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范冰 著

图书标签:

• 增长黑客
• 营销
• 互联网
• 创业
• 数据分析
• 用户增长
• 产品推广
• 数字化营销
• 流量获取
• AARRR模型

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121314100

版次：1

商品编码：12200626

品牌：Broadview

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-06-01

用纸：胶版纸

页数：224

字数：273000

产品特色

编辑推荐

?全新内容：本书主题延伸“增长黑客”，以实战角度立意，作者时隔一年零九月献出全新文字。

公式算法：一步步解析数据分析、公式使用，以“文科生”能看懂的方式，增添科学指导。

内容简介

　　本书围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将本书当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。

作者简介

　　范冰 《增长黑客》作者，圣骑网络创始人，Growth Hacking国内早期布道与推动者，独立咨询顾问，科技专栏作家。

　　张溪梦 GrowingIO创始人兼CEO，前LinkedIn（领英）美国商业分析部高级总监，被美国DataScienceCentral评选为“世界前十位前沿数据科学家”。

精彩书评

过去十多年来，互联网带给我们的，既是一场思维革命，又是一场工具革命，当它如血管般渗透到每个产业时，它既颠覆世界，也在颠覆自己。未来，只有那些真正懂得基于数据精细化运作，做出好的产品的公司，才有可能成为行业宠儿。这本书，希望能给予大家更多的思考与学习借鉴意义。

—— 吴晓波 著名财经作家、蓝狮子财经图书出版人、吴晓波频道创始人

互联网下半场的概念浮出水面，许多原来被互联网创业者认为理所当然的事情正在发生变化，流量红利变得不再明显，烧钱也开始换不来增长，线下店的流量成本反而低于线上……一切都表明，互联网创业美好的时代已经结束，人人都需要在流量的黑暗森林中找到一条出路。这个时候，范冰的《增长黑客》以及《增长黑客实战》两本书，也许会成为创业者在森林中的一本地图。因为创业的本质就在于低成本地、不公平地、快速地增长！前进前进再前进！

—— 戴雨森 聚美优品联合创始人

在当今整个移动互联网已经没有流量红利，甚至微信也没有流量红利的情况下，巨头的增长只会更快，强的只会更强。获客对创业公司来说已经是*严峻的挑战之一，而且依然是绕不过去的成功的必要条件。希望此书能给迷茫的创业者们一些启发和曙光。

—— 楼军 IDG 资本董事

在互联网思维肆意蔓延的今天，《增长黑客实战》不仅让我们深刻理解互联网的本质，更教授我们如何更实战的掌握互联网这项工具。对老板电器这样一家专注实体制造业、具有近四十年历史的企业来说具有重要实战指导价值。

—— 任富佳 老板电器总裁

牛人、牛公司都有共同的特征，他们不仅有成长，还有成长率，即，不仅成长速度很快，那成长的速度还有“加速度”存在。“增长黑客”是干什么的？他们是一群不仅追求增长，还要追求增长率的人。这本书的价值就在这里了——给你一些“加速度”的方法论。

