，即从已卖出的宝贝中看到每个客户的地址，其中以家庭地址和学校地址为主，公司地址偏少。那么这些地址也能反映店铺里大部分客户为院校学生。
　　……

前言/序言

《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》精彩预告：洞悉流量密码，点燃销售引擎！ 在瞬息万变的电商战场，如何让您的网店脱颖而出，吸引源源不断的客户，实现销售的爆炸式增长？《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》将为您揭示最前沿、最实用的网店推广秘籍，让您告别盲目摸索，直击流量核心，掌握让网店“活起来”的实战绝技。这不仅仅是一本书，更是您成为电商精英的加速器，一本您掌舵电商帝国，驰骋于数字蓝海的终极指南。 为什么您的网店需要这场“推广革命”？ 您是否曾为网店流量迟迟不见起色而焦虑？是否在海量的信息中迷失了方向，不知如何有效触达目标客户？是否投入了大量时间和金钱，却收效甚微？这一切的困惑，《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》都将一一击破。本书聚焦电商运营的核心——“推广”，从流量的源头到转化的终点，为您构建一套系统、全面、可执行的推广策略。我们深知，在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。优质的产品需要精准的曝光，而精准的曝光，则离不开科学有效的推广。本书将带您走进一个全新的推广世界，在这里，每一分投入都将转化为看得见的成果，每一次尝试都将引领您走向成功的彼岸。 告别理论空谈，拥抱数据驱动的实战智慧 市面上充斥着各种电商理论，然而，理论若脱离实战，便如同空中楼阁。本书的最大亮点在于其“实战分析”的精髓。我们不只是告诉您“是什么”，更重要的是深入剖析“为什么”和“怎么做”。每一项推广策略的背后，都蕴含着海量的真实案例数据支撑，我们不仅会呈现成功的经验，更会剖析失败的教训，让您从别人的血泪史中汲取养分，少走弯路。 本书将带领您深入探究： 流量的本质与构成： 深度解析电商平台流量的构成要素，理解不同流量的来源、特性以及如何根据产品特点和目标客户群体进行精准定位。我们将为您揭示，流量并非随机，而是可以通过科学的方法获得和引导的。 核心推广渠道深度解析： 搜索营销的精髓： 从SEO（搜索引擎优化）到SEM（搜索引擎营销），我们将为您详细拆解关键词的挖掘与应用、内容优化技巧、广告投放策略、竞价排名机制的运作原理，以及如何通过A/B测试不断优化广告效果，最大化ROI。您将学会如何让您的产品在用户搜索的第一时间被精准捕捉。 社交媒体的裂变力量： 深入分析抖音、快手、小红书、微信等主流社交平台的推广逻辑，掌握短视频内容创作的爆款要素、直播带货的互动技巧、社群运营的裂变模式，以及如何利用KOL/KOC合作实现精准触达和口碑传播。您将学会如何将粉丝转化为忠实客户。 内容营销的软实力： 学习如何通过优质的图文、视频、问答等内容形式，传递品牌价值，吸引用户兴趣，建立信任感。我们将为您揭示，好的内容不仅能带来流量，更能沉淀品牌资产。 平台内部流量规则： 针对淘宝、天猫、京东、拼多多等主流电商平台，我们将深入解析其平台流量分配机制、算法逻辑、活动规则，以及如何利用平台的各项扶持政策和营销工具，将您的网店推向流量高地。 数据分析的实战应用： 推广效果如何？投入产出比是多少？哪些渠道更有效？本书将提供一套完善的数据分析框架，教您如何运用常用的数据分析工具（如生意参谋、神马、千牛等），解读关键指标，发现数据背后的规律，从而指导您不断调整和优化推广策略。您将学会用数据说话，让推广更具前瞻性和科学性。 用户转化与留存的秘密： 流量来了，如何转化为订单？订单来了，如何让客户再次复购？本书将超越单纯的流量获取，深入探讨用户从浏览到下单，再到复购的全流程转化和留存策略。包括详情页优化、营销活动设计、客户服务体系建设、会员体系构建等，全面提升网店的整体运营能力。 新兴推广趋势与未来展望： 紧跟时代步伐，本书还将探讨私域流量的运营、AI在电商推广中的应用、新的内容平台崛起等前沿话题，帮助您保持在电商推广领域的领先地位。 全彩呈现，直观易懂的学习体验 《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》颠覆了传统教程的枯燥乏味。采用全彩高清印刷，将复杂的概念、图表、数据可视化，让学习过程更加生动有趣，直观易懂。大量的实操截图、案例分析图示、流程图解，将理论与实践无缝对接，即使是初学者，也能轻松理解并快速上手。每一个细节都经过精心设计，只为给您带来极致的学习体验。 本书适合谁？ 电商新手： 想要系统学习网店推广基础知识，快速入门电商行业，建立正确的推广认知。 在职电商运营人员： 希望突破瓶颈，提升推广技能，学习更高级的策略和方法，实现业绩倍增。 传统企业转型电商的负责人： 需要了解电商推广的底层逻辑和实操技巧，为企业转型提供有力的支持。 渴望自主创业的个人： 想要通过电商实现个人价值，打造属于自己的爆款网店。 所有对电商推广感兴趣，希望掌握流量密码，实现商业增长的探索者。 这不仅是一本教程，更是一个社群的起点。 当您翻开《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》的那一刻，您将不仅仅是阅读，更将踏上一段充满发现和成长的旅程。我们相信，通过本书的学习，您将掌握一套行之有效的网店推广体系，能够独立分析问题，制定策略，并付诸实践，最终带领您的网店走向成功。 立即拥有《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》，开启您的电商精英之路，让您的网店在激烈的市场竞争中，乘风破浪，一路高歌！ 这本充满实战智慧的全彩教程，将是您在电商海洋中，最坚实的灯塔，最可靠的导航仪，以及最锋利的武器。

