包邮选择价值与决策 2017年诺贝尔经济学奖获得者 理查德塞勒论文 商业管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 行为经济学
• 诺贝尔经济学奖
• 决策学
• 商业管理
• 理查德·塞勒
• 消费者行为
• 图书
• 经济学
• 营销学
• 包邮

店铺： 蓝墨水图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111588511

商品编码：25714017632

基本信息

• 原书名：Choices, Values, and Frames

• 作者：   
• 译者： 
• 丛书名：
• 出版社：
• ISBN：9787111588511
• 上架时间：2018-2-27
• 出版日期：2018 年2月
• 开本：16开
• 页码：888
• 版次：1-1
• 所属分类： >  >  > 
   

编辑推荐

这本鸿篇巨制严谨地阐释了人类决策何以会产生偏误，以及如何产生偏误。研究者可以从中了解行为决策理论的过去和发展；商业实践者也会发现，对日常面临的绝大多数风险管理问题，本书提供了深刻洞见和解决之道。

内容简介

行为经济学界的两位威卡尼曼和特沃斯基联手优选当今世界行为经济学理论与应用的研究成果，通过各个阶段与主题相关的代表性文献，勾勒出了行为经济学决策理论的一个完整知识框架，帮助你准确了解行为经济学。

作译者

丹尼尔·卡尼曼
（Daniel Kahneman, 1934-）
2002年诺贝尔经济学奖获得者
畅销书《思考，快与慢》作者
普林斯顿大学尤金·希金斯心理学荣誉退休教授，普林斯顿大学伍德罗·威尔逊公共与国际事务学院荣誉教授。
凭借着与阿莫斯·特维斯基对决策制定问题的开先河之研究--"把心理学的，特别是关于不确定条件下人的判断和决策的研究思想，结合到了经济科学中"，获得2002年诺贝尔经济学奖。
他是美国国家科学院院士、美国人文与科学院院士，拥有美国和以色列双重国籍。
阿莫斯·特沃斯基
（Amos Tversky 1937-1996）
美国行为科学家，因对决策过程的研究而著名
他的工作不仅对心理学，而且对经济、法律等需要面对不确定性进行决策的领域都产生了很大影响，1982年获美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖，1985年当选为美国国家科学院院士。