—— 李笑来 天使投资人

目录

目录

第1 章

检验商业计划

1.1 创业是持续而反复的构造 1

1.1.1 你的创意根本无足轻重 1

1.1.2 伪需求产品是如何诞生的 2

1.1.3 快速验证你的商业计划 4

1.1.4 爆款产品的实现路径 10

1.1.5 学会从用户兜里掏钱 12

1.1.6 转型，创业的常态 13

1.2 什么样的增长才是好的增长 15

1.2.1 黑暗模式下的零和游戏 15

1.2.2 背离商业本质的创业苦旅 16

1.2.3 再见，烧钱补贴的美好时代 18

1.2.4 建立你的付费增长框架 19

1.2.5 付费购买增长的三种姿势 22

1.2.6 增长的三个阶段：选择最恰当时机和目标 23

1.2.7 增进认知，优化价值传递 27

第2 章

组建增长团队

2.1 增长团队：硅谷独角兽公司的增长引擎 30

2.1.1 Facebook 增长团队是如何运作的 31

2.1.2 从增长黑客到增长团队 33

2.1.3 增长团队的成员角色 34

2.1.4 增长团队的日常工作 35

2.1.5 硅谷增长团队的组织架构 39

2.1.6 优秀增长团队的四大特征 41

2.1.7 增长团队的价值 45

2.2 增长团队国内落地实践指南 47

2.2.1 创意领衔到数据为王 47

2.2.2 如何招聘筛选增长团队成员 51

2.2.3 增长团队的日常管理事项 53

2.2.4 如何召开增长团队周会 53

2.2.5 如何用OKR 指标体系衡量增长团队绩效 54

2.2.6 SaaS 产品的增长团队如何支持销售部门 57

2.2.7 全新团队模式下的成功案例 57

2.2.8 给企业内与增长团队相关角色的一些建议 60

2.3 海外创业型公司如何本地化 60

2.3.1 海外创业公司本土化的失败教训 61

2.3.2 如何选择加入一家具有海外基因的创业型公司 63

第3 章

提升协作效率

3.1 流量漏斗与模型思维 65

3.1.1 海盗指标：AARRR 流量漏斗模型 66

3.1.2 如何套用流量漏斗模型，提高转化率 70

3.1.3 流量漏斗模型的拓展与延伸 72

3.2 从增长模型中挖掘机会 73

3.2.1 创建属于你的增长模型 73

3.2.2 确定你的北极星指标 76

3.2.3 自下而上提升核心指标 77

3.3 如何建立团队内部协作流程 80

3.3.1 第一步：头脑风暴，提出假设 80

3.3.2 第二步：确定优先级 86

3.3.3 第三步：不断测试 89

3.3.4 第四步：动手研发 95

3.3.5 第五步：持续优化 98

第4 章

秉持数据为王

4.1 基于数据制定理性决策 105

4.1.1 炙手可热的数据分析职位 106

4.1.2 搭建团队内部数据分析基础设施 110

4.1.3 确立数据的权威性 113

4.1.4 是否一切皆可被数据化衡量 115

4.1.5 数据不能解决什么 116

4.2 数据分析常见方法及指标 118

4.2.1 数据分析的一般步骤 118

4.2.2 如何判别项目是否健康增长 119

4.2.3 留存率——产品早期“最重要的唯一指标” 120

4.2.4 NPS 净推荐值：衡量产品早期用户忠诚度 123

4.2.5 魔法数字：发现用户的惊喜时刻 125

4.2.6 同期群分析 131

4.2.7 热图分析 132

4.3 实战案例：如何通过大数据分析提升电销利润 135

4.3.1 如何获取并维护客户销售线索 135

4.3.2 如何控制成本实现收益最大化 137

4.3.3 如何抓住转瞬即逝的商机 138

4.3.4 如何利用用户需求提炼系统找出业务增长点 139

第5 章

洞悉用户心理

5.1 用户画像：理解你的目标用户 141

5.1.1 为什么要使用Persona 141

5.1.2 Persona 的七大原则 144

