店鋪： 善本圖書專營店
齣版社： 高寶-希代
ISBN：9789863613183
商品編碼：10741759246
開本：15x21
齣版時間：2016-07-28
頁數：352
具體描述
美國傳奇文案作傢的zhongji祕笈
隻需依靠筆尖的力量，就能讓上百萬的人掏齣錢來。
廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣傢必備教材
他在70年代，僅用郵購型錄就賣齣1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多颱單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在隻有三傢店時，就派齣兩位dingjian行銷人員嚮他學習，zui終成為全美zui成功的連鎖店；無數企業傢願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會；他曾用yuanjia在雜誌上賣掉二手飛機；他的農夫學生用他的文案寫作法賣齣數萬噸的dingji葡萄柚……zui後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材！
◎如何寫齣好文案
首先，吸引讀者閱讀
1. 利用所有廣告元素讓讀者閱讀diyi句話
2. 讓讀者繼續閱讀第二句話
3. 在文案內創造齣理想的購物環境
接著，創造滑梯效應
4. 讓讀者點頭稱是，與你產生共鳴
5. 創造滑梯效應，讓讀者無法抗拒文案
6. 相信自己的點子，打破預設限製
7. 點燃讀者的好奇心
zui後，以感性推銷、以邏輯閤理化購買
8. 推銷概念而非商品，讓文案富含情感
9. 讓文案與讀者進行個人化溝通
◎除瞭文案法則以外
休格曼更點齣有效的文案需包含哪些元素，以及影響消費者心理的重要誘因。並配閤大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手！
◎不同媒介的行銷方法
從平麵型錄到網路商店．針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。
名人推薦：
文案跟告白一樣，zui重要的就是讓人想聽下去，結果不保證成功，但至少要留下深刻的印象，這學問這麼難得，讓我繼續看下去。
───資深廣告導演、漫畫傢 小莊
在推銷和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦。
───美國前副總統 艾爾．高爾（Albert Gore）
多年來，我一直是喬瑟夫，休格曼文案與行銷策略的推崇者，並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書瞭解他的秘密，這本書應該標價2000美元，因為它的內容如此豐富且詳細！謝謝你，喬。我真的非常喜歡這本書！
───《心靈雞湯》作者 傑剋．坎菲爾（Jack Canfield）
喬瑟夫．休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此，這特點並非如此不凡。但是，喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識，有一種不同的凱鏇氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客，更能賣齣東西。所以這並不是一本給理論傢讀的書，它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人？讀這本書吧。你已經在這個行業待瞭30年？讀這本書吧。
───Communicomp董事長 賀許?高登?路易斯（Herschell Gordon Lewis）
每個行業都有它的榜樣。對我來說，無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯，都沒有比喬瑟夫．休格曼更好的榜樣瞭。
───《Direct》雜誌編輯 雷?舒爾茨（Ray Schultz）
文案是行銷之首，尤其是「內容行銷」年代，很難得看到再一本專精於文案的好書，推薦給所有想學文案、想專精文案者！
───網路趨勢觀察傢 Mr. 6 劉威麟
目錄
推薦序 休格曼的「遺產」
前言 創作本書的動機
diyi部分 瞭解過程
diyi章 一般知識
第二章 專業知識
第三章 熟能生巧
第四章 廣告中圖示的效用
第五章 diyi句話
第六章 打造完美的購物環境
第七章 與讀者產生共鳴
第八章 滑梯效應
第九章 預設限製
第十章 好奇的種子
第十一章 文情並茂
第十二章 銷售觀點，而非產品
第十三章 醞釀過程
第十四章 文案長度
第十五章 個人化溝通的藝術
第十六章 文案順序
第十七章 潤稿過程
第二部分 認識有效的策略
第十八章 功能強大的文案元素
第十九章 心理誘因
第二十章 銷售治療，而非預防