评分☆☆☆☆☆

这次入手这本《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》，说实话，一开始是抱着试试看的心态，毕竟现在市面上关于电商推广的书籍实在太多了，良莠不齐。拿到书的时候，就被它的全彩印刷惊艳到了，每一页都色彩饱满，图文并茂，这在学习过程中大大降低了枯燥感，很多复杂的概念通过图示讲解，一下子就清晰明了了。我尤其喜欢它在案例分析部分的处理方式，不是简单地罗列几个成功案例，而是深入剖析了每个案例背后的策略、执行细节以及遇到的挑战，并且提供了多种可能的解决方案。比如，其中关于“流量瓶颈突破”的章节，作者不仅讲解了常见的付费推广渠道，还结合实际数据，对比了不同渠道的ROI，并给出了如何根据产品生命周期调整推广预算的建议。我尝试着运用书中的一些技巧，比如优化关键词组合和调整广告投放时间，在不到一个月的时间里，我的店铺访客量确实有了一个明显的提升，转化率也比之前高了不少。这本书更像是导师在手把手教你，而且非常接地气，没有过多空洞的理论，都是实打实的干货。

评分☆☆☆☆☆

我是一名兼职创业者，时间非常宝贵，所以对书籍的要求就是“高效”和“实用”。《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》完全满足了我的需求。它没有冗长的理论铺垫，上来就是硬核的实操内容。我最看重的是它针对不同平台和不同类型商品给出的差异化推广建议，这对于像我这样需要同时打理多个店铺的人来说，非常重要。书中关于“私域流量构建”和“短视频引流”的章节，给了我很多具体的灵感和操作指南。我尝试了书中提到的一些社群互动技巧，发现效果比我想象的要好，用户的参与度和活跃度都大大提升。而且，全彩的印刷和精美的排版，让我在学习过程中心情愉悦，即使是连续看上几个小时也不会觉得疲惫。这本书就像一个经验丰富的电商顾问，随时随地都能为我提供专业的指导，帮助我少走弯路，更有效地提升我的网店业绩。

评分☆☆☆☆☆

这本《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》给我的感觉是，作者绝对是经过了大量的实战检验，并且非常擅长将复杂的东西简单化、可视化。我特别喜欢里面关于“ROI优化”的章节，它没有给出一套放之四海而皆准的公式，而是引导读者思考如何根据自身情况，利用不同的工具和方法去计算和优化投入产出比。书中列举了多种实际操作的场景，比如如何评估某个推广活动的有效性，以及在预算有限的情况下，如何优先分配资源。我之前在做一些大型促销活动时，常常会陷入“到底花了多少钱，又赚了多少”的迷茫，这本书提供的思路让我能够更清晰地看到每一分钱花在哪里，以及带来的实际效益。而且，它还强调了“复盘”的重要性，详细讲解了如何通过复盘来不断迭代和优化推广策略。这对于我来说，是一种非常宝贵的学习方法论。

评分☆☆☆☆☆

我是一名电商新手，之前一直摸索着开店，但推广方面总是不得其法，投入不少钱却收效甚微，那种感觉真的挺让人沮丧的。偶然的机会了解到这本《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》，被它“实战分析”的定位吸引。拿到手后，立刻被它的内容深度和实用性折服。书中不光讲了怎么做，更重要的是讲了“为什么这么做”以及“这样做可能带来什么后果”。它从宏观的市场趋势分析，到微观的平台规则解读，再到具体的营销工具使用，都进行了细致的讲解。我尤其对关于“用户画像构建”和“内容营销策略”的部分印象深刻。作者通过大量的图表和数据，清晰地展示了如何根据不同用户群体的特征，制定个性化的营销内容，这一点对于提升用户粘性和复购率非常有帮助。我尝试了书中提到的一些社群运营方法，通过建立社群，与用户进行更深度的互动，结果发现用户的忠诚度确实提升了，甚至还出现了一些自发推荐的现象。这本书真的让我看到了电商推广的“门道”，不再是盲目地撒网，而是有了明确的方向和方法论。

评分☆☆☆☆☆

作为一名有几年电商经验的运营，我一直在寻找能够帮助我突破瓶颈、提升效率的书籍。这本《电商精英系列教程：网店推广·实战分析（全彩）》可以说给了我很多启发。我欣赏它不仅仅停留在基础的推广技巧，而是深入到战略层面，比如如何进行竞品分析、如何建立品牌护城河，以及如何利用数据驱动决策。书中关于“用户行为路径分析”的章节，结合了图解和案例，让我对用户从浏览到下单的整个过程有了更深刻的理解，也发现了之前忽略的一些关键触点。我根据书中提出的“漏斗模型”优化了我的店铺页面和活动流程，成功地将一些原本流失的潜在客户挽留了下来。而且，这本书的排版设计非常友好，全彩印刷让复杂的图表和数据一目了然，阅读起来一点也不费力。让我觉得作者是真的在用心做内容，并且是站在一个资深运营的角度去思考和写作的。它的一些观点，比如“流量思维到用户思维的转变”，让我重新审视了自己的运营理念，受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错！???

评分☆☆☆☆☆

帮别人买了整套的电商精英系列教程，十几本

评分☆☆☆☆☆

价格便宜，经济适用，值得推荐

评分☆☆☆☆☆

别人用不知道别人用不知道别人用不知道

评分☆☆☆☆☆

内容很好，实用，尤其初学者

评分☆☆☆☆☆

对于新手这本书内容全面

评分☆☆☆☆☆

还行，不错啊不错啊，正品！

评分☆☆☆☆☆

挺好，很实用，讲得很详细，图文并茂

评分☆☆☆☆☆

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