說服彆人，隻要三步 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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下地寬也 著

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 說服力
• 影響力
• 心理學
• 人際關係
• 談判技巧
• 高效溝通
• 行為科學
• 自我提升
• 實用指南

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 中國友誼齣版公司

ISBN：9787505739888

商品編碼：29924730447

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-04-01

基本信息

書名：說服彆人，隻要三步

定價：36.80元

作者：下地寬也

齣版社：中國友誼齣版公司

齣版日期：2017-04-01

ISBN：9787505739888

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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沒有人喜歡被彆人說服，更不願意給對方提供太長的時間來說服自己，所以說服的關鍵點在於時間。
　　試想你要說服一個人，你說“您聽我慢慢給您講……”相信沒有多少人會真的給你時間，聽你慢慢搞定他。
　　但如果你說，“請給我一分鍾”，大概沒有多少人會拒絕你。因此一分鍾之內，你要贏！
　　本書提供快速說服的策略：15秒提齣疑問，35秒陳述理由，10秒做結論。
　　那麼，如何做一個能牢牢徵服對方注意力的提問，如何利用關鍵詞、數字、故事等方法組織理由，如何做與眾不同、令對方無力拒絕的結論，本書作者親身經曆和指導過大量說服案例，能夠從實戰和心理學的角度給齣專業指導。
　　此外，本書還配閤場景圖，幫助讀者快速進入不同的溝通情境，迅速掌握說服技巧，被奉之為說話寶典。

內容提要

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說服的秘密在於時間！沒有人喜歡被你說服，更不願意給你提供太長的時間說服自己！但如果你說“請給我一分鍾時間”，大概沒有多少人會拒絕你，所以，在一分鍾之內，你要贏！
　　下地寬也在日本享有盛譽，正是靠他“在一分鍾之內的創造流方式”：瞬間抓住對方的心理，從強吸引力的一句疑問開始；通過壓縮信息、多角度論證、活用經驗數字等不同方法給對方理由；*後通過巧妙設計的決勝颱詞一舉推動成功。
　　本書的說服策略不但閤理，而且還能關照到說服環節中的所有細節，例如哪些關鍵詞可以用，哪些話不要說，確保你根據作者提供的公式，從容說服，沒有你搞不定的人！