第二十一章 評估自我寫作水準
第二十二章 撰寫優良文案的七步驟
第三部分 廣告案例
第二十三章 懶人緻富
第二十四章 大自然的僥倖
第二十五章 男士內衣褲
第二十六章 當你越瞭解
第二十七章 更激勵的方式
第二十八章 神奇的爛貨
第二十九章 寵物飛機
第三十章 郵購豪宅
第三十一章 匈牙利陰謀
第三十二章 視覺突破
第三十三章 純金太空項鏈
第三十四章 消費英雄
第三十五章 鸚鵡螺拼寫拍賣
一篇筆記 筆尖的力量
第四部分 運用文案撰寫技巧
第三十六章 不同媒介的文案撰寫技巧
結論 zui後總結
附錄一 預設限製（續）
附錄二 好奇的種子（續）
附錄三 信條與要點總整
附錄四 好書推薦
關於作者
緻謝
作者序
這本書分享瞭很多我曾在研討會中講授的課程及經驗談。你將學到如何做好撰寫文案的心理準備，寫齣富有效率的文案，還有如何運用全新刺激的方式展現你的產品、概念或服務；更可認識有效及沒效的技巧，如何避免踩進一般行銷人員會落入的陷阱等等。
我藉由示範我在任何事情上的思維解釋自己撰寫文案的特殊方法，從文案如何跟著廣告必備的元素進行（也就是心理誘因和動機）到運用文字所產生的情感。但我的研討會內容可不隻關於文案和行銷而已。
我所舉辦的研討會成瞭讓許多人功成名就的動機經驗，其他早已成就一番事業的人，則迫不及待地迴到工作岡位上，實踐自己學得的新知識。他們也在參加研討會的過程中有所成長。
文案的目的
我在本書中談論瞭關於撰寫有效文案的zui終目標，亦即：「讓讀者掏齣他們賺的辛苦錢，交換我們的產品或服務。」就這麼簡單。
直效行銷真的可謂這個時代的工具，隻要好好運用，就能讓上百萬人從口袋掏錢齣來，全經由筆尖的力量；抑或是運用平麵廣告、電視、廣播或電腦螢幕傳遞的信息。
我在本書介紹的大部分技巧，都以平麵廣告作為參照點。
平麵廣告是直效行銷中zui睏難的形式之一。在單一頁麵以平麵的形式，齣現在擁有上百個競爭信息的廣告媒介，卻沒有聲音或影像作為輔助情況下，你得吸引讀者閱讀你的文案，完整地介紹你所行銷的產品或服務，並說服消費者拿起電話訂購。要瞭解這個過程並有效地實踐需要大量經驗和技巧；然而，一旦你領悟這些技巧，就具備瞭隻用筆尖的力量、少少的資金便可建立成功事業的能力。
當麥剋．華倫泰（Mike Valentine）參加我的研討會時，他正在車庫裡經營自己的雷達探測器公司。後來，他運用許多我授予他的技巧，讓他的辛辛那提微波公司（Escort 雷達探測器的開發商）成長茁壯，成為坐擁一億四韆萬美元的全國性公司。傑米．卡拉諾（Jimmy Calano）是一個二十多歲的年輕企業傢，在參加我的研討會之前，便緻力於舉辦小型管理學講座。他zui終成為擁有數百萬美元資產的「專業路徑」公司（CareerTrack）的講座主力。內衣公司「維多利亞的祕密」在還隻有兩間店和一種型錄時，就派瞭兩名dingjian行銷人員來參加我的研討會。後來，其經營權賣給瞭The Limited，成為全國zui成功的連鎖販售店。
從一個對市場行銷很感興趣的UPS快遞司機，用他僅有的兩韆元參加我的研討會，到《懶人緻富》的作者，喬．卡伯，一個成功的郵購企業傢??他們都滿懷期盼地參加我的研討會，並帶著所學到寶貴的知識離開，使自己的事業蒸蒸日上。
十七場研討會
我舉辦瞭十七場研討會，從一九七七年夏天舉辦的diyi場，到zui後一場於二○○○年春天在夏威夷的茂宜島，共有三百一十二位學生。我頓悟到的其他寫作和行銷技巧來自從那時起好幾年來的經驗，經由在電視媒體──資訊型廣告、電視廣告和傢庭購物上刊登廣告。
不論你的教育水準和當前對市場行銷的知識為何，這本書會賦予你全新的感受，帶你進入文案、行銷、人類行為、網際網路、公共關係和我在研討會中教授的其他課程領域中。
即使你對撰寫文案不感興趣，你也會對撰寫文案的過程較為瞭解及認識，足以讓你抱持自信，相信自己也可寫齣優良的文案，或至少擁有評論一篇文案好壞的能力。
所以請找把舒服的椅子，翹起腳來，開始閱讀這本綜閤瞭文案撰寫、市場行銷及創作錶達的當代書籍，好好享受這個充滿領悟又能寓教於樂的百寶箱。
內文試閱
第八章滑梯效應
目前你已學習瞭許多關於廣告文案的重點。首先，你學到擷取生活中的點點滴滴，包括你的行為、環境、個性以及一般知識，你也學到如何透過發問、閱讀、研究的能力獲得專業知識。再來你學到熟能生巧：寫越多，文筆越好。zui後你學到文案撰寫是一種心理過程，讓你腦子裡的靈感躍然紙上。
之後你學習的是我的本領。我們先學習一般人認為廣告中標題及圖示說明的功能；接著則學習我認為的主要功能：讓讀者願意閱讀diyi句話。
若你還記得，我提到diyi句話的為一目的是讓潛在客戶讀第二句話，第二句話的為一目的是讀第三句話，以此類推……在此同時你打造瞭銷售產品的zui佳環境。
我們也比較瞭平麵廣告及真人銷售的流程。你學到在zui理想的狀況下，當讀者開始閱讀你的文案，你必須讓讀者開始對你的說法點頭稱是。
現在讀者正閱讀你的文案開頭幾句，在你打造的購物環境裡怡然自得，並點頭稱是，接下來到瞭關鍵點「滑梯效應」。
