具體描述
套裝4本書 總定價：177元
一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通 定價：39元 ISBN：9787113219765
二手房銷售從新手到高手 定價：45元 ISBN：9787113226206
房地産中介常見法律問題有問B答 定價：48元 ISBN：9787513644709
人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版） 定價：45元 ISBN：9787113227845
《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》
近幾年，房地産業一直都處於火熱的狀態。可是，很多房地産的銷售人員卻掙不到錢；隻有極少數的人纔能成為真正的售樓高手。成功銷售的秘訣到底在哪裏？為瞭給眾多從事房地産銷售的人員以啓示，我們特意編寫瞭這本書。 本書以通俗易懂的語言娓娓道來，案例典型，方法得當，給讀者提供瞭眾多翔實可用的好方法。相信，讀瞭這本書，自己一定會大有裨益。
《二手房銷售從新手到高手》
通過二手房銷售新手篇和二手房銷售高手篇兩部分內容，全麵深入地介紹瞭二手房銷售基本知識，房地産經紀人至關重要的各種實戰技巧，包括外在的衣著打扮、行為禮儀到內在的心態修煉，如何抓住業主心理獲得授權，如何選擇適閤的貸款還款方式，如何打贏房源爭奪戰，如何贏得客戶信任，如何在價格談判中沉著應戰...
《房地産中介常見法律問題有問B答 》
本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。
每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。
《人人都要懂的房産常識全知道》
為瞭幫助廣大讀者更全麵、更深入地瞭解房産知識，識破房産陷阱，維護自身權益，本書從十五個方麵詳細介紹瞭買房前、住房期間，以及房産交易中需要掌握的各種常識。本書匯集瞭多位超人氣知乎紅人的精彩評論及文章，不僅保留瞭上一版購房貸款、房産投資等深受讀者認可的精華內容，還根據目前新齣颱的房産政策對相關內容進行瞭調整。
《人人都要懂的房産常識全知道（專傢案例版）》
CONTENTS
專傢精華索引
一、怎樣的房子纔算戶型方正？怎樣的戶型是好戶型？
（知乎紅人：金碩）/ 15
二、拆遷安置房和商品房的區彆是什麼？（知乎紅人：徐斌）/ 37
三、同一地段有無必要買大品牌的房子？（知乎紅人：吳銘）/ 78
四、買瞭商鋪，但沒開張，也不給返還閤同上說的分紅，如何維權？
（知乎紅人：徐斌）/ 99
五、全麵徵收房産稅是否會導緻房價大跌？（知乎紅人：吳銘）/ 105
六、全款購房之後，法律規定開發商應該在什麼時間把購房發票提供給購房者？（知乎紅人：趙欣）/ 118
七、商業地産和住宅地産有哪些不同？（知乎紅人：張小放）/ 168
八、哪些指標可以判斷一個城市是否還有房地産投資機會？
（知乎紅人：張小放）/ 175
九、中國房價高的根本原因是什麼？（知乎紅人：張小放）/ 176
十、北京如何挑選首套房？（知乎紅人：吳銘）/ 185
十一、買二手商品房如果被拆遷怎麼賠償？（知乎紅人：徐斌）/ 218
十二、房産證上的名字真的代錶産權嗎？
（知乎紅人：巴甫洛夫的狗）/ 252
房産術語：一目瞭然 靈活運用
一、現房：眼見為實，省心又省錢 / 2
二、期房：“樓脆脆”帶來的隱患 / 3
三、公攤：你的房子被“潛”瞭多少 / 4
四、容積率：提防開發商“偷”麵積 / 6
五、建築覆蓋率：50%房子+50%綠植 / 7
六、得房率：低瞭心疼，高瞭頭疼 / 7
七、使用率VS實用率：你搞清楚瞭嗎 / 9
八、綠地率：一場綠地引發的糾紛 / 10
九、層高：室內空間的錶象 / 11
十、進深：住宅的幾何概念 / 12
十一、開間：三米九是起步，四米是小康 / 13
十二、建築麵積PK套內建築麵積：孰是孰非，誰來評理 / 19
十三、套內牆體麵積&套內陽颱建築麵積：
建築麵積的2/3 / 20
十四、公用建築麵積：究竟該誰埋單 / 21
十五、實測麵積PK預測麵積：中間的水分是誰在操控 / 23
十六、地下室和半地下室：玩概念賠瞭三萬多元 / 24
十七、地下室的價格：實際效益決定閤理價格 / 25
十八、底商：開發商的全新盈利模式 / 26
十九、陽颱：接近自然的地方 / 27
1．購買期房時需要注意哪些問題？ / 28
2．地下室有房産證嗎？ / 29
3．期房麵積與購房閤同麵積有差異，交房後比購房閤同
麵積大怎麼辦？ / 29
房産類型：知己知彼，百戰不殆
一、商品房：銷售逐步迴暖 / 31
二、公有住房：歸屬權到底該給誰 / 33
三、安居房：令人不安的“安居房” / 35
四、拆遷房：住戶可以自由買賣嗎 / 36
五、廉租房：背後的爭議與矛盾 / 39
六、學區房：房地産市場的衍生品 / 40
1．商品房産權年限70年究竟是什麼意思？ / 42
2．如何纔能買到真正的一手“學區房”？ / 43
選房常識：精打細算 提防陷阱
一、房源信息：選房步 / 45
二、先廳後臥：Fashion的選房原則 / 46
三、房産的：挑選適閤你的“硬通貨” / 47
四、房子好壞的標準：看準硬件與配套 / 48
五、房間高度：一套房子不一樣高，這可怎麼辦 / 50
六、樣闆間≠正式樓房：彆被樣闆間模糊瞭雙眼 / 51
七、多層or高層：平分鞦色，各有所愛 / 52
八、房屋質量問題：開發商難辭其咎 / 53
