工业4.0商业模式创新：重塑德国制造的领先优势 [Geschaftsmodelle in Industrie 4.0 und dem Internet] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[德] 蒂莫西·考夫曼（Timothy Kaufmann） 著，吴君 译

图书标签:

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• 商业模式创新
• 德国制造
• 数字化转型
• 智能制造
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• 未来工厂
• 制造业

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111578406

版次：1

商品编码：12200849

品牌：机工出版

包装：平装

外文名称：Geschaftsmodelle in Industrie 4.0 und dem Internet

开本：32开

出版时间：2017-10-01

用纸：纯质纸

页数：144

编辑推荐

在2013年德国汉诺威工业展上，德国第*次向全世界展示了智能工厂的生产过程模拟，在全世界掀起了一场机器与机器对话的工业革命。过去，生产企业一直以“人机协作”作为主流的生产模式，但在未来，工业生产线上的高性能生产硬件将与智能软件完美地匹配，让生产线实现真正的软硬兼备和“智能”，工业机器人将会变得像人类一样“聪明”。
在未来的工厂里，智能机器将取代人成为生产的绝对主角。机器装置能够靠自身动力和控制能力实现各种功能和任务。现在，这种“科幻般”的场景越来越多地出现在德国乃至全世界的工厂中。到2020年，联网的仪器、设备、机器将增长到500亿台。在工业4.0标准下，一切都将变成以数据为中心的商业模式，企业在工艺研发、物流、生产和服务方面都要发生转变。
未来，中国的生产企业需要转型升级，在智能生产领域构建企业的领先优势，受益于技术红利，踏上未来成功的快车道。

内容简介

一直以来，“Made in Germany”都是品质的保证。工业4.0为未来工业打开了一扇窗，更进一步地强化了德国制造的专业性，同时德国制造业生态也被深刻地改变着。在德国巴伐利亚州的“未来工厂”，“即插即生产”的设备或部件将具备“智能”，会自发地与工作环境相连接，自己把自己集成到现有的控制系统中，使设备和生产线系统顺畅地配置。这种机器对机器的连接（M2M）将颠覆制造业的商业模式。客户、价值主张、价值链、盈利机制
这4个模块将被重新改写。
本书将带你深入工业4.0时代的企业内部体系，为你展示工业4.0的未来场景，以及工业4.0和物联网是如何创造全新的商业模式的，并对实施工业4.0和物联网的*佳方法提供了建议。

作者简介

蒂莫西·考夫曼(Timothy Kaufmann)，现任欧洲知名IT公司顾问，主要研究方向是机械制造设备领域的商业模式，以及制造行业和汽车行业的商业模式。 自2013年起，考夫曼以业务经理的身份致力于帮助企业客户拓展“工业4.0和物联网商业模式”，并积极投身于企业内部的商业模式创新。 此外，考夫曼还是知名的“工业4.0论坛”的AG2级会员。该论坛的会员共分为5级，AG2主要从事研究和创新，仅次于制定标准的AG1*高级。

