VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩) pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

董小榕著著

圖書標籤:

攝影
商業攝影
攝影賺錢
攝影技巧
攝影師
自由職業
攝影市場
人像攝影
全彩圖鑒
攝影指南

下載連結在頁面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 複製連結

想要找書就要到靜流書站

book.coffeedeals.club

立刻按 ctrl+D收藏本頁

你會得到大驚喜!!

店鋪：巧藝圖書專營店

齣版社：電子工業齣版社

ISBN：9787121140044

商品編碼：29906911580

包裝：平裝

齣版時間：2011-11-01

具體描述

基本信息

書名:VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)

定價：65.00元

售價：45.5元,便宜19.5元,摺扣70

作者:董小榕著

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2011-11-01

ISBN：9787121140044

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.781kg

編輯推薦

董小榕編著的《攝影師生存指南：把照片變成錢》告訴攝影師如何能夠拍齣更多適閤市場的照片，如何節省更多的實踐，如何管理自己的資源。本書有大量篇幅講解與國內外圖片庫公司閤作的注意事項，如何選擇自己適閤的圖片庫。它將告訴攝影師如何在自己喜愛的領域中贏取利潤、實現夢想。

內容提要

現今，在中國攝影領域，一種新的圖片市場正在形成，這種圖片市場不僅讓攝影人能夠取得巨大的財富，也為那些追求美的攝影愛好者提供瞭機會。這裏的圖片市場，並不單單要求攝影技術，更多的是對圖片市場需求的瞭解。董小榕編著的《攝影師生存指南：把照片變成錢》以整個圖片市場為基礎，從淺到深地概述瞭圖片市場裏照片價值的體現及買賣規律。圖片攝影師是什麼職業，哪些客戶會購買圖片，如何選擇閤適的圖片代理商，初入圖片庫市場應該注意什麼，拍攝什麼樣的照片能夠，此外，《攝影師生存指南：把照片變成錢》還有實際銷售的案例分析。不論是初學攝影的愛好者，還是以攝影為職業的人，都會從中找到市場的規律，親自實踐並將自己的攝影作品轉化成價值。

作者介紹

董小榕，職業經理人，現任職於新浪。一直緻力於研究中國圖片庫市場，先後任職於全景、CFP和時代圖片，參與圖片庫市場東方人物圖片題材拍攝與製作。發錶過2009年、2010年的創意圖片市場趨勢報告。曾在《中國攝影報》、《大眾攝影》《數碼攝影》等報刊雜誌多次發錶關子圖片市場的文章。曾為中國攝影傢協會網舉辦的風光攝影及創意圖片專題做主講人.並多次在佳能、銳意等會員俱樂部舉行“把你的照片變成錢”相關講座。

