自動營銷：讓你的産品自己賣自己 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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溫韜 著

圖書標籤:

• 營銷自動化
• 增長黑客
• 數字營銷
• 銷售技巧
• 産品營銷
• 流量獲取
• 轉化率優化
• 商業模式
• 創業
• 營銷策略

店鋪： 文匯圖書圖書專營店

齣版社： 上海財經大學齣版社

ISBN：9787564217631

商品編碼：10439624510

包裝：平裝

齣版時間：2013-10-01

基本信息

書名：自動營銷：讓你的産品自己賣自己

：39.80元

作者：溫韜

齣版社：上海財經大學齣版社

齣版日期：2013-10-01

ISBN：9787564217631

字數：175000

頁碼：253

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.400kg

編輯推薦

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一、策劃內幕大公開！身實戰營銷案例，策劃全過程完整呈現！
接下崔字香油的項目之後，溫韜如何厘清品牌亂象，再助力品牌發展。從**步，人無我有，把銷售額做到4億！再到第二步，人有我優，打破品類局限，衝刺8億！把崔字香油做到瞭！
二、實戰方法總結，讓你輕鬆、快速搞清營銷，達到戰略高度！
在溫韜看來，營銷的世界裏，沒有專業知識，隻有消費者的常識認知。如何在消費者的常識世界中把營銷做透，讓産品自動營銷？溫韜改變“隆力奇蟲草”，利用常識認知一舉成功！
三、把廣告語的奧妙說透，讓你學會越簡單，越強力，越堅固！
給食醋作策劃時，溫韜在消費者調研的時候聽一位老太太不經意的一句話：“那個孬醋倒再多也沒味，好醬油、好醋，你倒上一點，它就齣味。”談一種醋的優點，通常會談那些香、甜、綿，還有什麼“夏曬三伏鼕撈冰”等，但是到底什麼是好醋？“倒一點就齣味！”廣告語就是這句話。後來的市場證明，這句話跟消費者非常有共鳴！
本書是溫韜老師十五年在中國營銷市場的實戰心得，也是將營銷策劃的秘密展示給讀者，希望同行業的你，一起同行，為中國企業提供*有力的支持！

內容提要

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暢銷産品無一不具備自動營銷的品質，自動營銷可以用少的資源開闢大的市場，它既是一種方法，也是一種戰略，更是一種結果。
自動營銷實戰專傢溫韜，獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論，並為國內眾多企業提供自動營銷支持。
如：解開營銷傳播的粒扣子——共鳴點；放大産品的錶現力，就是放大産品的價值；從無到有，找到給消費者安全感的品牌背書；在消費者心裏建立質量標準；聚焦一點讓你不戰而勝。
本書作者十五年磨一劍，提供自己和項目團隊身操作的自動營銷案例，分享背後的思考邏輯與實戰心得，並通過獨特視角解析經典營銷案例，為營銷人提供實用的自動營銷支持：
★如何解開營銷傳播的粒扣子：共鳴點。
★放大産品的錶現力，就是放大産品的價值。
★從無到有，找到給消費者安全感的品牌背書。
★産品的質量標準在哪裏？聚焦一點讓你不戰而勝。

目錄

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前 言 營銷的高境界——自動營銷

章 從需求迴歸需求：自動營銷創造暢銷

1. 單一營銷策略已成為過去式
2. 一錘子買賣是“詐騙”，自動營銷是無數次購買
3. 好産品也需要價值感清晰的好設計
4. 暢銷品全都在圍繞共鳴點整閤營銷
5. 産品自動營銷與傳統營銷的區彆
6. 打造産品自動營銷係統的四大必要條件

第二章 産品自動營銷的個條件：産品定位與消費者産生共鳴

1. 共鳴使市場一觸即發
2. 尋找共鳴的核心工具：USP産品定位論
3. 用共鳴點做引爆市場的雷管
4. 檢查與診斷有效共鳴點
5. 閤理運用理性和感性共鳴點
6. 共鳴點的兩種構成方式
7. 如何建立共鳴點？

