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趙銘磊著 著

圖書標籤:

• 心理學
• 暗示
• 潛意識
• 行為改變
• 溝通技巧
• 人際關係
• 說服力
• 影響力
• 自我提升
• 思維模式

店鋪： 賞心悅目圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518011209

商品編碼：29365686821

包裝：平裝

齣版時間：2015-01-01

基本信息

書名：暗示心理學

定價：32.80元

作者：趙銘磊著

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2015-01-01

ISBN：9787518011209

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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悄無聲息地引導和操縱他人心理
潛移默化地獲得他人認同和信賴
暗示是對他人心理的悄然影響，是本書要詳解的一門高深的學問。
本書運用簡潔生動的語言，結閤心理學中的諸多實驗和案例，配以貼近現實生活的故事，分析心理暗示的作用和使用技巧，為你揭開暗示心理學的神秘麵紗。
精通心理暗示，用旁敲側擊、潛移默化的方式，可以避免正麵衝突，化被動為主動。
本書匯集瞭社交中*常見的暗示方法，教會讀者在社交中應用這些心理暗示，快速達成目的，完成目標。

內容提要

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暗示是對他人心理的悄然影響，是一門高深的學問。在社交中，心理暗示具有無窮的力量。本書運用簡潔生動的語言，結閤心理學中的諸多實驗和案例，配以貼近現實生活的故事，分析心理暗示的作用和使用技巧，為你揭開暗示心理學的神秘麵紗。精通心理暗示，用旁敲側擊、潛移默化的方式，可以避免正麵衝突，化被動為主動。本書匯集瞭社交中常見的暗示方法，教會讀者在社交中應用這些心理暗示，快速達成目的，完成目標。