想像遊樂場有個陡峭的溜滑梯，有人把嬰兒油或綿羊油塗滿滑道和扶手，想像你正爬上溜滑梯，坐上滑梯頂部，再讓地心引力把你往下拉。
當開始下滑時，你試著抓扶手停止滑動，但卻無能為力。
儘管努力防止下墜，你卻持續往下滑。這是文案應有的流暢程度。
廣告中的每個元素都應該造成這種滑梯效應。標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀次標題，次標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀diyi句話，diyi句話必須簡明扼要，讓你無法抗拒閱讀第二句，以此類推，直到文案結束。
「閱讀地心引力」的力量
我曾收到由《科學人雜誌》（Scientific American）的讀者寄來的一封信，迴應我的自動恆溫器廣告。在這位女士在用打字機打的信上寫道，她用不到恆溫器，也不感興趣，很少閱讀廣告，若真的讀瞭，也隻是快速瀏覽。但是她繼續寫道：「我是個忙碌的科學傢，卻浪費瞭五分鐘的寶貴時間讀完你的廣告。我非常生氣，這完全是浪費時間，所以寫抱怨信給你。」身為文案撰寫者，這是我收過zui棒的讚美信。
若你讓大部分瀏覽雜誌的人都閱讀你的廣告，你仍無法使每個人都買，但有不少比例的人會買。創造滑梯效應會使讀者「流往」你的廣告。眼光通過你的廣告，並決定是否購買。
客流量（Traffic）對零售業來說是個令人興奮的字眼，任何購物中心吸引客流量就會增加其商店的銷售量。但這些商店的客流量能類比的僅是真正閱讀文案的讀者。這是你在暢銷雜誌登廣告卻無法保證大賣的原因，客流量專門指進入你文案的讀者數量。當我說「進入」，我指的是從溜滑梯墜落，一路通過文案到底。
一旦讀者順利進入你的文案，創造滑梯效應便不睏難。事實上，有研究證明若讀者讀瞭你的廣告25%以上的內容，很大的可能性他會讀完整篇廣告。因此你的廣告起初一旦抓住瞭讀者，閱讀你打造的購物環境，以及無法抗拒的diyi句話，你就讓讀者開始從溜滑梯墜落。
滑梯效應實例
我們舉幾個我這些年寫的廣告使用滑梯效應的例子。稍早提到的自動恆溫器，文案一開始的標題、次標題、兩段落如下：
標題：神奇的爛貨
副標題：您會愛上我們嫌棄魔術自動恆溫器的方式，直到一件驚人的事情發生
圖片說明：此產品沒有數位顯示裝置，外觀很醜，名字難聽，幾乎讓我們想吐。
文案：您可能習慣瞭我們常用的廣告詞，但準備受到驚嚇吧。我們不會告訴您這款魔術自動恆溫器有多厲害，而是要無情的拆穿它的謊言。
初見這款魔術自動恆溫器時，我們看瞭一下它的名字，不禁發齣：「噢！」的一聲；接著看瞭看這個塑膠玩意兒，說道：「看起來真是個便宜貨。」然後我們開始找數位顯示裝置，什麼都沒看到。所以在銷售員嚮我們展示如何使用這個產品前，我們已經完全沒瞭興趣。
若你讀瞭上述廣告，你正在溜滑梯上墜落而無法停止。你會發現自己在閱讀文案，即使你根本不需要郵購自動恆溫器。
你的好奇心被挑起，竅門在哪？
文案的購物環境編排上簡潔有力。廣告的語調來自一個油腔滑調、尖酸質疑的公司，試著賣齣公司的非熱門產品。
當然剩下的廣告說明本產品還是有某些優點，還有一些很棒的特色，而zui後下定論說明這也是好產品。廣告結尾如下：
美麗是膚淺的，名字也無關緊要。當然我們希望魔術自動恆溫器團隊的人可以幫產品取一個更好聽的名字，像是閃亮控溫之類的。
這個廣告持續登瞭三年，不隻幫我們帶來大量收益，也讓神奇恆溫器團隊打敗其他競爭者，成為國內主要恆溫器供應商。
另一個滑梯效應的例子是我的公司「消費英雄」的廣告，這公司專賣便宜貨。想像你自己正在瀏覽雜誌並看到下列文案：
標題：發燒話題
次標題：讓您甘冒風險購買失竊商品的新興消費觀念
重點字塊：保證無法追蹤來源，我們保證贓物看起來像全新貨品，沒有一絲品牌辨識度或所有權主張性。
若你像大部分的讀者一樣好奇，一定會繼續閱讀文案。你怎能抗拒？
文案：我們發展瞭一個令人興奮的新型態消費者行銷觀念，叫做「偷竊」，對，就是偷竊！聽起來不雅，但請看清事實。消費者被劫掠瞭，通貨膨脹正偷走我們的購買力。美元貶值，貧窮的消費大眾遭受掠奪與踐踏。
因此貧窮消費者要試著反擊。首先，組織消費者團體在華府遊說，反對漲價，尋迴價值。因此我們發展關於價值的新觀點，劫富濟貧，將大公司的財富給予貧窮消費者，拯救景氣，幸運的話，或許我們會賺一筆。
接下來講解觀念，我們的計畫是將瑕疵品修復後供消費者選擇，隻要他們花五元會費加入俱樂部，我們就寄產品資訊給客戶。以下是末幾段其中一段做的漂亮總結：
我們的觀念就是如此，迴收「破爛」垃圾，變身為五年保固的超級新品。將大公司的財富給予貧窮消費者，我們努力不懈，成功獲利。
上述的魔術自動恆溫器與「消費英雄」的廣告案例隻是兩例，我還寫過許多滑梯效應的廣告。一旦你開始閱讀標題，讓你無法抗拒地閱讀diyi句話，你就上瞭我的溜滑梯。接下來我讓你一溜到底，在你發現前已經讀完整篇廣告。你進入瞭我的商店，除非檢查完我提供的商品你纔會離開。我帶你到私人房間並展示產品，理想的購物環境讓你無法抗拒掏錢。而且我童叟無欺地讓你點頭稱是，願意交易。
