超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 9787307146273 武汉大学出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 派欧，[美] 卡琳奇，蓝小修 著

图书标签:

• 沟通技巧
• 询问技巧
• 信息获取
• 人际交往
• 心理学
• 谈判技巧
• 影响力
• 高效沟通
• 职场技能
• 思维方式

店铺： 北京文博宏图图书专营店

出版社： 武汉大学出版社

ISBN：9787307146273

商品编码：29571430554

包装：平装

出版时间：2015-01-01

基本信息

书名：超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息

定价：36.0元

作者：（美）派欧,（美）卡琳奇,蓝小修

出版社：武汉大学出版社

出版日期：2015-01-01

ISBN：9787307146273

字数：210000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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      ◆1998年，美国独立司法官斯塔尔运用询问术成功调查克林顿“拉链门”性丑闻！

◆2003年，美国特战队员马多克斯运用询问术成功·侯赛因！
◆2011年，美国海豹突击队第6分队借助询问术成功追踪并击毙本·！
◆2014年，美国媒体借助询问术成功从白宫套出奥巴马对“克里米亚事件”的态度和底线。
这就是“超级询问术”：你可以在任何时间、任何地点、从任何人口中，获得你想要的任何信息。
不管你抱着什么样的目的：
▲或是为了获取商业情报、摸清客户需求，
▲或是为了完成一段新闻采访、人物访谈，
▲或是为了了解与你存在利益关系的人（上司、同事、对手等），刺探他们的秘密，
▲甚至你仅仅是想八卦一下你身边的人（家人、亲友、伴侣、朋友），或是想知道某些人是否在你。
——只要你可以跟对方搭上话，他的一切信息，在不知不觉间都会被你掌握！

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href='#' target='_blank'>超级谈判术

href='#' target='_blank'>超级询问术、谈判术套装（全二册）

内容提要

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《超级询问术》源自美国情报界的训练科目，是提升美国军方情报人员、国家安全人员通过询问、交谈套取有效信息能力的核心技术。在美国，必须是从事国家安全工作，如DIA（美国国防情报局）、FBI（美国联邦调查局）、CIA（中央情报局）、NavySeals（“海豹突击队”）的精英成员，才有资格获得“超级询问术”的训练机会，并严格接受美国参议院的直接监督。
“超级询问术”拥有极为强大的“通过交谈获取信息”的能力。一些相关的训练方法、技巧，逐渐为众多与询问密切相关的行业（如刑侦审讯，新闻采访等）所借鉴，更有众多跨国企集团将其广泛运用于商务会谈、销售、人力资源、服务支持等众多领域……
本书作者吉米·派欧，以20余年“询问”工作的丰富经验和横跨美国军界、情报界的傲人资历，通过了大量的询问场景和深入浅出的案例讲解，将“超级询问术”的秘密深度、完整地揭示出来，必将对与“询问”工作相关的人产生颠覆性的帮助。
对于广大的普通读者而言，“超级询问术”会让你轻松地学会“套话儿”的技能，在与人聊天八卦时，“一不小心”套出点什么“小秘密”，将成为一件经常而容易的事情。

目录

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作者介绍

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JimPyle，美国国防部（thePentagon）、美国陆军情报中心（theUnitedStatesArmyIntelligenceCenter）的情报专家。1989年开始从事询问工作，在专业审讯圈内被公认为“没有任何人比他更善于提问并获得答案”。
MaryanKarinch，微动作心理分析专家，鲁迪机构创始人。

