营销诡道——成长型企业市场销售谋略实录 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张晓岚 著

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店铺： 义博图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121305887

商品编码：12434053622

开本：16开

出版时间：2017-06-01

页数：1

字数：1

内容简介

在近的30多年，中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”，企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争，从区域竞争转化为全球竞争，从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争，所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上，帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质，用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业，找到生存、发展之路。

图书目录

理念篇
章　中国版营销之痛 ／ 002
痛点一：满足客户需求 ／ 002
痛点二：定位定天下 ／ 005
痛点三：质量 ／ 009
第二章　营销，乱市中“出奇制胜” ／ 011
一、抢钱：乱市中的营销 ／ 011
二、乱市营销——理乱者先谋权 ／ 013
三、营销战争：兵者，诡道也 ／ 016
四、“奇胜营销”：凡战，必以奇胜 ／ 018
实战篇
第三章　敌情侦查——知己知彼，百战不殆 ／ 024
一、找到敌人——营销的要问题 ／ 024
二、敌情侦查三大核心 ／ 031
第四章　明确战略——运筹帷幄，决胜千里 ／ 041
一、瞄准行业 ／ 044
二、防御威胁品牌 ／ 048
第五章　配置战术——智者不惑，攻防有度 ／ 053
一、防御战两大战术 ／ 054
二、进攻战三大要点 ／ 060
三、游击战三大原则 ／ 065
四、侧翼战两大招术 ／ 070
第六章　全副武装——七大武器，决胜战场 ／ 075
一、五独俱全：武器的精良标准 ／ 075
二、天上地下，全副武装 ／ 079
附录6A 奇胜营销实战案例 ／ 097
第七章　传播战役——四轮驱动，立体攻击 ／ 116
一、公关联动，造声势拉客户 ／ 121
二、媒体推动，精确打击 ／ 126
三、广告撬动，病毒传播 ／ 130
四、促销卖动，坚守本我 ／ 131
结语 ／ 135

