2．《孙子兵法》是商战高手击败竞争对手的利器，为无数企业CEO和管理者提供战略洞见。★该书影响了松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大的一生，也是通用CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝。★《财富》杂志“商业人士必读书目”。★美国《企业家》杂志说：“如果你曾经感到商场如战场，那么，《孙子兵法》的智慧会告诉你许多东西。”

    3．《孙子兵法白话全译》上市一年，销量突破30000册。读者五星评论：好看，实用，是一本需要潜心研究的著作。★既解析“原典”，又融入战场、商场、职场、处世等方面的竞争典例，教现代人如何在各种竞争中战胜对手，求得生存。★不再死板地讲论兵法知识，重在启发竞争智慧。★不再普及千年的陈词滥调，重在为今人立身处世提供借鉴。★不再局限于用兵理念，解读用兵理念背后的深层哲思。

    《孙子兵法》约成书于专诸刺吴僚之后至阖闾三年孙武见吴之间（前515年至前512年），据传是孙武赠送给吴的见面礼。司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴阖闾。阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣。”

    《孙子兵法白话全译》对《孙子兵法》原典进行了详细而准确的注释及解读，创新体例，选取军事、生活、营销等方面的大量事例，深层次地阐释《孙子兵法》所蕴涵的思想精髓，语言精当，个案经典，以求能帮助现代人好地理解《孙子兵法》，并由此智慧，收获灵感。

    孙武（前535 —？），字长卿，春秋时期军事家，后人尊称其为孙子、孙武子、兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。其所著《孙子兵法》，共分13篇，总计5900余字，被人们尊奉为“百世谈兵之祖”。

    吴阖闾拜其为将军，令其领兵打仗。他战无不胜，与伍子胥率吴军破楚，五战五捷，以6万士兵大败楚国20万大军，攻入楚国郢都。北威齐晋，南服越人，显名诸侯。

始计

始计

    用兵始于计谋，善策出自“庙算”，而的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。

    孙子在章中非常具体地提出了“五事”、“七计”的考察标准，按照这个标准能对自己和敌人的优劣有个较的判断，即“先察”。在“先察”的基础上做到“后谋”。

    孙子还在这些基础上总结了整部兵法的精粹：“攻其不备，出其不意”。

原文

    孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

    故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

    计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

    兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

    夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

译文

    孙子说：战争是的大事，关系到军队的生死，的存亡，不能不认真考察研究。

所以，要用经过敌我五个方面的分析比较而定的计谋去研究它，以探索战争的情势。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，就是使民众与君的意愿一致。这样，他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧危险。所谓“天”，就是指昼夜阴晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所谓“地”，就是指地势的高低、路途的远近、地形的险阻平坦、地域的宽窄、死地与生地的利用。所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。所谓“法”，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的供应。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。了解和掌握这些情况的就能胜利，不了解这些情况的就不能胜利。因此，要通过对敌我双方情况的比较，来探索战争胜负的情势。即是说，哪一方君主能够使民众与自己的意愿一致？哪一方将帅有才能？哪一方具天时地利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚分明？我根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。

    如果听从我的计谋，作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。

    有利的计谋，已被采纳，还要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，掌握作战的主动权。

    用兵是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它，敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要阻挠它；敌人辞卑慎行，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之时发动进攻，在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。

    开战之前，“庙算”能够取得胜利的，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利，“庙算”疏漏就没有胜利，何况不做“庙算”呢？我们根据“五事”、“七计”来进行观察，谁胜谁败就可见端倪。

兵法精粹

五事——战斗力五要素

    孙子强调在战前必须就敌我的五项基本要素加以衡量，对敌我双方的实力进行计算比较，以掌握其真实的情势。这五项基本要素是：道、天、地、将、法。

    “道”，指的是民众和君主之间，具备共同信念，民众可以为君国而死，不畏惧任何危险。

“天”，天时，指的是昼夜晴雨，寒冬、酷暑，春、夏、秋、冬季节的变化。

    “地”，地利，指的是路途的远近、地形的险要与平坦、地势的开阔与狭隘，以及地形进退的难（死地）易（生地）程度。

    “将”，将领，指的是指挥官必须具备智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明五大素养。

    “法”，法制，指的是军队的编制、将吏的统制和军需补给等。

七计——判断胜负七准则

接着，孙子又提出七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”：

（1）哪一方的元贤明，对国民有号召力？

（2）哪一方的将帅有才能，对军队有威信？

（3）哪一方得到天时与地利？

（4）哪一方的法制命令能够贯彻？

（5）哪一方的军力强大？

（6）哪一方的部队训练有素？

（7）哪一方的赏罚分明？

从以上七项比较中就可判断谁胜谁负。

十二诡道

    用兵是以诡诈为原则（诡道）。能攻，要故意装作不能攻；要打装作不想打；要攻近处故意装作要攻远处；要攻远处，又装作要攻近处；或以小利引诱敌人；或使敌人内部混乱，乘乱攻取；敌人力量充实，就要防备它；敌人兵力强大，就要避开它；或者挑逗敌人，使其发怒；或者示以软弱，使其骄纵；当敌人安逸时，使其疲于奔命；当敌人团结时，设法离间瓦解。总之，这十二诡道强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵制胜的秘诀，必须随机应变，无法在事前传授。

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