商战兵法 用 孙子兵法 谋略赢“一带一路”商战 [企业要赢得“一带一路”商战，必须做到“先知”，“先知”才能“先胜”； 必须用《孙子兵法》谋略，从道、] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王法德 著

图书标签:

• 孙子兵法
• 商战
• 一带一路
• 企业战略
• 国际贸易
• 商业谋略
• 战略管理
• 经商
• 市场竞争
• 中国企业出海

出版社： 中国财政经济出版社

ISBN：9787509577714

版次：1

商品编码：12270480

包装：平装

外文名称：企业要赢得“一带一路”商战，必须做到“先知”，“先知”才能“先胜”； 必须用《孙子兵法》谋略，从道、

开本：16开

出版时间：2017-11-01

用纸：胶版纸

编辑推荐

　　企业要赢得“一带一路”商战，必须做到“先知”，“先知”才能“先胜”；
　　必须用《孙子兵法》谋略，从道、天、地、将、法五个方面对客观环境进行认真比较分析。
　　《孙子兵法》的为将之道————智、信、仁、勇、严，正是企业领导在企业经营管理中所应具备的；企业领导应存“五德”、戒“五危”。
　　《孙子兵法》告诉我们：奇正知为先，以变应对变，因利而制权；企业要“走出去”，须做到“知彼知己”，才能行稳致远。
　　

内容简介

　　

这本书既是研究孙子兵法的理论著作，又是指导一带一路经贸实践操作指导著作。《孙子》十三篇，为中外兵家级为推崇的战略理论著作，后人从多种角度进行过解读，而从企业在“一带一路”商战角度解析和诠释这部兵书的，这还是第一部。作者既有深厚的学术修养，更有丰富的海外实战经验。本书对我国企业在新形势下如何走出去，很有帮助，适合企业管理人员学习参考，也适合企业的培训。

目录

导论
上篇 兵法解读与应用
计篇
作战篇
谋攻篇
形篇
势篇
虚实篇
军争篇
九变篇
行军篇
地形篇
九地篇
火攻篇
用间篇

下篇 商战理论与实践
关于“两优”贷款优惠度影响因素的思考
关于PPP项目融资模式与“两优”贷款结合的几点思考
乘“一带一路”东风加快企业“走出去”步伐
关于对非援助内生性的理论思考
经济发展影响因素对银行研判国别风险的启示
国别风险研判十原则
企业如何开拓国际承包工程市场
参考文献
后记

精彩书摘

　　《商战兵法 用 孙子兵法 谋略赢“一带一路”商战》：
　　（二）由先知到先胜
　　《孙子兵法》中有七十多个“知”字，说明“知”也就是了解情况对占有先机取得胜利的极端重要性。在第三篇谋攻篇，讲了“知胜有五”，其中两者就是了解情况、掌握消息，“知可以战与不可以战者胜”，“识众寡之用者胜”；在第十三篇用间篇指出先知是成败的关键因素：“故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，知道什么情况下可以作战，什么情况下不可以作战，能获得胜利；了解战役究竟要配置多少兵力能获得胜利，进一步指出“知彼知己，百战不殆”，全面、深刻、系统地了解敌我双方的实力状况是取胜的基本条件。我方不了解对方或不是很了解对方，对方也不十分了解我方，那还不是最坏的事情；最坏的事情是我方对对手不了解，而对手对我方十分了解，那就糟糕了。
　　孙子在第六篇虚实篇进一步指出了“知”的重要性。“故知战之地，知战之日，则可千里而会战”，否则，就不能会战，哪怕不是会战千里。胜可知，亦可为，前提就是“先知”。
　　为了真正了解情况，提高“先知”的效率，而不蛮干，《孙子兵法》又提出了四种探测虚实的方法：“策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”，即：通过周密策划，以知得失利害；对对手的情况进行侦察，以求掌握其动态规律；使对手的部署暴露出来，以探求死生之地在何处；用小规模力量与对手较量，以探明对手的强弱众寡。
　　除了知敌我双方力量对比外，《孙子兵法》在第十篇地形篇中，还着重指出了知地形的重要性：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，而吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故日：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”，进一步论述了全面了解情况的重要性，不仅了解自己，还要了解对手；不仅了解敌我，还要了解客观情况，了解地形允许不允许战，能不能利用地形的有利条件而战，也就是说存在的客观条件对我方有利还是不利；我方是否能够充分利用有利条件。
　　作为“走出去”的企业，一定要先了解“走出去”目标国的政治经济文化方面的情况，了解行业发展情况，了解市场竞争情况，了解对手的优缺点，做到“先知”，然后再比较分析我方与对方的差距，有针对性地补足自己的短板。有准备、有把握之后，再对对手发起进攻。竞争项目，一定慎战，就像《孙子兵法》中所说的“非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”。
　　……

