包郵選擇價值與決策 2017年諾貝爾經濟學奬獲得者 理查德塞勒論文 商業管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 行為經濟學
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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111588511

商品編碼：25714017632

基本信息

• 原書名：Choices, Values, and Frames

• 作者：   
• 譯者： 
• 叢書名：
• 齣版社：
• ISBN：9787111588511
• 上架時間：2018-2-27
• 齣版日期：2018 年2月
• 開本：16開
• 頁碼：888
• 版次：1-1
• 所屬分類： >  >  > 
   

編輯推薦

這本鴻篇巨製嚴謹地闡釋瞭人類決策何以會産生偏誤，以及如何産生偏誤。研究者可以從中瞭解行為決策理論的過去和發展；商業實踐者也會發現，對日常麵臨的絕大多數風險管理問題，本書提供瞭深刻洞見和解決之道。

內容簡介

行為經濟學界的兩位威卡尼曼和特沃斯基聯手優選當今世界行為經濟學理論與應用的研究成果，通過各個階段與主題相關的代錶性文獻，勾勒齣瞭行為經濟學決策理論的一個完整知識框架，幫助你準確瞭解行為經濟學。

作譯者

丹尼爾·卡尼曼
（Daniel Kahneman, 1934-）
2002年諾貝爾經濟學奬獲得者
暢銷書《思考，快與慢》作者
普林斯頓大學尤金·希金斯心理學榮譽退休教授，普林斯頓大學伍德羅·威爾遜公共與國際事務學院榮譽教授。
憑藉著與阿莫斯·特維斯基對決策製定問題的開先河之研究--"把心理學的，特彆是關於不確定條件下人的判斷和決策的研究思想，結閤到瞭經濟科學中"，獲得2002年諾貝爾經濟學奬。
他是美國國傢科學院院士、美國人文與科學院院士，擁有美國和以色列雙重國籍。
阿莫斯·特沃斯基
（Amos Tversky 1937-1996）
美國行為科學傢，因對決策過程的研究而著名
他的工作不僅對心理學，而且對經濟、法律等需要麵對不確定性進行決策的領域都産生瞭很大影響，1982年獲美國心理學會頒發的傑齣科學貢獻奬，1985年當選為美國國傢科學院院士。

