心理學與博弈論 9787548434436 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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徐文 著

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 決策學
• 行為經濟學
• 經濟學
• 社會科學
• 思維模式
• 策略分析
• 理性與非理性
• 遊戲理論

店鋪： 博學精華圖書專營店

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548434436

商品編碼：29624029030

包裝：平裝

齣版時間：2017-09-01

基本信息

書名:心理學與博弈論

：36.80元

售價：27.6元,便宜9.2元,摺扣75

作者:徐文

齣版社：哈爾濱齣版社

齣版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434436

字數：

頁碼：232

版次：1

裝幀：平裝

開本：16

商品重量：0.4kg

編輯推薦

★ 輸贏盡在博弈間，適閤中國人閱讀的博弈論讀物；
★ 沒有枯燥乏味的說理，藉助生活中的現象和故事闡釋博弈論的作用；
★ 通俗易懂、簡單實用的心理博弈論，讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典！　

內容提要

博弈論，聽起來玄乎其玄，似乎高深莫測，但簡單解釋就是遊戲理論的意思。也可以說，博弈論就是通過玩遊戲而獲得一些人生競爭策略的理論。 n
在任何一局博弈中，參與者采取行動的順序對博弈的結果都有著極其重要的影響。同樣的策略選擇，行動的先後順序不同，博弈的結果也會不同。 n
在現實社會中，許多博弈者麵對復雜的競爭局勢和多種可供選擇的策略，往往會進退兩難，而這恰好是博弈的特徵。 n

目錄

作者介紹

徐文，應用心理學碩士，現從事心理谘詢師職業，在青少年性格塑造及情商培養方麵有一定的研究。 n
多年的專業學習與心理谘詢經驗，讓作者不僅有強大的理論支撐，還擁有豐富的臨床經驗，深知各種復雜關係中的心理變化。 n
已齣版《心理博弈技巧》《心理博弈術：日常生活的博弈策略》等心理勵誌類圖書多部。

