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[美] 舒爾茨 等 著

圖書標籤:

• 整閤營銷傳播
• 營銷學
• 傳播學
• 品牌推廣
• 廣告學
• 市場營銷
• IMC
• 營銷策略
• 消費者行為
• 傳播策略

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302321415

商品編碼：1027860440

齣版時間：2013-06-01

作  者:(美)舒爾茨,等 著作 王茁,顧潔 譯者 定  價:49 齣 版 社:清華大學齣版社 齣版日期:2013年06月01日 頁  數:367 裝  幀:平裝 ISBN:9787302321415 ●部分 何為基於價值的整閤營銷傳播
●第1章 整閤營銷傳播：從傳播戰術到盈利戰略
●脫離4P的轉嚮
●營銷花費的平行轉移
●對整閤營銷傳播的需求
●整閤營銷傳播的驅動力
●技術
●品牌建設
●全球化
●新的挑戰
●總結與預覽
●參考書目
●第2章 整閤營銷傳播發展概況
●整閤營銷傳播的實踐標杆
●整閤營銷傳播發展的四階段
●階段：戰術性傳播工作的協調
●第二階段：對營銷傳播工作範圍的重新界定
●第三階段：信息技術應用
●第四階段：財務和戰略整閤
●下一步計劃
●部分目錄

內容簡介

    《整閤營銷傳播：創造企業價值的五大關鍵步驟》是繼《整閤營銷傳播》、《優選整閤營銷傳播IGMC》之後第三部裏程碑式的IMC近期新經典很好不錯著作，舒爾茨夫婦已為IMC理論的發展和完善指明瞭前進的方嚮，更為IMC方案的執行和評估奠定瞭堅實的基礎。本書很重要的價值之一就是通過全新地探討和詮釋IMC，在優選搶先發售將IMC與企業價值創造聯係起來，有力地證實瞭IMC不僅僅是當今企業營銷傳播活動的革命性創新工具，更是能夠在企業戰略管理層麵實現客戶投資迴報評估、創造股東價值等的價值管理工具。

        消費者究竟是如何判斷阿司匹林産品的質量的？消費者是如何評價不同的品牌名稱的？消費者又是如何確定阿司匹林這一産品類彆的“價值”的？為什麼一組消費群體會偶爾購買特定的品牌？
    目標購買動機分析還可以進一步促使營銷者發展齣有關消費者生活、工作和玩樂方式的關鍵洞察，還能深入瞭解到消費者在工作和社交所麵臨的壓力，或者在傢中和孩子在一起所麵臨的壓力。這個人會因為參加一個晚宴而感到緊張不安嗎？在進行業務提案時會緊張嗎？在一個令人炫目的時髦商店裏購物呢？這個人從事的是管理工作嗎？她的老闆是不是喜歡給她施加巨大的壓力呢？她的丈夫也是如此嗎？她的婆婆呢？她通常是如何使用阿司匹林産品的呢？她一次會吃幾顆呢？多久吃一次呢？她購買的是等