5.1.3 Persona 包括的内容 144

5.1.4 构建Persona 的一般步骤 145

5.1.5 如何发挥Persona 的最大作用 147

5.2 新手引导：加速惊喜时刻的到来 147

5.3 病毒基因：让产品像病毒一样疯传 150

5.4 用科技绑架用户心智 157

第6 章

技术驱动营销

6.1 营销是如何逐渐被技术接管的 160

6.2 爬虫抓取：对网络公开资源的巧取豪夺 162

6.2.1 爬虫抓取的含义和用途 162

6.2.2 爬虫抓取的基础指令和常用工具 165

6.2.3 如何规避抓取别人家数据的潜在风险 168

6.2.4 如何反抓取，保护自己的数据资产 169

6.3 A/B 测试：如何用数据定夺最终决策 170

6.3.1 A/B 测试的含义和典型案例 170

6.3.2 A/B 测试的价值 171

6.3.3 A/B 测试应该持续进行多久？ 175

6.3.4 所见即所得的A/B 测试服务 177

6.4 深度链接：如何合纵连横提升转化率 177

6.4.1 深度链接的基本原理和优势 178

6.4.2 如何在产品中启用深度链接 179

6.4.3 采用深度链接提升转化率的案例 181

6.5 实用工具箱推荐 184

6.5.1 如何高效获取社交网络中有价值的信息 184

6.5.2 如何快速制作可交互产品原型 187

6.5.3 如何利用Slack+Hubot 自动发布内容 189

6.5.4 如何利用Mailchimp 进行电子邮件自动化营销 190

6.5.5 如何快速搭建直播服务 191

6.5.6 如何快速搭建支付及其运营系统 193

6.5.7 如何利用Google Alerts 监控舆情和商机 194

6.5.8 如何利用ownCloud 搭建团队内部私有网盘 195

6.5.9 如何获取更多测试用途手机号 196

6.5.10 如何搭建微信自动回复机器人 197

附录A

增长黑客学习资源推荐 199

前言/序言

　　本书内容

　　第1 章阐释了如何在起步阶段检验你的商业计划，以及什么样的增长才是科学合理的健康增长。本章用犀利的言辞批评了一直以来人们根深蒂固的某些关于创业的理念，并且就何时开始扩张、如何增进用户认知提供了参考依据。

　　第2 章完整地介绍了如何在企业内部搭建增长团队，包括硅谷科技公司的增长团队是如何运作的，以及增长团队内的成员角色、日常工作、组织架构、典型特征、考核机制、招聘等。同时本章也就跨国公司国内落地事宜提出了建议。

　　第3 章就增长团队如何提升协作效率提出建议，从如何利用AARRR 流量漏斗模型提升转化率，到如何寻找团队内部的北极星指标并创造属于自己的增长模型，以及内部协作流程应当遵循的科学步骤及其注意事项。

　　第4 章重点强调“数据驱动”这一增长团队赖以行动的基本准则，并就数据的价值、指标、常见分析方法及数据科学家的技能要求等分块探讨，并以实战案例的运用加以深化。

　　第5 章是对用户心理洞悉的详尽剖析，提供了用户画像的重要性、原则、实践步骤等操作指导，同时用在产品层面介绍了如何快速让用户达到惊喜时刻并制造病毒传播的心理学小技巧，以及探讨现代科技如何绑架用户的心智。

　　第6 章主要涉及增长黑客营销中的技术环节，重点围绕三项主要的技术手段——爬虫抓取、A/B 测试、深度链接展开，各自介绍了对应的概念、思想、价值和一些工具技术的应用实现。本章还推荐了作者常用的第三方工具技术方案，旨在为读者开启思路，寻求最高效的轮子来解决实际问题。

　　另外本书在卷末提供了学习增长黑客营销技术的相关资源链接，读者朋友们可以顺藤摸瓜获取更多养料。

　　本书读者

　　本书的目标读者是对创业型公司或成熟企业增长转型肩负责任，并且希望自己的水平能更上一层楼的创始人、市场营销负责人、产品设计及运营人员、工程师、程序员和分析师。读者不需要有太过专业的研发技术、数学或统计学基础，但应至少有点兴趣。如果您正打算筹建增长团队，那么本书是您的绝佳参考。