目录

赞誉
丛书序一（厉以宁）
丛书序二（何帆）
推荐序（时寒冰）
译者序
前言
第1章
选择、价值和思维框架
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第一部分
Choices, Values, and Frames
前景理论及其扩展
第2章
前景理论：风险决策分析
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第3章
前景理论的进展：不确定性的累积表达
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第二部分
Choices, Values, and Frames
不确定性效应与加权函数
第4章
前景理论中的复合不变加权函数
☉德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第5章
衡量风险与不确定性
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
第6章
不确定决策的一个基于信念的描述
☉克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第三部分
Choices, Values, and Frames
损失规避与效用值函数
第7章
无风险选择的损失规避：参照依赖模型
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第8章
异常现象-禀赋效应、损失规避和维持现状偏向
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克·尼奇（Jack L�� Knetsch）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第9章
禀赋效应与不可逆无差异曲线的证据
☉杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
第10章
参照依赖偏好的理论检验
☉伊恩·贝特曼（Ian Bateman）
阿利斯泰尔·芒罗（Alistair Munro）
布鲁斯·罗兹（Bruce Rhodes）
克里斯·斯塔梅尔（Chris Starmer）
罗伯特·萨格登（Robert Sugden）
第11章
财富的边际效用递减无法解释风险规避现象
☉马修·拉宾（Matthew Rabin）
第四部分
Choices, Values, and Frames
框架和心理核算
第12章
理性选择和决策的框架效应
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第13章
框架效应、概率扭曲与保险决策
☉埃里克·约翰逊（Eric J�� Johnson）
约翰·赫尔希（John Hershey）
杰奎琳·梅萨罗斯（Jacqueline Meszaros）
霍华德·昆路德（Howard Kunreuther）
第14章
心理核算很重要
☉理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第五部分
Choices, Values, and Frames
应用
第15章
消费者选择的一个描述性理论
☉理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第16章
来自实践的前景理论证据
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
第17章
短视的损失规避与股权溢价之谜
☉什洛莫·贝纳茨（Shlomo Benartzi）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第18章
公平是在市场上追求利润的一个限制
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第19章
货币幻觉
☉埃尔达·沙菲尔（Eldar Shafir）
彼得·戴蒙德（Peter Diamond）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第20章
纽约的劳动力供给：出租车司机出工时间
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
琳达·巴布考克（Linda Babcock）
乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第21章
投资者不愿意兑现损失吗
☉特伦斯·奥登（Terrance Odean）
第22章
胆小的选择和大胆的预测：承担风险的一个认知视角
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第23章
过度自信和过度进入：一个实证方法
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第24章
经济价值方法的司法选择与失配
☉戴维·科恩（David Cohen）
杰克·尼奇（Jack L�盞netsch）
第25章
政治选择的理性与心理分析对比
☉乔治·奎特隆（George A�盦uattrone）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第26章
冲突解决法：一个认知视角
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第六部分
Choices, Values, and Frames
价值的多样性：偏好反转
第27章
偏好的形成
☉保罗·斯洛维奇（Paul Slovic）
第28章
判断和选择中的条件加权
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
什穆埃尔·萨塔斯（Shmuel Sattath）
保罗·斯洛维奇（Paul Slovic）
第29章
情境依赖偏好
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
第30章
模糊规避与相对无知
☉克雷格·福克斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第31章
属性可评估性对联合-单独评估反转的影响
☉奚恺元（Christopher K�� Hsee）
第七部分
Choices, Values, and Frames
跨 期 选 择
第32章
对结果排序的偏好
☉乔治·勒文斯泰因（George F�� Loewenstein）
德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第33章
跨期选择中的异常现象：证据和解读
☉乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
德雷森·普雷莱茨（Dra�恊n Prelec）
第八部分
Choices, Values, and Frames
价值的其他概念
第34章
基于理由的选择
☉埃尔达·沙菲尔（Eldar Shafir）
伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第35章
价值判定：内中何物
☉巴鲁克·菲施霍夫（Baruch Fischhoff）
第36章
经济偏好还是态度表达：对公共事务的金钱反应分析
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
伊拉纳·利托夫（Ilana Ritov）
戴维·施卡德（David Schkade）
第九部分
Choices, Values, and Frames
体验效用与客观幸福
第37章
体验效用与客观幸福：一个基于时刻的方法
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第38章
基于时间评估过去和未来
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第39章
禀赋与福利判断的对比
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
戴尔·格里芬（Dale Griffin）
第40章
预测嗜好的偏误
☉乔治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
丹尼尔·阿德勒（Daniel Adler）
第41章
采购量效应和种类寻求行为的时点
☉伊塔玛尔·西蒙森（Itamar Simonson）
第42章
理性假设的新挑战
☉丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）
参考文献

