VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩) pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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董小榕著著

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店铺：巧艺图书专营店

出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121140044

商品编码：29906911580

包装：平装

出版时间：2011-11-01

具体描述

基本信息

书名:VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)

定价：65.00元

售价：45.5元,便宜19.5元,折扣70

作者:董小榕著

出版社：电子工业出版社

出版日期：2011-11-01

ISBN：9787121140044

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.781kg

编辑推荐

董小榕编著的《摄影师生存指南：把照片变成钱》告诉摄影师如何能够拍出更多适合市场的照片，如何节省更多的实践，如何管理自己的资源。本书有大量篇幅讲解与国内外图片库公司合作的注意事项，如何选择自己适合的图片库。它将告诉摄影师如何在自己喜爱的领域中赢取利润、实现梦想。

内容提要

现今，在中国摄影领域，一种新的图片市场正在形成，这种图片市场不仅让摄影人能够取得巨大的财富，也为那些追求美的摄影爱好者提供了机会。这里的图片市场，并不单单要求摄影技术，更多的是对图片市场需求的了解。董小榕编著的《摄影师生存指南：把照片变成钱》以整个图片市场为基础，从浅到深地概述了图片市场里照片价值的体现及买卖规律。图片摄影师是什么职业，哪些客户会购买图片，如何选择合适的图片代理商，初入图片库市场应该注意什么，拍摄什么样的照片能够，此外，《摄影师生存指南：把照片变成钱》还有实际销售的案例分析。不论是初学摄影的爱好者，还是以摄影为职业的人，都会从中找到市场的规律，亲自实践并将自己的摄影作品转化成价值。

作者介绍

董小榕，职业经理人，现任职于新浪。一直致力于研究中国图片库市场，先后任职于全景、CFP和时代图片，参与图片库市场东方人物图片题材拍摄与制作。发表过2009年、2010年的创意图片市场趋势报告。曾在《中国摄影报》、《大众摄影》《数码摄影》等报刊杂志多次发表关子图片市场的文章。曾为中国摄影家协会网举办的风光摄影及创意图片专题做主讲人.并多次在佳能、锐意等会员俱乐部举行“把你的照片变成钱”相关讲座。

