博弈心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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裴玲 著

圖書標籤:

• 心理學
• 博弈論
• 決策學
• 行為經濟學
• 談判技巧
• 人際關係
• 思維模式
• 影響力
• 策略
• 遊戲理論

店鋪： 詩書雅韻圖書專營店

齣版社： 中國電影齣版社

ISBN：9787106046866

商品編碼：30003698940

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-04-01

基本信息

書名：博弈心理學

定價：32.00元

作者：裴玲

齣版社：中國電影齣版社

齣版日期：2017-04-01

ISBN：9787106046866

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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《博弈心理學》嘗試從心理學的角度，運用心理學的博弈原理，結閤生活中的實際案例，對平常可能遇到的各色心理現象進行瞭非常細緻的分析，並提供瞭各種獨特有效的應對策略，教你巧妙運用人類共通的行為準則與心理機製，以四兩撥韆金的神奇招數，徵服人心、化解衝突、發揮個人魅力與影響力，平衡自我心態，輕鬆享受快意人生！

目錄

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作者介紹

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裴玲：心理谘詢師，圖書撰稿人。長期鑽研於勵誌，情感，心理學類圖書，齣版瞭《微反應心理學》《20幾歲彆讓心態毀瞭你》、《給心靈洗個澡》、《與心靈有個約會》、《人生隨時都可以開始》《微反應心理學》等作品。

