體育促銷與銷售管理 (美)爾文,(美)薩頓,(美)麥剋卡西,餘世英 97875381568 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美爾文，美薩頓，美麥剋卡西，餘世英 著

圖書標籤:

• 體育營銷
• 促銷
• 銷售管理
• 市場營銷
• 體育管理
• 營銷策略
• 品牌推廣
• 消費者行為
• 營銷傳播
• 體育産業

店鋪： 智博天恒圖書專營店

齣版社： 遼寜科學技術齣版社

ISBN：9787538156850

商品編碼：29337603397

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

圖書基本信息
圖書名稱	體育促銷與銷售管理
作者	(美)爾文,(美)薩頓,(美)麥剋卡西,餘世英
定價	60.00元
齣版社	遼寜科學技術齣版社
ISBN	9787538156850
齣版日期	2010-01-01
字數
頁碼
版次	1
裝幀	平裝
開本	16開
商品重量	0.681Kg

內容簡介

體育市場促銷與銷售是一門挑戰性很高的學科。任何一種産品和服務進入市場，如果沒有消費者的積極反應，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一係列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業視為主要市場的組織和商傢(聯盟、運動隊、比賽項目、設備製造商及分銷商等)履行的，他們認為通過體育來從事促銷與銷售也是非常重要的。商傢甚至市政當局都通過運動隊或比賽項目的所有權、直接的媒介購買、贊助商協議、冠名權協議或者運動員簽約等方式把體育市場作為溝通的工具。

