【中信书店】 错误的行为(精) (美)理查德·泰勒|译者:王晋 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 理查德·泰勒 著，王晋 译

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• 中信出版社
• 理查德·泰勒
• 王晋
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店铺： 中信书店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508656175

商品编码：10401221333

包装：精装

开本：16

出版时间：2016-03-01

用纸：胶版纸

页数：412

正文语种：中文

基本信息

商品名称：	错误的行为(精)	开本：	4
作者：	(美)理查德·泰勒|译者:王晋	页数：	397
定价：	69.0	出版时间：	2016-03-01
ISBN号：	9787508656175	印刷时间：	2016-03-01
出版社：	中信出版社	版次：	1
印次：	1

内容提要：         准备好改变你对经济学的看法了吗？
    纵观理查德·泰勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在理查德·泰勒所租的《错误的行为(精)》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。
    传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体。研究伊始，泰勒就意识到人类与《星际迷航》中斯波克那样不懂情感的理性人完全不同。不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。起初，经济学家并不屑于研究人们的错误判断及其对市场的影响，他们认为这只是一种引人发笑的“杂耍”，无足轻重。不过，如今这些关于人类行为的研究却帮助我们在工作和生活做出了更好的决定，也促使政府制定出更出色的政策。
    泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。
    本书中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。 精 彩 页：     我刚当老师的时候教过微观经济学这门课，当时班上的学生对我都很不满，原因其实并不在于我上课所讲的内容，而是一次期中考试。
    我设计了一次考试，意在将班上的同学分为三个组：组是熟练掌握了这门课程的优等生；第二组是掌握了基本概念的中等生；第三组是没有理解课程内容的后进生。为了达到这个目的，考试中必须设计一些只有优等生才能答对的问题，也就是说考试会很难。结果，考试分数的差异很大，我的目的达到了，但是学生们却很愤怒，因为总分为100 分的考试，全班的平均分却只有72 分。
    学生的反应其实很奇怪，因为他们终的考试成绩是以A、B、C、D划分的，学校一般会将平均分作为等级B或B+的划分依据，所以具体的平均分分值对他们的成绩其实没有任何影响，得到C以下等级的学生仅占极少数。之前，我已经想到了平均分较低可能会引起混乱的情况，所以我提前说明了考试分值对应的具体等级。80 分以上会得到A或A–；65 分以上、80 分以下是B，只有低于50 分才可能达不到C。所以，终的成绩分布与一般考试没有什么差异，但我的解释并没有明显改善学生们的情绪。他们还是很讨厌我的考试，对我也没什么好感。作为一名希望保住饭碗的年轻教授，我决定改变这种情况，但又不想降低考试的难度，我该怎么办呢？
    后来，我想到了一个好主意。在接下来的那次考试中，我把考试总分从100 分提高至137 分。其实，这次考试比以往略难，学生一般只能答对其中70%的问题，但平均分却能达到96 分。学生们十分开心！这一变化并没有改变他们的成绩等级，但每个人都很高兴。从那时起，每当教授这门课时，我都会把总分定为137 分，我选择这一分数的原因有两个：，考试平均分会达到90 分以上，有些学生的分数甚至会超过100 分，这让他们欣喜若狂。第二，心算和137 相关的除法不是很容易，大多数学生不会费事地将自己的分数转化为百分制下的相应分值。为了防止别人说我欺骗学生，我总是在课程大纲中用粗体字注明：“这门考试的总分为137 分，而非平常的100 分。这种打分方式不会影响的成绩等级，而且会让你更高兴。”事实上，做了这种改变后，再也没有学生抱怨我的考试难了。
    在经济学家看来，我的那些学生的行为似乎“很不正常”，我的意思是他们的行为与理想的行为模型并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。对经济学家而言，与总分为100 分时得到72 分相比，在总分为137 分时得到96 分（相当于百分制下的70 分）不会更令人高兴，但我的学生们却恰恰相反。我正是因为意识到了这一事实，才得以顺利推行我的考试，同时还能保证学生不抱怨。
    P3-P4 作者简介：     理查德·泰勒，芝加哥大学商学院教授，金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。其研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。
    诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是提出将心理学纳入经济学讨论并衍生出行为经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。 目录： 引言
第一部分    行为经济学的发轫：1970～1978年
    第1章    经济人与非理性的人
    第2章    机会成本和禀赋效应
    第3章    非理性行为清单
    第4章    前景理论和价值函数
    第5章    加州圆梦之旅
    第6章    行为经济学面临的挑战
第二部分    心理账户：1979～1985年
    第7章    这笔交易到底值不值？
    第8章    沉没成本
    第9章    漏水的桶与财务预算
    第10章    扑克牌桌边的怪诞行为
第三部分    自我控制：1975～1988年
    第11章    意志力和延迟消费
    第12章    计划者与行动者
插曲
    第13章    现实生活中的人类行为
第四部分    我与卡尼曼合作的时光：1984～1985年
    第14章    怎样才算公平？
    第15章    关于公平的博弈实验
    第16章    从代币实验到马克杯实验
第五部分    埋首于经济学研究的日子：1986～1994年
    第17章    理性主义者与行为主义者的辩论
    第18章    股市、赛马与反常现象
    第19章    打造一个行为经济学家的明星团队
    第20章    狭窄框架与出租车司机的工作时间
第六部分    金融市场：1983～2003年
    第21章    选美竞赛和股票投资
    第22章    股市反应过度了吗？
    第23章    价值股比成长股的风险更大？
    第24章    价格并不都是合理的
    第25章    动物精神和封闭式基金折价之谜
    第26章    果蝇、冰山和负股价
第七部分    助推计划：1995年至今
    第27章    当法律遇上行为经济学
    第28章    挑选办公室的风波
    第29章    球队选秀与贝克尔猜想
    第30章    有奖竞猜类节目你该怎么玩？
第八部分    让世界变得更美好：2004年至今
    第31章    “为明天多储蓄”计划
    第32章    自由家长主义与助推策略
    第33章    助推人们做出正确的决策
结语
致谢