《商战兵法：孙子谋略与“一带一路”的制胜之道》 洞察先机，方能决胜千里——在时代的浪潮中，如何驾驭“一带一路”的商业蓝海？ “一带一路”倡议，不仅是一场宏大的地缘政治叙事，更是中国企业走向全球、深度参与国际合作的战略机遇。在这片充满无限可能与严峻挑战的商业沃土上，无数企业正摩拳擦掌，渴望分一杯羹。然而，如何在复杂的国际市场环境中，规避风险，抓住机遇，实现可持续发展，并最终赢得这场波澜壮阔的“一带一路”商战，是摆在每一个企业家面前的深刻命题。 本书《商战兵法：孙子谋略与“一带一路”的制胜之道》并非空泛的理论堆砌，也非浮于表面的战略指导。它深入剖析了“一带一路”倡议所蕴含的商业逻辑与战略机遇，并将其与中国古代军事智慧的巅峰之作——《孙子兵法》——进行深度融合。我们相信，在瞬息万变的现代商战中，《孙子兵法》中所蕴含的“道、天、地、将、法”五要素，依然是指导企业“先知”、“先胜”的不朽法则。 “先知”：洞悉天地，决胜千里之外 《孙子兵法》开篇即强调“知彼知己，百战不殆”。在“一带一路”的宏大格局下，“先知”的含义被无限延伸，涵盖了对地缘政治、文化差异、法律法规、市场需求、竞争对手以及自身企业优劣势的全面而深刻的认知。 洞悉“天时”： 把握全球经济发展趋势、国际政治格局演变、“一带一路”倡议的政策导向与沿线国家的发展阶段。理解不同地区经济周期的联动效应，预判潜在的经济波动，从而制定前瞻性的战略布局。例如，当前全球供应链重塑的大背景下，如何利用“一带一路”倡议构建更具韧性的区域供应链，将是企业赢得先机的关键。 理解“地利”： “一带一路”沿线国家地域辽阔，自然环境、交通条件、资源禀赋各异。企业需要深入研究目标市场的地理特点，评估物流成本、基础设施对接的难易程度，以及潜在的自然灾害风险。例如，在穿越山区或沙漠地带的项目中，如何选择合适的运输方式、规划基础设施建设，将直接影响项目的成本效益和执行效率。 掌握“人和”： “一带一路”倡议本质上是一项关于合作与共赢的工程。企业需要深刻理解沿线国家不同文化背景下的价值观、商业习惯、沟通方式以及社会习俗。尊重当地文化、融入当地社区，建立互信互利的合作伙伴关系，是赢得当地人民支持、实现项目顺利推进的重要前提。盲目照搬国内的经营模式，忽视当地的文化特性，往往会导致沟通障碍，甚至引发冲突。 审慎“敌情”： 在“一带一路”沿线，企业将面临来自全球各地竞争对手的挑战，也可能遭遇当地新兴企业的崛起。对竞争对手的战略意图、产品优势、营销策略、价格体系进行细致入微的分析，了解其潜在的反应，才能制定出有针对性的竞争策略，避免陷入被动。同时，也要警惕非商业因素可能带来的竞争压力，如地缘政治风险、贸易保护主义等。 认识“兵情”： “兵情”在这里可以理解为企业自身的资源、能力、技术、资金、管理水平以及团队的协同作战能力。在“一带一路”的商战中，企业需要充分认识到自身的优势与劣势，明确能够承担的任务，以及在哪些方面需要寻求外部支持或合作。只有对自身有清晰的认知，才能制定出切合实际、可执行的战略，避免因资源不足或能力不及而导致的项目失败。 “先胜”：运筹帷幄，决胜于无形 《孙子兵法》强调“立于不败之地，而后战”。“先胜”并非急功近利，而是在周密的战略部署和充分的准备下，以最小的代价，获得最大的胜利。在“一带一路”的商战中，“先胜”体现在以下几个关键方面： “计”：谋定而后动，以“道”为魂 《孙子兵法》强调“夫未战而庙算胜者，得算多也”。在“一带一路”的商战中，企业的“道”，即企业的使命、愿景、核心价值观以及长期发展战略，是统领一切战略谋划的根本。