营销诡道——成长型企业市场销售谋略实录 洞察市场迷局，解锁增长密码 在瞬息万变的商业战场上，每一家成长型企业都渴望找到一条通往成功的捷径。然而，披荆斩棘的道路往往布满荆棘，而那些成功的企业，并非只是依靠一腔热血和传统套路。它们懂得洞察人心的微妙之处，善于利用策略的“诡道”，在市场销售的博弈中，步步为营，最终实现指数级的增长。 本书《营销诡道——成长型企业市场销售谋略实录》，正是这样一部为渴望突破困境、实现跨越式发展的企业管理者和营销精英们精心打造的实操指南。它并非枯燥的理论堆砌，而是深入企业一线，以真实案例为基石，剖析那些在市场竞争中脱颖而出的企业，是如何凭借其独特的营销智慧和销售策略，化解危机，抓住机遇，并最终稳固市场地位，实现持续增长的。 第一部分：破局思维——颠覆传统，重塑认知 在信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代，传统的营销思维早已无法满足企业的需求。本书的开篇，将带领读者进行一次深刻的思维颠覆。我们将一同探讨： “不可能”背后的可能： 许多被认为不可能实现的销售目标，并非真的无法达成，而是我们固有的思维模式限制了我们的视野。本书将通过一系列案例，展示那些打破常规、挑战不可能的营销策略，如何创造奇迹。我们将学习如何识别并突破那些阻碍增长的“思维定势”，从而打开新的可能性。 理解“为什么”比“做什么”更重要： 许多企业在执行营销活动时，往往只关注“做什么”，而忽略了“为什么”。本书将深入剖析消费者决策背后的深层心理动机，以及市场变化的根本原因。只有深刻理解了“为什么”，我们才能制定出真正有效、直击痛点的营销策略。 从“推销”到“吸引”的转型： 在内容为王的时代，硬性推销早已失去效力。本书将重点阐述如何通过构建有价值的内容，吸引潜在客户的目光，建立信任，并最终引导他们主动选择你的产品或服务。我们将学习如何打造能够引发共鸣、解决痛点的“磁力场”。 “微创新”的巨大能量： 并非所有的创新都需要颠覆性的技术或模式。本书将强调“微创新”在营销领域的巨大价值。通过对产品、服务、渠道、沟通方式等细节进行巧妙的优化和调整，往往能够带来意想不到的市场回报。我们将学习如何发现并实施那些“四两拨千斤”的微创新。 构建“护城河”的战略远见： 在激烈的市场竞争中，如何构筑难以逾越的“护城河”，是企业长期生存和发展的关键。本书将从品牌、用户、渠道、技术等多个维度，深入探讨如何构建多层次的竞争壁垒，让企业在行业中占据优势地位。 第二部分：市场洞察——拨云见日，精准定位 市场是瞬息万变的，唯有深刻的洞察，才能在这片迷雾中找到正确的方向。本部分将聚焦于如何洞察市场本质，实现精准定位： “用户画像”的深度重塑： 传统的用户画像往往流于表面，无法触及用户的真实需求和痛点。本书将介绍更深层次的用户洞察方法，包括用户行为分析、心理学模型应用，以及情感连接的构建。我们将学习如何描绘出立体、鲜活的用户画像，为营销策略提供坚实的基础。 竞争对手的“隐形优势”识别： 战场上的敌人，有时并非显露在眼前的对手。本书将教你如何识别竞争对手的“隐形优势”，包括其潜在的资源、未被发掘的渠道、以及容易被忽视的策略。通过知己知彼，我们才能制定出更具针对性的应对方案。 新兴趋势的“前瞻性”捕捉： 市场趋势的出现并非偶然，而往往有迹可循。本书将分享一系列捕捉新兴趋势的方法，从宏观经济指标到消费者行为的微小变化，帮助你提前预判市场走向，抓住先发优势。 “蓝海”的发现与开辟： 与其在红海中血拼，不如勇敢地开辟属于自己的蓝海。本书将介绍寻找市场蓝海的实用工具和思维模型，以及如何将蓝海战略融入营销和销售体系，实现差异化竞争。 数据驱动的“决策优化”： 在数字时代，数据是营销的“灵魂”。本书将深入探讨如何有效收集、分析和利用市场数据，将模糊的判断转化为清晰的决策。我们将学习如何构建数据驱动的营销反馈闭环，不断优化营销效果。 第三部分：销售实战——巧施“诡道”，致胜终端 策略的最终落地，在于销售的成交。本部分将聚焦于如何运用“诡道”智慧，将营销策略转化为销售成果： “场景化”营销的极致运用： 消费者并非在真空环境中购买，他们总是在特定的场景下产生需求。本书将深入剖析如何通过场景化的营销，将产品或服务无缝融入消费者的生活，创造自然的购买契机。 “故事”的力量：连接情感，驱动购买： 故事是触动人心的最有力武器。本书将教你如何构建引人入胜的品牌故事、产品故事，以及用户故事，通过情感连接，激发消费者的购买欲望。 “逆向思维”的销售突破： 当传统销售方法失效时，不妨试试“逆向思维”。本书将分享一系列打破常规的销售技巧，例如如何利用消费者的“损失厌恶”心理，如何通过“预设拒绝”来引导成交，以及如何创造“稀缺感”来刺激购买。 “圈层营销”的精准渗透： 在信息爆炸的时代，触达每一个潜在客户的成本越来越高。本书将介绍如何通过精准定位目标圈层，构建社群，利用口碑传播，实现高效的销售转化。 “转化率优化”的精细化管理： 每一个销售环节都存在优化的空间。本书将详细讲解如何从流量引入、内容呈现、用户互动到最终成交的每一个节点，进行精细化的转化率优化，提升销售效率。 “客户终身价值”的构建与挖掘： 成功的销售并非一次性的交易，而是长期关系的建立。本书将重点阐述如何通过优质的客户服务、个性化的沟通和增值服务，提升客户忠诚度，挖掘客户终身价值。 “异业联盟”的共赢生态： 单打独斗的时代已经过去，强强联合才能实现更大的突破。本书将介绍如何通过异业联盟，整合资源，拓展渠道，共享客户，实现合作共赢。 第四部分：持续增长——系统构建，永续经营 营销和销售的最终目标是企业的持续健康增长。本部分将探讨如何构建一个能够支持企业永续经营的营销销售体系： “人才”的选育用留：营销团队的建设之道： 优秀的营销团队是企业增长的驱动力。本书将分享如何识别、培养和激励优秀的营销人才，构建一支高执行力、高创造力的销售团队。 “流程”的标准化与智能化： 效率是企业发展的生命线。本书将深入探讨如何通过标准化和智能化的营销销售流程，提升运营效率，降低管理成本。 “品牌”的内化与外显：构建深入人心的品牌形象： 强大的品牌是企业最宝贵的资产。本书将从品牌定位、品牌传播、品牌互动等多个维度，指导企业如何构建深入人心、具有强大市场影响力的品牌形象。 “危机”的预判与应对：营销风险管理： 商业世界充满不确定性，危机无处不在。本书将提供一套系统性的营销危机预判和应对方案，帮助企业化解危机，转危为机。 “复盘”与“迭代”：驱动企业持续进化： 停止学习，就等于停止进步。本书将强调“复盘”和“迭代”在营销销售工作中的重要性，帮助企业建立持续学习、不断优化的成长机制。 《营销诡道——成长型企业市场销售谋略实录》不仅仅是一本书，更是一位经验丰富的战略家，一位洞察人心的心理学家，一位精于谋略的指挥官。它将帮助你跳出传统营销的框架，以更广阔的视野、更深的洞察、更精妙的策略，在商业战场上，运筹帷幄，决胜千里。无论你的企业处于何种发展阶段，面临何种挑战，本书都将为你提供一把解锁增长密码的万能钥匙。让我们一起，在营销的“诡道”中，寻找属于你的那条通往成功的、独特而有效的路径。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在行业内摸爬滚打了多年的销售经理，我必须说，这本书的视角非常独特，它没有落入窠臼，而是深入挖掘了那些“不走寻常路”的营销方式。书中描述的许多策略，在传统营销教材中是很难看到的，甚至有些操作会让人觉得“不可思议”，但正是这种“不可思议”才带来了惊人的效果。我特别欣赏作者在分析案例时，那种抽丝剥茧的严谨态度，能够清晰地揭示出每一个策略背后的逻辑和执行细节。这对于我们实际操作来说，提供了宝贵的参考。书中不仅讲了“做什么”，更讲了“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。它仿佛是一位经验丰富的老前辈，在低语着那些在市场战场上屡试不爽的“潜规则”和“独门绝技”。我感觉自己像是悄悄地窥视到了行业内顶尖玩家的思维模式，这种学习体验是无价的。对于那些渴望实现跨越式发展的企业而言，这本书提供的不仅仅是战术指导，更是战略上的启示，能够帮助企业在同质化竞争中脱颖而出，建立起独特的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