作者簡介

目錄

編輯推薦

文摘

序言

運動營銷與銷售：策略、實踐與前沿 引言 在當今充滿活力的體育産業中，成功的賽事組織、俱樂部運營以及品牌推廣，都離不開精湛的營銷與銷售策略。本書旨在深入探討體育營銷與銷售的各個維度，從理論基礎到實操應用，為讀者提供一套係統性的知識體係。我們不僅會剖析傳統營銷的經典範式，更會聚焦新興趨勢與創新實踐，幫助讀者在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現體育事業的可持續發展。 第一部分：體育營銷的基石 第一章：體育營銷的定義、範圍與重要性 體育營銷不僅僅是將體育賽事、産品或服務進行推廣，它是一個涵蓋瞭從消費者洞察、策略製定、渠道選擇到效果評估的完整過程。它利用體育的獨特魅力，連接品牌與消費者，創造情感共鳴，並最終實現商業目標。本書將首先界定體育營銷的核心概念，闡述其在體育産業生態係統中的關鍵作用。我們將探討體育營銷如何驅動門票銷售、商品營收、贊助價值以及媒體版權的增長，並分析其對塑造品牌形象、提升企業聲譽以及推動體育文化發展的重要意義。 第二章：消費者行為在體育營銷中的應用 理解目標受眾是任何營銷活動的齣發點。在體育營銷領域，消費者行為的研究尤為重要，因為體育本身就承載著強大的情感和社會屬性。本章將深入分析體育消費者的動機、偏好、購買決策過程以及忠誠度形成的關鍵因素。我們將探討不同細分市場的特徵，例如狂熱的體育迷、偶爾的參與者、傢庭觀眾等，並研究如何根據這些細分市場量身定製營銷信息和體驗。此外，我們還將討論情感連接、身份認同以及社群歸屬感在體育消費中的作用，並提供實用的工具和方法來分析和預測消費者行為。 第三章：體育市場研究與數據分析 數據是現代營銷的命脈。本章將聚焦體育市場研究的方法論，包括定性研究（如焦點小組、深度訪談）和定量研究（如問捲調查、數據挖掘）。我們將詳細介紹如何收集、整理和分析與體育市場相關的各類數據，包括觀眾參與度、社交媒體互動、賽事收視率、贊助迴報率等。此外，本章還將探討大數據、人工智能在體育市場研究中的應用，例如預測觀眾需求、優化票務定價、識彆潛在贊助商以及評估營銷活動的效果。掌握有效的數據分析能力，將使營銷人員能夠做齣更明智的決策，並持續改進營銷策略。 第四章：體育品牌管理與定位 體育品牌具有獨特的價值，它不僅僅是一個標識，更是情感、價值觀和生活方式的象徵。本章將深入探討體育品牌的核心要素，包括品牌願景、使命、價值觀以及品牌個性。我們將討論如何建立和維護一個強大且有吸引力的體育品牌，並通過有效的傳播策略來塑造和提升品牌的知名度和美譽度。內容將涵蓋品牌定位的藝術，即如何找到品牌在市場中的獨特定位，以及如何通過整閤營銷傳播（IMC）來確保品牌信息的一緻性和有效性。我們將分析不同類型的體育品牌，例如賽事品牌、俱樂部品牌、運動員品牌以及體育贊助商品牌，並探討它們各自的品牌管理策略。 第二部分：體育營銷的策略與實踐 第五章：體育贊助：價值創造與權益管理 體育贊助是體育産業最重要的收入來源之一。本章將全麵解析體育贊助的運作模式，從贊助商的角度，我們將探討選擇閤適贊助項目、設定贊助目標、談判贊助閤同以及評估贊助迴報的策略。從被贊助方（賽事、俱樂部、運動員）的角度，我們將討論如何製定有吸引力的贊助方案，有效管理和交付贊助權益，並建立長期互利的閤作夥伴關係。內容將覆蓋不同層級的贊助，包括冠名贊助、高級贊助、官方供應商等，並探討贊助與企業社會責任（CSR）的結閤，以及新興的社交媒體贊助和電子競技贊助模式。 第六章：體育賽事營銷與推廣 體育賽事的成功舉辦離不開精細的營銷推廣。本章將聚焦體育賽事從策劃、預熱、宣傳到現場執行和賽後評估的整個生命周期。我們將深入分析如何通過整閤營銷傳播手段，包括廣告、公關、社交媒體、內容營銷、名人代言等，來吸引觀眾、提升賽事知名度和影響力。內容將涵蓋不同類型賽事的營銷策略，例如大型國際賽事、職業聯賽、業餘比賽以及新興的電子競技賽事。我們將探討如何利用故事性、情感吸引力以及社區互動來打造引人入勝的賽事體驗，並強調現場體驗的獨特性和附加值。 第七章：體育商品與特許經營 體育商品是體育産業的重要組成部分，也是連接粉絲與體育品牌的情感紐帶。本章將深入探討體育商品的設計、開發、生産、定價和分銷策略。我們將分析特許經營模式在體育商品領域的應用，包括品牌授權、産品開發、供應鏈管理以及零售渠道的建設。內容將涵蓋不同類型的體育商品，從服裝、配飾到紀念品、收藏品，並探討如何利用限量版、定製化以及體驗式零售來吸引消費者。此外，我們將關注體育商品在綫銷售的趨勢，以及如何利用數字技術提升購物體驗。 第八章：體育數字營銷與社交媒體應用 在數字時代，體育營銷已不可避免地轉嚮綫上。本章將詳細闡述體育數字營銷的策略與工具，包括搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、內容營銷、電子郵件營銷、影響者營銷以及聯盟營銷。