企业需要围绕“一带一路”的宏大目标，构建清晰、可行且符合自身长期发展的战略规划。这包括： 战略定位： 明确企业在“一带一路”倡议中的角色与定位，是基础设施建设的参与者、产业转移的承接者、技术服务的提供者，还是资源开发的合作者？ 市场选择： 深入分析沿线国家市场的潜力、风险与匹配度，选择最适合企业发展的目标市场。 商业模式： 结合当地情况，设计符合当地市场特点的、可持续的商业模式，例如，是直接投资、合资合作、特许经营，还是供应链金融等。 风险管理： 建立健全的风险预警与应对机制，涵盖政治风险、经济风险、法律风险、文化风险、运营风险等，将风险控制在可接受范围内。 资源整合： 积极寻求与政府、国际组织、当地企业、金融机构等的合作，整合优势资源，形成协同效应。 “势”：借力打力，以“势”造“势” “故善战者，求之于势，不责于人”。在“一带一路”的商战中，“势”体现为企业如何借用外部力量，形成对竞争对手的优势。 政策红利： 充分利用“一带一路”倡议带来的政策支持、资金扶持、贸易便利化等红利，为企业发展创造有利条件。 区域合作： 积极参与区域经济合作机制，利用多边平台，拓展合作空间，降低交易成本。 伙伴关系： 与当地优势企业建立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场。 技术创新： 引入或研发适合当地需求的技术，形成技术壁垒，赢得市场先机。 品牌塑造： 积极传播企业在“一带一路”项目中的成功案例，塑造负责任、有贡献的企业形象，赢得当地社会的认可。 “法”：规范运作，以“法”护“权” “法”是现代商战的基石。“一带一路”倡议涉及众多国家，各国法律法规、监管体系不尽相同。企业必须严格遵守当地法律，尊重国际规则，建立完善的合规体系。 合同管理： 规范合同的签署、履行与争议解决，确保项目各方权益得到保障。 知识产权保护： 采取有效措施保护企业的知识产权，避免技术泄露和侵权行为。 金融合规： 严格遵守反洗钱、反腐败等国际金融规定，确保资金流动的合规性。 劳动法规： 尊重当地劳动法规，保障员工权益，建立和谐的劳动关系。 环境保护： 积极履行社会责任，关注环境保护，推动可持续发展。 “用间”：情报先行，化解未知 “故用间，贵 in 贵，重 in 重，必得其情。”在“一带一路”复杂的商业环境中，情报的价值不言而喻。企业需要建立有效的情报收集与分析机制，及时获取市场动态、政策变化、竞争对手信息、潜在风险等。 市场调研： 持续进行深入的市场调研，了解消费者需求、市场趋势、价格波动等。 行业情报： 关注所在行业的技术发展、政策动向、竞争格局等。 合作伙伴评估： 对潜在合作伙伴进行详尽的尽职调查，了解其信誉、实力、合作意愿等。 风险预警： 建立政治、经济、社会、环境等方面的风险预警系统，及时发现并应对潜在威胁。 《商战兵法：孙子谋略与“一带一路”的制胜之道》将带您穿越历史的迷雾，拾起《孙子兵法》的智慧之光，照亮“一带一路”的商战征程。本书将通过详实的案例分析、深入的理论解读，为您提供一套切实可行的“孙子兵法”实践指南，帮助您的企业在“一带一路”的宏大战略中，做到“知彼知己”，把握“天时地利”，整合“人和”，洞察“敌情”，了解“兵情”，从而“先知”而“先胜”，最终赢得这场具有划时代意义的全球性商业博弈。 这不仅仅是一本关于“一带一路”的商业读物，更是一本关于如何在复杂多变的全球格局中，以智慧和勇气，实现企业长远发展与国际化腾飞的启示录。让我们一同踏上这场融合古今智慧的商业探索之旅，共创“一带一路”的辉煌未来。

