鬼谷子的權謀與辯術 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王紹璽 著

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• 权谋
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• 古代
• 哲学
• 鬼谷子
• 人际关系
• 思维
• 技巧

出版社： 信實文化行銷有限公司

ISBN：9789866271366

版次：2

商品编码：16011556

包装：平裝

出版时间：2011-02-18

页数：240

正文语种：繁體中文

商品尺寸：21*14.8

内容简介

《鬼谷子》是一部充滿了智慧的著作。作者根據對戰國時期「世無明主」、諸侯爭強的混亂局勢的冷靜觀察和深刻分析，提出謀政、謀交、謀兵、謀人和謀身的一系列謀略，並且提出了一整套的巧妙辯術。但它定謀施說的目的，是勸說正需強國良策的君主們，以古聖先王為榜樣，目明、耳聰、心慧，洞察天下局勢，權量國勢民情，選用賢、智、仁、勇之才，從而取人之長，補己之短，又以己之所長，攻人之所短，正奇相生，陰道陽取，不斷積善、積德、安民，以使國家強盛，進而平治天下。《鬼谷子》定謀用術立意之高，並不亞於戰國時期的其他學派；其權謀辯術之精妙細密，更在其他學派之上。
《鬼谷子》又是受到誤解最多的先秦著作，連鬼谷子的親傳弟子也未能免。蘇秦、張儀縱橫捭闔，就未充分領略《鬼谷子》定謀設術的目的，而只偏用其謀術，他們在遊說中，幾乎沒有提及過積善、積德和安民的問題。忘記了這個根本目的，就可以正用鬼谷謀、術，也可以邪用鬼谷謀、術；也就是說，可以為經國濟世安民而用，也可以為禍國亂政殃民而用。後世邪用鬼谷謀術的人並不少見。一些貶斥《鬼谷子》「詐」、「壞人心術」、「鼠竊之技」的人，主要就是既未充分認識鬼谷子謀術所要傳達的目的，又受到那些邪用者的影響。事實上，任何高明的、為國為民的人，在制定對付敵人的謀略之時，都是注意正奇相生，陰道陽取，不厭用「詐」的。因為他們是正用，因而人們不以為「詐」。
一些推崇《鬼谷子》的人，喜歡把《鬼谷子》和《老子》相比並提。這不但忽略了《鬼谷子》積極的為世所用思想，也沒有充份注意到兩者的智慧特點和深度，都有很大差別。忽略了它的長處，而和長者比短，就不可避免地給貶斥者留下把柄。推崇《鬼谷子》的人中，有些人以己之意，對該書中的一些命題、術語，進行別解別用，並和一些荒誕不經的傳說結合起來，加以神化，遠離了《鬼谷子》的本意。把鬼谷子納入神仙譜系，奉鬼谷子為堪輿、占卜、看相等帶有迷信色彩等行業的祖師，就是如此。
《鬼谷子》中的權謀辯術及其所蘊含的豐富智慧和高深哲理，對後世產生了很大影響，對它的推崇、別用，對它的貶斥，都正是它的巨大影響的反應。在今天，《鬼谷子》的權謀辯術及其所蘊含的智慧哲理，仍然具有廣泛的啟示意義和應用價值。這本小冊子，著重對該書的人性觀進行了一些探討，對其權謀辯述在管理學、商業談判及日常生活中的啟示應用，結合現代的一些實例，進行了一些分析。

作者简介

王紹璽
資深文史作家，一九五八年畢業於華東師範大學中文系後，即留在母校教授「文學理論」、「古典文學」、「中國古代文化」等課程。著有《貞操論》（人民教育出版社）、《東方兩性論》（遼寧教育出版社）、《市井文化》（遼寧教育出版社）、《科舉奇聞--歷代狀元春秋》（遼寧教育出版社）、《竊賊史》（廣西民族出版社）、《小妾史》（上海文藝出版社）及《傳國玉璽》（上海書店出版社），並編寫《文化學通論》等書。

