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德 闵斯特伯格，项东 著

图书标签:

• 心理学
• 经济学
• 行为经济学
• 决策学
• 消费者行为
• 金融心理学
• 投资心理学
• 认知偏差
• 社会心理学
• 经济生活

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出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787564094201

商品编码：29351687976

包装：平装

出版时间：2014-10-01

图书基本信息
图书名称	心理学与经济生活
作者	(德) 闵斯特伯格,项东
定价	29.80元
出版社	北京理工大学出版社
ISBN	9787564094201
出版日期	2014-10-01
字数
页码
版次	1
装帧	平装
开本	16开
商品重量	0.4Kg

内容简介

《心理学与经济生活》包括三大部分内容：1、*的人，即研究工作对人们的要求，识别*从事某种工作的人应具备什么样的心理特点，将心理学的实验方法应用在人员选拔、职业指导和工作安排方面；2、*的工作，即研究和设计适合人们工作的方法、手段与环境，以提高工作效率。他发现，学习和训练是经济的提高工作效率的方法和手段；物理的和社会的因素对工作效率有较强的影响，特别是创造工作中适宜的“心理条件”极为重要；3、理想的效果，即用合理的方法在商业中也同样可以确保资源的合理利用，他研究了对人的需要施加符合组织利益的影响的必要性。

作者简介

雨果·闵斯特伯格 ，德国出生的美国心理学家，工业心理学的主要创始人，被称为“工业心理学之父”，闵斯特伯格是工业心理学的主要创始人，被尊称为“工业心理学之父”。他认为，心理学应该对提高工人的适应能力与工作效率做出贡献。也是美国心理学界中因政治事件引起争议的人物之一。他出生于普鲁士的但泽，因心脏病突发逝于美国马萨诸塞州的剑桥市。1912年，闵斯特伯格出版了《心理学与经济生活》一书，该书在1913年被译为《心理学与工业效率》。他在书中论述了对人类行为进行科学研究以发现人类行为的一般模式和解释个人之间差异的重要性。 　　项东，现任对外经济贸易大学英语学院翻译学系副主任。纽约州立大学阿尔巴尼分校工商管理、英语教学双硕士，复旦大学外文学院英语语言文学博士。研究方向为翻译理论与实践，典籍英译，计算机辅助商务翻译等。曾长期就职于美国丹佛市一家跨国公司总部的人力资源部门，有多年在国外学习、工作和生活的经验。单独及合作出版学术专著、教材、译著等5部，发表学术论文8篇。 　　冯颖，2013年7月毕业于北京语言大学外国语学院英语系，现为对外经济贸易大学2013级英语笔译专业研究生，研究方向为商务笔译。 　　郭晓杨，2013年7月毕业于辽宁大学英语语言文学系，现为对外经济贸易大学2013级英语笔译专业研究生，研究方向为商务笔译。

目录

导 论 章 应用心理学 第二章 实际生活的需要 第三章 目的与手段部分 适合的职业人选 第四章 职业的匹配度 第五章 科学的职业指导 第六章 科学管理 第七章 实验心理学方法 第八章 针对电气化铁路行业开展的实验 第九章 针对船舶行业开展的实验 第十章 针对电信服务行业开展的实验 第十一章 企业管理者的贡献 第十二章 个人与群体第二部分 适合的职业 第十三章 学习与培训 第十四章 技术条件对心理状态的适应性调整 第十五章 动作的经济性 第十六章 有关单调性的实验 第十七章 注意力与疲劳的问题 第十八章 影响工作能力的物理因素与社会因素第三部分 佳效果 第十九章 对经济需求的满足 第二十章 研究广告效应的实验 第二十一章 广告展示的影响 第二十二章 针对违法模仿行为的实验 第二十三章 购买与销售 第二十四章 经济心理学的未来发展

编辑推荐

这是一本解读人的心理活动、激发内心**能量经典书。在闵斯特伯格开创工业心理学的时期，工业心理学的目的就是追求个人在工业中的**效率和*适宜的环境条件。 　　他研究的重点是： 　　1、如何根据个体的素质以及心理特点把他们安置到*适合他们的工作岗位上； 　　2、在什么样的心理条件下可以让工人发挥**的干劲和积极性，从而能够从每个工人处得到**的、*令人满意的产量； 　　3、怎样的情绪能使工人的工作产生**的效果。