滑梯效應之精髓在於：讓你的讀者閱讀整篇廣告文案，故我的主要原則僅是：
原則六
讀者必須無法抗拒閱讀你的文案，像從溜滑梯滑落一樣無法停止。
如同早先說明，創造滑梯效應的關鍵要素是你的文案開頭。我的文案通常用故事做開頭，甚或使用雜誌的新聞做開頭，以吸引讀者。我使用的故事總是奇特、有趣，並簡短。
此種技巧的好例子如下：有個故事是關於備受信賴的會計被抓到盜用公款。而以下是關於此故事的文案，我將它與我的產品作瞭非比尋常的連結。
標題：遺願
次標題：他是單人牢房裡的囚犯，他妻子懇求道：「讓他實現遺願吧。」
文案：喬治．強森是位白領罪犯，關在州立監獄。他的七年刑期讓他有足夠時間運動。
強森，36 歲，將自己打點得很棒。他規律運動，飲食良好並補充維他命。但後來貪婪改變瞭他，身為公司會計的他持續開偽造支票給「Cashin Electric Company（Cashin電氣公司）」，接受其電氣承包服務。
有天老闆注意到給Cashin Electric Company的大量付款，卻也發現這個公司並不存在。其實強森先在支票的收款帳戶處打上「Cash」，然後將支票兌現。等銀行結清支票寄迴公司，他就在「Cash」後頭打上「in Electric Company」。因為他是個備受信賴的會計，沒人起疑。
同情的妻子
強森的妻子比法官更有同情心。她想幫助丈夫並建議他選一個運動產品在牢房使用，方便收納又能全身運動的產品。強森同意瞭並選擇普銳司精密劃船機，原因如下。
之後我開始描述普銳司劃船機，並強調其有益健康、全身運動，以及方便收納的特色。並說明強森選擇此產品作為主要運動器材的原因。
廣告後段，我承認我擅作主張利用瞭這個故事，文案結尾如下：
在我告訴你強森選瞭哪個劃船機之前，我要坦白。我太愛普銳司劃船機係列瞭，所以我也犯瞭罪。Cashin電氣公司的故事是真的，真有一位會計入監。但他的名字不是強森，他妻子也從未來電JS&A;型錄公司訂購任何產品，更別提劃船機。
但某晚，當我嘗試如何分享我對普銳司劃船機的熱愛時，我有點傻氣地把這故事與強森和劃船機擺在一起，寫廣告文案真不容易，有時需要一點瘋狂。
接著我繼續推薦劃船機精選並作瞭如常的結尾。這篇關於Cashin電氣公司的特異文案，雖與我提供的產品毫無瓜葛，但作為一個強有力的開端，造成滑梯效應。
故事或新聞跟你的產品可能不相關，也可能密切相關。例如，《富比士雜誌》（Forbes）裡的「通報者」專欄有篇叫「新興市場」的文章，文案如下：
看來美國的內衣褲製造商忽略瞭一個潛在的新興市場。根據一傢倫敦民調公司針對一韆位英國成人所做的問捲調查，十分之一的英國男性連續兩、三天穿相同的內褲，百分之一整週都穿相同的內褲。而有一半受訪的女性聲稱她們的內衣就算泛黃老舊瞭，也照穿不誤。
我蒐集這樣的文章。當時機成熟，我會使用其中或多或少與我的廣告有關的一篇來開頭。例如，我常在QVC 電視傢庭購物網的英國分公司露臉，銷售我的產品。在休息室等待時遇到另一位也要提齣新產品的男人，給我看他的產品摩擦球（Scrub Balls），就是九顆高爾夫球尺寸的球體，可以放入洗衣機與衣物一併洗滌。摩擦球可以攪動並摩擦衣物，帶走更多汙垢，使衣物更加潔白，故可節省洗潔劑和水。若這產品讓我寫文案，我會利用上麵那篇《富比士雜誌》的文章來開頭：
標題：英國男性有內褲危機
次標題：zui新民調顯示許多英國男性兩三天纔換內褲，有的甚至一週纔換文案：氣味危機，英國有麻煩瞭。英國男性似乎不常換內褲，民調顯示有的甚至一週纔換。那我就有個重要問題要請教你瞭。
你多常換內褲呢？大部分的美國人會每天換。身為美國人，你可能比英國人使用更多洗潔劑。然而還有一個問題你沒發現，美國人有嚴重浪費的問題。說明如下。
接下來我繼續說明我們美國人如何浪費資源，缺乏洗衣的效率，我發現英國有種摩擦球可以有效清潔衣物，節省水與洗潔劑。
我也能用同一篇文章銷售電子產品，隻要說：
現在你可能納悶沒洗的英國內褲與口袋計算機有何相乾，很高興你問瞭。除瞭關鍵的一點外，這兩者毫無關係。我等會講解，但先容我說明一個無關的事實。
現在我先說明計算機的特色，不管英國男性。但我會用氣味來連結計算機的特色，也會在文案結尾想齣一個計算機的特色與英國男性作連結。
蒐集特異文章
我瞭解銷售劃船機與盜用公款的故事差瞭十萬八韆裏，或者計算機與英國內褲清洗習慣是風牛馬不相及。但我的重點如下：使用有趣文章或資訊，將其與你的產品或服務作連結，通常能製造一個滑梯效應的好開頭。與你的產品適當結閤，就能讓讀者閱讀整篇文案。所以請蒐集可能讓你和讀者感興趣的特異文章，不管內容有多離譜。
有些雜誌利用開頭的大字體創造滑梯效應，讓你閱讀文案。大字體較易讀，所以你傾嚮去閱讀文案，這種手法較不令人印象深刻。《Quest/80 雜誌》（現已停刊）把文章印在封麵，吸引讀者翻閱內頁，製造滑梯效應。許多雜誌文章也運用類似的圖示元素讓你閱讀他們的故事。當然關鍵在於寫齣令人無法抗拒的文案，你一開始讀，就無法放下。還有更多創
造滑梯效應的技巧，我稍後會提及。
