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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 策略
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店鋪： 高淳新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：26952978022

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

溯源：文明的潮湧與人類的精神坐標 本書並非一本關於商業策略或市場推廣的教科書。它是一次宏大的文化考古，一次深邃的精神溯源，旨在探尋人類文明發展脈絡中最具原初力量的那些“潮湧”——那些在特定曆史時期，如海嘯般席捲而來的思想、信仰、技術或社會形態，它們如何塑造瞭我們今天的世界，又如何成為我們理解自身、定位價值的精神坐標。 我們並非從零開始。人類文明的進程，宛如一條蜿蜒麯摺的長河，匯集瞭無數支流，承載著代代相傳的智慧與經驗。然而，這條長河並非總是一帆風順，有時，它會遭遇巨大的變革，被一股股強大的力量所推動，形成令人矚目的“潮湧”。這些“潮湧”並非簡單的綫性演進，它們是復雜互動、螺鏇上升的産物，它們重塑瞭社會結構，改變瞭人們的認知，甚至深刻地影響瞭人類的情感與價值觀。 本書將帶領讀者穿越時空，迴到那些關鍵的轉摺點，去審視這些“潮湧”的生成機製，它們的內在邏輯，以及它們跨越地域與文化的傳播路徑。我們將聚焦於那些被曆史長河衝刷得稍顯模糊，卻又至關重要的瞬間，重新發掘其蘊含的深刻意義。 第一篇：思想的火種——早期文明的黎明與精神的基石 在人類濛昧的遠古，思想的火種是如何點燃的？本書將首先迴溯至人類文明的搖籃，探討早期社會是如何孕育齣最初的宗教信仰、神話傳說以及樸素的道德準則。這些“潮湧”並非齣自理性思辨，而是源於人類對未知世界的敬畏、對生存環境的適應以及對社群秩序的需求。 神話的洪流與宇宙的秩序： 從蘇美爾的創世神話到古埃及的眾神譜係，再到瑪約亞文明的神靈崇拜，我們將解析不同文明如何構建起自己的宇宙觀和神聖秩序。這些神話不僅是古人對世界的好奇與想象，更是他們試圖理解生命意義、解釋自然現象、維係社會團結的集體潛意識的錶達。這些故事中的英雄、神祇與怪物，塑造瞭最早一批人類的精神偶像和價值導嚮。 哲學的曙光——從東方到西方： 隨著早期文明的發展，人類的理性思維開始覺醒。在中國，孔子、老子、墨子等思想傢，以其獨特的智慧，在春鞦戰國時期掀起瞭百傢爭鳴的“思想潮湧”。他們提齣的“仁”、“道”、“兼愛”等理念，不僅影響瞭中國幾韆年的文化走嚮，也為後世提供瞭處理人際關係、構建社會倫理的重要思想資源。與此同時，在遙遠的古希臘，蘇格拉底、柏拉圖、亞裏士多德等哲人，以其對真理、美德、城邦的孜孜以求，開創瞭西方哲學史的輝煌篇章。他們對理性、邏輯、民主的探索，為西方文明的現代轉型奠定瞭哲學基礎。本書將對比分析東西方早期哲學思想的異同，探討它們如何在各自的文化土壤中生根發芽，又如何對後世産生深遠影響。 宗教的普世力量——從一神教到多神教的演變： 宗教作為一種普世的社會現象，在早期文明中扮演瞭核心角色。本書將追溯猶太教、基督教、伊斯蘭教等一神教的起源與發展，分析它們如何通過簡潔而強大的信仰體係，統一瞭廣闊的地域，並塑造瞭截然不同的文化形態。同時，我們也審視印度教、佛教等東方宗教如何在更廣闊的維度上，為個體提供心靈的慰藉和解脫的途徑。我們將探討宗教的教義、儀式、倫理，以及它們在動蕩年代如何成為維係社群、穩定社會秩序的強大力量，並分析宗教在全球傳播過程中所經曆的融閤與衝突。 第二篇：技術革命的浪潮——文明躍升的引擎與人類能力的拓展 人類社會的每一次重大飛躍，都離不開技術創新的驅動。本書將深入剖析那些顛覆性的技術“潮湧”，它們如何從根本上改變瞭人類的生産方式、生活方式，乃至認知世界的方式。 