目录

導論：《鬼谷子》概觀
鬼谷子其人及其時代
主要內容
權謀論：謀政 謀交 謀兵
辯術論
後世的影響與評價
在國外的影響
第一章 《鬼谷子》的人性觀
獨闢蹊徑觀察人性
人的品格素養是多種多樣
人性的展示具有複雜性
人的個性並非隨時充分顯露
人性是不完備的，且常有負面作用
人的個性具有變異性
環境條件對個性展示的雙向作用
觀察個性的方法
開閉定向選項
投石問路
靜默旁觀
投其所好
四面圍堵
反向驗證
反覆試探
抓準時機
知人觀友
第二章 國際關係及商業談判應用
蘇秦、張儀時期戰國形勢概說
七雄並峙，激烈爭霸
一切跟著武力轉
合縱互保與連橫破縱
鬼谷子謀術的應用
蘇秦的合縱之術
張儀的連橫之術
處理國際關係之價值與啟示
在商業談判中之應用及價值
第三章 在管理學上之應用及價值
決策管理
目標決策
營運策略
誠信為本
善抓時機
風險預測與應對
人才管理
慎選總管
細擇專才
一般員工的選用
財務管理
家底明細
核算精確
明察財務動態
嚴格財務監督
營銷管理（案例舉隅）
從零星情報中找市場
敢與霸主爭高下
利用營銷檔案賺大錢
虧本謀利和提價促銷
焦急顧客與喝湯食客
故意撒銅牌摔酒瓶
利用打官司擴大影響
一則廣告的奇效
第四章 鬼谷謀術在日常生活中的應用
事業成功的謀略
擁有豐富的知識
培養頑強的毅力
能夠機敏的體察
涵養寬廣的胸懷
結交朋友的謀略
擇友先量自身
交友必須選擇
友情變化，順其自然
揚棄過時的交友觀念
提防小人及有惡習者
美滿愛情與幸福家庭的謀略
愛情與婚姻
幸福家庭
與親屬和睦相處的策略
尊敬親屬長輩
同輩之間友愛互助
善待晚輩
與鄰里和睦相處的策略
後記

