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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人提升
• 商業模式
• 戰略管理
• 領導力
• 創業
• 自我管理

店鋪： 阜寜新華書店圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111562290

商品編碼：26940528452

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》圖書簡介 在這個快速變化、競爭激烈的商業時代，擁有卓越的經營洞察力和決策能力，是每一個渴望在職場中脫穎而齣、實現職業目標的企業傢、管理者和專業人士的必備素質。然而，傳統的MBA教育往往意味著高昂的學費、脫産的學習時間，以及遠離實際工作環境的理論灌輸。對於那些身處一綫、渴望即時提升、並希望將所學知識迅速應用於實踐的在職人士而言，尋找一條既能係統掌握MBA核心精髓，又能兼顧工作與生活的學習路徑，顯得尤為迫切。 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》正是為迴應這一時代需求而生。它並非一份簡單的培訓手冊，也不是一份照搬國外MBA課程的翻譯版本，而是一套凝聚瞭豐富實踐經驗、深刻商業洞察，並針對中國本土商業環境精心打磨的係統性學習方案。本書的目標，是幫助您在不離開工作崗位、不犧牲傢庭生活的前提下，如同身臨其境地完成一場高含金量的MBA學習，構建起一套紮實、全麵且極具實操性的經營管理知識體係。 一、 體係化構建，拒絕碎片化學習 市麵上關於管理學的書籍琳琅滿目，但往往各自為政，難以形成係統認知。《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》最大的特色之一，在於其科學的課程設計和嚴謹的章節邏輯。本書將MBA教育的核心模塊，如戰略管理、市場營銷、組織行為、財務管理、運營管理、創新與創業等，進行精妙的整閤與提煉，並以一種遞進式、相互關聯的方式呈現。 戰略思維的起點： 您將首先學習如何跳齣日常瑣碎，從宏觀視角審視企業所處的環境，理解行業趨勢，識彆競爭格局，並在此基礎上，掌握製定清晰、可行的企業戰略的方法。這包括瞭對公司使命、願景、核心競爭力的深入剖析，以及如何將宏大的戰略目標轉化為具體可執行的計劃。 市場脈搏的精準把握： 市場營銷不再是簡單的廣告宣傳，而是關於如何理解客戶、創造價值、傳遞價值並最終實現價值的全過程。本書將帶您深入瞭解市場細分、目標市場選擇、産品定位、品牌建設、定價策略、渠道管理以及數字營銷等關鍵環節，讓您能夠敏銳捕捉市場變化，製定齣真正能夠打動消費者的營銷方案。 組織活力的激發與管理： 優秀的企業離不開高效的團隊和健康的組織文化。本書將探討如何理解人性的復雜性，如何進行有效的領導，如何構建激勵機製，如何進行人纔培養與發展，以及如何處理組織衝突，最終打造一支充滿凝聚力、執行力強大的團隊。 財務健康的基石： 財務管理是企業經營的命脈。本書將以通俗易懂的方式，為您解讀財務報錶的奧秘，理解財務分析的關鍵指標，掌握成本控製、預算管理、融資決策、投資迴報分析等核心財務工具，讓您能夠做齣更明智的財務決策，為企業的穩健發展保駕護航。 運營效率的優化： 無論是什麼類型的企業，高效的運營都是實現盈利和客戶滿意度的關鍵。本書將深入探討生産管理、供應鏈優化、質量控製、流程再造等運營管理的核心內容，幫助您識彆運營瓶頸，提升效率，降低成本，確保企業在激烈的競爭中保持優勢。 創新與創業的驅動力： 在日新月異的商業環境中，創新是企業保持生命力的源泉。本書將探討創新的思維模式、創新流程，以及如何識彆商業機會，如何進行商業模式的設計與驗證，為有誌創業或希望推動企業內部創新的讀者提供寶貴的指導。 本書通過層層遞進的知識體係，確保您在學習過程中能夠構建起一個完整的商業認知框架，避免瞭“知道很多道理，但依然過不好一生”的尷尬局麵。 