文摘

序言

顶级人像摄影师的商业实战手册：从艺术追求到盈利稳定的蜕变之路一本全面解析独立摄影师如何构建可持续、高利润业务的深度指南。在这个图像爆炸的时代，拥有精湛的技术只是起点。本书将带你深入了解那些在竞争激烈的摄影市场中脱颖而出的专业人士是如何将他们的创意才华转化为稳固且丰厚的商业收入的。这不是一本关于快门速度或光圈设置的技术手册，而是一本专注于“人像摄影商业运营”的实战兵书。本书专为那些已经掌握基础摄影技能，渴望将个人工作室提升到专业商业水准，并寻求财务自由的摄影师量身打造。我们将探讨从确立市场定位到签订高价值合同的全方位策略。 --- 第一部分：重塑你的商业版图——定位与品牌核心在深入探讨营销之前，我们首先要解决一个核心问题：你的业务是什么？成功的摄影师并非为所有人服务，而是为特定的“理想客户”提供独特的解决方案。第一章：市场细分与利基市场的精准捕获告别“万金油”模式：分析当前人像摄影市场的饱和点，识别未被充分满足的细分领域（例如：高端企业高管形象照、特定文化主题的家庭肖像、特定年龄段的职业转型照）。 SWOT分析的商业应用：如何诚实地评估你工作室的优势（技术、风格、人脉）和劣势（时间管理、技术短板），并据此制定差异化策略。案例研究：小众风格的帝国：剖析几位通过专注于“风格化纪实人像”或“特定光照技术”而迅速占领高端口碑的摄影师的商业路径。第二章：构建不可复制的品牌叙事超越作品集：你的品牌不仅仅是你的照片集，更是客户对你的整体感知——从网站设计到邮件回复的温度。价值主张的提炼：如何用一句话清晰地表达你为客户解决的核心痛点（例如：不只是拍照，而是为你的职业生涯提供视觉投资）。视觉一致性与专业形象：探讨如何设计一套贯穿所有接触点的视觉系统，确保客户在任何平台看到你时，都能立即识别你的品牌调性。 --- 第二部分：定价策略与盈利结构设计定价是区分“爱好”和“事业”的分水岭。本书将彻底颠覆你对“成本加成”定价法的依赖，引导你采用更科学、更具盈利潜力的模型。第三章：解构摄影业务的真实成本隐藏成本的核算：详细列出日常运营中容易被忽略的支出，包括软件订阅、设备折旧、持续培训费用、营销预算占比。时间价值的量化：如何准确计算你每小时的有效工作时间，并将其转化为不可协商的底线价格。税务与法律实务的初步认知：介绍自由职业者必须了解的基本财务划分和税务规划，确保你的定价能覆盖合法运营的所有开支。第四章：从“作品集”到“产品”的飞跃分层定价模型的构建（Good, Better, Best）：设计三层服务包，有效引导客户向上升级消费。重点解析“Best”套餐如何通过捆绑服务实现高溢价。实体产品与增值服务的利润优化：深度探讨相框、精修、相册、电子授权等实体的采购、加价率设定以及如何通过高质量的实体产品提升客户感知价值。许可费与版权谈判实务：针对商业人像摄影（如企业宣传、品牌形象），详细讲解如何根据使用范围（媒体、时长、地域）制定合理的授权费用，确保知识产权得到最大回报。 --- 第三部分：高效获客与客户关系管理再好的技术和定价，没有稳定的客户流也无法维持业务。本部分专注于构建系统化的获客渠道和维护长期合作关系的艺术。第五章：自动化营销漏斗的搭建内容营销的战略布局：如何通过博客、社交媒体（非纯展示，而是教育和启发）吸引“正在寻找解决方案”的潜在客户。搜索引擎优化（SEO）在本地摄影中的应用：针对地域性搜索（如“XX城市企业形象摄影师”），如何优化网站结构和关键词。转介绍机制的系统化设计：建立一套激励现有满意客户为你带来新业务的“双向奖励”体系，确保转介绍是持续且主动的。第六章：从询价到签约的转化艺术专业咨询环节的引导：学习如何将最初的咨询电话或会议，转化为一个深入了解客户需求的“诊断”过程，而非简单的报价环节。提案书的结构与说服力：撰写一份包含视觉参考、项目时间线、明确的投资回报分析（ROI）的专业提案模板。有效处理异议与拒绝：预设客户最常提出的价格质疑、时间限制等异议，并提供结构化的应对话术，将“拒绝”转化为“推迟”或“重新评估”。第七章：客户体验的“五星级”流程设计拍摄前期的心理建设：如何通过预备问卷和风格预演，最大化拍摄日的效率和客户的满意度。精修工作流的透明化：建立一套清晰的客户校稿和修改流程，避免陷入无休止的反复修改中。长期客户的培育：针对企业客户或高价值个人，设计年度回顾和专属维护计划，将一次性交易转化为终身合作关系。 --- 第四部分：运营效率与业务的规模化升级成熟的摄影师需要从“执行者”转变为“管理者”。本章着重于如何优化内部流程，并谨慎地考虑业务扩张的可能性。第八章：工具与技术栈的选择与整合效率驱动的软件生态系统：推荐和分析市场上主流的项目管理软件（CRM）、合同生成工具、图库交付平台，如何让这些工具协同工作，减少行政时间。外包策略的精明应用：何时以及如何开始有效外包后期处理、文案撰写或助理工作，确保外包的质量与你的品牌标准保持一致。第九章：扩张的临界点与团队构建何时需要聘请第一位员工？识别业务量和个人时间分配的瓶颈信号。合作者与雇员的区别：介绍自由合作者（如二摄、化妆师）和正式雇员在法律、税务和管理上的差异。维护高标准的挑战：确保你的业务在扩张过程中，核心的“品牌调性”和“客户服务温度”不被稀释的内部控制机制。 --- 结论：从匠人到企业家的思维转换本书的最终目标是为你提供一个清晰的路线图，让你不再仅仅依赖于接案量的波动来决定收入，而是通过构建一个结构稳固、价值清晰、流程优化的商业体系，确保你的摄影事业能够稳定、有尊严地持续发展，真正实现将“按下快门”的艺术转化为可预测的财富。这本书，就是你迈向独立摄影商业领袖的关键一步。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

