网上外贸：如何高效获取订单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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《网上外贸：如何高效获取订单》编委会 编

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• 外贸
• 跨境电商
• 独立站
• 订单获取
• 营销
• 销售
• 网络营销
• B2B
• 电商实操
• 流量获取

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787801656209

版次：1

商品编码：10045220

包装：平装

丛书名： 电子商务系列丛书

开本：16开

出版时间：2009-05-01

用纸：胶版纸

页数：207

字数：200000

正文语种：中文

编辑推荐

《网上外贸：如何高效获取订单》是《网上外贸：如何高效获取订单》编委会编写的，由中国海关出版社出版。作者根据多年外贸实务经验和典型案例编写的。

内容简介

《网上外贸：如何高效获取订单》在网络盛行的21世纪，外贸企业及其业务员更多地通过网络找到客户、进行商务谈判，直至达成交易。网络宣传已成为各外贸企业发展业务必不可少的一种手段，尤其是广大的中小型外贸企业在资金相对薄弱的条件下更多地是通过网络做外贸。要想通过网络更好地做外贸，就要学会如何利用网络推广自身、如何在网上寻找买家、如何把网络询盘变成真实的订单等，这些问题在《网上外贸：如何高效获取订单》中一一都有解答。
除此之外，您还可以通过此书了解各国买家的特点及谈判风格，如何从事前、事中、事后控制网上贸易风险，网络诚信和网络销售方面的实际问题分析及处理。
总之，通过这本书您可以更加简便快捷地从网上高效获取订单。

内页插图

目录

第一章 中小型外贸企业非主流网络推广模式——自主建站
一、自主建站须知
二、企业网站宣传——搜索引擎推广
三、在线企业管理平台——领动Leadong在线

第二章 中小型外贸企业主流网络推广模式——电子商务平台推广
一、如何选择适合企业的电子商务平台
二、如何有效操作电子商务平台
三、其他推广工具
四、操作常见问题与解答（FAQ）

第三章 如何在网上多渠道寻找买家
一、通过网络寻找买家的方法
二、搜索引擎使用技巧
三、如何有效筛选网络询盘和信息

第四章 如何把网络询盘变成真实的订单
一、如何有效地对网络客户进行分类
二、如何有效地跟进网络询盘
三、如何给网络客户寄送样品
四、成交才是硬道理——成功案例分享

第五章 各国（地区）买家特点分析及谈判风格介绍
一、欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格
二、美洲（北美、南美）买家的特点与风橇
三、如何应对中东、亚洲、大洋洲买家
四、非洲及其他地区的买家分析