《商业增长的智慧：从蓝海到红海的策略博弈》 第一章：洞察先机：识别未被满足的市场需求 在信息爆炸、市场瞬息万变的今天，洞察消费者未被满足的需求，是所有商业成功的基石。本章将深入探讨如何拨开表象，挖掘那些隐藏在日常摩擦、潜在痛点和新兴趋势背后的真正市场机会。我们将从宏观经济趋势、社会文化变迁、技术发展前沿以及竞争对手战略分析等多个维度，构建一套系统性的市场洞察框架。 宏观经济脉搏的跳动： 了解GDP增长、通货膨胀、就业率、消费者信心指数等宏观经济指标，并非仅仅是经济学家的任务。对于商业决策者而言，这些数据是风向标，预示着消费能力的变化、购买力的转移以及新市场的萌芽。我们将学习如何解读这些宏观信号，判断哪些行业可能迎来增长，哪些则面临挑战，从而规避风险，抓住机遇。例如，当 Disposable Income（可支配收入）上升时，高附加值、体验式服务市场的潜力如何释放？当人口结构发生变化，老龄化或年轻化趋势出现时，又将催生哪些新的消费需求？ 社会文化浪潮的涌动： 社会的价值观、生活方式、伦理道德的演变，往往是孕育新产品和服务的沃土。从环保主义的兴起，到健康生活理念的普及，再到 Z 世代消费群体的崛起及其独特的偏好，每一个社会文化现象都蕴藏着巨大的商业机会。本章将指导你如何敏锐地捕捉这些文化信号，理解消费者行为模式的深层动因，并将其转化为可行的商业创意。例如，“可持续性”不再只是一个口号，而是正在重塑从服装到食品再到科技产品的方方面面。我们还将探讨“社群经济”的兴起，以及如何利用虚拟和现实的社群连接来满足用户的归属感和社交需求。 技术前沿的催化作用： 科技的进步是颠覆性创新的主要驱动力。人工智能、大数据、物联网、区块链、5G等技术的发展，不仅改变了我们的生活方式，也为商业模式的创新提供了无限可能。本章将引导你审视这些前沿技术，思考它们能够解决哪些现有问题，创造哪些全新体验，以及如何将其融入你的产品或服务中，从而构建竞争优势。例如，AI在个性化推荐、智能客服、自动化生产等方面的应用，能够极大地提升效率和用户体验。物联网的普及又如何构建万物互联的智能生活场景，并从中挖掘新的商业价值？ 竞争对手战略的镜鉴： 深入研究竞争对手的成功与失败，是学习和成长的捷径。本章将教会你如何从竞争对手的产品、定价、营销、客户服务等方面进行全面分析，识别他们的优势和劣势，发现市场中的空白区域，以及他们的战略失误可能带来的机会。这并非简单的模仿，而是基于深刻理解的战略规避和价值创造。例如，分析竞争对手的客户流失原因，可以帮助我们改进自己的客户留存策略；研究其未能覆盖的市场细分，则可能成为我们进入的绝佳切入点。 第二章：构建基石：打造以用户为中心的产品与服务 优质的产品和服务是商业成功的核心竞争力。本章将聚焦于如何构建一个真正以用户为中心的产品或服务体系，从需求验证、价值主张提炼，到用户体验设计、迭代优化，全方位提升产品的吸引力和用户满意度。 精准的需求验证： 许多创业者和企业经理容易陷入“我觉得”的误区，而忽略了实际的市场需求。本章将介绍多种行之有效的需求验证方法，包括用户访谈、焦点小组、问卷调查、最小可行产品（MVP）测试等，确保你的产品或服务能够真正解决用户的痛点，满足其核心需求。我们将强调，在投入大量资源之前，进行小范围、低成本的验证是至关重要的，能够有效避免资源浪费和项目失败。例如，通过与目标用户进行深度访谈，了解他们在使用现有解决方案时遇到的具体困难，是验证新产品功能是否真正有价值的有效方式。 清晰的价值主张提炼： 在信息过载的市场中，消费者需要清晰明了地知道你的产品或服务为何与众不同，为何值得他们选择。