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[澳] 史密斯 著，李志刚 等 译

图书标签:

• 人格心理学
• 商业
• 人际关系
• 沟通
• 营销
• 领导力
• 个人成长
• 影响力
• 行为经济学
• 职场

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301128299

版次：1

商品编码：10595331

包装：平装

开本：16开

出版时间：2007-10-01

用纸：胶版纸

页数：434

字数：396000

正文语种：中文

内容简介

对诸如姓名、声音、肖像等具有经济利益属性的个人人格特质的商业利用，是现代广告和营销中常见的形式。而这也意味着，未经授权的商业利用可能对个人尊严造成侵犯。
《人格的商业利用》提供了多维度分析商业利用个人人格问题的一个框架，并详尽地追踪了普通法法系主要国家各自相应法律制度的发展模式。各国实体性法律保护的显著差异，反映出各自社会对于新型商业实践的回应方面存在着的根本差异，以及法律对于无形财产权适当范围与限制的不同态度。《人格的商业利用》也探讨了能否从一系列相互竞争的理论中提炼山某种自成一体的一种新型救济方式及其正当性解释。
《人格的商业利用》囊括了对英国、加拿大、澳大利亚等国在此领域的重要案例的细致和精辟的分析，以及对美国相关案例详尽的、比较性的参照，对关注知识产权法研究的学者和实务工作者而言，《人格的商业利用》应是一部必备的参考读物。

作者简介

胡·贝弗利-史密斯，英国伦敦大学国王学院的访问学者，之前为威尔士大学法学系的讲师。

目录

前言
案例目录表
法条目录表
第一编 框 架
1 人格利用的问题
引论
人格上的利益
经济性和尊严性利益
视角

第二编 经济利益和不正当竞争法
2 引论
3 法定及法律外的救济方法
版权
表演者权
注册商标
法律之外的救济方法
4 人格上的商誉：英国和澳大利亚法上的仿冒侵权规定
引论
仿冒的基本要件
商誉
虚假陈述
损害
结论
5 不正当竞争和盗用原理
引论
盗用无形财产
普通法上人格利用之侵权的发展
侵权的范围及限制
结论

第三编 尊严性利益
6 引论
7 美国的隐私权与公开权
引论
隐私权在美国的发展
隐私的概念
公开权在美国的发展
差异的原因
结论
8 英国法中的隐私利益
引论
英国法对隐私利益的零星承认
《欧洲人权公约》对隐私的法律观和人格的商业利用
一般性的隐私权的趋向
来自加拿大和德国的启示
人格利用和英国的立法能动性
免受精神痛苦之自由中的利益
结论
9 名誉利益
引论
名誉的经济和尊严特征
对名誉的核心侵害
诽谤和侵犯隐私
诽谤，隐私和人格利用
结论

第四编 普遍性的问题
10 人格中的财产
引论
财产的概念
无形财产
人格中的财产
结论
11 对人格利用救济的正当化
引论
财产的自然权利
功利主义的主张
经济效率
阻止或返还不当得利
保护人格尊严
结论

