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吴文辉 著

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店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：26952978022

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

溯源：文明的潮涌与人类的精神坐标 本书并非一本关于商业策略或市场推广的教科书。它是一次宏大的文化考古，一次深邃的精神溯源，旨在探寻人类文明发展脉络中最具原初力量的那些“潮涌”——那些在特定历史时期，如海啸般席卷而来的思想、信仰、技术或社会形态，它们如何塑造了我们今天的世界，又如何成为我们理解自身、定位价值的精神坐标。 我们并非从零开始。人类文明的进程，宛如一条蜿蜒曲折的长河，汇集了无数支流，承载着代代相传的智慧与经验。然而，这条长河并非总是一帆风顺，有时，它会遭遇巨大的变革，被一股股强大的力量所推动，形成令人瞩目的“潮涌”。这些“潮涌”并非简单的线性演进，它们是复杂互动、螺旋上升的产物，它们重塑了社会结构，改变了人们的认知，甚至深刻地影响了人类的情感与价值观。 本书将带领读者穿越时空，回到那些关键的转折点，去审视这些“潮涌”的生成机制，它们的内在逻辑，以及它们跨越地域与文化的传播路径。我们将聚焦于那些被历史长河冲刷得稍显模糊，却又至关重要的瞬间，重新发掘其蕴含的深刻意义。 第一篇：思想的火种——早期文明的黎明与精神的基石 在人类蒙昧的远古，思想的火种是如何点燃的？本书将首先回溯至人类文明的摇篮，探讨早期社会是如何孕育出最初的宗教信仰、神话传说以及朴素的道德准则。这些“潮涌”并非出自理性思辨，而是源于人类对未知世界的敬畏、对生存环境的适应以及对社群秩序的需求。 神话的洪流与宇宙的秩序： 从苏美尔的创世神话到古埃及的众神谱系，再到玛约亚文明的神灵崇拜，我们将解析不同文明如何构建起自己的宇宙观和神圣秩序。这些神话不仅是古人对世界的好奇与想象，更是他们试图理解生命意义、解释自然现象、维系社会团结的集体潜意识的表达。这些故事中的英雄、神祇与怪物，塑造了最早一批人类的精神偶像和价值导向。 哲学的曙光——从东方到西方： 随着早期文明的发展，人类的理性思维开始觉醒。在中国，孔子、老子、墨子等思想家，以其独特的智慧，在春秋战国时期掀起了百家争鸣的“思想潮涌”。他们提出的“仁”、“道”、“兼爱”等理念，不仅影响了中国几千年的文化走向，也为后世提供了处理人际关系、构建社会伦理的重要思想资源。与此同时，在遥远的古希腊，苏格拉底、柏拉图、亚里士多德等哲人，以其对真理、美德、城邦的孜孜以求，开创了西方哲学史的辉煌篇章。他们对理性、逻辑、民主的探索，为西方文明的现代转型奠定了哲学基础。本书将对比分析东西方早期哲学思想的异同，探讨它们如何在各自的文化土壤中生根发芽，又如何对后世产生深远影响。 宗教的普世力量——从一神教到多神教的演变： 宗教作为一种普世的社会现象，在早期文明中扮演了核心角色。本书将追溯犹太教、基督教、伊斯兰教等一神教的起源与发展，分析它们如何通过简洁而强大的信仰体系，统一了广阔的地域，并塑造了截然不同的文化形态。同时，我们也审视印度教、佛教等东方宗教如何在更广阔的维度上，为个体提供心灵的慰藉和解脱的途径。我们将探讨宗教的教义、仪式、伦理，以及它们在动荡年代如何成为维系社群、稳定社会秩序的强大力量，并分析宗教在全球传播过程中所经历的融合与冲突。 第二篇：技术革命的浪潮——文明跃升的引擎与人类能力的拓展 人类社会的每一次重大飞跃，都离不开技术创新的驱动。本书将深入剖析那些颠覆性的技术“潮涌”，它们如何从根本上改变了人类的生产方式、生活方式，乃至认知世界的方式。 农业革命——土地的恩赐与定居的文明： 新石器时代的农业革命，无疑是人类历史上最深刻的一次“潮涌”。