怪诞行为学1+2+3+4【套装共4册】怪诞行为学3：非理性的你书籍 图书 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 智仁图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508622187

商品编码：12460528512

出版时间：2016-01-01

主编

2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德·塞勒，这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决策。

内容简介

你会心安理得地把办公室的铅笔拿回家给孩子用吗？“因为路上堵车，所以我迟到了”这样的借口是否常挂在你的嘴边？  穿戴冒牌服饰会不知不觉降低我们的道德底线吗？面对诱惑，医生、专家、的意见还有几分可信？我们一贯倡导的团队合作会让我们更诚实还是更不诚实？  这一次，行为经济学家丹·艾瑞里聚焦于人们欺骗行为的动因，带领读者走进非理性背后的诚实的真相。  丹·艾瑞里通过大量的实验和例证在书中探究了那些导致我们不诚实的原因，以及我们如何能在为自身利益选择不诚实的同时还能维护自身形象。同时还研究了不诚实的社会动因，以及不诚实的行为是怎样发生作用的，并找出一些有趣的方法来克制和限制这种行为。        我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘? 在做生活中的决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗? 在本书中，丹·艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有非理性。 找出存在于不同领域行为和决策背后的力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。 非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。         按照理性的观点，我们的决策应该符合我们的利益，我们应该辨别面临的选择并准确计算价值，做出符合我们利益的选择。如果我们非常理性地做到“应该”，那真的再好不过了。不幸的是，我们做不到。  在《怪诞行为学：可预测的非理性》中，行为经济学家艾瑞里探讨了人类偏见的负面影响,而本书则探讨了非理性积极的另一面。非理性能让我们适应新的环境、信任别人，乐于不断努力，爱自己的孩子。这些美妙、奇异非理性的积极力量能够帮助我们实现目标，更好地生活。  同时，本书还将越过工作环境，深入检验我们在人际关系中的行为。我们与萍水相逢的人如何相处？我们如何对待我们的友？我们如何对待自己的情绪？我们如何适应新情况、新环境？

作者简介

【美】丹·艾瑞里（Dan Ariely）  美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。  他写作了一系列书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

精彩文摘

美国行为经济学家丹·艾瑞里在该书中用大量实验和事例证明，我们或多或少都不诚实过。看到这个结论，我问自己，“我也不诚实过吗？”静心一想，答案是肯定的。  人们为什么会不诚实？正统经济学把人看作利己的理性人，用成本—收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。这种解释的确能说明不少问题，但并不能解释所有问题。记得20世纪90年代我在美国学习，回国前复印了一些资料，其中有本书共91页，由于我的英语讲得不太标准，资料复印员把我说的“91”误听成“19”，也没有核对，并按照19页计价收费。我马上予以纠正，并按照91页的复印量付了费用。如果按正统经济学来解释我的行为，既然复印员听错了，那我只需支付19页资料的复印费，这对我来说只有收益而无成本，那我为什么不贪这个小便宜呢？我是一个正常的人，还是一位经济学者，我为什么没按理性原则做出行为决策呢？  行为经济学家认为，人的行为是复杂的、受多种因素影响的，绝不仅仅是一个成本—收益原则可以解释的。该书正是用行为经济学的方法来解释人的不诚实行为，读过全书，我对作者的解释心服口服。按照该书作者的观点，我之所以不按19页资料付费，就是因为我心中有自己的道德底线，占这个小便宜起码会让我在几天内觉得良心不安。但写作一些应景之文我之所以觉得毫无愧意，是因为很多人都如此，大到一些官方的统计数字，小到公司的财务报表，又有多少是真实的？群体成员都不诚实，只有我一个人诚实，我的日子就会不好过，这一点也可以解释安然丑闻为何会有多达500人被牵涉其中。  在这本书中，艾瑞里提出了很多有趣的问题，比如孩子偷了同学的一支铅笔会被老师和家长批评，但家长从办公室带回家几盒铅笔，这种行为却不被认为是“偷”。再比如，在学校活动室的冰箱里放有冷饮和钱的实验条件下，很快冷饮会被拿光，却很少有人把钱拿走。此外还有许多我们生活中熟悉的行为，都与理性人应有的行为不一致。  行为经济学是一门以实验为基础的学问，所以，作者运用“真人实验法”来对这些行为进行验证和解释。通过大量的实验，艾瑞里证明了，人的不诚实行为不是与正统经济学的理性原则相关，而是与社会风气、不诚实行为的形式、监督的严格与宽松和个人的道德水平等因素相关。也许日常生活中积累的经验让我们对这些因素有或多或少的了解，但该书在实验论证的基础上进行了化的分析，使我们更加信服作者的观点，而且对不诚实行为的认识更全面、更深刻。  我们当然希望自己生活的社会是一个诚实社会。那么，如何建立诚实文化呢？我们对不诚实因素的分析就有助于我们建立诚实社会。就这本书来看，可以从3个方面加强诚实社会的建设。一是创造一个诚信的环境，我想在这方面首先是政府要起到表率作用；二是要加强监督，在可以撕碎答卷和不可以撕碎答卷的实验条件下，受试者的不诚实程度是有显著差别的，这说明人们的行为还是需要受到一定程度的监管，不能完全放任自流；三是要提每个人的道德修养，对《十诫》有敬畏之心的实验受试者的表现足以证明这一点。  艾瑞里的实验还证明，尽管实验对象都是大学的学生，在有这样或那样诱惑刺激的条件下，照样会有种种不诚实的行为，可见不诚实的现象有多普遍。这本书分析了不诚实行为产生的原因，也提出了避免不诚实行为的思路，而且所有的分析和结论都建立在实验的基础之上，有理有据，让人信服。  行为经济学是一门新兴学科，大众读者有必要了解，但过于严肃的学术论著又是一般读者不愿意阅读的。艾瑞里是一位善于把复杂问题简单化的手，他之前的两本行为经济学著作《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》在国外非常，简体中文版也相当受国内读者的欢迎，希望他这本新书也能成为我们的良师益友。