精彩书评

德国工业产值占国内生产总值的20%，德国希望继续保持工业强国地位。那么德国工业生产必须迈向数字化，即实现工业4.0。
——默克尔，德国总理

全球从工业1.0的机械化到工业2.0的电动化，再到工业3.0的自动化，现在要奔向工业4.0的智能化。
——邬贺铨，中国工程院院士、中国互联网协会理事长

目录

致谢词

能从这本精华册里发现什么

导读

第1章　工业4.0一览 // 1

1.1　畅想未来 // 2

1.2　趋势 // 5

1.3　工业4.0 // 10

1.3.1　工业4.0的定义 // 10

1.3.2　工业4.0的组成要素 // 14

1.3.3　工业4.0模型 // 18

1.3.4　工业4.0的成熟完善 // 23

第2章　“数据为王”的商业模式 // 29

2.1　创新模式的方案 // 33

2.1.1　工业4.0的解决方案 // 34

2.1.2　个性化产品 // 48

2.1.3　售后市场的单件生产 // 53

2.1.4　按需供应 // 57

2.1.5　开放式商业模式：开放式市场 // 62

2.2　改善现有商业模式的方法 // 70

2.2.1　缩短交货期 // 70

2.2.2　改善产品质量 // 76

2.3　全新商业模式 // 80

2.4　案例分析 // 81

2.4.1　凯撒公司“销售”可支配性 // 81

2.4.2　浩亭公司为硬件业务开发的开放式商业模式 // 84

2.5　本章小结 // 85

第3章　执行和转化 // 87

3.1　分析 // 91

3.2　集思广益 // 98

3.3　工业4.0的目标模型 // 102

3.4　工业4.0的IT架构 // 108

3.5　经济核算 // 111

3.5.1　附加值 // 112

3.5.2　工业4.0的特殊性 // 115

3.6　路线图 // 118

3.7　执行 // 120

总结与展望 // 126

附录 // 128

参考文献 // 133

略语表 // 135

前言/序言

在相关的专业领域，两三年前就已经开始热议工业4.0和物联网了。不过在起初的实践项目中，它们常常遇到一个很大的问题——企业商业模式。在这本书中，我们将探讨工业4.0和物联网如何改良企业现有商业模式或者如何创造全新的商业模式。基于此，我们将描述具体实施工业4.0和物联网的最佳方法。