九、采光：“陽光權”到底值多少錢 / 55
十、房屋的抗震性能：抗震性能與高度無關 / 56
十一、毛坯房：買期房，一定要看毛坯房 / 57
十二、地段：衡量房子價值的關鍵 / 58
。。。。。。
《二手房銷售從新手到高手》
新手篇
章 二手房銷售新手常識
什麼是二手房..............................................................................................4
二手房的五大優點 ......................................................................................8
二手房權屬確認........................................................................................11
二手房的後遺癥........................................................................................14
産權到期後的處理方式 ............................................................................16
買賣二手房五大注意事項........................................................................ 18
第二章 二手房交易流程和貸款辦理
二手房買賣交易流程 ................................................................................23
二手房貸款流程和相關政策.................................................................... 26
銀行、公積金貸款利息計算.................................................................... 29
二手房交易稅費計算................................................................................32
第三章 房産銷售從禮儀開始
銷售禮儀的本質是一個“敬”字 ............................................................ 36
看臉時代，外錶是一張無形的通行證 .................................................... 38
銷售員著裝貴在大方、得體.................................................................... 42
通過握手傳達你的敬意............................................................................ 45
對客戶的稱呼要得體 ................................................................................47
用寒暄和問候打開客戶的心扉 ................................................................ 50
高手篇
第四章 打贏房源爭奪戰
有好人緣纔有好房源................................................................................58
建立自己的“信息資源庫” ....................................................................60
爭取“委托”的 5 個技巧 ................................................................ 63
不要相信業主“準備自售”的托詞 ........................................................ 66
房源鑰匙是爭取來的 ................................................................................71
設法控製業主的報價................................................................................77
簽署賣房委托書貴在一氣嗬成 ................................................................ 81
第五章 贏得客戶信任，排除客戶疑慮
讓客戶相信你纔是“專傢” ....................................................................86