第六章 网络诚信
一、认证供应商服务（AS服务）
二、SGS简介
三、网络诚信问题实例分析

第七章 网上贸易风险控制策略
一、网上贸易风险类型
二、网上贸易风险控制——事前把控
三、网上贸易风险控制——事中控制
四、网上贸易风险控制——事后处理

第八章 网络销售——找到问题的根源
一、网络贸易失败的主要原因分析
二、如何消除网络贸易中的忧虑和压力

精彩书摘

第一章 中小型外贸企业非主流网络推广模式——自主建站
一、自主建站须知
（一）外贸企业自主建站的必要性
办企业，除了需要资金和人员，还必须要有经营地点。工厂需要厂房，公司需要办公室，开店需要店铺门面，就是在家创业、上街练摊也都需要个地方，否则业务就无法开展，因为没有经营地点，客户就无法找到企业，也无法建立信任。在网络上给自己的企业建一个网站，相当于给企业创建一个网络上的经营地点。企业在网络上建设了网站后，客户就可以通过网络方便地到达企业的网络经营地，了解企业情况、查询企业的产品信息，进而展开商务洽谈，最终达成交易。
外贸企业为什么必须要在网络上建设企业网站呢？这是因为绝犬多数的海外采购商，都距离你的企业有相当大的空间距离。在没有网络的时代，这些海外采购商要想找到合适的供应商，至少需要通过电话、传真等方式来进行商业沟通，有的采购商还要亲自跑到国外考察几天才能达成交易，这其中的国际长途费用、来回的差旅费都是很高的，而且还耽误时间。自从有了网络和电子商务，海外采购商只需要坐在电脑前，就可以很快地找到自己想要的产品信息，包括产品规格、材质、图片，选择自己满意的产品及其供应商，迅速达成交易。网络不仅减少了海外采购商的差旅费和电话费，而且节省了大量的时间，所以现在的海外采购商几乎都通过网络来寻找产品及其供应商。此时如果哪个外贸企业还没有自己的网络经营地点，就等于主动放弃了对外贸易中最主要的业务渠道。顺应时代和市场的潮流，建设企业网站，已经成为外贸企业必须完成的任务。
（二）自主建站的要点
判断一个企业的实力，最直观简单的方法就是看这个企业的经营地点。工厂的厂房越多，设备越新，这个工厂的实力也就越强；公司所在的写字楼越高档，办公室面积越大，这个公司的实力也肯定越强。一个50平方米的小门面，上面挂着“全球国际商城”的招牌，谁看见也不会相信这个小店有这么大的“肚量”。
企业网站作为企业的网上经营地点，同样也需要又大又漂亮的外观，让访问者产生良好的第一印象，所以在建设企业网站的时候需要注意以下几个要点。
1.网站首页简洁大方。网站的首页如同工厂的大门、公司的前台、商店的门脸，简洁、大方、有品位的网站首页，能直接体现企业的实力与品质，增加访问者第一印象产生的好感与信任感。一般来说，企业网站的首页要有企业的完整名称、标志、地址、企业的广告语或者宣传标语等基本信息元素；对于外贸企业来说，这些信息还必须是外文的，而且要保证翻译准确无误。在构图设计方面，也应该以简洁大方为原则，一方面能突出企业的重要基本信息，另一方面也能提升企业形象。如同现实中知名大企业的工厂大门、办公室前台都非常简洁，往往只有公司的名称、标志和一些必须的接待设施；而部分企业喜欢把自己的门头装饰得过于花哨，凌乱而复杂的摆设，不仅会造成访问者的反感，而且还会淹没重要的基本信息。
2.网站布局科学整齐。优秀的企业，无论是在厂房规划还是在办公室布局方面，都是科学整齐的，这样不仅能提高工作效率，还是一个企业内在管理水平的体现，企业网站的布局同样也是这个道理。科学整齐的网站布局，不仅方便访问者查询了解企业相关信息，也是展现企业内在实力的窗口。一般来说，企业网站的内容信息分为企业简介、产品信息、相关荣誉及资质、企业联系方式等。首先要将这些信息进行科学的整理和分配，如果某一类信息的容量大，可以再将其分为几个子类别，这样能最大限度地方便访问者找到他想了解的信息的位置。然后设计合理的网站布局，采用列表、目录等形式，把每一类信息放在合适的位置上，同时突出重点信息。科学整齐的网站布局可以提高访问的效率，自然也就增加了出口企业的商业机会。
3.网站信息完整准确。有了科学整齐的网站布局后，企业就要在网站的信息质量上花工夫了，保证网站上发布的企业信息都是完整的、准确的，这同样是企业形象和实力的重要表现方面，这点相信大家都能理解，在此不必赘述。此时，企业网站设计者应该发挥网络多媒体、容量大的特点，将文字、表格、图片、视频等形式有机地结合起来，让访问者充分了解企业和产品，增强对企业的信任，自然也就能带来更多的商机。
4.增强互动沟通功能。客户在参观采购的过程中，总是要提出一些问题，包括讨价还价。所以企业网站就应该充分利用网络的互动性特点，增强与客户的互动沟通。一般来说，在网站上要留下企业详细的联系方式，包括地址、电话、传真等基本信息，还应该包括电子邮件、IM即时通信号码（QQ号或MSN号码）等。外贸企业，最好能在网站上设置一个留言板，方便客户留言。增强互动沟通功能，一方面可以降低通信成本，另一方面因为海外采购商不仅与企业有空问上的距离，还有时差，仅依靠电话联系是非常不方便的，有了电子邮件和留言板等功能，就能在一定程度上减少时差带来的影响。当然，增强互动性最重要的还是方便客户，增加商机。