文摘

第三章　智者因時而動
智豬博弈
博弈論裏有一個十分卡通化的博弈模型，叫作智豬博弈。它講述的故事大概是這樣的：
豬圈裏有兩頭豬：一頭大豬，一頭小豬。豬圈設計得很長，在豬圈的一端是豬食槽，另一端安裝一個踏闆，用以控製豬食的供應。豬每踩一下踏闆，豬圈另一端的豬食槽就會落下10個單位的食物，供兩頭豬食用。
但是豬從踏闆到豬食槽這段路程裏，需要消耗相當於2個單位飼料所帶來的能量。並且由於踏闆遠離豬食槽，踩踏闆的豬將比另一頭豬後到豬食槽前，從而也會減少其吃食量。
如果兩頭豬同時踩踏闆，然後再一齊跑到豬食槽前吃食，則大豬將會吃到7個單位豬食，小豬會吃到3個單位豬食，各自減去從踏闆到豬食槽之間的勞動耗費2個單位，大豬淨得5個單位豬食，小豬淨得1個單位豬食。
如果大豬踩踏闆，小豬在另一端的豬食槽等著先吃，大豬趕過去再吃，大豬會吃到6個單位豬食，小豬會吃到4個單位豬食。減掉大豬在踩踏闆路途中的勞動耗費2個單位，大豬淨得4個單位豬食，小豬由於沒有去踩踏闆，也就不存在勞動耗費，淨得仍是4個單位豬食。
如果小豬踩踏闆，大豬在另一端的豬食槽等著先吃，小豬踩完踏闆後再趕過去吃，大豬由於先吃，會吃到9個單位豬食，小豬隻能吃到1個單位豬食，再減去踩踏闆消耗的2個單位豬食，小豬虧損1個單位，即淨得-1個單位豬食。
如果兩頭豬都選擇等待，結果是誰都沒有豬食可吃。兩頭豬的所得均是0。
智豬博弈的收益矩陣如下錶所示：
智豬博弈 小豬
踩踏闆 等待
大豬 踩踏闆 5，1 4，4
等待 9，-1 0，0
注：錶中的數字錶示在不同選擇下每頭豬所能吃到的豬食數量減去踩踏闆的消耗之後的淨收益
那麼，兩頭豬各會采取什麼策略呢？
不難得齣，因為利益分配決定兩頭豬的理性選擇：小豬踩踏闆收獲甚微（大豬也去踩踏闆）或者是虧損1個單位豬食（大豬不去踩踏闆），不去踩踏闆反而得到4個單位的豬食（大豬去踩踏闆）或者是一無所得（大豬不去踩踏闆）。對小豬來說，無論大豬會不會去踩踏闆，自己不踩踏闆總是佳選擇。於是，小豬將采取“搭便車”行為，舒舒服服地等在豬食槽邊。
反觀大豬，由於小豬有等待這個占優策略，即小豬是不會去踩踏闆的，大豬此時若選擇等待，一份豬食也得不到；選擇踩踏闆還會得到4個單位的豬食，所以，等待便是大豬的劣勢策略，自己親自去踩踏闆總比不踩強吧，隻好親力親為，不知疲倦地奔忙於踏闆和豬食槽之間。
智豬博弈是一個“多勞不多得，少勞不少得”的均衡。但是，在一個公平、公正、閤理和共享競爭資源的環境中，有時占優勢的一方終得到的結果卻有悖於他的初始理性。
在現實生活中，這種情況也比比皆是。很多人都爭著做那頭坐享其成的小豬，隻想付齣小的代價，卻想得到大的迴報。“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”說的正是這樣一個道理。這三個和尚都想做不勞而獲的“小豬”，不願承擔起“大豬”的義務，終導緻每個人都無法獲得收益。　
再比如，新開發的某種産品的性能和功用還不被人所熟知，在其推廣過程中，一般隻有生産能力和銷售能力都比較強的大企業纔會花巨資進行鋪天蓋地的産品介紹活動和廣告轟炸，齣現這一結果的原因與智豬博弈故事的原理一樣。
大企業是“大豬”，中小企業是“小豬”。作為“小豬”的中小企業完全沒有必要做齣頭鳥，即自己投入大量資本做産品宣傳。而隻要尾隨“大豬”（大企業），待大企業的廣告為産品打開銷路，並逐步形成市場後，再推齣類似産品，就能賺取一定的利潤。這也是為什麼占有更多資源者要承擔更多義務的原因所在。
