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裴玲 著

图书标签:

• 心理学
• 博弈论
• 决策学
• 行为经济学
• 谈判技巧
• 人际关系
• 思维模式
• 影响力
• 策略
• 游戏理论

店铺： 诗书雅韵图书专营店

出版社： 中国电影出版社

ISBN：9787106046866

商品编码：30003698940

包装：平装-胶订

出版时间：2017-04-01

基本信息

书名：博弈心理学

定价：32.00元

作者：裴玲

出版社：中国电影出版社

出版日期：2017-04-01

ISBN：9787106046866

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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《博弈心理学》尝试从心理学的角度，运用心理学的博弈原理，结合生活中的实际案例，对平常可能遇到的各色心理现象进行了非常细致的分析，并提供了各种独特有效的应对策略，教你巧妙运用人类共通的行为准则与心理机制，以四两拨千金的神奇招数，征服人心、化解冲突、发挥个人魅力与影响力，平衡自我心态，轻松享受快意人生！

目录

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作者介绍

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裴玲：心理咨询师，图书撰稿人。长期钻研于励志，情感，心理学类图书，出版了《微反应心理学》《20几岁别让心态毁了你》、《给心灵洗个澡》、《与心灵有个约会》、《人生随时都可以开始》《微反应心理学》等作品。

