体育促销与销售管理 9787538156850 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 尔文，[美] 萨顿，[美] 麦克卡西，余世 著

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• 9787538156850
• 高等教育
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店铺： 韵读图书专营店

出版社： 辽宁科学技术出版社

ISBN：9787538156850

商品编码：29834432960

包装：平装

出版时间：2010-01-01

图书基本信息
图书名称	体育促销与销售管理	作者	尔文, 萨顿, 麦克卡西,余世英
定价	60.00元	出版社	辽宁科学技术出版社
ISBN	9787538156850	出版日期	2010-01-01
字数		页码	386
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.681Kg

内容简介

体育市场促销与销售是一门挑战性很高的学科。任何一种产品和服务进入市场，如果没有消费者的积极反应，将遭受毁灭性的打击。因此，首先要进行促销与销售沟通——亦称促销与销售。而体育促销与销售功能包含一系列完整的交际和交易功能，它们是由那些将体育行业视为主要市场的组织和商家（联盟、运动队、比赛项目、设备制造商及分销商等）履行的，他们认为通过体育来从事促销与销售也是非常重要的。商家甚至市政当局都通过运动队或比赛项目的所有权、直接的媒介购买、赞助商协议、冠名权协议或者运动员签约等方式把体育市场作为沟通的工具。

作者简介

目录

章 体育促销与销售概述 本章目标 关键术语 导读 区分市场营销与促销 整合促销流程 促销活动的计划与管理 体育促销与销售研究理论 小结 问题讨论 拓展训练 第二章 有效体育促销与销售的理论基础 本章目标 关键术语 导读 传播的定义 接收者 整合营销传播模型 小结 问题讨论 拓展训练 第三章 激励体育消费者 本章目标 关键术语 导读 传统激励：基于价格或销售促销 体育消费者行为反应激励 实施激励计划 体育促销与销售管理 小结 问题讨论 拓展训练 第四章 间接促销和销售战略 本章目标 关键术语 导读 间接促销和销售 名人和推荐的力量：推荐书和 间接的个性化销售 作为间接销售促销方式的客户服务 小结 问题讨论 拓展训练 第五章 体育组织高效的直接销售技巧 本章目标 关键术语 导读 销售定义 销售过程 向体育行业推销独特的产品 团结起来：销售部门 小结 问题讨论 拓展训练 第六章 广告在战略品牌传播中的作用 本章目标 关键术语 导读 广告 制造影响 战略聚焦的重要性 用关键品牌联想构造信息 广告模式 小结 问题讨论 拓展训练 第七章 供应与制作媒体内容 本章目标 关键术语 导读 媒体供应商：传统的媒体促销专家 体育内容制作 跨越鸿沟：媒体交易协议 定位和培养媒体消费者 操作性部门 媒体促销评估 小结 问题讨论 拓展训练 第八章 体育赞助的促销作用 本章目标 关键术语 导读 体育赞助平台 埋伏式营销 赞助等级 体育赞助的管理 准备赞助建议 公布赞助候选人 小结 问题讨论 拓展训练 第九章 经营许可的促销价值 本章目标 关键术语 导读 作为促销工具的许可 通过许可做宣传 许可计划的推进 体育促销与销售冒理 收益 保护 许可计划的领导 小结 问题讨论 拓展训练 第十章 社区关系在体育产品促销和销售中的作用 本章目标 关键术语 导读 对现实生活中社区关系的努力 社会背景下的社区关系项目 职业体育特权中的社区关系活动 在城市环境下建立有效的特权社区关系项目 公益营销和品牌化 开始一个社区关系项目 问题讨论 拓展训练 第十一章 作为一种体育促销工具的氛围 本章目标 关键术语 导读 氛围到底意味着什么 氛围管理 交互式氛围的促销 小结 问题讨论 拓展训练 第十二章 科技在体育促销与销售中的作用 本章目标 关键术语 导读 互联网与体育促销 网站内容 拓展体育场的边界 …… 第十三章 体育促销与销售中的管理风险 第十四章 后营销：通过客户服务发展关系和建立终生价值