文摘

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1.
让我们把该情况放入一个敌对的环境里，询问者与犯罪嫌疑人的对话，这是一场生与死的较量：
询问者：“你那会儿正在做什么？”
犯罪嫌疑人：“安装一个简易爆炸装置。”
大多数普通人可能会问：“在哪里？”然而，一个更有效的追问却是：“你当时还在安装什么？”
犯罪嫌疑人：“一个监视雷达。”
询问者：“还有其他的吗？”
犯罪嫌疑人：“没有了。”
这才是有效的询问，围绕初主题的询问！可以快速地知道犯罪嫌疑人做了两件有可能危害人们安全的事件，然后终作出风险判断和处理安排。接下来，如果还有时间，你可以就爆炸装置和监视雷达的具体问题穷根寻叶，以掌握更多的破案信息。
在这里，“还有其他的吗（Whatelse）？”对方可能回答：“没有了。我现在不能想到更多。”如果获得这样的回答，你可以结束对主要问题的询问，然后继续拓展另一个问题。
(P44-45章改变你的思维方式)
2.
一个好的询问，往往是从一个好的疑问句开始的。
一个的询问，或者说有效的交流方式应该是这样的：
“你昨晚做什么了？”
“我昨晚去剧院了。”
“还做别的事情了吗？”
“没有，仅仅是去剧院了。”
“你去的哪家剧院？”
“福克斯剧院。”
“福克斯剧院在哪？”
“在丹佛市中心，穿过会展中心便是。”
“你看的什么剧目？”
“《雅科仕的复兴（ARevivalofEquus）》。”
相比较而言，有些询问方式却无法获得更多信息：
“你昨晚是不是做什么有趣的事了？”（Doyou...开头）
“是的。”（Yes）
“去哪里了？”
“去市中心了。”
“只是去逛逛？”
“不是。我买了剧院的票。”
“你看了场精彩的演出吗？”
“是的。”（Yes）
看到这些，你就会对询问的有效性作出自己的判断。用这种毫无技巧的方式与人交流，往往使别人觉得没有什么可说的。
（P50-51第二章解密：什么是的询问）
3.
埃里克·马多克斯（EricMaddox），海豹突击队中士，功勋勋章（LegionofMerit）获得者，美军青铜星章（BronzeStar，授予英勇作战者）以及其他重要奖章获得者，在追捕·侯赛因（SaddamHussein，伊拉克前总统）的过程中立下汗马功劳。他同时是我在美军基地曾经训练过的学员之一。在他的畅销书《任务：黑名单#1（Mission：BlackList#1）》中，他讲述了与一个渔夫的对话过程。
作为一位严厉的询问者，马多克斯与渔夫的有效对话，给美军提供了非常有价值的信息，并直接帮助他们成功地追捕到。
马多克斯在提克里特（Tikrit，伊拉克城市）的审讯，正处在任务的关键时刻。时间非常紧迫，他只能问一些非常简单而直接的问题——并且需要在一系列紧张的对立关系中，进行有效地信息交换。
“你在萨马拉（伊拉克城市）住多久了？”
“我一生都在这里。”
“你拥有这个渔场多长时间了？”
“一个月。”
“你是如何得到它的？”
“我母亲的家族把这个渔场传给了我。”
“具体是谁给了你这个渔场？”
“我妈哥哥，我的舅舅，他死了。”
我盯着他，问道：“如果他死了，他会亲自把渔场送给你吗？死人可以做到吗？”
“是他的儿子终把渔场送给我的，”他开始有点口吃，“我的表弟，他也死了。”
我几乎想笑出声来。难道这个人可以听得懂死人讲话？“听着，混蛋，”我冲他大喊，“我需要听到某个活着的人，到底是谁亲自送给了你这个渔场？”
对方吓得有点发抖了，“我的表弟。”
他终告诉我，“表弟有一个商业上的伙伴。”
“你表弟叫什么名字？这个表弟是活着的吗？他的名字是什么？”
“。”他用一种奇怪而低沉的声音告诉我。
“他的全名是什么？”我进一步紧逼。
“·胡达尔。”
问到这里，顺着·胡达尔，询问者顺藤摸瓜，终找到了那个商业伙伴·易卜拉欣，集团的二号人物。
马多克斯终获得重要信息，只是通过一连串并不复杂、非常直接的询问！
这是一个非常典型的例子，通过一系列非常直接的问题，顺势连续发问，终得到关键性信息！
（P71-73第三章询问的几种类型—直接型问题）