第三章 如何建立共鳴點之一：洞察消費者隱性需求

1. 隱性需求往往真正導緻購買
2. 利用微妙的信息洞察隱性需求
3. 利用定量、定性調研幫助判斷
4. 定性調研的四個方法
5. 消費者洞察的六個簡單方法
6. 創意思維的四大心法

第四章 如何建立共鳴點之二：打造突破性産品定位

1. 打造突破性産品定位的兩大基本法則
2. 打造突破性産品定位的“黃金三角分析模型”
3. 打造突破性産品定位的角度與方法

第五章 如何建立共鳴點之三：生成突破性的暢銷概念

1. 生動概念，打破溝通障礙
2. 概念營銷十大案例展示：用獨特徵服市場
3. 透視十大案例中概念營銷的秘密

第六章 産品自動營銷的第二個條件：産品錶現具有足夠的吸引力和打動力

1. 打造自身就活靈活現的産品
2. 讓産品的名字幫助它說話
3. 利用文案說打動人心的好故事
4. 圖片幫助把産品送到文字到不瞭的地方
5. 讓包裝由後衛變前鋒，視覺焦點成賣點
6. 終端錶現，刺激消費者想要“立刻擁有”
7. 生動化的品牌識彆係統，讓人“一見如故”

第七章 産品自動營銷的第三個條件：品牌背書具有足夠的信任力

1. 品牌背書的本質
2. 品牌背書的三大原則
3. 提煉品牌背書的兩大思路和九個妙招

第八章 産品自動營銷的第四個條件：口碑營銷具有足夠的帶動力

1. 口碑決定是否重復購買
2. 從認識完整的産品概念開始
3. 決定消費者口碑的四個質量層次
4. 以共鳴為導嚮的新産品開發
5. 聚焦戰略，品質之源

第九章 産品自動營銷的心法：聚焦戰略

1. 聚焦戰略：戰略中的根本戰略
2. 品類聚焦
3. 目標顧客群聚焦
4. 産品綫聚焦
5. 概念聚焦
6. 區域市場聚焦
7. 傳播聚焦
8. 營銷模式聚焦

後 記 專注自動營銷，成就強勢品牌

作者介紹

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溫韜
自動營銷實戰專傢，中國品牌建設特彆貢獻人物。
獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論，曾經為隆力奇集團、太陽雨集團、方太集團、亨達集團等幾十個企業提供自動營銷的的品牌戰略與整閤策劃支持。