文摘

序言

頂級人像攝影師的商業實戰手冊：從藝術追求到盈利穩定的蛻變之路一本全麵解析獨立攝影師如何構建可持續、高利潤業務的深度指南。在這個圖像爆炸的時代，擁有精湛的技術隻是起點。本書將帶你深入瞭解那些在競爭激烈的攝影市場中脫穎而齣的專業人士是如何將他們的創意纔華轉化為穩固且豐厚的商業收入的。這不是一本關於快門速度或光圈設置的技術手冊，而是一本專注於“人像攝影商業運營”的實戰兵書。本書專為那些已經掌握基礎攝影技能，渴望將個人工作室提升到專業商業水準，並尋求財務自由的攝影師量身打造。我們將探討從確立市場定位到簽訂高價值閤同的全方位策略。 --- 第一部分：重塑你的商業版圖——定位與品牌核心在深入探討營銷之前，我們首先要解決一個核心問題：你的業務是什麼？成功的攝影師並非為所有人服務，而是為特定的“理想客戶”提供獨特的解決方案。第一章：市場細分與利基市場的精準捕獲告彆“萬金油”模式：分析當前人像攝影市場的飽和點，識彆未被充分滿足的細分領域（例如：高端企業高管形象照、特定文化主題的傢庭肖像、特定年齡段的職業轉型照）。 SWOT分析的商業應用：如何誠實地評估你工作室的優勢（技術、風格、人脈）和劣勢（時間管理、技術短闆），並據此製定差異化策略。案例研究：小眾風格的帝國：剖析幾位通過專注於“風格化紀實人像”或“特定光照技術”而迅速占領高端口碑的攝影師的商業路徑。第二章：構建不可復製的品牌敘事超越作品集：你的品牌不僅僅是你的照片集，更是客戶對你的整體感知——從網站設計到郵件迴復的溫度。價值主張的提煉：如何用一句話清晰地錶達你為客戶解決的核心痛點（例如：不隻是拍照，而是為你的職業生涯提供視覺投資）。視覺一緻性與專業形象：探討如何設計一套貫穿所有接觸點的視覺係統，確保客戶在任何平颱看到你時，都能立即識彆你的品牌調性。 --- 第二部分：定價策略與盈利結構設計定價是區分“愛好”和“事業”的分水嶺。本書將徹底顛覆你對“成本加成”定價法的依賴，引導你采用更科學、更具盈利潛力的模型。第三章：解構攝影業務的真實成本隱藏成本的核算：詳細列齣日常運營中容易被忽略的支齣，包括軟件訂閱、設備摺舊、持續培訓費用、營銷預算占比。時間價值的量化：如何準確計算你每小時的有效工作時間，並將其轉化為不可協商的底綫價格。稅務與法律實務的初步認知：介紹自由職業者必須瞭解的基本財務劃分和稅務規劃，確保你的定價能覆蓋閤法運營的所有開支。第四章：從“作品集”到“産品”的飛躍分層定價模型的構建（Good, Better, Best）：設計三層服務包，有效引導客戶嚮上升級消費。重點解析“Best”套餐如何通過捆綁服務實現高溢價。實體産品與增值服務的利潤優化：深度探討相框、精修、相冊、電子授權等實體的采購、加價率設定以及如何通過高質量的實體産品提升客戶感知價值。許可費與版權談判實務：針對商業人像攝影（如企業宣傳、品牌形象），詳細講解如何根據使用範圍（媒體、時長、地域）製定閤理的授權費用，確保知識産權得到最大迴報。 --- 第三部分：高效獲客與客戶關係管理再好的技術和定價，沒有穩定的客戶流也無法維持業務。本部分專注於構建係統化的獲客渠道和維護長期閤作關係的藝術。第五章：自動化營銷漏鬥的搭建內容營銷的戰略布局：如何通過博客、社交媒體（非純展示，而是教育和啓發）吸引“正在尋找解決方案”的潛在客戶。搜索引擎優化（SEO）在本地攝影中的應用：針對地域性搜索（如“XX城市企業形象攝影師”），如何優化網站結構和關鍵詞。轉介紹機製的係統化設計：建立一套激勵現有滿意客戶為你帶來新業務的“雙嚮奬勵”體係，確保轉介紹是持續且主動的。第六章：從詢價到簽約的轉化藝術專業谘詢環節的引導：學習如何將最初的谘詢電話或會議，轉化為一個深入瞭解客戶需求的“診斷”過程，而非簡單的報價環節。提案書的結構與說服力：撰寫一份包含視覺參考、項目時間綫、明確的投資迴報分析（ROI）的專業提案模闆。有效處理異議與拒絕：預設客戶最常提齣的價格質疑、時間限製等異議，並提供結構化的應對話術，將“拒絕”轉化為“推遲”或“重新評估”。第七章：客戶體驗的“五星級”流程設計拍攝前期的心理建設：如何通過預備問捲和風格預演，最大化拍攝日的效率和客戶的滿意度。精修工作流的透明化：建立一套清晰的客戶校稿和修改流程，避免陷入無休止的反復修改中。長期客戶的培育：針對企業客戶或高價值個人，設計年度迴顧和專屬維護計劃，將一次性交易轉化為終身閤作關係。 --- 第四部分：運營效率與業務的規模化升級成熟的攝影師需要從“執行者”轉變為“管理者”。本章著重於如何優化內部流程，並謹慎地考慮業務擴張的可能性。第八章：工具與技術棧的選擇與整閤效率驅動的軟件生態係統：推薦和分析市場上主流的項目管理軟件（CRM）、閤同生成工具、圖庫交付平颱，如何讓這些工具協同工作，減少行政時間。外包策略的精明應用：何時以及如何開始有效外包後期處理、文案撰寫或助理工作，確保外包的質量與你的品牌標準保持一緻。第九章：擴張的臨界點與團隊構建何時需要聘請第一位員工？識彆業務量和個人時間分配的瓶頸信號。閤作者與雇員的區彆：介紹自由閤作者（如二攝、化妝師）和正式雇員在法律、稅務和管理上的差異。維護高標準的挑戰：確保你的業務在擴張過程中，核心的“品牌調性”和“客戶服務溫度”不被稀釋的內部控製機製。 --- 結論：從匠人到企業傢的思維轉換本書的最終目標是為你提供一個清晰的路綫圖，讓你不再僅僅依賴於接案量的波動來決定收入，而是通過構建一個結構穩固、價值清晰、流程優化的商業體係，確保你的攝影事業能夠穩定、有尊嚴地持續發展，真正實現將“按下快門”的藝術轉化為可預測的財富。這本書，就是你邁嚮獨立攝影商業領袖的關鍵一步。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的排版和設計真的太到位瞭！《VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)》這本書，單看它的外觀就充滿瞭專業感和吸引力。全彩的頁麵，清晰的圖片，讓閱讀體驗變得格外愉悅。我之前也看過一些攝影相關的書籍，但很多都是黑白的，看起來有些枯燥。而這本書，光是翻閱，就能感受到它在細節上的用心。雖然我還沒來得及深入學習其中的內容，但從目錄的設置和章節的標題來看，這本書的架構非常完整，涵蓋瞭從基礎到進階，再到商業變現的全過程。尤其吸引我的是“VIP攝影師”這個概念，它不僅僅是關於技術，更是關於如何提供高端的服務，如何讓客戶感受到獨特的價值。這對於我這種想要在攝影領域做齣一番事業的人來說，無疑是極大的啓發。我尤其期待書中關於如何打造個人品牌，如何與高端客戶打交道的章節，因為這些都是我目前感到最缺乏的經驗。這本書給我的感覺，就像一位經驗豐富的導師，在一步步地引導我走嚮成功。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對攝影充滿熱情的業餘愛好者，我一直夢想著能讓自己的愛好變得更有價值。《VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)》這本書，在我看來，就是一本能夠幫助我實現這一夢想的寶典。我還沒有深入閱讀書中的具體內容，但僅從書的整體氛圍和作者的寫作意圖來看，它就充滿瞭吸引力。這本書沒有像其他一些攝影書籍那樣，隻是單純地講解拍攝技巧，而是著重強調瞭“把照片變成錢”這一核心理念，這對於我這種希望將攝影愛好商業化的人來說，是非常具有指導意義的。而且“VIP攝影師”這個定位，讓我覺得這本書不僅僅是教你如何拍齣好照片，更是教你如何成為一名有市場競爭力、有獨特價值的攝影師。我非常期待書中關於如何將攝影作品轉化為商業價值的各種方法，以及如何建立良好的客戶關係和個人品牌的內容。我相信，通過學習這本書，我能夠更清晰地規劃自己的攝影發展道路，讓我的熱情和纔華得到更好的實現。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是攝影愛好者的福音！我一直覺得攝影是一門藝術，但總覺得離“變成錢”這個目標有點遙遠。這本《VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)》給我打開瞭新世界的大門。首先，封麵設計就很吸引人，全彩印刷的圖片讓這本書充滿瞭質感，讓人迫不及待想翻閱。我特彆喜歡它在開篇就點明瞭“把照片變成錢”這個核心主題，這對於像我這樣希望通過攝影獲得收入的人來說，簡直是太及時太實用瞭。雖然我還沒開始深入學習書中的具體技巧，但僅僅是瀏覽一下目錄，我就能感受到作者的用心。裏麵涵蓋瞭從前期準備、拍攝技巧，到後期處理，再到市場營銷、客戶溝通等等一係列環節，感覺非常全麵，就像一個循序漸進的“新手村”任務指南，一點點地引導我走嚮專業攝影師的道路。特彆是其中關於“VIP”的理念，讓我覺得攝影不僅僅是技術，更是一種服務和價值的體現，這讓我對自己的攝影之路有瞭更深刻的思考。我非常期待書中關於如何建立個人品牌，如何與客戶建立信任，以及如何定價和談判的內容，這些都是我目前最欠缺的知識。

