体育促销与销售管理 (美)尔文,(美)萨顿,(美)麦克卡西,余世英 97875381568 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

美尔文，美萨顿，美麦克卡西，余世英 著

图书标签:

• 体育营销
• 促销
• 销售管理
• 市场营销
• 体育管理
• 营销策略
• 品牌推广
• 消费者行为
• 营销传播
• 体育产业

店铺： 智博天恒图书专营店

出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538156850

商品编码：29337603397

包装：平装

出版时间：2010-01-01

图书基本信息
图书名称	体育促销与销售管理
作者	(美)尔文,(美)萨顿,(美)麦克卡西,余世英
定价	60.00元
出版社	辽宁科学技术出版社
ISBN	9787538156850
出版日期	2010-01-01
字数
页码
版次	1
装帧	平装
开本	16开
商品重量	0.681Kg

内容简介

体育市场促销与销售是一门挑战性很高的学科。任何一种产品和服务进入市场，如果没有消费者的积极反应，将遭受毁灭性的打击。因此，首先要进行促销与销售沟通——亦称促销与销售。而体育促销与销售功能包含一系列完整的交际和交易功能，它们是由那些将体育行业视为主要市场的组织和商家(联盟、运动队、比赛项目、设备制造商及分销商等)履行的，他们认为通过体育来从事促销与销售也是非常重要的。商家甚至市政当局都通过运动队或比赛项目的所有权、直接的媒介购买、赞助商协议、冠名权协议或者运动员签约等方式把体育市场作为沟通的工具。

