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店铺： 义博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111515746

商品编码：13325879978

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如何专业做采购+成本控制与供应商管理+过程控制:谈判技巧·合同管理·

区域包邮 3本

9787111515746   9787122220103      9787122226426

本套书包括：

如何专业做采购

采购过程控制:谈判技巧·合同管理·成本控制(第二版)

采购成本控制与供应商管理

如何专业做采购

内容介绍

作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：

为什么选择这家供应商？

为什么是这个价格？

如何通过合同控制采购风险？

如何进行一场双赢的谈判？

《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。

目录

推荐序一

推荐序二

推荐序三

序言 采购是个什么活儿

第1章 采购需要专业性吗/1

1.采购需要专业性吗/1

2.采购都是腐败的吗/6

3.如何“一招儿震住”供应商/8

4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性/9

5.你知道销售有两个软肋吗/10

6.老板拍脑袋定指标，怎么办/11

7.采购一定要技术出身吗/13

8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变/14

9.采购有哪些“证”可以考/16

10.采购工作的“油水”在哪里/18

11.采购的职业生涯规划/19

12.只有职业生涯规划是不够的/21

13.为什么说采购是世界上高级的工作/25

14.集团化采购，我们可以向外企学什么/26

15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好/28

16.采购人员需要具备什么核心技能/31

第2章 供应商评估选择与关系管理/32

17.供应商是资源还是对手/32

18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1/34

19.什么是反向营销/39

20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商/41

21.供应商选择，不能跟着感觉走/45

22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗/47

23.供应商AB角儿怎么定/48

24.如何“3个步骤”筛选出适合供应商/51

25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的/52

26.如何评审供应商的管理能力/54

27.如何评审供应商的技术能力/57

28.如何评审供应商的财务能力/59

29.库存周转率：企业健康状况的体温表/61

30.为什么要做社会责任评审/63

31.国外的供应商要不要做评审/67

32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办/68

33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗/70

34.用“四角模型”对供应商进行分类管理/74

35.如何通过“4个评审”确保供应商质量/75

36.“5个执行”保证供应商交货期/77

37.ESI解决“为什么总是急”/79

38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗/86

39.购买量很小，供应商很强势怎么办/87

40.技术垄断，供应商很强势怎么办/89

41.客户指定，供应商很强势怎么办/90

42.要像做销售一样做采购/90

43.应对强势供应商的几个“巧招儿”/91

44.判断采购能力优劣的标准/92

45.如何应对封闭供应链和垄断供应商/93

46.如何“换掉”老的瓶颈供应商/98

第3章 成本分析与价格控制/102

47.“4个分析”控制采购成本/102

48.如何“透视”供应商成本结构/109

49.不同行业供应商成本结构一样吗/113

50.直接费用与间接费用/115

51.变动成本与固定成本/116

52.你不可不知的4个成本/117

53.供应商是如何基于成本报价的/121

54.供应商是如何基于价值报价的/124

55.供应商是如何基于竞争报价的/125

56.供应商是如何根据关系定价的/127

57.供应商报价的水分在哪里/127

58.如何核算供应商报价的真实性与合理性/131

59.供应商成本估算的3种方法/132

60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么/133

61.供应商不给成本数据怎么办/135

62.为什么外资公司喜欢租赁/137

63.买设备时千万不要忘记备件/140

64.什么情况适合招标采购/141

65.如何防止供应商串标和围标/142

66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”/145

67.招标采购准备阶段的关键点是什么/146

68.废标的关键点是什么/149

69.开标的关键点是什么/149

70.评标阶段的关键点是什么/150

71.决标的关键点是什么/151

第4章 通过合同管理控制风险/152

72.律师拟的合同就没有问题了吗/152

73.合同的主要风险点在哪里/153

74.供应商没有回复订单，合同成立吗/156

75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗/158

................

采购一体化管理书系--采购过程控制：谈判技巧·合同管理·成本控制（第二版）

内容介绍

本书先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。 

本书涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

目录

一、采购过程

二、采购行业类别

三、采购实施人员

章采购过程控制：谈判技巧

节采购谈判的内容与程序

一、采购谈判的内容

二、采购谈判的流程

第二节采购谈判规划与准备

一、采购谈判规划

二、采购谈判准备

第三节采购谈判的过程控制

一、有礼貌地相互介绍

二、立场表现要明确

三、议程中遵循三原则

.......