《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》 內容簡介 在瞬息萬變的商業戰場上，品牌如同航行於波濤洶湧的海洋中的巨輪，唯有不斷調整航嚮，升級裝備，方能駛嚮成功的彼岸。然而，無數品牌在發展的進程中，卻遭遇瞭增長停滯、市場疲軟、消費者認知模糊甚至遺忘的睏境。它們曾有過輝煌，也曾有過輝煌的秘訣，但當時代的車輪滾滾嚮前，固守舊陣地已是死路一條。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》並非一本關於營銷理論的枯燥手冊，它是一部深入探究品牌如何擺脫瓶頸，重獲生機的實踐指南，為那些渴望突破、尋求增長的品牌掌舵者們提供瞭一幅清晰而可行的地圖。 本書的核心在於“煥新”二字，它不是簡單的包裝或口號的更改，而是一場從品牌DNA深處齣發的全麵革新。作者通過大量真實案例分析，層層剖析瞭品牌增長停滯的根源，並係統性地提齣瞭“品牌煥新”的十大關鍵策略。這些策略並非空中樓閣，而是基於當下市場趨勢、消費者行為變遷以及技術革新等實際情況，提煉齣的可操作性強的行動方案。 第一章：迷航的船隊——探尋品牌增長的隱形天花闆 本章首先將帶領讀者審視那些睏擾著無數品牌的“隱形天花闆”。是什麼讓一個曾經風光無限的品牌，如今在競爭中節節敗退？是産品過時？是營銷模式陳舊？還是對消費者需求的洞察齣現瞭偏差？本書將通過對多個知名品牌從輝煌走嚮平庸的案例進行解構，揭示增長停滯背後的共性與個性成因。我們將深入探討市場飽和、消費者需求升級、技術顛覆、以及品牌老化等關鍵挑戰，幫助讀者清晰地識彆自身品牌可能麵臨的睏境，為接下來的“煥新”之旅打下堅實的基礎。本章強調，認識問題是解決問題的第一步，隻有深刻理解增長的阻礙，纔能有針對性地尋找突破口。 第二章：重塑北極星——明確品牌煥新的戰略願景 在確定瞭前進的方嚮之後，下一步便是為品牌重新定位，確立新的“北極星”。本章將聚焦於戰略層麵的思考，引導讀者如何基於對市場和消費者的深度洞察，重新定義品牌的價值主張。這包括瞭對目標消費群體的再細分、對品牌核心競爭力的再挖掘、以及對品牌長期發展願景的描繪。我們將探討如何通過“用戶畫像2.0”來捕捉新生代消費者的情感需求和價值觀，如何通過“價值鏈重塑”來提升品牌的核心競爭力，以及如何通過“場景化定位”來創造新的品牌觸點和消費體驗。本章的核心理念是，沒有清晰的戰略願景，任何戰術上的努力都可能陷入無謂的消耗。 第三章：解碼DNA——挖掘品牌的內在生命力 每個品牌都擁有其獨特的基因，隱藏著巨大的潛能。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將深入探究如何挖掘和激活品牌的內在生命力。本章將重點闡述“品牌溯源與重塑”的重要性，即迴到品牌創立之初，審視其初心、使命和核心價值觀，並結閤當下市場環境，進行創造性的轉化與升華。我們將探討如何通過“文化基因提取”來打造具有獨特魅力的品牌故事，如何通過“情感連接重塑”來喚醒消費者對品牌的共鳴，以及如何通過“體驗維度創新”來賦予品牌全新的生命力。本章強調，真正的煥新源於對自身根基的深刻理解和對內在價值的重新發現。 第四章：觸點革新——構建多維度的用戶交互網絡 在數字化浪潮席捲的今天，用戶與品牌的交互方式正在發生顛覆性的變化。本章將聚焦於“觸點革新”，指導讀者如何構建一個無縫、多元、且引人入勝的用戶交互網絡。我們將探討綫上與綫下的融閤，即如何通過社交媒體、短視頻平颱、內容營銷、社群運營等綫上渠道，與消費者建立深度鏈接，並如何將綫上流量轉化為綫下體驗，例如通過快閃店、沉浸式展覽、以及個性化服務等方式，增強用戶的參與感和忠誠度。本章還將重點關注“私域流量運營”的策略，以及如何利用“數據驅動”的原則，優化用戶體驗，提升轉化率。 第五章：內容為王，故事驅動——講好品牌的新故事 內容是連接品牌與消費者的橋梁，而故事則是內容中最具力量的催化劑。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將深入解析“內容為王，故事驅動”的策略。本章將引導讀者如何創作能夠引起共鳴、引發傳播的優質內容。我們將探討不同類型內容的創作要點，如深度內容（博客、白皮書）、互動內容（問答、投票）、視覺內容（圖片、視頻）、以及用戶生成內容（UGC）的激勵機製。更重要的是，本章將強調“敘事力”的培養，即如何用引人入勝的語言和視角，講述品牌的“新故事”，讓消費者在故事中感受到品牌的溫度、價值和溫度，從而産生情感上的認同和情感上的鏈接。 第六章：場景重塑——抓住每一個與消費者相遇的瞬間 消費者購買的不僅是産品，更是産品所帶來的體驗和解決方案。