作者简介

目录

编辑推荐

文摘

序言

运动营销与销售：策略、实践与前沿 引言 在当今充满活力的体育产业中，成功的赛事组织、俱乐部运营以及品牌推广，都离不开精湛的营销与销售策略。本书旨在深入探讨体育营销与销售的各个维度，从理论基础到实操应用，为读者提供一套系统性的知识体系。我们不仅会剖析传统营销的经典范式，更会聚焦新兴趋势与创新实践，帮助读者在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现体育事业的可持续发展。 第一部分：体育营销的基石 第一章：体育营销的定义、范围与重要性 体育营销不仅仅是将体育赛事、产品或服务进行推广，它是一个涵盖了从消费者洞察、策略制定、渠道选择到效果评估的完整过程。它利用体育的独特魅力，连接品牌与消费者，创造情感共鸣，并最终实现商业目标。本书将首先界定体育营销的核心概念，阐述其在体育产业生态系统中的关键作用。我们将探讨体育营销如何驱动门票销售、商品营收、赞助价值以及媒体版权的增长，并分析其对塑造品牌形象、提升企业声誉以及推动体育文化发展的重要意义。 第二章：消费者行为在体育营销中的应用 理解目标受众是任何营销活动的出发点。在体育营销领域，消费者行为的研究尤为重要，因为体育本身就承载着强大的情感和社会属性。本章将深入分析体育消费者的动机、偏好、购买决策过程以及忠诚度形成的关键因素。我们将探讨不同细分市场的特征，例如狂热的体育迷、偶尔的参与者、家庭观众等，并研究如何根据这些细分市场量身定制营销信息和体验。此外，我们还将讨论情感连接、身份认同以及社群归属感在体育消费中的作用，并提供实用的工具和方法来分析和预测消费者行为。 第三章：体育市场研究与数据分析 数据是现代营销的命脉。本章将聚焦体育市场研究的方法论，包括定性研究（如焦点小组、深度访谈）和定量研究（如问卷调查、数据挖掘）。我们将详细介绍如何收集、整理和分析与体育市场相关的各类数据，包括观众参与度、社交媒体互动、赛事收视率、赞助回报率等。此外，本章还将探讨大数据、人工智能在体育市场研究中的应用，例如预测观众需求、优化票务定价、识别潜在赞助商以及评估营销活动的效果。掌握有效的数据分析能力，将使营销人员能够做出更明智的决策，并持续改进营销策略。 第四章：体育品牌管理与定位 体育品牌具有独特的价值，它不仅仅是一个标识，更是情感、价值观和生活方式的象征。本章将深入探讨体育品牌的核心要素，包括品牌愿景、使命、价值观以及品牌个性。我们将讨论如何建立和维护一个强大且有吸引力的体育品牌，并通过有效的传播策略来塑造和提升品牌的知名度和美誉度。内容将涵盖品牌定位的艺术，即如何找到品牌在市场中的独特定位，以及如何通过整合营销传播（IMC）来确保品牌信息的一致性和有效性。我们将分析不同类型的体育品牌，例如赛事品牌、俱乐部品牌、运动员品牌以及体育赞助商品牌，并探讨它们各自的品牌管理策略。 第二部分：体育营销的策略与实践 第五章：体育赞助：价值创造与权益管理 体育赞助是体育产业最重要的收入来源之一。本章将全面解析体育赞助的运作模式，从赞助商的角度，我们将探讨选择合适赞助项目、设定赞助目标、谈判赞助合同以及评估赞助回报的策略。从被赞助方（赛事、俱乐部、运动员）的角度，我们将讨论如何制定有吸引力的赞助方案，有效管理和交付赞助权益，并建立长期互利的合作伙伴关系。内容将覆盖不同层级的赞助，包括冠名赞助、高级赞助、官方供应商等，并探讨赞助与企业社会责任（CSR）的结合，以及新兴的社交媒体赞助和电子竞技赞助模式。 第六章：体育赛事营销与推广 体育赛事的成功举办离不开精细的营销推广。本章将聚焦体育赛事从策划、预热、宣传到现场执行和赛后评估的整个生命周期。我们将深入分析如何通过整合营销传播手段，包括广告、公关、社交媒体、内容营销、名人代言等，来吸引观众、提升赛事知名度和影响力。内容将涵盖不同类型赛事的营销策略，例如大型国际赛事、职业联赛、业余比赛以及新兴的电子竞技赛事。我们将探讨如何利用故事性、情感吸引力以及社区互动来打造引人入胜的赛事体验，并强调现场体验的独特性和附加值。 第七章：体育商品与特许经营 体育商品是体育产业的重要组成部分，也是连接粉丝与体育品牌的情感纽带。本章将深入探讨体育商品的设计、开发、生产、定价和分销策略。我们将分析特许经营模式在体育商品领域的应用，包括品牌授权、产品开发、供应链管理以及零售渠道的建设。内容将涵盖不同类型的体育商品，从服装、配饰到纪念品、收藏品，并探讨如何利用限量版、定制化以及体验式零售来吸引消费者。此外，我们将关注体育商品在线销售的趋势，以及如何利用数字技术提升购物体验。 第八章：体育数字营销与社交媒体应用 在数字时代，体育营销已不可避免地转向线上。本章将详细阐述体育数字营销的策略与工具，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、电子邮件营销、影响者营销以及联盟营销。