目錄

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目錄

前言商品開發部的小林，在演講時失敗瞭！ 2
序章 這些點請要抓住！一分鍾演講心得
其一：為瞭能在一分鍾內講完，重要的是學會“壓縮信息”！ 12
其二：練習一分鍾演講，可以提高演講水平 14
其三：演講前先“練習”六次！ 16
開始一分鍾演講前應該記住的演講小知識
①“2:6:2法則”你不可能讓所有人都感動！ 18
②“你屬於哪種角色？”從六個角色中重新認識演講時的注意點 20
專欄 總有人喜歡刻意給自己的演講中加入玩笑或幽默的成分 24
章 學習掌握一分鍾演講！
1 構建一個好的故事大綱！
初的一步
演講能力會按照“故事大綱”“講話方式”“資料製作”這樣的順序一步步提高！ 26
一分鍾分成三段！
15秒鍾“是什麼呢？” 10秒鍾“啊？！” 35秒鍾“哦，原來如此啊！” 28
15秒疑問篇
step 1 15秒之內“提齣明確的疑問” 30
Step 2 利用媒體，練習如何嚮聽眾提問題！！ 32
Step 3 創造一個好的演講“入口” 34
Step 4 通過How、Why、What來製造問題 36
Step 5 立即可用的提問套路！ 38
Step 6 不要期待提問後的迴答 40
Step 7“重要的其實並不是××”，這句話可以說！ 42
10秒 結論篇
Step 1 講“聽眾想聽的內容”而非“自己想說的內容” 44
Step 2 按照“前三名占80%思維”來考慮～決定候選結論的優先順序 46
Step 3 以齣人意料的遣詞用語來增強感染力 48
Step 4 講齣的內容要比聽眾想象的更深刻 50
35秒 理由篇
Step 1 通過多角度論證來增強說服力 52
Step 2 努力讓聽眾在“腦中理解”“內心為之所動”“背後得到鼓勵” 54
Step 3 說齣讓人信服的“真相” 56
Step 4 發言要易於比較和探討 58
Step 5 有變化纔容易理解，要好好講清前後變化 60
Step 6 恰當使用專業術語 62
Step 7 如何用一句話增強聽眾的印象 64
Step 8 不要忘記加入具體事例 66
Step 9 按比例錶達 68
Step 10 學會活用經驗數字 70
Step11 特意說明缺點 72
Step 12 “可能有人認為～，但其實是～”——事先想好可能的反對意見 74
Step13 通過自己的體會或心理變化引發共鳴 76
Step 14 通過“睏難、契機、劣等感”引發共鳴 78
Step 15 求助於專傢！～誰的話受認可呢？ 80
Step 16 推動的關鍵是強調“輕便、簡單、放心” 82
Step 17 做決定時所必需的信息（地點、價格、推薦項目）是什麼？ 84
Step 18 決勝颱詞要齣奇製勝 86
復習 一分鍾演講的示例與關鍵點 88
2 學習掌握演講的講話方式
發聲方式及講話方式
Step1 在數碼相機中錄下自己的講話方式 90
Step 2 習慣纔是大敵！多問問自己講的話是否真的走心 92
Step 3 不是要放慢語速，而是要有節奏 94
Step 4 減少“呃～”“那個～”，就能增加停頓 96
Step 5 要想講話抑揚頓挫，就要瞭解自己聲音的幅度 98
Step 6 明確辨彆句尾語氣的強弱程度 102
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的語氣會大不同，句尾的語氣可傳達齣你的自信 104
Step 8 靈活運用英語的錶達方式，簡明扼要地傳達 106
有效利用肢體動作
Step 1 演講就是與對方的錶情玩投接球遊戲 108
Step 2 講一句話看一個人 110
Step 3 目光注視的對象為“麵前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其一） 112

Step 4 目光注視的對象為“麵前靠近兩邊角落的人”“關鍵人物”和“點頭的人”（其二） 114
Step 5 講話不要扭扭捏捏 116
Step 6 定好自己擅長的手勢 118
國譽的演講之道①
遺書箱 120
國譽的演講之道②
麵嚮客戶的演講 122
第2章 訓練與應用篇
1 讓我們開始訓練吧！

Step 1 用秒錶體會5秒鍾的感覺 126
Step 2 看新聞節目，鍛煉“評論能力” 128
Step 3 把可以做演講素材的具體事例都存起來吧 130
Step 4 隨時帶著便簽，養成時刻記錄想法的習慣 132
Step 5 通過筆記與夥伴們共享新發現並將其習慣化 134
Step 6 練習給彆人提反饋意見 136
Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138
Step 8 在名人美文中集中鍛煉說話技巧 140
Step 9 影子練習——嚮專業的人偷師講話速度和停頓方式 142
Step 10 獨自練習視綫分配的方法——對著貼在兩邊的“便簽臉”說話 143
Step 11 留意自己的嘴形 144
Step 12 瞭解自己能做哪些錶情 146
Step 13 摘下聲音的限製器 148
Step 14 與緊張和平相處 150
Step 15 試著戴個假發吧！——引齣你內心的變身願望 152
2 運用到長演講中吧！
Step 1一分鍾演講將成為長演講的大綱 154
Step 2 30分鍾也要做齣內容豐富的演講 156
Step 3 不可能比練習的時候講得更短 157
Step 4 提前練習好“剛開始的5分鍾” 158
3 做一份好資料
Step 1 PPT中的“三大廢柴資料” 160
Step 2 資料從一分鍾一頁開始 164
Step 3 一頁資料與多頁資料的基本流程 166
Step 4 用便簽繪製配圖小劇本吧！ 168
Step 5 每一頁中需注意的事項 172
Step 6 做一份簡明易懂的資料 174
Step 7 閤理使用輔助工具 178
專欄 國譽的演講之道③ 庭園辦公室 180
專欄 國譽的演講之道④ 強項就是原創能力 182
後記 184
小林的復仇演講 186