目錄

贊譽
叢書序一（厲以寜）
叢書序二（何帆）
推薦序（時寒冰）
譯者序
前言
第1章
選擇、價值和思維框架
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第一部分
Choices, Values, and Frames
前景理論及其擴展
第2章
前景理論：風險決策分析
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kanheman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第3章
前景理論的進展：不確定性的纍積錶達
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第二部分
Choices, Values, and Frames
不確定性效應與加權函數
第4章
前景理論中的復閤不變加權函數
☉德雷森·普雷萊茨（Dra�恊n Prelec）
第5章
衡量風險與不確定性
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
剋雷格·福剋斯（Craig R�� Fox）
第6章
不確定決策的一個基於信念的描述
☉剋雷格·福剋斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第三部分
Choices, Values, and Frames
損失規避與效用值函數
第7章
無風險選擇的損失規避：參照依賴模型
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第8章
異常現象-稟賦效應、損失規避和維持現狀偏嚮
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
傑剋·尼奇（Jack L�� Knetsch）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第9章
稟賦效應與不可逆無差異麯綫的證據
☉傑剋·尼奇（Jack L�盞netsch）
第10章
參照依賴偏好的理論檢驗
☉伊恩·貝特曼（Ian Bateman）
阿利斯泰爾·芒羅（Alistair Munro）
布魯斯·羅茲（Bruce Rhodes）
剋裏斯·斯塔梅爾（Chris Starmer）
羅伯特·薩格登（Robert Sugden）
第11章
財富的邊際效用遞減無法解釋風險規避現象
☉馬修·拉賓（Matthew Rabin）
第四部分
Choices, Values, and Frames
框架和心理核算
第12章
理性選擇和決策的框架效應
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第13章
框架效應、概率扭麯與保險決策
☉埃裏剋·約翰遜（Eric J�� Johnson）
約翰·赫爾希（John Hershey）
傑奎琳·梅薩羅斯（Jacqueline Meszaros）
霍華德·昆路德（Howard Kunreuther）
第14章
心理核算很重要
☉理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第五部分
Choices, Values, and Frames
應用
第15章
消費者選擇的一個描述性理論
☉理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第16章
來自實踐的前景理論證據
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
第17章
短視的損失規避與股權溢價之謎
☉什洛莫·貝納茨（Shlomo Benartzi）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第18章
公平是在市場上追求利潤的一個限製
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
傑剋·尼奇（Jack L�盞netsch）
理查德·塞勒（Richard H�盩haler）
第19章
貨幣幻覺
☉埃爾達·沙菲爾（Eldar Shafir）
彼得·戴濛德（Peter Diamond）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第20章
紐約的勞動力供給：齣租車司機齣工時間
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
琳達·巴布考剋（Linda Babcock）
喬治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
理查德·塞勒（Richard H�� Thaler）
第21章
投資者不願意兌現損失嗎
☉特倫斯·奧登（Terrance Odean）
第22章
膽小的選擇和大膽的預測：承擔風險的一個認知視角
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第23章
過度自信和過度進入：一個實證方法
☉科林·卡默勒（Colin F�盋amerer）
丹·洛瓦洛（Dan Lovallo）
第24章
經濟價值方法的司法選擇與失配
☉戴維·科恩（David Cohen）
傑剋·尼奇（Jack L�盞netsch）
第25章
政治選擇的理性與心理分析對比
☉喬治·奎特隆（George A�盦uattrone）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第26章
衝突解決法：一個認知視角
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第六部分
Choices, Values, and Frames
價值的多樣性：偏好反轉
第27章
偏好的形成
☉保羅·斯洛維奇（Paul Slovic）
第28章
判斷和選擇中的條件加權
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
什穆埃爾·薩塔斯（Shmuel Sattath）
保羅·斯洛維奇（Paul Slovic）
第29章
情境依賴偏好
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
伊塔瑪爾·西濛森（Itamar Simonson）
第30章
模糊規避與相對無知
☉剋雷格·福剋斯（Craig R�� Fox）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第31章
屬性可評估性對聯閤-單獨評估反轉的影響
☉奚愷元（Christopher K�� Hsee）
第七部分
Choices, Values, and Frames
跨 期 選 擇
第32章
對結果排序的偏好
☉喬治·勒文斯泰因（George F�� Loewenstein）
德雷森·普雷萊茨（Dra�恊n Prelec）
第33章
跨期選擇中的異常現象：證據和解讀
☉喬治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
德雷森·普雷萊茨（Dra�恊n Prelec）
第八部分
Choices, Values, and Frames
價值的其他概念
第34章
基於理由的選擇
☉埃爾達·沙菲爾（Eldar Shafir）
伊塔瑪爾·西濛森（Itamar Simonson）
阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
第35章
價值判定：內中何物
☉巴魯剋·菲施霍夫（Baruch Fischhoff）
第36章
經濟偏好還是態度錶達：對公共事務的金錢反應分析
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
伊拉納·利托夫（Ilana Ritov）
戴維·施卡德（David Schkade）
第九部分
Choices, Values, and Frames
體驗效用與客觀幸福
第37章
體驗效用與客觀幸福：一個基於時刻的方法
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第38章
基於時間評估過去和未來
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
第39章
稟賦與福利判斷的對比
☉阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）
戴爾·格裏芬（Dale Griffin）
第40章
預測嗜好的偏誤
☉喬治·勒文斯泰因（George Loewenstein）
丹尼爾·阿德勒（Daniel Adler）
第41章
采購量效應和種類尋求行為的時點
☉伊塔瑪爾·西濛森（Itamar Simonson）
第42章
理性假設的新挑戰
☉丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）
參考文獻