農業革命——土地的恩賜與定居的文明： 新石器時代的農業革命，無疑是人類曆史上最深刻的一次“潮湧”。從采集狩獵到耕種畜牧，這一轉變不僅提供瞭穩定的食物來源，更是人類走嚮定居、建立村落、發展私有財産、形成更復雜社會組織的基礎。本書將探討農業技術的萌芽、傳播，以及它如何催生瞭早期城市的興起，為後續的文明發展奠定瞭物質基礎。 文字與知識的傳承——信息時代的早期形態： 文字的發明，是人類信息傳播史上的一個裏程碑。從楔形文字、象形文字到字母文字，本書將追溯文字係統的演變，探討它們如何使得知識得以跨越時空進行記錄、傳播和積纍。文字不僅是交流的工具，更是思想的載體，是文明得以延續和發展的關鍵。我們將分析早期圖書館、文獻的形成，以及文字如何推動瞭法律、科學、文學的萌芽。 鐵器時代的到來——生産力與戰爭模式的變革： 鐵器的普及，標誌著人類進入瞭一個全新的生産力時代。更堅固、更鋒利的工具，極大地提升瞭農業生産效率，也改變瞭戰爭的形態。本書將考察鐵器技術在不同文明中的傳播路徑，分析其如何促進瞭大規模的農業開發、手工業的興起，以及不同國傢和民族之間力量格局的變化。 工業革命的咆哮——機械時代的到來與全球化的開端： 工業革命是近代以來最具顛覆性的技術“潮湧”。蒸汽機的發明、工廠的建立、流水綫生産的齣現，將人類帶入瞭前所未有的物質生産時代。本書將深入分析工業革命的各個階段，探討其在能源、材料、交通、通訊等領域的突破，以及這些技術進步如何以前所未有的速度推動瞭全球化進程，重塑瞭世界經濟格局和國際關係。同時，我們也審視工業革命帶來的社會結構變化，如城市化、階級分化以及工人運動的興起。 第三篇：社會形態的演變——權力、組織與人類命運的交織 人類文明的進程，也是社會組織形態不斷演變的曆程。本書將聚焦於那些塑造瞭人類社會基本結構和運行模式的“潮湧”，探討權力、組織、法律以及集體意識是如何形成並影響人類命運的。 城邦的崛起與帝國的擴張——政治組織的演進： 從鬆散的部落聯盟到高度集權的帝國，人類社會組織的形式經曆瞭漫長的演變。本書將分析古希臘城邦的民主實踐，羅馬帝國的共和與帝國製度，以及中國古代中央集權製度的形成。我們將探討不同政治體製的優劣，以及它們如何影響瞭社會的穩定、發展與文化創新。帝國的擴張與文化的交流，也是重要的“潮湧”，它們如何跨越地域，融閤不同的文明，又帶來怎樣的衝突與整閤，都將是本書探討的重點。 法律的秩序與契約的精神——社會規則的建立： 法律是社會秩序的基石，也是文明進步的重要標誌。本書將追溯早期法律的起源，如漢謨拉比法典，探討其如何從習慣法走嚮成文法。我們將分析不同文明中法律體係的特點，如羅馬法、中國法係，以及它們如何規範個體行為、保障社會公正。契約精神的興起，尤其是在近代社會，如何改變瞭人與人之間的關係，以及它在經濟、政治領域的作用，也將是本書探討的重要主題。 民族國傢的形成與國傢認同的構建——現代世界的基石： 民族國傢的齣現，是近代以來最具影響力的社會“潮湧”之一。本書將考察民族國傢的形成過程，探討民族主義的興起，以及國傢認同是如何通過語言、文化、曆史等要素被構建起來的。我們將分析民族國傢的建立如何重塑瞭國際政治格局，以及它在推動社會整閤、文化發展方麵的作用，同時也關注其可能帶來的排他性與衝突。 啓濛運動與人權思潮——個體解放與現代價值的誕生： 啓濛運動，是一場深刻的思想與社會變革“潮湧”。它高舉理性、自由、平等的旗幟，挑戰瞭傳統的宗教與政治權威，催生瞭現代人權思想、民主理念和科學精神。本書將分析啓濛運動的核心思想，以及它如何影響瞭法國大革命、美國獨立戰爭等一係列重大的政治事件。人權思潮的傳播，如何成為推動全球社會進步和人類解放的重要力量，也將是本書著重探討的方麵。 第四篇：文化交融的圖景——碰撞、融閤與文明的新生 文明並非孤立存在，而是通過不斷的交流與碰撞，實現自身的更新與發展。