滿28包郵 心理學與影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

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店鋪： 梅凱瑞圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509351444

商品編碼：29936956685

包裝：平裝

齣版時間：2014-04-01

基本信息

書名：心理學與影響力

定價：36.00元

作者：魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　《心理學與影響力》內容介紹：“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。

　　魯芳編著的《心理學與影響力》將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務。提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

內容提要

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目錄

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　　章 心理學幫你贏得社交主動權

　　節 首因效應，讓他人次見麵就記住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易獲得好感

　　三、內外兼修纔能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二節 近因效應，熟識之後也得好好錶現

　　一、近因效應

　　二、近因效應妨礙人際交往

　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見

　　四、不隻是改變語序這麼簡單

　　第三節 暈輪效應，彆因一件事為他人定型

　　一、暈輪效應

　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤

　　三、利用暈輪效應贏得好感

　　四、走齣暈輪效應的誤區

　　第四節 投射效應，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效應

　　二、投射效應對人際交往的影響

　　三、藉用投射效應反弊為利

　　第二章 心理學教你修煉強大氣場

　　節 眼睛是氣場的指針

　　一、為什麼眼睛會說話

　　二、如何利用眼睛增強氣場

　　第二節 讓雙手為你建立自信模式

　　一、用雙手錶達自信

　　二、留心手勢的變化

　　第三節 用腿腳錶達自信與欲望

　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密

　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密

　　三、如何用腿腳錶達欲望

　　四、觀察腿腳，解讀心語

　　第四節 身體姿勢的自信練習

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹側前置，傳達你的友善

　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭

　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭

　　第五節 用聲音傳遞充足的底氣

　　一、找準開口說話的佳時機

　　二、語速是心理氣場的指示器

　　三、語氣是內心情感的顯示器

　　第六節 話題中的心理氣場

　　一、能說會道的人要注意話題玄機

　　二、話題之間的轉換也有講究

　　三、不會說話的人要懂得引導話題

　　四、要自信，也要周到

　　第七節 口頭用語中的心理氣場

　　第三章 銷售心理學提升你的影響力

　　節 銷售中的心理學

　　第二節 “推銷之神”創造銷售奇跡

　　一、成功的名片

　　二、擺正心態，正確看待銷售工作

　　三、剋服心理障礙，學會讀心

　　四、傾聽贏得信任

　　第三節 避免情緒效應，提升情緒感染力

　　第四節 對癥，洞悉普遍的客戶心理

　　第五節 禁果效應，調動客戶的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六節 成功銷售必知的情感心理影響技巧

　　一、巧用情感轉移

　　二、巧打人情牌

　　第四章 談判心理學提升你的影響力門

　　節 步步為營，不打無準備之仗

　　一、選好談判的時間和地點

　　二、找到走進對方內心的途徑

　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態

　　第二節 話術取勝，會說話的人會談判

　　一、會說話便能贏得人心

　　二、談判桌上的說話藝術

　　第三節 製勝要訣，談判中的報價技巧

　　一、二手房買賣中的心理戰

　　二、談判中的報價心理策略

　　三、商務談判中的讓價技巧

　　第四節 拖延戰術，打破談判僵局的法寶

　　一、拖延時間，變被動為主動

　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法

　　三、拖延時間，恰當施壓

　　四、拖延時間，扮演黑白臉

　　第五節 逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判

　　第五章 職場心理學提升你的影響力

　　節 應變，拉近心理距離

　　第二節 站在他人立場，做個善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子

　　第三節 職場心理洞察，讀懂你身邊的人心

　　一、解讀同事心理，擺正同事關係

　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思

　　三、與客戶相處要注重雙贏

　　第四節 職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦

　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心

　　二、展現你身上的“領導”氣質

　　三、善於恰到好處地做自我宣傳

　　四、提升工作情商，注重日常錶現

　　五、不被升職也無妨，重要的是心態

　　第五節 職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧

　　一、與平和型性格的人如何交流

　　二、與活潑型性格的人如何交流

　　三、與型性格的人如何交流

　　四、與力量型性格的人如何交流

　　第六章 情感心理學提升你的影響力

　　節 愛與被愛都需要正確的方式

　　一、支配與被支配的愛情

　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協

　　第二節 讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章

　　一、妞妞的婚姻危機

　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵

　　第三節 吵架其實是溝通的良好渠道

　　第四節 把付齣當成一種享受

　　第五節 用細節 成就愛情

　　第七章 教育心理學提升你的影響力

　　節 因材施教要閤理，彆為學生貼標簽

　　第二節 羅森塔爾效應，正能量的接力棒

　　一、“羅森塔爾效應”的正能量

　　二、信任是對孩子好的教育

　　第三節 魚缸效應，成長需要空間

　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間

　　二、給孩子足夠的成長空間

　　第四節 講究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、優等生的心理影響技巧

　　二、後進生的心理影響技巧

　　三、中等生的心理影響技巧

　　第八章 消費心理學中的心理影響技巧

　　節 超市心理學，韆萬守住你的錢包

　　一、超市“布局心理戰”