我是一名初入摄影行业的小白，一直对如何将爱好转化为职业感到迷茫。《VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)》这本书的出现，可以说是雪中送炭。书中的内容，从我初步了解到的部分来看，非常系统化，不像市面上很多摄影书籍那样只侧重于技术层面，而是将商业运作和个人品牌建设融入其中，这让我看到了摄影的另一面——它不仅是关于光影的艺术，更是关于价值创造的实践。我特别欣赏书中关于“VIP”的定位，这不仅仅是抬高身价，更是对服务品质、客户体验的极致追求。这种理念的灌输，让我从一开始就树立了正确的行业观，避免了走弯路。书中的案例分析和实操建议，让我感觉作者是非常接地气的，他不是在讲理论，而是在分享实实在在的经验。我迫不及待地想去学习书中关于如何挖掘市场需求，如何定位自己的摄影风格，以及如何通过社交媒体和作品集来吸引潜在客户的方法。相信这本书一定能帮助我找到属于自己的那条“把照片变成钱”的康庄大道，让我的摄影梦想不再只是梦想。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的排版和设计真的太到位了！《VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)》这本书，单看它的外观就充满了专业感和吸引力。全彩的页面，清晰的图片，让阅读体验变得格外愉悦。我之前也看过一些摄影相关的书籍，但很多都是黑白的，看起来有些枯燥。而这本书，光是翻阅，就能感受到它在细节上的用心。虽然我还没来得及深入学习其中的内容，但从目录的设置和章节的标题来看，这本书的架构非常完整，涵盖了从基础到进阶，再到商业变现的全过程。尤其吸引我的是“VIP摄影师”这个概念，它不仅仅是关于技术，更是关于如何提供高端的服务，如何让客户感受到独特的价值。这对于我这种想要在摄影领域做出一番事业的人来说，无疑是极大的启发。我尤其期待书中关于如何打造个人品牌，如何与高端客户打交道的章节，因为这些都是我目前感到最缺乏的经验。这本书给我的感觉，就像一位经验丰富的导师，在一步步地引导我走向成功。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对摄影充满热情的业余爱好者，我一直梦想着能让自己的爱好变得更有价值。《VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)》这本书，在我看来，就是一本能够帮助我实现这一梦想的宝典。我还没有深入阅读书中的具体内容，但仅从书的整体氛围和作者的写作意图来看，它就充满了吸引力。这本书没有像其他一些摄影书籍那样，只是单纯地讲解拍摄技巧，而是着重强调了“把照片变成钱”这一核心理念，这对于我这种希望将摄影爱好商业化的人来说，是非常具有指导意义的。而且“VIP摄影师”这个定位，让我觉得这本书不仅仅是教你如何拍出好照片，更是教你如何成为一名有市场竞争力、有独特价值的摄影师。我非常期待书中关于如何将摄影作品转化为商业价值的各种方法，以及如何建立良好的客户关系和个人品牌的内容。我相信，通过学习这本书，我能够更清晰地规划自己的摄影发展道路，让我的热情和才华得到更好的实现。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是摄影爱好者的福音！我一直觉得摄影是一门艺术，但总觉得离“变成钱”这个目标有点遥远。这本《VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)》给我打开了新世界的大门。首先，封面设计就很吸引人，全彩印刷的图片让这本书充满了质感，让人迫不及待想翻阅。我特别喜欢它在开篇就点明了“把照片变成钱”这个核心主题，这对于像我这样希望通过摄影获得收入的人来说，简直是太及时太实用了。虽然我还没开始深入学习书中的具体技巧，但仅仅是浏览一下目录，我就能感受到作者的用心。里面涵盖了从前期准备、拍摄技巧，到后期处理，再到市场营销、客户沟通等等一系列环节，感觉非常全面，就像一个循序渐进的“新手村”任务指南，一点点地引导我走向专业摄影师的道路。特别是其中关于“VIP”的理念，让我觉得摄影不仅仅是技术，更是一种服务和价值的体现，这让我对自己的摄影之路有了更深刻的思考。我非常期待书中关于如何建立个人品牌，如何与客户建立信任，以及如何定价和谈判的内容，这些都是我目前最欠缺的知识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，对我而言，简直就是一盏指路明灯！《VIP摄影师生存指南：把照片变成钱(全彩)》的封面设计就非常有吸引力，全彩的图片和简洁的标题，一下子就抓住了我的眼球。我一直以来都热爱摄影，也拍了不少照片，但总感觉这些照片只是我个人的珍藏，离“变成钱”还有很大的距离。而这本书，从名字上就直接点明了我的痛点和需求。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅是浏览一下目录，我就能感受到这本书的全面性和实用性。它似乎不仅仅是教你如何拍出好看的照片，更重要的是教你如何将照片作为一种商品，去创造价值，去盈利。我特别期待书中关于如何定位自己，如何找到目标客户，以及如何进行市场推广的内容。而且“VIP摄影师”这个概念，让我觉得这本书更侧重于培养一种专业的服务意识和高端的价值理念，这对我来说是非常重要的启发。我感觉这本书能够帮助我系统地梳理我的摄影之路，让我不再只是一个拍照的人，而是一名真正能够靠摄影为生，甚至实现财富增长的“VIP摄影师”。