亚马逊跨境电商运营宝典 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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老魏著

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出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121342851

版次：1

商品编码：12365117

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-06-01

用纸：胶版纸

页数：288

字数：300000

具体描述

产品特色

编辑推荐

适读人群：本书适合所有正在从事亚马逊平台运营的卖家，或计划从事跨境电商行业的卖家，以及当前从事其他跨境电商平台并寻求业务拓展或转型的卖家朋友。预计读者数量有10W+。

　　市场空白：ya马逊平台是当前跨境电商领域大的一个平台，且当前市面上并没有系统讲解ya马逊运营的书籍；
　　作者赢商荟-老魏是当前ya马逊领域的实操运营分享者，曾被评选为2016年度跨境电商十大网红第二名，有10W左右的粉丝基础，三年来撰写800多篇干货文章，深得读者们的好评

内容简介

　　《ya马逊跨境电商运营宝典》详细讲解ya马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕ya马逊卖家的日常工作，系统讲解ya马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。
　　《ya马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。
　　《ya马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

作者简介

　　赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。
　　长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。

精彩书摘

　　说到亚马逊爆款的打造方法，很多卖家首先都会想到站内广告。是的，站内广告流量精准，亚马逊80%以上的订单都是由站内流量带来的，而站内广告正好起到卡位站内流量的作用，确实是个好工具。但是，对于正在运营低价产品的卖家，站内广告真的合适吗？
　　我们总焦虑亚马逊平台上的卖家增多了，价格战打起来了，利润稀释了，这都是实情，在这样的状况下，站内广告虽然可以获得精准的流量，但站内广告成本增高也是毫无争议的事实，而这样的现实对低价产品来说就显得更加残酷，即你的利润根本不够用来投放广告。
　　但即便如此，总有一些卖家，或带着试水的心态，或确实受可用资金的限制，不得不选择低价产品运营。如果选择低价产品已经是既定的客观事实，我们该怎么样推动其从没单到出单、从零星订单到稳定出单、从少量订单到成长为畅销款和爆款，变成自己运营中的现金奶牛呢？
　　高价产品的打造可以大量投放站内广告，可低价产品则需要换思路，需要卖家具备贴地飞行的能力，需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。
　　低价的产品对任何卖家来说，从利润的角度都几乎一样——利润不高，从成本的角度也没有差别——成本几近相同，短兵相接勇者胜，这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的，卖家在打造的第一步，一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。
　　那么，这里的超低价究竟低到什么水平呢？别人有30%的利润率，我只保持10%的利润率，是超低价吗？错！如果是这样的思路，你会悲摧地发现，你根本就没有销量。
　　我说的低价，要低到能够出单的价格，这个价格也许需要你阶段性的亏本，也许竞争对手都觉得你精神有问题，都无妨，总之，要低到能够自然地产生订单。
　　也许你会说，亏本的生意我不干，但试问如果今天你投入广告而没有产生预期的销量，你有盈利吗？没有。如果今天没有销量，你亏本了吗？表面上没有，实际上有！
　　你的时间成本，你原本可以有一定销量带来的累积优势等要素都会因为你没有销量而消失于无形。所以，没有销量也是亏本。损失了时间，消耗了信心。
　　相对于没有销量，即便是低价，只要有销量，都会为你的运营带来正向的力量。
　　销量会直接拉升Listing的BSR排名，而排名上升，自然流量就会增长，流量多了，成交的机会就自然增多，一个正向的循环形成了，而最关键的是，接到第一个订单时，你的心情是欢喜的，当订单稳定增长时，你不仅有了做下去的信心，还有了更多降低成本、提升利润的空间和机会。如果不信，你敢让自己试试三个月不接单吗？看看你是否还真的能熬得住。
　　当一个产品因为低价产生订单，带来了Listing权重上升，带来了排名上升，也为你带来了运营的信心，而同时，按照市场容量守恒定律，当你抢占了更多市场份额，就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩。你在增长，竞争对手们在下降，你成功的概率必然会越来越高。
　　从实际运营的经验来看，我们自己运营的产品普遍单价偏低，属于很出力、很累却利润不高的产品。绝大多数产品在上架的第一天起，我们就坚守低价的原则，甚至连广告都不投放，就坚守一条，低价。在起步阶段，我们把每个订单的亏损看成投放广告的成本。随着销量的增加，我们会逐步提升价格，往往只要一两个月，就可以把一个产品推到类目的Top10。这时候，每天的销量稳定，而销售价格也已经恢复到了满足预期利润的水平。
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前言/序言