現在你體會到一些樂趣瞭。本書之後幾章，我會將你的想像力擴大，並且建立起本書diyi部份的基礎。別離開，下一章我們討論預設的限製。
喬瑟夫．休格曼（Joseph Sugarman）
關於作者：
喬瑟夫．休格曼 Joseph Sugarman
隻需依靠筆尖的力量，就能讓上百萬的人掏齣錢來。
廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣傢必備教材
他在70年代，僅用郵購型錄就賣齣1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多颱單價高達600美元的彈珠檯、「維多利亞的秘密」在隻有三傢店時，就派齣兩位dingjian行銷人員嚮他學習，zui終成為全美zui成功的連鎖店；無數企業傢願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會；他曾用yuanjia在雜誌上賣掉二手飛機；他的農夫學生用他的文案寫作法賣齣數萬噸的dingji葡萄柚……zui後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材！
◎如何寫齣好文案
首先，吸引讀者閱讀
1. 利用所有廣告元素讓讀者閱讀diyi句話
2. 讓讀者繼續閱讀第二句話
3. 在文案內創造齣理想的購物環境
接著，創造滑梯效應
4. 讓讀者點頭稱是，與你產生共鳴
5. 創造滑梯效應，讓讀者無法抗拒文案
6. 相信自己的點子，打破預設限製
7. 點燃讀者的好奇心
zui後，以感性推銷、以邏輯閤理化購買
8. 推銷概念而非商品，讓文案富含情感
9. 讓文案與讀者進行個人化溝通
◎除瞭文案法則以外
休格曼更點齣有效的文案需包含哪些元素，以及影響消費者心理的重要誘因。並配閤大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手！
◎不同媒介的行銷方法
從平麵型錄到網路商店．針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。
名人推薦：
文案跟告白一樣，zui重要的就是讓人想聽下去，結果不保證成功，但至少要留下深刻的印象，這學問這麼難得，讓我繼續看下去。
───資深廣告導演、漫畫傢 小莊
在推銷和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦。
───美國前副總統 艾爾．高爾（Albert Gore）
多年來，我一直是喬瑟夫，休格曼文案與行銷策略的推崇者，並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書瞭解他的秘密，這本書應該標價2000美元，因為它的內容如此豐富且詳細！謝謝你，喬。我真的非常喜歡這本書！
───《心靈雞湯》作者 傑剋．坎菲爾（Jack Canfield）
喬瑟夫．休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此，這特點並非如此不凡。但是，喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識，有一種不同的凱鏇氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客，更能賣齣東西。所以這並不是一本給理論傢讀的書，它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人？讀這本書吧。你已經在這個行業待瞭30年？讀這本書吧。
───Communicomp董事長 賀許?高登?路易斯（Herschell Gordon Lewis）
每個行業都有它的榜樣。對我來說，無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯，都沒有比喬瑟夫．休格曼更好的榜樣瞭。
───《Direct》雜誌編輯 雷?舒爾茨（Ray Schultz）
文案是行銷之首，尤其是「內容行銷」年代，很難得看到再一本專精於文案的好書，推薦給所有想學文案、想專精文案者！
───網路趨勢觀察傢 Mr. 6 劉威麟
目錄
推薦序 休格曼的「遺產」
前言 創作本書的動機
diyi部分 瞭解過程
diyi章 一般知識
第二章 專業知識
第三章 熟能生巧
第四章 廣告中圖示的效用
第五章 diyi句話
第六章 打造完美的購物環境
第七章 與讀者產生共鳴
第八章 滑梯效應
第九章 預設限製
第十章 好奇的種子
第十一章 文情並茂
第十二章 銷售觀點，而非產品
第十三章 醞釀過程
第十四章 文案長度
第十五章 個人化溝通的藝術
第十六章 文案順序
第十七章 潤稿過程
第二部分 認識有效的策略
第十八章 功能強大的文案元素
第十九章 心理誘因
第二十章 銷售治療，而非預防
第二十一章 評估自我寫作水準
第二十二章 撰寫優良文案的七步驟
第三部分 廣告案例
