编辑推荐

　　具备丰富实战经验及深厚理论基础的教练员，比队员站得高、看得远，才能运用自如地调兵遣将。

内容简介

　　本书是为房地产企业中高层管理者量身打造的管理人员培训书，结合房地产企业的具体业务，贴身破解包括部门经理在内的房企管理层管人管事管流程等方方面面的问题，包括角色认知、全局意识、责任担当意识、竞争危机意识、自我提升意识、培养下属意识、目标计划管理技能、流程建设技能、团队管理技能、人才管理技能、职业心态、管理机制等，内容丰富，实操性强，是房地产企业管理层案头必备的高端管理实务手册。

作者简介

　　闵新闻，拥有12年房地产管理层任职经验和5年培训界授课经验，先后任中原地产营销总监5年、易居地产营销副总监3年，讲授课程“房地产中高层管理能力提升训练”、“房地产领导力与执行力提升修炼”、“房地产团队建设执行力提升训练”、“房地产公众演说与口才提升训练”的满意率高达95%。

精彩书摘

　　农业始终是国民经济的基础。进入新世纪后，“酒好不怕巷子深”的年代已远去，通过品牌建设引领市场营销已成为提升现代农业发展水平的重要引擎，成为关乎农业企业、家庭农场、种养大户等新型农业生产经营主体生存的“形象工程”。中国的大农业品牌之道要求农业生产者、经营者和涉农企业管理者必须认识大农业品牌的价值，努力消除农业品牌建设过程中的各种乱象，发掘农业产品市场营销兴奋点，助推中国特色农业的发展。

　　大农业品牌的价值及典型案例

　　把“农业”和“品牌”组合在一起，这让我们看到了工业化思维的影子，这意味着农业不再“单纯”，意味着农产品身后紧跟着生产、加工、消费，意味着把一二三产业连在了一起；更重要的是，在农业品牌前面加上“大”字，使这一概念被赋予了新的内涵。因此，要想全面深入地认识大农业品牌的价值，首先要理解什么是大农业。

　　大农业是指农业的产业化形式，不仅指种植、养殖，还包括产前产后，如产前的农药、化肥等的生产，产后的加工、销售等，实际上贯串了一二三产业。大农业是市场配置的农业、是商品经济的农业，与中国几千年自给自足的农业和计划经济时期的农业有着根本区别。大农业有以下五个基本特征：其一，一整套建立在现代自然科学基础上的农业科学技术的形成和推广，使农业生产技术由经验转向科学，如在植物学、动物学、遗传学、物理学、化学等科学发展的基础上，育种、栽培、饲养、土壤改良、植保、畜保等农业科学技术迅速提高和广泛应用。其二，现代机器体系的形成和农业机器的广泛应用，使农业由手工畜力农具生产转变为机器生产，如技术经济性能优良的拖拉机、耕耘机、联合收割机、农用汽车、农用飞机以及林、牧、渔业中的各种机器，成为农业的主要生产工具，使投入农业的能源显著增加，电子、原子能、激光、遥感技术以及人造卫星等也开始运用于农业。其三，良好的、高效能的生态系统逐步形成。其四，农业生产的社会化程度有很大提高，如农业企业规模的扩大，农业生产的地区分工、企业分工日益发达，“小而全”的自给自足生产被高度专业化、商品化的生产所代替，农业生产过程同加工、销售以及生产资料的制造和供应紧密结合，产生了农工商一体化。其五，经济数学方法、电子计算机等现代科学技术在现代农业企业管理和宏观管理中运用越来越广，管理方法显著改进。

　　大农业的范围包括农林牧副渔、食穿住用医（中草药），其具有以下六项功能：一是日益强化的食物保障功能。解决好吃饭问题始终是农业最重要、最基本的任务。随着人口增加和生活改善，人们对食物数量的需求持续增长，对品种的要求不断增多，对质量的追求日益提高，既要吃饱又要吃好，更要吃出营养和健康，农业的食物保障功能日益强化；二是前景广阔的原料供给功能。从目前来看，世界粮食总量供给人们吃的还不到一半，大部分用于动物饲料和工业原料，尤其是能源。如汽车加满一箱燃料乙醇，需要200公斤玉米才能生产出来，差不多是一个人一年的口粮。今天人类的生产生活用具，小到牙具、板凳，大到汽车、飞机零部件，都可以用粮食生产；三是不断拓展的就业收入功能。农业产业链条正从一产向二、三产业延伸，就业空间大大拓展，农民收入大大增加。美国的农民占总人口的1%多一点，但为农业服务的服务业人员占美国总人口的比例高达17%至20%；四是修复环境的生态保育功能。农业是自然再生产和经济再生产相互交织的产业，这是农业区别于其他产业的本质特征。而第二、第三产业只对环境产生破坏作用，只有农业才具有对被破坏的环境予以修复和对尚未破坏的环境予以保育的独特功能；五是正在崛起的旅游休闲功能。随着人们消费水平的提高、消费观念的改变、收入的增加、休闲时间的宽裕，促进农业旅游休闲功能凸显；随着城市化的负面影响加剧，城市居民普遍追求“返璞归真”、“体验自然”，推动农业旅游休闲功能凸显；六是承先启后的文化传承功能。中华民族有着灿烂辉煌的文明史，源远流长的农业文化是其重要基础和内核。现代农业对于高科技等的传承更胜于传统农业。

　　那么，什么是大农业品牌化呢？所谓农业品牌，是指农业生产经营者在其产品或服务项目上使用的用以区别其他同类和类似产品与服务的名称及其标记。经营农业的企业在从传统农林牧副渔业升级现代农业过程中，通过创新的营销手段打造出知名的品牌和具有竞争力的农业类产品，受到终端消费者的欢迎，获得了社会良好口碑。