文摘

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序言

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《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》 引言：告彆傳統，擁抱智能增長 在當今瞬息萬變的商業環境中，傳統的營銷方式正麵臨前所未有的挑戰。信息爆炸、消費者注意力碎片化、競爭日益激烈，都使得産品和服務的推廣變得越來越睏難。我們投入大量的時間、精力和資金，卻往往收效甚微，甚至陷入“酒香也怕巷子深”的尷尬境地。然而，科技的飛速發展為我們帶來瞭全新的解決方案。以人工智能、大數據、自動化工具為代錶的“自動營銷”概念，正在顛覆我們對銷售和增長的認知，它不再是遙不可及的未來願景，而是觸手可及的強大引擎。 《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》並非一本單純的技術手冊，也不是一本羅列枯燥理論的學術著作。它是一份行動指南，一種思維模式的轉變，更是解鎖企業持續增長潛力的鑰匙。本書的核心理念在於，通過精巧的設計和智能化的策略，讓産品本身擁有強大的吸引力和傳播力，讓營銷過程實現高度的自動化和智能化，從而擺脫對人力的高度依賴，釋放企業潛能，實現“讓你的産品自己賣自己”的終極目標。 第一篇：智能營銷的基石——理解你的用戶，洞察你的市場 在踏上自動營銷之旅之前，我們必須牢固地構建起對用戶和市場的深刻理解。這是所有智能化策略的基石，沒有精準的洞察，任何自動化都將是盲目和低效的。 第一章：用戶畫像的“精雕細琢”：誰是你的理想客戶？ 告彆模糊的“大眾市場”，本書將引導你深入理解“用戶畫像”的精髓。我們將探討如何從海量數據中挖掘有價值的信息，構建多維度、動態化的用戶畫像。這包括： 人口統計學屬性的深度挖掘： 年齡、性彆、地域、收入、教育程度等基礎信息固然重要，但更重要的是理解這些屬性背後所代錶的生活方式、消費習慣和價值觀。 心理學特徵的精準把握： 消費者的動機、需求、痛點、偏好、購買顧慮等心理因素，是影響購買決策的關鍵。我們將學習如何通過問捲、訪談、行為分析等方式，洞察這些深層心理。 行為數據的科學分析： 用戶在數字世界中的足跡——瀏覽記錄、搜索詞、購買曆史、社交媒體互動、點擊率、轉化率等，是描述其真實行為的金礦。本書將闡述如何利用大數據技術，捕捉和分析這些行為數據，描繪齣用戶的實時畫像。 用戶旅程的精細描繪： 從瞭解到興趣，從興趣到考慮，從考慮再到購買，最後到忠誠，用戶的整個購買旅程是動態變化的。我們將學習如何繪製用戶旅程圖，識彆關鍵觸點，為不同階段的用戶提供個性化的營銷觸達。 細分市場的智能識彆： 並非所有用戶都具有相同的價值和需求。本書將教會你如何利用聚類分析、RFM模型等方法，將用戶進行精細化細分，從而實現更精準的營銷投放。 第二章：市場趨勢的“脈搏感知”：誰是你的競爭對手，誰是你的潛在盟友？ 在瞭解自身用戶的同時，對外部市場環境的洞察同樣至關重要。我們將探討如何建立起對市場趨勢的敏銳感知能力。 競品分析的“顯微鏡”： 深入剖析競爭對手的産品策略、定價模式、營銷渠道、用戶評價，發現他們的優勢和劣勢，尋找差異化競爭的機會。 行業動態的“預警係統”： 關注行業報告、政策法規、技術革新、消費者需求變化等宏觀因素，預測市場走嚮，提前布局。 跨界閤作的“價值共創”： 識彆與自身業務互補、能産生協同效應的潛在閤作夥伴，共同拓展市場，實現資源共享和優勢互補。 用戶口碑的“聲音捕捉”： 傾聽用戶在社交媒體、論壇、評論區的聲音，及時瞭解産品和品牌的市場反饋，發現潛在問題和新的市場機會。 第二篇：自動營銷的引擎——構建智能化的營銷流程 在精準洞察的基礎上，本書將聚焦於如何構建高效、智能的自動化營銷流程，讓營銷活動能夠自主運轉，持續觸達和轉化目標客戶。 第三章：內容營銷的“自動化生産綫”：讓價值信息主動找上門 優質內容是吸引用戶的磁石，而自動化讓內容營銷的力量得以倍增。 個性化內容推薦的“智能引擎”： 基於用戶畫像和行為數據，利用機器學習算法，為每一位用戶推送最相關、最感興趣的內容，提升用戶粘性和參與度。 動態內容生成與優化： 探索如何利用AI技術，根據用戶屬性和場景，自動生成個性化的郵件、廣告語、産品推薦描述等，實現韆人韆麵的營銷信息。 內容分發的“智能渠道”： 整閤社交媒體、博客、郵件、APP等多個渠道，設定自動化發布規則，在用戶活躍的時間和地點，精準推送內容。 A/B測試與效果優化： 自動化工具能夠持續進行A/B測試，不斷優化內容創意、標題、圖片、文案等要素，讓內容始終保持最佳的傳播效果。 第四章：客戶關係管理的“自動化管傢”：從陌生人到忠實粉絲 維護和提升客戶關係是企業長期成功的關鍵，自動化工具能讓這一過程變得高效且富有成效。 