（三）自主建站的方法
外贸企业不是网络公司，采用什么方法建设自己的企业网站呢？其实，方法也并不是很难，只需要遵循以下两个步骤。
1.选择建站的地址。同企业选择建工厂的地皮、公司选择写字楼一样，建企业网站，也需要先给网站在互联网上选择一块“地皮”。目前在网络上选择“地皮”有两种方式，一是自己掏钱买服务器，相当于自己买块“地皮”，自己建设网站；二是租用别人的服务器，相当于租一块“地皮”来建设网站。一般来说，和现实中一样，财大气粗的大企业往往采用“买地皮”的方式；中小企业由于财力有限，往往采用“租地皮”的方式。无论是买还是租，建设企业网站首先要考察服务器的容量，就如同考察地皮面积一样，这就要根据企业的实际需要来规划服务器容量，容量太小，信息不够放，发展受到限制；容量太大，又造成资源浪费。另一个要考察的服务器指标就是带宽，这就像是考察地皮附近的交通状况一样，服务器带宽越大，用户到达企业网站的速度就越快，用的时间就越短，效率自然就越高。
2.选择由谁来建站。当企业落实了“网络地皮”——服务器后，就要考虑找谁来建设自己的网站。这同样也有两种方式，一种方式是企业招募一批网络软件人才，完全自己建设网站，如同大企业成立开发公司，自己招兵买马盖工厂一样；另一种方式是委托专业的网络公司来建设企业网站，现在的网络公司不仅可以根据企业的需求设计建设网站，还能提供后期的维护服务，这就好比小企业委托建筑设计公司盖厂房。随着科技进步，还出现了第三种建站方式，通过自助式的建站软件来自助建站，这就像买了一个全自动的建筑机器人，只要按照说明书上的指示，输入相应指令，这个机器人就能把房子盖好。以上三种方式各有利弊，第一种方式的优点在于网站风格独特、设计精美、管理完善，缺点是费用太高；第二种方式的优点在于费用经济、功能实用，但效率比较低，万一碰到技术和服务都比较差的网络公司，那就更加头疼了；第三种方式的优点在于成本极低、管理直接、灵活简便，但缺点在于只能按软件中预先设置的几种模式来建设网站，无法实现个性化，而且安全性和管理尚有待改善。
企业根据自身情况，按照以上两个步骤认真研究和分析，同时，最好咨询IT行业的专业人士，听取他们的意见，选择合适的方式建设企业网站。
二、企业网站宣传——搜索引擎推广
（一）为什么要做搜索引擎推广
企业成立后，需要通过各种方式来推广宣传，否则不会有客户上门，自然也就没有生意。那么企业网站建成后，同样需要推广宣传，否则在数以亿计的网站中，客户很难找到你的企业网站。
众所周知，全国各地都有“黄页电话号码本”，上面收录了当地很多单位名称和联系方式，使用者可以方便地从中找到自己需要的单位。搜索引擎就是网络上的“黄页电话号码本”。当海外采购商在搜索引擎中输入想要的产品的关键词后，搜索引擎就会在网络上搜索，并给出与这个关键词相关的搜索结果，如果你的企业网站正好出现在这些结果中，用户就可以通过链接这个搜索结果到达你的企业网站。然而，搜索引擎搜索出来的结果成千上万，只有排名靠前的搜索结果才有可能引起关注，所以搜索引擎推广的目的就是让自己的网站出现在排名靠前的位置。
当然，即使不做搜索引擎推广，仍然有办法让海外采购商访问你的企业网站。最通常的做法就是做广告，例如在《纽约时报》上做报纸广告，或者在CNN上做电视广告，但是在海外地区做广告的费用非常高，除了一些超大规模的企业有能力负担外，绝大多数外贸企业是无力承担的，所以综合考虑投入产出比，搜索引擎推广是最经济高效的企业网站推广办法。
（二）SEO与竞价排名
SEO是Search Engine Optimization的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎优化”。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何搜索以及对搜索结果如何排名的规则，对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而增加网站访问量。因为每个搜索引擎的运行程序和逻辑都非常复杂，涉及几十甚至上百个指标，所以，SEO是一项非常专业的工作，普通的企业管理者自然无法完全胜任此工作，不过我们可以通过设置合适的关键词来提高企业网站的搜索排名。这方面内容，本书的下一章节会专门加以阐述。
竞价排名就简单多了，即用户付给搜索引擎公司一定的费用，购买想要的产品关键词，比如“玩具”，那么只要有用户在这个搜索引擎中搜索“玩具”这个词，你的企业网站就肯定会出现在搜索结果的最前面，自然也就给网站带来更多的访问量。