文摘

序言

《决策的艺术：理性、偏见与我们 everyday 的选择》 简介： 你是否曾经为自己的购物决策而困惑，或者在职场晋升的关键时刻犹豫不决？你是否好奇为什么有时候明明知道“应该”怎么做，却偏偏选择了另一条路？《决策的艺术》将带你深入探索塑造我们日常选择的深层力量，揭示隐藏在“理性”面纱下的复杂心理机制。 本书并非枯燥的学术论著，而是一场引人入胜的思维之旅。我们将以生动的故事、鲜活的案例，以及心理学和行为经济学的前沿研究成果，层层剖析人类决策过程中那些微妙却又至关重要的因素。从早餐的选择到重大投资的判断，从人际关系的互动到消费行为的习惯，我们的生活无时无刻不在进行着决策。而这些决策，远比我们想象的要复杂和有趣。 核心内容： 第一部分：理性的光辉与阴影——我们如何思考？ 双系统思考模型： 我们的大脑并非一个单一的“理性计算器”。本书将介绍诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的“系统1”（快速、直觉、情绪化）和“系统2”（缓慢、逻辑、深思熟虑）模型。你将了解到，在绝大多数情况下，我们依赖的是更省力、更便捷的系统1，而系统2则扮演着监督者和修正者的角色。然而，系统1的“捷径”——启发法，虽然高效，但也容易让我们陷入系统性的认知偏差。 常见的认知偏差： 锚定效应 (Anchoring Bias)： 为什么第一次接触到的信息（锚点）会如此深刻地影响后续的判断？我们将通过一系列实验和生活实例，例如商品定价、薪资谈判、甚至是刑事审判的量刑，来展示锚定效应的强大力量。你将学会如何识别和规避它，从而做出更客观的评估。 确认偏差 (Confirmation Bias)： 我们倾向于寻找、解释和记住那些支持我们现有信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这将解释为什么我们在争论中往往越来越固执，以及为什么专家也可能因为固执己见而犯错。本书将提供有效的方法来挑战自己的先入为主的观念。 可得性启发法 (Availability Heuristic)： 我们更容易高估那些容易被回忆起来的事件发生的可能性。飞机失事的新闻报道比车祸更让我们恐惧，尽管后者发生的概率更高。我们将探讨媒体报道、个人经历如何塑造我们对风险的感知。 代表性启发法 (Representativeness Heuristic)： 我们倾向于根据事物与某个原型的相似程度来判断其发生的概率，而忽略了基础概率。这将解释为什么我们有时会因为某人表现得“像”某个群体成员，就轻易地将该群体的刻板印象套用在他身上。 损失厌恶 (Loss Aversion)： 人们对损失的厌恶程度远大于对同等数量收益的喜爱程度。为什么我们更害怕失去100元，而不是渴望得到100元？这一原则深刻影响着我们的投资决策、风险偏好，甚至是我们对现状的满足感。 禀赋效应 (Endowment Effect)： 一旦我们拥有某件物品，我们对其的估价就会高于我们尚未拥有它的时候。这本书将揭示这一现象背后的心理机制，以及它如何在二手市场、谈判和财产分割中发挥作用。 框架效应 (Framing Effect)： 同样的信息，用不同的方式呈现（框架），会产生截然不同的决策结果。例如，“90%无脂肪”的食物比“10%脂肪”的食物更容易吸引人。我们将分析这一效应如何被市场营销和政治宣传所利用。 第二部分：情绪的洪流与决策的航向——情感如何影响我们？ 情绪的本质与功能： 情绪并非我们决策的“绊脚石”，而是在进化过程中形成的生存工具。积极情绪能激发创造力和探索，消极情绪则警示危险并促使我们规避。我们将探讨不同情绪（如恐惧、喜悦、愤怒、悲伤）如何具体地影响我们的风险评估、判断和行动。 情绪对判断的即时影响： 为什么在心情好的时候，我们对未来更乐观，对别人的评价也更宽容？而情绪低落时，一切都显得暗淡无光？本书将深入分析情绪如何像一层滤镜，改变我们对事件的解读。 情感启发法 (Affect Heuristic)： 我们在做决策时，常常依赖于一种“好感”或“厌恶”的直觉感受。这种情感反应快速而强大，有时甚至会压倒理性的分析。我们将通过案例展示，我们对某个产品、某个人、甚至某个政策的情感倾向，是如何在我们尚未理性思考之前，就已经决定了我们的态度。 情感记忆与未来预测： 过去的情感体验如何影响我们对未来事件的预期？例如，一次失败的投资经历可能会让我们对未来的所有投资都心存疑虑。