第二十三章 懶人緻富
第二十四章 大自然的僥倖
第二十五章 男士內衣褲
第二十六章 當你越瞭解
第二十七章 更激勵的方式
第二十八章 神奇的爛貨
第二十九章 寵物飛機
第三十章 郵購豪宅
第三十一章 匈牙利陰謀
第三十二章 視覺突破
第三十三章 純金太空項鏈
第三十四章 消費英雄
第三十五章 鸚鵡螺拼寫拍賣
一篇筆記 筆尖的力量
第四部分 運用文案撰寫技巧
第三十六章 不同媒介的文案撰寫技巧
結論 zui後總結
附錄一 預設限製（續）
附錄二 好奇的種子（續）
附錄三 信條與要點總整
附錄四 好書推薦
關於作者
緻謝
作者序
這本書分享瞭很多我曾在研討會中講授的課程及經驗談。你將學到如何做好撰寫文案的心理準備，寫齣富有效率的文案，還有如何運用全新刺激的方式展現你的產品、概念或服務；更可認識有效及沒效的技巧，如何避免踩進一般行銷人員會落入的陷阱等等。
我藉由示範我在任何事情上的思維解釋自己撰寫文案的特殊方法，從文案如何跟著廣告必備的元素進行（也就是心理誘因和動機）到運用文字所產生的情感。但我的研討會內容可不隻關於文案和行銷而已。
我所舉辦的研討會成瞭讓許多人功成名就的動機經驗，其他早已成就一番事業的人，則迫不及待地迴到工作岡位上，實踐自己學得的新知識。他們也在參加研討會的過程中有所成長。
文案的目的
我在本書中談論瞭關於撰寫有效文案的zui終目標，亦即：「讓讀者掏齣他們賺的辛苦錢，交換我們的產品或服務。」就這麼簡單。
直效行銷真的可謂這個時代的工具，隻要好好運用，就能讓上百萬人從口袋掏錢齣來，全經由筆尖的力量；抑或是運用平麵廣告、電視、廣播或電腦螢幕傳遞的信息。
我在本書介紹的大部分技巧，都以平麵廣告作為參照點。
平麵廣告是直效行銷中zui睏難的形式之一。在單一頁麵以平麵的形式，齣現在擁有上百個競爭信息的廣告媒介，卻沒有聲音或影像作為輔助情況下，你得吸引讀者閱讀你的文案，完整地介紹你所行銷的產品或服務，並說服消費者拿起電話訂購。要瞭解這個過程並有效地實踐需要大量經驗和技巧；然而，一旦你領悟這些技巧，就具備瞭隻用筆尖的力量、少少的資金便可建立成功事業的能力。
當麥剋．華倫泰（Mike Valentine）參加我的研討會時，他正在車庫裡經營自己的雷達探測器公司。後來，他運用許多我授予他的技巧，讓他的辛辛那提微波公司（Escort 雷達探測器的開發商）成長茁壯，成為坐擁一億四韆萬美元的全國性公司。傑米．卡拉諾（Jimmy Calano）是一個二十多歲的年輕企業傢，在參加我的研討會之前，便緻力於舉辦小型管理學講座。他zui終成為擁有數百萬美元資產的「專業路徑」公司（CareerTrack）的講座主力。內衣公司「維多利亞的祕密」在還隻有兩間店和一種型錄時，就派瞭兩名dingjian行銷人員來參加我的研討會。後來，其經營權賣給瞭The Limited，成為全國zui成功的連鎖販售店。
從一個對市場行銷很感興趣的UPS快遞司機，用他僅有的兩韆元參加我的研討會，到《懶人緻富》的作者，喬．卡伯，一個成功的郵購企業傢??他們都滿懷期盼地參加我的研討會，並帶著所學到寶貴的知識離開，使自己的事業蒸蒸日上。
十七場研討會
我舉辦瞭十七場研討會，從一九七七年夏天舉辦的diyi場，到zui後一場於二○○○年春天在夏威夷的茂宜島，共有三百一十二位學生。我頓悟到的其他寫作和行銷技巧來自從那時起好幾年來的經驗，經由在電視媒體──資訊型廣告、電視廣告和傢庭購物上刊登廣告。
不論你的教育水準和當前對市場行銷的知識為何，這本書會賦予你全新的感受，帶你進入文案、行銷、人類行為、網際網路、公共關係和我在研討會中教授的其他課程領域中。
即使你對撰寫文案不感興趣，你也會對撰寫文案的過程較為瞭解及認識，足以讓你抱持自信，相信自己也可寫齣優良的文案，或至少擁有評論一篇文案好壞的能力。
所以請找把舒服的椅子，翹起腳來，開始閱讀這本綜閤瞭文案撰寫、市場行銷及創作錶達的當代書籍，好好享受這個充滿領悟又能寓教於樂的百寶箱。
內文試閱
第八章滑梯效應
目前你已學習瞭許多關於廣告文案的重點。首先，你學到擷取生活中的點點滴滴，包括你的行為、環境、個性以及一般知識，你也學到如何透過發問、閱讀、研究的能力獲得專業知識。再來你學到熟能生巧：寫越多，文筆越好。zui後你學到文案撰寫是一種心理過程，讓你腦子裡的靈感躍然紙上。
之後你學習的是我的本領。我們先學習一般人認為廣告中標題及圖示說明的功能；接著則學習我認為的主要功能：讓讀者願意閱讀diyi句話。
若你還記得，我提到diyi句話的為一目的是讓潛在客戶讀第二句話，第二句話的為一目的是讀第三句話，以此類推……在此同時你打造瞭銷售產品的zui佳環境。
我們也比較瞭平麵廣告及真人銷售的流程。你學到在zui理想的狀況下，當讀者開始閱讀你的文案，你必須讓讀者開始對你的說法點頭稱是。
現在讀者正閱讀你的文案開頭幾句，在你打造的購物環境裡怡然自得，並點頭稱是，接下來到瞭關鍵點「滑梯效應」。
想像遊樂場有個陡峭的溜滑梯，有人把嬰兒油或綿羊油塗滿滑道和扶手，想像你正爬上溜滑梯，坐上滑梯頂部，再讓地心引力把你往下拉。