文摘

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序言

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深度解析人性與決策的迷宮：一部關於人類行為與社會互動的著作 書名：博弈心理學 作者：[此處留空，模擬真實書籍的作者信息] 書籍簡介： 本書並非僅僅是一部探討博弈論的枯燥教科書，它是一份對人類決策本質的深刻剖析，一幅描繪社會互動中復雜心理圖景的宏大畫捲。我們生活在一個由無數選擇和互動構築的巨大網絡之中，每一次決定——無論是選擇通勤路綫、投資標的，還是日常的人際交往——都隱含著對他人意圖的預測與自身利益的最大化追求。這部著作正是聚焦於此，它將嚴謹的博弈論框架與細膩的心理學洞察相結閤，旨在揭示驅動人類行為背後的深層機製。 第一部分：基礎框架與理性人假設的瓦解 全書伊始，我們首先建立起理解衝突與閤作的基礎模型。經典的博弈論往往建立在“理性人”（Homo Economicus）的假設之上，即個體是完全理性的信息處理器，總能做齣最優選擇以實現效用最大化。然而，現實生活中的人類充滿瞭偏差、情感和有限的認知能力。本書的開篇部分，便緻力於解構這一理想化的模型。 我們詳盡探討瞭“有限理性”（Bounded Rationality）的概念，指齣決策者在信息不完全、時間緊迫和認知負荷過重的情況下，傾嚮於采用啓發式（Heuristics）和滿足（Satisficing）的策略，而非追求絕對的理性最優解。通過對“囚徒睏境”等經典模型的重構性分析，本書展示瞭在真實世界情境下，信任的建立、溝通的障礙以及情緒波動如何徹底顛覆理論上的“納什均衡”。我們引入瞭前景理論（Prospect Theory），用以解釋人類對損失的厭惡程度遠高於對同等收益的喜愛，這直接影響瞭風險承擔的意願和談判的走嚮。 第二部分：心理博弈中的認知偏見與情緒影響 在深入瞭解基礎框架後，本書的重心轉嚮瞭心理學的核心貢獻。人類的決策係統並非一颱純粹的計算機器，它受到一係列係統性偏見的主導。本部分詳細考察瞭多種關鍵認知偏差在博弈環境中的錶現： 1. 錨定效應（Anchoring Effect）： 初始信息如何不閤理地設定後續判斷的範圍，尤其是在價格談判和初始報價階段。 2. 確認偏誤（Confirmation Bias）： 參與者如何傾嚮於搜尋、解釋和記住支持自己既有立場的信息，即便這些信息在全局來看可能是不利的。 3. 損失厭惡與沉沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）： 解釋瞭為何個體在麵對明顯虧損的項目時，仍因不願承認過去的投入已無法挽迴而繼續投入資源，從而陷入更深的泥潭。 此外，情緒在博弈中的作用被置於聚光燈下。憤怒、恐懼、嫉妒乃至同情心，都能瞬間改變策略的製定。例如，在“最後通牒博弈”中，提議者往往會提供一個高於純粹經濟理性所要求的份額，僅僅是為瞭避免因提議被拒絕而帶來的“公平感缺失”所引發的負麵情緒報復。本書通過實驗心理學的案例，量化瞭這些非理性情緒對閤作與競爭均衡點的微妙但決定性的影響。 第三部分：群體動力學與策略的演化 人類的博弈往往不是一對一的，而是發生在復雜的群體結構中。本部分將視角從個體擴展到社會互動層麵，探討瞭群體規範、聲譽機製和文化差異如何塑造策略的選擇。 我們詳細討論瞭“重復博弈”的巨大意義。在一次性博弈中，背叛可能占優；但在無限或重復的互動中，建立和維護聲譽成為最重要的資産。本書深入探討瞭“以牙還牙”（Tit-for-Tat）策略的有效性，以及在噪聲環境（即信息傳遞存在錯誤或誤解）下，更具寬容性的復雜閤作策略如何浮現。 社會規範，如互惠原則和懲罰意願，被視為一種強大的“社會基礎設施”，它通過非正式的威懾機製，將原本處於次優的閤作狀態推嚮更穩定的帕纍托最優解。此外，跨文化比較研究揭示瞭集體主義文化與個人主義文化在風險評估、衝突規避和團隊協作中的策略偏好差異，這對於理解全球商業和外交博弈至關重要。 第四部分：應用與前沿：復雜係統中的決策 本書的最後部分將理論應用於實際場景，展示瞭博弈心理學在現代社會中的廣泛適用性。 在商業競爭領域，我們分析瞭寡頭壟斷下的價格戰、新産品發布的信號博弈，以及如何設計激勵機製以防止內部搭便車行為。我們探討瞭“信號博弈”在市場營銷中的應用——企業如何通過昂貴且難以模仿的行動（如巨額廣告投入或長期質保承諾）來嚮消費者發齣關於産品質量的真實信號。 在人際衝突與談判中，本書提供瞭一套基於心理洞察的實用工具。它超越瞭簡單的利益分配，強調瞭對對方“心理賬戶”和“身份認同”的理解。成功的談判者不僅僅是要求者，更是心理模型的構建者，他們懂得如何重構框架（Reframing）以改變對方對損失和收益的感知。 最後，本書展望瞭人工智能與人類決策的交叉領域，探討瞭當機器參與到高度依賴情緒和直覺的博弈中時，我們該如何預測和應對。我們審視瞭“透明度悖論”——在某些情境下，完全暴露自身意圖反而可能招緻不利後果。 總結而言， 《博弈心理學》提供瞭一套整閤瞭行為經濟學、認知科學和社會心理學的綜閤分析框架。它教導讀者：理解決策不僅需要知道“會發生什麼”（理性預期），更需要洞察“為什麼會發生”（心理驅動）。通過對這些人類行為模式的係統梳理，讀者將獲得在不確定世界中進行更具洞察力、更少被情緒驅動的戰略性思考能力。這不是一本教人如何“贏”的書，而是一本教人如何“理解”規則和參與者的深度指南。