第五编 结 论
12 人格利用的自主化
参考文献
索引

前言/序言

揭秘“微表情”背后的权力游戏：一本关于人际互动与影响力构建的深度剖析 书名：无形之刃：洞察、驾驭与重建人际影响力场 书籍简介 本书并非关注个人性格特质的“养成指南”，更不是一本关于商业谈判技巧的速成手册。它是一份对人类社会互动结构、无意识沟通模式以及如何在复杂关系网络中有效构建个人影响力的深度田野调查与理论构建。我们摒弃了对“人设”的肤浅讨论，转而深入探究驱动个体行为的底层逻辑，以及这些逻辑如何在日常交流中，被精妙地转化为权力和资源。 第一部分：底层代码的破解——从观察到洞察 第一章：非语言信息的熵增与结构重组 我们生活在一个充斥着冗余信息的时代，但真正关键的信息往往被编码在那些最不易察觉的层面。本章首先探讨了信息传递中的“熵增”现象——即当我们试图清晰表达时，无意中泄露的“噪声”反而构成了更真实的信号。我们将目光投向人类本能的反应模式，例如：微小的瞳孔放大、呼吸频率的细微变化，以及身体重心在不同语境下的微妙偏移。 我们不会停留在简单的“肢体语言解读”层面，而是引入“行为经济学”中的启发式偏差理论，分析这些非语言信号如何被接收者的大脑迅速“剪切”和“粘贴”，形成初步的、往往是不可逆的印象判断。本书详细描绘了一个从外部观察到内部认知的路径图，并展示了如何通过系统性的“反向编码”训练，去识别和解构这些潜意识的表达。 第二章：叙事陷阱与认知锚定：我们如何被故事驯服 人类的思维高度依赖于叙事结构。强大的影响力往往源于对叙事框架的掌控。本章聚焦于“叙事陷阱”——即某些看似中立的描述或历史回顾，实际上是精心设计的认知锚点，用以限制接收者的思考范围。 我们解构了“背景设定”的艺术。无论是高层汇报中的数据呈现顺序，还是社交场合中的自我介绍，每一种叙事开端都预设了一个价值体系。例如，强调“过程中的牺牲”相比于直接陈述“最终的成果”，会激活接收者不同的情感回路和判断标准。本书深入分析了反事实思维在影响力构建中的作用：如何通过巧妙地暗示“另一种可能性的失败”，来巩固当前观点的正确性与不可替代性。 第三章：环境作为中介：空间、时间与沉默的权重 影响力并非仅存在于个体之间，它被环境的“中介”力量所放大或削弱。本章探讨了物理环境的“软权力”。从会议室的座位安排（“权力三角”的几何学应用），到等待时间对感知价值的影响，这些都是被忽视的权力杠杆。 特别值得关注的是“沉默的经济学”。在许多关键的决策点上，谁选择先开口，谁就可能被动地进入追逐解释者的地位。我们研究了不同文化背景下“有效沉默”的时长与作用，并将其视为一种主动的、具有威慑力的沟通策略，而非被动的避让。 第二部分：关系网络中的权力拓扑学 第四章：社会资本的非线性流动：强连接与弱连接的博弈 传统的社会学理论强调“弱连接”的重要性，但本书提出了一种更细致的观察：在高度专业化和信息过载的现代社会中，“强连接”的深度质量正变得愈发关键，但其交换成本也呈指数级增长。 我们引入“关系债务理论”，探讨了在人际互动中，每一次帮助、每一次资源倾斜，如何在双方的“关系账本”上产生复利或折旧。本书特别关注“交叉身份”的价值——即当你的影响力横跨多个看似无关的群体时（例如，同时被学术界和工业界高度认可），这种复合身份如何产生超越简单相加的乘数效应。 第五章：共识的构建与异见的消解：群体思维的精妙引导 群体决策往往是效率与公正性的冲突点。本章关注的不是如何“说服”多数人，而是如何通过预先布局，构建一个“自然趋同”的讨论环境。我们分析了“信息瀑布效应”在群体决策中的加速机制，以及如何利用初始发言者的权威性，为后续讨论设定不可逾越的“认同边界”。 更进一步，我们探讨了“有建设性的异议”如何被整合进主流叙事，以增强整体说服力的策略。这要求引导者不仅要倾听反对意见，更要通过重新定义反对意见的“边界条件”，将其转化为对核心论点的侧面支持。 第六章：对抗性共情：理解敌对意图的机制 真正的掌控者不仅能理解盟友的动机，更能精确预测竞争对手的策略。本章引入“对抗性共情”的概念——一种旨在精确建模对手认知模型的技能。这要求我们暂时悬置自己的价值判断，完全沉浸于对方的逻辑闭环中。 我们通过一系列案例研究，展示了如何识别对手基于恐惧、贪婪或维护既有地位而产生的“防御性行为序列”。本书强调，只有当你能比对手本人更清晰地阐述他们的立场和行动逻辑时，你才真正获得了信息上的制高点。 第三部分：影响力的持续性与重塑 第七章：身份的动态锚定：如何管理感知寿命 影响力是一场持续的表演，但优秀的表演者深知何时退场和如何重塑舞台。本章讨论了“身份的感知寿命”问题。当一种既有的影响力模式被大众完全理解和预期后，其效力必然衰减。 本书提出了“身份迭代”的策略：如何系统性地引入与现有形象看似矛盾，但实际上是逻辑延伸的新元素，以维持外界的好奇心和对未来潜力的期待。例如，一个以严谨著称的专家，如何通过一次大胆的、但有深厚理论基础的跨界预测，来刷新其认知地图。 第八章：信任的解构与重建：脆弱性的战略性暴露 信任是影响力的基石，但并非总是通过完美表现来赢得。本章探讨了“战略性脆弱性暴露”的悖论。在特定情境下，适度地承认局限性或暴露某个小的、可控的弱点，反而能激活接收者的保护欲和认同感，从而深化信任的维度。 关键在于区分“功能性弱点”与“结构性缺陷”。本书为读者提供了检验何种程度的脆弱性是可接受的“投入”，而非不可挽回的“损失”的操作指南。 结语：超越操纵的构建 《无形之刃》的最终目标，是让读者理解影响力的本质是一种复杂的社会工程学，它植根于对人类本能、认知偏见和结构性环境的深刻理解。掌握这些洞察，并非为了进行短期的、肤浅的操纵，而是为了更清晰地理解我们自身在社会结构中所处的位置，并以更有效、更有目的性的方式参与到人类的互动与协作之中。这是一种清醒的、基于现实的权力对话。

