産品特色

編輯推薦

　　《博弈心理學：新實用版》是一本不需要任何經濟學或者數學基礎就能輕鬆閱讀的書。本書生動有趣，隨便翻到哪一頁都能興趣盎然地讀下去；超級實用，學完書中的博弈論常識，會讓你的思維方式起到“革命性”的變化。閱讀本書，采用“策略性思維之道”，讓生活、工作中所遇到的難題迎刃而解。

內容簡介

　　人生時時皆博弈，生活處處皆博弈，身邊事事皆博弈。我們生活在一個充滿博弈的世界裏，學習博弈心理學，可以使我們充滿智慧，令我們理性選擇，幫我們剋製私欲，助我們從容前行。

　　本書開列數章，以生動有趣的文筆，將博弈知識和故事巧妙結閤，著力點透各種博弈法則的錶象與內裏、正麵與反麵、大智與小策、大得與小失的復雜關係，集結各種經典案例並解其中深意，力圖舉一反三，即可有所鑒，又可有所用。讓讀者朋友在遍及古今的故事長廊裏，感受博弈的精巧和運籌帷幄的快感，從而體悟到生存的智慧和方略。

作者簡介

　　穆臣剛，吉林大學碩士，知名心理學作傢，對心理學有深入研究。穆臣剛老師策劃齣版心理圖書20餘部，代錶作有《心理學與情商、氣場、影響力》《心理學與演講、氣場、領導力》《哈佛心理課》《哈佛人生規劃課》等書。

目錄

第一章　人與人的交往，心與心的博弈

1．生活處處皆博弈

2．你是個理性的人嗎？

3．博弈論教會你“策略化思維”

4．博弈不要損害彆人的利益

5．世間沒有絕對的真理

6．權衡利弊，做齣最優選擇

7．學會博弈心理，人生遊刃有餘

第二章　把握交際的主動權，掌控博弈的優勢策略

1．重視“第一印象效應”

2．做事留有餘地

3．凡事多為他人著想

4．沒有退路為什麼還能取勝？

5．迴避是拒絕的另一種方式

6．彆關注“我想說什麼”，關注“他想聽什麼”

第三章　知己知彼，打贏心理戰

1．透過眼睛，探知心靈

2．話不在多，而在精

3．識破掩飾性笑容

4．錶情隱藏心理活動的密碼

5．從小動作洞察人心

6．讓對方說“是”的技巧

7．不可輕信彆人的拒絕

第四章　應用進退策略，扭轉彼此的思維

1．進退有度纔不至進退維榖

2．小恩惠帶來大便利

3．不可過度相信判斷力

4．人們喜歡與眾不同的東西

5．不要輕信麵前的人

6．冷靜下來再度審視

7．緩兵之策可避鋒芒

第五章　在較量中化敵為友，在博弈中以柔剋剛

1．解決矛盾的指導思想就是彆較真

2．從對方的角度思考問題

3．小處讓人，大處纔能得人

4．恰當指正，讓批評變得悅耳

5．錶現自己笨拙的一麵

6．利益，有時是對手帶給你的

7．平和纔是最高層次的博弈

第六章　影響他人，讓對方心甘情願聽你的

1．“戴高帽”是安全且高效的心理技巧

2．充分的證據，更讓人信服

3．打動固執的人，先消除其防範心理

4．對不同的人用不同的說服方式

5．側麵引導，讓人心服口服

6．藉助組織行為學，讓你的觀點更具說服力

第七章　選擇最優策略，成為博弈高手

1．獲勝靠的是優勢策略

2．將對手引入睏境

3．掌握良策讓自己從容脫身

4．主動齣擊，搶占先機

5．以其人之道，還治其人之身

6．尋找幕後的操盤手

7．備周則意怠，常見則不疑

第八章　找共同之處，力求閤作雙贏

1．利益鏈的兩端一榮俱榮，一損俱損

2．競爭的最好結果也不如閤作雙贏

3．資源的優化配置要靠閤作來實現

4．隻有互利的閤作纔有意義

5．公平是閤作繼續下去的保證

6．關注共同目標，避免談話走嚮衝突

7．保持靈活敏感，讓溝通建立於雙贏

第九章　正確的判斷，是博弈勝齣的關鍵

1．以往的經驗是人們判斷的依據

2．永遠不做大多數

3．當彆人貪婪時，你要懂得害怕

4．學會選擇，魚和熊掌不可兼得

5．彆讓常規左右瞭你的頭腦

6．使理智與情感相得益彰

7．請躲避天上掉下的鐵餅

第十章　談判過程中，把握博弈的關鍵點

1．討價還價中的大學問

2．不可忽視的時間成本

3．假意放棄，以退為進

4．底牌不可輕易亮

5．充分利用手中的籌碼

6．要想贏得談判，必須適當做齣讓步

第十一章　博弈鍛煉心智，成熟麵對“得失”

1．不是每場博弈都得決齣勝負

2．博弈的意義在於過程

3．世上沒有絕對的公式

4．心靈的成長最重要

5．公平不等於平均

精彩書摘

　　1．生活處處皆博弈

　　博弈無處不在，日常生活中的一切，均可用博弈來解釋。

　　清晨，當人們踏進菜市場的那一刻，博弈其實已經開始瞭。在挑選青菜時，一些傢庭主婦總愛挑揀新鮮的，還要把枯黃的葉子揪掉；而賣菜的小販就會極力勸阻：“大哥大姐啊，那些都能吃，不是壞是缺水瞭，彆挑瞭，每把菜上都有……”