好的，这是一份针对“怪诞行为学1+2+3+4【套装共4册】”中不包含“怪诞行为学3：非理性的你”这部分内容的图书简介，专注于介绍套装中其他三本书的精髓，力求详尽且自然流畅。 --- 行为经济学全景解析：洞察人类决策背后的底层逻辑 一套全面覆盖“非理性”与“理性”边界的思维工具箱 本套装精选了行为经济学领域最具影响力的三部力作——《怪诞行为学1》、《怪诞行为学2》以及《怪诞行为学4》，它们共同构建了一个宏大而精妙的图景，揭示了人类决策过程中的系统性偏差、社会影响以及我们如何能更好地做出选择。这不是一套纯粹的经济学教科书，而是一次对人类心智运作的深入探险，旨在帮助读者理解：我们自以为理性的选择，往往深藏着哪些意想不到的“怪诞”驱动力。 第一卷：《怪诞行为学1：看不见的手的谬误与直觉的力量》 人类的大脑如同一个快速运转的机器，但它并非总是按照最优化路径运行。本书是行为经济学领域的开山之作之一，它以一系列引人入胜的实验和日常案例为引，首次系统地向大众揭示了启发法（Heuristics）和认知偏差（Cognitive Biases）对我们日常判断的深远影响。 核心洞察： 锚定效应（Anchoring Effect）： 我们如何被不相关的初始信息所“锁定”，并围绕它进行判断，即使这些信息毫无意义。从商店的标价策略到薪资谈判，锚定如何悄无声息地操控着我们的预期价值。 可得性偏差（Availability Heuristic）： 为什么生动的、容易回忆起来的事件（如飞机失事）在我们心中比统计学上更常见的风险（如车祸）显得更迫切？本书剖析了信息呈现方式如何扭曲我们对概率和风险的感知。 损失厌恶（Loss Aversion）： 失去一百块钱的痛苦感，远超获得一百块钱的快乐感。这种对损失的极度敏感，解释了我们为何在投资、谈判中表现得如此保守和非理性，以及这如何导致“沉没成本谬误”——不愿意放弃已经投入的资源。 相对性原理的陷阱： 我们并非绝对地评估价值，而是通过对比来衡量。书中深入探讨了“乔丹鞋效应”——为什么昂贵的附属品会让主体物品显得更有吸引力，以及商家如何利用这种“参照点”设定来引导消费。 《怪诞行为学1》提供了一套基础的诊断工具，让你学会审视自己的直觉判断，理解为什么在面对金钱、健康和幸福时，我们常常做出看似愚蠢的决定。 第二卷：《怪诞行为学2：社会互动中的非理性涌现》 如果说第一部侧重于个体心理的局限，那么《怪诞行为学2》则将视野拓展到了社会群体之中。本书聚焦于社会偏见、从众心理、公平感以及激励机制如何在群体互动中放大或扭曲个人的行为。 核心洞察： 社会规范与从众压力： 面对群体压力时，个人意见的脆弱性暴露无遗。本书通过经典的心理学实验，展示了群体意见如何压倒清晰的个体认知，解释了“旁观者效应”和商业中“羊群效应”的深层机制。 