我们将探讨情感记忆的编码和提取过程，以及它如何塑造我们的风险规避策略。 情绪管理与决策优化： 认识到情绪的影响力，并不意味着我们要压抑情绪。相反，学会识别、理解和管理自己的情绪，是做出更明智决策的关键。本书将提供实用的策略，帮助你更好地调控情绪，减少其对决策的负面干扰。 第三部分：社会的力量与群体的影响——我们并非孤立的个体 社会规范与从众心理： 人类是社会性动物，我们渴望被群体接纳，并遵循社会规范。从众心理（Conformity）——即使内心不认同，也会在群体压力下做出与群体一致的选择，是普遍存在的现象。我们将探讨，在哪些情况下从众是最容易发生的，以及它对个人判断的潜在危害。 权威效应 (Authority Bias)： 我们倾向于服从权威人物的指令，即使这些指令可能并不合理。从米尔格拉姆的服从实验到现代的职场关系，权威效应无处不在。本书将分析权威的来源，以及如何在这种效应面前保持独立思考。 群体思维 (Groupthink)： 在高度凝聚的群体中，成员为了追求一致性，往往会压制异议，导致非理性的决策。我们将通过历史上的著名事件，揭示群体思维的危险性，并提出预防措施。 社会比较与嫉妒： 我们常常通过与他人比较来评价自己。这种社会比较，尤其是与“优于”自己的人比较时，可能引发嫉妒，从而影响我们的决策，例如冲动消费，或者在职业发展上做出不切实际的选择。 互惠原则与承诺一致： “你帮我，我帮你”的互惠原则，以及一旦做出承诺就倾向于坚持的“承诺一致”原则，是影响我们人际交往和商业交易的重要社会心理因素。我们将分析这些原则如何被巧妙地运用，以及如何做出不被他人利用的选择。 意见领袖与信息传播： 在信息爆炸的时代，意见领袖（Influencers）在塑造公众舆论和消费行为中扮演着越来越重要的角色。我们将探讨意见领袖的影响力是如何形成的，以及我们如何辨别和评估他们传递的信息。 第四部分：经济行为的心理密码——金钱、选择与幸福 预期效用理论的局限性： 传统的经济学假设人们是完全理性的“经济人”。本书将通过大量行为经济学的研究，揭示这一假设的不足，并展示人们在面对不确定性和风险时的非理性行为。 “看不见的手”背后的心理： 亚当·斯密的“看不见的手”在市场经济中发挥着重要作用，但其背后驱动的并非纯粹的理性计算，而是无数个体复杂的心理活动。我们将探讨，利己心、信任、公平感等心理因素如何塑造市场行为。 损失厌恶与消费者行为： 为什么商家倾向于使用“限时优惠”、“最后机会”等策略？这正是利用了消费者的损失厌恶心理。本书将分析这一心理如何影响我们的购物决策，以及如何做出更明智的消费选择。 财务决策中的心理陷阱： 从储蓄习惯到投资策略，我们的财务决策充满了心理学的考量。我们将探讨“羊群效应”在股票市场中的体现，以及过度自信如何导致投资失误。 金钱与幸福感： 金钱真的能买到幸福吗？本书将探讨金钱的边际效用递减规律，以及体验式消费、人际关系、奉献行为等对幸福感的影响，帮助读者重新审视金钱在生活中的真正价值。 设计你的生活： 了解了这些决策的艺术，你将能够更清晰地认识到自己和他人的行为模式。本书并非要让你成为一个冷酷无情的“理性人”，而是帮助你成为一个更了解自己、更善于做出符合自己长远利益和幸福感决策的人。我们将提供一些“助推”（Nudge）的理念和方法，帮助你“设计”更利于自身选择的环境，从而在生活的每一个角落，都能做出更智慧、更满意的选择。 《决策的艺术》 是一本实用且富有启发性的指南，它将帮助你： 揭示自己思维盲点， 避免常见的认知陷阱。 理解他人的行为动机， 改善人际关系和沟通。 做出更理智的消费决策， 提升财务管理能力。 navigate 职场中的复杂挑战， 提升职业发展潜力。 最终，拥抱一个更加清晰、自信和幸福的生活。 准备好开始这场关于“选择”的奇妙旅程了吗？让我们一起，用心理学的智慧，点亮决策的艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书的纸质非常细腻，印刷清晰，没有任何异味，给人的第一感觉就是品质上乘。我之所以选择这本书，是因为它将两个看似独立的领域——心理学和经济学——巧妙地结合在了一起。在我看来，经济活动本质上是人类行为的一部分，而心理学恰恰是研究人类行为的学科。因此，将两者结合起来，无疑会为我们提供一个更全面、更深刻的视角来理解经济现象。我一直对“经济人”这个概念感到有些不解，因为现实生活中的人们，很少能做到完全理性的经济决策。我们常常会被情感、习惯、以及各种非理性因素所左右。