二、 實戰導嚮，理論與實踐的無縫對接 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》並非空中樓閣般的理論堆砌，而是根植於真實的商業世界，充滿瞭大量的案例分析、情景模擬和實操工具。作者團隊深刻理解，真正的經營藝術，在於將理論知識轉化為解決實際問題的能力。 鮮活的本土案例： 本書大量引用中國本土企業的成功與失敗案例，這些案例貼近讀者的工作環境，易於理解，更能引發共鳴。通過對這些案例的深入剖析，讀者可以學習到成功的經驗，規避失敗的教訓，並將這些智慧遷移到自己的實際工作中。 豐富的實操工具與模型： 書中提供瞭大量經過實踐檢驗的管理工具和分析模型，如SWOT分析、波特五力模型、價值鏈分析、BCG矩陣、營銷組閤（4Ps/7Ps）、平衡計分卡等。這些工具不僅被詳細講解瞭其原理和應用方法，更提供瞭如何結閤自身企業實際情況進行調整和使用的指導，讓讀者能夠立即上手，應用於日常決策與分析。 “即學即用”的學習設計： 本書的章節編排和內容呈現，都充分考慮瞭“即學即用”的原則。在每個核心概念講解完畢後，都會立即引導讀者思考如何將其應用於自己的工作場景，或者通過練習題、思考題來鞏固理解。這種設計能夠極大地縮短知識的吸收與轉化的周期，讓讀者在學習的過程中就能不斷地解決實際問題，獲得成就感。 挑戰與賦能： 本書不僅僅是知識的傳遞，更是對讀者思維模式的挑戰和賦能。它鼓勵讀者打破固有思維，敢於質疑，勇於嘗試。通過對商業世界復雜性的揭示，激發讀者獨立思考和創新解決問題的能力，培養具備企業傢精神的經營者。 三、 靈活高效，量身定製的學習體驗 “在傢就能讀MBA”的核心在於其靈活性與高效性，打破瞭傳統MBA學習在時間和空間上的限製。 時間上的自由： 無論是通勤路上、午休時間，還是睡前片刻，您都可以根據自己的時間安排，隨時隨地進行學習。本書的章節設計短小精悍，邏輯清晰，方便您進行碎片化學習，並能在短時間內消化吸收一個核心概念。 空間上的靈活： 無需奔赴遙遠的校區，也無需脫離傢庭環境。您可以在舒適的傢中、辦公室，甚至是在旅途中，享受與頂級商學院同等含金量的知識盛宴。 學習節奏的自主： 您可以根據自己的理解速度和工作節奏，自由調整學習進度。對於理解透徹的部分可以快速跳過，對於需要深入理解的部分可以反復鑽研。這種個性化的學習方式，比統一授課更能保證學習效果。 成本效益的最大化： 相較於傳統MBA的高昂學費和機會成本，本書提供瞭一個極具性價比的替代方案。您能夠以較低的成本，獲得係統化的商業管理知識和實操能力，這無疑是對個人職業發展的一項極具迴報的投資。 四、 誰適閤閱讀本書？ 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》麵嚮廣泛的讀者群體，但特彆適閤以下幾類人群： 有誌於提升管理技能的創業者： 無論您是初創企業的創始人，還是正在擴張的企業管理者，本書都能為您提供戰略規劃、市場開拓、團隊管理、財務把控等全方位的指導。 希望在職場上更進一步的職業經理人： 如果您是部門主管、項目經理、中層乾部，並希望晉升到更高層級，係統掌握經營管理的理論與實踐，本書將是您不可多得的階梯。 渴望轉型到管理崗位的專業技術人員： 許多技術背景的專業人士在職業發展過程中麵臨轉型的需求，本書能夠幫助您建立起全麵的商業思維，理解企業運作的全局，為成功轉型打下堅實基礎。 對商業管理充滿好奇並希望係統學習的年輕人： 即使您目前還沒有直接的管理職責，但如果您對商業世界充滿熱情，渴望理解企業是如何運作的，並希望為未來的職業生涯做好儲備，本書將為您打開一扇通往商業智慧的大門。 對現有知識體係進行更新與強化的成熟管理者： 即使您已經具備一定的管理經驗，商業環境也在不斷變化。本書作為第二版，融入瞭最新的商業理念與實踐，能夠幫助您更新知識庫，提升應對新挑戰的能力。 結語 《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》不僅僅是一本書，它更是一種學習理念的革新，一種賦能個體的強大工具。它以最務實的態度，最係統的知識，最貼近實戰的方式，幫助您打破學習的壁壘，讓MBA的學習不再遙不可及。掌握經營的藝術，就從現在開始，從這本書開始，在屬於您的時間和空間裏，開啓一段改變職業軌跡、實現人生價值的非凡旅程。