文摘

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序言

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深度解析人性与决策的迷宫：一部关于人类行为与社会互动的著作 书名：博弈心理学 作者：[此处留空，模拟真实书籍的作者信息] 书籍简介： 本书并非仅仅是一部探讨博弈论的枯燥教科书，它是一份对人类决策本质的深刻剖析，一幅描绘社会互动中复杂心理图景的宏大画卷。我们生活在一个由无数选择和互动构筑的巨大网络之中，每一次决定——无论是选择通勤路线、投资标的，还是日常的人际交往——都隐含着对他人意图的预测与自身利益的最大化追求。这部著作正是聚焦于此，它将严谨的博弈论框架与细腻的心理学洞察相结合，旨在揭示驱动人类行为背后的深层机制。 第一部分：基础框架与理性人假设的瓦解 全书伊始，我们首先建立起理解冲突与合作的基础模型。经典的博弈论往往建立在“理性人”（Homo Economicus）的假设之上，即个体是完全理性的信息处理器，总能做出最优选择以实现效用最大化。然而，现实生活中的人类充满了偏差、情感和有限的认知能力。本书的开篇部分，便致力于解构这一理想化的模型。 我们详尽探讨了“有限理性”（Bounded Rationality）的概念，指出决策者在信息不完全、时间紧迫和认知负荷过重的情况下，倾向于采用启发式（Heuristics）和满足（Satisficing）的策略，而非追求绝对的理性最优解。通过对“囚徒困境”等经典模型的重构性分析，本书展示了在真实世界情境下，信任的建立、沟通的障碍以及情绪波动如何彻底颠覆理论上的“纳什均衡”。我们引入了前景理论（Prospect Theory），用以解释人类对损失的厌恶程度远高于对同等收益的喜爱，这直接影响了风险承担的意愿和谈判的走向。 第二部分：心理博弈中的认知偏见与情绪影响 在深入了解基础框架后，本书的重心转向了心理学的核心贡献。人类的决策系统并非一台纯粹的计算机器，它受到一系列系统性偏见的主导。本部分详细考察了多种关键认知偏差在博弈环境中的表现： 1. 锚定效应（Anchoring Effect）： 初始信息如何不合理地设定后续判断的范围，尤其是在价格谈判和初始报价阶段。 2. 确认偏误（Confirmation Bias）： 参与者如何倾向于搜寻、解释和记住支持自己既有立场的信息，即便这些信息在全局来看可能是不利的。 3. 损失厌恶与沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy）： 解释了为何个体在面对明显亏损的项目时，仍因不愿承认过去的投入已无法挽回而继续投入资源，从而陷入更深的泥潭。 此外，情绪在博弈中的作用被置于聚光灯下。愤怒、恐惧、嫉妒乃至同情心，都能瞬间改变策略的制定。例如，在“最后通牒博弈”中，提议者往往会提供一个高于纯粹经济理性所要求的份额，仅仅是为了避免因提议被拒绝而带来的“公平感缺失”所引发的负面情绪报复。本书通过实验心理学的案例，量化了这些非理性情绪对合作与竞争均衡点的微妙但决定性的影响。 第三部分：群体动力学与策略的演化 人类的博弈往往不是一对一的，而是发生在复杂的群体结构中。本部分将视角从个体扩展到社会互动层面，探讨了群体规范、声誉机制和文化差异如何塑造策略的选择。 我们详细讨论了“重复博弈”的巨大意义。在一次性博弈中，背叛可能占优；但在无限或重复的互动中，建立和维护声誉成为最重要的资产。本书深入探讨了“以牙还牙”（Tit-for-Tat）策略的有效性，以及在噪声环境（即信息传递存在错误或误解）下，更具宽容性的复杂合作策略如何浮现。 社会规范，如互惠原则和惩罚意愿，被视为一种强大的“社会基础设施”，它通过非正式的威慑机制，将原本处于次优的合作状态推向更稳定的帕累托最优解。此外，跨文化比较研究揭示了集体主义文化与个人主义文化在风险评估、冲突规避和团队协作中的策略偏好差异，这对于理解全球商业和外交博弈至关重要。 第四部分：应用与前沿：复杂系统中的决策 本书的最后部分将理论应用于实际场景，展示了博弈心理学在现代社会中的广泛适用性。 在商业竞争领域，我们分析了寡头垄断下的价格战、新产品发布的信号博弈，以及如何设计激励机制以防止内部搭便车行为。我们探讨了“信号博弈”在市场营销中的应用——企业如何通过昂贵且难以模仿的行动（如巨额广告投入或长期质保承诺）来向消费者发出关于产品质量的真实信号。 在人际冲突与谈判中，本书提供了一套基于心理洞察的实用工具。它超越了简单的利益分配，强调了对对方“心理账户”和“身份认同”的理解。成功的谈判者不仅仅是要求者，更是心理模型的构建者，他们懂得如何重构框架（Reframing）以改变对方对损失和收益的感知。 最后，本书展望了人工智能与人类决策的交叉领域，探讨了当机器参与到高度依赖情绪和直觉的博弈中时，我们该如何预测和应对。我们审视了“透明度悖论”——在某些情境下，完全暴露自身意图反而可能招致不利后果。 总结而言， 《博弈心理学》提供了一套整合了行为经济学、认知科学和社会心理学的综合分析框架。它教导读者：理解决策不仅需要知道“会发生什么”（理性预期），更需要洞察“为什么会发生”（心理驱动）。通过对这些人类行为模式的系统梳理，读者将获得在不确定世界中进行更具洞察力、更少被情绪驱动的战略性思考能力。这不是一本教人如何“赢”的书，而是一本教人如何“理解”规则和参与者的深度指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本精密的心理“雷达”，能够扫描出我们潜意识里那些常常被忽略的决策模式。我尤其被关于“确认偏误”的部分深深吸引。我们总是倾向于寻找那些支持自己已有观点的信息，而忽略那些与自己观点相悖的证据，这让我反思了很多时候我固执己见的根源。原来，我不是真的那么有道理，而是被自己的思维定势所困。书中还讲到了“选择悖论”，即选项越多，反而越容易感到焦虑和难以抉择，这简直是我在面对琳琅满目的商品时常常遇到的困境的真实写照。作者给出了非常有用的建议，如何在这种情况下做出更优的选择，而不是被过多的信息淹没。这本书让我意识到，很多时候，我们以为的“自由选择”，其实早已被设计好的框架所限制。它教会我如何“主动”选择，而不是被动地接受。