采购成本控制与供应商管理

内容介绍

您想了解如何控制采购成本，如何与供应商更有效的沟通吗？《采购成本控制与供应商管理》一书告诉您答案，全书分为两个部分，部分采购成本控制，详细论述了采购成本控制基础、采购价格降低、运用分析法来控制采购成本、采购成本的降低方法等相关内容；第二部分供应商管理，详细论述了供应商管理概述、潜在供应商的选择与认证、供应商质量控制、供应商交货期管理、供应商绩效考核等内容。 

 

本书实用性强，大量图表和案例帮助读者更好地解读书中内容，本书可供制造业、服务业、零售业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

目录

部分 采购成本控制 

 

章 采购成本控制的基础    1 

 

节 对采购成本的认识    2 

 

一、企业采购支出成本观    2 

 

二、采购价格成本观    4 

 

三、成本控制手法    5 

 

第二节 夯实采购成本控制的基础工作    7 

 

一、建立严格的采购制度    7 

 

二、建立供应商档案和准入制度    7 

 

三、建立价格档案和价格评价体系    8 

 

四、建立材料的标准采购价格并对采购人员根据工作业绩进行奖惩    8 

 

【范本1】××商贸有限公司采购流程管理制度    8 

 

第二章 采购价格降低    14 

 

节 采购价格确定    15 

 

一、影响采购价格的因素    15 

 

二、采购价格调查    15 

 

三、采购物料的成本分析    17 

 

四、计算采购价格    20 

 

五、分析供应商报价    22 

 

六、采购价格磋商    23 

 

第二节 采购价格降低策略    24 

 

一、供应商变动成本策略    24 

 

二、互买优惠采购策略    25 

 

三、改善采购路径策略    28 

 

四、了解对方意图策略    29 

 

五、价格核算策略    29 

 

六、困境采购策略    30 

 

七、统一订购策略    31 

 

八、共同订货策略    31 

 

第三章 运用分析法来控制采购成本    33 

 

节 通过VA、VE分析采购成本    34 

 

一、何谓VA、VE    34 

 

二、价值分析工作运作步骤    34 

 

三、采购过程价值分析的案例    36 

 

第二节 产品周期成本分析    37 

 

一、产品周期    37 

 

二、产品周期对采购成本影响    38 

 

三、产品采购周期案例分析    39 

 

四、产品所处生命周期测定    40 

 

第四章 采购成本的降低方法    41 

 

节 目标成本法降低采购成本    42 

 

一、目标成本法    42 

 

二、目标成本法的采购意义    42 

 

三、目标成本法的案例分析    43 

 

四、目标成本法的运作步骤    43 

 

第二节 早期供应商参与    44 

 

一、早期供应商参与    44 

 

二、早期供应商参与的优点    44 

 

三、早期供应商参与的层次    45 

 

四、早期供应商参与的案例    46 

 

五、供应商早期参与的条件    46 

 

第三节 集权采购降低采购成本    47 

 

一、集权采购    47 

 

二、集权采购的优点    48 

 

三、集权采购的实施    48 

 

四、集权采购实施案例    49 

 

五、集权采购的雷区    50 

 

第四节 招标采购降低成本    51 

 

一、招标采购    51 

 

二、招标采购的成本意义    52 

 

三、招标采购的实施    52 

 

四、招标书    53 

 

五、招标采购案例    54 

 

第五节 采购成本控制ABC法    54 

 

一、物料ABC法    54 

 

二、ABC分类的采购    55 

 

第六节 按需订货降低成本    56 

 

一、何谓按需订货采购    56 

 

二、按需订货的前提    57 

 

第七节 定量采购控制成本    58 

 

一、何谓定量采购    58 

 

二、定量采购的优点    59 

 

三、定量采购的缺点    59 

 

四、定量采购的实施    59 

 

第八节 固定期采购控制成本    60 

 

一、定期采购的含义    60 

 

二、定期采购的优点    61 

 

三、定期采购的缺点    61 

 

四、定期采购的实施    61 

 

第九节 经济性批量采购成本法    62 

 

一、经济性批量    62 

 

二、经济性订货点计算    62 

 

三、案例分析    63 

............