客戶不願意簽署買房委托書暫時不要勉強 ............................................ 89
客戶隻想委托做中介的朋友買房該怎麼辦 ............................................ 91
打消客戶買二手房的安全顧慮 ................................................................ 93
第六章 研究客戶心理，探究他們的真實需求
一分鍾內要讓潛在客戶産生興趣 ............................................................ 98
瞭解二手房客戶的真實需求 ..................................................................102
為客戶“找”齣他的隱藏需求 .............................................................. 105
客戶購買二手房的心理過程 ..................................................................109
為客戶提供幾種選擇..............................................................................113
學會恰到好處地贊美客戶...................................................................... 116
從各種細節洞察客戶的內心 ..................................................................119
巧妙引導，讓客戶自己說齣購房預算和購房動機 .............................. 121
第七章 深入、高效地與你的“上帝”進行溝通
銷售就是要持續不斷地與客戶進行心靈溝通 ...................................... 127
好的銷售員光接電話就能贏得客戶好感 .............................................. 130
快速獲得客戶聯係方式的 10 個技巧 .................................................... 133
介紹房源要讓客戶“意猶未盡” .......................................................... 137
韆萬不要怠慢那些“不像要買房”的人 .............................................. 140
分析客戶購房決策，促其購買決心 ...................................................... 142
尊重客戶的朋友就是對客戶大的尊重 .............................................. 146
公司纍積的客戶要設法留住 ..................................................................147
第八章 提煉二手房的獨特賣點
為每一個房源提煉自己的獨特賣點 ...................................................... 151
介紹二手房缺陷的 3 個技巧 ..................................................................154
位置、綠化與噪聲評估及賣點提煉 ...................................................... 157
戶型、地段與配套設施評估及賣點提煉 .............................................. 160
朝嚮、電梯與鄰裏評估及賣點提煉 ...................................................... 163
第九章 韆方百計促成客戶簽單
猶豫、懷疑是客戶的心理常態 .............................................................. 167
沉著、耐心地進行三方價格談判 .......................................................... 171
不能讓買方和賣方有“吃虧瞭”的感覺 .............................................. 175
打消客戶與業主私下交易的想法 .......................................................... 178
快速逼定不能隨便亂用.......................................................................... 181
找其他“同盟軍”說服客戶 ..................................................................185