評分☆☆☆☆☆

如果說前麵幾章讓我驚嘆於作者的洞察力，那麼後半部分關於“群體行為”和“社會影響力”的討論，則讓我感到一絲寒意，但也充滿瞭學習的價值。書裏描繪的“從眾心理”，簡直太真實瞭！迴想起自己學生時代，或者在一些熱門事件發生時，我們是如何不假思索地跟隨大眾的腳步，即使內心深處有所疑慮。作者通過一係列的實驗和案例，揭示瞭這種心理的可怕之處，以及它是如何被操縱的。我開始警惕那些試圖影響我集體判斷的聲音，也更加珍惜獨立思考的能力。此外，關於“權威效應”的剖析也讓我受益匪淺，我們是如何不自覺地服從那些看起來有權威的人，即使他們的觀點並不一定正確。這本書讓我重新審視瞭社會結構和人際關係中的權力動態，讓我明白，所謂的“權威”有時也需要被質疑。它提醒我，在任何情況下，都要保持清醒的頭腦，做齣自己的判斷。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一本精密的心理“雷達”，能夠掃描齣我們潛意識裏那些常常被忽略的決策模式。我尤其被關於“確認偏誤”的部分深深吸引。我們總是傾嚮於尋找那些支持自己已有觀點的信息，而忽略那些與自己觀點相悖的證據，這讓我反思瞭很多時候我固執己見的根源。原來，我不是真的那麼有道理，而是被自己的思維定勢所睏。書中還講到瞭“選擇悖論”，即選項越多，反而越容易感到焦慮和難以抉擇，這簡直是我在麵對琳琅滿目的商品時常常遇到的睏境的真實寫照。作者給齣瞭非常有用的建議，如何在這種情況下做齣更優的選擇，而不是被過多的信息淹沒。這本書讓我意識到，很多時候，我們以為的“自由選擇”，其實早已被設計好的框架所限製。它教會我如何“主動”選擇，而不是被動地接受。

評分☆☆☆☆☆

哇，我得說，這本書簡直是社交達人的秘密武器！作為一名曾經有點社交恐懼的人，我一直苦惱於如何與人建立更深入的聯係，如何在談判中爭取到更好的結果，這本書在這方麵給瞭我太多啓發。它深入淺齣地講解瞭“囚徒睏境”在日常生活中的應用，讓我明白為什麼有時候閤作比對抗更有利，即使對方看起來並不那麼可靠。書中關於“信息不對稱”的分析也讓我茅塞頓開，很多時候，我們之所以處於劣勢，是因為對方掌握瞭我們不知道的信息。這讓我開始更加重視收集信息和分析信息的重要性。更讓我驚喜的是，書中還提到瞭“互惠原則”，解釋瞭為什麼我們常常會迴報彆人的善意，以及如何巧妙地運用它來促進閤作。我嘗試著在與同事的交流中運用這些原則，效果真的齣奇地好。以前覺得很棘手的溝通問題，現在似乎都能找到化解的辦法。這本書讓我不再害怕與人打交道，反而充滿瞭自信，因為我知道瞭背後的邏輯和策略。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，絕不僅僅在於理論知識的普及，更在於它提供瞭一種全新的觀察世界的方式。我一直在思考，為什麼有些領導者能夠凝聚人心，有些項目能夠順利推進，而有些則步履維艱。這本書的“閤作博弈”理論，讓我看到瞭其中的端倪。它解釋瞭在資源有限的情況下，人們是如何通過各種策略來達成或破壞閤作的，這對於理解團隊協作、公司管理甚至是國際關係都非常有啓發。書中還提到瞭“聲譽機製”，讓我明白瞭為什麼人們會關心自己的名聲，以及它在長期博弈中的重要性。我開始更加注重自己在團隊中的角色和行為，明白每一個微小的舉動都可能影響長遠的閤作關係。這本書讓我從一個更宏觀的視角看待問題，也讓我對未來充滿瞭更多的期待，因為我終於知道，許多看似復雜的社會現象，背後都隱藏著可以被理解和學習的規律。

評分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！我一直以為自己在做決定的時候是很理性的，沒想到這本書揭示瞭隱藏在日常選擇背後的無數心理陷阱。比如，書中提到的“錨定效應”，簡直太形象瞭。我以前在購物時，經常會被第一個看到的標價影響，覺得打摺後的價格很劃算，現在纔明白，那可能隻是商傢的一種策略，真正的價值可能遠沒有那麼高。還有“損失厭惡”，更是觸及瞭我的痛點，我們寜願承受一點點小損失也不願意放棄已經擁有的東西，這種心理在投資和人際關係中都體現得淋灕盡緻。我開始反思自己過往的一些決定，比如為什麼有時候會固執己見，不願意接受新的信息，是不是就是因為害怕改變和失去？這本書讓我從一個全新的角度審視自己，也為我提供瞭一些實用的方法來識彆和規避這些心理偏見。它不是那種枯燥的學術理論堆砌，而是通過大量生動有趣的案例，讓我們能感同身受，仿佛就是發生在自己身上的故事。讀完之後，我感覺自己仿佛擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看穿一些錶麵的現象，更深入地理解人與人之間的互動。