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叶茂中营销策划机构 著

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• 机械工业出版社

店铺： 北京知画图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111179269

商品编码：26957467062

包装：平装

出版时间：2006-01-01

基本信息

书名：叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)

定价：49.80元

作者：叶茂中营销策划机构

出版社：机械工业出版社

出版日期：2006-01-01

ISBN：9787111179269

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：1.643kg

编辑推荐

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叶茂中是谁：叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999-2004年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-2004年《中国广告年鉴》/叶茂中2003年入选中国十大广告公司经理人、2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士研究生导师。
叶茂中策划过什么（部分项目）：中华/红金龙/红旗渠/红双喜/白沙/真功夫快餐/美的空调/金六福酒/燕京啤酒/圣象地板/长城润滑油/牙客V9/柒牌田装/361°/班博/蒙牛冰淇淋/银鹭八宝粥/汇仁药业/海澜之家/心相印纸巾/海王药业/三全食品/伊利奶粉/乐力钙/乐力钙/珍奥核酸//CECT手机/飞雕电工/妇炎洁/鳄鱼漆/雪津啤酒/宁夏红/北极绒/乌江榨菜
叶茂中做什么：营销诊断/市场调研/品牌年年整合营销传播策划及品牌推广应用设计/影视广告片制作/媒介代理

内容提要

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本书是营销策划人叶茂中亲自策划的28个营销广告实战案例的全面展示。在本书中作者提出了纵横营销，方能纵横天下的观点。本书展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场，纵向营销可以左冲右突轻易圈地，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。本书有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点，当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风，与读者分享迅速提升品牌和的叶茂中经验。

目录

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前言 横向营销进代到来了
雅客V9 做就做维生素糖果的
唤醒你心中的豹子 前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围
思想有多远，我们就能走多远 “红金龙”策划纪实
男人就应该对自己狠一点 柒牌从到品牌的历练
“真功夫”是怎样练成的 “真功夫”全球华人餐饮连锁全案策划纪实
谁用谁知道 策划纪实
莱茵阳光：地板帮你做运动 运动型地板诞生记
伊利奶粉 奶粉可以这样卖吗？
伊利冰淇淋 奔跟着去买的冰淇淋
蒙牛随变冰淇林 随心所欲，想变就变
“市场升级、进军高端”
“飞儿”馍片 一飞冲天
抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划纪实
CEC手机 在惊艳与神秘之间
珍奥核酸的“水性营销”
小产品，大市场 乌江榨菜策划纪实
圣象地板 第二次亲密接触（2002年）
大红鹰 胜利之鹰
一个老化品牌的新生 从“五一劳动节”到54321
好朋友，永远不氧化！ 燕京啤酒粤西攻略
银鹭涅槃 银鹭花生牛奶策划纪实
北极绒 “地球人都知道”
金六福 中国人的福酒
让我们睡得更好 “大自然”全山棕床垫策划纪实
奇客 出奇制胜全攻略
玫博 我要班博
黄鹤楼 一鸣惊天下
海王 健康成就未来
TVC
后记