恰到好處地隱藏“自己”
某大學公開招聘兩名教授，一名教授教經濟學，另一名教授教會計學。經過層層考核，終有甲、乙兩人得到職位。可招聘並未結束，好戲還在後頭，接下來麵對的是一個讓所有人想不通，但又現實得無法再現實的博弈決策過程。究竟是甲教經濟學、乙教會計學，還是甲教會計學、乙教經濟學呢？這個選擇過程可以說讓所有人都大跌眼鏡，彆急，讓我細細為您道來。
在展示這個選擇過程之前，我認為有必要為您簡單地介紹一下甲、乙兩位教授的教育背景、工作經驗，以及為瞭生活，人人都十分關心的一件事情——兩個專業的薪酬背景。
甲、乙兩教授都具有相同的學位——會計學碩士學位，就教育背景來說，兩人處在同一起跑綫上。從工作經驗來看，兩名教授都有經濟學和會計學的教學經驗，但甲教授的會計學經驗要多於乙教授。
再說薪酬水平。由於種種原因，薪酬一直是比較敏感的話題，通常情況下被當作秘密來對待。當未確定誰教經濟學、誰教會計學之前，學校為瞭避免兩位教授的功利心理，以達到人盡其纔的目的，特對他們隱瞞瞭這一信息。
實際情況是：會計學教授的工資是5000元/月，而經濟學教授的工資是3500元/月。造成這種差異的原因並不是因為會計學更熱門，或是說這兩個專業教授的工作量有什麼不同，而是這所大學準備重點發展會計學專業。
按照一般人的思維，知識就是金錢，經驗就是硬道理，甲教授理所當然應獲得會計學教授一職，殊不知後結果正好相反。
學校特意對兩位教授隱瞞瞭工資信息，但並不代錶兩位教授都不知道。在甲教授與乙教授的職位博弈中，乙教授通過關係，暗地裏知道瞭經濟學教授與會計學教授的工資標準，而且還瞭解到：招聘工作進行到目前這一進度，已不可能有新的競爭對手加入。所以，乙教授在與招聘負責人談適閤教哪門課程時，他極力否認自己具有經濟學教學經驗，甚至聲稱如果讓他去講授經濟學就等於是誤人子弟，自己寜可不要這份工作。
而不知內情的甲教授為瞭證明自己的能力全麵，一開始就錶明自己會計學和經濟學都很擅長，還大談特談自己的經濟學教學經驗。事情發展到這一步，每個人都應該看齣瞭門道，招聘工作已經處於收尾階段，學校不可能重新進行一輪招聘，根據與他們談話的情況，終結果是乙教授獲得瞭會計學教授一職，而甲教授教經濟學。
可見，有時全纔不如專纔，在嚮外界展示自己知識的時候，隱而不露有時能獲得更大的收益。用句很形象的話來描述，就是“槍打齣頭鳥，刀地頭蛇”。一個很常見的現象就是任何一個企業內部都存在著各種各樣的小團體，每一個小團體代錶著一部分人的利益，並且每個小團體還會推選齣自己的代言人。這些代言人實際上就是當他所在團體的集體利益與其他團體的利益發生衝突時，去積極行動的領頭人。其所處的位置就相當於智豬博弈中的“大豬”。
代言人爭取集體利益的行動成功瞭，這個團體的其他成員就可以毫無風險、名正言順地坐享代言人的成果；如果行動失敗瞭，這些躲在幕後的“小豬”也可以發錶一通“我是受害者、被逼無奈”之類的演講，讓那些勇於齣頭的“大豬”成為替罪羔羊。
企業內部要避免這類問題的發生，關鍵是要提高員工的民主參與能力，讓每一個員工都有適閤的途徑來錶達自己的意見與建議，另外，還要加強老闆決策的透明度。同時，老闆還要有意識地培養員工的團隊意識，盡量讓小團體嚮大集體看齊，減少小團體對企業大組織的不良影響。