《商业航母的逆袭：从零到独角兽的组织进化与战略突围》 作者：[虚构作者名，如：陈思远] 译者：[虚构译者名，如：李晓明] --- 本书简介： 在瞬息万变的市场洪流中，大型企业并非注定成为行动迟缓的“商业航母”。本书深入剖析了当代科技与商业浪潮下，那些成功实现自我革新、从庞大体量中迸发出惊人敏捷性的领军企业。它不再是关于“颠覆”的空泛口号，而是关于“如何构建一个永不僵化的、具备自我修复和持续进化的组织操作系统”的实战指南。 本书聚焦于一种被称为“动态能力理论”在企业管理中的实际应用，结合了数个跨越传统行业与前沿科技领域的案例（如一家百年制造企业如何通过数字化重塑供应链韧性，以及一家大型金融机构如何内部孵化出颠覆性FinTech子公司），系统性地阐述了从战略规划、组织架构、人才激励到文化重塑的全方位变革路径。 第一部分：迷失的航向——传统巨头面临的系统性挑战 许多大型企业在规模化扩张后，普遍陷入了“大象转身的困境”。本部分首先诊断了这种结构性病灶： 1. 流程僵化与创新悖论： 随着流程的标准化和优化达到极致，它们为效率的提升带来了巨大红利，但也无意中切断了对新想法的敏感神经。决策路径过长，扼杀了早期、高风险但高回报的创新火花。我们将探讨如何设计“双速组织”——一个保持核心业务稳定运行，另一个则被赋予完全的自主权和容错空间。 2. 内部孤岛效应的蔓延： 部门墙的加高是规模化的必然产物，但同时也是信息流动和跨界合作的致命阻碍。本书详细分析了“知识黑洞”的形成机制，并提出了一套基于共享目标和跨职能项目小组（Cross-Functional Pods）的“神经元连接”模型，旨在打破部门间的技术和文化壁垒。 3. 领导力的代际错位： 传统的自上而下式的控制型领导风格，在新一代知识工作者面前效力递减。面对更强调意义、自主性和成长的员工，企业需要从“指挥官”转变为“赋能者”和“生态系统构建者”。本章深入探讨了“分布式领导力”的培养机制，确保战略意图能在组织各层级被理解并内化。 第二部分：重塑引擎——打造组织的“动态能力” 本书的核心论点在于，真正的竞争力不再是固定的资产或市场份额，而是企业感知、把握和重构自身资源与能力的速度与质量，即“动态能力”。 1. 感知（Sensing）：市场信号的实时捕获： 成功的巨头不再等待市场研究报告，它们将前沿技术趋势、用户痛点反馈和竞争对手的细微动作，转化为可量化的“市场预警信号”。我们将介绍如何构建数据驱动的“前沿扫描仪”，利用AI和大数据分析，将噪音转化为有价值的洞察力，从而实现战略的“前瞻性调整”。 2. 把握（Seizing）：将洞察转化为商业模式： 识别机会只是第一步，关键在于能否快速、低成本地将其转化为可执行的商业方案。本书提供了一套“快速原型与最小可行产品（MVP）”在大型组织内部的落地框架，强调“快速失败、廉价学习”的哲学，这需要组织在预算审批、资源调配上进行根本性的授权改革。 3. 