精彩书摘

鬼谷子其人及其時代
「鬼谷子」這個奇特的名字，最早見於《史記．蘇秦列傳》和同書〈張儀列傳〉。兩傳只說他是戰國時期縱橫家代表人物蘇秦和張儀的老師，而未提及他的姓名、籍貫，更沒有提及他的生平事蹟，留下了一個歷史之謎。漢代的劉向、楊雄、王充、應劭等學者提及鬼谷子都沿襲《史記》的稱呼。魏晉以後，陸續出現各種說法。有人說鬼谷子是楚人，姓王名栩（又作俐），但這並無確切根據。《東周列國志》進而評述了他生平的許多奇特事蹟，那也只是藝術虛構。也有人說鬼谷子這個名稱是蘇秦為神化自己而虛構的，但蘇秦的所作所為，遠沒有《鬼谷子》書中所論述的那樣深奧廣大，因而也難令人置信。又有人說鬼谷子是黃帝的大臣鬼臾區，是神仙，這更難憑信。還有些人認為，鬼谷是個地名。一位沒有留下姓名的隱士隱居在鬼谷，因而以地名為號，被人們尊稱為鬼谷子或鬼谷先生。鬼谷的地址，主要有穎川陽城和扶風池陽二說。若以鬼谷子是楚人，當以穎川陽城（在今河南登封市）近是。這種見解雖然仍沒有揭開鬼谷子的身世事蹟之謎，卻不失為《史記》未曾記述其真實姓名的遵從，再加上春秋戰國時期確實有一些為避亂世而隱居不仕的人，因而被不少人接受。
由於鬼谷子這個名稱是一個一直未解開的謎，更加上以這個奇特名字命名的《鬼谷子》一書，字數雖然不多，卻是一本充滿了深奧哲理和智慧的精品。書中以論述權謀、辯術的政治方略為主，同時雜有兵家、道家、陰陽家及神仙家思想。因此，不同處世態度的人都可以從中找到可用智慧，道教也因此將鬼谷子列入神仙譜系，民俗傳說中還認為鬼谷子能預知吉凶，呼風喚雨，撒豆成兵，占卜、堪輿、製鞋等一些行業都奉鬼谷子為祖師，更使鬼谷子成為一位充滿神秘色彩的人物。
鬼谷子的身世和生平事蹟雖然撲朔迷離，難以考辯，但是，從他的學生蘇秦、張儀的活動，可以推知他在世的大致時間，從而可以瞭解《鬼谷子》成書的歷史背景。根據《史記．蘇秦列傳》的記載，蘇秦離開鬼谷子以後，首先到秦國遊說，秦惠文王（前三三七年～前三一一年在位）因為即位不久，自感「羽毛不豐」，拒絕了蘇秦的進說。蘇秦到秦國去，應當不遲於西元前三三四年。鬼谷子作為蘇秦的老師，並且能看透世事，隱居不仕，在當蘇秦老師時至少也應該是中年人了。由此上推，他應該出生於西元前四世紀初期，蘇秦遊說秦國時可能仍然在世。如果這個推測可以成立，那麼，鬼谷子應當生活在戰國時代的前中期，這正是認識《鬼谷子》一書的重要歷史背景。
鬼谷子所生活的戰國前中期，是個社會政治、經濟劇烈變動的時期，也是各諸侯國的兼併與爭霸趨向激烈的時期，秦、楚等老牌諸侯國正在發展勢力，不斷發動兼併戰爭，窺視天下。歷史悠久、地處東北方一隅的燕國，勢力較弱，正在為生存尋求出路。在西元前四一○年分晉自立的趙、魏、韓三國，同一年取代姜齊而起的田氏齊國，都迅速強盛起來，和秦、楚、燕一起，被稱為「戰國七雄」，爭奪天下的霸主地位。東周王朝淪為小國，魯、宋、衛、中山等小國尚存，和東周相似，都在為自保而掙扎。各強國圖謀兼併弱者，削弱強者，戰而勝之，一統天下。弱者則尋求同盟，抵抗強者以自保，但又各懷私心，紛爭不斷。各諸侯國君主為了自強爭雄，都在強兵備戰的同時，競相以重金、高位招攬智謀之士，為實現自己的宏圖出謀獻策。自春秋動亂，禮壞樂崩，學術下移，諸子百家應時而起，到戰國前中期，已經形成許多學派。各派大師們紛紛授徒講學，提出各自消彌戰亂，統一天下的主張，四處遊說。當時主要有儒、道、墨、名、法、陰陽諸家。各派的主張不同，命運也就不同。
…………
在這樣的歷史背景之下，鬼谷子雖然隱居不仕，卻憑著他的豐富知識和過人智慧，洞察紛亂時局，分析比較各學派的特點及其遊說遭遇，總結古代聖君駕馭政局一統天下的經驗，又針對各爭雄君主的迫切需要，提出了一套謀國、謀兵、謀交、謀人的謀略和一系列進說獻謀的策略，經過蘇秦、張儀等弟子的巧妙運用，很快在各國爭雄的大舞臺上顯出奇效。蘇秦在東方六國鼓吹合縱，張儀在秦國堅持連橫，縱橫捭闔，朝秦暮楚，時戰時和，支配各國爭戰達數十年之久，縱橫家成為當時影響最大的學派。此後到西漢初期的一百多年間，縱橫家的社會作用雖然有所減弱，但其影響仍然很大，不同學派的人士進行遊說，政治家們從事內政外交，不或多或少地借用縱橫之術，就難以成功。