……

序言

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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 一、 洞察信息时代的沟通艺术，解锁无尽的知识宝库 在信息爆炸的当下，知识的获取不再是枯燥的阅读和漫长的研究，而是隐藏在每一次看似平常的交谈之中。然而，我们常常发现，即便面对面，也难以从他人那里获得深入、准确、有价值的信息。问题何在？是我们提问的方式不够有效，还是我们未能真正掌握沟通的艺术？《超级询问术》并非一本简单的技巧手册，而是一次深刻的沟通哲学之旅，它将带领你穿越信息时代的迷雾，解锁那些隐藏在言语之间的无尽知识宝库。 本书的核心理念在于，任何信息的获取，无论多么复杂或隐秘，都并非遥不可及。关键在于掌握一套能够触及人心、引导思维、激发真诚的提问方法。这套方法，我们称之为“超级询问术”。它不仅仅是关于“问什么”，更是关于“如何问”，以及“为何这样问”。通过深入理解人类沟通的本质，以及个体心理的运作规律，《超级询问术》为你提供了一套体系化的解决方案，让你在任何场合，面对任何人，都能游刃有余地探寻真相，挖掘内幕，甚至洞察对方内心深处的想法。 想象一下，你是一名初入职场的年轻人，渴望快速学习行业知识，却苦于无法从经验丰富的同事那里得到点拨；你是一位创业者，急需了解市场动态和竞争对手的真实情况，却发现信息零散且难以辨别；你是一位求知者，希望从专家那里获得前沿的见解，却担心打扰或无法提出有深度的问题；又或者，你只是想更好地理解你的伴侣、家人或朋友，却常常陷入误解和沟通的僵局。在这些以及无数其他场景下，《超级询问术》都将成为你手中最锋利的工具。 这本书的价值，在于它打破了传统的沟通模式。我们习惯于被动地接受信息，或者以一种直白、生硬的方式提问，这往往会引起对方的戒备、敷衍，甚至误导。而“超级询问术”则倡导一种主动、巧妙、充满智慧的沟通方式。它强调建立信任，营造轻松的氛围，引导对方自觉地、乐意地分享信息。这是一种“润物细无声”的艺术，让对方在毫无压力的状态下，将他们所知道的一切，毫无保留地呈现在你面前。 本书的编写，绝非空穴来风。它根植于心理学、社会学、认知科学等多学科的研究成果，并融合了大量真实案例的提炼与升华。我们不提供虚假的承诺，也不宣扬一夜之间成为沟通大师的奇迹。相反，我们致力于为你提供一套真正可行、可操作、能够带来持久改变的方法。通过阅读本书，你将学会如何： 精准识别信息需求： 在提问之前，首先明确自己真正想要了解的是什么，以及为什么需要这些信息。 洞察对方的心理地图： 理解不同类型的人在面对提问时的反应模式，以及如何根据对方的特点调整提问策略。 构建开放式提问的魅力： 掌握如何设计能够激发深入思考和详细回答的问题，避免“是”或“否”的简单回应。 运用引导性提问的技巧： 在不失真诚的前提下，巧妙地引导对方思考，触及他们可能忽略的细节。 掌握追问的艺术： 如何在对方提供初步信息后，进行深入的挖掘，层层递进，获得更精准、更全面的答案。 应对沉默与回避： 当对方不愿意或难以回答时，如何运用智慧和技巧，化解尴尬，重新打开沟通的闸门。 建立信息获取的信任桥梁： 如何让对方感到安全、被尊重，从而愿意分享更私密或敏感的信息。 辨别信息的真伪与价值： 在获得信息后，如何进行分析和判断，剔除杂质，提炼精华。 将提问转化为行动： 如何将从交流中获得的信息，转化为解决问题、达成目标的具体策略。 二、 超越表面的文字，触及隐藏的真相 我们生活在一个看似透明，实则充斥着信息壁垒的时代。人与人之间的隔阂，信息与信息之间的鸿沟，常常是我们前进道路上的绊脚石。《超级询问术》的目的，就是帮助你跨越这些壁垒，打通信息流动的渠道。 