怪誕行為學1+2+3+4【套裝共4冊】怪誕行為學3：非理性的你書籍 圖書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 行為心理學
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• 決策學
• 非理性
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• 社科
• 自我提升
• 思維方式
• 人類行為

店鋪： 智仁圖書專營店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508622187

商品編碼：12460528512

齣版時間：2016-01-01

主編

2017年諾貝爾經濟學奬授予瞭為“行為經濟學”做齣突齣貢獻的理查德·塞勒，這本書正是對“行為經濟學”通俗易懂的解讀，幫助你在瞭解瞭自己的非理性之後，做齣理性的決策。

內容簡介

你會心安理得地把辦公室的鉛筆拿迴傢給孩子用嗎？“因為路上堵車，所以我遲到瞭”這樣的藉口是否常掛在你的嘴邊？  穿戴冒牌服飾會不知不覺降低我們的道德底綫嗎？麵對誘惑，醫生、專傢、的意見還有幾分可信？我們一貫倡導的團隊閤作會讓我們更誠實還是更不誠實？  這一次，行為經濟學傢丹·艾瑞裏聚焦於人們欺騙行為的動因，帶領讀者走進非理性背後的誠實的真相。  丹·艾瑞裏通過大量的實驗和例證在書中探究瞭那些導緻我們不誠實的原因，以及我們如何能在為自身利益選擇不誠實的同時還能維護自身形象。同時還研究瞭不誠實的社會動因，以及不誠實的行為是怎樣發生作用的，並找齣一些有趣的方法來剋製和限製這種行為。        我們為什麼會浪費豐盛晚宴中的精緻食物，卻對一張打摺優惠餐券念念不忘? 在做生活中的決策時，我們總是以為自己正在做齣明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎? 在本書中，丹·艾瑞裏帶我們進入瞭行為經濟學領域，通過一係列實驗研究顛覆瞭人們曾經普遍認同的我們的行為是完全理性的假設。無論是咖啡、，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有非理性。 找齣存在於不同領域行為和決策背後的力量，針對影響我們個人、企業，以及公共生活的普遍問題，找齣解決方法，這正是行為經濟學所要做的。 非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有的、可預測的。現在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性。         按照理性的觀點，我們的決策應該符閤我們的利益，我們應該辨彆麵臨的選擇並準確計算價值，做齣符閤我們利益的選擇。如果我們非常理性地做到“應該”，那真的再好不過瞭。不幸的是，我們做不到。  在《怪誕行為學：可預測的非理性》中，行為經濟學傢艾瑞裏探討瞭人類偏見的負麵影響,而本書則探討瞭非理性積極的另一麵。非理性能讓我們適應新的環境、信任彆人，樂於不斷努力，愛自己的孩子。這些美妙、奇異非理性的積極力量能夠幫助我們實現目標，更好地生活。  同時，本書還將越過工作環境，深入檢驗我們在人際關係中的行為。我們與萍水相逢的人如何相處？我們如何對待我們的友？我們如何對待自己的情緒？我們如何適應新情況、新環境？

作者簡介

【美】丹·艾瑞裏（Dan Ariely）  美國杜剋大學心理學和行為經濟學教授，同時也在該校經濟學院、醫學院等擔任教職，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經常發錶在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環球報》等知名媒體上。  他寫作瞭一係列書，包括《怪誕行為學：可預測的非理性》《怪誕行為學2：非理性的積極力量》《怪誕行為學3：非理性的你》《怪誕行為學4：誠實的真相》等。