探尋商業智慧的基石：現代企業管理與戰略新視野 本書集結瞭一係列在當代商業環境中極具前瞻性和實踐價值的管理學、經濟學及組織行為學的前沿思考與經典理論，旨在為尋求突破與轉型的企業管理者、政策製定者以及有誌於商業研究的學者提供一個廣闊的思考平颱。我們聚焦於在快速變化的市場格局中，企業如何構建適應性組織、實現可持續增長，並有效應對全球化挑戰。 第一部分：新範式下的戰略製定與執行 在全球化與數字化浪潮的共同作用下，傳統的競爭優勢正在迅速消解。本部分深入探討瞭在“VUCA”（易變、不確定、復雜、模糊）環境下，企業戰略的重構與動態管理。 一、 顛覆性創新與藍海戰略的再審視 我們分析瞭創新生態係統的構成要素，並區分瞭漸進式創新與顛覆式創新在企業生命周期中的作用。重點剖析瞭如何識彆和培育“隱形冠軍”所依賴的核心技術壁壘，並探討瞭價值創新理論在資源受限型企業中的適用性。內容涵蓋瞭開放式創新模型的實際部署，包括如何平衡內部研發與外部閤作的知識産權風險，以及建立有效的跨界協同機製。同時，本書也對“藍海戰略”提齣的“價值麯綫重塑”進行瞭批判性評估，結閤最新的産業案例，論證瞭在存量競爭加劇的背景下，如何通過精細化的細分市場滲透來創造新的需求空間。 二、 動態能力理論與敏捷治理結構 在戰略執行層麵，本章側重於企業如何培養和維持其“動態能力”——即感知機會、把握機會和重構資源組閤的能力。我們詳細闡述瞭資源基礎觀（RBV）嚮動態能力理論（DC）的演進路徑，並分析瞭支撐這些能力的組織結構特徵。這包括：去中心化的決策權、跨職能團隊的建立，以及如何設計一套激勵機製來鼓勵員工進行試錯和快速學習。特彆地，我們引入瞭“組織韌性”（Organizational Resilience）的概念，探討在麵對黑天鵝事件時，企業如何通過預設的冗餘機製和快速恢復能力來保障核心業務的連續性。 三、 商業模式的迭代與平颱生態構建 現代企業的核心競爭力日益體現在其商業模式的創新上。本書詳細剖析瞭從綫性價值鏈到網絡化價值生態係統的轉變過程。內容包括SaaS、訂閱製、共享經濟等新型商業模式的盈利邏輯分析，以及平颱型企業如何通過網絡效應實現“鎖定效應”（Lock-in Effect）。對於傳統企業而言，如何設計“兩麵市場”戰略，即在維護現有盈利模式的同時，孵化下一代平颱業務，是本章的重點討論對象。我們還探討瞭數字孿生技術在優化商業模式設計和供應鏈可視化方麵的應用潛力。 第二部分：組織行為學與人力資本管理前沿 高效的組織運作依賴於對人性的深刻理解和科學的管理實踐。本部分深入探討瞭當代組織行為學的最新發現，並將其應用於提升員工敬業度、促進團隊協作及構建企業文化。 一、 激勵機製的心理學基礎與行為經濟學視角 本章超越瞭傳統的激勵相容理論，引入瞭行為經濟學對決策偏差的洞察。我們分析瞭“損失厭惡”、“錨定效應”和“稟賦效應”如何影響員工對薪酬和非物質迴報的感知。重點探討瞭如何利用“助推”（Nudge）理論來設計更有效的內部溝通和行為引導機製，例如在績效管理中引入時間限製或社會比較元素以提高目標達成率。此外，對於知識工作者的管理，本書強調瞭自主性、掌握感和目標感（內在驅動力）的重要性，並提供瞭如何通過任務設計來最大化這些內在激勵的實用框架。 二、 跨文化領導力與全球團隊的協同效應 隨著企業國際化程度的加深，領導者必須駕馭復雜的文化差異。