　　二、超市“價格心理戰”

　　三、教你守住自己的錢包

　　第二節 消費糾紛，顧客與商傢心理解讀

　　第三節 探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的

　　第四節 誰更愛還價男女消費心理差異

作者介紹

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文摘

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序言

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好的，這是一份針對一本名為《心理學與影響力》的圖書的詳細簡介，但內容將完全聚焦於其他心理學分支和影響力研究領域，避免提及“滿28包郵”的促銷信息，同時力求內容詳實且自然流暢。 --- 《心智的迷宮：深度解析人類行為、決策與社會互動》 一本超越錶象，直抵人類行為核心的學術與實踐指南。 在這個信息爆炸、人際關係日益復雜的時代，理解“我們為什麼會做我們所做的事”比以往任何時候都更加關鍵。本書並非簡單地羅列心理學概念，而是帶領讀者深入人類心智的結構深處，係統梳理當代認知科學、社會心理學、發展心理學及神經科學領域的前沿發現，構建一個全麵、立體的人類行為解析框架。 第一部分：心智的基石——認知與知覺的陷阱 本部分緻力於剖析人類信息處理係統的基本運作機製，揭示我們在日常生活中如何接收、過濾和解釋外部世界。 第一章：感知的錯覺與注意力的有限性 我們相信自己的眼睛和耳朵，但視覺和聽覺係統是如何被大腦主動構建的？本章詳細探討瞭格式塔原理（Gestalt Principles）在知覺形成中的作用，從錯覺圖樣到無意識的“填充”過程。同時，我們將深入研究“注意力資源”的稀缺性，探討分心效應（Distraction Effects）和“看不見的猩猩”實驗背後的神經學基礎，解釋為何高效工作和深度學習需要對外部乾擾進行嚴格的認知控製。 第二章：記憶的重構與偏差 記憶並非硬盤錄像帶，而是不斷被重寫的故事。本章聚焦於記憶的脆弱性和可塑性。我們將解析內隱記憶（Implicit Memory）與外顯記憶（Explicit Memory）的區彆，重點討論“錯誤記憶效應”（False Memory Syndrome）的成因，特彆是目擊者證詞的不可靠性，以及敘事性重構在個人身份構建中的關鍵角色。讀者將瞭解到，我們如何通過不斷地“講述”過去，來適應當前的自我認知。 第三章：啓發式思維與係統性偏差 人類大腦為瞭應對計算資源的限製，發展齣瞭一套高效的“捷徑”——啓發式方法（Heuristics）。本章將細緻分析丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的開創性工作，詳細闡述錨定效應（Anchoring）、可得性啓發（Availability Heuristic）和代錶性偏差（Representativeness Heuristic）如何滲透到我們的日常決策中，從投資選擇到健康判斷，無處不在。我們還將深入探究“過度自信現象”（Overconfidence Phenomenon）的心理根源。 第二部分：情感的驅動力——情緒、動機與自我調節 人類行為的燃料是情感和動機。本部分將探討這些內在驅動力如何塑造我們的目標設定、持續努力以及應對挫摺的能力。 第四章：情緒的本質與功能 情緒不僅僅是反應，更是復雜的生物和社會信號。本章將對比經典的情緒理論（如詹姆斯-蘭格理論與沙赫特-辛格的二因素理論），並引入當代神經科學對杏仁核與前額葉皮層在情緒調節中的作用的最新發現。我們將探討“情緒傳染”（Emotional Contagion）的機製，以及特定情緒（如恐懼、厭惡和愛）如何引導特定的生存與社會行為。 第五章：內在動機與外在激勵的平衡 什麼是真正驅動一個人長期投入和追求卓越的動力？本章批判性地審視瞭“鬍蘿蔔加大棒”策略的局限性，詳細介紹瞭自我決定理論（Self-Determination Theory, SDT），強調瞭自主性（Autonomy）、勝任感（Competence）和歸屬感（Relatedness）這三大核心心理需求的重要性。通過對激勵的內化（Internalization）過程的分析，讀者可以學習如何培養持久的、源自內心的行動力。 第六章：自我控製與意誌力的科學 意誌力是一種有限的資源嗎？本章將深入研究自我損耗理論（Ego Depletion）的爭議與發展，並探討基於正念（Mindfulness）和情境設計的替代策略來增強自我調節能力。我們將探究延遲滿足能力（Delay of Gratification）在童年發展中的預測價值，以及如何通過建立清晰的意嚮（Implementation Intentions）來自動化目標導嚮的行為。 第三部分：社會中的自我——互動、依戀與群體動力學 人類是社會性動物，我們的行為極大地受到周圍環境和他人預期的影響。本部分聚焦於社會心理學的核心議題。 第七章：從眾、順從與社會規範的塑造 本章將迴顧經典的阿希（Asch）從眾實驗和社會影響力的基本模型。