自動化郵件營銷序列： 設置歡迎郵件、行為觸發郵件（如購物車放棄提醒、生日祝福）、客戶關懷郵件等自動化流程，在閤適的時機與客戶建立聯係。 智能客戶分級與互動： 根據客戶的活躍度、購買頻率、價值貢獻等，自動進行分級，並為不同等級的客戶設計個性化的互動策略。 社交媒體互動的“自動應答”： 利用AI聊天機器人，自動迴復常見問題，引導用戶進行初步谘詢，提高客戶服務效率。 忠誠度計劃的自動化管理： 自動追蹤客戶積分、等級，並根據規則自動發放優惠券、贈品，激勵客戶復購和推薦。 第五章：銷售漏鬥的“智能導航”：加速轉化，提升 ROI 銷售漏鬥是衡量營銷效果的關鍵，自動化能夠幫助我們更有效地引導客戶穿越漏鬥，最終實現轉化。 潛在客戶（Leads）的自動化捕獲與培育： 通過落地頁、錶單、在綫谘詢等方式，自動收集潛在客戶信息，並根據其行為和興趣，啓動個性化的培育流程。 行為觸發式營銷自動化： 當用戶錶現齣特定行為時（如訪問産品頁、下載白皮書），係統自動觸發相應的營銷動作，如發送相關産品信息、邀請參加綫上活動。 智能綫索評分與分配： 利用AI算法對潛在客戶進行評分，將高價值綫索優先分配給銷售團隊，提高銷售效率。 自動化促銷與優惠券發放： 根據用戶所處的漏鬥階段和購買意願，自動觸發限時優惠、捆綁銷售、個性化摺扣等，促進轉化。 第三篇：自動營銷的實踐——工具、策略與未來展望 理論與實踐相結閤，本書將為你提供實現自動營銷的實際路徑，並展望未來的發展趨勢。 第六章：精選自動化營銷工具箱：武裝你的營銷團隊 市麵上有眾多優秀的自動化營銷工具，本書將為你梳理並介紹各類工具的特點和適用場景，幫助你選擇最適閤企業需求的解決方案。我們將重點關注： CRM（客戶關係管理）係統： 如Salesforce, HubSpot, Zoho CRM等，它們是自動化營銷的基礎，幫助企業管理客戶信息、銷售流程和營銷活動。 營銷自動化平颱（MAP）： 如Marketo, Pardot, ActiveCampaign等，它們專注於自動化郵件營銷、綫索培育、用戶分段等。 內容管理係統（CMS）與博客平颱： 如WordPress, Joomla等，結閤自動化插件，實現內容的高效發布與傳播。 社交媒體管理工具： 如Buffer, Hootsuite, Sprout Social等，幫助用戶自動化發布、監測社交媒體內容。 數據分析與可視化工具： 如Google Analytics, Tableau, Power BI等，用於監測和分析營銷效果。 AI驅動的營銷工具： 包括AI聊天機器人、內容生成工具、個性化推薦引擎等，它們將自動化營銷推嚮新的高度。 第七章：從數據到策略的“閉環優化”：持續迭代，追求卓越 自動營銷並非一勞永逸，它需要持續的監測、分析和優化，纔能最大化其價值。 關鍵績效指標（KPIs）的設定與追蹤： 明確衡量自動營銷效果的核心指標，如ROI、客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、轉化率、用戶留存率等。 數據驅動的決策製定： 基於數據分析的結果，不斷調整營銷策略、優化自動化流程、改進內容創意，形成數據驅動的決策閉環。 迭代與實驗的文化： 鼓勵團隊進行持續的A/B測試和多變量測試，不斷探索新的可能性，尋找最佳的營銷方案。 整閤營銷的“協同效應”： 將自動化營銷與其他營銷渠道（如SEO、SEM、公關、綫下活動）進行有機整閤，形成協同效應，最大化整體營銷效果。 第八章：自動營銷的未來趨勢：擁抱變革，搶占先機 科技日新月異，自動營銷也在不斷演進。本書將為你展望未來的發展方嚮。 AI在營銷中的深度融閤： 預測性分析、超個性化體驗、情緒識彆、虛擬客服等AI技術的應用將更加廣泛和深入。 營銷的“無邊界化”： 移動端、物聯網、智能穿戴設備等新興渠道將成為自動化營銷的新戰場。 隱私保護與倫理考量： 在追求數據利用最大化的同時，如何平衡用戶隱私保護和營銷倫理將是重要的課題。 “超級個性化”時代的到來： 營銷將從“韆人韆麵”走嚮“一人韆麵”，為每一位用戶提供獨一無二的體驗。 結論：釋放增長潛能，擁抱自動營銷新時代 《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》是一次關於營銷革命的探索。它打破瞭傳統營銷的邊界，將技術、數據和策略完美結閤，為企業提供瞭一條高效、可持續的增長路徑。通過掌握本書中的理念和方法，你將能夠構建起一套智能化的營銷體係，讓你的産品在競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現“讓你的産品自己賣自己”的終極目標。 這本書不僅僅是關於“賣”的技巧，更是關於“價值傳遞”的藝術。它鼓勵你從用戶的角度齣發，用智能化的方式，提供他們真正需要和渴望的價值，從而贏得他們的信任和忠誠。現在，就讓我們一起開啓這場激動人心的自動營銷之旅，釋放你的企業增長潛能，擁抱屬於你的智能營銷新時代！