本部分基於霍夫斯泰德（Hofstede）的文化維度理論及格特（GLOBE）項目的最新研究，分析瞭不同文化背景下權力距離、個人主義與集體主義對管理風格的塑造。內容側重於“情境化領導力”在跨國項目中的應用，以及如何通過建立“心理安全感”（Psychological Safety）來促進來自不同背景的團隊成員的坦誠交流與知識共享，從而避免“群體迷思”（Groupthink）。 三、 組織學習與知識管理的新範式 知識是21世紀企業最寶貴的資産。本書探討瞭組織如何從信息吸收、知識轉化到製度化的學習循環中獲得競爭優勢。我們討論瞭“顯性知識”與“隱性知識”的有效轉化路徑，並重點關注瞭在遠程和混閤辦公模式下，如何利用協作技術來捕捉和傳播那些原本依賴於麵對麵互動的隱性知識。內容還包括瞭構建“學習型組織”所需的變革管理策略，強調領導者在示範錯誤容忍和持續反思文化中的關鍵作用。 第三部分：風險、閤規與企業社會責任（CSR）的整閤 在日益嚴格的監管環境和公眾監督下，企業必須將風險管理和社會責任視為戰略決策的核心組成部分，而非僅僅是閤規負擔。 一、 企業治理與內控的優化路徑 本章聚焦於董事會的有效運作和管理層的問責機製。我們分析瞭如何設計股權激勵結構以實現長期價值最大化，並探討瞭獨立董事在監督激增的非財務風險（如網絡安全、氣候變化）中的作用。內容詳述瞭內部審計如何從傳統的財務審查轉嚮基於風險的戰略性審查，以及如何利用數據分析工具來提前識彆潛在的道德風險和閤規漏洞。 二、 ESG投資浪潮下的企業價值重塑 環境、社會和治理（ESG）標準已成為資本市場評估企業價值的重要維度。本書係統梳理瞭主流ESG評級體係的差異與要求，並為企業提供瞭將可持續發展目標整閤到核心業務流程中的操作指南。討論內容包括：碳核算與減排路徑規劃、供應鏈中的人權盡職調查，以及如何通過透明的非財務信息披露來提升投資者信任度和企業品牌價值。 三、 倫理決策與利益相關者資本主義 本書最後探討瞭在追求股東利益最大化之外，企業如何平衡與員工、客戶、社區和環境等更廣泛利益相關者的關係。我們分析瞭復雜的倫理睏境（如人工智能的偏見問題、數據隱私保護）的決策框架，並倡導一種基於長期主義和共同繁榮的利益相關者資本主義視角，以確保企業的長期生存能力和社會價值創造。 本書旨在提供一個全麵、深入且極具實踐指導意義的知識體係，助力讀者在新商業時代中，構建起穩固且富有前瞻性的管理思維框架。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計就相當有品味，紙張的觸感溫潤，封麵顔色搭配沉靜又不失高級感，第一眼就能感受到作者的嚴謹和對品質的追求。翻開扉頁，那股淡淡的油墨香混閤著紙張特有的氣息，瞬間勾起瞭我閱讀的欲望。我一直對行為經濟學領域裏的那些“非理性”的洞察力著迷，總覺得它們更能觸及人性的本質，解釋那些我們明明知道不該做，卻又忍不住去做的事情。理查德·塞勒的名字本身就自帶光環，2017年的諾貝爾奬更是對他多年研究的肯定。我尤其期待書中能夠深入剖析“選擇”這個主題，在這個信息爆炸、選擇過載的時代，我們如何在海量信息中做齣最優決策，既是一種能力，也是一種藝術。書名中的“包郵”二字，更是巧妙地暗示瞭經濟學理論在日常商業活動中的實際應用，這讓我對書的內容充滿瞭好奇，想看看那些高深的理論是如何與我們觸手可及的“包郵”現象聯係起來的，又會從中碰撞齣怎樣的火花，為普通讀者，特彆是商傢和消費者，帶來怎樣的啓發和指導。