试想一下，你作为一名项目经理，需要了解团队成员在项目进展中遇到的实际困难，以便及时提供支持。如果你只是简单地问：“项目进展怎么样？”得到的可能只是模棱两可的回答，甚至是被掩盖起来的问题。而通过“超级询问术”，你可能会这样问：“在这个项目过程中，你觉得哪一个环节是我们目前遇到的最大挑战？而你又是如何尝试去克服它的？”这样的提问，不仅能够引导对方具体描述困难，更能了解其思考过程和主动性，为后续的解决方案提供更丰富的信息。 又比如，你作为一名市场调研人员，需要了解潜在客户的真实需求。直接询问：“你有什么需求？”往往难以得到有价值的反馈。但如果你运用“超级询问术”，可以尝试：“在您日常生活中，有没有什么事情让您觉得很不方便，或者希望能够做得更简单、更高效？”这样的开放式问题，能够引导客户从生活的细节出发，透露出真实的需求和痛点，为你的产品研发提供精准的指引。 本书的内容，将不仅仅局限于“技巧”的罗列。我们会深入探讨提问背后的心理动因，解析不同提问方式对对方心理产生的影响。例如，为什么有些人听到“为什么”会产生防御心理，而另一些人则会积极回应？如何通过语气的变化、眼神的交流，以及肢体语言的配合，来增强提问的效果？这些细节，都将是《超级询问术》带给你的深刻启示。 我们还将为你提供一套“场景化”的提问指南，涵盖了职场、生活、社交等多个维度。无论是面试官提问、被面试者提问，还是同事之间的协作、朋友之间的交流，你都能在书中找到相应的策略和方法。例如，在谈判中，如何通过提问来摸清对方的底线和真实意图？在教育孩子时，如何通过提问来引导他们思考，培养独立解决问题的能力？在人际交往中，如何通过提问来化解误会，增进彼此的理解？ 《超级询问术》并非鼓励你去“套路”他人，恰恰相反，它的核心在于“真诚”与“尊重”。通过掌握高效的提问技巧，你能够更好地展现自己的诚意，让对方感受到你的重视和探究的善意。一个好的提问，本身就是一种积极的互动，它能够拉近人与人之间的距离，建立起更牢固的信任关系。 本书的语言风格，力求通俗易懂，避免专业术语的堆砌，让每一位读者都能轻松掌握其中的精髓。我们将通过大量的实际案例，生动地展示“超级询问术”的强大力量，让你在阅读过程中，仿佛置身于真实的沟通场景，亲身体验提问的智慧。 三、 开启更广阔的认知边界，实现个人价值的最大化 掌握“超级询问术”，不仅仅是为了获取信息，更是为了开启更广阔的认知边界，实现个人价值的最大化。在信息洪流中，我们常常迷失方向，被碎片化的信息所困扰。而高效的提问能力，能够帮助你筛选、辨别、整合信息，形成自己的独立判断。 在科学研究领域，一个好的问题，往往是突破性发现的起点。在商业决策中，一个精准的提问，能够帮助企业规避风险，抓住机遇。在个人成长中，一个深刻的提问，能够引发自我反思，激发内在的潜能。 《超级询问术》将教你如何将提问融入你的思维模式，让你在日常生活中，时刻保持一种探索和学习的状态。你将学会如何从看似平常的对话中，挖掘出隐藏的商业价值，发现未被满足的市场需求，甚至洞察社会发展的趋势。 这本书的最终目标，是让你成为一个信息的主动掌控者，而非被动的接受者。你将不再受制于信息的不对称，不再被他人的观点所左右，而是能够通过自己的智慧和提问能力，主动构建自己的知识体系，形成自己独特的见解。 当你能够游刃有余地从任何人口中获得你想要的信息时，你的影响力将无形中得到提升。你的观点将更有说服力，你的决策将更明智，你的人生也将因此而更加精彩。 《超级询问术》并非一个终点，而是一个起点。它为你打开了一扇通往更深层次沟通和更广阔认知世界的大门。无论你身处何种职业，拥有何种背景，只要你渴望在这个信息时代脱颖而出，渴望更有效地与人连接，渴望更深入地理解世界，《超级询问术》都将是你的最佳选择。 准备好，用你的提问，点亮你的世界，开启你无限的可能！