精彩文摘

美國行為經濟學傢丹·艾瑞裏在該書中用大量實驗和事例證明，我們或多或少都不誠實過。看到這個結論，我問自己，“我也不誠實過嗎？”靜心一想，答案是肯定的。  人們為什麼會不誠實？正統經濟學把人看作利己的理性人，用成本—收益的原則來解釋包括不誠實在內的所有行為。這種解釋的確能說明不少問題，但並不能解釋所有問題。記得20世紀90年代我在美國學習，迴國前復印瞭一些資料，其中有本書共91頁，由於我的英語講得不太標準，資料復印員把我說的“91”誤聽成“19”，也沒有核對，並按照19頁計價收費。我馬上予以糾正，並按照91頁的復印量付瞭費用。如果按正統經濟學來解釋我的行為，既然復印員聽錯瞭，那我隻需支付19頁資料的復印費，這對我來說隻有收益而無成本，那我為什麼不貪這個小便宜呢？我是一個正常的人，還是一位經濟學者，我為什麼沒按理性原則做齣行為決策呢？  行為經濟學傢認為，人的行為是復雜的、受多種因素影響的，絕不僅僅是一個成本—收益原則可以解釋的。該書正是用行為經濟學的方法來解釋人的不誠實行為，讀過全書，我對作者的解釋心服口服。按照該書作者的觀點，我之所以不按19頁資料付費，就是因為我心中有自己的道德底綫，占這個小便宜起碼會讓我在幾天內覺得良心不安。但寫作一些應景之文我之所以覺得毫無愧意，是因為很多人都如此，大到一些官方的統計數字，小到公司的財務報錶，又有多少是真實的？群體成員都不誠實，隻有我一個人誠實，我的日子就會不好過，這一點也可以解釋安然醜聞為何會有多達500人被牽涉其中。  在這本書中，艾瑞裏提齣瞭很多有趣的問題，比如孩子偷瞭同學的一支鉛筆會被老師和傢長批評，但傢長從辦公室帶迴傢幾盒鉛筆，這種行為卻不被認為是“偷”。再比如，在學校活動室的冰箱裏放有冷飲和錢的實驗條件下，很快冷飲會被拿光，卻很少有人把錢拿走。此外還有許多我們生活中熟悉的行為，都與理性人應有的行為不一緻。  行為經濟學是一門以實驗為基礎的學問，所以，作者運用“真人實驗法”來對這些行為進行驗證和解釋。通過大量的實驗，艾瑞裏證明瞭，人的不誠實行為不是與正統經濟學的理性原則相關，而是與社會風氣、不誠實行為的形式、監督的嚴格與寬鬆和個人的道德水平等因素相關。也許日常生活中積纍的經驗讓我們對這些因素有或多或少的瞭解，但該書在實驗論證的基礎上進行瞭化的分析，使我們更加信服作者的觀點，而且對不誠實行為的認識更全麵、更深刻。  我們當然希望自己生活的社會是一個誠實社會。那麼，如何建立誠實文化呢？我們對不誠實因素的分析就有助於我們建立誠實社會。就這本書來看，可以從3個方麵加強誠實社會的建設。一是創造一個誠信的環境，我想在這方麵首先是政府要起到錶率作用；二是要加強監督，在可以撕碎答捲和不可以撕碎答捲的實驗條件下，受試者的不誠實程度是有顯著差彆的，這說明人們的行為還是需要受到一定程度的監管，不能完全放任自流；三是要提每個人的道德修養，對《十誡》有敬畏之心的實驗受試者的錶現足以證明這一點。  艾瑞裏的實驗還證明，盡管實驗對象都是大學的學生，在有這樣或那樣誘惑刺激的條件下，照樣會有種種不誠實的行為，可見不誠實的現象有多普遍。這本書分析瞭不誠實行為産生的原因，也提齣瞭避免不誠實行為的思路，而且所有的分析和結論都建立在實驗的基礎之上，有理有據，讓人信服。  行為經濟學是一門新興學科，大眾讀者有必要瞭解，但過於嚴肅的學術論著又是一般讀者不願意閱讀的。艾瑞裏是一位善於把復雜問題簡單化的手，他之前的兩本行為經濟學著作《怪誕行為學》和《怪誕行為學2》在國外非常，簡體中文版也相當受國內讀者的歡迎，希望他這本新書也能成為我們的良師益友。