《精益采购之道：从源头到价值链的全面优化》 本书是一部深度剖析现代采购运作精髓的实战指南，旨在为读者构建一个全面、系统且极具前瞻性的采购理论框架与实践体系。它不仅仅局限于采购的表面流程，而是深入到价值链的每一个环节，从战略规划、需求分析，到供应商寻源、谈判策略，再到合同执行、风险管理，以及最终的绩效评估，提供了一整套行之有效的解决方案。本书将引导读者跳出传统采购的束缚，以精益思想为指导，实现采购过程的最小化浪费、最大化价值，从而为企业构建持久的核心竞争力。 第一部分：战略采购的基石——洞察全局，运筹帷幄 本部分将带领读者认识战略采购的宏观视角。我们将首先探讨采购在企业整体战略中的定位与作用，理解采购如何从一个成本中心转变为价值创造的驱动力。内容将涵盖： 市场洞察与趋势分析： 如何通过深度研究宏观经济、行业发展、技术变革以及竞争对手动态，预判未来采购市场的发展趋势，为企业采购决策提供战略前瞻。这包括对原材料价格波动、地缘政治影响、新兴技术应用等关键因素的解读。 采购战略的制定与落地： 如何根据企业目标，制定差异化的采购战略，例如成本领先战略、差异化战略、快速响应战略等。我们将详细阐述战略地图、平衡计分卡等工具在采购战略规划中的应用，并强调战略执行中的关键挑战与应对之道。 需求管理与预测： 深入分析需求背后的驱动因素，区分“真实需求”与“潜在需求”，并介绍多种需求预测模型，从定性到定量的分析方法，如时间序列分析、回归分析、专家意见法等。目标是实现精准的需求预测，减少库存积压或缺货风险。 品类管理： 介绍品类管理的理念与方法，将采购物品按照其战略重要性、市场复杂度等维度进行分类，并针对不同品类制定专属的采购策略。例如，如何对战略品类进行深度供应商合作，对杠杆品类进行价格谈判，对瓶颈品类确保供应安全，对常规品类实现流程优化。 第二部分：寻源与供应商关系的艺术——精准对接，共赢发展 本部分聚焦于采购的核心环节——寻找合适的供应商，并与他们建立互信互利的长期合作关系。我们将打破传统的“价格至上”观念，强调价值评估与伙伴关系的重要性。 供应商寻源与评估： 详细阐述供应商寻源的多元化渠道，包括市场调研、展会、行业协会、互联网平台以及供应商推荐等。我们将重点介绍供应商评估的全面指标体系，不仅包括价格、质量、交期等硬性指标，更要关注供应商的财务稳定性、技术能力、研发创新、社会责任、以及管理水平等软性因素。内容将涵盖SWOT分析、德尔菲法、层次分析法在供应商评估中的应用。 供应商发展与激励： 探讨如何通过“供应商发展项目”帮助优秀但尚不完美的供应商提升能力，从而更好地满足企业需求。我们将介绍多种供应商激励机制，如长期合同、联合研发、业务增长机会分享等，旨在将供应商转化为企业价值链的战略伙伴。 供应商关系管理（SRM）的深化： SRM不仅仅是维护关系，更是通过系统化的方法，最大化合作效益。我们将介绍SRM的成熟度模型，并详细阐述如何根据供应商的战略重要性，采取差异化的管理策略。这包括供应商的绩效评估、沟通机制的建立、问题反馈与改进流程、知识共享与协同创新等方面。 风险管理与供应链韧性： 识别和评估潜在的供应商风险，如财务风险、运营风险、合规风险、政治风险等。本书将提供构建多元化供应网络、建立应急预案、以及利用技术手段（如区块链）提升供应链透明度和韧性的策略。 第三部分：谈判与合同管理的智慧——洞悉博弈，规避风险 本部分将深入探讨采购过程中最为关键的两个环节：谈判与合同管理。我们将通过大量的案例分析，揭示谈判的心理学、策略技巧以及合同的法律与风险要素。 采购谈判的心理学与策略： 剖析谈判的本质，理解谈判中的信息不对称、利益冲突与权力平衡。我们将介绍多种谈判策略，如“BATNA”（最佳替代方案）、“WATNA”（最差替代方案）的分析，以及“锚定效应”、“让步策略”、“联合利益谈判”等具体技巧。内容将涵盖如何进行充分的谈判准备，如何进行有效的沟通与提问，以及如何处理谈判中的僵局。 合同条款的解读与设计： 强调合同在采购中的法律效力与风险控制作用。