编辑推荐

文摘

顾客访问其网站来进行促销。消费者访问公司网页说明他们对耐克产品感兴趣。而他们一旦进入这个网页，公司便有机会展示自己的产品，正如打开了潘多拉的魔盒。 可口可乐公司为其体育广告活动建立了一个模型，所有的体育促销活动都可以按照下列模型组织： 评估一协调_策划一实施一测试 步骤1 评估。任何促销或传播计划起始阶段中，进行调查并确认能影响整个计划范围的关键因素是极其重要的。然而，公司整体的营销计划得到认可后，步骤1的目的并不是做一个巨大的营销计划分析，这种分析需要调查各种环境因素，以揭示每种因素对公司业务运行的影响。相反，广告宣传活动的评估将具体针对影响生产和产品信息传递的因素。这一步骤必须包括内部和外部分析以及历史和未来的评估。 从内部看，组织机构必须对下面几个要点进行评价：潜在的预算限制、可利用的资源（内部生产力）、目标产品销售的独特性以及消费者的意识和忠诚度。从外部看，一项评估必须包括各种有竞争的宣传活动的评价、已有和潜在媒体广告的地位、潜在的法律问题以及新兴的市场机会（开放式的广告）。 从历史角度来看，必须包括对过去举行的宣传活动进行分析，并从中吸取经验教训。过去的历史已不能更改，但我们可以利用这个机会从过去的失误中汲取教训。通过分析未来趋势，体育促销部门可以发现前沿的促销理念和顾客的需求。在今天看来，网络传播、视觉广告和命名权似乎已经过时了，但在不远的过去，它们也曾被视为未来的传播平台。 步骤2 协调。宣传活动的成功关键在于信息传播中各部分的协调过程。比如，体育组织和赞助商之间、代言人和代言产品之间、运动队和广告内容之间、必须保持形象的一致。另外，根据Duncan和caywood的整合营销传播模型，步骤2要求组织的所有传播机构保持一致，并将具体任务布置给传播渠道的各机构单位。 步骤3 策划。本阶段包括制定活动计划，对宣传活动进行指挥，为活动制定目标，对活动内容的考虑。步骤1中进行的评估调查显示，宣传战略及其战术将由组织内外输入的各种信息决定。 根据整合营销传播哲学，本阶段涉及到策略的发展并要求促销宣传的各个组成成分围绕一个创造性的中心或主题互相融合起来。这被我们称为“促销活动的升级”。例如，可口可乐公司创造了一系列交流策略，如零售推销、媒介传播和互动活动，这些策划活动能增强中心主题，通常情况下是体育赞助。理想情况下，促销人员通过宣传活动产生出额外的广告内容，如一次成功的宣传活动能促进额外的宣传项目，并大化地促进成本的效益。例如，每年超级杯比赛期间播出的创意广告，就能为他们自己创造出重要的新闻报道。事实上， 《今日美国》杂志通常在体育比赛结束后的一周内，为这些广告留下宣传的版块。如果无人知晓本次宣传活动，就无需进行销售宣传、播出广告和举行公众关系的活动。因此，本阶段以公众宣传和媒体关系活动为前提。