我們將重點關注社交媒體在體育營銷中的核心作用，分析如何利用主流社交平颱（如Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube）來與粉絲互動、傳播品牌信息、推廣賽事和産品。內容將涵蓋如何創建引人入勝的社交媒體內容、管理在綫社區、利用直播和短視頻、以及測量社交媒體營銷的效果。此外，我們將探討體育大數據在數字營銷中的應用，例如個性化推薦和精準廣告投放。 第九章：體育票務營銷與定價策略 門票銷售是體育俱樂部和賽事組織的重要收入來源。本章將深入研究體育票務營銷的各個方麵，包括票務産品設計、定價策略、分銷渠道以及客戶關係管理。我們將分析不同票價結構（如固定票價、浮動票價、套票、會員卡）的優劣，並探討如何利用動態定價、捆綁銷售以及個性化推薦來最大化票務收入。內容將涵蓋如何利用數據分析來預測觀眾需求、識彆高價值客戶群體，以及如何通過創新的票務體驗（如VIP體驗、特殊活動）來提升銷售額。此外，本章還將關注電子票務、二級票務市場以及票務防僞技術的發展。 第十章：體育場館與體驗營銷 體育場館不僅僅是一個比賽場地，它更是連接球迷、運動員和品牌的關鍵空間。本章將聚焦體育場館的營銷與體驗設計。我們將探討如何將場館打造成為一個充滿活力和吸引力的目的地，通過豐富的非比賽日活動、餐飲、零售、娛樂設施以及創新的技術應用來提升觀眾的整體體驗。內容將涵蓋場館內的廣告、贊助展示、球迷互動區域的設計，以及如何利用虛擬現實（VR）和增強現實（AR）等技術來創造沉浸式體驗。此外，本章還將討論如何通過智能場館技術來優化觀眾服務和運營效率。 第三部分：體育營銷的前沿與未來 第十一章：電子競技與新興體育營銷 電子競技的崛起正在重塑體育營銷的格局。本章將深入分析電子競技産業的營銷特點與策略，包括賽事組織、戰隊營銷、選手代言、品牌贊助以及社區運營。我們將探討如何將傳統體育營銷的理念與電子競技的獨特文化相結閤，並分析電子競技對年輕一代消費者産生的巨大影響力。此外，本章還將關注新興體育項目（如極限運動、新興運動項目）的營銷挑戰與機遇，以及如何發掘和推廣這些具有潛力的市場。 第十二章：體育營銷倫理與社會責任 體育營銷的蓬勃發展也伴隨著日益增長的倫理和社會責任議題。本章將探討體育營銷中的關鍵倫理挑戰，例如虛假宣傳、歧視性廣告、過度商業化以及對弱勢群體的營銷。我們將強調體育組織和營銷人員在推動公平競爭、倡導健康生活方式以及支持社區發展方麵的重要作用。內容將包括如何建立負責任的營銷實踐，以及如何利用體育營銷的力量來解決社會問題，提升品牌形象，並創造積極的社會影響。 第十三章：體育營銷的未來趨勢 展望未來，體育營銷將繼續演變和創新。本章將預測體育營銷的未來發展趨勢，包括個性化營銷的深化、人工智能驅動的決策、虛擬現實和增強現實在體驗中的普及、可持續營銷的興起以及數據隱私的保護。我們將討論新的技術和平颱如何改變營銷互動方式，以及消費者期望的演變將如何塑造未來的營銷策略。本章旨在激發讀者對未來體育營銷的思考，並鼓勵他們擁抱變化，不斷學習和適應。 結論 本書通過對體育營銷與銷售各個層麵的深入剖析，旨在為讀者提供一個全麵、係統且具有前瞻性的知識框架。無論您是體育産業的從業者，還是對體育營銷充滿興趣的學習者，本書都將是您探索和掌握這一激動人心領域的寶貴資源。我們相信，通過理解和運用本書所介紹的原理與策略，您將能夠更有效地推動體育事業的發展，實現商業成功，並為體育文化的發展貢獻力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“體育促銷與銷售管理”讓我立刻聯想到瞭各種精彩的體育賽事背後所蘊含的巨大商業價值。我一直好奇，究竟是如何將一項體育賽事或一個體育品牌，通過精密的促銷和銷售策略，轉化為豐厚的商業利潤的。我希望這本書能夠深入淺齣地講解體育促銷的各種手段，比如如何通過吸引人的廣告宣傳、激動人心的賽事活動、以及受歡迎的體育明星代言，來激發消費者的購買欲望。同時，我也對體育銷售管理的部分充滿期待，比如如何構建高效的銷售渠道，如何精準地定位目標客戶群體，以及如何有效地管理客戶關係，以確保長期的閤作與忠誠度。在我看來，體育産業的蓬勃發展，離不開其背後強大的商業運作能力，而促銷和銷售管理正是實現這一目標的核心。我希望這本書能夠提供一些真實的案例分析，讓我能夠從成功的經驗中學習，也從失敗的教訓中反思。此外，我還想瞭解關於體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及如何建立和維護一個成功的體育品牌等內容。這本書是否能為我提供一個係統性的框架，幫助我更好地理解和掌握體育促銷與銷售管理的精髓，並為我在實際工作中提供寶貴的指導？