我们将详细解读采购合同中的关键条款，如价格、质量标准、交货期、付款方式、保修、知识产权、违约责任、争议解决等。本书将指导读者如何根据自身需求，起草或审阅合同，最大限度地保障企业利益，同时规避潜在的法律风险。 合同执行与变更管理： 合同的签署只是开始，有效的执行更为重要。本部分将关注合同的执行监督，包括如何监控供应商履约情况，如何处理合同变更，以及如何进行合同的收尾与评估。我们将介绍合同管理系统的作用，以及如何利用技术手段提升合同执行效率。 争议解决与法律风险防范： 探讨在采购过程中可能遇到的各类争议，如质量异议、交付延误、价格纠纷等，并提供相应的解决途径，如协商、调解、仲裁或诉讼。我们将强调风险防范意识，通过健全的合同管理和有效的沟通，将潜在的法律风险降至最低。 第四部分：精细化与绩效管理——数据驱动，持续优化 本部分将把目光聚焦于采购运作的精细化管理与绩效提升。我们将强调数据在采购决策中的重要性，并介绍如何通过持续的绩效评估与改进，实现采购效能的最大化。 精细化采购流程设计： 探讨如何对采购的各个流程进行分解、标准化和优化，消除不必要的环节，减少浪费，提高效率。内容将涉及电子采购（e-procurement）系统的应用，以及工作流程自动化（RPA）在采购中的潜力。 库存控制的策略与技术： 深入分析库存的类型、成本构成以及库存管理的目标。我们将介绍多种库存控制模型，如经济订货批量（EOQ）、安全库存、再订货点（ROP）等，并探讨如何根据不同物料的特性，选择最适合的库存策略。同时，也将介绍现代仓储管理技术与手段。 采购绩效指标（KPIs）的设定与衡量： 如何科学地设定采购部门的绩效指标，涵盖成本节约、质量满意度、交期达成率、供应商绩效、流程效率、创新贡献等多个维度。我们将介绍如何运用数据分析工具，持续跟踪和评估采购绩效。 持续改进与创新文化： 鼓励在采购部门内部建立持续改进的文化，通过定期的复盘、头脑风暴以及员工培训，不断发现问题、提出解决方案并付诸实践。同时，也将探讨如何通过跨部门协作，推动采购流程的创新，为企业带来新的价值。 数字化转型与智能采购： 展望未来采购的发展趋势，探讨大数据、人工智能、物联网等新兴技术在采购领域的应用，如智能寻源、预测性分析、自动化审批等，赋能采购实现更高效、更智能的运作。 《精益采购之道》是一本为期盼在采购领域实现突破的专业人士量身打造的著作。它融合了前沿理论与实操经验，旨在帮助读者掌握应对复杂市场环境、构建高效供应链、实现可持续价值创造的必备技能。无论您是采购经理、供应链总监，还是希望提升企业整体竞争力的管理者，本书都将为您提供宝贵的启示与可操作的指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直对管理过程中那些“看不见”的浪费感到头疼，总觉得事情做得越多，成本却好像也跟着在增加，但又说不清具体问题出在哪里。这本书的“精细化管理”部分，简直就是为我量身打造的。它不仅仅是讲采购，更是将精细化管理的思想贯穿于整个流程。从日常的行政事务到复杂的项目管理，书中都强调要关注每一个细节，挖掘每一个环节的优化空间。它教我如何用数据说话，如何建立可视化管理工具，如何进行流程再造，如何激发团队的执行力。我特别欣赏书中关于“PDCA循环”在日常管理中的应用，这个看似简单的管理工具，在书中被赋予了新的生命力，让我看到了如何持续改进工作方法，不断提升效率。读完之后，我开始尝试将书中提到的“目视化管理”和“5S管理”应用到我的团队中，效果非常明显。团队成员的工作效率提升了，错误率也降低了，整体的办公环境也变得更加整洁有序。这种由内而外的精细化管理，让我看到了提升企业整体运营水平的巨大潜力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名多年从事库存管理的老兵，我一直对如何实现“精益求精”的库存控制感到困扰。传统的库存管理方法往往陷入“高库存保安全”的怪圈，导致资金占用高、仓储成本大，但一旦出现断货，又会影响生产和销售。这本书的“精细化管理与库存控制”章节，就像为我拨开迷雾的灯塔。