我们将重点关注社交媒体在体育营销中的核心作用，分析如何利用主流社交平台（如Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube）来与粉丝互动、传播品牌信息、推广赛事和产品。内容将涵盖如何创建引人入胜的社交媒体内容、管理在线社区、利用直播和短视频、以及测量社交媒体营销的效果。此外，我们将探讨体育大数据在数字营销中的应用，例如个性化推荐和精准广告投放。 第九章：体育票务营销与定价策略 门票销售是体育俱乐部和赛事组织的重要收入来源。本章将深入研究体育票务营销的各个方面，包括票务产品设计、定价策略、分销渠道以及客户关系管理。我们将分析不同票价结构（如固定票价、浮动票价、套票、会员卡）的优劣，并探讨如何利用动态定价、捆绑销售以及个性化推荐来最大化票务收入。内容将涵盖如何利用数据分析来预测观众需求、识别高价值客户群体，以及如何通过创新的票务体验（如VIP体验、特殊活动）来提升销售额。此外，本章还将关注电子票务、二级票务市场以及票务防伪技术的发展。 第十章：体育场馆与体验营销 体育场馆不仅仅是一个比赛场地，它更是连接球迷、运动员和品牌的关键空间。本章将聚焦体育场馆的营销与体验设计。我们将探讨如何将场馆打造成为一个充满活力和吸引力的目的地，通过丰富的非比赛日活动、餐饮、零售、娱乐设施以及创新的技术应用来提升观众的整体体验。内容将涵盖场馆内的广告、赞助展示、球迷互动区域的设计，以及如何利用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等技术来创造沉浸式体验。此外，本章还将讨论如何通过智能场馆技术来优化观众服务和运营效率。 第三部分：体育营销的前沿与未来 第十一章：电子竞技与新兴体育营销 电子竞技的崛起正在重塑体育营销的格局。本章将深入分析电子竞技产业的营销特点与策略，包括赛事组织、战队营销、选手代言、品牌赞助以及社区运营。我们将探讨如何将传统体育营销的理念与电子竞技的独特文化相结合，并分析电子竞技对年轻一代消费者产生的巨大影响力。此外，本章还将关注新兴体育项目（如极限运动、新兴运动项目）的营销挑战与机遇，以及如何发掘和推广这些具有潜力的市场。 第十二章：体育营销伦理与社会责任 体育营销的蓬勃发展也伴随着日益增长的伦理和社会责任议题。本章将探讨体育营销中的关键伦理挑战，例如虚假宣传、歧视性广告、过度商业化以及对弱势群体的营销。我们将强调体育组织和营销人员在推动公平竞争、倡导健康生活方式以及支持社区发展方面的重要作用。内容将包括如何建立负责任的营销实践，以及如何利用体育营销的力量来解决社会问题，提升品牌形象，并创造积极的社会影响。 第十三章：体育营销的未来趋势 展望未来，体育营销将继续演变和创新。本章将预测体育营销的未来发展趋势，包括个性化营销的深化、人工智能驱动的决策、虚拟现实和增强现实在体验中的普及、可持续营销的兴起以及数据隐私的保护。我们将讨论新的技术和平台如何改变营销互动方式，以及消费者期望的演变将如何塑造未来的营销策略。本章旨在激发读者对未来体育营销的思考，并鼓励他们拥抱变化，不断学习和适应。 结论 本书通过对体育营销与销售各个层面的深入剖析，旨在为读者提供一个全面、系统且具有前瞻性的知识框架。无论您是体育产业的从业者，还是对体育营销充满兴趣的学习者，本书都将是您探索和掌握这一激动人心领域的宝贵资源。我们相信，通过理解和运用本书所介绍的原理与策略，您将能够更有效地推动体育事业的发展，实现商业成功，并为体育文化的发展贡献力量。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就让我觉得很有吸引力，我一直对体育产业的发展和它背后的商业运作充满好奇。尤其是在当今这个全民运动的时代，体育不仅仅是一种健身方式，更是一种庞大的产业，包含了赛事运营、运动员经纪、体育用品销售、体育媒体等等。而“体育促销与销售管理”这个主题，恰恰触及了体育产业最核心的盈利模式和市场推广策略。我非常想了解，究竟是如何通过有效的促销和销售手段，将体育的魅力转化为实际的商业价值的。这本书是否能揭示一些鲜为人知的行业秘密，或者提供一些在实际工作中能够借鉴的成功案例？我特别期待书中能够深入探讨如何精准定位目标受众，如何设计出吸引眼球的营销活动，以及在数字化时代，如何利用新媒体和社交平台进行有效的体育产品和服务的推广。当然，我也希望书中能够提及一些在销售过程中可能遇到的挑战，以及应对这些挑战的策略，毕竟，任何商业活动都不会是一帆风顺的。这本书是否能够提供一套系统性的理论框架，帮助读者理解体育销售的底层逻辑，并在此基础上构建自己的营销和销售体系？我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能够包含丰富的实践指导，让我能够举一反三，应用到我所关心的体育领域。