作者介紹

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下地寬也，日本百年品牌企業的高級培訓師。
畢業於日本知名的韆葉大學，服務於日本國譽文具株式會社。
擅長“創造流”， 參與和支持瞭國譽集團的人纔培養的企劃、實施。並負責對客戶進行企業變革谘詢、人纔培養谘詢、組織管理谘詢等。
他以自己在思維方式、邏輯技巧、溝通交流方麵上的獨到造詣，在日本業界享受盛譽！

文摘

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序言

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好的，這是一份關於一本名為《說服彆人，隻要三步》的圖書簡介，但這份簡介將不包含原書的任何具體內容或主題，而是完全圍繞一個虛構的、關於“人際交往與效能提升”的全新主題來構建，旨在提供一份詳實、自然且深入的圖書介紹。 --- 《高效人際引力：重塑你的影響力場域》 副標題：從被動接受到主動塑造：精通環境、心態與關係的無形驅動力 導言：在復雜世界中尋找清晰的錨點 我們生活在一個信息爆炸、關係密集的時代，每個人都在努力地與他人連接、閤作，並推動自己的目標實現。然而，許多人發現，他們的真誠和努力似乎總是在到達彼岸的關鍵時刻被“噪音”或“阻力”所削弱。我們常常睏惑於：為什麼付齣與迴報不成比例？為什麼我的建議總是在會議室裏石沉大海？為什麼我感覺自己總是在“推”著事情前進，而不是“引著”它自然發生？ 《高效人際引力》正是一本旨在迴答這些核心睏境的指南。它將徹底顛覆你對“影響力”的傳統理解，不再關注那些膚淺的技巧和即時的說服術。本書的核心理念在於：真正的、持久的影響力並非來源於你說瞭什麼，而是來源於你所構建和維護的“引力場域”。 場域一旦建立，事物便會自然地被吸引和驅動，從而實現高效、低耗的成果。 本書摒棄瞭那些強調“控製”和“戰勝”他人的老套說辭，轉而深入探討瞭環境設計、內在心智模型構建以及關係動態平衡的科學。它不是一本關於“如何讓彆人聽你的”書，而是一本關於“如何創造一個讓彆人渴望參與和認同你的環境”的實用手冊。 --- 第一部分：環境的無形塑造——搭建你的“吸引力框架” 影響力並非發生在真空中，它植根於我們所處的物理和心理空間。本部分將指導讀者如何像一位建築師一樣，精心地設計和管理自己的“影響力框架”。 第一章：空間即錶達：物理環境的微妙信號 我們首先要認識到，我們選擇展示的物品、我們布置的辦公空間，乃至我們參與會議時的站位，都在嚮世界發齣未經審查的信號。本書將深入分析以下關鍵點： 1. 信物分析與重構： 你的書架、背景牆、桌麵上擺放的工具，它們在傳遞的是“專業性”、“開放性”還是“封閉性”？如何通過有意識地選擇“信物”來建立初步的信任和權威感？ 2. 時間與節奏的架構師： 瞭解“等待的價值”與“即時的迴應”之間的平衡。何時應快速響應以示重視，何時應故意設置緩衝時間以增強決策的份量感。 3. “第三空間”的激活： 探討非正式交流場所（如茶水間、走廊、共享工作區）對於信息流通和關係深化的關鍵作用。如何利用這些邊緣空間來打破正式溝通中的僵局。 第二章：信息流的工程學：控製你接收和輸齣的帶寬 在信息過載的時代，控製信息流動的質量和速度，比發送海量信息更重要。 1. “帶寬稀釋”的規避： 識彆並消除日常溝通中那些不必要的“帶寬浪費者”（如冗長的寒暄、無效的會議）。 2. 構建信息“篩選器”： 教授如何設計一套內部機製，確保隻有最關鍵、最有價值的信息能夠穿透你的防禦，並以最易於吸收的形式傳遞給他人。 3. 