信任与互惠的悖论： 为什么人类社会能够建立起复杂的合作体系？本书探讨了互惠原则的微妙之处——我们倾向于回报善意，但也极度厌恶被剥削。当公平感受到威胁时，人们会做出何种“不理性”的惩罚行为，甚至不惜牺牲自己的利益。 激励的“反作用力”： 并非所有激励都是积极的。本书详述了“内在动机”如何被外部奖励体系（金钱、奖金）所侵蚀，导致人们对工作和任务的热情下降。深入分析了企业和管理者在设计奖励制度时必须避免的陷阱，即如何“买走”人们的兴趣。 身份认同与群体归属： 人类对身份标签的依恋程度超乎想象。本书剖析了“身份经济学”，即人们愿意为维护其所属群体的声誉和利益付出多大代价，即使这在客观上并无益处。 《怪诞行为学2》引导读者走出个人思维的象牙塔，进入复杂的人际场域，理解社会环境如何重塑我们的决策模型，并教授我们如何设计更人性化、更有效的社会激励系统。 第四卷：《怪诞行为学4：优化选择与跨越拖延的实践指南》 在前三部对“为什么我们会犯错”进行深入剖析后，《怪诞行为学4》则肩负起“我们该如何改进”的实践使命。本书将前述的理论知识转化为可操作的策略，专注于如何利用我们已知的非理性，来改善个人生活、健康和财务状况。 核心洞察： 规划谬误的克服： 为什么我们总是低估完成任务所需的时间？本书提供了系统性的工具，帮助人们从“乐观主义陷阱”中跳脱出来，进行更切合实际的时间和资源规划。 自控力的科学管理： 拖延症并非懒惰，而是自我控制资源有限的体现。书中探讨了“意志力”的生理学基础，并提出了“预先承诺（Precommitment）”策略，即事先设置障碍或奖励，以规避未来面对诱惑时的决策无力。 默认选项的强大力量： 我们如何“设计”自己的环境，使最好的选择成为最容易的选择。本书详细阐述了“助推（Nudge）”理论在日常生活中的应用，例如器官捐献登记、退休金自动加入计划等，展示了细微环境调整如何带来巨大的行为改变。 决策疲劳与选择的悖论： 过多的选择反而会导致决策瘫痪或选择质量下降。本书指导读者如何有效地减少决策负担，将精力集中在真正重要的选择上，并学会设定“足够好”的标准，而非盲目追求“最好”。 《怪诞行为学4》是一本面向未来的操作手册，它承认人性的弱点，但更强调通过理解这些弱点，我们能够构建出更具弹性和效率的生活框架，实现真正的个人优化。 总结： 这套精选套装（1、2、4卷）共同构成了一套强大的认知升级体系：从理解个体的非理性思维定势（第1卷），到洞察社会互动中的偏见（第2卷），再到最终实施有效的行为改变策略（第4卷）。它将挑战您对“理性人”假设的固有认知，并为您提供在商业决策、人际沟通乃至自我管理中超越直觉、做出更优判断的科学依据。这是一场关于人类心智极限与潜能的全面考察。