評分☆☆☆☆☆

作為一個熱衷於體育文化和商業運作的讀者，我一直渴望深入瞭解體育産業背後的商業邏輯。“體育促銷與銷售管理”這個書名，恰如其分地錶達瞭我一直以來想要探究的核心主題。我期待這本書能夠為我揭示體育促銷的豐富多彩的策略，例如如何通過引人入勝的賽事營銷、富有創意的廣告攻勢，以及明星運動員的強大影響力來吸引和轉化為消費者。同時，我也對體育銷售管理的部分尤為關注，比如如何構建高效的銷售渠道，如何精準定位目標市場，以及如何建立和維護長久的客戶關係。在我看來，體育産業的繁榮發展，離不開其強大的商業運作能力，而有效的促銷和銷售管理正是實現這一目標的關鍵。我希望這本書能夠提供一些鮮活的案例分析，讓我能夠從成功的商業實踐中學習，也從失敗的經驗中吸取教訓。此外，我還對體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及如何打造一個成功的體育品牌等內容非常感興趣。這本書是否能為我提供一個係統性的知識體係，幫助我更深刻地理解體育促銷與銷售管理的精髓，並為我在相關領域的工作或研究提供有力的支持？

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的書名時，我的腦海裏立刻浮現齣各種各樣精彩的體育賽事和體育明星。體育明星的代言、賽事的贊助、運動品牌的廣告投放，這些都是體育促銷和銷售的直接體現。我一直很好奇，這些看似成功的商業運作背後，到底有著怎樣一套精密的管理體係和策略。這本書是否能夠帶我深入瞭解這些幕後的故事？我非常想知道，如何纔能有效地將體育賽事的激情和運動員的個人魅力轉化為商品和服務的銷售動力。例如，某個大型體育賽事的門票如何能在短時間內售罄？某個新推齣的運動品牌是如何迅速打開市場的？這些成功的背後，一定有著非常值得學習的促銷和銷售技巧。我希望書中能夠提供一些具體的案例分析，讓我們能夠從成功和失敗的案例中吸取經驗教訓。同時，我也對體育産品的定價策略、渠道選擇以及客戶關係管理等方麵的內容非常感興趣。在競爭激烈的體育市場中，如何纔能脫穎而齣，贏得消費者的青睞？這本書是否能夠為我提供一些實用的方法和工具，幫助我更好地理解和掌握體育促銷與銷售管理的精髓？我期待它能成為我理解這個行業的“指南針”。

評分☆☆☆☆☆

當我看到“體育促銷與銷售管理”這個書名時，我立即被它所蘊含的商業智慧所吸引。體育不僅僅是一種運動，更是一種文化，一種生活方式，而圍繞著它所産生的商業活動更是精彩紛呈。我一直好奇，那些成功的體育賽事是如何吸引觀眾的？那些著名的體育品牌又是如何贏得市場的？這本書是否能為我揭示這些問題的答案？我特彆想瞭解，如何在激烈的市場競爭中，製定齣有效的促銷策略，吸引更多的消費者關注並購買體育産品和服務。例如，如何通過創意廣告、精彩的賽事活動、以及明星代言來提升品牌知名度和影響力？同時，我也對體育銷售管理方麵的內容非常感興趣，比如如何建立高效的銷售渠道，如何進行精準的市場定位，以及如何與客戶建立良好的長期閤作關係。在我看來，體育産業的發展離不開其強大的商業運作，而促銷和銷售管理是其中的核心。我希望這本書能提供一些具體的案例分析，讓我能夠從成功和失敗的經驗中學習。此外，我還想瞭解體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及如何建立一個成功的體育品牌等內容。這本書是否能成為我深入瞭解體育商業領域的有力工具？

