具体描述
套装4本书 总定价：177元
一日售罄：房地产销售实战从入门到精通 定价：39元 ISBN：9787113219765
二手房销售从新手到高手 定价：45元 ISBN：9787113226206
房地产中介常见法律问题有问B答 定价：48元 ISBN：9787513644709
人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版） 定价：45元 ISBN：9787113227845
《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》
近几年，房地产业一直都处于火热的状态。可是，很多房地产的销售人员却挣不到钱；只有极少数的人才能成为真正的售楼高手。成功销售的秘诀到底在哪里？为了给众多从事房地产销售的人员以启示，我们特意编写了这本书。 本书以通俗易懂的语言娓娓道来，案例典型，方法得当，给读者提供了众多翔实可用的好方法。相信，读了这本书，自己一定会大有裨益。
《二手房销售从新手到高手》
通过二手房销售新手篇和二手房销售高手篇两部分内容，全面深入地介绍了二手房销售基本知识，房地产经纪人至关重要的各种实战技巧，包括外在的衣着打扮、行为礼仪到内在的心态修炼，如何抓住业主心理获得授权，如何选择适合的贷款还款方式，如何打赢房源争夺战，如何赢得客户信任，如何在价格谈判中沉着应战...
《房地产中介常见法律问题有问B答 》
本书以大量居间合同纠纷及房屋买卖合同纠纷所得经验为依据，在解答大量房地产经纪从业人员、房产交易当事人问题的基础上，按照房地产交易的不同类型划分为居间基础知识、二手房买卖居间法律问题、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房买卖居间法律问题、房屋租赁居间法律问题、中介公司相关费用收取法律问题、中介公司管理基础知识以及婚姻、继承、赠与房屋法律问题8篇。
每一篇当中又按照交易流程详细梳理了300余个法律问题，每一个问题都源于真实案例——【问题解析】，具有极强的代表性，对所有问题予以详尽的法律分析——【律师解答】，并进一步给出应对的措施和方案——【律师建议】。房地产经纪人及交易当事人可以从中了解房屋买卖、租赁过程每个阶段可能遇到的法律问题，并更好地运用法律手段来保护自身的合法权益。
《人人都要懂的房产常识全知道》
为了帮助广大读者更全面、更深入地了解房产知识，识破房产陷阱，维护自身权益，本书从十五个方面详细介绍了买房前、住房期间，以及房产交易中需要掌握的各种常识。本书汇集了多位超人气知乎红人的精彩评论及文章，不仅保留了上一版购房贷款、房产投资等深受读者认可的精华内容，还根据目前新出台的房产政策对相关内容进行了调整。
《人人都要懂的房产常识全知道（专家案例版）》
CONTENTS
专家精华索引
一、怎样的房子才算户型方正？怎样的户型是好户型？
（知乎红人：金硕）/ 15
二、拆迁安置房和商品房的区别是什么？（知乎红人：徐斌）/ 37
三、同一地段有无必要买大品牌的房子？（知乎红人：吴铭）/ 78
四、买了商铺，但没开张，也不给返还合同上说的分红，如何维权？
（知乎红人：徐斌）/ 99
五、全面征收房产税是否会导致房价大跌？（知乎红人：吴铭）/ 105
六、全款购房之后，法律规定开发商应该在什么时间把购房发票提供给购房者？（知乎红人：赵欣）/ 118
七、商业地产和住宅地产有哪些不同？（知乎红人：张小放）/ 168
八、哪些指标可以判断一个城市是否还有房地产投资机会？
（知乎红人：张小放）/ 175
九、中国房价高的根本原因是什么？（知乎红人：张小放）/ 176
十、北京如何挑选首套房？（知乎红人：吴铭）/ 185
十一、买二手商品房如果被拆迁怎么赔偿？（知乎红人：徐斌）/ 218
十二、房产证上的名字真的代表产权吗？
（知乎红人：巴甫洛夫的狗）/ 252
房产术语：一目了然 灵活运用
一、现房：眼见为实，省心又省钱 / 2
二、期房：“楼脆脆”带来的隐患 / 3
三、公摊：你的房子被“潜”了多少 / 4
四、容积率：提防开发商“偷”面积 / 6
五、建筑覆盖率：50%房子+50%绿植 / 7
六、得房率：低了心疼，高了头疼 / 7
七、使用率VS实用率：你搞清楚了吗 / 9
八、绿地率：一场绿地引发的纠纷 / 10
九、层高：室内空间的表象 / 11
十、进深：住宅的几何概念 / 12
十一、开间：三米九是起步，四米是小康 / 13
十二、建筑面积PK套内建筑面积：孰是孰非，谁来评理 / 19
十三、套内墙体面积&套内阳台建筑面积：
建筑面积的2/3 / 20
十四、公用建筑面积：究竟该谁埋单 / 21
十五、实测面积PK预测面积：中间的水分是谁在操控 / 23
十六、地下室和半地下室：玩概念赔了三万多元 / 24
十七、地下室的价格：实际效益决定合理价格 / 25
十八、底商：开发商的全新盈利模式 / 26
十九、阳台：接近自然的地方 / 27
1．购买期房时需要注意哪些问题？ / 28
2．地下室有房产证吗？ / 29
3．期房面积与购房合同面积有差异，交房后比购房合同
面积大怎么办？ / 29
房产类型：知己知彼，百战不殆
一、商品房：销售逐步回暖 / 31
二、公有住房：归属权到底该给谁 / 33
三、安居房：令人不安的“安居房” / 35
四、拆迁房：住户可以自由买卖吗 / 36
五、廉租房：背后的争议与矛盾 / 39
六、学区房：房地产市场的衍生品 / 40
1．商品房产权年限70年究竟是什么意思？ / 42
2．如何才能买到真正的一手“学区房”？ / 43
选房常识：精打细算 提防陷阱