　　按照亚马逊官方于 2017 年 12 月 6 日在厦门召开的年度卖家峰会上公布的数据，2017 年亚马逊全球 12 个站点新增的卖家数量约为 100 万个，其中美国站有 30 多万个新卖家入驻。据亚马逊官方在峰会上公布的数据显示，在所有的亚马逊卖家中，约有14 万个卖家的年销售金额超过 10 万美元。与之对应的是，亚马逊平台延续高速增长的趋势，2017 年亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon，亚马逊完成代发货的服务）在全球的发货数量达数十亿件，亚马逊市值飙涨，超过 6000 亿美元，而亚马逊创始人兼首席执行官（CEO）杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的身家高达 1090 亿美元……这些数据都在向我们展现着亚马逊平台的蓬勃生机。也正是由于这些因素的刺激，中国的跨境电商创业者们都纷纷把亚马逊作为创业的首选和主营战场，期望能够获得一份满意的答卷。
　　跨境电商出口行业一片生机，而亚马逊凭借其整体体量大、平台规则规范、目标消费群体高端、销售利润率高等优势，成为众多跨境电商创业者们的首选。
　　与众多创业者蜂拥而至相对应的是，很多卖家入驻以后，因为不熟悉平台规则、不懂亚马逊的运营技巧，要么触犯平台红线而导致账号受限，损失了资金，信心也受到打击，要么几番辛苦却长进甚微，白白浪费了很多时间，贻误了时机。
　　看到众多中小卖家在运营中遭遇挫折，我真的觉得很心疼。创业不易，如果能有相对系统的指导，必然可以让大家在前行路上少走很多弯路。
　　带着分享的心态，在过去三年里，我先后撰写了 900 余篇关于亚马逊运营方面的文章。因为文章多数都围绕亚马逊的运营展开，且坚持“从运营中来，到运营中去”的原则，凭借着较强的实操性，很多读者在阅读中受益。不少卖家在我分享的文章陪伴和指导下，一步步成长起来，在亚马逊运营中取得了不菲的业绩。
　　虽然日常的文章帮助了很多卖家成长，我也收到了不少感谢和掌声，但与此同时，我也听到了一些亚马逊卖家的反馈，因为日常文章谈及的话题随机性很大，虽然有用，但对新入门者来说，未必能够应用得恰到好处。
　　这也引起了我的深思。是的，在我们的运营路上，要想走得快，要想走得稳，只有系统性的指导才更有意义。由此，我萌生了写一本系统性的亚马逊运营实操指导书的念头，也就有了您现在读到的这本书。
　　没有指导的摸索是一件很辛苦的事，而您正在苦苦求索的很多内容，可能别人早已经历，且已经总结出了可以遵循和复制的方法。对于正处在摸索中的人们来说，之所以取得的成效甚微，不是自己不努力，也不是自己不够用心，也许仅仅是因为没有找寻到对自己有帮助的信息而已。
　　我希望您手中的这本书能够帮您解决运营中信息缺失的问题，成为您在亚马逊运营路上的帮手和助手，为您提供实操性的指导和方向性的指引，为您的亚马逊运营节省时间和精力，让您在充满憧憬的亚马逊运营路上更轻松一些。
　　在本书中，我将讲解亚马逊平台的基本规则、实际操作中的技巧、做好运营的思路和方法等内容，我将站在一个亚马逊操盘手的角度，详细讲解关于亚马逊账号注册和账号布局、卖家中心后台操作、运营中的选品思路和方法、Listing（产品）的发布和优化、日常客户沟通的技巧和注意事项、站内广告的设置和投放技巧、运营中爆款打造的思路和方法、FBA 发货相关操作和注意事项、VAT（Value Added Tax，指在欧美国家销售中的增值税）相关事项等诸多运营细节和干货技巧。
　　在本书中，我将尽可能做到既突出运营中的重点，又事无巨细囊括运营细节，以便您在阅读之后能够在实际运营中有的放矢、学以致用。
　　出口跨境电商行业风口正劲，面对日益激烈的竞争，每一个跨境电商创业者在接触亚马逊平台的第一时间，都仿佛站在一个虫洞的入口，如何探究未知，一次系统性的学习显得尤为重要，而您捧读的这本书，正是为了给您提供这样一个视角。
　　愿这本书伴您，在跨境电商路上，走得越来越好。