探寻商业智慧的基石：现代企业管理与战略新视野 本书集结了一系列在当代商业环境中极具前瞻性和实践价值的管理学、经济学及组织行为学的前沿思考与经典理论，旨在为寻求突破与转型的企业管理者、政策制定者以及有志于商业研究的学者提供一个广阔的思考平台。我们聚焦于在快速变化的市场格局中，企业如何构建适应性组织、实现可持续增长，并有效应对全球化挑战。 第一部分：新范式下的战略制定与执行 在全球化与数字化浪潮的共同作用下，传统的竞争优势正在迅速消解。本部分深入探讨了在“VUCA”（易变、不确定、复杂、模糊）环境下，企业战略的重构与动态管理。 一、 颠覆性创新与蓝海战略的再审视 我们分析了创新生态系统的构成要素，并区分了渐进式创新与颠覆式创新在企业生命周期中的作用。重点剖析了如何识别和培育“隐形冠军”所依赖的核心技术壁垒，并探讨了价值创新理论在资源受限型企业中的适用性。内容涵盖了开放式创新模型的实际部署，包括如何平衡内部研发与外部合作的知识产权风险，以及建立有效的跨界协同机制。同时，本书也对“蓝海战略”提出的“价值曲线重塑”进行了批判性评估，结合最新的产业案例，论证了在存量竞争加剧的背景下，如何通过精细化的细分市场渗透来创造新的需求空间。 二、 动态能力理论与敏捷治理结构 在战略执行层面，本章侧重于企业如何培养和维持其“动态能力”——即感知机会、把握机会和重构资源组合的能力。我们详细阐述了资源基础观（RBV）向动态能力理论（DC）的演进路径，并分析了支撑这些能力的组织结构特征。这包括：去中心化的决策权、跨职能团队的建立，以及如何设计一套激励机制来鼓励员工进行试错和快速学习。特别地，我们引入了“组织韧性”（Organizational Resilience）的概念，探讨在面对黑天鹅事件时，企业如何通过预设的冗余机制和快速恢复能力来保障核心业务的连续性。 三、 商业模式的迭代与平台生态构建 现代企业的核心竞争力日益体现在其商业模式的创新上。本书详细剖析了从线性价值链到网络化价值生态系统的转变过程。内容包括SaaS、订阅制、共享经济等新型商业模式的盈利逻辑分析，以及平台型企业如何通过网络效应实现“锁定效应”（Lock-in Effect）。对于传统企业而言，如何设计“两面市场”战略，即在维护现有盈利模式的同时，孵化下一代平台业务，是本章的重点讨论对象。我们还探讨了数字孪生技术在优化商业模式设计和供应链可视化方面的应用潜力。 第二部分：组织行为学与人力资本管理前沿 高效的组织运作依赖于对人性的深刻理解和科学的管理实践。本部分深入探讨了当代组织行为学的最新发现，并将其应用于提升员工敬业度、促进团队协作及构建企业文化。 一、 激励机制的心理学基础与行为经济学视角 本章超越了传统的激励相容理论，引入了行为经济学对决策偏差的洞察。我们分析了“损失厌恶”、“锚定效应”和“禀赋效应”如何影响员工对薪酬和非物质回报的感知。重点探讨了如何利用“助推”（Nudge）理论来设计更有效的内部沟通和行为引导机制，例如在绩效管理中引入时间限制或社会比较元素以提高目标达成率。此外，对于知识工作者的管理，本书强调了自主性、掌握感和目标感（内在驱动力）的重要性，并提供了如何通过任务设计来最大化这些内在激励的实用框架。 二、 跨文化领导力与全球团队的协同效应 随着企业国际化程度的加深，领导者必须驾驭复杂的文化差异。本部分基于霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论及格特（GLOBE）项目的最新研究，分析了不同文化背景下权力距离、个人主义与集体主义对管理风格的塑造。内容侧重于“情境化领导力”在跨国项目中的应用，以及如何通过建立“心理安全感”（Psychological Safety）来促进来自不同背景的团队成员的坦诚交流与知识共享，从而避免“群体迷思”（Groupthink）。 三、 组织学习与知识管理的新范式 知识是21世纪企业最宝贵的资产。本书探讨了组织如何从信息吸收、知识转化到制度化的学习循环中获得竞争优势。我们讨论了“显性知识”与“隐性知识”的有效转化路径，并重点关注了在远程和混合办公模式下，如何利用协作技术来捕捉和传播那些原本依赖于面对面互动的隐性知识。内容还包括了构建“学习型组织”所需的变革管理策略，强调领导者在示范错误容忍和持续反思文化中的关键作用。 第三部分：风险、合规与企业社会责任（CSR）的整合 在日益严格的监管环境和公众监督下，企业必须将风险管理和社会责任视为战略决策的核心组成部分，而非仅仅是合规负担。 一、 企业治理与内控的优化路径 本章聚焦于董事会的有效运作和管理层的问责机制。我们分析了如何设计股权激励结构以实现长期价值最大化，并探讨了独立董事在监督激增的非财务风险（如网络安全、气候变化）中的作用。内容详述了内部审计如何从传统的财务审查转向基于风险的战略性审查，以及如何利用数据分析工具来提前识别潜在的道德风险和合规漏洞。 二、 ESG投资浪潮下的企业价值重塑 环境、社会和治理（ESG）标准已成为资本市场评估企业价值的重要维度。本书系统梳理了主流ESG评级体系的差异与要求，并为企业提供了将可持续发展目标整合到核心业务流程中的操作指南。讨论内容包括：碳核算与减排路径规划、供应链中的人权尽职调查，以及如何通过透明的非财务信息披露来提升投资者信任度和企业品牌价值。 三、 伦理决策与利益相关者资本主义 本书最后探讨了在追求股东利益最大化之外，企业如何平衡与员工、客户、社区和环境等更广泛利益相关者的关系。我们分析了复杂的伦理困境（如人工智能的偏见问题、数据隐私保护）的决策框架，并倡导一种基于长期主义和共同繁荣的利益相关者资本主义视角，以确保企业的长期生存能力和社会价值创造。 