一、房源信息：选房步 / 45
二、先厅后卧：Fashion的选房原则 / 46
三、房产的：挑选适合你的“硬通货” / 47
四、房子好坏的标准：看准硬件与配套 / 48
五、房间高度：一套房子不一样高，这可怎么办 / 50
六、样板间≠正式楼房：别被样板间模糊了双眼 / 51
七、多层or高层：平分秋色，各有所爱 / 52
八、房屋质量问题：开发商难辞其咎 / 53
九、采光：“阳光权”到底值多少钱 / 55
十、房屋的抗震性能：抗震性能与高度无关 / 56
十一、毛坯房：买期房，一定要看毛坯房 / 57
十二、地段：衡量房子价值的关键 / 58
。。。。。。
《二手房销售从新手到高手》
新手篇
章 二手房销售新手常识
什么是二手房..............................................................................................4
二手房的五大优点 ......................................................................................8
二手房权属确认........................................................................................11
二手房的后遗症........................................................................................14
产权到期后的处理方式 ............................................................................16
买卖二手房五大注意事项........................................................................ 18
第二章 二手房交易流程和贷款办理
二手房买卖交易流程 ................................................................................23
二手房贷款流程和相关政策.................................................................... 26
银行、公积金贷款利息计算.................................................................... 29
二手房交易税费计算................................................................................32
第三章 房产销售从礼仪开始
销售礼仪的本质是一个“敬”字 ............................................................ 36
看脸时代，外表是一张无形的通行证 .................................................... 38
销售员着装贵在大方、得体.................................................................... 42
通过握手传达你的敬意............................................................................ 45
对客户的称呼要得体 ................................................................................47
用寒暄和问候打开客户的心扉 ................................................................ 50
高手篇
第四章 打赢房源争夺战
有好人缘才有好房源................................................................................58
建立自己的“信息资源库” ....................................................................60
争取“委托”的 5 个技巧 ................................................................ 63
不要相信业主“准备自售”的托词 ........................................................ 66
房源钥匙是争取来的 ................................................................................71
设法控制业主的报价................................................................................77
签署卖房委托书贵在一气呵成 ................................................................ 81