本章将指导你如何提炼出独特且具吸引力的价值主张，准确传达产品为用户带来的核心益处和解决方案。一个好的价值主张，应该简洁、具体，并能够引起目标用户的共鸣。我们将学习如何通过“用户画像”和“价值地图”等工具，来精确描绘用户的需求、痛点和期望，并将其转化为能够打动人心的价值主张。 沉浸式的用户体验设计： 优秀的用户体验能够让用户产生愉悦感、信任感，并促使他们成为忠诚的拥护者。本章将深入探讨用户体验设计的各个环节，包括用户界面（UI）设计、用户交互（UX）设计、情感化设计、无障碍设计等，旨在创造一个流畅、直观、愉悦的互动过程。我们将强调，用户体验的每一个细节都至关重要，从产品的易用性到服务的响应速度，都直接影响用户对品牌的认知。例如，一个设计简洁、操作流畅的APP，能够显著提升用户的使用频率和满意度。 持续的迭代与优化： 市场在变化，用户需求也在进化。本章将强调持续迭代和优化的重要性，教你如何通过数据分析、用户反馈和A/B测试等方法，不断改进产品或服务，使其始终保持竞争力。我们将介绍敏捷开发和精益创业的理念，鼓励企业建立反馈闭环，快速响应市场变化，实现产品的持续进化。例如，通过分析用户在某个功能上的转化率，可以指导我们对该功能进行优化，从而提升整体用户体验和商业目标。 第三章：点燃引擎：构建高效的获客与增长模型 再好的产品，也需要有效的策略将其送达目标用户手中。本章将深入解析各种行之有效的获客渠道和增长模型，帮助你建立一套系统性的增长体系，实现用户数量和质量的双重提升。 多渠道的用户获取策略： 不同的用户群体分布在不同的渠道。本章将为你梳理并分析各类主流的获客渠道，包括内容营销（SEO、内容创作、社交媒体）、付费广告（SEM、社交媒体广告、信息流广告）、公关媒体、联盟营销、口碑传播、线下活动等，并指导你如何根据目标用户画像和营销预算，选择最适合的渠道组合，实现最大化的获客效率。我们将强调，渠道的选择并非一成不变，需要根据市场反馈和数据分析进行动态调整。例如，对于年轻群体，短视频平台和社交媒体可能是更有效的触达方式；而对于专业人士，则可能需要通过行业论坛和专业媒体来建立联系。 精细化的用户分群与触达： 并非所有用户都具有同等的价值，也并非所有用户都适合同一种沟通方式。本章将介绍用户分群的方法，如根据用户行为、兴趣、购买历史等进行细分，并探讨如何为不同用户群体设计个性化的触达策略和营销信息，从而提高转化率和用户满意度。例如，对有过购买记录的用户，可以推送更具针对性的促销活动；而对新用户，则可以提供引导性的教程和福利，帮助他们快速了解产品。 病毒式传播的设计： 优秀的增长模型往往蕴含着用户自发传播的基因。本章将剖析那些具有病毒式传播特征的产品和策略，例如，通过推荐奖励机制、社交分享功能、UGC（用户生成内容）激励等，鼓励用户主动分享和传播，从而实现指数级的用户增长。我们将学习如何设计能够激励用户分享的“钩子”，让每一次互动都可能转化为一次新的传播。例如，一些打车软件通过邀请好友注册即享优惠的机制，成功地实现了用户规模的快速扩张。 数据驱动的增长优化： 增长并非一蹴而就，而是需要持续的数据监测和分析。本章将强调数据驱动在增长过程中的核心作用，介绍关键增长指标（KPIs）的设定和追踪，如CAC（客户获取成本）、LTV（客户生命周期价值）、转化率、留存率等，并指导你如何利用数据分析来识别增长瓶颈，评估策略效果，并不断优化增长模型。我们将学习如何构建数据仪表盘，实现增长过程的可视化，从而做出更明智的决策。 第四章：留住人心：构建稳固的用户忠诚度与复购体系 用户的获取固然重要，但留住用户，并让他们持续产生价值，才是商业长盛不衰的秘诀。