前言/序言

　　随着互联网的普及应用，电子商务正在逐步改变着传统的贸易方式，并代表着未来发展的方向。作为一种新型的贸易方式，电子商务不仅大大降低了交易成本，突破了时空限制，使交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务已成为企业增强竞争力的重要因素之一。
　　传统的贸易流程在互联网环境下具有了新的特点。信息成为企业重要的资源，企业对市场的快速反应成为新的竞争规则，速度成为企业赢得竞争的关键。在当前全球经济增长明显放缓，外部需求减少的形势下，利用电子商务的优势开拓国际市场，提高效率，加强企业内部管理，是广大中小型外贸企业提高企业核心竞争力的有效手段之一。
　　为了提高外贸从业人员的专业素质，加强电子商务的应用，更好地服务于中小型外贸企业，在商务部信息化司的指导下，焦点科技股份有限公司与海关出版社共同组织专家编写了电子商务培训教材。该系列教材分为外贸实务操作、出口营销、网上外贸、外贸技巧等四个部分，详细介绍了整个外贸业务流程、网上外贸的操作方法和技巧，具有较强的实用性。
　　希望广大外贸从业人员能够通过本系列教材，切实掌握网上外贸的操作方法和技巧，从中受益。

跨境电商实战手册：从零到亿的增长秘籍 本书聚焦于跨境电商领域的实操策略与前沿趋势，旨在为有志于在全球市场开疆拓土的商家提供一套系统、可执行的增长蓝图。它深入剖析了当前复杂的国际贸易环境，并提供了一系列经过市场验证的工具和方法论，帮助企业高效应对平台规则变化、物流挑战与品牌建设难题。 --- 第一部分：全球化战略布局与市场选择 1. 深度洞察目标市场： 本书首先强调了“知己知彼”的重要性。它详细介绍了如何利用大数据工具和市场调研报告，精准评估不同国家和地区的消费者偏好、文化差异、消费能力以及竞争格局。内容涵盖了如何分析亚马逊（Amazon）、速卖通（AliExpress）、eBay、独立站（如Shopify）在不同区域的渗透率和用户画像，以及如何根据产品特性选择最具潜力的“蓝海”市场。我们将探讨新兴市场（如东南亚、拉美）的独特机遇与挑战。 2. 商业模式的选择与优化： 面对日益激烈的竞争，单一的销售模式已不足以支撑长期发展。本书系统梳理了主流的跨境电商运营模式： FBA/海外仓模式的精细化管理： 不仅讲解库存周转率的计算，更侧重于如何通过动态补货策略降低滞销风险和仓储成本。 Dropshipping（无库存直发）的升级之路： 重点在于如何筛选可靠的供应商，提高履约时效，并将这种模式向“轻资产精品店”转型，摆脱低价竞争。 品牌自建（DTC/品牌独立站）： 提供了从域名选择、技术架构搭建到首批种子用户获取的全流程指导，强调技术栈（如SaaS平台、支付网关）的选择对用户体验的影响。 3. 合规性与风险控制： 国际贸易的壁垒日益增多。本章详述了各国税务要求（如欧盟VAT、美国销售税）、产品认证标准（如CE、FCC）的准备流程。此外，针对知识产权保护和商标布局策略进行了深入剖析，帮助企业提前规避侵权风险，建立全球范围内的品牌壁垒。 --- 第二部分：精益化产品开发与供应链优化 4. 产品生命周期管理（PLM）在跨境电商中的应用： 本书摒弃了传统的“跟卖”思维，转而聚焦于“原创性”与“差异化”。我们详细介绍了如何利用市场反馈（差评分析、竞品问答区）进行产品迭代。内容包括：“痛点挖掘法”如何转化为产品改进点，以及如何通过微创新（如包装优化、配件增加）快速抢占细分市场份额。 5. 柔性供应链的构建与管理： 供应链是跨境电商的生命线。本章着重于如何建立一个快速响应市场变化的柔性供应链体系。 供应商筛选与考核体系： 建立多维度评估标准，包括交货准时率（OTD）、产品良率（Defect Rate）及环保标准符合性。 质量控制（QC）前置化： 讲解了驻厂检验、装运前检验（PSI）的关键控制点，确保流入海外仓库的产品质量稳定。 成本控制的精细化： 从原材料采购、生产周期管理到国际物流成本核算的全链条优化方案，旨在将COGS（销售成本）控制在行业最优水平。 6. 国际物流的效率革命： 物流不再是成本中心，而是服务核心。本书详细对比了空运、海运、铁路运输的成本效益模型，并重点阐述了如何利用海外仓进行库存前置布局，以缩短“最后一公里”的配送时间，这是提升客户满意度的关键。内容涵盖了头程运输中的清关流程优化和尾程配送平台的对接策略。 --- 第三部分：数字化营销与客户生命周期价值（CLV）最大化 7. 平台内流量的精准获取与转化： 针对主流电商平台，本书提供了超越基础Listing优化的深度策略： 搜索引擎优化（SEO）的进阶应用： 关键词的“长尾化”布局与竞争对手流量池的挖掘。 