《治世之道的探微：春秋战国时期的政治智慧与思想流变》 导读： 本书旨在深入剖析春秋战国时期，一个剧烈变革与思想迸发的时代，其核心的政治哲学、军事谋略以及社会治理的方略。我们不聚焦于任何单一的个体或著作，而是将目光投向那个大变革时代的宏观图景——各国如何应对兼并与生存的挑战，以及百家争鸣的思想浪潮如何为后世的治国安邦奠定基础。本书将带领读者穿越迷雾，探寻那些在权力斗争的棋局中，被反复实践与检验的“道”与“术”。 第一部分：霸业的逻辑与天下的变迁 春秋战国，是周礼崩坏、诸侯争霸的时代。本部分将系统梳理这一历史阶段的政治地理格局的演变，从“尊王攘夷”的早期共识，到“合纵连横”的复杂外交博弈。 第一章：礼乐崩坏与权力重构 我们将首先考察周王室权威衰落的内在机制，以及这种结构性危机如何催生了各国公侯对权力合法性的重新定义。重点分析了晋、楚、齐、秦等大国在权力真空期，如何通过军事扩张和内部改革，迅速崛起为“春秋五霸”乃至“战国七雄”。这不是简单的武力征服史，而是权力结构从血缘宗法向功利化、专业化转变的政治学样本。分析了僭越礼制的行为如何被新的政治伦理所合理化。 第二章：纵横捭阖的外交艺术 战国时期的外交，是赤裸裸的生存哲学。本章聚焦于苏秦、张仪等人的活动，但侧重于分析“合纵”与“连横”策略背后的深层逻辑。这不仅仅是简单的结盟与分化，而是对地缘政治、军事资源分配以及信息战的精妙掌控。我们将深入探讨：一个国家在面对强邻环伺时，如何权衡短期利益与长期战略目标？成功的案例如何揭示了时机、信誉与筹码这三要素的相互作用？书中将通过对比秦国的“远交近攻”与东方六国的“合纵抗秦”的成败得失，展现外交博弈中的“势”的运用。 第二章的侧重点在于： 阐述外交行为背后者，是对国家整体实力的精确计算，而非单纯的口舌之争。它体现了对国家资源调动能力的深刻理解。 第二部分：治理的内涵与国家的强固 国家能够在乱世中生存并强大，其内部治理的有效性是根本。本部分将超越军事层面，探讨战国诸子百家对“如何治国”的系统性思考。 第三章：法家思想的实践与国家机器的建立 本章集中探讨法家学说在秦国以及魏国等国的具体落地。我们关注的不是对法家思想的简单赞美或批判，而是其作为一套高效的、去人情化的国家管理系统的运作原理。重点分析了商鞅变法中，如何通过“耕战”结合，建立起一个高度集中化、服从性极强的社会结构。探讨了“法、术、势”三者的内在张力，以及在追求绝对效率的过程中，对传统社会关系产生的颠覆性影响。我们试图理解，这种制度的强大，是如何将个体意志熔铸为国家意志的。 第四章：黄老之术与无为而治的边际效应 与严苛的法家形成鲜明对比的是，黄老思想在某些国家（如早期汉朝的雏形）所展现出的柔性治理。本章剖析了“道法自然”、“清静为治”的政治哲学内核。探讨了在战争间歇期，统治者如何运用“无为”来积蓄国力、休养生息。这是一种对中央权力适度收敛的智慧，它承认了过度干预对社会活力的抑制作用。我们会分析，这种看似消极的治理方略，实则是一种高明的长期战略，它为国家留出了自我修复的空间。 第五章：儒家伦理在乱世的定位与调适 儒家思想在战国时期遭遇了严峻的挑战，其推崇的仁义礼乐，似乎难以应对残酷的战争现实。本章不再聚焦于孔孟的经典教诲，而是探讨了儒家思想在当时语境下的变异与适应。例如，孟子如何将“仁政”与“民心向背”紧密联系起来，将其转化为一种长期政权稳定的理论基础，而非仅是道德说教。同时，分析了儒家知识分子在各国君主面前，如何以“士”的身份进行说谏，以及他们对统治者“德治”的诉求，如何试图为铁血的政治染上一层道德光环。 第三部分：谋略的深度与辩证的思维 本部分跳出宏大的政治叙事，转向对具体决策过程中所依赖的思维模式和辩论技巧的考察。 第六章：军事行动中的“形”与“势”的转换 军事谋略是战国时代最受重视的学问之一。本章不复述具体的战役，而是提炼出孙膑、吴起等军事家思想中的共性：对“形”的控制与对“势”的营造。形，是可见的兵力部署与地形利用；势，则是不可见的士气、心理预设与战略威慑。书中详细辨析了如何通过“示形”来误导敌人，如何通过“蓄势”来创造一击必中的机会。强调了军事行动的最终目的，往往是通过非对称的心理优势来达成战略目标，而非单纯的歼灭战。 第七章：辩论的艺术与说服的结构 在诸侯国之间，说客（辩士）的作用至关重要。本章分析了春秋战国时期的辩论场，其实质是一场高风险的“概念竞争”。辩论不再是纯粹的逻辑推演，而是与说服者的身份、听众的偏好、以及国家利益紧密耦合的综合艺术。探讨了如何构建一个逻辑自洽、同时又能迎合听者心理的论证结构。分析了通过类比、排比、反问等修辞手法，如何有效地瓦解对方的既有认知，从而植入新的战略框架。 总结与展望： 本书的结语将回归到对整个时代精神的提炼。春秋战国时期的政治智慧，其核心在于对“变”的深刻理解和对“人”的有效利用。无论是法家的严刑峻法，还是黄老的清静无为，或是儒家的仁政呼吁，它们都是在特定历史条件下，对如何维持并扩张国家权力这一终极问题所给出的独特解答。这些思想与策略，共同构筑了一个无比复杂而又充满活力的治世图谱，其间的深刻辩证法与权衡艺术，至今仍值得后人深思。本书力求呈现的是，那个时代思考者们如何将“术”与“道”融为一体，以应对那个“礼崩乐坏”的残酷世界。