从采集狩猎到耕种畜牧，这一转变不仅提供了稳定的食物来源，更是人类走向定居、建立村落、发展私有财产、形成更复杂社会组织的基础。本书将探讨农业技术的萌芽、传播，以及它如何催生了早期城市的兴起，为后续的文明发展奠定了物质基础。 文字与知识的传承——信息时代的早期形态： 文字的发明，是人类信息传播史上的一个里程碑。从楔形文字、象形文字到字母文字，本书将追溯文字系统的演变，探讨它们如何使得知识得以跨越时空进行记录、传播和积累。文字不仅是交流的工具，更是思想的载体，是文明得以延续和发展的关键。我们将分析早期图书馆、文献的形成，以及文字如何推动了法律、科学、文学的萌芽。 铁器时代的到来——生产力与战争模式的变革： 铁器的普及，标志着人类进入了一个全新的生产力时代。更坚固、更锋利的工具，极大地提升了农业生产效率，也改变了战争的形态。本书将考察铁器技术在不同文明中的传播路径，分析其如何促进了大规模的农业开发、手工业的兴起，以及不同国家和民族之间力量格局的变化。 工业革命的咆哮——机械时代的到来与全球化的开端： 工业革命是近代以来最具颠覆性的技术“潮涌”。蒸汽机的发明、工厂的建立、流水线生产的出现，将人类带入了前所未有的物质生产时代。本书将深入分析工业革命的各个阶段，探讨其在能源、材料、交通、通讯等领域的突破，以及这些技术进步如何以前所未有的速度推动了全球化进程，重塑了世界经济格局和国际关系。同时，我们也审视工业革命带来的社会结构变化，如城市化、阶级分化以及工人运动的兴起。 第三篇：社会形态的演变——权力、组织与人类命运的交织 人类文明的进程，也是社会组织形态不断演变的历程。本书将聚焦于那些塑造了人类社会基本结构和运行模式的“潮涌”，探讨权力、组织、法律以及集体意识是如何形成并影响人类命运的。 城邦的崛起与帝国的扩张——政治组织的演进： 从松散的部落联盟到高度集权的帝国，人类社会组织的形式经历了漫长的演变。本书将分析古希腊城邦的民主实践，罗马帝国的共和与帝国制度，以及中国古代中央集权制度的形成。我们将探讨不同政治体制的优劣，以及它们如何影响了社会的稳定、发展与文化创新。帝国的扩张与文化的交流，也是重要的“潮涌”，它们如何跨越地域，融合不同的文明，又带来怎样的冲突与整合，都将是本书探讨的重点。 法律的秩序与契约的精神——社会规则的建立： 法律是社会秩序的基石，也是文明进步的重要标志。本书将追溯早期法律的起源，如汉谟拉比法典，探讨其如何从习惯法走向成文法。我们将分析不同文明中法律体系的特点，如罗马法、中国法系，以及它们如何规范个体行为、保障社会公正。契约精神的兴起，尤其是在近代社会，如何改变了人与人之间的关系，以及它在经济、政治领域的作用，也将是本书探讨的重要主题。 民族国家的形成与国家认同的构建——现代世界的基石： 民族国家的出现，是近代以来最具影响力的社会“潮涌”之一。本书将考察民族国家的形成过程，探讨民族主义的兴起，以及国家认同是如何通过语言、文化、历史等要素被构建起来的。我们将分析民族国家的建立如何重塑了国际政治格局，以及它在推动社会整合、文化发展方面的作用，同时也关注其可能带来的排他性与冲突。 启蒙运动与人权思潮——个体解放与现代价值的诞生： 启蒙运动，是一场深刻的思想与社会变革“潮涌”。它高举理性、自由、平等的旗帜，挑战了传统的宗教与政治权威，催生了现代人权思想、民主理念和科学精神。本书将分析启蒙运动的核心思想，以及它如何影响了法国大革命、美国独立战争等一系列重大的政治事件。人权思潮的传播，如何成为推动全球社会进步和人类解放的重要力量，也将是本书着重探讨的方面。 第四篇：文化交融的图景——碰撞、融合与文明的新生 文明并非孤立存在，而是通过不断的交流与碰撞，实现自身的更新与发展。本书将聚焦于那些跨越地域、种族、文化的“潮涌”，探讨它们如何带来了文明的融合，催生了新的文化形态，并丰富了人类的精神世界。 