《亚马逊跨境电商运营宝典》—— 深度解析，助您扬帆出海尊敬的读者，您是否正怀揣着将优质产品销往全球的梦想？您是否被亚马逊这个庞大的国际电商平台所吸引，渴望在这个充满机遇的舞台上大展宏图？您是否在摸索前进的道路上，感到迷茫而无从下手？那么，《亚马逊跨境电商运营宝典》将是您最忠实的伙伴，最可靠的向导。本书并非一本泛泛而谈的入门指南，而是一部系统、详尽、实操性极强的运营圣经。我们深知，要在竞争激烈的亚马逊全球市场中脱颖而出，仅仅了解基础知识是远远不够的。您需要的是一套能够应对复杂局面、解决实际难题、驱动业务增长的完整方法论。本书的编写，凝聚了众多资深亚马逊卖家、行业专家和运营精英的宝贵经验与智慧。我们摒弃了市面上充斥的碎片化信息和陈旧过时的技巧，而是从零开始，系统梳理亚马逊跨境电商的每一个关键环节，并进行深度剖析。我们致力于为您提供一套可复制、可执行、可优化的运营框架，让您在纷繁复杂的电商环境中，找准方向，稳步前行。第一篇：基石构建——战略定位与市场洞察在正式踏入亚马逊的运营战场前，清晰的战略定位是成功的基石。《亚马逊跨境电商运营宝典》将引导您进行深入的市场调研与分析。我们将教您如何识别最具潜力的细分市场，如何分析目标消费者的需求与痛点，以及如何评估竞争对手的优劣势。您将学会运用科学的方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，来制定符合自身情况的差异化竞争策略。更重要的是，本书将详细解析不同国家和地区亚马逊市场的独特之处。欧洲、北美、日本、澳洲……每一个市场都有其特定的文化、消费习惯、法律法规以及用户偏好。我们将为您提供一份详尽的市场指南，帮助您规避潜在的陷阱，并找到最适合您的目标市场。您将了解如何根据不同市场的特点，调整产品选择、定价策略、营销推广以及物流配送方案。第二篇：产品制胜——选品、定价与产品优化 “货好不愁卖”是电商运营的基本道理，但“好货”的定义在亚马逊的全球市场中，有着更深的含义。《亚马逊跨境电商运营宝典》将为您揭示亚马逊选品的深层逻辑。我们不仅仅是教您寻找“爆款”，更是教您如何找到具有长期生命力、高利润率、低竞争度且符合亚马逊平台规则的产品。您将学习到一系列实用的选品工具和方法，例如：数据驱动的选品法：利用亚马逊后台数据、第三方选品工具（如Jungle Scout, Helium 10等）的深度解读，发现市场空白点和用户需求。趋势与热点分析：如何识别当前及未来的市场趋势，抓住新兴品类和热门话题。竞争对手分析：深入剖析竞争对手的产品特点、定价策略、用户评价，找出我们可以切入的差异化优势。成本与利润核算：精准计算产品成本、头程物流、亚马逊佣金、仓储费等各项费用，确保产品具有健康的利润空间。选定产品后，合理的定价策略至关重要。本书将深入探讨不同定价模型，如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等，并分析它们在亚马逊不同场景下的适用性。您将学会如何在保证利润的前提下，通过价格策略吸引更多客户，并在复杂的市场竞争中保持优势。此外，《亚马逊跨境电商运营宝典》还将强调产品优化在亚马逊运营中的核心地位。从产品Listing的撰写，到图片和视频的优化，再到产品包装和用户体验的提升，每一个细节都将影响到您的转化率和客户满意度。您将学习如何撰写极具吸引力且符合SEO规则的标题、五点描述和产品详情，如何利用高质量的图片和视频展示产品优势，以及如何通过包装设计和用户指南，提升客户的整体购物体验，从而减少差评，增加复购。第三篇：流量引擎——Listing优化与站内推广亚马逊的流量是有限的，如何在这个有限的流量池中，高效地获取精准流量，是所有卖家关注的核心。《亚马逊跨境电商运营宝典》将为您打造一套强大的站内流量获取系统。 Listing优化（SEO）：这将是本书的重头戏之一。您将深入理解亚马逊SEO的底层逻辑，学习如何进行关键词研究，挖掘高搜索量、低竞争度的长尾关键词，并将这些关键词巧妙地融入到您的Listing的各个元素中。我们将详细讲解：关键词的挖掘与布局：从用户搜索习惯出发，掌握搜集关键词的多种方法，以及如何在标题、五点描述、后台关键词（Search Terms）中进行科学布局，最大化曝光机会。 A9算法的深度解析：理解亚马逊的搜索排名算法（A9算法）是如何工作的，以及哪些因素会影响您的产品排名，从而进行针对性的优化。