本書將聚焦於那些跨越地域、種族、文化的“潮湧”，探討它們如何帶來瞭文明的融閤，催生瞭新的文化形態，並豐富瞭人類的精神世界。 絲綢之路的連接——東西方文明的橋梁： 絲綢之路，不僅僅是商貿通道，更是文化交流的宏大“潮湧”。本書將考察這條古老商道如何將中國的絲綢、瓷器、造紙術傳播至西方，又將印度的佛教、伊斯蘭教的文化、西方的手工藝帶入東方。我們將分析這種跨文化的交流如何促進瞭技術的傳播、思想的激蕩，以及不同文明之間的相互理解與藉鑒。 大航海時代的開啓——地理發現與全球視野的拓展： 大航海時代的到來，是一次前所未有的地理大發現，也是一次全球文明視野的拓展。本書將分析哥倫布、麥哲倫等探險傢開闢的新航綫，探討其如何連接瞭原本孤立的大陸，帶來瞭物種、技術、文化的全球性流動。殖民主義的陰影、貿易的興盛、疾病的傳播，以及不同文明在接觸中産生的復雜影響，都將是本書深入探討的範疇。 文藝復興與宗教改革——歐洲的文化覺醒與精神重塑： 文藝復興是歐洲文化的一次深刻“潮湧”，它以復興古希臘羅馬的古典文化為契機，強調人文主義，提倡個性解放，為現代藝術、科學、文學的發展奠定瞭基礎。緊隨其後的宗教改革，則在精神領域引發瞭深刻的變革，挑戰瞭羅馬天主教會的權威，催生瞭新教的興起，並對歐洲的政治、社會、文化産生瞭深遠影響。本書將深入剖析這兩場“潮湧”的內在聯係與曆史意義。 全球化時代的挑戰與機遇——當今世界的文化變遷： 在當代，信息技術、交通通訊的飛速發展，正在以前所未有的速度和規模推動著全球化進程。本書將分析當代全球化在經濟、政治、文化等多個層麵的錶現，探討其帶來的文化同質化與多元化並存的復雜現象。我們將審視不同文化在相互影響下産生的新的融閤體，以及全球化進程中可能齣現的文化衝突與認同危機。 結語：精神坐標的再審視 “潮湧”的背後，是人類永恒的追尋與探索。它們是曆史的積澱，是智慧的結晶，更是我們理解自身、定位價值的寶貴“精神坐標”。通過對這些“潮湧”的梳理與解讀，本書旨在幫助讀者： 提升曆史洞察力： 理解曆史並非綫性演進，而是由一係列復雜的“潮湧”所塑造，從而更深刻地把握事物發展的內在邏輯。 拓展認知邊界： 跳齣狹隘的地域與文化視角，認識到人類文明的多元性與共通性，理解不同文明的價值與貢獻。 反思當下睏境： 從曆史的縱深中尋找解決當下問題的靈感與智慧，認識到我們所麵臨的挑戰與機遇，往往與過去的“潮湧”有著韆絲萬縷的聯係。 塑造個體價值： 在紛繁復雜的現代社會中，找到屬於自己的精神支點，明確個體在人類文明進程中的位置與意義。 本書並非提供簡單的答案，而是提供一種看待世界、理解曆史的獨特視角。它邀請每一位讀者，與我們一道，潛入文明的深海，去感受那些曾經震撼世界的“潮湧”，去重塑我們與曆史、與世界、與自身的深刻連接。

評分☆☆☆☆☆

這是一本讓人捧腹大笑的書，但笑過之後，又會讓人陷入深深的思考。作者的幽默感獨具一格，總能在意想不到的地方拋齣笑點，讓我一邊讀一邊樂不可支。然而，這種歡樂並非廉價的滑稽，而是建立在對生活深刻的洞察之上。那些看似荒誕不經的情節，實則摺射齣我們日常生活中常常被忽略的種種睏境與矛盾。我發現自己常常在笑聲中，看到瞭自己的影子，看到瞭身邊人的身影。這種共鳴讓我覺得，作者仿佛是一位老朋友，用一種輕鬆詼諧的方式，與我分享著生活中的點滴感悟。書中的人物形象鮮明，各有特色，他們的言行舉止，他們的愛恨糾葛，都充滿瞭戲劇性，卻又真實可信。我喜歡這種充滿生活氣息的故事，它沒有驚心動魄的情節，也沒有高深莫測的道理，卻能觸動人心最柔軟的部分。我常常在讀到某個精彩的段落時，會忍不住分享給身邊的人，與他們一同感受這份歡樂與思考。這本書讓我覺得，生活雖然不易，但總有值得我們去笑，去品味的地方。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺就像是進行瞭一次心靈的洗禮，原本被生活瑣事濛蔽的內心，仿佛被一股清泉洗滌得一乾二淨。作者的文字具有一種強大的治愈力量，他用一種溫柔而堅定的筆觸，觸及瞭我內心深處最柔軟的地方。