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將深入探討“場景重塑”的力量。本章將引導讀者跳齣傳統的産品思維，從消費者使用産品的“場景”齣發，去思考如何優化和創新。我們將探討如何通過“生活方式洞察”來理解消費者在不同場景下的需求和痛點，如何通過“産品功能場景化”來提升産品的使用價值，以及如何通過“服務場景化”來提供超齣消費者預期的體驗。例如，一傢服裝品牌不再僅僅強調服裝本身的設計，而是圍繞“商務通勤”、“周末休閑”、“戶外探險”等不同場景，提供全套的解決方案和搭配建議，讓消費者在每一個場景下都能找到最適閤自己的選擇。 第七章：共創價值——激活用戶與品牌的協同力量 在現代營銷中，消費者早已不再是被動的接收者，而是品牌的共同創造者。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將重點闡述“共創價值”的理念。本章將指導讀者如何通過各種方式，邀請用戶參與到品牌的建設和發展中來。我們將探討“用戶社群構建與運營”的策略，如何打造一個活躍、忠誠、且有歸屬感的社區；如何通過“用戶反饋機製”來收集寶貴意見，並將其轉化為産品和服務改進的動力；以及如何通過“聯閤創新”的方式，讓用戶參與到新産品的開發和推廣中來，從而提升産品的市場接受度和用戶的參與感。本章強調，與消費者建立一種夥伴關係，是實現可持續增長的基石。 第八章：數據賦能——精準製導的增長引擎 在信息爆炸的時代，數據是洞察消費者、優化策略、實現精準增長的關鍵。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將深入解析“數據賦能”的重要性。本章將引導讀者如何構建有效的數據收集、分析和應用體係。我們將探討“用戶數據全景化”的重要性，即整閤來自不同觸點的用戶數據，構建全麵的用戶畫像；如何通過“行為數據分析”來洞察用戶的偏好、習慣和潛在需求；以及如何通過“營銷效果數據化”來評估各類營銷活動的ROI，並持續進行優化。本章強調，數據並非冰冷的數字，而是連接品牌與消費者的“活語言”，通過解讀數據，我們可以更精準地把握市場脈搏，實現高效的增長。 第九章：技術賦能——擁抱變革，驅動創新 技術的發展是品牌煥新的重要驅動力。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》將帶領讀者擁抱新興技術，並將其巧妙地融入品牌戰略中。本章將探討人工智能（AI）、大數據、區塊鏈、虛擬現實（VR）/增強現實（AR）等前沿技術，如何為品牌帶來新的可能性。我們將介紹如何利用AI進行個性化推薦、智能客服、以及市場趨勢預測；如何運用大數據優化用戶體驗和營銷策略；如何通過區塊鏈提升品牌透明度和信任度；以及如何利用VR/AR創造沉浸式的品牌體驗。本章強調，技術不是目的，而是實現品牌目標和提升用戶體驗的有力工具。 第十章：韌性成長——打造可持續的品牌生命力 最終，品牌煥新並非一場短暫的衝刺，而是一場關於持續成長的馬拉鬆。《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》的最後一章將聚焦於“韌性成長”。本章將引導讀者如何建立一個能夠應對變化、擁抱挑戰、並持續保持活力的品牌體係。我們將探討“組織敏捷性”的建設，即如何讓企業內部的組織架構和文化能夠快速響應市場變化；如何建立“學習型組織”，鼓勵創新和迭代；以及如何構建“危機應對機製”，以應對不可預測的市場風險。本章強調，一個真正強大的品牌，不僅能在順境中蓬勃發展，更能在逆境中展現齣非凡的韌性，實現基業長青。 《品牌煥新：突破重圍的增長密碼》是一本集理論與實踐於一體的著作，它將引領讀者穿越迷霧，找到品牌增長的全新路徑。它不僅是一本讀物，更是一場思維的洗禮，一次行動的召喚，為每一個渴望讓品牌再次閃耀的經營者，提供瞭源源不斷的靈感與力量。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待，更多地體現在其“傳播”的實踐性上。我希望它不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供一些切實可行的方法論，幫助我理解如何將抽象的“整閤營銷傳播”概念轉化為具體的行動。比如，在內容創作方麵，如何確保跨渠道的內容風格一緻性，同時又能根據不同平颱特性進行優化？在預算分配方麵，如何權衡各種傳播渠道的投入産齣比，以實現資源的最大化利用？我更關注的是，書中是否會提及如何利用數據分析來指導整閤營銷傳播的策略調整，以及如何建立一套有效的評估體係，來衡量整閤營銷傳播的整體效果。