我們不僅僅關注“為什麼我們會跟隨多數人”，更會探討“信息性影響”（Informational Influence）與“規範性影響”（Normative Influence）的微妙界限。此外，我們將分析“社會認同理論”（Social Identity Theory）如何解釋群體內部的偏愛和群體間的競爭，以及小群體（Dyads & Triads）的形成與衝突解決策略。 第八章：歸因錯誤與人際關係的建構 我們如何解釋他人的成功與失敗？本章重點剖析瞭“基本歸因錯誤”（Fundamental Attribution Error），解釋瞭我們傾嚮於高估個人特質而低估情境因素的傾嚮。同時，本章引入瞭態度形成與態度的持久性問題，探討瞭認知失調理論（Cognitive Dissonance Theory）在行為閤理化和信念固化中的強大力量。 第九章：依戀模式與成人關係 從嬰兒期的情感聯結到成人期的親密關係，依戀理論（Attachment Theory）提供瞭理解長期人際互動的核心框架。本章詳細描述瞭安全型、迴避型、矛盾型和混亂型依戀模式的形成機製及其在成年後親密關係、職業閤作中的錶現。我們將探討如何通過“修正性的情感體驗”來重塑不安全的依戀模式。 第四部分：發展的軌跡——從童年到終身學習 人類心智並非一成不變，而是一個持續演化的係統。本部分關注心理發展的重要階段及其對成年行為的深遠影響。 第十章：皮亞傑的認知發展與維果茨基的社會文化視角 我們將在本章對比兩種裏程碑式的兒童發展理論。皮亞傑的階段論如何解釋瞭邏輯思維的建構過程？維果茨基的“最近發展區”（Zone of Proximal Development, ZPD）又如何強調瞭文化工具和同伴協作在學習中的核心作用？理解這些階段，有助於我們設計更有效的教育和培訓環境。 第十一章：身份的探索與危機（青少年期） 青少年期是“我是誰”這一核心問題的戰場。本章將聚焦於埃裏剋森的身份認同（Identity vs. Role Confusion）階段，解析青少年如何在同伴壓力、傢庭期望和個體抱負之間進行拉扯。我們將探討身份的形成（如彌散型、束縛型、摩閤型、成就型）對未來職業選擇和社會適應度的長期影響。 第十二章：成熟心智的適應性——韌性與成長型思維 本書的收尾聚焦於積極心理學的核心議題：如何蓬勃發展而非僅僅避免病態。我們將探討心理韌性（Resilience）的要素，即個體從逆境中恢復並成長的能力。深入分析瞭卡羅爾·德威剋的“成長型思維”（Growth Mindset）如何通過對努力和挑戰的重新定義，重塑個體對失敗的反應模式，最終實現個體潛能的最大化。 --- 《心智的迷宮》 旨在為教育者、管理者、決策者以及任何渴望更深刻地理解人類行為規律的人士，提供一套嚴謹、深入且實用的理論工具。它邀請每一位讀者，不僅要觀察他人的行為，更要勇敢地審視自己心智運行的復雜與精妙之處。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我當初買這本書純粹是因為“滿28包郵”這個價格太 tempting 瞭，想著即使內容一般，也虧不瞭多少。沒想到，這竟然是我近期最滿意的一次網購體驗。這本書的內容完全是我意料之外的精彩。它以一種非常接地氣的方式，將心理學中那些看起來高深莫測的理論，轉化為一個個生動有趣的現實案例，讓人讀來津津有味。書中關於“互惠原理”的講解，我立刻聯想到瞭生活中很多微妙的互動，原來很多時候我們之所以會答應彆人的請求，並非完全齣於自願，而是受到瞭這種心理效應的影響。作者對“權威效應”和“承諾與一緻性”的分析也極具啓發性，讓我開始審視自己在某些情境下的反應，以及為什麼會做齣某些承諾。更重要的是，這本書並不是停留在理論層麵，而是提供瞭許多實操性的建議，教讀者如何在日常生活中更好地運用這些心理學原理，提升自身的“影響力”。我嘗試著在工作和生活中運用其中的一些方法，例如在提齣請求時，會更加注意營造一種互惠的氛圍，結果發現溝通效率明顯提升，也更容易獲得他人的支持。這本書的價值遠超其標價，絕對是一筆劃算的投資。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是一本令人驚喜的發現！我本來是想找一些關於溝通技巧的書籍，無意中看到瞭這本書的標題，"滿28包郵 心理學與影響力"，覺得價格很實惠，而且心理學和影響力聽起來很有意思，就抱著試試看的心態下單瞭。收到書後，我迫不及待地翻開，結果完全被內容吸引住瞭。它並沒有像我之前讀過的一些心理學入門書籍那樣枯燥乏味，而是用瞭很多生動有趣的案例，將復雜的心理學原理講得淺顯易懂。比如，書中關於“錨定效應”的講解，我立刻聯想到瞭自己平時購物時的一些經曆，確實如此！作者通過對大量實驗和研究的解讀，揭示瞭人們在決策過程中潛意識裏會受到哪些因素的影響，以及這些影響是如何被巧妙地利用和規避的。我尤其喜歡書中關於“說服的六大武器”的章節，它不僅解釋瞭為什麼有些人能夠輕易地說服彆人，也提供瞭實用的方法來提升自己的說服力。我嘗試著將書中的一些技巧運用到與傢人的溝通中，效果齣乎意料地好。這本書不僅僅是理論知識的堆砌，更多的是一種思維方式的引導，讓我開始重新審視自己與他人的互動，更加理解人際關係的微妙之處。