在工业领域内，工业4.0和物联网的概念在很大程度上是互相重叠的。因此，在下面的章节中我们将从工业4.0方面谈起，物联网的内容也会涵盖其中。

我们能从这本精华册里发现什么？

·工业4.0中重要的组成要素是什么？它们之间如何相互协调并产生最大的效益？

·什么是以数据为中心的商业模式？工业4.0 对于现有的商业模式和全新的商业模式而言又能带来什么机会？

·有什么样具体的应用案例？

·为了能让工业4.0 项目顺利地实施，需要什么样的与之匹配的预测模式？

·工业4.0 计划的潜在效益怎么样？

数字化转型浪潮中的企业航向：新经济范式下的战略解码 一部深入剖析当代商业环境剧变，并为企业在新秩序中导航的实战指南 在技术迭代速度前所未有、全球供应链遭受结构性冲击的今天，传统的商业逻辑正在被彻底颠覆。信息爆炸、连接泛在以及人工智能的崛起，不仅重塑了产品和服务的交付方式，更对企业的核心价值创造体系提出了颠覆性的挑战。《数字化转型浪潮中的企业航向：新经济范式下的战略解码》并非聚焦于某单一技术领域（如工业制造的自动化），而是以宏观的战略视角，系统梳理了在当前“万物互联”时代背景下，企业如何重构其生存基础、盈利机制和竞争壁垒。 本书的核心目标是为决策者提供一套清晰的思维框架，用以识别和驾驭当前复杂的商业生态系统。它将当前的企业环境区分为三个相互作用的关键层面：数据生态的重构、价值网络的分裂与重组、以及组织能力的敏捷化。 第一部分：理解范式转移——从稀缺性到连接性 本书首先对支撑现代商业的底层逻辑进行了深入的哲学与经济学思辨。我们探讨了“信息即资产”这一核心转变如何影响边际成本、规模经济的定义，以及传统垄断的瓦解。 1. 稀缺性价值的消解与新连接价值的诞生： 传统的经济增长主要依赖于对物质资源的控制和效率的线性提升。然而，在数字经济中，信息的复制成本趋近于零，使得“独特性”和“控制权”的定义发生了根本变化。本书详细分析了平台型企业如何通过构建网络效应，将“连接的价值”置于“拥有资产的价值”之上。我们研究了知识产权保护的局限性，以及企业必须转向建立“锁定效应”（Lock-in Effect）和“习惯培养”来维持用户粘性的必要性。 2. 信任基础设施的重建： 随着交易的虚拟化和跨地域化，信任不再单纯依赖于地理位置或法律契约，而是依赖于透明的、可验证的数字协议。本部分深入探讨了分布式账本技术（DLT）的潜力，不仅仅是作为金融工具，更是作为构建“无需中介的信任网络”的底层操作系统。我们考察了这种信任基础设施如何影响供应链的透明度、数字身份的确认以及智能合约的自动化执行。 第二部分：商业模式的解构与再设计 如果说第一部分是理论基础，那么本部分则是针对企业营收结构和客户交互的实操指南。它超越了简单的“线上化”或“数字化升级”，强调的是商业模式的内生性创新。 1. 从产品销售到价值订阅的转变： 许多传统企业正面临“一次性交易陷阱”。本书详尽分析了如何将一次性销售转化为持续性的服务关系（Product-as-a-Service, PaaS）。我们对比了不同行业（如软件、耐用品、专业服务）中，基于使用量、性能表现或成果达成的订阅模式的成功案例与失败教训。特别关注了如何平衡前期资本投入与后期持续收入流的风险管理。 2. “原子化”服务与集成化交付： 数字技术使得复杂的价值链可以被分解成高度标准化的“原子模块”。本书阐述了企业如何利用API经济和微服务架构，实现自身核心能力的“原子化”并对外开放，同时又能通过上层应用和集成服务，为客户提供无缝的、端到端的解决方案。这要求企业进行一场深刻的内部组织和技术架构的重构，以适应这种“外包式协作”的新常态。 3. 客户体验的“超个性化”工程： 传统的市场细分已失效。本书提出“情境驱动的价值交付”概念，即企业必须能够实时感知客户所处的具体情境（时间、地点、情绪、历史行为）来推送最恰当的价值主张。我们讨论了利用数据湖、实时分析和边缘计算能力，如何将用户旅程从线性的通道转变为动态的、自适应的反馈回路。 第三部分：组织韧性与文化重塑 任何商业模式的创新都必然触及组织的深层结构。本书认为，僵化的组织结构和保守的文化是数字化转型失败的主要根源。 1. 敏捷治理与快速试错机制： 面对不确定的未来，预测驱动的计划制定是徒劳的。本书详细阐述了如何构建一个能够快速学习、快速迭代的组织形态。这包括建立跨职能的“战队”（Squads），赋予其决策权，以及采用“最小可行产品”（MVP）的心态来验证新的收入流和客户接触点。我们探讨了如何设计有效的激励机制，鼓励员工进行受控的、有边界的失败。 2. 数据治理与伦理边界的构建： 随着企业收集和利用的数据量呈指数级增长，数据资产的管理和使用的伦理边界变得至关重要。本书强调了建立透明的数据治理框架的必要性，不仅是为了遵守日益严格的全球监管要求，更是为了维护客户信任。我们分析了在自动化决策系统中植入公平性（Fairness）和可解释性（Explainability）的工程挑战。 3. 领导力的进化：从指挥到赋能： 在一个去中心化、高度连接的网络中，传统的层级式领导模式效率低下。本书描绘了新型领导者所需的关键素质：透明的沟通能力、对不确定性的容忍度，以及将组织资源导向新兴机会而非维护现有业务的战略定力。 结语：面向未来的持续演化 《数字化转型浪潮中的企业航向》最终强调，商业模式创新不是一次性的项目，而是一种持续的、内嵌于企业基因中的“演化能力”。在技术奇点不断临近的时代，保持对外部环境的警觉，并拥有快速重塑自身的能力，才是企业能否在下一个十年中保持相关性和领先地位的唯一保证。本书旨在为所有渴望在不确定性中找到确定性增长路径的商业领袖提供路线图和工具箱。