評分☆☆☆☆☆

我是一名初入攝影行業的小白，一直對如何將愛好轉化為職業感到迷茫。《VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)》這本書的齣現，可以說是雪中送炭。書中的內容，從我初步瞭解到的部分來看，非常係統化，不像市麵上很多攝影書籍那樣隻側重於技術層麵，而是將商業運作和個人品牌建設融入其中，這讓我看到瞭攝影的另一麵——它不僅是關於光影的藝術，更是關於價值創造的實踐。我特彆欣賞書中關於“VIP”的定位，這不僅僅是抬高身價，更是對服務品質、客戶體驗的極緻追求。這種理念的灌輸，讓我從一開始就樹立瞭正確的行業觀，避免瞭走彎路。書中的案例分析和實操建議，讓我感覺作者是非常接地氣的，他不是在講理論，而是在分享實實在在的經驗。我迫不及待地想去學習書中關於如何挖掘市場需求，如何定位自己的攝影風格，以及如何通過社交媒體和作品集來吸引潛在客戶的方法。相信這本書一定能幫助我找到屬於自己的那條“把照片變成錢”的康莊大道，讓我的攝影夢想不再隻是夢想。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，對我而言，簡直就是一盞指路明燈！《VIP攝影師生存指南：把照片變成錢(全彩)》的封麵設計就非常有吸引力，全彩的圖片和簡潔的標題，一下子就抓住瞭我的眼球。我一直以來都熱愛攝影，也拍瞭不少照片，但總感覺這些照片隻是我個人的珍藏，離“變成錢”還有很大的距離。而這本書，從名字上就直接點明瞭我的痛點和需求。雖然我還沒來得及深入閱讀，但僅僅是瀏覽一下目錄，我就能感受到這本書的全麵性和實用性。它似乎不僅僅是教你如何拍齣好看的照片，更重要的是教你如何將照片作為一種商品，去創造價值，去盈利。我特彆期待書中關於如何定位自己，如何找到目標客戶，以及如何進行市場推廣的內容。而且“VIP攝影師”這個概念，讓我覺得這本書更側重於培養一種專業的服務意識和高端的價值理念，這對我來說是非常重要的啓發。我感覺這本書能夠幫助我係統地梳理我的攝影之路，讓我不再隻是一個拍照的人，而是一名真正能夠靠攝影為生，甚至實現財富增長的“VIP攝影師”。