作者介绍

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文摘

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序言

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营销实战的底层逻辑与顶层设计：洞察品牌制胜的关键密码 【本书聚焦】 探寻在瞬息万变的商业环境中，企业如何通过精准的战略规划和创新的营销手段，实现品牌的持续增长与市场领先地位。本书将带领读者深入剖析现代营销的核心要素，从宏观的战略布局到微观的战术执行，构建一套完整、可操作的营销体系。 第一章：商业环境的深度透视与战略定位的基石 理解我们身处的商业土壤是制定一切有效策略的前提。本章将聚焦于对宏观经济趋势、行业生命周期、竞争格局的系统性分析。我们不满足于表面的数据罗列，而是深入挖掘驱动市场变化的深层力量——技术迭代、消费者心智的演变以及社会文化思潮的转向。 市场全景扫描： 如何利用PESTEL分析框架，全面识别外部环境中的机遇与威胁。重点解析数字化转型对传统行业的颠覆性影响，以及新兴技术（如人工智能、大数据）在重塑消费者行为中的核心作用。 竞争态势的解构： 引入波特五力模型的高级应用，不仅仅是识别竞争强度，更在于探究“非对称竞争”的可能性。案例分析将集中在那些通过差异化战略成功打破市场垄断的标杆企业，探讨它们如何通过聚焦利基市场，实现弯道超车。 战略基点的确立： 战略不是空中楼阁，而是扎根于企业资源禀赋之上的选择。本章详细阐述了如何进行清晰的自我诊断（资源、能力、文化），并在此基础上，确立企业在价值链中的独特站位。我们强调“不做所有事，只做最关键的事”的战略聚焦原则。 第二章：消费者心智的占领：从认知到偏好的构建 在信息爆炸的时代，争夺的焦点不再是渠道或价格，而是消费者的“心智空间”。本章深入探讨消费者决策路径的心理学基础，提供一套系统化占领心智的实操方法。 用户画像的精细化雕刻： 超越基础的人口统计学描述，本书强调构建基于动机、痛点、使用场景和情感连接的“立体用户画像”。重点剖析“隐性需求”的发掘技术，即消费者自己尚未明确表达的深层渴望。 心智模型的建立与锚定： 深入讲解“心智阶梯”理论，探讨如何通过叙事和符号系统，将品牌植入到消费者心智的特定位置。分析“锚定效应”和“从众心理”在品牌认知形成过程中的应用，以及如何设计能引发用户强烈共鸣的“品牌故事”。 传播的有效性与噪音过滤： 在海量信息流中如何确保信息穿透？本章着重分析“信息稀缺性”原则，以及如何运用“最小有效剂量”的传播策略，确保每一分传播投入都能精准命中目标心智。讨论了跨媒介叙事（Omni-channel Storytelling）的设计要点。 第三章：产品与服务的价值重构：营销的物质载体 营销的起点是价值的创造。本章探讨如何将战略意图转化为具有市场竞争力的产品和服务实体，确保“好产品自己会说话”的真正落地。 从功能导向到体验导向的转变： 详细解析服务设计思维（Service Design Thinking）在产品开发中的应用。不仅仅关注产品的功能性优势，更着重于用户接触点（Touchpoints）的优化，打造流畅、愉悦的端到端用户体验。 差异化的实现路径： 系统梳理产品差异化的五大维度：性能差异化、设计差异化、情感差异化、平台差异化和生态差异化。通过多个行业案例，展示企业如何通过技术创新或商业模式创新，构建难以模仿的价值壁垒。 定价策略的艺术： 超越成本加成定价，本章侧重于“价值感知定价”和“动态定价”模型。探讨如何通过包装、版本划分和捆绑销售，最大化不同细分市场的支付意愿，实现利润最大化。 第四章：营销体系的整合与执行：从规划到落地的闭环管理 再好的战略，如果执行不力，也只能停留在纸面上。本章聚焦于构建高效、可衡量的整合营销执行体系。 整合营销传播（IMC）的实践框架： 阐述如何确保广告、公关、数字营销、终端零售等所有触点信息的高度一致性和协同效应。重点剖析如何通过统一的“核心信息平台”指导所有对外沟通。 数字时代的营销自动化与数据驱动： 深入探讨MarTech（营销技术）栈的搭建，以及如何利用CRM和CDP工具实现客户生命周期的精细化管理。强调从“曝光量”到“转化效率”的指标体系升级，确保营销投入的透明化和可追溯性。 渠道与分销的战略协同： 分析线上（电商、社交平台）与线下（零售、体验店）渠道的融合策略（O2O/OMO）。讨论如何设计激励机制，平衡不同渠道间的利益冲突，构建强大的分销网络。 第五章：品牌资产的长期维护与危机管理 品牌是企业最宝贵的无形资产。本章探讨如何系统性地维护和增值品牌资产，并在危机来临时，迅速、有效地保护声誉。 品牌健康度的持续监测： 介绍一系列用于量化品牌资产价值的指标，如品牌知名度、美誉度和忠诚度模型。强调定期的品牌审计在发现潜在风险和机遇中的作用。 忠诚度计划的深度设计： 超越简单的积分奖励，本章着眼于构建基于社群和价值观认同的深度忠诚体系。探讨如何将被动用户转化为主动的品牌拥护者（Advocates）。 声誉风险的预警与快速响应机制： 建立一套完备的危机传播预案，涵盖信息收集、内部协调、对外口径统一和社交媒体监控。通过对历史重大危机案例的复盘，提炼出“黄金24小时”内的关键行动指南。 结语：面向未来的营销领导力 本书最终旨在培养具备战略思维、数据洞察力和创新执行力的营销领导者。在不确定的商业洪流中，唯有掌握底层逻辑，方能驾驭变化，实现卓越的商业成果。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题《叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)》就足够吸引人，特别是“做”字，在如今这个信息爆炸、理论泛滥的时代，能够直击执行层面的指导，显得尤为珍贵。我一直认为，策划的价值最终体现在落地执行上，再好的创意，再精妙的策略，如果不能有效执行，都只能是纸上谈兵。机械工业出版社的这本著作，从书名上就透着一股务实和专业的气息，让我对它充满了期待。我特别关注的是它是否能提供一套系统性的方法论，能够指导我们在复杂的市场环境中，一步步将策划转化为实际的成果。书中的“上卷”也暗示了这是一个系列，这意味着其内容会更加深入和全面，不单单是蜻蜓点水式的介绍，而是有层次、有体系的展开。DVD光盘的附赠，更是让这本书的价值倍增，我非常期待通过视频的方式，更直观地学习到叶茂中老师的实操经验和案例分析，希望它能为我打开新的思路，提升我的实战能力，让我在面对实际工作中的挑战时，能够更加自信和游刃有余。