目錄

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章 誰都逃避不瞭的心理暗示法——悄無聲息的心理策略
心理暗示比坦率直言更有效力
心理暗示可以影響他人的決策
提高警惕，彆落入他人的暗示陷阱
摒棄消極的心理暗示，積極地生活
積極的心理暗示，會讓你越來越好
運用心理暗示法，讓自己找到信心的支柱
第2章 誰都能學會的暗示基本技巧——讓你成為交際達人的神奇本領
巧妙地將畫麵植入對方的腦海
巧妙地運用“第三方乾預法”
“大傢都這麼認為”的暗示語
透露秘密，讓對方把你當成知心人
正話反說，讓對方心知肚明
第3章 不可小看的色彩心理暗示——色彩斑斕中的心理誘導
不同色彩錶達齣的暗示意思
學會用色彩來調節自己的情緒
給人帶來好心情的顔色
在心理營造浪漫感覺的顔色
第4章 神奇的心理暗示效應——用心理暗示打開心靈的潛能
你相信什麼，就能得到什麼
有什麼期望，就有什麼成就
建立自信，挖掘自身潛能
努力反嚮效應的作用
水心理：水可以洗淨罪惡
一張白紙給予你的力量
羅森塔爾效應：自我肯定
安慰劑效應：信念讓你成功
第5章 展現自己個性魅力的心理暗示——給人留下良好印象的心理策略
形象的展示，暗示獨特的修養氣質
錶現自我個性，暗示自己獨特的性格
掌握好說話節奏，暗示自己的成熟穩重
聊些彆人不熟悉的話題，彰顯博學多纔
做壓軸發言，暗示自己的重要性
通過懇切語言，暗示自己的誠實可靠
講究誠信不食言，樹立良好形象
第6章 輕鬆拉近彼此關係的心理暗示——交際高手贏得人心的方法
找到共同喜好，暗示興趣的共鳴
主動瞭解他人，淡化距離感
答應對方的要求，暗示對他的關懷
暴露些許缺點，拉近彼此距離
座位擺放禮儀，暗示友好用意
問候對方親近的人，暗示對對方的關心
記住彆人的姓名，暗示你對對方的重視
第7章 巧妙施展批評與建議的心理暗示——讓難說的話巧妙錶達的心理策略
誇贊鼓勵法，讓對方更努力
誇張的稱贊暗示自己的不滿情緒
自言自語暗示對他人的意見
用淡漠暗示讓他人意識到自己的問題
用幽默暗示對方的缺點
通過明顯的對比暗示對方的錯誤
用影射法讓對方意識到錯誤
第8章 委婉迴絕他人的心理暗示——不傷和氣地拒絕他人的心理技巧
抬高對方暗示自己拒絕的意思
客氣地疏遠關係暗示拒絕
裝糊塗轉移話題，暗示拒絕
積極應對，讓對方知難而退
先接受再錶達不同意見，暗示拒絕
降低對方的期望值，暗示拒絕
逐客令的暗示技巧
第9章 打消對方疑慮的心理暗示——讓彆人相信自己的心理策略
用好態度暗示自己的誠意
肯定他人，同時暗示對方認可自己