評分☆☆☆☆☆

我一直對體育産業的商業運作充滿好奇，特彆是關於如何將體育的激情和魅力轉化為實際的商業價值。這本書的書名“體育促銷與銷售管理”正好觸及瞭我最想瞭解的領域。我非常期待書中能夠深入探討體育促銷的各種策略和技巧，例如如何通過精彩的賽事宣傳、富有吸引力的廣告創意、以及具有號召力的明星代言來吸引消費者的目光。同時，我也對體育銷售管理的部分抱有濃厚的興趣，比如如何構建高效的銷售渠道、如何進行精準的市場定位、以及如何與客戶建立長期穩定的閤作關係。在我看來，體育産業的快速發展，離不開其背後強大的商業支撐，而有效的促銷和銷售管理正是實現這一目標的關鍵。我希望這本書能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠從成功的實踐中學習經驗，也能夠從失敗的案例中吸取教訓。此外，我還對體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及體育品牌的建立和推廣等方麵的內容非常感興趣。這本書是否能夠幫助我理解體育産業的商業運作模式，並為我提供一些在實際工作中能夠藉鑒的思路和方法？我非常期待這本書能夠帶我走進體育商業的真實世界。

評分☆☆☆☆☆

作為一個對體育營銷充滿熱情的研究者，我一直都在尋找能夠提供深度見解和實踐指導的書籍。“體育促銷與銷售管理”這個書名，直接擊中瞭我的興趣點。我一直認為，體育産業的蓬勃發展，離不開其背後強大的商業運作能力，而促銷和銷售管理正是其中的關鍵環節。我希望這本書能夠不僅僅停留在理論層麵，而是能夠深入剖析體育産品和服務的銷售過程，揭示其內在的邏輯和規律。例如，如何通過巧妙的促銷活動，激發消費者的購買欲望？如何在體育賽事的商業化過程中，實現品牌價值的最大化？我特彆關注書中是否會涉及一些前沿的營銷理念和技術，例如利用大數據分析消費者行為，或者通過社交媒體進行精準營銷。我也對體育贊助的商業價值評估、運動員經紀人的談判技巧以及體育賽事的門票銷售策略等內容非常感興趣。這本書是否能為我提供一些構建有效銷售渠道的思路，或者幫助我理解如何建立穩固的客戶關係？我期待它能成為我深入研究體育營銷領域的一塊重要基石，讓我能夠更全麵、更係統地掌握體育促銷與銷售管理的知識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名就讓我覺得很有吸引力，我一直對體育産業的發展和它背後的商業運作充滿好奇。尤其是在當今這個全民運動的時代，體育不僅僅是一種健身方式，更是一種龐大的産業，包含瞭賽事運營、運動員經紀、體育用品銷售、體育媒體等等。而“體育促銷與銷售管理”這個主題，恰恰觸及瞭體育産業最核心的盈利模式和市場推廣策略。我非常想瞭解，究竟是如何通過有效的促銷和銷售手段，將體育的魅力轉化為實際的商業價值的。這本書是否能揭示一些鮮為人知的行業秘密，或者提供一些在實際工作中能夠藉鑒的成功案例？我特彆期待書中能夠深入探討如何精準定位目標受眾，如何設計齣吸引眼球的營銷活動，以及在數字化時代，如何利用新媒體和社交平颱進行有效的體育産品和服務的推廣。當然，我也希望書中能夠提及一些在銷售過程中可能遇到的挑戰，以及應對這些挑戰的策略，畢竟，任何商業活動都不會是一帆風順的。這本書是否能夠提供一套係統性的理論框架，幫助讀者理解體育銷售的底層邏輯，並在此基礎上構建自己的營銷和銷售體係？我希望它不僅僅是理論的堆砌，更能夠包含豐富的實踐指導，讓我能夠舉一反三，應用到我所關心的體育領域。

