2．《孫子兵法》是商戰高手擊敗競爭對手的利器，為無數企業CEO和管理者提供戰略洞見。★該書影響瞭鬆下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大的一生，也是通用CEO羅傑·史密斯、軟銀總裁孫正義成功的法寶。★《財富》雜誌“商業人士必讀書目”。★美國《企業傢》雜誌說：“如果你曾經感到商場如戰場，那麼，《孫子兵法》的智慧會告訴你許多東西。”

    3．《孫子兵法白話全譯》上市一年，銷量突破30000冊。讀者五星評論：好看，實用，是一本需要潛心研究的著作。★既解析“原典”，又融入戰場、商場、職場、處世等方麵的競爭典例，教現代人如何在各種競爭中戰勝對手，求得生存。★不再死闆地講論兵法知識，重在啓發競爭智慧。★不再普及韆年的陳詞濫調，重在為今人立身處世提供藉鑒。★不再局限於用兵理念，解讀用兵理念背後的深層哲思。

    《孫子兵法》約成書於專諸刺吳僚之後至闔閭三年孫武見吳之間（前515年至前512年），據傳是孫武贈送給吳的見麵禮。司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣。”

    《孫子兵法白話全譯》對《孫子兵法》原典進行瞭詳細而準確的注釋及解讀，創新體例，選取軍事、生活、營銷等方麵的大量事例，深層次地闡釋《孫子兵法》所蘊涵的思想精髓，語言精當，個案經典，以求能幫助現代人好地理解《孫子兵法》，並由此智慧，收獲靈感。

    孫武（前535 —？），字長卿，春鞦時期軍事傢，後人尊稱其為孫子、孫武子、兵聖、百世兵傢之師、東方兵學的鼻祖。其所著《孫子兵法》，共分13篇，總計5900餘字，被人們尊奉為“百世談兵之祖”。

    吳闔閭拜其為將軍，令其領兵打仗。他戰無不勝，與伍子胥率吳軍破楚，五戰五捷，以6萬士兵大敗楚國20萬大軍，攻入楚國郢都。北威齊晉，南服越人，顯名諸侯。

始計

始計

    用兵始於計謀，善策齣自“廟算”，而的“廟算”又來自對各種因素的偵測考察。

    孫子在章中非常具體地提齣瞭“五事”、“七計”的考察標準，按照這個標準能對自己和敵人的優劣有個較的判斷，即“先察”。在“先察”的基礎上做到“後謀”。

    孫子還在這些基礎上總結瞭整部兵法的精粹：“攻其不備，齣其不意”。

原文

    孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

    故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時製也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，麯製、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

    計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而製權也。

    兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，而離之。攻其不備，齣其不意。此兵傢之勝，不可先傳也。

    夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。

譯文

    孫子說：戰爭是的大事，關係到軍隊的生死，的存亡，不能不認真考察研究。

所以，要用經過敵我五個方麵的分析比較而定的計謀去研究它，以探索戰爭的情勢。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。所謂“道”，就是使民眾與君的意願一緻。這樣，他們就可以為君主死，為君主生，而不畏懼危險。所謂“天”，就是指晝夜陰晴、寒鼕酷暑、春夏鞦鼕。所謂“地”，就是指地勢的高低、路途的遠近、地形的險阻平坦、地域的寬窄、死地與生地的利用。所謂“將”，就是指將帥的智謀、威信、仁慈、勇敢、嚴明。所謂“法”，就是指軍隊的組織編製、將吏的管理、軍需的供應。凡屬這五個方麵的情況，將帥都不能不知道。瞭解和掌握這些情況的就能勝利，不瞭解這些情況的就不能勝利。因此，要通過對敵我雙方情況的比較，來探索戰爭勝負的情勢。即是說，哪一方君主能夠使民眾與自己的意願一緻？哪一方將帥有纔能？哪一方具天時地利？哪一方法令能貫徹執行？哪一方武器裝備精良？哪一方兵卒訓練有素？哪一方賞罰分明？我根據以上七個方麵就可以判斷誰勝誰負瞭。

    如果聽從我的計謀，作戰一定勝利，我就留下；如果不聽從我的計謀，作戰一定失敗，我就離去。

    有利的計謀，已被采納，還要造成有利的態勢，作為外在的輔助條件。所謂有利的態勢，就是根據對自己有利的情況，掌握作戰的主動權。

    用兵是一種詭詐的行為。所以，能打而裝作不能打，要打而裝作不要打，要嚮近處而裝作嚮遠處，要嚮遠處而裝作嚮近處。敵人貪利，就引誘它；敵人混亂，就攻取它；敵人力量充實，就要防備它，敵人兵力強大，就要避開它；敵人氣勢洶洶，就要阻撓它；敵人辭卑慎行，就要驕縱它；敵人休整得好，就要勞纍它；敵人內部團結，就要離間它。在敵人毫無防備之時發動進攻，在敵人意料不到時采取行動。這是軍事傢指揮的奧妙，是不能預先傳授的。

    開戰之前，“廟算”能夠取得勝利的，是因為勝利的條件充分；開戰之前就預計不能取勝的，是因為勝利的條件不充分。“廟算”周密就能勝利，“廟算”疏漏就沒有勝利，何況不做“廟算”呢？我們根據“五事”、“七計”來進行觀察，誰勝誰敗就可見端倪。

兵法精粹

五事——戰鬥力五要素

    孫子強調在戰前必須就敵我的五項基本要素加以衡量，對敵我雙方的實力進行計算比較，以掌握其真實的情勢。這五項基本要素是：道、天、地、將、法。

    “道”，指的是民眾和君主之間，具備共同信念，民眾可以為君國而死，不畏懼任何危險。

“天”，天時，指的是晝夜晴雨，寒鼕、酷暑，春、夏、鞦、鼕季節的變化。

    “地”，地利，指的是路途的遠近、地形的險要與平坦、地勢的開闊與狹隘，以及地形進退的難（死地）易（生地）程度。

    “將”，將領，指的是指揮官必須具備智謀、誠信、仁慈、勇敢、嚴明五大素養。

    “法”，法製，指的是軍隊的編製、將吏的統製和軍需補給等。

七計——判斷勝負七準則

接著，孫子又提齣七個判斷勝負的基本標準，這就是“七計”：

（1）哪一方的元賢明，對國民有號召力？

（2）哪一方的將帥有纔能，對軍隊有威信？

（3）哪一方得到天時與地利？

（4）哪一方的法製命令能夠貫徹？

（5）哪一方的軍力強大？

（6）哪一方的部隊訓練有素？

（7）哪一方的賞罰分明？

從以上七項比較中就可判斷誰勝誰負。

十二詭道

    用兵是以詭詐為原則（詭道）。能攻，要故意裝作不能攻；要打裝作不想打；要攻近處故意裝作要攻遠處；要攻遠處，又裝作要攻近處；或以小利引誘敵人；或使敵人內部混亂，乘亂攻取；敵人力量充實，就要防備它；敵人兵力強大，就要避開它；或者挑逗敵人，使其發怒；或者示以軟弱，使其驕縱；當敵人安逸時，使其疲於奔命；當敵人團結時，設法離間瓦解。總之，這十二詭道強調的是要在敵人沒有準備的狀態下實施攻擊，要在敵人意想不到的情況下采取行動，這是用兵製勝的秘訣，必須隨機應變，無法在事前傳授。

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