本书旨在提供一个全面、深入且极具实践指导意义的知识体系，助力读者在新商业时代中，构建起稳固且富有前瞻性的管理思维框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就相当有品味，纸张的触感温润，封面颜色搭配沉静又不失高级感，第一眼就能感受到作者的严谨和对品质的追求。翻开扉页，那股淡淡的油墨香混合着纸张特有的气息，瞬间勾起了我阅读的欲望。我一直对行为经济学领域里的那些“非理性”的洞察力着迷，总觉得它们更能触及人性的本质，解释那些我们明明知道不该做，却又忍不住去做的事情。理查德·塞勒的名字本身就自带光环，2017年的诺贝尔奖更是对他多年研究的肯定。我尤其期待书中能够深入剖析“选择”这个主题，在这个信息爆炸、选择过载的时代，我们如何在海量信息中做出最优决策，既是一种能力，也是一种艺术。书名中的“包邮”二字，更是巧妙地暗示了经济学理论在日常商业活动中的实际应用，这让我对书的内容充满了好奇，想看看那些高深的理论是如何与我们触手可及的“包邮”现象联系起来的，又会从中碰撞出怎样的火花，为普通读者，特别是商家和消费者，带来怎样的启发和指导。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我过去对“理性经济人”的刻板印象。塞勒教授用他那充满智慧和幽默的笔触，一步步地揭示了人类决策过程中那些看似微小却至关重要的“非理性”因素。书中大量的案例分析，从商家如何巧妙地利用消费者的心理锚点来定价，到个人在储蓄和消费上的“当下偏好”，都让我恍然大悟，原来我曾经做过的很多“不明智”的选择，背后都有着深刻的心理学原理支撑。尤其是关于“助推”（nudge）的理论，更是让我眼前一亮。它不是强制性的改变，而是一种温和的引导，让人们在不失去自由选择权的前提下，做出更符合自身长远利益的决策。这在公共政策制定、健康管理，甚至个人习惯养成上，都有着巨大的应用潜力。这本书不仅仅是停留在理论层面，它更像是一本“读心术”的实用指南，教会你如何理解自己和他人，如何在复杂的选择环境中做出更明智的决定，从而提升生活质量和商业效率。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排和语言风格，都显得非常独特，充满了作者的个人魅力。与许多枯燥的学术论文不同，塞勒教授的文字引人入胜，仿佛是在与一位睿智的长者进行一场深入的交流。他善于将复杂的经济学理论，用生动形象的比喻和幽默风趣的段子解释清楚，让即使是没有深厚经济学背景的读者也能轻松理解。书中关于“禀赋效应”的分析，让我对许多市场上的定价策略有了全新的认识。比如，为什么我们对已经拥有的东西，往往会赋予更高的价值，即使它的市场价格并没有那么高。这种心理机制，在二手交易、资产评估，甚至个人物品的珍视程度上，都起着重要的作用。读这本书，就像是在进行一场头脑的探险，你会不断地被新的发现所吸引，对周遭的世界产生前所未有的好奇心。它鼓励你去质疑那些看似理所当然的假设，去探索那些隐藏在行为背后的深层动机。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读这本书之前，我对于“包邮”这件事，只是停留在“省钱”的层面，认为这只是商家的一种促销手段。但这本书彻底改变了我的看法。塞勒教授通过严谨的学术研究，将“包邮”这一看似平常的商业策略，上升到了“选择价值”和“决策心理学”的层面。他深入剖析了消费者在面对“包邮”选项时，是如何进行心理权衡的。这种权衡并非简单的成本计算，而是涉及到对潜在“损失”的规避、对“获得”的期待，以及在多种选择之间如何做出最优决策的过程。书中大量的实证研究和数据分析，让我对这些理论有了更深刻的理解。它不仅解释了为什么“包邮”如此有效，更启发了我如何将类似的“助推”原理，应用于其他商业决策中，比如优化产品包装、设计服务流程，甚至构建企业文化。这本书让我意识到，在瞬息万变的商业环境中，对人性的深刻理解，才是制胜的关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的不仅仅是知识上的启发，更是一种思维方式的重塑。在商业管理的领域，我们常常强调效率、利润和市场份额，但往往忽略了人性的温度和复杂性。塞勒教授的研究恰恰填补了这一空白。他深刻地指出，理解消费者的真实需求、行为模式和心理预期，比单纯地追求冰冷的数字更为重要。书中关于“损失厌恶”的论述，让我明白了为什么商家会如此强调“包邮”这一概念——它有效地规避了消费者对额外运费的潜在损失感，从而刺激购买欲望。这种对人性弱点的洞察，在营销策略的制定上具有极高的参考价值。同时，它也提醒我们，作为管理者，不能仅仅把员工看作是生产力的工具，而应该关注他们的动机、情绪和工作环境，通过合理的激励机制和组织设计，激发他们的内在驱动力。这本书让我重新审视了商业世界的运行逻辑，认识到在追求效益的同时，也需要注入更多的人文关怀和心理学智慧。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

物流和书质量满意

评分☆☆☆☆☆

京东快递也太……要求更换。

评分☆☆☆☆☆

书是正版，包装太简陋了点。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

物流和书质量满意

评分☆☆☆☆☆

书是正版，包装太简陋了点。

评分☆☆☆☆☆

京东快递也太……要求更换。