丝绸之路的连接——东西方文明的桥梁： 丝绸之路，不仅仅是商贸通道，更是文化交流的宏大“潮涌”。本书将考察这条古老商道如何将中国的丝绸、瓷器、造纸术传播至西方，又将印度的佛教、伊斯兰教的文化、西方的手工艺带入东方。我们将分析这种跨文化的交流如何促进了技术的传播、思想的激荡，以及不同文明之间的相互理解与借鉴。 大航海时代的开启——地理发现与全球视野的拓展： 大航海时代的到来，是一次前所未有的地理大发现，也是一次全球文明视野的拓展。本书将分析哥伦布、麦哲伦等探险家开辟的新航线，探讨其如何连接了原本孤立的大陆，带来了物种、技术、文化的全球性流动。殖民主义的阴影、贸易的兴盛、疾病的传播，以及不同文明在接触中产生的复杂影响，都将是本书深入探讨的范畴。 文艺复兴与宗教改革——欧洲的文化觉醒与精神重塑： 文艺复兴是欧洲文化的一次深刻“潮涌”，它以复兴古希腊罗马的古典文化为契机，强调人文主义，提倡个性解放，为现代艺术、科学、文学的发展奠定了基础。紧随其后的宗教改革，则在精神领域引发了深刻的变革，挑战了罗马天主教会的权威，催生了新教的兴起，并对欧洲的政治、社会、文化产生了深远影响。本书将深入剖析这两场“潮涌”的内在联系与历史意义。 全球化时代的挑战与机遇——当今世界的文化变迁： 在当代，信息技术、交通通讯的飞速发展，正在以前所未有的速度和规模推动着全球化进程。本书将分析当代全球化在经济、政治、文化等多个层面的表现，探讨其带来的文化同质化与多元化并存的复杂现象。我们将审视不同文化在相互影响下产生的新的融合体，以及全球化进程中可能出现的文化冲突与认同危机。 结语：精神坐标的再审视 “潮涌”的背后，是人类永恒的追寻与探索。它们是历史的积淀，是智慧的结晶，更是我们理解自身、定位价值的宝贵“精神坐标”。通过对这些“潮涌”的梳理与解读，本书旨在帮助读者： 提升历史洞察力： 理解历史并非线性演进，而是由一系列复杂的“潮涌”所塑造，从而更深刻地把握事物发展的内在逻辑。 拓展认知边界： 跳出狭隘的地域与文化视角，认识到人类文明的多元性与共通性，理解不同文明的价值与贡献。 反思当下困境： 从历史的纵深中寻找解决当下问题的灵感与智慧，认识到我们所面临的挑战与机遇，往往与过去的“潮涌”有着千丝万缕的联系。 塑造个体价值： 在纷繁复杂的现代社会中，找到属于自己的精神支点，明确个体在人类文明进程中的位置与意义。 本书并非提供简单的答案，而是提供一种看待世界、理解历史的独特视角。它邀请每一位读者，与我们一道，潜入文明的深海，去感受那些曾经震撼世界的“潮涌”，去重塑我们与历史、与世界、与自身的深刻连接。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我有一种置身于历史长河中的错觉，仿佛我不再是现代社会的一份子，而是被卷入了某个遥远的时代，亲历着那些波澜壮阔的事件。作者对细节的描绘极其到位，无论是宏大的历史背景，还是人物细微的情感波动，都刻画得入木三分。我仿佛能听到战场的呐喊，能闻到古老城市的味道，甚至能感受到那个时代人们的呼吸。这种身临其境的感觉，让我对历史有了全新的认识。我不再是被动地接受书本上的知识，而是主动地去感受、去理解。我开始思考，在那个时代，人们是怎样生活的，他们的希望与绝望是什么，他们的爱恨情仇又是如何交织。这本书让我看到了历史的另一面，那是由无数个鲜活的个体组成的，充满了人性的复杂与光辉。我被书中人物的命运深深吸引，他们的选择，他们的牺牲，他们的坚持，都让我为之动容。我时常会陷入沉思，想象自己如果身处那个时代，会做出怎样的选择。这种思考让我对历史有了更深刻的理解，也对当下有了更清晰的认识。我渴望继续深入了解那个时代，了解那些隐藏在历史尘埃中的故事。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉就像是进行了一次心灵的洗礼，原本被生活琐事蒙蔽的内心，仿佛被一股清泉洗涤得一干二净。