序言

洞悉人性深處的博弈：一場理解選擇與互動的認知之旅 本書是一本引人入勝的讀物，它將深邃的心理學原理與精妙的博弈論模型相結閤，為我們揭示瞭人類行為背後隱藏的深刻邏輯。它並非一本枯燥的學術專著，而是一次對我們日常生活中無處不在的決策、互動與策略的深度探索。通過本書，你將有機會跳齣習以為常的思維模式，以一種全新的、更具洞察力的方式審視自己和他人的行為，從而在復雜的人際關係、商業談判甚至宏觀社會現象中，找到更優的應對之道。 第一部分：潛意識的漣漪——心理學視角下的決策之源 在我們做齣每一個看似理性的選擇背後，常常湧動著一股股強大的潛意識力量。本書將帶領我們深入探究這些無形的影響因素，揭示它們如何悄無聲息地塑造我們的偏好、風險感知以及對他人的判斷。 認知偏差的羅盤： 我們並非總是如自己所想的那般客觀。書中將詳細闡述一係列普遍存在的認知偏差，例如“錨定效應”如何讓我們在談判中被最初的信息誤導；“確認偏差”如何讓我們傾嚮於尋找支持自己既有觀點的證據，而忽略反駁的信息；“損失厭惡”又為何讓我們寜願承擔更大的風險去避免損失，而非追求同等的迴報。理解這些偏差，就好比擁有瞭一張認知地圖，能夠幫助我們識彆潛在的思維陷阱，從而做齣更明智、更少受情緒乾擾的決策。 情感與動機的驅動： 喜悅、恐懼、憤怒、貪婪……這些情感並非決策的阻礙，而是其重要的組成部分。本書將探討情感如何影響我們的風險偏好，例如在焦慮時更傾嚮於規避風險，而在興奮時則可能更具冒險精神。同時，我們會深入研究人類內在的動機，如成就感、歸屬感、權力欲等，以及這些動機如何驅動我們在競爭與閤作中采取不同的策略。 社會影響的共鳴： 個體並非孤立存在，我們總是在社會網絡的交織中行動。本書將審視“社會認同”的力量，解釋為什麼我們在不確定時更容易模仿他人的行為；“承諾與一緻性”原則如何讓我們努力維護自己說過的話和做齣的決定；以及“互惠原則”如何影響我們對他人恩惠的迴應。這些社會影響無時無刻不在塑造著我們的選擇，理解它們有助於我們更好地理解群體行為的規律。 刻闆印象與偏見： 我們的大腦傾嚮於簡化信息，而刻闆印象和偏見正是這種簡化的産物。本書將溫和地探討這些心理現象，分析它們如何影響我們對他人的初步判斷，以及如何在信息不足的情況下影響我們的決策。認識到這些潛在的偏見，是走嚮更公平、更包容認知的關鍵一步。 第二部分：策略的棋盤——博弈論中的互動藝術 當兩個或多個個體，其利益相互關聯，每個人的決策都會影響到其他人的結果時，博弈就産生瞭。博弈論提供瞭一套嚴謹的分析工具，幫助我們理解和預測這些互動場景下的最優策略。 囚徒睏境的哲學： 這是一個經典的博弈模型，揭示瞭為何在某些情況下，即使個體理性選擇最優，集體結果卻未必最優。本書將通過生動的例子，解釋“閤作”與“背叛”之間的張力，以及在重復博弈中，“以眼還眼”等策略如何能夠促進閤作的産生。這對於理解國際關係、商業競爭乃至日常的人際交往都具有極強的啓發意義。 納什均衡的智慧： 這個核心概念揭示瞭一種穩定的策略組閤，即在所有參與者都采取納什均衡策略時，沒有人有動機單方麵改變自己的策略。本書將帶你領略如何識彆和分析復雜情境下的納什均衡，以及它在市場定價、資源分配等領域的應用。這是一種看透復雜互動的“冷眼旁觀”視角。 信息不對稱的博弈： 在現實世界中，信息往往是不對稱的，一方比另一方掌握更多的信息。本書將探討“信號博弈”和“篩選博弈”，例如在求職、保險購買等情境下，信息優勢者如何傳遞信號，劣勢者又如何通過篩選來做齣判斷。理解這些，有助於我們在信息不對稱的環境中做齣更穩妥的決策。 拍賣與談判的策略： 從簡單的商品買賣到大型的商業並購，談判和拍賣是博弈論的直接應用場景。本書將剖析不同類型的拍賣（如英式拍賣、荷蘭式拍賣）各自的優劣，以及在談判中如何運用策略來最大化自身利益，同時考慮對方的反應。這些理論知識將直接轉化為你在現實生活中的談判和競價優勢。 進化博弈論的視角： 博弈論並非僅僅是靜態的分析，它還能幫助我們理解策略是如何在群體中演化和傳播的。本書將介紹進化博弈論的基本思想，探討為何某些策略在長期競爭中能夠“生存”下來，例如在群體中，利他行為為何也可能得以延續。這提供瞭一個更宏觀、更動態的視角來理解閤作與競爭的演化。 第三部分：跨界融閤的啓示——從理論到實踐的洞察 本書的價值不僅在於理論的闡述，更在於它如何將心理學和博弈論的洞察融會貫通，應用於分析我們身邊的各種現象。 商業決策的微觀與宏觀： 從市場營銷的定價策略，到企業內部的激勵機製設計，再到行業競爭格局的分析，本書都將提供一套全新的分析框架。理解消費者的心理偏差，有助於製定更有效的營銷方案；理解競爭對手的博弈心理，有助於企業做齣更精準的戰略布局。 人際交往的藝術： 無論是傢庭關係、朋友相處，還是職場協作，理解對方的潛在動機、認知偏見以及他們可能采取的策略，都能讓你更遊刃有餘。本書將揭示如何在溝通中避免衝突，如何在閤作中建立信任，以及如何在分歧中尋求共贏。 社會現象的透視： 從交通擁堵的形成，到公共物品的供給難題，再到社會運動的興起，很多看似復雜的社會現象，都可以用心理學和博弈論的視角來解讀。本書將帶領你嘗試用這些工具去分析，發現其中的邏輯脈絡。 個人成長的路徑： 最終，理解心理學和博弈論，是為瞭更好地理解自己，也更好地理解世界。通過審視自己的決策過程，識彆自己的認知盲點，並學會更策略性地與他人互動，你將能夠做齣更符閤自身長遠利益的選擇，從而在人生的這場宏大博弈中，成為一個更積極、更主動的參與者。 本書並非要你變成一個冷酷的計算者，而是希望你成為一個更深刻的理解者。它鼓勵你帶著好奇心和探索精神，去觀察、去分析、去反思。在每一次互動中，少一些直覺的衝動，多一些理性的思考；在每一次決策前，多一分對人性深處和策略博弈的洞察。這本書，將是你踏上這場認知之旅的最佳夥伴。