评分☆☆☆☆☆

我对体育产业的商业化运作一直都抱有浓厚的兴趣，特别是关于如何将体育的魅力转化为实际的商业利润。这本书的书名“体育促销与销售管理”恰好触及了我最想了解的部分。我希望这本书能够为我揭示体育促销的各种策略和技巧，例如如何通过创意广告、精彩的赛事活动以及明星代言来吸引消费者的注意力。同时，我也非常好奇关于体育销售管理的部分，比如如何建立高效的销售渠道，如何进行精准的市场定位，以及如何与客户建立长期良好的合作关系。在我看来，体育产业的发展离不开其强大的商业支撑，而有效的促销和销售管理是实现这一目标的关键。我希望这本书能够提供一些具体的案例分析，让我能够从成功的实践中学习经验，也能够从失败的案例中吸取教训。此外，我也对体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略以及体育品牌的建立和推广等方面的内容非常感兴趣。这本书是否能够帮助我理解体育产业的商业运作模式，并为我提供一些在实际工作中能够借鉴的思路和方法？我非常期待这本书能够带我走进体育商业的真实世界。

评分☆☆☆☆☆

我一直对体育产业如何实现商业价值最大化感到好奇，而“体育促销与销售管理”这个书名，恰好点燃了我探索的欲望。我希望这本书能够为我揭示体育促销的各种精妙之处，比如如何通过引人入胜的赛事宣传、创意十足的广告活动，以及具有号召力的明星代言来激发消费者的购买热情。同时，我对体育销售管理的部分同样充满期待，例如如何建立高效的销售网络，如何精准地洞察目标客户的需求，以及如何维系和巩固客户关系，从而实现可持续的销售增长。在我看来，体育产业的蓬勃发展，离不开强大的商业推动力，而促销和销售管理正是实现这一目标的核心环节。我希望这本书能提供一些生动的案例分析，让我能够从成功的商业实践中汲取养分，也能从失败的教训中得到启示。此外，我还对体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及如何打造一个具有市场竞争力的体育品牌等议题非常感兴趣。这本书是否能为我提供一个系统化的理论框架，帮助我更深刻地理解体育促销与销售管理的精髓，并为我在实际工作中提供宝贵的指导和实用的方法？

评分☆☆☆☆☆

作为一个热衷于体育文化和商业运作的读者，我一直渴望深入了解体育产业背后的商业逻辑。“体育促销与销售管理”这个书名，恰如其分地表达了我一直以来想要探究的核心主题。我期待这本书能够为我揭示体育促销的丰富多彩的策略，例如如何通过引人入胜的赛事营销、富有创意的广告攻势，以及明星运动员的强大影响力来吸引和转化为消费者。同时，我也对体育销售管理的部分尤为关注，比如如何构建高效的销售渠道，如何精准定位目标市场，以及如何建立和维护长久的客户关系。在我看来，体育产业的繁荣发展，离不开其强大的商业运作能力，而有效的促销和销售管理正是实现这一目标的关键。我希望这本书能够提供一些鲜活的案例分析，让我能够从成功的商业实践中学习，也从失败的经验中吸取教训。此外，我还对体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及如何打造一个成功的体育品牌等内容非常感兴趣。这本书是否能为我提供一个系统性的知识体系，帮助我更深刻地理解体育促销与销售管理的精髓，并为我在相关领域的工作或研究提供有力的支持？

评分☆☆☆☆☆

当我看到“体育促销与销售管理”这个书名时，我立即被它所蕴含的商业智慧所吸引。体育不仅仅是一种运动，更是一种文化，一种生活方式，而围绕着它所产生的商业活动更是精彩纷呈。我一直好奇，那些成功的体育赛事是如何吸引观众的？那些著名的体育品牌又是如何赢得市场的？这本书是否能为我揭示这些问题的答案？我特别想了解，如何在激烈的市场竞争中，制定出有效的促销策略，吸引更多的消费者关注并购买体育产品和服务。例如，如何通过创意广告、精彩的赛事活动、以及明星代言来提升品牌知名度和影响力？同时，我也对体育销售管理方面的内容非常感兴趣，比如如何建立高效的销售渠道，如何进行精准的市场定位，以及如何与客户建立良好的长期合作关系。在我看来，体育产业的发展离不开其强大的商业运作，而促销和销售管理是其中的核心。我希望这本书能提供一些具体的案例分析，让我能够从成功和失败的经验中学习。此外，我还想了解体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及如何建立一个成功的体育品牌等内容。这本书是否能成为我深入了解体育商业领域的有力工具？

评分☆☆☆☆☆

作为一个对体育营销充满热情的研究者，我一直都在寻找能够提供深度见解和实践指导的书籍。“体育促销与销售管理”这个书名，直接击中了我的兴趣点。我一直认为，体育产业的蓬勃发展，离不开其背后强大的商业运作能力，而促销和销售管理正是其中的关键环节。我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是能够深入剖析体育产品和服务的销售过程，揭示其内在的逻辑和规律。例如，如何通过巧妙的促销活动，激发消费者的购买欲望？如何在体育赛事的商业化过程中，实现品牌价值的最大化？我特别关注书中是否会涉及一些前沿的营销理念和技术，例如利用大数据分析消费者行为，或者通过社交媒体进行精准营销。我也对体育赞助的商业价值评估、运动员经纪人的谈判技巧以及体育赛事的门票销售策略等内容非常感兴趣。这本书是否能为我提供一些构建有效销售渠道的思路，或者帮助我理解如何建立稳固的客户关系？我期待它能成为我深入研究体育营销领域的一块重要基石，让我能够更全面、更系统地掌握体育促销与销售管理的知识。