评分☆☆☆☆☆

这次选这本书，纯粹是被它独特的书名吸引住了。我平时看书比较随意，不太会去研究作者是谁，背景是什么，只是看到一个名字，觉得它有意思，就会随手拿来翻翻。这本书的名字给我一种很强烈的画面感，让我想象着古代那些充满智慧的谋士，如何在复杂的局势中游刃有余，又如何在激烈的辩论中以理服人，甚至以巧取胜。我猜想里面应该会有很多精彩的故事和深刻的道理，或许还会有些我从未听过的奇谋妙计，能够运用到我现实生活中的一些小挑战中去。我希望这本书能给我带来一些启发，让我在面对问题时，能够多一份思考，少一份冲动，运用更智慧的方式去解决。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有讲究，沉稳的暗色调搭配烫金的书名，隐约透着一股历史的厚重感，仿佛里面蕴藏着千年的智慧。拿到手里，纸张的质感也很不错，不是那种廉价的印刷品，摸上去光滑而有韧性，翻页时沙沙的声音很悦耳，让人忍不住想立刻沉浸其中。我一直对中国古代的权谋和辩术很感兴趣，总觉得那个时代的人物，无论是在沙场上运筹帷幄，还是在朝堂上唇枪舌剑，都展现出一种超乎寻常的智慧和谋略。不知道这本书会不会让我看到一些平日里难以窥见的真相，揭示那些历史洪流中的暗流涌动，让我对那些叱咤风云的人物有更深层次的理解。我期待着它能带我走进一个充满智慧和博弈的世界，让我感受到古代智者的魅力。

评分☆☆☆☆☆

这本《鬼谷子的權謀與辯術》的书名，在众多的书籍中显得格外醒目。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的宣传，仅仅是朴实地陈述了其内容的核心。我之所以对它产生兴趣，是因为我一直认为，真正的智慧往往就隐藏在这些看似古老但却历久弥新的概念之中。权谋，并非是阴谋诡计的代名词，而是在错综复杂的人际关系和利益纠葛中，洞察人性，运筹帷幄的艺术；辩术，也并非是强词夺理的技巧，而是以逻辑为基石，以真理为导向，说服人心的力量。我期待这本书能够带我走进一个更加深邃的智慧殿堂，让我领略到那些被历史尘埃掩盖的闪光点，并从中汲取养分，充实自我。

评分☆☆☆☆☆

买下这本书，很大程度上是因为它的书名给我一种“实用主义”的感觉。我不是那种沉迷于历史细节的读者，我更关心的是如何通过阅读来提升自己的能力，解决生活中的实际问题。权谋和辩术，这两个词在我看来，都与“影响”和“达成目标”息息相关。我很好奇，那些古代的智者是如何在没有现代媒体和技术的情况下，凭借纯粹的智慧和言语，达到他们的目的的。这本书是否会提供一些具体的方法论，一些可供借鉴的案例，让我能够更好地理解人与人之间的互动，以及如何在沟通中占据主动。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，指导我如何在复杂的世界中更有效地生存和发展。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会下看到这本书的，当时我正在书店里闲逛，看到书架上摆着这么一本，就顺手拿起来翻了一下。封面 design 挺有意思的，一看就是那种比较经典的风格，但又不是那种老掉牙的设计。我不是那种特别喜欢研究历史的人，但对那些关于人情世故、为人处世方面的学问倒是有几分好奇。我总觉得，虽然时代在变，但很多东西是共通的，古人的智慧或许能在今天依然给我们一些启发。这本书的名字听起来就很有料，权谋和辩术，听起来就不是那种轻松愉快的读物，可能需要静下心来慢慢品味。我希望它能让我看到一些不一样的东西，不只是简单的历史故事，而是能够挖掘出一些更深层次的智慧。