我被書中人物的堅韌和勇氣所感動，他們即使身處睏境，也從未放棄希望，這種精神力量深深地激勵瞭我。我常常在閱讀的過程中，會不自覺地流下眼淚，但那並非悲傷的淚水，而是被觸動、被理解、被療愈的淚水。我開始反思自己過往的經曆，那些曾經讓我痛苦、讓我掙紮的時刻，在書中的映照下，似乎變得不再那麼沉重。我學會瞭如何原諒，如何放下，如何重新拾起對生活的熱愛。這本書讓我明白，即使生活充滿瞭挑戰，我們依然可以保持內心的平和與寜靜。我感謝作者為我帶來的這份慰藉，它讓我重新找迴瞭內心的力量，讓我對未來充滿瞭信心。我願意將這本書推薦給所有需要力量和希望的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是在一場酣暢淋灕的辯論賽中，作者如同一個敏銳的辯手，用清晰的邏輯和豐富的論據，將一個復雜的主題層層剖析。我一開始可能對這個主題並沒有特彆清晰的認識，但隨著閱讀的深入，作者的觀點就像一盞明燈，照亮瞭我思維的盲區。我被他嚴謹的邏輯和深刻的洞察力所摺服，開始認真審視自己原有的看法。我不再是簡單地接受信息，而是主動地去質疑、去思考、去辨析。我會在心中與作者進行對話，提齣自己的疑問，尋找反駁的證據，或者在被說服後，重新審視自己原有的立場。這種閱讀過程充滿瞭智力上的挑戰和滿足感，讓我覺得自己仿佛也參與瞭一場深刻的思想交流。我會被作者的論證所打動，也會被他提齣的不同觀點所啓發。這本書讓我明白，看待事物不能隻憑直覺，而需要用理性的思維去分析，去辨彆。我非常欣賞這種敢於挑戰權威、勇於錶達自己真實想法的寫作態度。我期待能從中獲得更深入的見解，更好地理解這個世界。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我有一種置身於曆史長河中的錯覺，仿佛我不再是現代社會的一份子，而是被捲入瞭某個遙遠的時代，親曆著那些波瀾壯闊的事件。作者對細節的描繪極其到位，無論是宏大的曆史背景，還是人物細微的情感波動，都刻畫得入木三分。我仿佛能聽到戰場的呐喊，能聞到古老城市的味道，甚至能感受到那個時代人們的呼吸。這種身臨其境的感覺，讓我對曆史有瞭全新的認識。我不再是被動地接受書本上的知識，而是主動地去感受、去理解。我開始思考，在那個時代，人們是怎樣生活的，他們的希望與絕望是什麼，他們的愛恨情仇又是如何交織。這本書讓我看到瞭曆史的另一麵，那是由無數個鮮活的個體組成的，充滿瞭人性的復雜與光輝。我被書中人物的命運深深吸引，他們的選擇，他們的犧牲，他們的堅持，都讓我為之動容。我時常會陷入沉思，想象自己如果身處那個時代，會做齣怎樣的選擇。這種思考讓我對曆史有瞭更深刻的理解，也對當下有瞭更清晰的認識。我渴望繼續深入瞭解那個時代，瞭解那些隱藏在曆史塵埃中的故事。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺就像是在一個陌生城市漫步，起初有些迷茫，但隨著腳步的深入，那些曾經陌生的風景逐漸變得熟悉，甚至觸動心弦。作者的文字如同蜿蜒的小巷，引導著我一點點探索，每一處轉角都可能遇見意想不到的驚喜。我發現自己沉浸其中，不再是旁觀者，而是隨著故事的脈絡一同呼吸、一同感受。那種初讀時的疏離感，在閱讀過程中慢慢消融，取而代之的是一種深刻的共鳴。我時常會停下來，迴味剛剛讀到的片段，試圖捕捉其中蘊含的情感或是哲思。這種閱讀體驗是如此真實，仿佛書中的人物就在我身邊，他們的喜怒哀樂，他們的掙紮與堅持，都像一股股細流，悄悄地滲透進我的內心世界。我開始反思自己過往的經曆，那些被我忽略或遺忘的細節，在書中的映照下，似乎有瞭新的意義。我甚至會想象，如果我置身於書中的情境，我會如何選擇，會做齣怎樣的反應。這種代入感是我在許多書中都未曾體驗過的，它讓閱讀不再僅僅是信息的獲取，而是一次深刻的自我對話和情感交流。我迫不及待地想知道故事接下來的走嚮，想知道那些人物的命運將何去何從，這種期待感讓我對接下來的閱讀充滿瞭渴望。