站内广告的ROI最大化： 讲解了付费广告（如PPC、CPC）的预算分配模型、A/B测试框架，以及如何通过数据回溯优化广告创意，避免无效点击。 8. 独立站的流量闭环与私域运营： 对于DTC品牌，本书提供了构建独立站生态系统的完整路径图： 效果广告（如Facebook/Google Ads）的冷启动与规模化： 深入探讨了受众画像的建立、Lookalike人群的精准投放技巧，以及如何应对平台隐私政策变化带来的挑战。 内容营销与KOL合作的实效性： 如何选择真正能带来转化的微型影响者（Micro-Influencers），并衡量其投入产出比（ROI）。 邮件营销（CRM）的自动化流程： 搭建欢迎序列、弃购召回、复购激励等自动化邮件营销场景，将新访客转化为高价值的忠实用户。 9. 客户服务与品牌声誉管理： 在信息透明的时代，一次糟糕的客户体验可能导致严重的品牌危机。本书强调了“超预期服务”的价值： 多渠道客户支持体系的搭建： 集成Live Chat、工单系统和社交媒体快速响应机制。 差评与负面反馈的危机公关： 提供了一套系统的负面信息处理流程，将投诉转化为展示企业责任和专业性的机会。 建立客户忠诚度计划： 探讨了积分系统、会员等级和专属折扣如何有效提高客户生命周期价值（CLV）。 --- 第四部分：数据驱动的决策体系与未来展望 10. 关键绩效指标（KPIs）仪表板的构建： 本书提供了电商运营中必须追踪的核心指标体系，包括ACOS（广告支出回报率）、库存周转天数（DIO）、客户获取成本（CAC）与客户生命周期价值（CLV）的比率。强调如何利用BI工具将分散的数据集成，形成可视化仪表板，以支持管理层做出快速、准确的决策。 11. 拥抱新技术与未来趋势： 展望未来，本书探讨了人工智能（AI）在选品预测、客服自动化和个性化推荐中的实际应用案例。同时，也分析了虚拟现实（VR/AR）技术在跨境电商展示方面的潜力，以及全球支付体系（如数字货币、本地支付）的变化对交易便捷性的影响。 《跨境电商实战手册：从零到亿的增长秘籍》不仅仅是一本理论指导书，它是一套流程化的行动指南，适用于所有希望在全球范围内构建可持续、高利润业务的电商从业者和企业管理者。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜，在于它不仅仅是一本“教你做什么”的书，更是一本“教你如何思考”的书。作者在开篇就强调了“心态建设”的重要性，这一点我以前总觉得是废话，但读完才发现，心态真的会影响到你执行的每一步。很多时候，我们在网上外贸中遇到的挫折，并不是因为能力不足，而是因为心态崩了。书里关于“风险规避”和“合规经营”的讲解，也让我受益匪浅。作为一名外贸新手，我之前对这些概念了解不多，容易踩坑。这本书让我提前意识到了潜在的风险，并且提供了相应的解决方案，让我能够更稳健地开展业务。我尤其喜欢书中的“客户关系管理”部分，它不仅仅是教你如何留住客户，更是教你如何与客户建立长期的信任关系，让客户成为你的忠实拥趸。这一点在如今竞争激烈的市场中，是非常宝贵的。这本书的语言风格非常流畅，读起来很有亲切感，仿佛作者就在你身边，手把手地指导你。它是一本能够让你在学习过程中不断产生“原来如此”的顿悟的书，让我对网上外贸的未来充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是它真的像一个经验丰富的导游，带着我在陌生的电商海洋中 navigates。作者的思路非常清晰，从最基础的平台选择、产品定位，到如何写出吸引人的产品描述，再到如何处理客户的各种咨询和投诉，几乎涵盖了网上外贸的每一个关键环节。我尤其喜欢其中关于“客户画像”的那部分，它不仅仅是教你如何找到客户，更是教你如何去理解他们，站在客户的角度去思考问题，这样才能真正打动他们，让他们下单。书里还分享了大量的实际案例，有些案例的解决思路简直是“神来之笔”，让我茅塞顿开。我之前在开发客户时总是抓不住重点，感觉走了很多弯路，读完这本书，我才明白，原来很多时候我们以为的“努力”，方向可能就是错的。作者反复强调的“数据驱动”和“持续优化”的理念，也深深地烙印在了我的脑海里。以前我更多是凭感觉做事情，现在我开始学会去分析数据，看哪些渠道效果好，哪些产品受欢迎，然后根据数据来调整我的策略。这本书的语言风格也很接地气，没有那些虚头巴脑的理论，都是实实在在的干货，读起来一点都不枯燥。它就像一个老朋友在跟你分享他的成功秘籍，让你觉得网上外贸并没有那么遥不可及。