　　“大农业”语境下的农业品牌化，是指对整个农业经济领域的投入品和产出品进行品牌注册、品牌整合、品牌战略实施、品牌价值评估和强势品牌带动推进的过程。其中，品牌注册是农业品牌化的基础，品牌整合是纽带，品牌战略实施是核心，品牌价值评估是衡量标准，强势品牌带动推进是把品牌做大做强实现农业品牌化的目的。

　　总之，现代农业的产生和发展大幅度地提高了农业劳动生产率、土地生产率和农产品商品率，使农业生产、农村面貌和农户行为发生了重大变化。打造大农业品牌是一项复杂的系统工程，绝非给农产品做做广告这么简单。一个真正的农产品品牌不是注册出来的，不是认证出来的，也不是评比出来的，而是消费者认可出来的。大农业品牌是一张什么“牌”？答案很简单：有品有牌，是为好牌；好牌出好，是为王牌。

　　禹王：非转基因大豆油专家

　　禹王的全称叫作山东禹王生态食业有限公司，自1979年至今已专注于中国非转基因大豆产业36年，率先提出并坚定不移地打造“中国大豆”国际品牌，创造性地提炼出“中国大豆”国际品牌的三大独有优势：非转基因、高蛋白、食用。经过十余年的践行，“中国大豆”国际品牌现已初步建立，并初显成效。中国非转基因大豆不仅蛋白提取率高，而且绿色、营养、安全，在国际、国内市场供不应求。中国非转基因大豆价格已脱离大豆期货价格体系，并以高出国际市场10%～30%的价格出口，中国大豆由与美国相比的弱势地位形成后发优势。

　　案例点评：

　　禹王企业以中国“非转基因、高蛋白、食用”大豆产业为核心，为大众消费者缔造安全、营养和健康的品质生活！

　　北戴河牌：打造佐餐肉罐头第一品牌

　　秦皇岛海洋食品总厂（以下简称“海洋食品”）即原中国人民解放军第四〇〇三工厂，始建于1960年，原隶属于海军后勤部，是集研发、生产、销售于一体的大型综合性食品加工企业。1989年晋升为军队级先进企业和国家二类大型企业。几十年来工厂自行研制及配合部队食品研究所研发了数百个品种的军用食品，多次获得军队各项荣誉及科技进步奖。其产品有压缩饼干、肉食罐头两大主类，同时可以生产单兵自热、单兵即食、休闲食品三大类产品。以军品罐头为例，该产品保留了新鲜原料的营养，而且不添加防腐剂，人工色素，卡拉胶等添加剂，海洋食品的罐头有29个产品品类，如午餐肉、红烧猪肉、红烧牛肉、金枪鱼罐头等。

　　秦皇岛海洋食品总厂的产品定位包括两个方面：一是消费群体定位。①军队、武警、野外作业、航海作业群体能满足其特殊作业需求应该说是最主要的需求。②户外旅游一族、学生、军迷爱好者作为休闲食品。③应急储备、个人储备，面对灾害频发的地球，现在不管是政府、组织、企业、家庭都在提高面对灾难时的自救能力，这也是特定需求。二是渠道定位、区域定位。①部队、武警、特种行业需求也是我们目前企业的主通路。②休闲食品方向定位于学校周边、军人服务社、超市的普通流通渠道。③应急包、应急舱生产商、沿海地区、灾难多发区、西北、西藏、广西等区域。

　　案例点评：

　　秦皇岛海洋食品总厂的特色在于：对产品进行正确的定位，成熟的军工配方和优异的品质。因此其产品能很好地满足不同消费群体的需求，产品有很大市场空间和差异化空间。

　　杨老帽农庄：种养结合的塑造大农业品牌价值的范本

　　杨老帽农庄的全称是海兴县万亩良田种养专业合作社，位于海兴县古镇高湾，海兴县居渤海之滨，取“靠海而兴”之意命名。东临黄骅港，南接齐鲁，北望京津，有“渤海明珠”之誉。海兴县人民以朴实、厚道而远近闻名。海兴县以盛产有机小米、有机杂粮、渤海湾海鲜而著称，是驰名中外的杂粮和海鲜之乡。

　　种养合作社以吃放心粮和放心肉为本社发展理念，以吃出健康为导向，求品牌淡利润为根本，大力发展有机杂粮的种植，羊和土鸡的养殖完全是放养，实施“百户”工程，发展百户有机杂粮种植专业户，百户养殖专业户，创“杨老帽”农产品和水产品的名牌。目前，该种养合作社已陆续推出了杨老帽有机杂粮系列：有机小米，面粉、小米粉、玉米面、土鸡蛋、海鲜、羊肉和土鸡肉。

　　种养合作社是一种农村专业性的互助经济组织，是依据加入自愿、退出自由、民主管理、盈余返还等七项原则组建而成，它的宗旨是服务社员。如果一个农民加入了合作社，合作社会帮他解决一些农产品的销路问题，还会对农业生产给予一些技术指导，比如防病虫通知等，年底如果合作社盈利，还可能分配到一些盈余。加入合作社是要交纳一些费用的，但并不多。如果一个厂家加入了合作社，特别是生产工厂所需原料的合作社，厂家的加工业原料就有了保证，签订互助合同之后，就会减少市场原料价格高涨给你带来的风险。

　　案例点评：

　　种养合作社用人品和良心全力打造“杨老帽”大品牌，将田间新鲜而天然的放心粮和放心肉给消费者带去健康，是塑造大农业品牌价值的一个值得借鉴的范本。

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前言/序言