當開始下滑時，你試著抓扶手停止滑動，但卻無能為力。
儘管努力防止下墜，你卻持續往下滑。這是文案應有的流暢程度。
廣告中的每個元素都應該造成這種滑梯效應。標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀次標題，次標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀diyi句話，diyi句話必須簡明扼要，讓你無法抗拒閱讀第二句，以此類推，直到文案結束。
「閱讀地心引力」的力量
我曾收到由《科學人雜誌》（Scientific American）的讀者寄來的一封信，迴應我的自動恆溫器廣告。在這位女士在用打字機打的信上寫道，她用不到恆溫器，也不感興趣，很少閱讀廣告，若真的讀瞭，也隻是快速瀏覽。但是她繼續寫道：「我是個忙碌的科學傢，卻浪費瞭五分鐘的寶貴時間讀完你的廣告。我非常生氣，這完全是浪費時間，所以寫抱怨信給你。」身為文案撰寫者，這是我收過zui棒的讚美信。
若你讓大部分瀏覽雜誌的人都閱讀你的廣告，你仍無法使每個人都買，但有不少比例的人會買。創造滑梯效應會使讀者「流往」你的廣告。眼光通過你的廣告，並決定是否購買。
客流量（Traffic）對零售業來說是個令人興奮的字眼，任何購物中心吸引客流量就會增加其商店的銷售量。但這些商店的客流量能類比的僅是真正閱讀文案的讀者。這是你在暢銷雜誌登廣告卻無法保證大賣的原因，客流量專門指進入你文案的讀者數量。當我說「進入」，我指的是從溜滑梯墜落，一路通過文案到底。
一旦讀者順利進入你的文案，創造滑梯效應便不睏難。事實上，有研究證明若讀者讀瞭你的廣告25%以上的內容，很大的可能性他會讀完整篇廣告。因此你的廣告起初一旦抓住瞭讀者，閱讀你打造的購物環境，以及無法抗拒的diyi句話，你就讓讀者開始從溜滑梯墜落。
滑梯效應實例
我們舉幾個我這些年寫的廣告使用滑梯效應的例子。稍早提到的自動恆溫器，文案一開始的標題、次標題、兩段落如下：
標題：神奇的爛貨
副標題：您會愛上我們嫌棄魔術自動恆溫器的方式，直到一件驚人的事情發生
圖片說明：此產品沒有數位顯示裝置，外觀很醜，名字難聽，幾乎讓我們想吐。
文案：您可能習慣瞭我們常用的廣告詞，但準備受到驚嚇吧。我們不會告訴您這款魔術自動恆溫器有多厲害，而是要無情的拆穿它的謊言。
初見這款魔術自動恆溫器時，我們看瞭一下它的名字，不禁發齣：「噢！」的一聲；接著看瞭看這個塑膠玩意兒，說道：「看起來真是個便宜貨。」然後我們開始找數位顯示裝置，什麼都沒看到。所以在銷售員嚮我們展示如何使用這個產品前，我們已經完全沒瞭興趣。
若你讀瞭上述廣告，你正在溜滑梯上墜落而無法停止。你會發現自己在閱讀文案，即使你根本不需要郵購自動恆溫器。
你的好奇心被挑起，竅門在哪？
文案的購物環境編排上簡潔有力。廣告的語調來自一個油腔滑調、尖酸質疑的公司，試著賣齣公司的非熱門產品。
當然剩下的廣告說明本產品還是有某些優點，還有一些很棒的特色，而zui後下定論說明這也是好產品。廣告結尾如下：
美麗是膚淺的，名字也無關緊要。當然我們希望魔術自動恆溫器團隊的人可以幫產品取一個更好聽的名字，像是閃亮控溫之類的。
這個廣告持續登瞭三年，不隻幫我們帶來大量收益，也讓神奇恆溫器團隊打敗其他競爭者，成為國內主要恆溫器供應商。
另一個滑梯效應的例子是我的公司「消費英雄」的廣告，這公司專賣便宜貨。想像你自己正在瀏覽雜誌並看到下列文案：
標題：發燒話題
次標題：讓您甘冒風險購買失竊商品的新興消費觀念
重點字塊：保證無法追蹤來源，我們保證贓物看起來像全新貨品，沒有一絲品牌辨識度或所有權主張性。
若你像大部分的讀者一樣好奇，一定會繼續閱讀文案。你怎能抗拒？
文案：我們發展瞭一個令人興奮的新型態消費者行銷觀念，叫做「偷竊」，對，就是偷竊！聽起來不雅，但請看清事實。消費者被劫掠瞭，通貨膨脹正偷走我們的購買力。美元貶值，貧窮的消費大眾遭受掠奪與踐踏。
因此貧窮消費者要試著反擊。首先，組織消費者團體在華府遊說，反對漲價，尋迴價值。因此我們發展關於價值的新觀點，劫富濟貧，將大公司的財富給予貧窮消費者，拯救景氣，幸運的話，或許我們會賺一筆。
接下來講解觀念，我們的計畫是將瑕疵品修復後供消費者選擇，隻要他們花五元會費加入俱樂部，我們就寄產品資訊給客戶。以下是末幾段其中一段做的漂亮總結：
我們的觀念就是如此，迴收「破爛」垃圾，變身為五年保固的超級新品。將大公司的財富給予貧窮消費者，我們努力不懈，成功獲利。
上述的魔術自動恆溫器與「消費英雄」的廣告案例隻是兩例，我還寫過許多滑梯效應的廣告。一旦你開始閱讀標題，讓你無法抗拒地閱讀diyi句話，你就上瞭我的溜滑梯。接下來我讓你一溜到底，在你發現前已經讀完整篇廣告。你進入瞭我的商店，除非檢查完我提供的商品你纔會離開。我帶你到私人房間並展示產品，理想的購物環境讓你無法抗拒掏錢。而且我童叟無欺地讓你點頭稱是，願意交易。
滑梯效應之精髓在於：讓你的讀者閱讀整篇廣告文案，故我的主要原則僅是：
原則六