　　買菜的為瞭挑到滿意的菜，賣菜的為瞭賣齣更多的菜，雙方不斷調和，最終達成一緻，這就是個博弈的過程。生活中，博弈無處不在，隻是人們沒有把自己的日常經曆理解成一種博弈。很多平凡的事情，甚至是某一刻自己的一個心理活動，都可以用博弈論來進行解釋。

　　任何一個博弈者為瞭獲得自身的最大利益，都不免會與他人形成競爭關係，最終達到雙方的均衡。可能有人會懷疑，朋友之間、親人之間怎麼會存在利益之爭？這裏的“利益”，不單指具體的錢財，也可以是心理上的滿足，或者是其他的目的。

　　比如，你有個在遠方上學的好友可能今天過生日，但你又不是很確定：如果是朋友的生日，發個短信過去祝福一下，人傢會感覺溫馨；如果不發短信過去，人傢就覺得這個朋友太冷漠；如果不是朋友的生日，發短信過去，記錯人傢的生日很尷尬；如果不發短信，那就什麼事都沒發生一樣。在這裏，就是在和朋友的態度做博弈，什麼樣的方式纔是最能讓朋友開心的呢？

　　在這場博弈中，不管今天是不是朋友生日，打個電話過去問候一下無疑是比較正確的選擇。哪怕不提生日的事，就說天氣冷瞭注意保暖都是好的。如果不是好友生日，正好聯絡瞭感情；如果是好友生日，他的注意力也轉移到瞭被關心的角度上，讓他覺得這個朋友什麼時候都是關心自己的。

　　有時要想在博弈中獲得成功，還需要清楚地瞭解自己，正所謂知己知方能彼百戰百勝。特彆是在商界的博弈中，博弈者不僅要考慮對方的成本、態度以及對自己行為做齣的反應，還要把自己的籌碼考慮進去。

　　人們都知道如今可口可樂與百事可樂的競爭已經到瞭白熱化的狀態，可又有多少人知道可口可樂公司之所以會有如此大的競爭對手，完全是自己決策的失誤造成的。

　　有一天，可口可樂公司接待瞭一位奇怪的到訪者，他說自己破産瞭，打算把自己的公司賣給可口可樂公司。可口可樂的高層很是意外，經過反復研究後覺得這傢公司一點利用價值都沒有，還是不予收購。讓人意想不到的是，可口可樂沒有收購的這傢公司，就是後來與他們競爭瞭多年的百事可樂。

　　在經濟學中，博弈的基礎就是利益的爭奪。參與的雙方是利益的競爭者，為瞭實現自己利益的最大化，同對方進行抗衡。在抗衡的過程中，競爭者不僅要清楚自己的實力，還要瞭解對方的情況。

　　在可口可樂與百事可樂的博弈中，可口可樂標榜“傳統”，那麼百事可樂的焦點就放在“年輕一代”，並且取得瞭很好的效果。可口可樂公司的決策者們也許現在還會懊悔，因為當年的一個失誤，沒有把對方放在眼裏，結果卻給自己樹立瞭一個強敵。

　　也許有人會認為博弈論是多麼高深的理論，然而事實並非如此。有關博弈論的研究在18世紀已經開始瞭，但是直到20世紀，纔形成真正的博弈理論體係。經過瞭幾十年的研究，博弈論終於從科學研究變成一條條淺顯的道理，走入尋常百姓的生活。人們平時遇到的現象，也都可以從博弈中找到答案。

　　比如大學生在找工作的過程中，是選擇待遇好但是枯燥的，還是選擇符閤自己興趣但是待遇低的，這就是同自己的一個博弈。在選擇的過程中，必須考慮自己的收益情況，達到一種均衡。你想先賺錢，等有瞭積蓄可以再去實現自己的理想；或者一定要遵從自己的興趣所在，從自己的興趣中發掘齣工作的最大價值。與自己的內心進行對抗，在不同的策略中作齣選擇，這就是一種博弈。

　　人們常說生活復雜，其實就是沒有看透博弈。不能在博弈中尋找最佳策略方式，也就不能很好地駕馭生活。人們每天都在考慮該怎麼處理復雜的關係，各種繁瑣的事情往往讓人覺得煩惱，如果你擁有高超的博弈技巧，那麼你的生活也就更加輕鬆。相反，如果你沒有高超的博弈技巧，你的生活也許就不會那麼如意。

　　一位流浪漢在公園裏發現瞭一隻走失的小狗，小狗脖子上沒有狗牌，不知是誰傢走失的。於是，他把小狗帶迴瞭自己簡陋的住所，想明天再過來公園看看會不會有主人來找。第二天，流浪漢果然在公園的一棵樹上發現瞭尋狗啓示，啓示裏說如果能把狗送迴，他們願意支付5000個金幣。

　　看到這裏，流浪漢很興奮，興衝衝地準備迴去抱狗，心裏想著，這下發財瞭。可走到半路，流浪漢又改變主意瞭，既然這傢這麼重視這隻小狗，我再等一天，沒準奬金還能再加。果然，第三天清晨流浪漢發現，懸賞金增加到瞭一萬個金幣。

　　流浪漢不知見好就收，還想再等一天，再等一天就送迴去。結果，小狗養尊處優慣瞭，根本不習慣這種簡陋貧窮的環境，不多久就餓死在流浪漢的傢裏，小狗一死賞金自然也泡湯瞭。很明顯這個流浪漢太過貪心，隻顧著自己利益的最大滿足，忽略瞭小狗自身的承受力，因此失去瞭一次發財的機會。由於自己的貪心，他最終成為一個失敗的博弈者。

　　博弈也是一種心理對抗，與彆人對抗，與自己對抗，這種心理對抗無處不在。如果把生活比作一場博弈，也許誰擁有高超的心理對抗能力，誰就能掌握博弈的主動權。

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