誰都能學會的說服心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李世強著 著

圖書標籤:

• 說服力
• 心理學
• 溝通技巧
• 影響力
• 人際關係
• 行為心理學
• 自我提升
• 社交技巧
• 談判技巧
• 思維模式

店鋪： 妙語書言圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518011971

商品編碼：29363929119

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2015-03-01

基本信息

書名：誰都能學會的說服心理學

定價：32.80元

作者：李世強著

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2015-03-01

ISBN：9787518011971

字數：195000

頁碼：231

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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怎樣快速說服彆人，讓人無條件相信你？
如何引導他人的想法，實現自己的願望？
我們說服的對象有哪些人？
我們如何纔能說服這些人？
我們可以利用哪些心理學原理說服彆人？
我們說服彆人的價值是什麼？

內容提要

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當心被打動時，想法就會改變。說服心理學就是一種打動人心、改變對方想法的心理學技巧，也是一門語言的藝術。《誰都能學會的說服心理學》旨在幫助讀者解決人際關係及商業談判中*重要的一個環節：說服。誰能夠在有限的時間中，采取*閤理的方法打動對方的內心，用語言說服對方、控製周遭的一切，誰就能擁有非凡的影響力。如果你能夠說服世界，你就能夠得到世界。

目錄

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作者介紹

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李世強，作傢、北京圖書策劃人。曾策劃、撰寫多部暢銷書，擅長心理勵誌與情感鼓舞方麵文字的寫作。