我非常期待这本书能够解释这些行为背后的心理机制，比如，为什么人们会犯下“沉没成本谬误”，或者在损失面前表现出比在收益面前更强烈的反应。我希望通过阅读这本书，能够更好地理解自己以及他人在经济活动中的行为模式，并从中学习到一些能够帮助我们做出更优决策的心理学技巧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有意思，暖色调的背景配上一些抽象的几何图形，让人一眼看上去就觉得平和而有深度，很符合我对“心理学”和“经济生活”这两个词汇的联想。翻开扉页，纸张的触感也相当不错，有那种厚实而略带磨砂的质感，读起来心里会踏实很多。我一直觉得，我们日常生活中的许多选择，看似理性的经济决策，背后往往隐藏着复杂而微妙的心理活动。比如，为什么在面对相似的两件商品时，我们会不自觉地偏向价格更高的那个？或者，为什么明明知道不该花钱，但促销的诱惑却总是让人难以抗拒？这本书，从这个角度出发，试图揭示这些行为背后的心理动因。我期待它能提供一些具体的案例分析，或者一些实用的心理学原理，来帮助我更好地理解自己以及身边的人在经济活动中的表现。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能落地到我们每天的柴米油盐、衣食住行之中，让那些晦涩的心理学概念变得鲜活起来，成为我们洞察生活、优化决策的有力工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常用心，书脊的弧度恰到好处，拿在手中触感舒适，书页也采用了一种柔和的米白色，即便长时间阅读，也不会感到刺眼。我一直认为，心理学和经济学这两个领域，虽然看起来像是风马牛不相及，但实际上却有着千丝万缕的联系。我们的许多经济行为，往往并非纯粹的理性计算，而是受到各种心理因素的影响。比如，为什么同样的商品，在不同的包装下，价格差异会如此之大？为什么我们会对“稀缺性”产生特别的关注，即使它并没有实质性的价值增加？这本书的题目，正是抓住了这一点，让我觉得它非常有研究的价值。我特别期待它能提供一些关于消费者行为的深入分析，以及如何利用心理学原理来理解市场趋势。同时，我也希望这本书能够帮助我认识到自身在经济决策中的一些潜在的认知偏差，并提供一些纠正的方法，让我在面对各种经济选择时，能够更加冷静、理性，做出更符合自身利益的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书的排版和字体选择非常出色，阅读起来毫无压力，眼睛不容易感到疲劳。每一章的标题都设计得既简洁又富有启发性，让人迫不及待地想深入了解其中的内容。我之前对经济学一直抱有一种敬畏感，总觉得它是一门高深莫测的学科，充满了各种公式和图表，与我的日常生活似乎有些距离。然而，当我接触到一些将心理学原理融入经济学分析的书籍后，我发现事情并非如此。原来，经济决策并非完全脱离情感和偏好，而是深受我们认知偏差、情绪波动以及社会群体效应的影响。这本书的出现，恰好填补了我在这方面的认知空白。我非常好奇，它会如何巧妙地将心理学的洞察与经济学的框架结合起来，解释那些我们习以为常却又难以言喻的经济现象。是会从行为经济学的角度入手，剖析决策过程中的非理性因素？还是会侧重于社会心理学的影响，探讨人际关系和群体行为如何塑造市场动态？我希望能在这本书中找到答案，并学会如何运用这些知识来提升自己的经济智慧。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书时，我首先被它朴实无华的外观所吸引。没有华丽的插图，也没有夸张的宣传语，只有简洁的标题和沉稳的色调，透着一种不容置疑的专业感。我一直认为，真正有价值的书籍往往是这样，它们不屑于用花哨的外表来吸引眼球，而是将所有的精力都放在了内容的打磨上。我从事的职业与人打交道非常多，深知理解他人的心理对于建立良好的人际关系至关重要，而经济活动，归根结底，也是人与人之间的一种互动。因此，我一直对心理学在经济领域的应用充满兴趣。这本书的题目非常直观地指出了这一点，让我充满了期待。我希望它能深入浅出地讲解一些核心的心理学概念，比如说，人们在面临风险时的决策倾向，或者是从众心理在消费行为中的体现。更重要的是，我希望它能提供一些切实可行的方法，帮助我在日常生活中更好地管理自己的财务，做出更明智的投资决策，甚至在与他人进行经济往来时，能够更深刻地理解对方的动机，从而避免不必要的冲突和损失。