重构（Reconfiguring）：组织架构的弹性设计： 当市场环境发生根本性变化时，企业必须能够迅速解散旧有的资源组合，构建新的能力矩阵。我们引入了“平台化组织”的概念，即企业不再是单一的线性流程，而是一个灵活的内部服务市场，业务单元可以像搭积木一样，快速调用所需的内部技术栈、人才资源和资金池。 第三部分：文化与治理——确保变革持续性的基石 技术和流程的变革需要文化的强力支撑，否则变革往往半途而废。 1. 从“责备文化”到“学习文化”： 创新必然伴随风险和失误。本书详述了如何通过“事后深入分析（After Action Review, AAR）”而非“问责制”来处理失败。强调区分“可避免的失误”与“有价值的学习型失误”，并建立透明的反馈回路，确保教训不会因人员流动而丢失。 2. 资本配置的“双重预算”机制： 如何平衡对核心业务的稳定投入（Keep the Lights On）与对未来增长的探索性投资（Invest in Tomorrow）？我们借鉴了顶尖风投机构的机制，为创新项目设立独立的、非线性增长的考核标准和灵活的资金池，避免其被年度财务指标的短期压力所吞噬。 3. 知识的流动与人才的循环： 本书提出了“内部人才市场”的设计蓝图，鼓励高潜人才在不同业务单元间进行轮岗，主动暴露于不同的业务挑战中。这不仅提升了个人的综合能力，也确保了关键经验和最佳实践能够像血液一样在组织中循环流通，防止知识的沉淀和过时。 结语：航母的下一个百年 《商业航母的逆袭》不仅仅是一本关于企业转型的书，它是一份关于如何将“变化”内化为组织DNA的操作手册。在未来，最强大的企业将不是那些规模最大的，而是那些最擅长自我重塑的。本书为所有身处变革浪尖的管理精英，提供了一套清晰、可操作的路线图，以确保他们的“商业航母”不仅能航行，更能主动破浪，抵达未知的彼岸。 --- 目标读者： 跨国公司高管、企业战略规划师、变革管理专家、以及所有致力于在规模化中寻求持续敏捷性的商业领导者。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对人类的决策过程充满了好奇。为什么在信息对称的情况下，不同的人会做出截然相反的选择？为什么明知有些行为对自己有害，我们却乐此不疲？理查德·泰勒的《错误的行为》这本书，无疑触及了我内心深处的疑问。我印象最深刻的是他在《怪诞行为学》中对于“禀赋效应”的解释，那种“我拥有的东西就是最有价值的”的心理，简直太写实了。我非常期待在这本新书中，泰勒能进一步挖掘更多关于人类非理性决策的“秘密”。例如，在面对不确定性的时候，我们是如何评估风险的？为什么有时候我们宁愿承担更大的损失，也不愿意接受小的、确定的风险？或者，在社会互动中，我们又是如何受到群体影响，从而做出与自己真实意愿相悖的行为？这些都是我非常感兴趣的方面。我希望这本书能够像一位睿智的朋友，用通俗易懂的语言，带领我穿越人类心理的迷宫，让我看到那些隐藏在行为背后的逻辑。我期待着书中那些令人拍案叫绝的案例分析，以及能够帮助我洞察自己和他人的洞见。