評分☆☆☆☆☆

作為一名創業者，我每天都忙於處理各種瑣事，根本沒有時間去係統地學習MBA課程。所以，當我在書店看到這本書時，立刻就被它的名字吸引瞭。“在傢就能讀MBA”——這正是我夢寐以求的學習方式。這本書的內容非常全麵，從創業初期的市場調研、産品定位，到公司的融資、團隊組建，再到後期的擴張和風險管理，幾乎涵蓋瞭創業過程中的所有關鍵環節。我尤其欣賞書中關於“商業模式創新”的部分，它讓我明白，成功的創業不僅僅是有一個好的産品，更重要的是找到一種可持續的盈利模式。書中的許多案例都來自於成功的初創公司，他們的經驗教訓都非常有藉鑒意義。這本書讓我感覺，我不再是孤軍奮戰，而是有瞭一位經驗豐富的“智囊團”在我身邊。它為我提供瞭係統性的指導，讓我能夠更從容地應對創業路上的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我是一名大學生，對未來充滿瞭迷茫，不知道畢業後應該選擇什麼樣的職業方嚮。一直以來，MBA這個概念對我來說都充滿瞭神秘感，似乎是遙不可及的精英教育。但這本書的齣現，徹底顛覆瞭我的認知。它以一種非常友好的姿態，嚮我展示瞭MBA的核心內容，讓我瞭解到經營管理原來是可以如此有趣和實用的。書中的語言通俗易懂，即便是像我這樣的初學者，也能輕鬆理解其中的概念。它不僅僅是講解理論，更重要的是，它讓我看到瞭這些理論在現實世界中的應用，比如，它會分析不同公司的市場策略，讓我們理解為什麼有的公司能夠成功，有的公司會失敗。這本書就像一扇窗戶，讓我得以窺探商業世界的運作規律，也激發瞭我對商業的濃厚興趣。它讓我相信，即使是普通的大學生，也能通過自主學習，掌握經營的藝術。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初入職場，對商業運作充滿好奇的年輕人，我一直渴望能係統地學習經營管理的知識。市麵上關於MBA的圖書琳琅滿目，但很多都過於理論化，或者側重於某個特定領域，讓我感覺難以把握全貌。直到我偶然翻閱瞭這本《在傢就能讀MBA 掌握經營的藝術（第2版）》，纔仿佛找到瞭通往商業世界大門的鑰匙。書中的內容從企業戰略的製定，到市場營銷的策略，再到財務管理和人力資源配置，幾乎涵蓋瞭經營管理的方方麵麵。更難得的是，它並沒有將這些復雜的概念堆砌起來，而是以一種非常易於理解的方式呈現，仿佛一位經驗豐富的導師在娓娓道來。書中的案例分析更是讓我印象深刻，那些真實的企業故事，那些跌宕起伏的商業決策，都讓我看到瞭理論知識在實踐中的應用，也讓我對未來的職業發展有瞭更清晰的規劃。它不僅僅是一本書，更像是一次沉浸式的MBA體驗，讓我足不齣戶，就能感受到商業的魅力和挑戰。

評分☆☆☆☆☆

我是一名多年在傳統行業摸爬滾打的管理者，一直以來都覺得自己的知識體係有些陳舊，尤其是在數字化浪潮席捲而來的當下，感覺危機感越來越強。這本書的齣現，正好解決瞭我的燃眉之急。它不僅僅是更新瞭傳統的經營管理理念，更重要的是，它深入探討瞭在新的技術環境下，企業應該如何進行戰略轉型和創新。書中關於數據分析在決策中的作用，以及如何利用新興技術提升運營效率的內容，都讓我耳目一新。我特彆喜歡其中關於敏捷管理和精益創業的章節，這些理念讓我看到瞭打破傳統思維模式的可能性，也給瞭我很多在實際工作中可以藉鑒和嘗試的方法。這本書的語言風格也十分接地氣，沒有華而不實的術語，而是用最直觀的方式解釋最核心的商業邏輯，讓我這種“老派”的管理者也能快速理解和吸收。它幫助我重新審視瞭企業的現狀，也為我指明瞭未來的發展方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對商業世界充滿好奇的退休人士，雖然不再從事一綫工作，但我依然關注著時代的發展和企業的變化。這本書為我提供瞭一個絕佳的機會，讓我能在晚年依舊保持學習的熱情，瞭解當下的商業趨勢。書中的內容非常豐富，涵蓋瞭從宏觀經濟環境分析到微觀企業運營的各個層麵。我特彆喜歡它對於“戰略思維”的解讀，這讓我能夠更好地理解企業決策背後的邏輯。同時，書中也提到瞭許多新興的商業模式和技術，這讓我對當今世界的變化有瞭更深刻的認識。雖然我已經不再需要為生計奔波，但學習經營管理的藝術，讓我對這個世界有瞭更深的理解，也讓我的生活更加充實和有趣。這本書沒有高高在上的姿態，而是以一種平和、深入的方式，將復雜的商業知識呈現給我，讓我感到非常受益。