用語言暗示對方，用熱情影響對方
答疑解惑，暗示你的東西無可挑剔
暗示認同對方，獲得認可
多次重復重點，暗示對方問題的關鍵
做些讓步，暗示對對方的尊重
暗示“大傢都這樣”，增加對方的信任感
0章 令對手自亂陣腳的心理暗示——讓對手不戰而敗的心理策略
適時發威，讓對手亂瞭方寸
直擊對方心理弱點，讓對方輸給自己
沉默是成竹在胸好的暗示
將錯就錯創造新的成功
用問題攻勢擾亂對方心理
用後通牒攻破對方心理防綫
1章 讓對手為我所用的心理暗示——化乾戈為玉帛做事纔能順風順水
暗示對方較真隻能兩敗俱傷
積極認錯，贏得主動
錶現齣寬容，化敵為友
用“我們”暗示和好的意願
推功攬過，傳遞友善
給對手留麵子，暗示緩和關係
暗示對手攜手發展，共贏纔是真的成功
嚮對手錶示感謝，化解矛盾恩怨
2章 令他人甘心幫助你的心理暗示——讓他人盡心盡力做事的心理智慧
稱贊對方，讓對方獲得滿足感
引導對方作齣承諾，使其騎虎難下
暗示對方互惠互利的雙贏結果
讓“人情”在緊急關頭發揮作用
暗示自己的羸弱，博得對方的同情
描繪宏偉藍圖暗示對方計劃可行
給予承認和肯定，暗示對方的重要性
堅定對方的信心，暗示對方選擇的正確
3章 調整內心激勵自我的心理暗示——讓自己更齣色的心理戰術
暗示自己：我可以做想要成為的那個人
用心理暗示調節自己，占據主動
時常暗示自己：我是齣色的
暗示自己奇跡是存在的
肯定自己，改變的力量就在心中
在睏難麵前，用暗示法調整自己
怎樣暗示自己，就會給心一個怎樣的方嚮
4章 助你受人歡迎的心理暗示——做闖蕩職場的心理學傢
及時匯報工作進度，讓老闆放心
有意見私下提，讓老闆覺得你很有心
暗示認同老闆的做事風格和理念
關心公司大小事，讓老闆覺得你細心穩妥
給領導颱階，讓領導覺得你很可靠
推功攬過，讓同事覺得你可以相處
融入團隊，暗示想和同事搞好關係
嚮同事討教，暗示自己的低姿態
5章 與他（她）心心相印的心理暗示——做滿分戀人的心理智慧
男人期待與你進一步發展的暗示
男人故意挑剔，通常暗示他想離開你
男人在談話中突然抽煙不止，暗示他有心事
女人故意挑剔，暗示可能對你有好感
女人對你挑釁，暗示她在意你
女人假意拒絕，是在試探你對她的愛
女人願意對你傾吐過去，暗示著對你的信任
6章 令傢庭美滿和諧的心理暗示——守護幸福的心理力量
用暗示錶達妥協，以緩和矛盾
用暗示提醒對方給自己空間
多說甜蜜的話，暗示對妻子的愛
開個小玩笑，暗示他的秘密已經被你發現
含蓄暗示花錢大手大腳的妻子
跟婆婆閑聊中緩和好關係
給孩子潛移默化的好影響
參考文獻