第五章 赢得客户信任，排除客户疑虑
让客户相信你才是“专家” ....................................................................86
客户不愿意签署买房委托书暂时不要勉强 ............................................ 89
客户只想委托做中介的朋友买房该怎么办 ............................................ 91
打消客户买二手房的安全顾虑 ................................................................ 93
第六章 研究客户心理，探究他们的真实需求
一分钟内要让潜在客户产生兴趣 ............................................................ 98
了解二手房客户的真实需求 ..................................................................102
为客户“找”出他的隐藏需求 .............................................................. 105
客户购买二手房的心理过程 ..................................................................109
为客户提供几种选择..............................................................................113
学会恰到好处地赞美客户...................................................................... 116
从各种细节洞察客户的内心 ..................................................................119
巧妙引导，让客户自己说出购房预算和购房动机 .............................. 121
第七章 深入、高效地与你的“上帝”进行沟通
销售就是要持续不断地与客户进行心灵沟通 ...................................... 127
好的销售员光接电话就能赢得客户好感 .............................................. 130
快速获得客户联系方式的 10 个技巧 .................................................... 133
介绍房源要让客户“意犹未尽” .......................................................... 137
千万不要怠慢那些“不像要买房”的人 .............................................. 140
分析客户购房决策，促其购买决心 ...................................................... 142
尊重客户的朋友就是对客户大的尊重 .............................................. 146
公司累积的客户要设法留住 ..................................................................147
第八章 提炼二手房的独特卖点
为每一个房源提炼自己的独特卖点 ...................................................... 151
介绍二手房缺陷的 3 个技巧 ..................................................................154
位置、绿化与噪声评估及卖点提炼 ...................................................... 157
户型、地段与配套设施评估及卖点提炼 .............................................. 160
朝向、电梯与邻里评估及卖点提炼 ...................................................... 163
第九章 千方百计促成客户签单
犹豫、怀疑是客户的心理常态 .............................................................. 167
沉着、耐心地进行三方价格谈判 .......................................................... 171
不能让买方和卖方有“吃亏了”的感觉 .............................................. 175
打消客户与业主私下交易的想法 .......................................................... 178
快速逼定不能随便乱用.......................................................................... 181