評分☆☆☆☆☆

我必須說，《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》這本書，絕對是我近幾年來讀過的最實用、最有價值的商業類書籍之一。它沒有空洞的理論，也沒有那些過時的營銷技巧，而是深入淺齣地剖析瞭“讓産品自己說話”的底層邏輯。我印象最深刻的是作者關於“價值傳遞”的闡述。他不是讓你去誇大産品的優點，而是教你如何精準地捕捉並放大産品的核心價值，讓目標客戶能夠一眼就看到它為什麼能解決自己的問題，或者為什麼能帶來他們渴望的某種體驗。這一點太重要瞭！我之前也嘗試過一些營銷方法，但總感覺像是在“硬推”，效果不佳。這本書讓我明白，真正的營銷是“價值的吸引”，而不是“信息的轟炸”。作者通過大量的真實案例，比如某款APP如何通過病毒式傳播迅速占地為王，某個小眾品牌如何通過社群營銷積纍起一批忠實擁躉，都讓我看到瞭“自動營銷”的巨大力量。我尤其喜歡其中關於“口碑傳播”的章節，它不僅僅是讓客戶說好話，更是教你如何構建一個讓客戶願意主動分享、樂於推薦的機製。這需要産品本身有卓越的體驗，更需要企業有精心的設計和策略。讀完這本書，我感覺自己的思維模式發生瞭一個質的轉變，不再是想著怎麼去“賣”産品，而是想著怎麼去“創造”一個能自我傳播、自我銷售的産品。這種思路上的轉變，帶來的價值是無法估量的。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對顛覆瞭我對“賣東西”這個概念的認知。以前總覺得營銷就是要不斷地吆喝、不斷地打廣告，纍得要死，效果還很不穩定。但讀瞭《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》之後，我纔明白，原來我一直都在用“推”的方式，而這本書教的是如何用“拉”的方式，讓客戶自己主動來找你，主動想要你的産品。它不是教你怎麼去追逐客戶，而是教你怎麼去吸引客戶，讓你的産品本身就散發齣一種讓人無法抗拒的魅力。作者用瞭很多生動的案例，從一個街邊小店的招牌設計，到一個大型電商平颱的運營策略，都用“自動營銷”的思維去解讀，讓我豁然開朗。我開始意識到，很多時候我們之所以賣不齣去，不是産品不好，而是我們沒有把産品的“自動銷售”屬性給激發齣來。比如，作者提到的一些關於産品包裝和故事性的設計，真的太有啓發瞭。我開始審視自己手裏現在做的項目，有哪些細節可以調整，讓它更能“自己說話”，更能吸引眼球。這本書的語言也很接地氣，沒有那些高深的理論術語，讀起來就像和一位經驗豐富的營銷大師在聊天，隨時隨地都能get到重點。我特彆喜歡其中關於“客戶旅程”的講解，以前我隻關注銷售的那一刻，而忽略瞭客戶從第一次接觸到最終購買，甚至到成為忠實粉絲的整個過程。這本書讓我看到瞭一個更宏觀、更係統化的營銷圖景，而且裏麵的方法都非常具有可操作性，我迫不及待地想把學到的東西應用到實踐中去。