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，让我对“沟通”这个行为有了全新的认识。我一直以为，沟通就是你来我往的对话，但这本书却让我明白，沟通的背后，其实隐藏着深刻的心理学原理和人际交往的智慧。它让我意识到，每一次看似普通的对话，都可能是一场信息的博弈，而掌握了正确的询问技巧，就能在这场博弈中占据主动。书中对不同类型的提问方式进行了深入的剖析，让我看到了原来提问并非只有一种模式。它让我开始反思自己在过去的一些沟通经历，发现很多时候，是因为提问方式不当，才导致信息的遗漏或误解。这本书就像一把钥匙，打开了我对沟通的全新认知，让我看到了一个更广阔、更深邃的世界。我开始期待在未来的日子里，能够运用书中的智慧，在每一次沟通中，都能有所收获。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的某些理论和方法，让我一度觉得有些“颠覆”。我一直以为，要获得想要的信息，要么就是靠“套话”，要么就是靠“逼问”，但这本书却提供了一种全新的视角。它将“询问”这件事，从一个简单的动作，上升到了一个策略性的层面。我从来没有想过，原来提一个问题，背后可以有如此多的考量和技巧。书中对不同场景下的提问方式进行了细致的分析，并且给出了非常具体的例子。我记得其中有一个章节，专门讲了如何在一个对方不愿意透露信息的情况下，通过巧妙的设计问题，逐步引导对方敞开心扉。这让我联想到很多现实生活中的场景，比如在采访、谈判，甚至是日常的社交中，如果能掌握这些技巧，简直就是如虎添翼。它让我意识到，信息就是力量，而获得信息的钥匙，就在于你是否懂得如何去“问”。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它真的改变了我对“沟通”这个词的认知。在此之前，我一直认为沟通就是你一句我一句，把话说明白就行了。但这本书则将沟通提升到了一个前所未有的高度，它让我意识到，有效的沟通不仅仅是信息的传递，更是一种艺术，一种可以被学习和掌握的技巧。书中提出的很多观点都非常新颖，让我茅塞顿开，恍然大悟。我开始审视自己平时的交流方式，才发现原来自己在这方面还有这么多可以改进的空间。它让我明白，提问的质量直接决定了信息的获取程度，而这个问题，其实可以分解成很多更细致的层面去理解。我开始尝试在日常对话中运用书中提到的方法，惊喜地发现，以往那些难以启齿的问题，现在竟然能以一种非常自然、且让对方感到舒适的方式提出来，并且能得到比以往更全面、更深入的答案。这种变化，不仅体现在工作上，甚至在与家人朋友的交流中，也让我感到前所未有的顺畅和融洽。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受就是实用性。我不是那种喜欢空谈理论的人，我更看重的是读完一本书，能够学到一些切实可行的方法，并且能够应用到实际生活中。这本书在这方面做得非常出色。它没有那些晦涩难懂的专业术语，也没有故弄玄虚的哲学思辨，而是把复杂的沟通技巧，用最简单、最直接的方式呈现出来。书中的案例分析特别到位，让我能够清晰地看到理论是如何转化为实践的。我尝试着按照书中的建议去练习，发现效果立竿见影。很多以前觉得棘手的问题，现在都能迎刃而解。它让我明白了，原来获得信息并不是一件难事，关键在于你是否掌握了正确的方法。这本书就像是一个贴身的沟通教练，随时随地都在指导我如何做得更好。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计让我印象深刻，封面简洁却又不失力量感，封底的烫金字体在灯光下熠熠生辉，散发着一种知识的沉甸甸的质感。我拿到书的时候，就能感受到纸张的厚实和细腻，翻开书页，油墨的清香扑鼻而来，这种触感和嗅觉的双重体验，瞬间就让我对这本书充满了期待。它不是那种轻飘飘的快餐读物，而是厚重而有分量的，仿佛里面蕴含着某种深邃的智慧。书的排版也很舒服，字体大小适中，行距宽松，即使长时间阅读也不会感到疲惫。章节之间的过渡自然流畅，标题的设计也颇具匠心，能够准确地概括该章节的核心内容，引导读者进入下一个话题。每一页都好像经过精心打磨，细节之处见真章，让人不得不赞叹出版社在图书制作上的用心。我尤其喜欢书中的一些插图，虽然不多，但都恰到好处地出现在需要视觉辅助的地方，增添了阅读的趣味性，也让原本可能枯燥的理论变得更加生动形象。总而言之，从拿到这本书的第一刻起，我就被它的高品质深深吸引，迫不及待地想去探索它内在的宝藏。