评分☆☆☆☆☆

读完《怪诞行为学》系列，我感觉自己像是被打开了一扇新世界的大门。尤其是第三本书，它更加深入地探讨了我们大脑中那些“非理性”的运作模式。我一直在思考，我们自诩的理性，究竟有多少是真的？书中关于“价格歧视”和“免费的魔力”的分析，让我对商家的营销策略有了全新的认识，也更加警惕了自己容易被“免费”诱惑的本能。作者用大量的案例和实验，说明了我们对“损失”的恐惧往往比对“收益”的渴望更为强烈，这解释了为什么我们在面对风险时会做出一些看似保守，实则错失良机的选择。读这本书的时候，我常常会对照自己的经历，惊叹于作者观察的细致入微和实验设计的巧妙。比如，书中讲到“熟悉度”对我们决策的影响，让我回想起自己总是偏爱那些熟悉的品牌和产品，即使有更好的替代品出现。这种对人类心理弱点的揭示，并没有让我感到沮丧，反而有一种被理解的释然。它让我明白，很多时候，我们只是在遵循大脑的“默认设置”，而这本书，就是帮助我们理解并有机会重设这些设置的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

对于《怪诞行为学》这套书，我只能说，它是一场思维的盛宴，一场对自我认知的革命。这套书并没有像很多心理学书籍那样，用晦涩难懂的理论来轰炸读者，而是通过一系列精心设计的、充满趣味性的实验，将那些深奥的行为经济学原理掰开了、揉碎了呈现在我们面前。读《怪诞行为学3：非理性的你》的时候，我常常会心一笑，因为我能立刻联想到自己在生活中曾经做出过的，或者亲眼见证过的那些“非理性”行为。比如，为什么我们会为了一些小小的“免费”小礼品而改变购买计划？为什么有时候我们明明知道某个选择对自己不好，却还是会不由自主地去做？这本书给出了非常令人信服的解释，让我们认识到，我们并非总是那个冷静、逻辑清晰的决策者，而是在很多时候，我们的选择是被情绪、习惯、以及社会环境所驱动的。这种对人类非理性的洞察，反而让我们更容易接受自己和他人的一些“不完美”。我尤其喜欢作者讲述的那些故事，它们让枯燥的实验数据变得鲜活起来，读起来就像在听一个知识渊博的朋友在分享他的奇思妙想，充满智慧，又轻松有趣。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学》系列，特别是第三部《非理性的你》，彻底颠覆了我对“理性”的认知。这本书深入浅出地剖析了我们在日常生活、消费、甚至情感决策中，是如何被各种“非理性”的偏见所左右的。我印象最深刻的是关于“预期效应”的论述，作者通过实验证明，我们对事物的期望，往往会影响我们真实的体验。比如，同样的咖啡，如果被告知是昂贵的、高级的，我们就更容易觉得它好喝，即使它的成分可能并没有什么不同。这种心理的强大力量让我感到既惊奇又着迷。此外，书中关于“社会证明”的分析也让我茅塞顿开，为什么大家都跟着买的东西，我也会更容易动心？原来，我们的大脑倾向于参考他人的行为来判断事物的价值和可靠性。这不仅仅是关于消费者心理，更是关于我们如何在一个群体中生存和适应的本能。读完这本书，我开始有意识地审视自己的决定，尝试去辨别哪些是真正基于事实的判断，哪些是受到了非理性因素的干扰。这种自我觉察的过程虽然有些挑战，但却充满了成长的乐趣。这本书就像一本“人类行为的解剖图”，让我们得以窥见那些隐藏在日常行为之下的复杂动机，让我对自己和周围的世界有了更深层次的理解。

评分☆☆☆☆☆

《怪诞行为学》这套书，真是一剂“脑洞大开”的良药。我之前总觉得，我们做决定应该是基于逻辑和事实，但通过阅读这套书，特别是《非理性的你》，我才意识到，原来我们的大脑隐藏着如此多的“ bug”。作者通过一个个引人入胜的实验，揭示了我们如何在不经意间被各种心理偏见所影响。比如，关于“比较”的心理，我们总是喜欢将自己与他人或某些标准进行比较，从而影响我们的满意度，这让我开始审视自己那些无意识的攀比心理。书中对于“沉没成本谬误”的解释，让我深刻理解了为什么我们常常会因为已经付出的努力而继续坚持一个错误的选择，这对于我的人生规划和决策有着重要的启示。作者的写作风格非常独特，他不是在说教，而是在邀请你一起参与到一场有趣的认知游戏。读这本书，就像是在进行一场“自我解剖”，你会发现自己身上那些有趣的、甚至有些令人费解的行为模式，原来都有着科学的解释。它教会我，理解人类的非理性，才能更好地理解自己，做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

我最近刚读完丹·艾瑞利（Dan Ariely）的《怪诞行为学》系列，这四本书真的带给我前所未有的思考冲击。我一直以为自己是理性的决策者，但读完这些书，我才意识到自己在生活中做出了多少“非理性”的选择。书里通过大量生动有趣的实验，揭示了我们行为背后的深层心理机制。比如，关于“锚定效应”的部分，我才明白为什么有时候商家设置的“原价”会影响我对商品价值的判断；又比如，“损失厌恶”让我理解了为什么我们宁愿承受小损失也不愿意冒失去的风险。书中探讨的“社交规范”与“市场规范”的冲突，也让我反思了在人际交往和工作中的一些行为模式。读《怪诞行为学》就像是在照镜子，看到了自己很多不为人知的“怪诞”之处，但这种发现并非让我感到羞愧，反而是一种解脱和顿悟，原来我们都不是完美的理性机器，而是被各种潜意识和环境因素所影响的普通人。这本书不仅让我更好地理解了自己，也让我更能理解身边的人，因为我们都可能在不经意间做出类似的非理性决策。这本书绝对是了解人类行为的入门级必读，它将复杂的心理学概念用通俗易懂的语言和有趣的实验呈现出来，让读者在轻松愉快的阅读过程中，不断产生“原来如此”的惊叹。