图片与视频的SEO作用：如何通过高质量、信息丰富的图片和视频，不仅吸引买家，也能为Listing的SEO加分。站内推广工具的精细化运用：亚马逊平台提供了多种推广工具，但如何高效使用它们，将直接影响您的推广效果和ROI。《亚马逊跨境电商运营宝典》将为您提供详尽的实操指南：站内广告（PPC）：从自动广告、手动广告到商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）、展示型推广（Sponsored Display），我们将逐一解析其设置、优化技巧、竞价策略、预算分配，以及如何通过数据分析，不断提升广告的转化率和ROI。优惠券（Coupons）与促销活动（Promotions）：如何设计吸引人的优惠券和促销活动，例如限时折扣、买赠、捆绑销售等，以提高转化率、清库存以及刺激销售。秒杀（Lightning Deals）与七天促销（7-Day Deals）：如何抓住平台活动机会，提升产品曝光和销量。第四篇：转化艺术——客户服务与评价管理在亚马逊，客户的信任是宝贵的财富。良好的客户服务和积极的评价体系，是维持店铺健康运营，提升转化率和品牌形象的关键。《亚马逊跨境电商运营宝典》将教您如何将客户服务做到极致。高效的买家沟通：如何及时、专业、有礼貌地回复买家咨询，解决售前、售中、售后问题，树立良好的品牌形象。差评的有效处理：面对差评，我们并非鼓励回避，而是教您如何冷静分析差评原因，采取积极措施与买家沟通，争取修改或删除差评，并将差评转化为改进产品和服务的动力。引导好评的策略：在符合平台规则的前提下，我们分享多种有效策略，鼓励满意买家留下积极的评价，构建良好的口碑。退货与换货流程管理：精准把握退货与换货流程，降低损失，提升客户满意度。第五篇：运营智慧——供应链、物流与合规跨境电商的成功，离不开高效顺畅的供应链和物流体系。《亚马逊跨境电商运营宝典》将为您构建全方位的运营支持。头程物流策略：从海运、空运到铁路运输，如何选择最适合您产品和时效要求的头程物流方案，并有效控制成本。亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）与海外仓：深度解析FBA的优势与劣势，以及如何有效管理FBA库存。同时，我们将介绍海外仓的运用场景和优势，帮助您实现更灵活的库存管理和更快的配送时效。订单履行与配送：无论选择FBA还是FBM（Fulfillment by Merchant），本书都将提供详细的订单处理流程和高效的配送策略，确保准时达，提升买家体验。合规经营与风险控制：跨境电商涉及多方面的法律法规，如知识产权、税务、产品安全标准等。《亚马逊跨境电商运营宝典》将为您梳理各国亚马逊的合规要求，帮助您规避潜在的法律风险，确保业务的稳健发展。第六篇：数据分析与持续增长在瞬息万变的亚马逊市场，数据是您最可靠的罗盘。《亚马逊跨境电商运营宝典》将引导您掌握数据分析的核心技能，实现运营的持续优化与增长。亚马逊后台数据解读：深入理解亚马逊卖家中心的各项数据指标，如流量、转化率、订单量、销售额、利润率、库存周转率等，并学会如何从中提炼有价值的信息。数据分析工具的应用：介绍并教授您使用常用的第三方数据分析工具，进行更深层次的市场分析、竞品分析和运营表现评估。构建增长模型：基于数据分析结果，我们将为您提供一套系统的增长模型，帮助您识别运营中的瓶颈，制定改进计划，并持续追踪效果，实现销量与利润的稳步提升。品牌建设与扩张：随着业务的成熟，如何从一个简单的卖家发展成为一个拥有品牌影响力的跨境电商企业，本书也将为您提供战略性的指导。《亚马逊跨境电商运营宝典》的独特价值：系统性与深度：我们提供的是一套完整的知识体系，而非零散的技巧，让您从宏观到微观，全面掌握亚马逊运营的精髓。实操性与落地性：本书中的每一个方法、每一个技巧，都经过实战检验，您可以直接应用到您的日常运营中，并迅速看到效果。前瞻性与更新：亚马逊平台规则和市场趋势瞬息万变，本书的内容将紧跟最新发展，为您提供最前沿的运营思路。逻辑清晰与循序渐进：我们将复杂的运营流程，拆解成易于理解的逻辑，让新手也能快速上手，老手也能找到突破点。无论您是刚刚起步的跨境电商新人，还是希望突破瓶颈、实现业务升级的资深卖家，《亚马逊跨境电商运营宝典》都将是您不可或缺的学习资源。翻开本书，您将开启一段全新的、充满希望的亚马逊跨境电商征程。让我们一起，将您的优质产品，成功销往世界的每一个角落！