评分☆☆☆☆☆

读到《工业4.0商业模式创新：重塑德国制造的领先优势》这个书名，我的第一反应就是“这正是我想要的”。我一直对工业4.0这个概念充满了好奇，但总觉得它离我们普通人的生活有些遥远，更多的是一种技术上的革新。然而，“商业模式创新”的加入，立刻让它变得更加接地气，也更具有实际意义。毕竟，无论技术如何发展，最终都要回归到它如何为企业带来价值，如何影响市场格局。 我尤其对“重塑德国制造的领先优势”这部分内容产生了浓厚的兴趣。德国制造，在我心中代表着一种近乎极致的品质和对细节的极致追求。在如今这个瞬息万变的时代，任何优势都可能面临被挑战的风险。我非常想知道，德国企业是如何看待工业4.0的？他们是如何利用这项技术来巩固甚至提升其在全球制造业中的地位的？这本书是否会深入分析，工业4.0的哪些特质，最适合被用来强化德国制造的传统优势，又会催生出哪些新的优势？ 我希望这本书能够提供一些具体的、有深度的案例分析。例如，那些走在工业4.0前沿的德国企业，他们是如何将这些新技术融入到其商业运作中的？他们的创新体现在哪些方面？是全新的产品和服务组合？是更加高效、柔性的生产流程？还是与客户、供应商之间更紧密的协作模式？我希望能够从这些案例中，学习到他们是如何将抽象的技术理念，转化为切实的商业价值，并最终体现在市场竞争力上的。 这本书是否会探讨，在工业4.0时代，企业需要具备哪些新的能力？例如，数据分析能力、跨领域协作能力、快速迭代和适应市场变化的能力等等。我更希望它能提供一些关于如何进行商业模式创新的策略性建议，让读者能够从中获得一些启发，思考如何在自己的领域内，也能够抓住工业4.0带来的机遇，实现创新和发展。 总而言之，这本书对我来说，是一次关于未来制造业发展方向的深度解读。我非常期待它能够提供一个清晰的视角，来理解工业4.0如何驱动商业模式的变革，并以德国制造为例，展示如何在技术浪潮中，保持并重塑一个国家的工业领先地位。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，尤其是“重塑德国制造的领先优势”这个副标题，深深地触动了我。我一直对德国制造业的严谨和高质量印象深刻，从汽车到精密机械，德国制造几乎是品质的代名词。但我也知道，任何优势都不是永恒的，尤其是在科技飞速发展的今天。工业4.0，这个概念听起来就代表着一种深刻的变革，我非常想知道，德国这个制造业巨头，究竟是如何看待和应对这场变革的。 我尤其对“商业模式创新”这个词组感到好奇。以往我们更多地关注技术本身的进步，比如新的生产设备、新的材料等。但“商业模式”则更侧重于企业如何创造、传递和获取价值。在工业4.0的驱动下，原有的商业模式可能会受到颠覆性的挑战，我迫切地想了解，德国的企业是如何思考这些挑战，并从中发掘出新的机会的。这本书是否会深入分析，当生产过程变得高度智能化、互联化后，企业提供的产品和服务会有哪些变化？是否会从单纯的“卖产品”转向“卖解决方案”或“卖服务”？ 我非常期待书中能够提供一些具体的、可借鉴的案例。例如，那些已经成功地将工业4.0融入其商业模式的德国企业，他们是如何做的？他们的创新体现在哪些方面？是全新的产品组合，还是更高效的生产流程，亦或是更紧密的客户关系？我希望能够看到一些详细的分析，了解他们的转型之路，包括他们遇到的困难，以及他们是如何克服这些困难的。这对于我理解工业4.0在现实中的应用，以及其对企业运营的实际影响，将有巨大的帮助。 另外，从“重塑德国制造的领先优势”这个角度出发，我很好奇这本书是否会探讨工业4.0如何帮助德国企业巩固其在全球制造业的领导地位。在数字化和智能化浪潮中，一些新兴经济体也在快速崛起，它们在成本和灵活性方面可能具有优势。那么，工业4.0是否会成为德国制造业进一步拉开与其他国家差距的契机？这本书是否会提供一些策略性的建议，帮助德国企业利用工业4.0的优势，应对全球化竞争？ 总而言之，我对这本书充满了期待，希望它能提供一个关于工业4.0时代商业模式创新的深度视角，并以德国制造为例，展示如何在技术变革中保持和提升竞争力。我渴望从中获得启示，了解如何将抽象的工业4.0概念转化为具体的商业价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，《工业4.0商业模式创新：重塑德国制造的领先优势》，让我脑海中浮现出许多关于未来工厂和智能生产的画面。作为一名对科技发展和社会经济变迁保持敏锐观察力的普通读者，我一直认为，技术进步的最终落脚点在于它如何影响人类的生活和社会的组织方式。工业4.0，这个常常被提及的概念，在我看来，不仅仅是技术的堆砌，更是一场深刻的社会经济变革的序幕。 