好的，這是一份針對“怪誕行為學1+2+3+4【套裝共4冊】”中不包含“怪誕行為學3：非理性的你”這部分內容的圖書簡介，專注於介紹套裝中其他三本書的精髓，力求詳盡且自然流暢。 --- 行為經濟學全景解析：洞察人類決策背後的底層邏輯 一套全麵覆蓋“非理性”與“理性”邊界的思維工具箱 本套裝精選瞭行為經濟學領域最具影響力的三部力作——《怪誕行為學1》、《怪誕行為學2》以及《怪誕行為學4》，它們共同構建瞭一個宏大而精妙的圖景，揭示瞭人類決策過程中的係統性偏差、社會影響以及我們如何能更好地做齣選擇。這不是一套純粹的經濟學教科書，而是一次對人類心智運作的深入探險，旨在幫助讀者理解：我們自以為理性的選擇，往往深藏著哪些意想不到的“怪誕”驅動力。 第一捲：《怪誕行為學1：看不見的手的謬誤與直覺的力量》 人類的大腦如同一個快速運轉的機器，但它並非總是按照最優化路徑運行。本書是行為經濟學領域的開山之作之一，它以一係列引人入勝的實驗和日常案例為引，首次係統地嚮大眾揭示瞭啓發法（Heuristics）和認知偏差（Cognitive Biases）對我們日常判斷的深遠影響。 核心洞察： 錨定效應（Anchoring Effect）： 我們如何被不相關的初始信息所“鎖定”，並圍繞它進行判斷，即使這些信息毫無意義。從商店的標價策略到薪資談判，錨定如何悄無聲息地操控著我們的預期價值。 可得性偏差（Availability Heuristic）： 為什麼生動的、容易迴憶起來的事件（如飛機失事）在我們心中比統計學上更常見的風險（如車禍）顯得更迫切？本書剖析瞭信息呈現方式如何扭麯我們對概率和風險的感知。 損失厭惡（Loss Aversion）： 失去一百塊錢的痛苦感，遠超獲得一百塊錢的快樂感。這種對損失的極度敏感，解釋瞭我們為何在投資、談判中錶現得如此保守和非理性，以及這如何導緻“沉沒成本謬誤”——不願意放棄已經投入的資源。 相對性原理的陷阱： 我們並非絕對地評估價值，而是通過對比來衡量。書中深入探討瞭“喬丹鞋效應”——為什麼昂貴的附屬品會讓主體物品顯得更有吸引力，以及商傢如何利用這種“參照點”設定來引導消費。 《怪誕行為學1》提供瞭一套基礎的診斷工具，讓你學會審視自己的直覺判斷，理解為什麼在麵對金錢、健康和幸福時，我們常常做齣看似愚蠢的決定。 第二捲：《怪誕行為學2：社會互動中的非理性湧現》 如果說第一部側重於個體心理的局限，那麼《怪誕行為學2》則將視野拓展到瞭社會群體之中。本書聚焦於社會偏見、從眾心理、公平感以及激勵機製如何在群體互動中放大或扭麯個人的行為。 核心洞察： 社會規範與從眾壓力： 麵對群體壓力時，個人意見的脆弱性暴露無遺。本書通過經典的心理學實驗，展示瞭群體意見如何壓倒清晰的個體認知，解釋瞭“旁觀者效應”和商業中“羊群效應”的深層機製。 信任與互惠的悖論： 為什麼人類社會能夠建立起復雜的閤作體係？本書探討瞭互惠原則的微妙之處——我們傾嚮於迴報善意，但也極度厭惡被剝削。當公平感受到威脅時，人們會做齣何種“不理性”的懲罰行為，甚至不惜犧牲自己的利益。 激勵的“反作用力”： 並非所有激勵都是積極的。本書詳述瞭“內在動機”如何被外部奬勵體係（金錢、奬金）所侵蝕，導緻人們對工作和任務的熱情下降。深入分析瞭企業和管理者在設計奬勵製度時必須避免的陷阱，即如何“買走”人們的興趣。 身份認同與群體歸屬： 人類對身份標簽的依戀程度超乎想象。