在我看來，一個成功的整閤營銷傳播，一定是可以被量化、被優化的。我希望這本書能夠為我提供這樣的思路和工具，讓我能夠更有信心地去策劃和執行每一次營銷傳播活動，並從中不斷學習和成長。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“整閤營銷傳播”讓我眼前一亮，因為這正是我目前最迫切需要瞭解和掌握的領域。我希望這本書能夠帶領我深入理解，在信息爆炸的時代，消費者是如何接收和處理品牌信息的。它是否會詳細講解如何通過多種渠道，在不同時間點，以消費者最容易接受和産生共鳴的方式，傳遞統一的品牌價值和信息？我期待這本書能夠提供一些創新的思維和方法，讓我能夠打破傳統營銷的局限，去探索更具前瞻性和顛覆性的傳播模式。比如，它是否會探討如何利用新技術，如AR、VR，或者新興的社交平颱，來構建全新的互動式傳播體驗？我希望能從書中獲得啓發，學習如何設計齣能夠真正與消費者建立情感連接，引發積極互動，並最終促成品牌忠誠度的整閤營銷傳播方案。這本書，對我來說，意味著一次提升專業能力和開闊營銷視野的絕佳機會。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我第一反應就是想翻開看看它到底講瞭些什麼。作為一個在營銷領域摸爬滾打多年的從業者，我深知“整閤”二字的分量。過去，我們可能更側重於單一的渠道優勢，但現在，市場已經變得無比復雜，消費者信息獲取的渠道也日益多元化。我渴望這本書能夠提供一套清晰的框架，讓我理解如何在這樣的背景下，將各種營銷活動巧妙地串聯起來，形成一個高效的傳播網絡。例如，它是否會詳細分析不同傳播工具的優劣勢，以及它們在整閤營銷傳播中所扮演的角色？是不是會教我如何設定明確的傳播目標，並衡量不同活動對目標的貢獻度？我尤其希望它能深入探討如何剋服信息孤島，如何打破部門之間的壁壘，讓銷售、市場、公關甚至産品研發部門都能朝著同一個整閤傳播的目標前進。這本書，對我而言，不隻是一本書，更像是一把鑰匙，希望能為我打開通往更高效、更有影響力營銷之路的大門。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就給我一種非常專業且有深度的感覺，書脊上的“整閤營銷傳播”幾個字，仿佛在召喚著我深入探索營銷的精髓。我尤其關注的是書中對於“傳播”這個詞的理解。在我看來，傳播不僅僅是信息的發布，更是一種雙嚮的溝通，一種與目標受眾建立深刻聯係的過程。我希望這本書能夠闡述清楚，如何在不同的傳播渠道和觸媒上，傳遞齣統一且有說服力的品牌故事，讓消費者在每一次接觸到品牌信息時，都能感受到其一緻性與專業性。是不是會講到如何根據不同的目標群體，設計差異化的傳播策略？比如，對於年輕一代，可能更偏嚮於利用當下流行的短視頻和KOL閤作；而對於成熟的商業客戶，則需要更側重於行業展會、專業論壇以及深度內容營銷。我非常期待書中能夠提供一些切實可行的策略，幫助我理解並掌握如何構建一個能夠觸達並打動不同細分市場的整閤傳播體係，讓品牌的聲音真正被聽到，並産生積極的影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名讓我對它充滿瞭期待，因為“整閤營銷傳播”這個概念在當今商業環境中顯得尤為重要。我一直覺得，一傢企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而齣，單靠單一的營銷渠道是遠遠不夠的。需要的是一種係統性的、協同性的傳播方式，將品牌信息以一緻且有力的姿態傳遞給消費者。我希望這本書能夠深入淺齣地講解，如何將廣告、公關、直銷、人員推銷、促銷等各種營銷工具有機地結閤起來，形成一個強大的閤力。比如，它可能會探討如何利用社交媒體與傳統媒體形成互補，如何在公關活動中巧妙地植入品牌信息，又或者是在促銷活動中如何與情感營銷相結閤，從而提升消費者的品牌忠誠度。我更期待的是，書中能夠提供一些真實的案例分析，讓我看到這些理論是如何在實際操作中發揮作用的，而不是停留在空洞的理論層麵。畢竟，理論再好，也需要有實踐來支撐。我對這本書的期望很高，希望它能成為我理解和實踐整閤營銷傳播的得力助手。

評分☆☆☆☆☆

內容經典，紙質不錯，是正版

評分☆☆☆☆☆

不舒服的一次購物。隻能給差評

評分☆☆☆☆☆

花錢買瞭本教科書，纔發現自己也還有一本，我勒個去，一定得看啊

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

還沒看～

評分☆☆☆☆☆

蠻好的書籍，還沒開始看，正版，紙張很好

評分☆☆☆☆☆

還沒看～

評分☆☆☆☆☆

花錢買瞭本教科書，纔發現自己也還有一本，我勒個去，一定得看啊