评分☆☆☆☆☆

最近生活总有点不对劲，总觉得自己在一些事情上走了弯路，明明知道那样做不对，但就是控制不住。正好看到《错误的行为》这本书，感觉像是为我量身定做的。我之前读过一些关于行为经济学的书，但总觉得它们讲得有些晦涩，不够接地气。泰勒的书就不一样了，他总能把复杂的理论用生动有趣的故事讲出来，让人一听就懂，而且还能引起共鸣。我特别想知道，这本书里会不会讲到一些关于“拖延症”或者“过度消费”的原因和解决办法。我就是个典型的例子，明明有很多事情可以提前做，但总要等到最后一刻才开始，结果搞得自己焦头烂额；还有就是，看到打折就忍不住买，买回来发现根本用不上，白白浪费了钱。我希望这本书能告诉我，为什么我会这样，以及有没有什么“小技巧”，能让我摆脱这些“错误的行为”，成为一个更自律、更理智的人。说实话，这本书对我来说，不仅仅是知识的获取，更多的是一种自我救赎的希望。我希望通过阅读这本书，能够更好地理解自己的行为模式，从而做出一些积极的改变，让生活变得更有条理，更有效率。

评分☆☆☆☆☆

最近，我一直在思考一个问题：为什么我们的人生，总是充满了“如果当初……就好了”的懊悔。明明已经做了自认为最优的选择，回头看去，却发现那是多么愚蠢。理查德·泰勒的《错误的行为》这本书，似乎正是我在寻找的答案。我特别欣赏泰勒教授的写作风格，他总能将枯燥的学术理论，化为一个个生动有趣的案例，让人在阅读的过程中，不知不觉地就领悟到了那些深层的心理机制。我非常期待在这本书中，能够看到他对于“锚定效应”、“损失厌恶”等经典概念的更深入的阐释，以及是否有新的、更具启发性的理论出现。例如，在信息爆炸的时代，我们如何才能避免被虚假信息误导，做出更理性的判断？在面对诱惑的时候，我们又是如何与自己的“及时享乐”冲动做斗争的？我希望这本书能够像一面镜子，让我看清自己行为的盲点，同时又能像一位导师，指导我如何避免那些“错误的行为”，从而过上更充实、更有意义的生活。我期待这本书能带给我更多的思考，更多的觉醒，以及对自我更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我不是那种会为了“提升效率”而啃大部头理论的人，我更喜欢那些能让我捧腹大笑，同时又能学到点东西的书。理查德·泰勒就是这样的作者，他总能把经济学、心理学这些看起来很“严肃”的学科，变得像讲故事一样有趣。我之前读过他的《助推》，对“默认选项”的力量印象深刻，生活中很多选择都是被“推”着走的，而我们自己却不自知。这次的《错误的行为》，光听名字就觉得很有“泰勒味儿”，我猜里面肯定少不了那些让人捧腹又深思的案例。我特别好奇，他这次会怎么剖析我们那些“小聪明”背后的“大糊涂”。比如，为什么我们明明知道健康饮食很重要，但还是抵挡不住垃圾食品的诱惑？为什么我们总是会高估自己的能力，然后栽跟头？我希望这本书能提供一些“不费力的”解决方案，就像《助推》里那样，不是强迫我们改变，而是巧妙地引导我们做出更好的选择。我期待着在这本书里，找到一些能让我忍不住和朋友分享的“金句”，以及一些能让我忍不住在生活中尝试的“小把戏”。

评分☆☆☆☆☆

这本书我算是等了很久了，一直在关注理查德·泰勒的新作，毕竟《助推》和《怪诞行为学》这两本神作在我心中地位极高。这次的《错误的行为》，光看书名就觉得很有泰勒的风格，他总能用一种出其不意又充满洞察力的方式，剖析我们那些看似“愚蠢”的决策背后隐藏的心理机制。我最期待的是，他在这本书里会带来哪些新的“怪诞”发现。是不是又会有那些让你恍然大悟，拍断大腿的故事？毕竟，我们生活中遇到的很多“坑”，归根结底都是源于我们大脑的某些自动化反应或者偏见。比如，为什么我们总是倾向于选择当下的小确幸，而忽略长远来看更重要的目标？为什么我们会在某些情境下做出非理性的选择，事后又追悔莫及？我希望这本书能像他之前的作品一样，提供一些行之有效的“助推”方法，帮助我们规避这些“错误的行为”，从而做出更明智的决定，无论是工作、生活还是理财方面。而且，我听说这次的译者是王晋，之前读过他翻译的《思考，快与慢》，那本翻译得就非常到位，语言流畅，术语准确，所以对这次的翻译质量也充满了信心。整体来说，这本书在我眼里，不仅仅是一本关于经济学或者心理学的读物，更是一本生活指南，一本帮助我们更好地认识自己、理解他人的百科全书。

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