本章将深入探讨如何构建一套行之有效的用户忠诚度计划和复购体系，将一次性用户转化为终身客户。 深度客户关系管理： 建立与用户的深度连接，需要超越简单的交易关系。本章将介绍客户关系管理（CRM）的核心理念和实践方法，包括客户数据收集与分析、个性化沟通、主动服务、情感连接等，旨在提升用户的归属感和满意度。我们将探讨如何利用CRM系统，全面了解用户，并提供更加贴心、个性化的服务。例如，当用户遇到问题时，能够提供及时、有效的解决方案，能够显著提升用户对品牌的信任度。 有效的会员与积分体系： 会员制度和积分奖励是激励用户复购和提升忠诚度的常用手段。本章将指导你如何设计一套既能吸引用户参与，又能有效驱动商业目标的会员与积分体系。我们将探讨不同类型的会员权益，如折扣、专属活动、积分兑换等，以及如何通过数据分析来优化会员策略，最大化其商业价值。例如，设定不同等级的会员，并根据消费金额给予不同的特权，能够有效激励用户持续消费。 卓越的售后服务体验： 卓越的售后服务是留住用户、赢得口碑的关键。本章将强调售后服务在用户留存中的重要性，并提供实操指导，包括投诉处理、退换货流程、技术支持、用户关怀等，旨在将每一次售后服务都转化为一次提升用户满意度和忠诚度的机会。我们将学习如何将售后服务部门打造成一个“价值创造中心”，而非仅仅是一个“成本中心”。例如，一个响应迅速、处理到位的退换货流程，能够有效挽回可能流失的客户，甚至将负面体验转化为一次正面宣传。 社群运营与用户社区的构建： 构建活跃的用户社群，能够增强用户的归属感，促进用户之间的互动，并为产品迭代提供宝贵的反馈。本章将深入探讨社群运营的策略与技巧，包括社群定位、内容管理、互动机制、活动策划等，旨在打造一个健康、繁荣的用户社区，将用户从消费者转变为品牌的拥护者和传播者。例如，定期组织线上线下的用户交流活动，能够拉近品牌与用户之间的距离，增强用户粘性。 第五章：持续进化：构建敏捷的商业增长组织与文化 在快速变化的市场中，唯有持续进化，才能保持领先。本章将聚焦于如何构建一个敏捷的商业增长组织和鼓励创新的企业文化，让增长成为组织 DNA 的一部分。 建立以数据为导向的决策机制： 增长的成功依赖于对数据的深刻理解和应用。本章将强调建立以数据为导向的决策机制，鼓励团队成员拥抱数据，从数据中发现洞察，并基于数据做出更科学、更有效的商业决策。我们将学习如何构建数据分析的流程和工具，以及如何培养团队的数据分析能力。 拥抱实验与迭代的文化： 增长并非一成不变的公式，而是需要不断尝试和学习的过程。本章将鼓励企业拥抱实验与迭代的文化，鼓励团队进行小规模的实验，从成功和失败中学习，并快速将学到的知识应用于实际的增长策略中。我们将探讨如何构建一个容错和鼓励创新的环境。 跨部门的协作与沟通： 增长的成功需要市场、产品、技术、销售等多个部门的紧密协作。本章将强调跨部门协作的重要性，并提供提升部门间沟通效率的策略与工具，打破信息孤岛，形成增长合力。 赋能员工，激发增长潜能： 组织中的每一个成员都可能是增长的贡献者。本章将探讨如何赋能员工，为他们提供必要的培训和资源，鼓励他们主动思考和实践增长策略，从而激发整个组织的增长潜能。我们将学习如何建立激励机制，奖励那些在增长方面做出贡献的团队和个人。 《商业增长的智慧：从蓝海到红海的策略博弈》不仅是一本理论书籍，更是一本实操指南。它将引导你穿越商业增长的迷雾，掌握洞察市场、打造产品、获取用户、留住用户以及持续进化的核心能力，帮助你在激烈的市场竞争中，实现可持续的商业繁荣。