我特别被“商业模式创新”和“重塑德国制造的领先优势”这两个点所吸引。德国制造，在我心中一直代表着一种近乎极致的品质和可靠性，是工业领域的一个标杆。然而，任何标杆都面临着被超越的风险，尤其是在一个技术迭代如此之快的时代。工业4.0的出现，无疑为传统制造业带来了前所未有的机遇和挑战。我迫切地想知道，德国这个以制造业为根基的国家，是如何应对这一挑战的？又是如何通过创新商业模式，来巩固甚至提升其在全球制造业中的领导地位的？ 这本书的书名暗示了它将深入探讨，在工业4.0的背景下，企业应该如何调整其盈利模式、价值创造和交付方式。我非常好奇，它是否会提供一些具体而创新的商业模式范例，例如，如何通过数据服务创造新的收入来源，如何实现个性化定制的大规模生产，如何构建更加扁平化和智能化的供应链。我期待能够从中学习到，当物联网、人工智能、大数据等技术深度融合到生产制造的每一个环节时，企业的商业逻辑会发生怎样的演变。 此外，“重塑领先优势”这个说法，也让我对这本书在战略层面的探讨充满了兴趣。它是否会分析，工业4.0在哪些方面能够赋予德国制造新的竞争力？是更强的柔性生产能力，更优化的资源利用效率，还是更敏锐的市场响应速度？我希望这本书能够提供一些具有前瞻性的洞察，帮助我理解，在新的工业革命浪潮中，国家和企业应该如何定位自己，如何制定有效的战略，才能保持并扩大其优势。 总而言之，这本书在我看来，不仅是一本关于技术趋势的书，更是一本关于企业战略和未来发展方向的深度解读。我希望能从中获得关于工业4.0如何驱动商业模式变革，以及如何利用这种变革巩固国家制造业优势的宝贵见解。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的期待非常高，书名《工业4.0商业模式创新：重塑德国制造的领先优势》立刻抓住了我的眼球。作为一名在制造业一线摸爬滚打多年的工程师，我深切感受到技术变革带来的巨大冲击，尤其是在智能制造和数字化转型的大背景下。我一直认为，德国制造之所以能够享誉全球，不仅仅在于其精湛的工艺和严谨的态度，更在于其不断自我革新和拥抱未来的能力。工业4.0，这个听起来既高大上又充满实践意义的概念，如何真正地落地，并体现在企业的商业模式上，是我一直以来非常关注的课题。 尤其吸引我的是“重塑德国制造的领先优势”这一部分。德国制造不仅仅是一个标签，更是一种代表着高品质、可靠性和创新性的象征。在当今全球化竞争日益激烈的环境下，如何保持并进一步巩固这种领先地位，是一个复杂而又至关重要的问题。我迫切地想知道，工业4.0的浪潮，究竟会如何颠覆传统的制造模式，又会催生出哪些全新的商业机会？是技术本身的革新，还是组织架构的重组，亦或是价值链的延伸？我希望这本书能够提供一些具体的案例分析，展示德国企业是如何通过创新性的商业模式，将工业4.0的潜力转化为实实在在的市场竞争力。 我想了解，这本书是否会深入探讨工业4.0的核心要素，比如物联网、大数据、人工智能、云计算等技术，在商业模式创新中的具体应用。例如，如何利用物联网实现生产过程的实时监控和优化，如何通过大数据分析洞察市场需求和客户行为，又如何运用人工智能提升生产效率和产品质量。更重要的是，这些技术如何被整合，形成具有颠覆性的商业模式，从而为企业带来新的增长点和竞争优势。我期待能够从中获得一些可操作的见解，比如如何构建更加灵活、智能、互联的生产体系，如何发展新的服务型制造模式，以及如何通过数字化平台整合上下游资源，形成协同效应。 另外，我对书中关于“创新”的解读非常好奇。在工业4.0的语境下，商业模式创新到底意味着什么？是产品本身的创新，还是服务模式的升级？是流程的优化，还是全新的价值创造方式？德国制造一直以稳健著称，但面对数字化浪潮，稳健是否意味着需要激进的变革？我希望这本书能够提供一些前瞻性的思考，帮助我们理解在工业4.0时代，企业应该如何调整其战略，如何进行组织变革，如何培养适应未来需求的人才，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 作为一名对未来制造业发展充满好奇的读者，我希望这本书能够为我揭示工业4.0时代商业模式创新的具体路径和实践方法。我期待书中能够包含来自德国本土企业的真实案例，通过具体的实践经验，来印证其理论的有效性。例如，那些率先拥抱工业4.0的企业，是如何调整其价值链，如何与客户和供应商建立更紧密的联系，又如何通过数据驱动的决策来优化运营。我希望能从中学习到他们的成功经验，也能警惕可能存在的陷阱，从而更好地为自己所在的企业或行业提供发展建议，共同探索工业4.0带来的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