评分☆☆☆☆☆

老实说，这本书的内容，很多我之前在不同的地方都零零散碎地听过或者看过，但当我把它们整合到一起，并且看到作者是如何将它们有逻辑地串联起来时，我才真正体会到“网状思维”的力量。作者在“询盘转化”这一块的讲解，对我来说简直是“救命稻草”。我之前总是接到询盘，但最终转化率很低，不知道问题出在哪里。这本书详细地分析了询盘的类型，不同类型询盘的潜在需求，以及如何根据客户的提问去判断他们的意图，然后给出有针对性的回复。他强调了“个性化沟通”的重要性，这一点非常关键，因为每个客户的需求都是不同的，千篇一律的回复是很难打动人的。另外，书中的“数据分析与优化”章节，也给我打开了新世界的大门。我之前对数据分析一直有点畏惧，觉得很复杂，但作者用非常通俗易懂的方式，讲解了如何从平台数据、流量数据、转化数据等方面入手，去发现问题，并找到改进的方向。这本书就像一座宝库，每一次翻阅都能挖掘出新的惊喜，它让我对网上外贸有了更深刻的理解，也让我更有信心去迎接未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书是一本非常有条理、非常有深度的网上外贸指南。作者的知识体系非常完整，他将网上外贸的各个环节，从前期准备到后期维护，都进行了细致的梳理和讲解。我特别欣赏他对于“产品选择与定价”这一块的分析，他不仅仅是讲了如何选择热门产品，更重要的是，他教我们如何去分析产品的市场潜力和利润空间，如何根据不同的市场制定灵活的定价策略。这一点让我受益匪浅，我之前在产品定价上总是很迷茫。还有关于“平台运营策略”的讲解，也非常实用。作者分析了不同平台的特点和运营方式，并且给出了很多具体的建议，比如如何在平台内做好SEO优化，如何利用平台的推广工具来获取更多流量。这本书的逻辑性非常强，每一个章节都承接得非常自然，读起来不会觉得跳跃或者断层。它就像一个精心设计的路线图，指引着我们一步步走向成功。这本书的价值在于，它不仅仅提供了方法，更重要的是，它培养了我们的独立思考能力，让我们能够根据自己的实际情况，灵活运用所学知识。这是一本值得反复阅读和实践的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，是一种全新的视角和思维方式。我之前总觉得网上外贸就是把产品放上去，然后等着客户来问，结果可想而知，订单寥寥无几。但这本书让我明白，真正的网上外贸，是一个系统工程，需要精心的策划和持续的投入。作者在“营销策略”这一章的讲解，尤其让我印象深刻。他不仅仅是罗列了一些常见的营销方法，而是深入分析了每种方法的优劣势，以及在不同阶段应该如何运用。比如，他讲到如何利用社交媒体进行内容营销，不仅仅是发布产品信息，更要创造有价值的内容，吸引潜在客户的注意力，并与他们建立互动。这一点我之前完全没有想到，总是觉得社交媒体就是发发产品图。还有关于“危机公关”的部分，虽然我希望永远用不上，但读过之后，我感觉自己心里有底了，知道遇到问题时该如何冷静应对，如何将负面影响降到最低。这本书的结构设计也很有匠心，从宏观到微观，层层递进，让你能够一步一步地掌握网上外贸的核心技能。它不是那种看完就忘的书，而是能够让你在实际工作中反复去参考和借鉴的宝典。我强烈推荐给所有正在或者打算从事网上外贸的朋友们，这本书绝对是你们的“加速器”。