评分☆☆☆☆☆

我一直对技术驱动的增长模式很感兴趣，但市面上很多关于增长的书籍要么过于理论化，要么过于偏重某个单一的技术。《增长黑客实战》这本书恰恰填补了这个空白。它非常全面地覆盖了增长黑客的各个方面，从用户获取、激活、留存，到推荐、变现，再到口碑传播，几乎涵盖了用户生命周期的每一个环节。而且，这本书最让我欣赏的一点是，它非常强调数据的重要性。作者在书中反复强调，所有的增长策略都必须建立在数据分析的基础上，并且通过不断的 A/B 测试来验证和优化。书中列举的案例也都是经过实践检验的，非常有说服力。我特别喜欢书中关于“产品驱动增长”的论述，它让我意识到，增长不仅仅是市场营销部门的责任，产品本身的设计和体验，才是实现用户增长的关键。书中的一些小技巧，比如如何优化注册流程，如何设计引人入胜的新手引导，都非常实用，我尝试在自己的项目中应用后，效果显著。这本书的价值在于它提供了一个系统性的增长框架，让我能够更清晰地看到增长的全貌，并且能够针对性地找到优化的切入点。

评分☆☆☆☆☆

我是一名创业不久的小公司老板，每天都在为如何让用户多起来、留下来而焦头烂额。《增长黑客实战》这本书的出现，无异于在我黑暗的创业隧道里点亮了一盏明灯。它不仅仅是教你一些“技巧”，更重要的是它传授了一种“增长思维”。书中对于如何建立用户画像、理解用户行为、以及如何通过数据分析来驱动产品迭代和增长策略的阐述，我感觉非常实用。特别是关于“用户留存”的部分，它让我意识到，获客固然重要，但让用户留下来并持续产生价值才是企业长久发展的根基。书里列举了大量成功的案例，从Airbnb的房东激励计划，到Dropbox的邀请机制，这些案例的拆解非常细致，让我能够理解背后的逻辑，并尝试应用到我自己的产品上。我最喜欢的是书中关于A/B测试的讲解，以前总觉得A/B测试很麻烦，需要很多技术支持，但看完这本书，我才明白，很多简单有效的A/B测试可以在产品设计、文案、用户流程等各个环节进行，并且能够带来意想不到的效果。这本书的价值在于它提供了“做什么”和“怎么做”的清晰指引，让我在迷茫中找到了方向，也让我对产品的未来充满信心。

评分☆☆☆☆☆

读完《增长黑客实战》这本书，我感觉自己像是打开了增长黑客的“葵花宝典”。之前总是听说增长黑客很厉害，但一直不知道到底是怎么回事，这本书给我了一个非常清晰的答案。它不是那种简单告诉你“做这个”、“做那个”的书，而是从最根本的原理讲起，比如用户心理、行为经济学，然后一步步教你如何将这些原理应用到实际的产品增长中。书中对于“转化率优化”的讲解尤其精彩，它让我明白，即使是微小的页面改动，只要找对了方向，也能带来巨大的增长。而且，这本书的案例非常丰富，从大公司到小创业公司，总能找到能让你眼前一亮、产生共鸣的例子。我尤其喜欢书中关于“社交裂变”的分析，它不仅仅是教你如何设计一个分享按钮，而是让你深入理解用户为什么会分享，以及如何通过巧妙的机制让分享变得像呼吸一样自然。这本书的价值在于它给了我一个全局的视角，让我明白增长是一个系统工程，需要多方面的配合，并且不断地去尝试、去学习、去迭代。它让我从一个“不知道如何增长”的迷茫者，变成了一个“知道如何去寻找增长机会”的实践者。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直颠覆了我对“增长”这个词的认知！之前总觉得增长就是盲目地砸钱做广告，或者寄希望于产品自己爆火，但《增长黑客实战》这本书完全打破了我的固有思维。它让我明白，真正的增长不是运气，而是一门有方法、有策略、有数据支撑的科学。从最基础的AARRR模型剖析，到用户生命周期价值的精细化运营，再到各种创意十足的增长黑客案例拆解，每一章都像是在为我打开一扇新世界的大门。尤其让我印象深刻的是书中关于“用户获取”的章节，它不仅仅停留在SEO、SEM这些基础概念上，而是深入挖掘了各种意想不到的获客渠道，比如内容营销的深度融合、社群的裂变效应，甚至是利用产品本身的机制来驱动用户增长。作者的语言风格非常接地气，虽然是讲“黑客”技术，但一点都不枯燥，反而充满了启发性，让我读的时候会不断地停下来思考，我的产品能不能借鉴类似的思路？我身边的产品又是如何实现增长的？这本书的价值在于它提供了一套完整的思维框架和操作指南，让我不再是凭感觉去做增长，而是能够有理有据地进行实验、分析和优化，真正实现可量化的增长。