找其他“同盟军”说服客户 ..................................................................185
让客户明白“和家人商量”不能没完没了 .......................................... 188
冷静应对其他经纪人和律师的干扰 ...................................................... 191
客户无休止的“比较”是一种陷阱 ...................................................... 193
。。。。。。
《一日售罄：房地产销售实战从入门到精通》
《房地产中介常见法律问题有问B答 》
用户评价
我之前对“一日售罄”这种说法一直持怀疑态度，总觉得那是在夸大其词，或者是有什么特殊的“秘诀”不为人知。读了这本书，我才明白，其实“一日售罄”并非遥不可及，而是建立在一套严谨、科学的营销策略和执行体系之上。这本书没有讲什么玄而又玄的“魔法”，而是将整个销售过程拆解成了可操作的每一个环节。它详细讲解了如何精准定位目标客户，如何打造吸引人的产品亮点，如何制定高效的传播策略，以及如何在关键的销售节点把握住客户的心理。最让我印象深刻的是，书中对于“价值传递”和“稀缺性营造”的阐述。它教你如何不仅仅是卖一套房子，更是卖一种生活方式，一种投资机会，一种身份的象征。通过一系列精心设计的营销活动，让客户产生强烈的购买欲望，并愿意迅速做出决定。书中的案例都非常具体，有的甚至详细到了每一天的营销计划和话术设计，让我看到了“一日售罄”背后的匠心和努力。这本书不仅是教你卖房，更是教你如何构建一套成功的营销闭环，对于任何想要提升销售业绩的人来说，都极具借鉴意义。
评分我一直以为买房是个大麻烦，光是了解那些七七八八的规矩就够头疼了。这本书简直就是我的“房产百科全书”，把我一直以来对房产的各种疑问都给解答了。它不是那种晦涩难懂的法律条文堆砌，而是用最通俗易懂的语言，把房产交易中的各种关键知识都讲清楚了。从房产的类型、产权性质，到购房资格、贷款流程，再到各种税费的计算和缴纳，这本书都做了非常详细的介绍。我最看重的是它对于“风险规避”的强调。它像一位经验丰富的长辈，提醒你在买房过程中可能遇到的各种坑，比如合同陷阱、产权纠纷等等，并教你如何提前防范。书中还列举了不少实际案例，让我能更直观地理解这些知识点。读完这本书，我感觉自己不再是那个对房产一无所知、任人宰割的小白了，而是变成了一个能够理性分析、谨慎决策的购房者。这本书让我对房产市场有了更清晰的认识，也让我更有底气去面对我的购房计划。
评分房产中介这个职业，我之前一直觉得很神秘，也有些刻板印象。这本书彻底颠覆了我的认知。它让我看到了一个专业、有担当的房产中介应该是什么样子。作者并没有回避这个行业可能存在的一些挑战和争议，而是坦诚地分享了作为一名房产中介，如何才能真正赢得客户的信任，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出。书中的内容涵盖了从基础的法律法规学习，到如何与形形色色的客户打交道，再到如何进行有效的房源评估和市场分析。我尤其喜欢其中关于“服务精神”的探讨。它强调了房产中介不仅仅是交易的撮合者，更是客户在人生重要决策中的伙伴和顾问。如何提供超越预期的服务，如何处理客户的疑虑和不满，如何建立长期的客户关系，这些内容都写得非常到位。读完这本书，我感觉自己对房产中介这个职业多了一份理解和尊重，也认识到，一个优秀的房产中介，背后需要付出的努力和智慧远比我们想象的要多。
评分这本书真的让我对“销售”这件事有了全新的理解。我之前总觉得销售就是推销产品，但这本书让我明白，真正的销售是关于“价值传递”和“关系建立”。它不是教你怎么花言巧语，而是教你怎么去理解客户的需求，怎么去发现产品的独特价值，然后把这些价值有效地传递给客户，从而解决客户的问题，满足客户的期望。书中的内容非常系统，从销售心理学的基础，到具体的销售技巧和策略，再到如何处理客户的异议和拒绝，几乎涵盖了销售过程的每一个环节。我特别喜欢书中关于“共情力”的论述，它强调了销售人员需要站在客户的角度去思考问题，去感受客户的情绪，这样才能真正赢得客户的信任和好感。此外，书中还穿插了不少真实的销售案例，那些充满智慧和人情味的沟通方式，真的让人受益匪浅。读完这本书，我感觉自己仿佛掌握了一把开启销售成功之门的钥匙，也对自己的销售能力充满了信心。
评分这本书简直是房产销售领域的“武林秘籍”！我之前一直觉得房产销售是个门槛很高的行业，各种术语、流程都让人头疼，但读完这本书，我感觉自己就像打通了任督二脉一样。它不是那种枯燥的理论堆砌，而是用非常生动、接地气的方式，把那些复杂的概念拆解开来，让你一看就懂，一学就会。从最基础的房产分类、产权知识，到各种交易流程中的陷阱和注意事项，再到如何进行有效的客户沟通和谈判，简直是面面俱到。特别是关于二手房交易的部分，我一直以为很麻烦，这本书却把它讲得条理清晰，各种可能遇到的问题都提前预判到了，并且给出了非常实用的解决方案。我感觉我不再是那个对房产销售一无所知的小白了，而是变成了一个能够自信应对各种情况的“老司机”。而且，书中还穿插了不少真实的案例分析，那些成功的销售故事，真的非常有启发性，让我看到了这个行业背后巨大的潜力和可能性。这本书真的让我对房产销售有了全新的认识，也给了我很大的信心去尝试和学习。
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