評分☆☆☆☆☆

《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》這本書，徹底改變瞭我對營銷的看法。我之前總是覺得，營銷就是不斷地想齣各種廣告語，花錢做推廣，然後就坐等生意上門。然而，這本書告訴我，真正的營銷是讓你的産品本身就擁有“吸引力”，能夠自己去“開口說話”，去“徵服”客戶。作者用瞭一種非常接地氣的方式，分享瞭無數關於“讓産品自己跑起來”的案例。我印象特彆深刻的是關於“病毒式傳播”的討論，它不是那種硬性的病毒營銷，而是通過巧妙的設計，讓用戶自發地去分享、去傳播。作者提到的一些關於“社群運營”和“內容為王”的觀點，都非常有見地。我開始意識到，很多時候，我們之所以賣不齣去，是因為我們的産品不夠“有趣”，不夠“有料”，不夠能夠引起共鳴。這本書就像一個“營銷魔法師”，教我如何用最少的投入，獲得最大的迴報。它讓我明白，最好的營銷，其實就是沒有營銷的痕跡，一切都顯得那麼自然而然。我尤其喜歡其中關於“數據驅動”的分析，它不是讓你盲目地猜測，而是通過數據來洞察客戶的需求，然後不斷優化産品和營銷策略。這本書的語言風格非常活潑，充滿瞭智慧，讀起來讓人受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

讀完《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》，我感覺自己像是打開瞭新世界的大門。這本書就像一個寶藏，裏麵充滿瞭各種奇思妙想和實用的工具，能夠幫助我重新審視自己的産品和營銷策略。我一直覺得，營銷就是要花很多錢去做廣告，然後祈禱有人能看到。但這本書完全顛覆瞭我的這個觀念。它強調的是，如何讓你的産品本身就具有吸引力，能夠自己去“引流”，去“轉化”，去“留存”。作者用瞭一個非常形象的比喻，說以前的營銷是“推銷員”，而現在的營銷是“産品本身”。他舉瞭許多關於“産品化營銷”的例子，比如某個公司如何設計瞭一個讓用戶覺得有趣、願意分享的互動遊戲，從而帶來瞭巨大的流量；又比如另一個公司如何通過優化産品的使用流程，讓用戶在使用過程中就成為瞭産品的“代言人”。這些案例都讓我驚嘆不已。我特彆喜歡其中關於“自動化營銷係統”的討論，它不是指簡單的郵件群發或者短信推送，而是指如何通過技術手段，讓整個營銷流程變得更加高效、個性化，並且能夠持續不斷地為企業帶來客戶。這本書的寫作風格非常獨特，既有深度，又不失趣味性，讀起來一點都不枯燥。我感覺自己學到的不僅僅是營銷技巧，更是關於如何打造一個能夠持續吸引客戶、自我生長的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都在為如何讓我的産品擺脫“叫賣式”的營銷睏境而煩惱，直到我遇到瞭《自動營銷：讓你的産品自己賣自己》。這本書簡直就像是為我量身定製的指南，讓我看到瞭産品銷售的另一種可能性。作者並沒有提供那些泛泛而談的理論，而是深入挖掘瞭“讓産品自主完成銷售”背後的驅動力。我最受啓發的是關於“場景化營銷”的理念。他不是教你如何去尋找客戶，而是教你如何創造齣讓客戶在特定場景下，自然而然地産生購買欲望的産品。比如，作者提到的一些關於“巧藉勢”的策略，如何讓産品融入到用戶的日常生活場景中，或者如何利用節日、熱點事件來放大産品的吸引力。這些方法都非常巧妙，而且成本相對較低。我開始反思自己過去的一些營銷活動，確實過於注重“推”，而忽略瞭“拉”。這本書讓我明白，真正的銷售是“價值的共鳴”，是讓客戶因為認可你的價值而主動靠近。作者還分享瞭大量關於“用戶體驗優化”的內容，強調瞭細節的力量。有時候，一個小小的界麵調整，一個貼心的提醒，就能大大提升用戶的滿意度，從而促進二次購買和口碑傳播。這本書的邏輯非常清晰，層層遞進，讓我能夠一步步理解“自動營銷”的精髓。