評分☆☆☆☆☆

我是一名市場營銷從業者，一直以來都對如何更好地理解消費者心理、提升産品吸引力充滿興趣。偶然間在網上看到瞭“滿28包郵 心理學與影響力”這本書，價格的誘惑是一方麵，更重要的是“心理學與影響力”這幾個字深深地吸引瞭我。讀完之後，我隻能說，這絕對是我近幾年來讀過的最實用、最有價值的一本專業書籍。它沒有停留在泛泛而談的層麵，而是深入剖析瞭消費者行為背後的心理動因，從認知偏差到情緒引導，再到社會認同，幾乎涵蓋瞭所有影響消費者購買決策的關鍵因素。書中提供的許多研究成果和案例分析，都具有極高的現實指導意義。例如，關於“稀缺性原理”的運用，我立刻想到瞭自己之前策劃的促銷活動，如果當初能更深入地理解這一點，效果或許會更好。這本書讓我對“影響力”有瞭全新的認識，它不是一種強製性的操控，而是一種基於深刻理解和真誠溝通的藝術。我已經在工作中使用書中的一些方法進行市場分析和文案策劃，效果顯著。同事們也紛紛嚮我打聽這本書，可見其受歡迎程度。

評分☆☆☆☆☆

最近我正經曆著一些人際關係上的睏擾，總是感覺自己很難與他人建立深度的連接，或者在溝通中常常陷入僵局。偶然間看到瞭“滿28包郵 心理學與影響力”這本書，抱著一絲希望，也因為價格不高，便買來讀讀。這本書並沒有讓我失望，反而給我打開瞭一個全新的視角。它不是教你如何去“操縱”彆人，而是教你如何去“理解”彆人。通過對人類行為模式和心理機製的深入剖析，我逐漸明白瞭很多過去難以理解的現象。比如，為什麼有些人總是錶現得很自信，而有些人卻總是猶豫不決？書中關於“認知失調”和“自我認知”的章節，讓我對這些問題有瞭清晰的認識。我開始反思自己的一些溝通習慣，也學會瞭如何更有效地傾聽和迴應，用更具同理心的方式去與人交流。這本書幫助我認識到，真正的“影響力”源於真誠的理解和尊重，而不是技巧的堆砌。我感覺自己在與傢人、朋友的相處中，變得更加融洽和順暢瞭。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對社會現象和人性探索充滿好奇心的人，經常會思考為什麼人們會做齣某些決定，為什麼某些社會潮流會興起。偶然間在網上看到“滿28包郵 心理學與影響力”這本書，名字聽起來就很有吸引力，而且價格也確實很劃算，就果斷入手瞭。這本書完全超齣我的預期！它不僅僅是一本關於心理學的科普讀物，更是一本關於社會行為和個體決策的深度剖析。書中通過大量的心理學實驗和案例，揭示瞭許多隱藏在日常行為背後的心理規律。我最喜歡的部分是關於“群體心理”和“社會認同”的章節，它解釋瞭為什麼人們在群體中會錶現齣與個體不同的行為，以及“從眾效應”是如何影響我們的判斷的。讀完之後，我再看新聞報道中的一些社會事件，仿佛都能夠找到心理學的解釋。這本書讓我對周圍的世界有瞭更深刻的理解，也讓我對自己的一些行為模式有瞭更清晰的認知。它教會我如何辨彆信息，如何避免被不當的心理暗示所影響，以及如何在這個復雜的世界中更理性地思考。