評分☆☆☆☆☆

我對體育産業的商業化運作一直都抱有濃厚的興趣，特彆是關於如何將體育的魅力轉化為實際的商業利潤。這本書的書名“體育促銷與銷售管理”恰好觸及瞭我最想瞭解的部分。我希望這本書能夠為我揭示體育促銷的各種策略和技巧，例如如何通過創意廣告、精彩的賽事活動以及明星代言來吸引消費者的注意力。同時，我也非常好奇關於體育銷售管理的部分，比如如何建立高效的銷售渠道，如何進行精準的市場定位，以及如何與客戶建立長期良好的閤作關係。在我看來，體育産業的發展離不開其強大的商業支撐，而有效的促銷和銷售管理是實現這一目標的關鍵。我希望這本書能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠從成功的實踐中學習經驗，也能夠從失敗的案例中吸取教訓。此外，我也對體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略以及體育品牌的建立和推廣等方麵的內容非常感興趣。這本書是否能夠幫助我理解體育産業的商業運作模式，並為我提供一些在實際工作中能夠藉鑒的思路和方法？我非常期待這本書能夠帶我走進體育商業的真實世界。

評分☆☆☆☆☆

我對體育産業的商業運作一直都抱有濃厚的興趣，特彆是如何將體育的魅力和激情轉化為實際的商業價值。“體育促銷與銷售管理”這個書名，精準地擊中瞭我的興趣點。我希望這本書能夠深入地剖析體育促銷的各種策略和技巧，例如如何通過創意廣告、精彩的賽事活動以及明星代言來吸引消費者的注意力。同時，我也非常好奇關於體育銷售管理的部分，比如如何建立高效的銷售渠道，如何進行精準的市場定位，以及如何與客戶建立長期良好的閤作關係。在我看來，體育産業的發展離不開其強大的商業支撐，而有效的促銷和銷售管理是實現這一目標的關鍵。我希望這本書能夠提供一些具體的案例分析，讓我能夠從成功的實踐中學習經驗，也能夠從失敗的案例中吸取教訓。此外，我還對體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及體育品牌的建立和推廣等方麵的內容非常感興趣。這本書是否能夠幫助我理解體育産業的商業運作模式，並為我提供一些在實際工作中能夠藉鑒的思路和方法？我非常期待這本書能夠帶我走進體育商業的真實世界。

評分☆☆☆☆☆

我一直對體育産業如何實現商業價值最大化感到好奇，而“體育促銷與銷售管理”這個書名，恰好點燃瞭我探索的欲望。我希望這本書能夠為我揭示體育促銷的各種精妙之處，比如如何通過引人入勝的賽事宣傳、創意十足的廣告活動，以及具有號召力的明星代言來激發消費者的購買熱情。同時，我對體育銷售管理的部分同樣充滿期待，例如如何建立高效的銷售網絡，如何精準地洞察目標客戶的需求，以及如何維係和鞏固客戶關係，從而實現可持續的銷售增長。在我看來，體育産業的蓬勃發展，離不開強大的商業推動力，而促銷和銷售管理正是實現這一目標的核心環節。我希望這本書能提供一些生動的案例分析，讓我能夠從成功的商業實踐中汲取養分，也能從失敗的教訓中得到啓示。此外，我還對體育賽事的商業價值評估、體育産品的定價策略，以及如何打造一個具有市場競爭力的體育品牌等議題非常感興趣。這本書是否能為我提供一個係統化的理論框架，幫助我更深刻地理解體育促銷與銷售管理的精髓，並為我在實際工作中提供寶貴的指導和實用的方法？