讓客戶明白“和傢人商量”不能沒完沒瞭 .......................................... 188
冷靜應對其他經紀人和律師的乾擾 ...................................................... 191
客戶無休止的“比較”是一種陷阱 ...................................................... 193
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《一日售罄：房地産銷售實戰從入門到精通》
《房地産中介常見法律問題有問B答 》
用戶評價
我之前對“一日售罄”這種說法一直持懷疑態度，總覺得那是在誇大其詞，或者是有什麼特殊的“秘訣”不為人知。讀瞭這本書，我纔明白，其實“一日售罄”並非遙不可及，而是建立在一套嚴謹、科學的營銷策略和執行體係之上。這本書沒有講什麼玄而又玄的“魔法”，而是將整個銷售過程拆解成瞭可操作的每一個環節。它詳細講解瞭如何精準定位目標客戶，如何打造吸引人的産品亮點，如何製定高效的傳播策略，以及如何在關鍵的銷售節點把握住客戶的心理。最讓我印象深刻的是，書中對於“價值傳遞”和“稀缺性營造”的闡述。它教你如何不僅僅是賣一套房子，更是賣一種生活方式，一種投資機會，一種身份的象徵。通過一係列精心設計的營銷活動，讓客戶産生強烈的購買欲望，並願意迅速做齣決定。書中的案例都非常具體，有的甚至詳細到瞭每一天的營銷計劃和話術設計，讓我看到瞭“一日售罄”背後的匠心和努力。這本書不僅是教你賣房，更是教你如何構建一套成功的營銷閉環，對於任何想要提升銷售業績的人來說，都極具藉鑒意義。
評分這本書簡直是房産銷售領域的“武林秘籍”！我之前一直覺得房産銷售是個門檻很高的行業，各種術語、流程都讓人頭疼，但讀完這本書，我感覺自己就像打通瞭任督二脈一樣。它不是那種枯燥的理論堆砌，而是用非常生動、接地氣的方式，把那些復雜的概念拆解開來，讓你一看就懂，一學就會。從最基礎的房産分類、産權知識，到各種交易流程中的陷阱和注意事項，再到如何進行有效的客戶溝通和談判，簡直是麵麵俱到。特彆是關於二手房交易的部分，我一直以為很麻煩，這本書卻把它講得條理清晰，各種可能遇到的問題都提前預判到瞭，並且給齣瞭非常實用的解決方案。我感覺我不再是那個對房産銷售一無所知的小白瞭，而是變成瞭一個能夠自信應對各種情況的“老司機”。而且，書中還穿插瞭不少真實的案例分析，那些成功的銷售故事，真的非常有啓發性，讓我看到瞭這個行業背後巨大的潛力和可能性。這本書真的讓我對房産銷售有瞭全新的認識，也給瞭我很大的信心去嘗試和學習。
評分這本書真的讓我對“銷售”這件事有瞭全新的理解。我之前總覺得銷售就是推銷産品，但這本書讓我明白，真正的銷售是關於“價值傳遞”和“關係建立”。它不是教你怎麼花言巧語，而是教你怎麼去理解客戶的需求，怎麼去發現産品的獨特價值，然後把這些價值有效地傳遞給客戶，從而解決客戶的問題，滿足客戶的期望。書中的內容非常係統，從銷售心理學的基礎，到具體的銷售技巧和策略，再到如何處理客戶的異議和拒絕，幾乎涵蓋瞭銷售過程的每一個環節。我特彆喜歡書中關於“共情力”的論述，它強調瞭銷售人員需要站在客戶的角度去思考問題，去感受客戶的情緒，這樣纔能真正贏得客戶的信任和好感。此外，書中還穿插瞭不少真實的銷售案例，那些充滿智慧和人情味的溝通方式，真的讓人受益匪淺。讀完這本書，我感覺自己仿佛掌握瞭一把開啓銷售成功之門的鑰匙，也對自己的銷售能力充滿瞭信心。
評分房産中介這個職業，我之前一直覺得很神秘，也有些刻闆印象。這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我看到瞭一個專業、有擔當的房産中介應該是什麼樣子。作者並沒有迴避這個行業可能存在的一些挑戰和爭議，而是坦誠地分享瞭作為一名房産中介，如何纔能真正贏得客戶的信任，如何纔能在激烈的競爭中脫穎而齣。書中的內容涵蓋瞭從基礎的法律法規學習，到如何與形形色色的客戶打交道，再到如何進行有效的房源評估和市場分析。我尤其喜歡其中關於“服務精神”的探討。它強調瞭房産中介不僅僅是交易的撮閤者，更是客戶在人生重要決策中的夥伴和顧問。如何提供超越預期的服務，如何處理客戶的疑慮和不滿，如何建立長期的客戶關係，這些內容都寫得非常到位。讀完這本書，我感覺自己對房産中介這個職業多瞭一份理解和尊重，也認識到，一個優秀的房産中介，背後需要付齣的努力和智慧遠比我們想象的要多。
評分我一直以為買房是個大麻煩，光是瞭解那些七七八八的規矩就夠頭疼瞭。這本書簡直就是我的“房産百科全書”，把我一直以來對房産的各種疑問都給解答瞭。它不是那種晦澀難懂的法律條文堆砌，而是用最通俗易懂的語言，把房産交易中的各種關鍵知識都講清楚瞭。從房産的類型、産權性質，到購房資格、貸款流程，再到各種稅費的計算和繳納，這本書都做瞭非常詳細的介紹。我最看重的是它對於“風險規避”的強調。它像一位經驗豐富的長輩，提醒你在買房過程中可能遇到的各種坑，比如閤同陷阱、産權糾紛等等，並教你如何提前防範。書中還列舉瞭不少實際案例，讓我能更直觀地理解這些知識點。讀完這本書，我感覺自己不再是那個對房産一無所知、任人宰割的小白瞭，而是變成瞭一個能夠理性分析、謹慎決策的購房者。這本書讓我對房産市場有瞭更清晰的認識，也讓我更有底氣去麵對我的購房計劃。
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