序言

体育产业营销实务：策略、执行与成效解析 图书名称： 体育产业营销实务：策略、执行与成效解析 ISBN： （此处为占位符，实际应为另一本书的ISBN，为了避免与您的原书信息混淆，故此处不填写） 内容简介： 在日益壮大且竞争激烈的体育产业中，成功的营销活动是吸引受众、建立品牌忠诚度、驱动商业增长的关键。本书《体育产业营销实务：策略、执行与成效解析》深入探讨了体育产业营销的方方面面，旨在为体育组织、品牌管理者、市场营销专业人士以及有志于投身体育营销领域的学生提供一套全面、实用的理论框架与操作指南。本书超越了简单的理论阐述，更侧重于将营销策略与实际操作相结合，强调在真实的市场环境中，如何有效地制定、执行并评估营销计划，以实现卓越的商业成果。 本书的撰写基于对当前体育产业发展趋势的深刻洞察，以及对全球范围内成功体育营销案例的系统性分析。我们认识到，体育营销并非一成不变，它受到技术革新、消费者行为变迁、社会文化影响以及全球化进程等多重因素的深刻塑造。因此，本书将着重于分析这些外部因素如何影响体育营销的策略制定，并提供适应这些变化的解决方案。 第一部分：体育营销的理论基石与战略定位 在深入探讨具体营销手段之前，本书首先为读者构建起坚实的理论基础。我们将从体育营销的定义、范畴以及其在整个体育产业链中的独特地位入手，阐释体育营销的核心价值与目标。这包括但不限于： 体育营销的定义与演进： 追溯体育营销的发展历程，理解其从简单的赛事推广到如今高度集成化、数据驱动的复杂体系的演变。 体育产品与服务的特性： 分析体育产品（如赛事、运动员、俱乐部）与服务（如赛事转播、体育培训、体育旅游）的独特性，及其对营销策略提出的特殊要求。 目标市场分析与消费者洞察： 详细介绍如何识别、细分体育市场的不同群体，并深入理解不同类型体育爱好者的需求、动机、价值观与消费行为。这部分将强调数据分析、用户画像构建以及行为经济学在体育消费者洞察中的应用。 体育品牌的战略建设： 探讨如何通过系统的品牌管理，塑造具有独特识别度和情感连接的体育品牌。内容将涵盖品牌定位、品牌价值提炼、品牌故事讲述以及品牌形象的维护与提升。 竞争性营销策略分析： 学习如何进行全面的竞争对手分析，识别其营销优势与劣势，并在此基础上制定差异化、有竞争力的营销策略。 第二部分：体育营销的多元化工具与执行路径 在确立了战略方向后，本书将详细解析体育营销的各种实用工具和执行路径。我们相信，任何优秀的营销策略都需要通过有效的执行才能落地生根，开花结果。本部分将涵盖： 赛事营销与推广： 赛事策划与包装： 从赛事IP的打造、赛事的吸引力设计到赛程安排、场地选择等，全面解析如何策划一场成功的体育赛事。 赛事赞助管理： 详细阐述如何为赛事寻求合适的赞助商，如何设计多层次的赞助权益，以及如何最大化赞助商的价值回报。 媒体版权运营： 分析体育赛事媒体版权的商业价值，探讨不同媒体平台（电视、网络、新媒体）的版权销售策略，以及如何通过版权分销实现收益最大化。 票务营销与管理： 讲解有效的票务定价策略、销售渠道搭建、促销活动设计以及现场观赛体验的优化。 运动员与俱乐部营销： 明星运动员的商业价值开发： 分析如何为顶级运动员打造个人品牌，拓展代言、肖像权、商业活动等多种收入来源。 俱乐部品牌建设与粉丝经济： 探讨如何通过内容营销、社区互动、会员管理等方式，深度挖掘俱乐部粉丝的商业价值，构建忠诚的粉丝群体。 青训体系与人才培养的营销价值： 分析如何将俱乐部长期发展的青训体系转化为品牌吸引力，吸引年轻一代的关注与认同。 数字营销与新媒体的应用： 内容营销策略： 深入研究如何通过高质量的文字、图片、视频、直播等内容，吸引目标受众，建立品牌情感连接。 社交媒体营销： 探讨在微信、微博、抖音、B站等平台进行体育内容传播、用户互动、社群运营的技巧与最佳实践。 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）： 如何提高体育相关内容在搜索引擎中的可见性，吸引潜在用户。 短视频与直播营销： 分析短视频平台和直播在赛事传播、运动员互动、商品销售等方面的巨大潜力。 电竞赛事营销： 针对新兴的电子竞技产业，探讨其独特的营销模式、平台选择与用户群体特征。 体育旅游与文化营销： 如何将体育赛事与旅游目的地相结合： 探讨体育旅游产品的开发、推广与销售。 体育文化的传播与影响力： 分析如何利用体育文化元素，提升品牌形象，触达更广泛的受众。 体育公关与危机管理： 建立积极的公众形象： 探讨体育组织和运动员如何通过有效的公关活动，与媒体、公众建立良好的关系。 体育领域的危机应对： 针对可能出现的负面事件（如丑闻、事故），提供系统性的危机预警、响应和恢复方案。 第三部分：营销成效的评估与优化 营销活动的效果如何？如何衡量投入产出比？本书将重点关注营销活动的评估与优化，帮助读者建立科学的绩效衡量体系，并基于数据分析不断改进营销策略： 营销目标设定的 SMART 原则： 强调设定具体、可衡量、可达成、相关和有时限的营销目标。 关键绩效指标（KPIs）的设定与跟踪： 详细介绍在不同营销活动中常用的KPIs，例如品牌认知度、媒体曝光量、社交媒体参与度、用户转化率、销售额、ROI（投资回报率）等。 数据分析工具与方法： 介绍常用的市场调研方法、数据分析工具（如Google Analytics、社交媒体分析平台等），以及如何从海量数据中提取有价值的洞察。 营销活动的效果评估模型： 讲解如何建立科学的评估模型，全面分析营销活动的投入、过程和产出，识别成功因素和改进空间。 持续优化与迭代： 强调基于评估结果，不断调整和优化营销策略，实现营销活动的长期有效性。 本书的特色与价值： 理论与实践的高度结合： 本书不仅提供深入的理论分析，更通过丰富的案例研究，展示如何在实际工作中应用这些理论。 内容全面而系统： 覆盖体育营销的各个维度，从宏观战略到微观执行，力求为读者提供一个完整的知识体系。 强调数据驱动与科技赋能： 关注数字营销、大数据分析等新兴技术在体育营销中的应用，帮助读者跟上时代步伐。 启发性与前瞻性： 鼓励读者进行创新性思考，探索体育营销的新模式、新机遇。 适合多样化读者群体： 无论是体育组织的高管、营销经理，还是品牌方、媒体机构，亦或是体育院校的学生，都能从中获益。 通过阅读《体育产业营销实务：策略、执行与成效解析》，您将能够系统地掌握体育产业营销的精髓，学习如何制定更具智慧的营销策略，执行更高效的营销活动，最终实现体育事业与商业目标的双重成功。本书将是您在波澜壮阔的体育产业营销领域扬帆远航的宝贵指南。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我购买这本书的初衷，是希望能够为我的业余爱好带来一些更专业的知识。我是一名狂热的体育迷，并且对体育产业的商业运作有着浓厚的兴趣。常常在观看体育赛事或者购买体育用品时，我会思考背后的营销逻辑和销售策略。这本书的书名，直接切中了我的兴趣点，让我觉得它能够提供一些深刻的洞察。我期待书中能够解答一些我长期以来存在的疑问，例如：究竟是什么样的营销手段能够让一项体育运动变得如此流行？体育俱乐部是如何通过各种方式增加收入的？体育产品的销售渠道又有哪些独特的特点？我希望能从中获得一些能够启发我思考的观点，甚至是能够为我以后参与一些与体育相关的项目提供一些基础性的知识储备。