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《商战兵法：孙子兵法谋略赢“一带一路”商战》这样一个宏大的书名，立刻勾起了我想要一探究竟的欲望。我一直坚信，全球化的浪潮下，尤其是在“一带一路”这样一项涉及众多国家和地区的庞大倡议中，企业要想取得成功，不能仅仅依靠传统的商业运作模式。我们需要的是一种更具战略性、更富智慧的思维方式。而《孙子兵法》，这本影响深远的东方军事经典，其所蕴含的关于战争的哲学和策略，在我看来，与现代商业竞争，特别是“一带一路”这样充满变数的国际化商业竞争，有着异曲同工之妙。“知彼”、“制人”、“因势利导”这些概念，在商业领域同样适用。我非常期待这本书能为我们揭示，如何将《孙子兵法》中“道”、“天”、“地”、“将”、“法”等核心思想，转化为指导企业在“一带一路”市场中进行战略决策的工具。特别是“先知”才能“先胜”的论点，让我产生了浓厚的兴趣，这究竟是在商业情报收集、市场洞察，还是在对未来趋势的预判方面，能给予我们怎样的启示？我希望这本书能提供具体的、可操作的策略，帮助企业在“一带一路”的商业战场上，做到运筹帷幄，决胜千里。

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这本书的标题《商战兵法：孙子兵法谋略赢“一带一路”商战》着实勾起了我的好奇心。我一直觉得，“一带一路”不仅仅是一个经济项目，更像是一场全球范围内的“大棋局”，其中充满了各种意想不到的变数和挑战。对于那些想要在其中乘风破浪的企业来说，仅仅依靠传统的商业头脑是远远不够的。毕竟，沿线国家的政治环境、文化习俗、法律体系以及经济发展水平参差不齐，稍有不慎就可能跌入陷阱。而《孙子兵法》，这本流传千年的军事经典，其核心的战略思想，如“知彼”、“制人”、“因势利导”等，似乎与“一带一路”的复杂性有着天然的契合点。我非常想知道，作者是如何把《孙子兵法》的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”等核心要素，提炼出来，并应用到现代的“一带一路”商业竞争中。书中“先知”才能“先胜”的理念，让我眼前一亮，这不正是《孙子兵法》中强调的“不谋而动者，损之也；不谋而动者，乱之也”的道理吗？我期待书中能够有详实的案例分析，展示企业如何运用兵法智慧，在“一带一路”的商战中，做到运筹帷幄，决胜千里。

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作为一名对国际关系和商业战略都有一定关注的读者，我被《商战兵法：孙子兵法谋略赢“一带一路”商战》这个书名深深吸引。我一直认为，在“一带一路”这样规模宏大、涉及面广的国际倡议中，企业面临的不仅仅是单纯的市场竞争，更是一场涉及政治、经济、文化、法律等多重维度的复杂博弈。“一带一路”所连接的国家和地区，历史文化背景、发展水平、治理模式都存在巨大的差异，这使得企业的跨国经营充满了不确定性。而《孙子兵法》，作为东方智慧的结晶，其核心思想在于“不战而屈人之兵”的战略智慧，以及对“势”、“形”、“虚实”的深刻理解。我迫切希望在这本书中看到，作者是如何将这些古代的战略原则，转化为指导中国企业在“一带一路”沿线国家进行商业运作的实用工具。书中提到的“先知”和“先胜”，让我联想到《孙子兵法》中关于“庙算”和“计策”的重要性。我非常期待书中能提供具体的分析框架，帮助企业在进入陌生的市场前，能够进行充分的“知己知彼”式的调研和分析，从而制定出切实可行的战略规划。这本书，或许能为那些希望在这场世纪工程中分一杯羹的企业，提供一把开启胜利之门的钥匙。

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这本书的书名就足够吸引我了，《商战兵法：孙子兵法谋略赢“一带一路”商战》。我一直觉得，在瞬息万变的国际商业环境中，仅仅依靠传统的商业模式和经验已经远远不够。特别是“一带一路”倡议，它不仅仅是一个经济合作的框架，更是一个充满复杂性和挑战的战略棋局。“一带一路”沿线国家的地缘政治、文化差异、法律法规、市场环境都千差万别，想在这个大舞台上赢得胜利，绝非易事。我之所以对这本书充满期待，是因为“孙子兵法”这四个字本身就代表了一种东方智慧，一种深邃的战略思考。《孙子兵法》讲究“知己知彼，百战不殆”，这在任何竞争领域都是普适的真理，更何况是国际商战。我很好奇作者如何将《孙子兵法》的精髓，比如“道”、“天”、“地”、“将”、“法”这些概念，巧妙地融入到“一带一路”的商业实践中。我期待书中能提供具体的案例分析，让我们看到古老的智慧如何在现代的商业战场上焕发生机，帮助企业做出更明智的决策，规避潜在的风险，抓住发展机遇。我尤其想了解，“先知”和“先胜”这两个概念在“一带一路”的语境下，究竟意味着什么？它是否意味着对市场趋势的精准预测，对竞争对手的深入洞察，还是对未来风险的提前布局？这本书似乎为我们提供了一个全新的视角来解读这场波澜壮阔的商业图景。

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《商战兵法：孙子兵法谋略赢“一带一路”商战》这个书名，一下子就抓住了我的眼球。我认为，在当今世界，“一带一路”无疑是中国企业走向国际舞台的一个绝佳机遇，但同时也是一个充满未知和挑战的战场。不同于熟悉的国内市场，“一带一路”沿线国家的地缘政治、文化差异、经济发展水平以及法律法规都有着极大的不同，这使得中国企业在进行商业活动时，必须具备超越常规的战略眼光和应对能力。而《孙子兵法》，作为中国古代军事战略的集大成者，其关于“伐谋”、“攻心”、“知己知彼”的智慧，在现代商战中依然具有深刻的指导意义。我非常好奇，作者是如何将《孙子兵法》中的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”等要素，具体应用到“一带一路”的商业实践中。书中“先知”方能“先胜”的论调，在我看来，正是兵法智慧的核心体现，它暗示着企业在行动前必须进行充分的情报收集、风险评估和战略规划。我期待这本书能为企业提供一套系统性的解决方案，帮助它们在复杂的“一带一路”商业环境中，做到知己知彼，百战不殆，最终实现商业上的成功。