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我是一名有几年电商经验的卖家，但一直以来都是在国内的电商平台摸爬滚打，对于亚马逊这个陌生的领域，总有一种跃跃欲试却又无从下手的感觉。《亚马逊跨境电商运营宝典》的出现，恰好填补了我在这方面的知识空白。我非常看重书中关于“选品策略”和“市场分析”的部分，因为我知道，好的产品是成功的基石。这本书是否能提供一些基于大数据分析的选品思路？能否教我如何快速识别海外市场的蓝海品类？这些都是我迫切想要知道的。另外，对于亚马逊的广告体系，我一直感到有些神秘。这本书对于PPC广告的投放技巧、预算控制、ACOS优化等方面，是否有深入的讲解？我希望能够通过这本书，掌握一套科学的广告投放方法，让我的投入获得最大的回报。此外，关于亚马逊的物流和仓储，FBA和海外仓的优劣势对比，以及如何选择最适合自己的模式，我也希望能有更清晰的认识。总而言之，我希望这本书能给我带来一些“干货”，而不是泛泛而谈的理论，让我能够学以致用，真正提升我在亚马逊上的运营能力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名正在探索亚马逊蓝海的创业者，我一直在寻找一本能够指引我方向的“灯塔”。《亚马逊跨境电商运营宝典》这本书，从其宏大的标题就可以看出其野心，它试图为所有有志于在亚马逊掘金的卖家提供一套完整的解决方案。我特别关注书中关于“品牌打造”和“客户忠诚度提升”的章节。在亚马逊这样一个同质化竞争激烈的平台，仅仅依靠低价策略是难以长久生存的。如何通过优质的产品和服务，建立起自己的品牌影响力，并让客户愿意重复购买，这才是真正的核心竞争力。我希望这本书能提供一些关于品牌故事的构建、视觉元素的运用、以及差异化营销的策略。同时，我也很好奇书中对于“风险控制”和“财务管理”的讲解。跨境电商涉及的环节众多，汇率波动、政策变化、知识产权纠纷等都可能带来潜在的风险。希望这本书能给我一些预警，并提供相应的应对措施。这本书对我而言，不仅仅是一本操作指南，更像是一本战略规划书，它能帮助我从更宏观的视角审视亚马逊的运营，并为我的事业发展打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