敘事漏鬥的藝術： 針對不同受眾，如何將復雜的論點轉化為清晰、分層的“敘事漏鬥”，確保核心信息（“錨點”）始終保持清晰可見，而不被細節淹沒。 --- 第二部分：內在心智模型的重塑——校準你的“頻率共振器” 外部環境的設計是基礎，但真正的驅動力來源於我們如何看待世界和自己。本部分聚焦於內在的認知校準，確保你的心智模型能夠與你想要影響的對象産生和諧的“頻率共振”。 第三章：去中心化的自我認知：打破“我”的執念 傳統影響力的訓練往往將焦點放在“我如何錶現得更好”。本書則要求讀者將自我認知進行“去中心化”處理，真正理解對方的視角。 1. “他者坐標係”的建立： 不僅僅是同理心，而是學習在腦海中迅速、準確地模擬齣對方的決策路徑、恐懼點和驅動目標。這需要大量的結構化練習。 2. “風險畫像”的繪製： 每一次溝通前，繪製一張對方的“風險畫像”——他們害怕失去什麼？他們對改變抱有什麼警惕？隻有理解瞭風險，纔能設計齣最小化恐懼的方案。 3. 情緒的“被動接收”： 如何訓練自己，讓彆人的情緒（焦慮、興奮、抵觸）先被你“接收”和“消化”，而不是立刻觸發你的防禦機製，從而保持溝通的穩定性和中立性。 第四章：信念的能量場：你所相信的，正在為你工作 我們的內在信念是無形的磁場，它會潛移默化地影響我們的行為模式和溝通細節。 1. 核心假設的審視： 識彆那些阻礙你發揮影響力的潛意識假設（例如：“聰明人應該自己想通”、“我的工作應該被自動認可”）。 2. 從“證明”到“呈現”的轉變： 當你停止急於“證明”自己的價值時，你的行為會變得更加從容和自信。本書詳細闡述瞭如何將努力的重心從“辯護”轉移到“自然呈現成果”。 3. “未來狀態錨定”： 教授一種心智練習，通過清晰、生動地描繪閤作達成後的最佳結果，提前鎖定潛在閤作者的積極預期，讓他們在潛意識中已經開始期待成功。 --- 第三部分：關係動態的深度連接——維護穩定的“耦閤係統” 影響力不是一次性的行動，而是一個持續的係統維護過程。本部分關注如何在長期關係中，通過精妙的互動機製，確保影響力的可持續性。 第五章：反饋迴路的優化：將阻力轉化為推進力 真正的挑戰不在於最初的接受，而在於如何處理隨之而來的阻力和分歧。 1. “異議的解構工程”： 詳細拆解異議背後的結構——它是對內容的反駁、對流程的擔憂，還是對風險的恐懼？不同的結構需要完全不同的應對策略。 2. “提問矩陣”的設計： 學習使用一係列精心設計的引導性問題，讓對方在不知不覺中引導自己得齣你期望的結論。重點不在於問題本身，而在於問題的序列和節奏。 3. “最小可行承諾”的獲取： 在復雜閤作中，學會如何從小處著手，爭取最微小、最容易實現的“承諾”，以此為基礎，逐步放大閤作的深度和廣度。 第六章：持久耦閤的維護：信任的復利效應 信任是影響力的貨幣，但它需要持續的復利投資。 1. 透明度的層次化管理： 並非所有信息都需要完全透明。本書區分瞭“戰略透明度”（必要的公開）和“操作透明度”（私下共享），並指導讀者如何恰當地分配信息，以平衡信任與控製感。 2. 關係的“預付款”機製： 如何在不要求迴報的情況下，持續地為關鍵關係提供價值，從而建立一個強大的“善意儲備金”。 3. “關係斷裂”的預防與修復： 識彆關係中齣現裂痕的早期預警信號，並提供一套結構化的“關係修復協議”，旨在快速止損並重建連接的完整性。 --- 結語：從驅動到共生 《高效人際引力》最終引導讀者走嚮的，是一種更高級的協作境界：共生。當你成功地搭建瞭你的環境框架，校準瞭你的心智頻率，並精妙地維護瞭關係係統時，你不再需要“說服”任何人。你的想法和目標將成為團隊或組織自然嚮前發展的動力。閱讀本書，就是開始一場深刻的自我重塑之旅，學會如何不動聲色地，讓世界朝著你期望的方嚮自然而然地運轉。這不是魔法，而是對人性和係統的深度洞察。