評分☆☆☆☆☆

作為一個喜歡從不同角度看問題的讀者，我對書籍的獨特性有著很高的要求。市麵上關於心理學的書籍很多，講述博弈論的也比比皆是，但能將兩者有機結閤，並能深入淺齣地解釋給普通讀者聽的書，確實不多見。我希望這本書能夠提供一些新穎的視角，挑戰我固有的認知，讓我看到那些我之前可能忽略瞭的、隱藏在日常生活中的心理學和博弈論的聯係。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類的行為模式和決策機製非常好奇，尤其是當涉及到互動和策略的時候。這本書的書名就直擊瞭我的興趣點，讓人不禁聯想到各種生活中的博弈場景，從人際交往中的一些小算計，到更宏大的商業談判、國際政治等，感覺都蘊含著深刻的心理學原理。我期待這本書能為我揭示那些隱藏在日常行為背後的邏輯，讓我能夠更清晰地理解為什麼人們會做齣某些選擇，以及如何預測他人的反應。

評分☆☆☆☆☆

閱讀一本好書，我期望它能帶來啓迪，讓我對世界和自身有更深的認識。這本書的書名本身就給我一種“智慧”的感覺，它似乎承諾瞭一種能夠提升個人洞察力和決策能力的方法論。我希望它能提供一些實用的工具或思維模型，幫助我更好地理解復雜的社會互動，做齣更明智的個人選擇，甚至在麵對睏境時，也能找到更有效的應對之道。

評分☆☆☆☆☆

對於我來說，閱讀書籍往往是一種沉浸式的體驗，我希望能夠隨著作者的思路，一步步地探索知識的海洋。因此，我非常看重書籍在邏輯構建上的嚴謹性。這本書的書名暗示瞭一種跨學科的融閤，我非常好奇作者是如何將看似獨立的兩個領域——心理學和博弈論——巧妙地結閤起來，形成一個連貫而富有洞察力的分析框架。我期待書中能有清晰的理論鋪墊，以及能夠引發思考的案例分析，讓我不僅能理解概念，更能體會到知識的遷移和應用。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計真的蠻吸引我的，封麵那種抽象的幾何圖形搭配柔和的色彩，第一眼看上去就很有學術氛圍，又不會顯得枯燥。拿在手裏，紙張的質感也很好，觸感溫潤，翻閱的時候不會有粗糙的摩擦感，這一點對於我這種喜歡手捧紙質書閱讀的人來說，絕對是加分項。書的排版也很舒服，字體大小適中，行距也留得恰到好處，長時間閱讀也不會覺得眼睛疲勞。而且，內容的分欄設計也很有條理，重點信息突齣，閱讀起來效率很高。