评分☆☆☆☆☆

我一直对体育产业的商业运作充满好奇，特别是关于如何将体育的激情和魅力转化为实际的商业价值。这本书的书名“体育促销与销售管理”正好触及了我最想了解的领域。我非常期待书中能够深入探讨体育促销的各种策略和技巧，例如如何通过精彩的赛事宣传、富有吸引力的广告创意、以及具有号召力的明星代言来吸引消费者的目光。同时，我也对体育销售管理的部分抱有浓厚的兴趣，比如如何构建高效的销售渠道、如何进行精准的市场定位、以及如何与客户建立长期稳定的合作关系。在我看来，体育产业的快速发展，离不开其背后强大的商业支撑，而有效的促销和销售管理正是实现这一目标的关键。我希望这本书能够提供一些具体的案例分析，让我能够从成功的实践中学习经验，也能够从失败的案例中吸取教训。此外，我还对体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及体育品牌的建立和推广等方面的内容非常感兴趣。这本书是否能够帮助我理解体育产业的商业运作模式，并为我提供一些在实际工作中能够借鉴的思路和方法？我非常期待这本书能够带我走进体育商业的真实世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“体育促销与销售管理”让我立刻联想到了各种精彩的体育赛事背后所蕴含的巨大商业价值。我一直好奇，究竟是如何将一项体育赛事或一个体育品牌，通过精密的促销和销售策略，转化为丰厚的商业利润的。我希望这本书能够深入浅出地讲解体育促销的各种手段，比如如何通过吸引人的广告宣传、激动人心的赛事活动、以及受欢迎的体育明星代言，来激发消费者的购买欲望。同时，我也对体育销售管理的部分充满期待，比如如何构建高效的销售渠道，如何精准地定位目标客户群体，以及如何有效地管理客户关系，以确保长期的合作与忠诚度。在我看来，体育产业的蓬勃发展，离不开其背后强大的商业运作能力，而促销和销售管理正是实现这一目标的核心。我希望这本书能够提供一些真实的案例分析，让我能够从成功的经验中学习，也从失败的教训中反思。此外，我还想了解关于体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及如何建立和维护一个成功的体育品牌等内容。这本书是否能为我提供一个系统性的框架，帮助我更好地理解和掌握体育促销与销售管理的精髓，并为我在实际工作中提供宝贵的指导？

评分☆☆☆☆☆

我对体育产业的商业运作一直都抱有浓厚的兴趣，特别是如何将体育的魅力和激情转化为实际的商业价值。“体育促销与销售管理”这个书名，精准地击中了我的兴趣点。我希望这本书能够深入地剖析体育促销的各种策略和技巧，例如如何通过创意广告、精彩的赛事活动以及明星代言来吸引消费者的注意力。同时，我也非常好奇关于体育销售管理的部分，比如如何建立高效的销售渠道，如何进行精准的市场定位，以及如何与客户建立长期良好的合作关系。在我看来，体育产业的发展离不开其强大的商业支撑，而有效的促销和销售管理是实现这一目标的关键。我希望这本书能够提供一些具体的案例分析，让我能够从成功的实践中学习经验，也能够从失败的案例中吸取教训。此外，我还对体育赛事的商业价值评估、体育产品的定价策略，以及体育品牌的建立和推广等方面的内容非常感兴趣。这本书是否能够帮助我理解体育产业的商业运作模式，并为我提供一些在实际工作中能够借鉴的思路和方法？我非常期待这本书能够带我走进体育商业的真实世界。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的书名时，我的脑海里立刻浮现出各种各样精彩的体育赛事和体育明星。体育明星的代言、赛事的赞助、运动品牌的广告投放，这些都是体育促销和销售的直接体现。我一直很好奇，这些看似成功的商业运作背后，到底有着怎样一套精密的管理体系和策略。这本书是否能够带我深入了解这些幕后的故事？我非常想知道，如何才能有效地将体育赛事的激情和运动员的个人魅力转化为商品和服务的销售动力。例如，某个大型体育赛事的门票如何能在短时间内售罄？某个新推出的运动品牌是如何迅速打开市场的？这些成功的背后，一定有着非常值得学习的促销和销售技巧。我希望书中能够提供一些具体的案例分析，让我们能够从成功和失败的案例中吸取经验教训。同时，我也对体育产品的定价策略、渠道选择以及客户关系管理等方面的内容非常感兴趣。在竞争激烈的体育市场中，如何才能脱颖而出，赢得消费者的青睐？这本书是否能够为我提供一些实用的方法和工具，帮助我更好地理解和掌握体育促销与销售管理的精髓？我期待它能成为我理解这个行业的“指南针”。