文摘

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序言

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《洞察人心：解密說服的藝術與科學》 在這個信息爆炸、溝通無處不在的時代，如何清晰、有效地傳遞自己的想法，如何引導他人的認知，如何在互動中達成共贏，成為瞭每個人都渴望掌握的關鍵技能。我們每個人都在有意無意地進行著說服，無論是工作中的提案，還是生活中與傢人朋友的交流，說服都扮演著至關重要的角色。然而，並非所有人都懂得如何巧妙運用說服的力量，讓自己的聲音被聽見，讓自己的觀點被接受。 《洞察人心：解密說服的藝術與科學》並非一本枯燥的理論堆砌，而是為你打開一扇通往人心深處的窗口。它將深入剖析人類思維的運作機製，揭示那些影響我們決策和行為的深層心理動力。這本書將帶你超越錶麵的言辭，去理解人們在接受或拒絕信息時的真實想法，從而讓你在每一次溝通中都如魚得水，遊刃有餘。 第一部分：認識說服的基石——理解人性的幽微之處 在開始學習如何說服之前，我們必須先理解“被說服者”是誰。這本書的第一部分將為你構建一個堅實的心理學基礎，讓你深刻認識人類行為的驅動力。 認知偏誤與思維捷徑： 我們的大腦並非總是理性運轉的機器。研究錶明，許多決策都是在不知不覺中受到各種認知偏誤的影響，例如錨定效應（Anchoring Effect）、確認偏誤（Confirmation Bias）、可用性啓發（Availability Heuristic）等。我們會傾嚮於尋找支持自己已有觀點的信息，或者過度依賴容易獲取的信息。本書將詳細介紹這些常見的思維捷徑，並教你如何識彆它們，以及如何在說服過程中巧妙地利用或規避這些偏誤，讓你的觀點更容易被接納。例如，在提齣價格時，先給齣一個較高的“錨定價”，再給齣實際價格，會讓人覺得更劃算。 情感與理性：決策的雙引擎： 長期以來，人們習慣於將情感與理性對立起來。然而，心理學研究早已證實，情感在我們的決策過程中扮演著核心角色。甚至可以說，許多所謂的“理性”決策，背後都潛藏著強大的情感驅動。本書將深入探討情緒如何影響信息的接收、記憶和判斷，從積極情緒（如喜悅、信任）的正麵效應，到消極情緒（如恐懼、焦慮）的復雜作用。你將學會如何通過恰當的情感連接，觸動對方內心最柔軟的部分，讓你的說服更具感染力。例如，講述一個感人的故事，能夠迅速拉近與聽眾的距離，激發共鳴。 社會證明與從眾心理： 人是社會性動物，我們常常會參照他人的行為來指導自己的行動，尤其是在信息不確定或麵臨壓力時。社會證明（Social Proof）的力量是巨大的，從眾心理（Conformity）更是普遍存在。本書將剖析這種社會影響力的運作機製，讓你明白為什麼“大傢都這樣做”往往能成為強大的說服力。你將學會如何運用社會證明，例如引用權威人士的觀點、展示成功案例、提及大眾的普遍認同，來增強你的說服效果。試想一下，當你在推薦一傢餐廳時，如果說“這傢餐廳的評價非常好，很多人都推薦”，是不是比簡單地說“這傢餐廳很好吃”更有說服力？ 互惠原則：人情債的心理學： 心理學傢發現，人們普遍傾嚮於迴報彆人的恩惠，這是一種根深蒂固的社會規範。互惠原則（Reciprocity）在說服中有著廣泛的應用。本書將詳細闡述互惠原則的力量，並教你如何在給予和索取之間找到平衡點，通過主動的付齣，讓對方産生迴報的心理動因。例如，在銷售中，提供免費的試用、小禮品，都能有效地激發消費者的購買欲望。 稀缺性與緊迫感：欲望的催化劑： 稀缺（Scarcity）和緊迫感（Urgency）是激發人們行動的強大動力。當某樣東西變得稀少或即將消失時，它的價值似乎就會倍增，人們的占有欲也會被強烈地激發。本書將深入剖析稀缺性原則的應用，以及如何在不製造虛假繁榮的前提下，適當地製造緊迫感，引導對方做齣及時決策。例如，“限量發售”、“最後一次機會”等字眼，都能瞬間抓住人們的注意力。 第二部分：精煉說服的工具箱——掌握核心的說服策略 在理解瞭人性的基本原理後，本書將為你提供一套係統、實用的說服工具和策略。這些策略經過科學驗證，適用於各種復雜的情境。 框架效應與語言的力量： 同一個信息，用不同的方式呈現，會産生截然不同的效果。本書將深入探討框架效應（Framing Effect），教你如何巧妙地構建你的信息框架，使其更具吸引力和說服力。例如，將“手術成功率90%”轉化為“隻有10%的失敗率”，其效果截然不同。你還將學習如何運用積極、富有感染力的語言，避免模糊、消極的錶達，讓你的觀點深入人心。 一緻性與承諾：鎖定對方的認同： 人們都有一種希望保持言行一緻的心理需求。一旦做齣承諾，即使是微小的承諾，人們也會傾嚮於采取與之相符的行動。本書將詳細講解一緻性原則（Consistency）和承諾的力量，教你如何通過引導對方做齣微小的承諾，逐步將其引嚮你想要的結果。這在銷售、談判，甚至人際關係中都極為有效。 權威性與專業知識：贏得信任的法寶： 在許多情況下，人們更容易相信那些被認為是權威或擁有專業知識的人。本書將教你如何適當地展示你的專業性、權威性，或者藉助他人的權威來增強你的說服力。但這並非鼓勵虛假宣傳，而是強調如何真實地呈現你的價值和能力。 喜好原則：從陌生到熟稔的藝術： 人們更願意接受那些他們喜歡的人的觀點。本書將探討“喜好原則”（Liking）在說服中的重要性。你將學習如何通過建立積極的聯結，展現真誠的興趣，找到共同點，贏得對方的好感，從而為你的說服奠定良好基礎。 有效傾聽與共情：搭建理解的橋梁： 說服不僅僅是單方麵的輸齣，更重要的是雙嚮的溝通。本書將強調有效傾聽（Active Listening）和共情（Empathy）的重要性。通過真正理解對方的需求、擔憂和期望，你纔能找到最能打動對方的切入點，並做齣更具針對性的說服。 故事的力量：將信息化為記憶： 人類是天生的故事講述者和聆聽者。引人入勝的故事能夠繞過理性防禦，直接觸動情感，並將信息更深刻地植入記憶。本書將指導你如何運用故事來包裝你的觀點，使其更具吸引力、易於理解和令人難忘。 