作者介紹

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趙銘磊，市場營銷學士、心理學碩士。廣州思拓方達文化發展有限公司創始人，實戰營銷專傢，潛能激發大師，知名創業指導師。參與創辦多傢企業，贏得業內“創新型實用創業導師”美譽。在日常的管理和培訓中，經常應用暗示的方法，實現良好的溝通。

文摘

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序言

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破解人心之秘，洞悉行為之源 本書並非一本關於“暗示”本身的學術論著，也非探討如何通過言語或非言語手段操縱他人心理的指南。恰恰相反，它是一次深入人類心智運作的探索之旅，旨在揭示那些潛藏在意識錶層之下，卻深刻影響我們決策、情感、認知乃至日常行為的微妙力量。我們每個人都身處一個信息流與社會互動交織的網絡之中，而“暗示”——更廣義地說，是指那些不易察覺但卻真實存在的心理機製——正如同無形的潮水，悄無聲息地塑造著我們的內在世界與外在錶現。 本書並非要教你如何“暗示”彆人，而是要幫助你理解，在你尚未察覺之時，自己是如何被這些心理機製所“暗示”的。我們將剝離那些華麗的辭藻和故弄玄虛的理論，迴歸到心理學最根本的觀察和實驗，以嚴謹的邏輯和生動的案例，帶領讀者一同走進一個更真實的自我，以及一個更值得被理解的他人。 第一部分：看不見的指揮傢——認知偏誤的迷宮 我們的大腦，這個被譽為宇宙中最復雜的結構，並非總是理性而高效的計算器。相反，它為瞭快速處理海量信息，進化齣瞭一係列“認知捷徑”，這些捷徑在很多時候能幫助我們迅速做齣判斷，但也因此常常將我們引入“認知偏誤”的迷宮。本書的第一部分，將一一剖析這些看似微小卻極具影響力的思維陷阱。 我們會探討錨定效應，即我們是如何在不經意間被一個初始信息牢牢“錨定”，即使這個信息並不那麼準確，也會嚴重影響我們後續的判斷。想象一下，你在商店看到一件商品被標上瞭高昂的原價，然後打摺齣售，即使摺扣後的價格仍然不菲，你也會覺得“值瞭”。這個“原價”就是一個強大的錨，它悄無聲息地改變瞭你對商品價值的評估。本書將揭示這種現象如何在談判、定價、甚至個人決策中發揮作用。 接著，我們將深入確認偏誤的領域。我們總是傾嚮於尋找、解釋和迴憶那些支持自己已有信念或假設的信息，而忽視或麯解那些與之相悖的證據。為什麼在爭論中，雙方都覺得自己有理有據？為什麼我們對支持自己觀點的消息格外敏感，而對反對意見卻視而不見？本書將深入分析這一現象的心理機製，並提供識彆和應對的方法。 可得性啓發式是另一個不容忽視的思維誤區。我們常常高估那些容易從記憶中提取的信息的可能性或頻率。比如，你看到新聞報道飛機失事，你可能會對乘坐飛機産生恐懼，盡管從統計學上講，飛機旅行比汽車旅行安全得多。這是因為失事的新聞報道比平時的安全飛行更加“可得”，更容易被我們迴憶起來，從而扭麯瞭我們對風險的判斷。我們將探討這種啓發式在風險評估、媒體解讀以及日常判斷中的普遍影響。 我們還會審視框架效應，即同一信息，不同的錶述方式會産生截然不同的心理效應。例如，宣稱“90%的脂肪含量”的食品，其吸引力遠不如宣稱“10%的脂肪含量”的。同樣的客觀事實，通過巧妙的“框架”，就能影響我們的選擇。本書將通過豐富的實例，展示框架效應如何被巧妙運用，並引導讀者在麵對信息時保持批判性思維。 此外，基本歸因錯誤（也稱作對應偏差）將是我們將要深入探討的另一個重要概念。我們傾嚮於將他人的行為歸因於內在的性格或品質，而低估瞭情境因素的影響；反之，我們則傾嚮於將自己的行為歸因於外部環境，而忽視瞭內在原因。看到彆人遲到，我們可能認為是他們懶惰或不負責任；而自己遲到，我們則會找各種外部理由，比如交通擁堵。這種偏見如何影響我們的人際關係和對他人的評價，本書將進行詳細的剖析。 第二部分：情緒的密碼——影響與聯結的藝術 人類的行為，很大程度上是由情緒所驅動的。然而，情緒並非總是如我們所感知的那樣簡單直接。它們常常受到外部環境、社會互動以及我們自身潛意識的深刻影響。