评分☆☆☆☆☆

这次购书的体验可以说是非常愉悦。这本书的装帧设计简洁大方，纸张的触感也很好，翻阅起来很舒服。虽然我还没有开始深入阅读，但仅从书本的整体质感和排版来看，就觉得出版方在细节上做得相当到位。我是一名体育爱好者，也时常关注体育新闻和体育产业的发展动态。近年来，体育产业呈现出蓬勃发展的态势，其中市场营销和销售环节扮演着至关重要的角色。我一直很好奇，那些成功的体育品牌是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？他们又是如何将体育的激情和文化转化为实际的商业价值的？这本书的出现，无疑为我提供了这样一个了解行业奥秘的绝佳机会。我希望它能深入浅出地剖析体育营销和销售的本质，提供切实可行的操作方法，甚至能够为我未来的职业规划提供一些启示。

评分☆☆☆☆☆

收到书的那一刻，我已经被它的专业性所吸引。从封面上精心设计的排版和字体，就能看出出版方的用心。虽然我不是科班出身的营销专家，但对于体育产业的热爱让我渴望深入了解其商业运作的逻辑。这本书的书名直接点明了核心主题——“体育促销与销售管理”，这正是我一直以来想要学习和探索的方向。我希望这本书能带领我走进体育产业营销的幕后，了解那些成功的体育品牌是如何一步步建立起自己的市场地位的。尤其是销售管理部分，我希望能从中学习到如何更有效地触达目标消费者，如何优化销售流程，以及如何提升客户满意度和忠诚度。如果书中能够包含一些不同类型的体育项目（例如大型赛事、俱乐部、体育用品等）的营销案例分析，并提供具体的策略框架，那将是极具价值的。

评分☆☆☆☆☆

刚收到这本书，还没来得及细读，但光是翻看目录和前言，就觉得内容非常丰富，涵盖了体育产业中营销和销售的方方面面，感觉可以学到很多实用的知识。我一直对体育行业充满热情，尤其是在体育赛事、俱乐部运营以及体育用品的推广方面，总觉得里面大有可为。这本书的出现，恰恰能填补我在这方面的知识空白。从书名上看，它应该会涉及到市场调研、目标客户分析、品牌建设、传播渠道选择、销售策略制定以及客户关系管理等核心内容。特别是“促销与销售管理”这几个字，让我对接下来的内容充满了期待，希望能从中找到一些创新性的思路和方法，将体育的魅力更好地传递给消费者，同时也能实现商业上的成功。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供一些成功的案例分析和可操作的指南，让我在实际工作中能够借鉴和应用。毕竟，理论结合实践，才能真正解决问题。我会尽快深入阅读，届时再来分享更详细的感受。

评分☆☆☆☆☆

对于这本书，我抱有相当高的期望。作为一名在体育行业从业多年的普通工作者，我深知在日常工作中，如何有效地推广体育项目、如何提升体育产品的销量，一直是摆在我面前的一道难题。市面上关于体育营销的书籍并不少见，但能够真正做到既有理论高度，又有实践指导意义的，却是凤毛麟角。这本书的标题“体育促销与销售管理”听起来就非常接地气，似乎能够直击痛点。我特别关注书中是否能够提供一些关于如何利用新兴媒体平台进行体育内容传播、如何设计具有吸引力的体育赛事活动、如何构建高效的销售渠道以及如何与赞助商建立长期合作关系等方面的论述。如果书中能够包含一些成功的企业案例，并对其营销策略进行深度解析，那将对我具有极大的参考价值。迫不及待地想一探究竟，看看它是否能成为我在工作中的“秘密武器”。