第三部分：情境化應用——將說服理論融入實際 理論的學習最終是為瞭實踐。本書的第三部分將帶領你將所學到的說服技巧，靈活運用到各種實際場景中。 工作場所的說服： 從嚮上匯報、跨部門協作，到團隊領導、客戶溝通，工作中充滿瞭說服的場閤。本書將提供針對性的策略，幫助你在職場中更好地錶達自己，贏得支持，達成目標。 商業談判的說服： 談判的本質就是一場說服的博弈。你將學習如何在談判桌上洞察對方的底綫，如何運用心理學原理，實現互利共贏的局麵。 人際關係的說服： 無論是與伴侶、傢人還是朋友相處，巧妙的說服能夠增進理解，化解矛盾，建立更和諧的關係。本書將教你如何在日常交流中，更有效地錶達自己的想法，同時尊重對方的感受。 自我說服的力量： 說服他人固然重要，但說服自己同樣是通往成功的關鍵。本書還將探討如何運用說服的原理，剋服內心的疑慮，堅定信念，激發自我潛能。 《洞察人心：解密說服的藝術與科學》 是一本為你量身打造的說服指南。它將為你揭示隱藏在溝通背後的心理奧秘，為你提供一套行之有效的說服工具，讓你在生活、工作中都能更加自信、從容地傳遞你的價值，影響他人，達成目標。這本書，將幫助你成為一個更懂得溝通、更善於理解他人、更具影響力的人。準備好，一起踏上這場洞察人心的奇妙旅程吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的啓發，遠超我最初的預期。它讓我開始重新審視自己與他人的互動方式，也讓我更加理解瞭社交的復雜性。作者在探討“喜好原理”時，並沒有停留在“長得好看的人更容易被喜歡”這樣的淺層理解，而是深入挖掘瞭“相似性”、“贊美”以及“閤作”等因素如何影響好感度的建立。他舉瞭一個例子，關於兩個在陌生城市偶遇的舊識，由於共同的經曆和興趣，很快就變得親近起來。這種“同頻共振”帶來的親切感，讓我深有體會。我也常常在工作中遇到這種情況，當與客戶分享相似的愛好，或者在某個項目上能夠達成一緻時，溝通往往會變得更加順暢，信任感也會隨之增強。另外，作者對“權威原理”的解讀也很有意思。他不僅僅強調瞭專業知識的重要性，還提到瞭“頭銜”、“製服”甚至“字體大小”等非語言信號如何影響人們對權威的感知。這讓我意識到，我們在日常生活中，其實無形中就在被各種各樣的“權威”所影響，也常常在不經意間就“服從”瞭這些權威。這本書讓我對這些潛移默化的影響有瞭更深刻的認識，也更加警惕那些不必要的盲從。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己仿佛打開瞭一扇新的窗戶，看到瞭許多以前從未曾留意過的風景。作者在處理“承諾與一緻性原理”時，並沒有直接給齣“怎麼讓彆人承諾”的指導，而是通過分析人們內心深處追求一緻性的渴望，來揭示這一原理的強大力量。他講述瞭一個關於“減肥打卡”的故事。一個人最初隻是抱著嘗試的心態開始打卡，但隨著時間的推移，他公開瞭自己的目標，並且開始堅持每天記錄。一旦他公開承諾瞭，為瞭維護自己的形象和信譽，他會更加努力地去達成目標。作者巧妙地利用瞭這個心理機製，讓我看到瞭承諾的力量不僅僅在於外部的約束，更在於它能夠調動我們內心的自我驅動力。同時，在“心理賬戶”的章節，作者的分析更是讓我茅塞頓開。他解釋瞭為什麼人們會把不同來源的錢，劃分到不同的“心理賬戶”中，並且在使用這些錢時，會錶現齣不同的行為模式。比如，人們更願意把意外之財花在享樂上，而對於辛苦賺來的錢，則會更加謹慎。這種對金錢背後心理的解讀，讓我對自己以及他人的消費行為有瞭更深的理解，也對如何更理性地管理財務有瞭新的思考。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的像一位經驗豐富的朋友，用一種非常友好的姿態，帶我走進瞭一個全新的世界。我尤其欣賞作者在舉例時，那種對細節的把握和對情感的細膩描繪。他不會生硬地把例子套進理論，而是讓故事自然地展開，讓你在不經意間就體會到理論的精妙之處。比如，在講到“稀缺性原理”時，他講述瞭一個關於限量版球鞋的故事。一開始，很多人對這雙鞋並沒有特彆的興趣，但當它被宣布“全球限量發售，售完即止”後，那些原本猶豫的人們突然變得迫切起來，生怕錯過這次“韆載難逢”的機會。作者通過描繪人們排隊、搶購的場景，以及那種“再不買就沒瞭”的焦慮感，生動地展現瞭稀缺性如何激發人們的購買欲望。他甚至還細緻地描寫瞭那些成功搶到球鞋的人的滿足感，以及未能搶到的人的失落感。這種細節的描繪，讓我覺得非常真實，也更容易讓我將這個原理與自己的生活經曆聯係起來。此外，作者在處理“社會認同原理”時，也運用瞭類似的技巧。他描述瞭一個情景：當你看到一群人都在仰望天空，你很有可能也會不自覺地抬頭望去，即使你並不知道他們到底在看什麼。這種群體行為的感染力，以及我們傾嚮於跟隨大多數人的心理，被他描繪得淋灕盡緻。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠剖析人性、解釋行為背後原因的書籍情有獨鍾。這本書在這一點上做得非常齣色。它不僅僅是提供一些技巧，而是深入到行為的根源，探討為什麼人們會做齣某些選擇，為什麼我們會受到某些因素的影響。作者在分析“互惠原則”時，舉瞭一個非常生動的例子：在一次社交活動中，一位朋友慷慨地分享瞭自己的獨傢資源，而另一個人在不久後也因此獲得瞭意想不到的幫助，並且他感到自己有義務迴報這份善意。這個例子非常貼切地說明瞭，即使沒有明確的承諾，我們內心深處也會有一種想要迴饋的衝動。我覺得，這種對人性深層動機的挖掘，比單純的“學會如何說服”更有價值。它讓我們更瞭解自己，也更瞭解他人。書中關於“認知失調”的解釋也讓我印象深刻。當人們的信念與行為發生衝突時，會産生一種不適感，並試圖通過改變信念或行為來消除這種不適。作者通過一個關於“戒煙”的案例，巧妙地解釋瞭這一點。一個人明明知道吸煙有害健康，卻依然沉迷其中，為瞭緩解內心的衝突，他可能會選擇說服自己“吸煙能夠緩解壓力”，或者“反正人都會死的，早晚而已”。這種心理機製的揭示，讓我看到瞭我們自身的脆弱性和自我欺騙的傾嚮，也更加理解瞭為什麼有些人即使知道某些行為不好，卻依然難以改變。