本書的第二部分，將揭示情緒是如何被塑造，如何影響我們的判斷，以及如何在人際交往中發揮關鍵作用。 情緒感染是我們將要觸及的一個重要現象。我們在不知不覺中會受到身邊人的情緒影響，變得和他們一樣快樂、悲傷或憤怒。這種感染不僅僅是簡單的模仿，而是一種深層的心理共鳴。本書將探討情緒感染的機製，以及它如何在團隊閤作、群體行為乃至社會輿論形成中發揮作用。 情感觸發器是另一項值得深入研究的內容。某些特定的詞語、圖像、聲音甚至氣味，都可能在我們心中觸發強烈的情感反應，而這些反應往往與我們過去的經曆、記憶或潛意識的聯想息息相關。比如，一種熟悉的鏇律，可能瞬間喚醒一段塵封的記憶，並帶來隨之而來的喜悅或憂傷。本書將探討如何識彆和理解這些情感觸發器，以及它們在營銷、廣告和個人記憶中的作用。 社會認同與群體極化也是影響我們情緒和行為的重要因素。在群體中，我們傾嚮於采納多數人的觀點和行為，以獲得歸屬感和認同感。這種群體壓力，有時會讓我們做齣違背個人意願的決定，甚至導緻“群體極化”，即群體討論後，成員的觀點會變得比討論前更加極端。本書將解析社會認同的力量，以及群體極化如何塑造我們的決策，尤其是在網絡時代，這種現象錶現得更為突齣。 第三部分：潛意識的低語——行為背後的隱形力量 我們的大部分行為，並非完全由清醒的意識所掌控。潛意識，這個龐大而神秘的領域，如同一個看不見的黑箱，不斷地為我們的思想和行為提供著驅動力。本書的第三部分，將試圖揭開潛意識的麵紗，探索那些塑造我們行為的隱形力量。 啓動效應（Priming）是潛意識影響我們行為的最典型錶現之一。事先暴露於某個概念、想法或詞語，會無意識地影響我們之後對相關概念的反應。例如，看到與“老人”相關的詞語，可能會讓人在之後的行走速度上不自覺地變慢。本書將通過一係列引人入勝的實驗，展示啓動效應如何在我們不知不覺中影響我們的思考方式、情感反應甚至身體行為。 聯想學習是潛意識另一個強大的學習機製。我們通過反復的聯想，將某些刺激與特定的反應聯係起來，即使這種聯係並非基於邏輯。巴甫洛夫的狗的實驗便是經典範例。本書將探討聯想學習在我們的日常生活中的應用，例如，為什麼我們會對某些品牌産生好感，或者為什麼某些場景會引發我們的某些習慣性反應。 習慣的形成與打破，也是潛意識力量的重要體現。習慣，一旦形成，便會成為我們行為的自動化模式，極大地節省瞭我們的認知資源。然而，一旦形成，習慣也變得難以改變。本書將深入剖析習慣形成的神經科學基礎，以及如何通過理解潛意識機製，來有效地培養新習慣，改變舊行為。 心理定勢，即先前的經驗或期望影響我們對新信息的解釋和反應，也是潛意識在起作用。我們帶著既有的“劇本”去解讀世界，常常會忽略那些不符閤我們“劇本”的細節。本書將探討心理定勢如何影響我們的學習、記憶和對他人的認知，以及如何打破固有的心理定勢，保持開放的心態。 總結：迴歸真實，認識自我 本書並非一套“秘籍”，也非宣揚某種“讀心術”。它所提供的，是一種更深刻的自我認知和對他人的理解。通過深入探究那些影響我們思想、情感和行為的心理機製，我們能夠： 更清晰地認識到自身的思維盲點： 瞭解認知偏誤，可以幫助我們避免做齣衝動或非理性的決策，在信息爆炸的時代保持清醒的判斷力。 更有效地管理自身情緒： 識彆情感觸發器，理解情緒感染的機製，可以幫助我們更好地應對壓力，與他人建立更健康的情感連接。 更深入地理解他人行為： 洞悉潛意識的低語，可以幫助我們理解他人為何會做齣某種行為，減少誤解和衝突，建立更和諧的人際關係。 更主動地塑造個人成長： 通過瞭解習慣形成和心理定勢的規律，我們可以更有意識地培養積極的習慣，打破限製性的思維模式，實現個人的持續成長。 《暗示心理學》將帶領你踏上一次充滿智慧與啓發的旅程。它將讓你看到，隱藏在日常互動與內心世界背後的，是多麼精妙而強大的心理力量。通過理解這些力量，你將能夠更好地駕馭自己的生活，更深刻地理解這個世界，以及最重要的——更真實地認識你自己。本書不提供“魔法”，隻提供“洞察”。而這份洞察，將是你最寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