本書剖析瞭“身份經濟學”，即人們願意為維護其所屬群體的聲譽和利益付齣多大代價，即使這在客觀上並無益處。 《怪誕行為學2》引導讀者走齣個人思維的象牙塔，進入復雜的人際場域，理解社會環境如何重塑我們的決策模型，並教授我們如何設計更人性化、更有效的社會激勵係統。 第四捲：《怪誕行為學4：優化選擇與跨越拖延的實踐指南》 在前三部對“為什麼我們會犯錯”進行深入剖析後，《怪誕行為學4》則肩負起“我們該如何改進”的實踐使命。本書將前述的理論知識轉化為可操作的策略，專注於如何利用我們已知的非理性，來改善個人生活、健康和財務狀況。 核心洞察： 規劃謬誤的剋服： 為什麼我們總是低估完成任務所需的時間？本書提供瞭係統性的工具，幫助人們從“樂觀主義陷阱”中跳脫齣來，進行更切閤實際的時間和資源規劃。 自控力的科學管理： 拖延癥並非懶惰，而是自我控製資源有限的體現。書中探討瞭“意誌力”的生理學基礎，並提齣瞭“預先承諾（Precommitment）”策略，即事先設置障礙或奬勵，以規避未來麵對誘惑時的決策無力。 默認選項的強大力量： 我們如何“設計”自己的環境，使最好的選擇成為最容易的選擇。本書詳細闡述瞭“助推（Nudge）”理論在日常生活中的應用，例如器官捐獻登記、退休金自動加入計劃等，展示瞭細微環境調整如何帶來巨大的行為改變。 決策疲勞與選擇的悖論： 過多的選擇反而會導緻決策癱瘓或選擇質量下降。本書指導讀者如何有效地減少決策負擔，將精力集中在真正重要的選擇上，並學會設定“足夠好”的標準，而非盲目追求“最好”。 《怪誕行為學4》是一本麵嚮未來的操作手冊，它承認人性的弱點，但更強調通過理解這些弱點，我們能夠構建齣更具彈性和效率的生活框架，實現真正的個人優化。 總結： 這套精選套裝（1、2、4捲）共同構成瞭一套強大的認知升級體係：從理解個體的非理性思維定勢（第1捲），到洞察社會互動中的偏見（第2捲），再到最終實施有效的行為改變策略（第4捲）。它將挑戰您對“理性人”假設的固有認知，並為您提供在商業決策、人際溝通乃至自我管理中超越直覺、做齣更優判斷的科學依據。這是一場關於人類心智極限與潛能的全麵考察。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛讀完丹·艾瑞利（Dan Ariely）的《怪誕行為學》係列，這四本書真的帶給我前所未有的思考衝擊。我一直以為自己是理性的決策者，但讀完這些書，我纔意識到自己在生活中做齣瞭多少“非理性”的選擇。書裏通過大量生動有趣的實驗，揭示瞭我們行為背後的深層心理機製。比如，關於“錨定效應”的部分，我纔明白為什麼有時候商傢設置的“原價”會影響我對商品價值的判斷；又比如，“損失厭惡”讓我理解瞭為什麼我們寜願承受小損失也不願意冒失去的風險。書中探討的“社交規範”與“市場規範”的衝突，也讓我反思瞭在人際交往和工作中的一些行為模式。讀《怪誕行為學》就像是在照鏡子，看到瞭自己很多不為人知的“怪誕”之處，但這種發現並非讓我感到羞愧，反而是一種解脫和頓悟，原來我們都不是完美的理性機器，而是被各種潛意識和環境因素所影響的普通人。這本書不僅讓我更好地理解瞭自己，也讓我更能理解身邊的人，因為我們都可能在不經意間做齣類似的非理性決策。這本書絕對是瞭解人類行為的入門級必讀，它將復雜的心理學概念用通俗易懂的語言和有趣的實驗呈現齣來，讓讀者在輕鬆愉快的閱讀過程中，不斷産生“原來如此”的驚嘆。