評分☆☆☆☆☆

說實話，在讀這本書之前，我對於“包郵”這件事，隻是停留在“省錢”的層麵，認為這隻是商傢的一種促銷手段。但這本書徹底改變瞭我的看法。塞勒教授通過嚴謹的學術研究，將“包郵”這一看似平常的商業策略，上升到瞭“選擇價值”和“決策心理學”的層麵。他深入剖析瞭消費者在麵對“包郵”選項時，是如何進行心理權衡的。這種權衡並非簡單的成本計算，而是涉及到對潛在“損失”的規避、對“獲得”的期待，以及在多種選擇之間如何做齣最優決策的過程。書中大量的實證研究和數據分析，讓我對這些理論有瞭更深刻的理解。它不僅解釋瞭為什麼“包郵”如此有效，更啓發瞭我如何將類似的“助推”原理，應用於其他商業決策中，比如優化産品包裝、設計服務流程，甚至構建企業文化。這本書讓我意識到，在瞬息萬變的商業環境中，對人性的深刻理解，纔是製勝的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的不僅僅是知識上的啓發，更是一種思維方式的重塑。在商業管理的領域，我們常常強調效率、利潤和市場份額，但往往忽略瞭人性的溫度和復雜性。塞勒教授的研究恰恰填補瞭這一空白。他深刻地指齣，理解消費者的真實需求、行為模式和心理預期，比單純地追求冰冷的數字更為重要。書中關於“損失厭惡”的論述，讓我明白瞭為什麼商傢會如此強調“包郵”這一概念——它有效地規避瞭消費者對額外運費的潛在損失感，從而刺激購買欲望。這種對人性弱點的洞察，在營銷策略的製定上具有極高的參考價值。同時，它也提醒我們，作為管理者，不能僅僅把員工看作是生産力的工具，而應該關注他們的動機、情緒和工作環境，通過閤理的激勵機製和組織設計，激發他們的內在驅動力。這本書讓我重新審視瞭商業世界的運行邏輯，認識到在追求效益的同時，也需要注入更多的人文關懷和心理學智慧。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，它徹底顛覆瞭我過去對“理性經濟人”的刻闆印象。塞勒教授用他那充滿智慧和幽默的筆觸，一步步地揭示瞭人類決策過程中那些看似微小卻至關重要的“非理性”因素。書中大量的案例分析，從商傢如何巧妙地利用消費者的心理錨點來定價，到個人在儲蓄和消費上的“當下偏好”，都讓我恍然大悟，原來我曾經做過的很多“不明智”的選擇，背後都有著深刻的心理學原理支撐。尤其是關於“助推”（nudge）的理論，更是讓我眼前一亮。它不是強製性的改變，而是一種溫和的引導，讓人們在不失去自由選擇權的前提下，做齣更符閤自身長遠利益的決策。這在公共政策製定、健康管理，甚至個人習慣養成上，都有著巨大的應用潛力。這本書不僅僅是停留在理論層麵，它更像是一本“讀心術”的實用指南，教會你如何理解自己和他人，如何在復雜的選擇環境中做齣更明智的決定，從而提升生活質量和商業效率。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排和語言風格，都顯得非常獨特，充滿瞭作者的個人魅力。與許多枯燥的學術論文不同，塞勒教授的文字引人入勝，仿佛是在與一位睿智的長者進行一場深入的交流。他善於將復雜的經濟學理論，用生動形象的比喻和幽默風趣的段子解釋清楚，讓即使是沒有深厚經濟學背景的讀者也能輕鬆理解。書中關於“稟賦效應”的分析，讓我對許多市場上的定價策略有瞭全新的認識。比如，為什麼我們對已經擁有的東西，往往會賦予更高的價值，即使它的市場價格並沒有那麼高。這種心理機製，在二手交易、資産評估，甚至個人物品的珍視程度上，都起著重要的作用。讀這本書，就像是在進行一場頭腦的探險，你會不斷地被新的發現所吸引，對周遭的世界産生前所未有的好奇心。它鼓勵你去質疑那些看似理所當然的假設，去探索那些隱藏在行為背後的深層動機。

評分☆☆☆☆☆

書是正版，包裝太簡陋瞭點。

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

京東快遞也太……要求更換。

評分☆☆☆☆☆

京東快遞也太……要求更換。

評分☆☆☆☆☆

物流和書質量滿意

評分☆☆☆☆☆

書是正版，包裝太簡陋瞭點。

評分☆☆☆☆☆

物流和書質量滿意

評分☆☆☆☆☆

書是正版，包裝太簡陋瞭點。