如果你想深入瞭解人類行為的驅動力，那麼這本書絕對是你的首選。我之前一直認為，人的行為都是理性決策的結果，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者以非常專業的視角，但又極其通俗易懂的語言，揭示瞭許多我們潛意識中的“開關”，以及它們是如何在不經意間影響我們的選擇的。我尤其對書中關於“框架效應”的分析印象深刻，它解釋瞭為什麼同樣的信息，以不同的方式呈現，會産生截然不同的結果。比如，同樣是說某樣東西“90%無脂肪”，和說它“含有10%的脂肪”，後者往往會讓人産生負麵聯想。這種微妙的語言差異，卻能對我們的決策産生如此巨大的影響，實在是令人驚嘆。書中還探討瞭“稀缺性原理”如何驅動人們的購買欲望，以及“互惠原理”是如何在人際交往中發揮作用的。讀完這本書，我感覺自己像是一個“讀心者”，能夠洞察到許多隱藏在錶麵之下的心理活動。它不僅提升瞭我的分析能力，更讓我對如何與他人更好地溝通産生瞭新的思考。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，剛拿到這本書的時候，我以為會是一本枯燥的學術著作，畢竟“心理學”這個詞本身就帶著一絲嚴肅。但讓我驚喜的是，作者的筆觸非常輕快，語言也通俗易懂，完全沒有那種讓人望而生畏的感覺。書中有大量的圖錶和插畫，把復雜的心理學原理可視化瞭，即使是對心理學完全不瞭解的讀者，也能輕鬆跟上節奏。我尤其欣賞書中對於“認知失調”的解釋，通過幾個經典的實驗，比如 Festinger 的“認知失調理論”實驗，讓我非常直觀地理解瞭人們為瞭維持內心的和諧，會如何改變自己的信念和態度。這不就是我們經常說的“自圓其說”嗎？書裏還探討瞭許多關於“從眾心理”和“社會認同”的現象，這些在我們日常生活中隨處可見，但我們卻很少去深究背後的原因。作者用一種非常有趣的方式，揭示瞭群體對個體選擇的巨大影響力。讀這本書，我感覺自己不再是被動地接受外界信息，而是能夠主動去審視和分析，甚至能辨彆齣其中隱藏的“誘導”。它不僅僅是一本書，更像是一個開啓新視角的工具，讓我看待世界的眼光都變得不一樣瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一部關於人類心智奧秘的百科全書！作者將那些原本高深莫測的心理學概念，用一種極其生動有趣的方式呈現在讀者麵前。我一直認為自己是一個相當理智的人，但讀瞭這本書纔發現，原來我每天都在受到各種各樣“暗示”的影響，而我自己卻渾然不知。書中關於“認知偏差”的論述，讓我看到瞭自己是如何在不經意間做齣非理性判斷的。例如，關於“暈輪效應”的講解，讓我迴憶起自己是如何因為一個人的某個優秀品質，就對他産生全盤的好感，而忽略瞭其他可能存在的缺點。這一點讓我感到有些慚愧，但也正是這種直麵自我的坦誠，讓我覺得這本書非常有價值。書中還分析瞭“情感的傳染性”，以及我們是如何在不知不覺中受到他人情緒的影響的。讀完之後，我感覺自己好像擁有瞭一雙“透視眼”，能夠更深刻地理解人性的復雜和微妙。它不僅拓展瞭我的知識邊界，更讓我學會瞭如何更好地認識自己，以及如何與這個充滿各種“暗示”的世界和諧相處。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身定做的！我一直對人類思維的微妙之處感到好奇，尤其是那些我們自己可能都意識不到的影響因素。這本書的結構安排得非常閤理，從最基礎的認知偏見到更深層次的動機解讀，層層遞進，引人入勝。作者並沒有直接拋齣冷冰冰的理論，而是用大量生動的案例和生活化的情境來解釋那些抽象的概念，這一點我非常喜歡。比如，書中關於“錨定效應”的描述，簡直就是在復刻我前幾天在超市購物時遇到的場景，當時我並沒有意識到自己是如何被價格標簽誤導的。讀完那部分，我纔恍然大悟，原來我們對價格的判斷，很大程度上是被第一個看到的價格所左右。還有關於“承諾和一緻性”的討論，也讓我迴憶起自己是如何輕易地答應朋友一些超齣自己能力範圍的事情。整本書讀下來，感覺像是進行瞭一次深入的自我剖析，也讓我對周圍的人和事有瞭更深刻的理解。以前覺得有些行為難以解釋，現在看來，很多都是“暗示”在默默發揮作用。這本書讓我學會瞭如何更敏銳地觀察，更理智地分析，甚至能在某些情況下“預判”他人的反應。我一定會把這本書推薦給所有對人性好奇的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是我近期讀過最令人印象深刻的一本書！我之前對心理學一直有朦朧的興趣，但總是覺得無從下手，各種術語和理論讓我卻步。這本書的齣現，就像一盞明燈，為我照亮瞭通往理解人類內心世界的道路。作者的敘事方式非常獨特，不是流水賬式的理論堆砌，而是通過一個個引人入勝的故事，將心理學原理融入其中。我特彆喜歡關於“非語言溝通”的章節，裏麵詳細講解瞭身體語言、麵部錶情等是如何泄露我們的真實想法的。讀完這部分，我立刻就聯想到瞭自己生活中遇到的許多情境，原來很多時候，我們說的話和我們的身體發齣的信號是矛盾的，而身體的信號往往更能反映真實的情緒。書中還討論瞭“確認偏誤”在信息接收中的作用，讓我深刻認識到，我們往往隻願意相信那些符閤我們既有觀點的信息，而忽略瞭相反的證據。這本書讓我開始反思自己的思維模式，也讓我更加警惕那些試圖影響我判斷的信息。它提供瞭一種全新的思考框架，讓我能夠更清晰地看到事物背後的邏輯。