评分☆☆☆☆☆

这本书我还没来得及细看，但光是书名《人格的商业利用》就足以引发我无数的想象。我猜想，它大概会探讨如何在商业竞争中，巧妙地将个人特质、性格优势转化为一种有价值的资源。不知道作者会不会深入分析一些成功的商业案例，比如某些极具个人魅力的企业家是如何凭借他们独特的“人格魅力”吸引客户、凝聚团队，甚至是颠覆行业规则的。我特别好奇，这本书会不会提供一些实用的方法论，指导读者如何去识别、发掘并放大自身的“人格优势”。例如，一个天生乐观开朗的人，是否可以通过积极的沟通方式在销售领域脱颖而出？一个心思缜密、善于分析的人，又能在战略规划上扮演怎样的角色？我甚至在想，它是否也会触及一些更深层次的议题，比如在商业环境中，真诚的人格魅力与精心塑造的“人设”之间的界限在哪里？会不会有关于如何保持人格独立性的讨论，避免在追求商业利益的过程中迷失自我？这本书的书名实在是太有吸引力了，让我对它充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

我收到这本《人格的商业利用》已经一段时间了，尽管还没能逐页拜读，但我时不时会翻阅一下，特别是对其中关于“人设”构建的部分产生了浓厚的兴趣。我猜测，这本书或许会从心理学的角度出发，剖析不同性格类型在商业互动中的潜在价值。比如，书中会不会讨论如何根据不同的商业场景和目标受众，去调整和优化自己的“人格表达”？它可能会提供一些工具或框架，帮助读者理解自己的核心人格特质，并思考这些特质如何与特定的商业需求相匹配。我想象中，作者会引用大量现实生活中的案例，可能是那些公众人物，也可能是默默无闻但却在某个领域取得巨大成功的小企业主，来佐证他关于“人格即是竞争力”的观点。更重要的是，我希望这本书能告诉我，如何在不牺牲真实性的前提下，去“利用”自己的人格。毕竟，一味地模仿他人或者扮演一个不属于自己的角色，长远来看是难以持续的，而且容易引发信任危机。因此，我特别期待书中关于“真实性”与“商业应用”之间平衡的论述。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《人格的商业利用》让我脑海中立刻浮现出各种可能性。我猜测，作者很可能在探讨一种全新的商业思维模式，即将“人格”视为一种可开发的、具有潜力的“资产”。我想象中，这本书会深入剖析个体独特的人格魅力，如何在市场竞争中转化为一种不可替代的优势。比如，书中会不会举例说明，那些成功的创业者是如何凭借其坚韧不拔的毅力、独特的创意或者卓越的领导力，在危机四伏的商业环境中逆势而上？我尤其好奇，这本书是否会涉及一些关于“情绪智能”的商业应用。比如，如何在谈判中运用同理心来赢得对方的信任，或者如何在团队管理中通过积极的情绪引导来激发成员的潜力。另外，我还在猜测，书中是否会探讨到“人格”与“品牌”之间的关联。一个具有鲜明人格特质的品牌，是否更容易在消费者心中留下深刻的印象，并建立起长久的忠诚度？这本书的书名极具前瞻性，让我对接下来的阅读内容充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

刚收到《人格的商业利用》这本书，它厚实的装帧和简洁的书名就让我觉得非同寻常。我对它最主要的期待，在于它是否能提供一套系统性的方法，来理解和运用“人格”这个看似抽象的概念于商业实践中。我会想，这本书会不会像一本秘籍，揭示那些隐藏在成功商人背后的“人格密码”？是不是有些人格特质，比如强大的抗压能力、非凡的同理心、敏锐的洞察力，本身就是一种宝贵的商业资产？我希望书中会包含一些能够帮助读者进行自我评估的章节，通过问卷、案例分析或者角色扮演等方式，让读者清晰地认识到自己的人格优势和劣势，并在此基础上制定个性化的“人格商业化”策略。我也会特别关注书中是否会讨论到一些道德层面的问题，例如，在商业利用人格时，是否存在一些禁区？如何避免利用人格来操纵他人，或者在追求利益最大化的过程中，损害他人的正当权益？这本书的书名就像是一把钥匙，让我迫不及待地想去解锁它所蕴含的智慧。

评分☆☆☆☆☆

《人格的商业利用》这个书名，就像是在挑战我对商业运作的固有认知。我猜想，这本书大概率会颠覆许多人对于“商业”只关乎数据、策略和利润的看法，转而强调“人”本身作为核心驱动力的重要性。我特别想知道，作者是如何界定“人格”在商业中的“利用”价值的。它是一种被动的优势，还是可以主动培养和发挥的能量？这本书可能会提供一套完整的理论框架，解释为什么拥有某种特定人格特质的人，在商业领域更容易获得成功。也许会涉及一些心理学上的概念，比如“心流”状态下的高效产出，或者“归属感”在团队凝聚力中的作用。我非常期待书中能够包含一些实用的练习或者思考题，帮助读者反思自己的个性，并找到将之转化为商业价值的契合点。这本书的出现，感觉像是为那些在职场中感到迷茫，或者希望提升自身商业竞争力的读者，提供了一盏明灯，指引他们去发现和运用自己最宝贵、也最独特的财富。