说实话，市面上关于营销的书籍多如牛毛，但真正能让我眼前一亮的却少之又少。然而，当我翻开这本书时，我立刻被它所吸引。作者的文笔流畅而富有感染力，他将那些复杂的市场营销概念，用一种引人入胜的方式呈现出来，仿佛在讲述一个个精彩的故事。书中的案例选择非常有代表性，涵盖了不同行业、不同规模的企业，但共同点在于它们都通过创新的营销策略，实现了显著的增长。我尤其对书中关于“如何精准把握用户心理”和“如何构建有效的社群传播”的论述印象深刻。作者的分析入木三分，能够揭示出用户行为背后的深层动因，并给出与之相匹配的营销策略。这对于我们团队在制定用户增长计划时，提供了宝贵的思路。这本书不仅仅是一本营销指南，更像是一次深入的思维碰撞，让我重新审视了营销的本质，并对其有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一剂良药，尤其适合那些在市场竞争中感到迷茫，或是正在经历瓶颈期、寻求突破的成长型企业。我一直关注着市场营销领域的动态，也阅读了不少相关书籍，但很多理论性的东西读起来总觉得有些空泛，难以落地。这本书则完全不同，它以一种非常接地气的方式，将那些看似高深的营销策略，通过一个个真实的企业案例，生动地展现在读者面前。作者似乎有着敏锐的洞察力，能够直击企业在市场销售过程中遇到的痛点，并给出切实可行的解决方案。读完之后，我感觉自己脑海中那些模糊的营销想法突然变得清晰起来，并且充满信心去尝试。它不是那种让你看完就忘的书，而是会让你在遇到具体问题时，能够回想起其中的某个章节，从中找到灵感和方法。尤其是一些在“非常规”营销方面的内容，更是让人耳目一新，颠覆了我以往的一些认知。对于任何希望在残酷的市场中搏出一条血路的企业家和营销人来说，这本书都绝对是不可错过的宝藏。它不仅仅是指导，更是一种思维的启迪，一种勇气的激发，让你敢于跳出思维定势，去探索更广阔的市场空间。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受是，它打破了许多关于市场营销的固有思维模式。我一直认为营销就是传统的广告投放、公关活动，但这本书却向我展示了一个更广阔、更具创造力的营销世界。作者在书中提到的许多“诡道”，虽然听起来有些“不按常理出牌”，但正是这些出其不意的策略，才让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。我特别喜欢书中关于“如何利用负面信息转为正面传播”的案例分析，这是一种非常高明的营销智慧，能够化解危机，甚至转化为品牌优势。这本书的价值在于，它不仅仅提供了方法论，更重要的是激发了一种“敢于不同”的勇气。它鼓励我们去探索那些别人不敢尝试的领域，去寻找那些被忽视的机遇。对于任何希望在传统营销之外，开辟新战场，实现业绩倍增的企业来说，这本书无疑是一本必读的“秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

我是一名初创企业的产品经理，正面临着如何将我们的产品推向市场的巨大挑战。在资源有限的情况下，我们必须找到最有效、最经济的营销方式。这本书就像及时雨一样，给我带来了巨大的启发。作者在书中分享的许多案例，都发生在类似我们这样的成长型企业，这让我觉得非常 relatable。他并没有空谈大道理，而是通过大量真实、生动的细节，展示了如何在预算有限的情况下，通过巧妙的营销策略，实现产品的快速推广和品牌曝光。我特别喜欢书中关于“利用现有资源创造最大价值”的章节，它教会了我如何从不同角度去思考营销问题，如何发掘那些被忽视的营销渠道和机会。读完这本书，我不再感到手足无措，而是充满了行动的动力，脑海中已经勾勒出了几个可行的营销方案。它为我指明了一个方向，让我看到了在市场竞争中，即使是小公司，也有可能通过智慧和创意，赢得一席之地。