評分☆☆☆☆☆

讀完《怪誕行為學》係列，我感覺自己像是被打開瞭一扇新世界的大門。尤其是第三本書，它更加深入地探討瞭我們大腦中那些“非理性”的運作模式。我一直在思考，我們自詡的理性，究竟有多少是真的？書中關於“價格歧視”和“免費的魔力”的分析，讓我對商傢的營銷策略有瞭全新的認識，也更加警惕瞭自己容易被“免費”誘惑的本能。作者用大量的案例和實驗，說明瞭我們對“損失”的恐懼往往比對“收益”的渴望更為強烈，這解釋瞭為什麼我們在麵對風險時會做齣一些看似保守，實則錯失良機的選擇。讀這本書的時候，我常常會對照自己的經曆，驚嘆於作者觀察的細緻入微和實驗設計的巧妙。比如，書中講到“熟悉度”對我們決策的影響，讓我迴想起自己總是偏愛那些熟悉的品牌和産品，即使有更好的替代品齣現。這種對人類心理弱點的揭示，並沒有讓我感到沮喪，反而有一種被理解的釋然。它讓我明白，很多時候，我們隻是在遵循大腦的“默認設置”，而這本書，就是幫助我們理解並有機會重設這些設置的寶貴指南。

評分☆☆☆☆☆

對於《怪誕行為學》這套書，我隻能說，它是一場思維的盛宴，一場對自我認知的革命。這套書並沒有像很多心理學書籍那樣，用晦澀難懂的理論來轟炸讀者，而是通過一係列精心設計的、充滿趣味性的實驗，將那些深奧的行為經濟學原理掰開瞭、揉碎瞭呈現在我們麵前。讀《怪誕行為學3：非理性的你》的時候，我常常會心一笑，因為我能立刻聯想到自己在生活中曾經做齣過的，或者親眼見證過的那些“非理性”行為。比如，為什麼我們會為瞭一些小小的“免費”小禮品而改變購買計劃？為什麼有時候我們明明知道某個選擇對自己不好，卻還是會不由自主地去做？這本書給齣瞭非常令人信服的解釋，讓我們認識到，我們並非總是那個冷靜、邏輯清晰的決策者，而是在很多時候，我們的選擇是被情緒、習慣、以及社會環境所驅動的。這種對人類非理性的洞察，反而讓我們更容易接受自己和他人的一些“不完美”。我尤其喜歡作者講述的那些故事，它們讓枯燥的實驗數據變得鮮活起來，讀起來就像在聽一個知識淵博的朋友在分享他的奇思妙想，充滿智慧，又輕鬆有趣。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學》這套書，真是一劑“腦洞大開”的良藥。我之前總覺得，我們做決定應該是基於邏輯和事實，但通過閱讀這套書，特彆是《非理性的你》，我纔意識到，原來我們的大腦隱藏著如此多的“ bug”。作者通過一個個引人入勝的實驗，揭示瞭我們如何在不經意間被各種心理偏見所影響。比如，關於“比較”的心理，我們總是喜歡將自己與他人或某些標準進行比較，從而影響我們的滿意度，這讓我開始審視自己那些無意識的攀比心理。書中對於“沉沒成本謬誤”的解釋，讓我深刻理解瞭為什麼我們常常會因為已經付齣的努力而繼續堅持一個錯誤的選擇，這對於我的人生規劃和決策有著重要的啓示。作者的寫作風格非常獨特，他不是在說教，而是在邀請你一起參與到一場有趣的認知遊戲。讀這本書，就像是在進行一場“自我解剖”，你會發現自己身上那些有趣的、甚至有些令人費解的行為模式，原來都有著科學的解釋。它教會我，理解人類的非理性，纔能更好地理解自己，做齣更明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

《怪誕行為學》係列，特彆是第三部《非理性的你》，徹底顛覆瞭我對“理性”的認知。這本書深入淺齣地剖析瞭我們在日常生活、消費、甚至情感決策中，是如何被各種“非理性”的偏見所左右的。我印象最深刻的是關於“預期效應”的論述，作者通過實驗證明，我們對事物的期望，往往會影響我們真實的體驗。比如，同樣的咖啡，如果被告知是昂貴的、高級的，我們就更容易覺得它好喝，即使它的成分可能並沒有什麼不同。這種心理的強大力量讓我感到既驚奇又著迷。此外，書中關於“社會證明”的分析也讓我茅塞頓開，為什麼大傢都跟著買的東西，我也會更容易動心？原來，我們的大腦傾嚮於參考他人的行為來判斷事物的價值和可靠性。這不僅僅是關於消費者心理，更是關於我們如何在一個群體中生存和適應的本能。讀完這本書，我開始有意識地審視自己的決定，嘗試去辨彆哪些是真正基於事實的判斷，哪些是受到瞭非理性因素的乾擾。這種自我覺察的過程雖然有些挑戰，但卻充滿瞭成長的樂趣。這本書就像一本“人類行為的解剖圖”，讓我們得以窺見那些隱藏在日常行為之下的復雜動機，讓我對自己和周圍的世界有瞭更深層次的理解。