作者的文字具有一种强大的治愈力量，他用一种温柔而坚定的笔触，触及了我内心深处最柔软的地方。我被书中人物的坚韧和勇气所感动，他们即使身处困境，也从未放弃希望，这种精神力量深深地激励了我。我常常在阅读的过程中，会不自觉地流下眼泪，但那并非悲伤的泪水，而是被触动、被理解、被疗愈的泪水。我开始反思自己过往的经历，那些曾经让我痛苦、让我挣扎的时刻，在书中的映照下，似乎变得不再那么沉重。我学会了如何原谅，如何放下，如何重新拾起对生活的热爱。这本书让我明白，即使生活充满了挑战，我们依然可以保持内心的平和与宁静。我感谢作者为我带来的这份慰藉，它让我重新找回了内心的力量，让我对未来充满了信心。我愿意将这本书推荐给所有需要力量和希望的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在一场酣畅淋漓的辩论赛中，作者如同一个敏锐的辩手，用清晰的逻辑和丰富的论据，将一个复杂的主题层层剖析。我一开始可能对这个主题并没有特别清晰的认识，但随着阅读的深入，作者的观点就像一盏明灯，照亮了我思维的盲区。我被他严谨的逻辑和深刻的洞察力所折服，开始认真审视自己原有的看法。我不再是简单地接受信息，而是主动地去质疑、去思考、去辨析。我会在心中与作者进行对话，提出自己的疑问，寻找反驳的证据，或者在被说服后，重新审视自己原有的立场。这种阅读过程充满了智力上的挑战和满足感，让我觉得自己仿佛也参与了一场深刻的思想交流。我会被作者的论证所打动，也会被他提出的不同观点所启发。这本书让我明白，看待事物不能只凭直觉，而需要用理性的思维去分析，去辨别。我非常欣赏这种敢于挑战权威、勇于表达自己真实想法的写作态度。我期待能从中获得更深入的见解，更好地理解这个世界。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让人捧腹大笑的书，但笑过之后，又会让人陷入深深的思考。作者的幽默感独具一格，总能在意想不到的地方抛出笑点，让我一边读一边乐不可支。然而，这种欢乐并非廉价的滑稽，而是建立在对生活深刻的洞察之上。那些看似荒诞不经的情节，实则折射出我们日常生活中常常被忽略的种种困境与矛盾。我发现自己常常在笑声中，看到了自己的影子，看到了身边人的身影。这种共鸣让我觉得，作者仿佛是一位老朋友，用一种轻松诙谐的方式，与我分享着生活中的点滴感悟。书中的人物形象鲜明，各有特色，他们的言行举止，他们的爱恨纠葛，都充满了戏剧性，却又真实可信。我喜欢这种充满生活气息的故事，它没有惊心动魄的情节，也没有高深莫测的道理，却能触动人心最柔软的部分。我常常在读到某个精彩的段落时，会忍不住分享给身边的人，与他们一同感受这份欢乐与思考。这本书让我觉得，生活虽然不易，但总有值得我们去笑，去品味的地方。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉就像是在一个陌生城市漫步，起初有些迷茫，但随着脚步的深入，那些曾经陌生的风景逐渐变得熟悉，甚至触动心弦。作者的文字如同蜿蜒的小巷，引导着我一点点探索，每一处转角都可能遇见意想不到的惊喜。我发现自己沉浸其中，不再是旁观者，而是随着故事的脉络一同呼吸、一同感受。那种初读时的疏离感，在阅读过程中慢慢消融，取而代之的是一种深刻的共鸣。我时常会停下来，回味刚刚读到的片段，试图捕捉其中蕴含的情感或是哲思。这种阅读体验是如此真实，仿佛书中的人物就在我身边，他们的喜怒哀乐，他们的挣扎与坚持，都像一股股细流，悄悄地渗透进我的内心世界。我开始反思自己过往的经历，那些被我忽略或遗忘的细节，在书中的映照下，似乎有了新的意义。我甚至会想象，如果我置身于书中的情境，我会如何选择，会做出怎样的反应。这种代入感是我在许多书中都未曾体验过的，它让阅读不再仅仅是信息的获取，而是一次深刻的自我对话和情感交流。我迫不及待地想知道故事接下来的走向，想知道那些人物的命运将何去何从，这种期待感让我对接下来的阅读充满了渴望。