《工业4.0商业模式创新：重塑德国制造的领先优势》——光是书名，就足够让我对这本书充满期待。我一直以来都对工业技术的发展及其对社会经济产生的深远影响感到着迷，而德国制造，更是我心目中一个近乎完美的代名词，代表着精湛的工艺、严谨的态度和持久的创新力。然而，我们都清楚，世界不会停止前进，技术革新也在不断刷新我们对“领先”的定义。 我尤其被“商业模式创新”这个概念所吸引。在信息爆炸的时代，单纯的技术优势似乎越来越难以维持长久的领先。我非常好奇，这本书会如何解读工业4.0在商业模式层面的颠覆性力量。它是否会深入探讨，如何利用物联网、大数据、人工智能等技术，重构产品的价值链？是否会揭示，那些成功的德国企业，是如何从传统的“制造”思维，转向更加注重“服务”、“平台”和“生态系统”的商业模式的？ “重塑德国制造的领先优势”这句话，更是点明了我对这本书的另一个核心期待。德国制造之所以能享誉全球，背后一定有着深刻的原因。在工业4.0的大背景下，这种优势将如何被进一步强化？又将面临哪些新的挑战？我希望这本书能够提供一些扎实的案例分析，通过真实的企业实践，来阐释工业4.0如何赋能德国企业，让它们在全球竞争中继续保持领先地位。这可能涉及到生产流程的智能化改造，供应链的优化升级，以及客户体验的全新塑造。 我个人对书中关于“创新”的探讨非常感兴趣。在德国这样一个以稳健和精细著称的国家，如何平衡传统的优势与创新的需求？工业4.0的到来，是否会催生出一些我们尚未设想到的商业模式？是否会要求企业在组织架构、人才培养，甚至是企业文化上进行根本性的变革？我渴望从中获得一些关于如何将技术潜力转化为实际商业价值的深刻洞见，以及一些在实践中可操作的经验。 总而言之，这本书在我看来，将是一次关于未来制造业发展方向的深度探索。我期待它能提供一个清晰的框架，来理解工业4.0如何驱动商业模式的变革，并以德国制造为例，展示如何在新的技术浪潮中，保持并重塑一个国家的工业领先地位。