评分☆☆☆☆☆

如果说前面几章让我惊叹于作者的洞察力，那么后半部分关于“群体行为”和“社会影响力”的讨论，则让我感到一丝寒意，但也充满了学习的价值。书里描绘的“从众心理”，简直太真实了！回想起自己学生时代，或者在一些热门事件发生时，我们是如何不假思索地跟随大众的脚步，即使内心深处有所疑虑。作者通过一系列的实验和案例，揭示了这种心理的可怕之处，以及它是如何被操纵的。我开始警惕那些试图影响我集体判断的声音，也更加珍惜独立思考的能力。此外，关于“权威效应”的剖析也让我受益匪浅，我们是如何不自觉地服从那些看起来有权威的人，即使他们的观点并不一定正确。这本书让我重新审视了社会结构和人际关系中的权力动态，让我明白，所谓的“权威”有时也需要被质疑。它提醒我，在任何情况下，都要保持清醒的头脑，做出自己的判断。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，绝不仅仅在于理论知识的普及，更在于它提供了一种全新的观察世界的方式。我一直在思考，为什么有些领导者能够凝聚人心，有些项目能够顺利推进，而有些则步履维艰。这本书的“合作博弈”理论，让我看到了其中的端倪。它解释了在资源有限的情况下，人们是如何通过各种策略来达成或破坏合作的，这对于理解团队协作、公司管理甚至是国际关系都非常有启发。书中还提到了“声誉机制”，让我明白了为什么人们会关心自己的名声，以及它在长期博弈中的重要性。我开始更加注重自己在团队中的角色和行为，明白每一个微小的举动都可能影响长远的合作关系。这本书让我从一个更宏观的视角看待问题，也让我对未来充满了更多的期待，因为我终于知道，许多看似复杂的社会现象，背后都隐藏着可以被理解和学习的规律。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界！我一直以为自己在做决定的时候是很理性的，没想到这本书揭示了隐藏在日常选择背后的无数心理陷阱。比如，书中提到的“锚定效应”，简直太形象了。我以前在购物时，经常会被第一个看到的标价影响，觉得打折后的价格很划算，现在才明白，那可能只是商家的一种策略，真正的价值可能远没有那么高。还有“损失厌恶”，更是触及了我的痛点，我们宁愿承受一点点小损失也不愿意放弃已经拥有的东西，这种心理在投资和人际关系中都体现得淋漓尽致。我开始反思自己过往的一些决定，比如为什么有时候会固执己见，不愿意接受新的信息，是不是就是因为害怕改变和失去？这本书让我从一个全新的角度审视自己，也为我提供了一些实用的方法来识别和规避这些心理偏见。它不是那种枯燥的学术理论堆砌，而是通过大量生动有趣的案例，让我们能感同身受，仿佛就是发生在自己身上的故事。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看穿一些表面的现象，更深入地理解人与人之间的互动。

评分☆☆☆☆☆

哇，我得说，这本书简直是社交达人的秘密武器！作为一名曾经有点社交恐惧的人，我一直苦恼于如何与人建立更深入的联系，如何在谈判中争取到更好的结果，这本书在这方面给了我太多启发。它深入浅出地讲解了“囚徒困境”在日常生活中的应用，让我明白为什么有时候合作比对抗更有利，即使对方看起来并不那么可靠。书中关于“信息不对称”的分析也让我茅塞顿开，很多时候，我们之所以处于劣势，是因为对方掌握了我们不知道的信息。这让我开始更加重视收集信息和分析信息的重要性。更让我惊喜的是，书中还提到了“互惠原则”，解释了为什么我们常常会回报别人的善意，以及如何巧妙地运用它来促进合作。我尝试着在与同事的交流中运用这些原则，效果真的出奇地好。以前觉得很棘手的沟通问题，现在似乎都能找到化解的办法。这本书让我不再害怕与人打交道，反而充满了自信，因为我知道了背后的逻辑和策略。