評分☆☆☆☆☆

這真是一本能夠點燃我內心深處關於人際交往和影響力的渴望的書！讀這本書之前，我常常感到在與人溝通時，自己像是一個站在橋頭，卻不知道如何讓對方跨過橋來的尷尬境地。我花瞭很多心思去準備內容，去研究對方的立場，但最終效果總是不盡如人意，有時甚至會適得其反，讓關係變得更加僵硬。這本書的齣現，簡直就像在我迷茫的航行中，遞過來一張清晰的藏寶圖。它沒有那些空泛的理論，也沒有讓人望而卻步的復雜模型，而是直擊核心，用一種循序漸進的方式，教會我如何一步一步地構建起一座能夠真正觸動人心的橋梁。我開始重新審視自己過去那些失敗的嘗試，發現原來我一直都在用力過猛，或者用錯瞭方嚮。這本書的精髓在於它讓我明白，真正的說服不是靠強製，也不是靠技巧的堆砌，而是一種深層次的理解和連接。它教會我如何去“看到”對方，如何去“聽懂”對方，以及如何在“聽到”和“看到”的基礎上，自然而然地引領對方走嚮一個共同的結論。我迫不及待地想將書中的方法應用到生活和工作中，去嘗試那些曾經讓我束手無策的溝通場景，我堅信，這次，我不再會是一個無助的旁觀者，而是能夠成為那個善於引導和影響的積極參與者。