我一直对跨境电商的潜力深信不疑，而亚马逊作为全球最大的线上零售商，无疑是这个领域中最重要的参与者。《亚马逊跨境电商运营宝典》这本书，如果能够真正做到“宝典”的程度，那么它将对我这样的新手卖家具有无与伦比的价值。我特别期待书中关于“listing优化”的详细指导。我深知，一个吸引人的标题、精准的关键词、高质量的图片和引人入胜的描述，是获得流量和转化的关键。这本书能否提供一些具体的关键词研究工具推荐，如何撰写能够打动消费者的产品描述，以及如何利用好A+页面等功能？这些都是我非常需要学习的。另外，对于“亚马逊站内推广”和“站外引流”的策略，我也希望这本书能有深入的分析。如何有效地利用亚马逊的广告工具，如何通过社交媒体、博客等站外渠道为我的店铺引流，并最终转化为订单，这些都是我迫切想掌握的技能。这本书能否像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，让我少走弯路，更快地实现盈利？我对此充满期待。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本《亚马逊跨境电商运营宝典》，虽然还没来得及深入阅读，但光看目录和前言，就已经让我对接下来的学习充满了期待。我对跨境电商一直充满好奇，尤其是亚马逊这个全球性的电商平台，它到底是如何运作的，卖家又是如何在这个平台上脱颖而出的，这都是我非常想了解的。这本书的编排看起来很系统，从基础的选品、账号注册，到进阶的Listing优化、广告投放，再到最后的供应链管理和客户服务，似乎涵盖了卖家在亚马逊运营过程中可能遇到的方方面面。特别是对于新手卖家来说，能够有一本这样全面且具有指导性的书籍，无疑能少走很多弯路。我尤其关注其中关于“爆款打造”和“流量获取”的章节，希望它能提供一些切实可行的方法和策略，帮助我在竞争激烈的市场中找到突破口。同时，我也很期待书中关于亚马逊平台规则和政策的解读，这对于规避风险、合规运营至关重要。这本书的出现，就像为我打开了一扇通往亚马逊世界的大门，让我能够更有方向、更有信心地开始我的跨境电商之旅。

评分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的时代，想要在亚马逊这个竞争激烈的平台上取得成功，需要的是系统的知识和实操的经验。《亚马逊跨境电商运营宝典》这本书，如果能够真正做到“宝典”的程度，那么它将对我这样的新手卖家具有无与伦比的价值。我特别期待书中关于“listing优化”的详细指导。我深知，一个吸引人的标题、精准的关键词、高质量的图片和引人入胜的描述，是获得流量和转化的关键。这本书能否提供一些具体的关键词研究工具推荐，如何撰写能够打动消费者的产品描述，以及如何利用好A+页面等功能？这些都是我非常需要学习的。另外，对于“亚马逊站内推广”和“站外引流”的策略，我也希望这本书能有深入的分析。如何有效地利用亚马逊的广告工具，如何通过社交媒体、博客等站外渠道为我的店铺引流，并最终转化为订单，这些都是我迫切想掌握的技能。这本书能否像一位经验丰富的导师，一步步地引导我，让我少走弯路，更快地实现盈利？我对此充满期待。