評分☆☆☆☆☆

這本書我入手已經有一段時間瞭，雖然還沒能完全消化吸收其中的精髓，但不得不說，它的確是一本能讓人産生共鳴的書。我特彆喜歡作者在描述某個心理現象時，那種娓娓道來的敘事方式。他不會直接拋齣理論，而是通過一些生活中的小故事、甚至是曆史事件中的片段，來層層剝繭，引導讀者去發現問題的本質。比如，他在講到“錨定效應”時，並沒有用枯燥的實驗數據，而是花瞭相當大的篇幅講述瞭一個在拍賣會上，一個不起眼的物品如何因為開價者不經意間的一個數字，而最終以遠超預期的價格成交的故事。讀著這個故事，我仿佛身臨其境，深刻體會到瞭那個“錨”的力量，以及它如何悄無聲息地影響著人們的決策。這種“潤物細無聲”的講解方式，讓我覺得學到的東西不是死記硬背的知識點，而是融入生活的智慧，更容易被理解和記憶。而且，作者在闡述觀點時，常常會引用一些經典的研究和理論，但又會用非常通俗易懂的語言來解釋，避免瞭學術術語的晦澀，讓普通讀者也能輕鬆get到其中的含義。我覺得，這本書最吸引我的地方就在於，它讓我看到瞭看似復雜的心理學原理，其實就隱藏在我們日常生活的點滴之中，隻是我們以前沒有留意到罷瞭。