评分☆☆☆☆☆

我原本是一名传统的市场营销从业者，对“增长黑客”这个概念一直充满好奇，但又觉得有些遥不可及。《增长黑客实战》这本书彻底改变了我的看法。它用非常平实的语言，将那些听起来高大上的增长策略，拆解成一个个具体可行的步骤。我印象最深刻的是书中关于“病毒式传播”的讨论，它不再是简单地谈论“让用户分享”，而是深入分析了驱动用户分享的内在动机，以及如何设计产品机制来自然地触发这种分享行为。作者甚至还提到了很多非传统的增长方式，比如内容营销和社区运营如何深度结合，以及如何利用数据分析来识别和放大那些“增长黑洞”。书中的案例覆盖了不同行业和不同规模的企业，让我能够从中找到适合自己背景的灵感。最让我惊喜的是，这本书并不只是纸上谈兵，而是强调“实战”，书中提供了大量的工具和方法论，让我读完之后立刻就能上手尝试。它就像是一个经验丰富的导师，手把手地教你如何在复杂多变的市场环境中找到增长的突破口。这本书对我最大的帮助在于，它让我跳出了传统营销的框架，开始用更系统、更数据化的方式来思考增长问题，也让我对自己的职业发展有了新的规划。

评分☆☆☆☆☆

质量不错，是正版，活动买的挺划算

评分☆☆☆☆☆

旅途中的好陪伴，一看就能睡着

评分☆☆☆☆☆

等了很久才收到，提升一下自己，多看点东西没坏处。为更好的自己。

评分☆☆☆☆☆

质量不错，物流也很快，总之很好

评分☆☆☆☆☆

内容很好，包装不错，很期待认知升级！

评分☆☆☆☆☆

很便宜 划算 很便宜 划算 很便宜 划算

评分☆☆☆☆☆

常网购，总有大量的包裹收，感觉写评语花掉了我大量的时间和精力！所以在一段时间里，我总是觉得好像不去评价或者随便写写，有点对不住那些辛苦工作的卖家客服、仓管、老板。于是我写下了一小段话，给我觉得能拿到我五星好评的卖家的宝贝评价里面以示感谢和尊敬！首先，宝贝是性价比很高的，我每次都会先试用再评价的，虽然宝贝不一定是最好的，但在同等的价位里面绝对是表现最棒的。京东的配送绝对是一流的，送货速度快，配送员服务态度好，每样东西都是送货上门。希望京东能再接再厉，做得更大更强，提供更多更好的东西给大家。为京东的商品和服务点赞。

评分☆☆☆☆☆

刚性需求：这些人的痛点；真实，刚需，高频

评分☆☆☆☆☆

活动优惠太给力了，一次性把想买的书都买到了。