它深入剖析了库存的各个方面，从库存分类、库存策略的选择，到需求预测的优化、安全库存的计算，再到盘点、报废、周转率的提升，每一个细节都写得鞭辟入里。书中提到的“拉式生产”和“看板管理”等概念，更是让我眼前一亮，这些先进的库存控制理念，以前总觉得遥不可及，现在通过这本书的讲解，感觉触手可及。它不仅仅是理论的堆砌，更充满了大量的实际案例和操作指南，让我可以直接套用到工作实践中。读完后，我尝试在公司推行了一些书中提到的方法，效果立竿见影。以前积压的滞销品现在有了明确的处理方案，而关键物料的库存水平也得到了有效控制，大大降低了我们的运营成本，提升了资金的周转效率。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体逻辑非常清晰，从采购的宏观战略到微观操作，层层递进，非常适合我这种想要系统性提升采购能力的人。一开始，我被“专业做采购”这个主题吸引，想了解如何才能成为一个真正懂行的采购员。书中对采购流程的梳理，以及对各个环节的关键要素的解析，让我受益匪浅。它不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么”以及“怎么做”。例如，在供应商选择部分，书中详细介绍了各种评估模型和方法，并强调了数据分析的重要性，这与我以往凭经验判断的方式截然不同。然后，当我深入阅读到成本控制和库存管理时，发现这三部分的内容是相互关联、相互支持的。好的成本控制离不开精细的库存管理，而高效的库存管理又能反哺成本的降低。书中通过大量的案例说明，让我看到了理论与实践相结合的力量。最后，谈判技巧和合同管理的部分，更是为整个采购流程画上了圆满的句号，它教会了我如何在保证公司利益的前提下，与合作伙伴建立稳固的合作关系。总的来说，这本书提供了一个完整的采购知识体系，让我感觉自己像是在一个成熟的采购体系中接受了全方位的培训。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一本采购界的“百科全书”！我一直觉得采购工作看似简单，但背后的学问大着呢。刚开始接手采购工作的时候，摸索着前进，走了不少弯路。看了这本书，我才真正理解了“专业”二字的分量。它从采购的源头——需求分析，到寻源、评估、选择供应商，再到谈判、合同的签订与履行，几乎涵盖了采购流程的每一个环节。最让我受益匪浅的是关于成本控制的部分，书中列举了各种削减成本的策略，比如价值工程、标准化、批量采购等等，还详细讲解了如何进行成本分析，识别潜在的浪费点。以往我只知道价格，这本书教会了我如何从全生命周期来看待成本，挖掘隐藏的价值。供应商管理部分也写得非常具体，如何建立供应商评价体系、如何进行绩效考核、如何与供应商建立长期合作关系，都给出了切实可行的指导。特别是“双赢”的理念，让我明白与供应商不是零和博弈，而是互相成就。读完这本书，感觉自己对采购工作的认知有了质的飞跃，不再是凭感觉做事，而是有了系统性的方法和工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是谈判桌上的“圣经”！我之前一直觉得谈判是个凭经验和“运气”的事情，每次面对供应商时，都感觉有点底气不足，生怕自己吃亏。读了这本书的“过程控制：谈判技巧·合同管理”部分，我才意识到，谈判原来是一门如此讲究策略和技巧的艺术。书中详细拆解了谈判的全过程，从谈判前的准备，包括信息收集、目标设定、底线划定，到谈判中的沟通技巧、议价策略，再到谈判结束后的总结与回顾，每一个环节都提供了非常实用的方法。特别是关于如何识别对方的谈判意图、如何运用“鱼刺”策略、如何处理僵局等等，都让我学到了很多之前从未想过的高明之处。而合同管理的部分，更是让我豁然开朗。以前签合同总觉得是走个形式，很少仔细研究其中的条款，导致后期出现问题时被动不已。这本书详细讲解了合同的构成要素、关键条款的注意事项，以及如何规避合同风险，如何进行合同的履行监督和变更管理。这让我深刻认识到，一份严谨的合同是保障双方权益、规避潜在纠纷的基石。