评分☆☆☆☆☆

看到《叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)》这本书，我的第一感觉就是“干货满满”。机械工业出版社向来以出版专业技术类书籍见长，其严谨的出版态度自然也会体现在这本策划著作上。而“叶茂中策划”这四个字，更是我一直以来关注和学习的对象。我一直在寻找一本能够真正指导我“如何做”的策划书籍，而不是停留在“是什么”和“为什么”的层面。这本书的“做”字，恰恰是我最看重的部分，它承诺了实操性和落地性，这对于一个迫切需要提升执行能力的策划人来说，是莫大的吸引力。DVD光盘的附赠，更是一个惊喜，这让学习的过程不再是单向的文本输入，而是可以结合视频案例，更加直观地理解策划过程中的关键节点和策略运用。我期待这本书能够提供清晰的步骤、具体的工具和丰富的案例，帮助我理清思路，掌握解决实际问题的有效方法，从而在工作中取得突破性的进展。

评分☆☆☆☆☆

对于《叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)》这本书，我充满了好奇和期待。机械工业出版社出品，质量和专业性应该毋庸置疑。而“叶茂中策划”这个名字，本身就代表着一种高效、实战的品牌形象。这本书的标题“做”，直接点出了其核心价值——强调执行力，这对于许多在策划理论上有所涉猎但苦于实操的人来说，具有极大的吸引力。我一直认为，策划的最终目的是解决问题，而解决问题最直接的方式就是“做”。这本书的出现，仿佛就是给我递上了一份行动指南。DVD光盘的配置，更是让我看到了这本书的诚意，它意味着不仅仅是文字的呈现，还有更生动、更直观的学习体验，能够帮助我更好地理解策划的逻辑和技巧。我希望能在这本书中学习到一套系统的、可操作的策划方法，能够帮助我在面对复杂的商业挑战时，找到突破口，制定出切实可行的方案，并最终有效地将其执行落地，取得实实在在的成效。

评分☆☆☆☆☆

这本《叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)》给我的第一印象是“硬核”。机械工业出版社的名字本身就带着一种工业和严谨的质感，让人天然地对其内容的专业性和深度产生信任。而“叶茂中策划”这个名字，更是自带流量和影响力，其在广告策划界的地位毋庸置疑。这本书以“做”为核心，直接戳中了当前许多从业者在理论和实践之间的断层。我非常欣赏这种直奔主题、不回避困难的态度。在快速变化的市场环境中，理论知识固然重要，但如何将理论转化为可执行的行动，如何解决落地过程中的各种难题，才是真正考验策划人的能力。DVD光盘的配置，无疑是给这本书锦上添花，它意味着我们可以通过生动的案例和讲解，更深入地理解书中的方法论，避免枯燥的文字阅读带来的理解障碍。我希望能在这本书中找到一套可复制、可借鉴的策划流程，并且能够通过DVD中的示范，学习到一些实操的小技巧，最终能够将书中内容融会贯通，应用到我的工作中，实现真正的“从想到做”的转变。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《叶茂中策划 上卷 做(附DVD光盘一张)》这本书，还没来得及细细品读，但仅从装帧和目录就能感受到扑面而来的“实操感”。机械工业出版社的出品，品质自然是有保障的，纸张的触感和印刷的清晰度都相当不错，这对于一本强调“做”的书来说，提供了良好的阅读基础。翻看目录，发现内容涵盖了策划的方方面面，从市场洞察到策略制定，再到执行落地，似乎都有一一套完整的逻辑。特别是“做”这个字，直接点明了这本书的核心，不玩虚的，不讲空泛的理论，而是直击痛点，给出切实可行的步骤和方法。这本书的出现，恰逢我最近在工作中遇到一些瓶颈，总感觉理论学了不少，但实际操作起来总差点意思，不知道该如何有效地推进项目。看到“附DVD光盘一张”，更是让我眼前一亮，视频教学往往比纯文字更能直观地理解一些复杂的概念和执行细节，这对于我这样视觉型学习者来说，简直是雪中送炭。我对这本书寄予厚望，希望它能成为我工作中的“案头宝典”，帮助我突破思维定势，找到行之有效的解决方案，真正做到“知行合一”。