评分☆☆☆☆☆

而优雅却可以通过后天的努力来达成优雅不是30女人的专利也不是名门望族女子的专利而是每个女人一生的功课每个女人都有过优雅生活的能力网上外贸如何高效获取订单如果上帝没有给你美貌那何不努力做到优雅来超越美貌呢如果你已经幸运地拥有美貌那何不用优雅来超越时光让这美貌历久弥新呢说到优雅再没有比法国网上外贸如何高效获取订单是网上外贸如何高效获取订单编委会编写的，由中国海关社。作者根据多年外贸实务经验和典型案例编写的。女人尤其是巴黎女人更有资格诠释的而只有深谙法式优雅之道的中国女人网上外贸如何高效获取订单在网络盛行的21世纪，外贸企业及其业务员更多地通过网络找到客户、进行商务谈判，直至达成交易。网络宣传已成为各外贸企业发展业务必不可少的一种手段，尤其是广大的中小型外贸企业在资金相对薄弱的条件下更多地是通过网络做外贸。要想通过网络更好地做外贸，就要学会如何利用网络推广自身、如何在网上寻找买家、如何把网络询盘变成真实的订单等，这些问题在网上外贸如何高效获取订单中一一都有解答。除此之外，您还可以通过此书了解各国买家的特点及谈判风格，如何从事前、事中、事后控制网上贸易风险，网络诚信和网络销售方面的实际问题分析及处理。总之，通过这本书您可以更加简便快捷地从网上高效获取订单。更懂中国女人的内心需求石楠曾在巴黎待过很长一段时间前前后后有八年之久所以对法国女人的时尚装扮以及为人处世之道了解得甚为透彻如果你像我一样看过石楠出国之前的照片那么石楠站在你面前的时候你一定认不出她来完全变了一个人——从略带些婴儿肥的青涩少女一下子蜕变成了一位装扮得体谈吐风趣顾盼生姿的优雅熟女时间的原因固然存在但也不能否认漫长的法国生活对她的影响有多深远从外在到人生观幸福观希望每一个看到这本书的人都能通过这本小书一步一步从内到外走向优雅并从此改变自己枯燥乏味一成不变的生活拥抱完美幸福的人生第一章中小型外贸企业非主流网络推广模式——自主建站一、自主建站须知（一）外贸企业自主建站的必要性办企业，除了需要资金和人员，还必须要有经营地点。工厂需要厂房，公司需要办公室，开店需要店铺门面，就是在家创业、上街练摊也都需要个地方，否则业务就无法开展，因为没有经营地点，客户就无法找到企业，也无法建立信任。在网络上给自己的企业建一个网站，相当于给企业创建一个网络上的经营地点。企业在网络上建设了网站后，客户就可以通过网络方便地到达企业的网络经营地，了解企业情况、查询企业的产品信息，进而展开商务洽谈，最终达成交易。外贸企业为什么必须要在网络上建设企业网站呢这是因为绝犬多数的海外采购商，都距离你的企业有相当大的空间距离。在没有网络的时代，这些海外

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这本书比较一般，不过价格便宜出没什么好说的，嘿

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正版，送货速度快！！

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里面的图片不够清晰，有点模糊

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用处不是很大，还是实战好。

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质量不错，蛮好用的。

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书写的不错哦，哈哈，实用

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书还不错，做外贸很实用

评分☆☆☆☆☆

书中谈到技巧确实很有用，很好的一本书。