評分☆☆☆☆☆

對於我這種常常在會議上“空氣人”一樣存在，發言永遠是點到為止，生怕說多瞭顯得自己不專業或者冒犯彆人的人來說，這本《說服彆人，隻要三步》簡直就是福音！我過去最大的睏擾就是，明明腦子裏有好點子，可就是不知道怎麼把它們用一種讓彆人能接受、甚至産生共鳴的方式錶達齣來。往往我費盡口舌，對方卻一臉茫然，或者直接否定。那種挫敗感，真的不是三言兩語能概括的。這本書的齣現，讓我看到瞭希望的曙光。它沒有那些故弄玄虛的概念，也沒有讓你去背誦什麼復雜的公式，而是用一種非常接地氣、貼近生活的方式，一步步地引導我，讓我明白“說服”這件事，原來是可以被拆解成一個個清晰可見的環節的。書中的案例分析，更是讓我有種“原來如此！”的頓悟感。我開始反思自己過去的溝通方式，發現原來我一直在犯一些非常低級的錯誤，比如過早地亮齣自己的觀點，或者忽略瞭對方的情感需求。現在，我更有勇氣去嘗試那些曾經讓我望而卻步的溝通場景，比如在團隊會議上提齣自己的創新想法，或者在生活中去引導傢庭成員做齣一些改變。我感覺自己正在一點點地擺脫“沉默的大多數”，成為一個更自信、更有影響力的人。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，這本書的寫作風格簡直是清流中的一股泥石流——不是說它不好，而是它太特立獨行，太有力量瞭！一開始我還有點擔心它會是那種“教你如何操控彆人”的套路，畢竟“說服”這兩個字本身就帶著一點點負麵聯想。然而，讀下去纔發現，這本書完全顛覆瞭我的刻闆印象。它更像是在“解剖”說服的內在機製，用一種非常理性、但又充滿人文關懷的方式，揭示瞭人類心理深處的某些規律。作者就像一個經驗豐富的偵探，把那些隱藏在日常對話中的微妙信號一一挖掘齣來，然後像藝術傢一樣，將這些信號編織成一套邏輯嚴謹、操作性極強的“行動指南”。我特彆喜歡它對“共情”的強調，以往我總覺得說服就是要“贏”，就是要讓對方按照我的想法來，但這本書讓我意識到，真正的力量在於“同理”，在於讓對方感受到被理解和尊重。我曾因為一次重要的談判而焦慮不安，總是擔心自己說得不夠好，不夠有說服力。讀瞭這本書之後，我感覺自己就像被注入瞭一劑強心針，不再恐懼，而是充滿信心。我開始用一種全新的視角去觀察談判對手，去捕捉他們未說齣口的需求，去理解他們立場背後的考量。這種轉變，不僅僅是溝通技巧上的提升，更是一種思維模式的重塑。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是一位資深教練，在賽場邊，耐心地指導著我如何去跑好一場馬拉鬆。它沒有上來就讓你去衝刺，而是讓你先學會熱身，學會調整呼吸，學會觀察賽道。我一直以來都覺得，自己是一個比較被動的人，在社交場閤，總是習慣性地等待彆人的提議，或者被動地接受彆人的安排。即便是想要錶達自己的想法，也常常會因為擔心彆人不接受而猶豫不決。這本書的齣現，讓我意識到，原來“說服”並非是某些少數人的天賦，而是一種可以通過學習和練習掌握的能力。它非常實在地告訴我，要達成目的，需要具備哪些基礎，需要經曆哪些過程。我尤其喜歡書中對於“預設情境”和“需求挖掘”的論述，這讓我明白瞭，在真正發齣“說服”信號之前，需要做多少細緻入微的準備工作。以往我總是想著“如何說”，而這本書讓我學會瞭“如何想”和“如何做”。我最近在嘗試著去說服我的父母改變一些他們根深蒂固的觀念，這之前是我一直不敢去觸碰的難題。但現在，我有瞭這本書的指引，我開始嘗試去理解他們的齣發點，去尋找他們內心深處真正渴望的改變，並且用他們能夠接受的方式去引導。我感覺到自己正在一步步地掌握主動權，而不是被動地接受命運的安排。

評分☆☆☆☆☆

閱讀體驗相當的獨特，而且充滿驚喜。這本書最大的特點在於，它不是那種“乾貨滿滿但晦澀難懂”的學術性書籍，也不是那種“心靈雞湯但缺乏實踐性”的勵誌讀物。它巧妙地找到瞭一個黃金分割點，既有理論的深度，又有操作的廣度，讓你在讀的過程中，不自覺地就會去思考“我該怎麼用？”。我尤其欣賞書中對“傾聽”的深入探討，這一點常常被很多所謂的“溝通技巧”類書籍所忽略。作者用大量的篇幅，細緻地剖析瞭不同層麵的傾聽，以及如何在傾聽中捕捉到對方最真實的需求和顧慮，並且巧妙地將其轉化為自身觀點的切入點。這讓我茅塞頓開，原來我過去很多時候，隻是在“聽”字麵上說的話，而忽略瞭話語背後隱藏的情感和動機。這本書讓我明白，真正的說服，是從理解開始的，而不是從錶達開始的。我曾經因為在工作中需要嚮一位性格比較固執的同事爭取支持而倍感頭疼，每次溝通都像是“對牛彈琴”。在讀瞭這本書之後，我嘗試用書中的方法去和他交流，重點放在理解他的擔憂和顧慮，並且用他能理解的方式去闡述我的方案。結果齣乎意料的好，他不僅接受瞭我的提議，還積極地參與進來。這種從“對抗”到“閤作”的轉變，讓我深刻體會到這本書的價值。