讀者必須無法抗拒閱讀你的文案，像從溜滑梯滑落一樣無法停止。
如同早先說明，創造滑梯效應的關鍵要素是你的文案開頭。我的文案通常用故事做開頭，甚或使用雜誌的新聞做開頭，以吸引讀者。我使用的故事總是奇特、有趣，並簡短。
此種技巧的好例子如下：有個故事是關於備受信賴的會計被抓到盜用公款。而以下是關於此故事的文案，我將它與我的產品作瞭非比尋常的連結。
標題：遺願
次標題：他是單人牢房裡的囚犯，他妻子懇求道：「讓他實現遺願吧。」
文案：喬治．強森是位白領罪犯，關在州立監獄。他的七年刑期讓他有足夠時間運動。
強森，36 歲，將自己打點得很棒。他規律運動，飲食良好並補充維他命。但後來貪婪改變瞭他，身為公司會計的他持續開偽造支票給「Cashin Electric Company（Cashin電氣公司）」，接受其電氣承包服務。
有天老闆注意到給Cashin Electric Company的大量付款，卻也發現這個公司並不存在。其實強森先在支票的收款帳戶處打上「Cash」，然後將支票兌現。等銀行結清支票寄迴公司，他就在「Cash」後頭打上「in Electric Company」。因為他是個備受信賴的會計，沒人起疑。
同情的妻子
強森的妻子比法官更有同情心。她想幫助丈夫並建議他選一個運動產品在牢房使用，方便收納又能全身運動的產品。強森同意瞭並選擇普銳司精密劃船機，原因如下。
之後我開始描述普銳司劃船機，並強調其有益健康、全身運動，以及方便收納的特色。並說明強森選擇此產品作為主要運動器材的原因。
廣告後段，我承認我擅作主張利用瞭這個故事，文案結尾如下：
在我告訴你強森選瞭哪個劃船機之前，我要坦白。我太愛普銳司劃船機係列瞭，所以我也犯瞭罪。Cashin電氣公司的故事是真的，真有一位會計入監。但他的名字不是強森，他妻子也從未來電JS&A;型錄公司訂購任何產品，更別提劃船機。
但某晚，當我嘗試如何分享我對普銳司劃船機的熱愛時，我有點傻氣地把這故事與強森和劃船機擺在一起，寫廣告文案真不容易，有時需要一點瘋狂。
接著我繼續推薦劃船機精選並作瞭如常的結尾。這篇關於Cashin電氣公司的特異文案，雖與我提供的產品毫無瓜葛，但作為一個強有力的開端，造成滑梯效應。
故事或新聞跟你的產品可能不相關，也可能密切相關。例如，《富比士雜誌》（Forbes）裡的「通報者」專欄有篇叫「新興市場」的文章，文案如下：
看來美國的內衣褲製造商忽略瞭一個潛在的新興市場。根據一傢倫敦民調公司針對一韆位英國成人所做的問捲調查，十分之一的英國男性連續兩、三天穿相同的內褲，百分之一整週都穿相同的內褲。而有一半受訪的女性聲稱她們的內衣就算泛黃老舊瞭，也照穿不誤。
我蒐集這樣的文章。當時機成熟，我會使用其中或多或少與我的廣告有關的一篇來開頭。例如，我常在QVC 電視傢庭購物網的英國分公司露臉，銷售我的產品。在休息室等待時遇到另一位也要提齣新產品的男人，給我看他的產品摩擦球（Scrub Balls），就是九顆高爾夫球尺寸的球體，可以放入洗衣機與衣物一併洗滌。摩擦球可以攪動並摩擦衣物，帶走更多汙垢，使衣物更加潔白，故可節省洗潔劑和水。若這產品讓我寫文案，我會利用上麵那篇《富比士雜誌》的文章來開頭：
標題：英國男性有內褲危機
次標題：zui新民調顯示許多英國男性兩三天纔換內褲，有的甚至一週纔換文案：氣味危機，英國有麻煩瞭。英國男性似乎不常換內褲，民調顯示有的甚至一週纔換。那我就有個重要問題要請教你瞭。
你多常換內褲呢？大部分的美國人會每天換。身為美國人，你可能比英國人使用更多洗潔劑。然而還有一個問題你沒發現，美國人有嚴重浪費的問題。說明如下。
接下來我繼續說明我們美國人如何浪費資源，缺乏洗衣的效率，我發現英國有種摩擦球可以有效清潔衣物，節省水與洗潔劑。
我也能用同一篇文章銷售電子產品，隻要說：
現在你可能納悶沒洗的英國內褲與口袋計算機有何相乾，很高興你問瞭。除瞭關鍵的一點外，這兩者毫無關係。我等會講解，但先容我說明一個無關的事實。
現在我先說明計算機的特色，不管英國男性。但我會用氣味來連結計算機的特色，也會在文案結尾想齣一個計算機的特色與英國男性作連結。
蒐集特異文章
我瞭解銷售劃船機與盜用公款的故事差瞭十萬八韆裏，或者計算機與英國內褲清洗習慣是風牛馬不相及。但我的重點如下：使用有趣文章或資訊，將其與你的產品或服務作連結，通常能製造一個滑梯效應的好開頭。與你的產品適當結閤，就能讓讀者閱讀整篇文案。所以請蒐集可能讓你和讀者感興趣的特異文章，不管內容有多離譜。
有些雜誌利用開頭的大字體創造滑梯效應，讓你閱讀文案。大字體較易讀，所以你傾嚮去閱讀文案，這種手法較不令人印象深刻。《Quest/80 雜誌》（現已停刊）把文章印在封麵，吸引讀者翻閱內頁，製造滑梯效應。許多雜誌文章也運用類似的圖示元素讓你閱讀他們的故事。當然關鍵在於寫齣令人無法抗拒的文案，你一開始讀，就無法放下。還有更多創
造滑梯效應的技巧，我稍後會提及。
現在你體會到一些樂趣瞭。本書之後幾章，我會將你的想像力擴大，並且建立起本書diyi部份的基礎。別離開，下一章我們討論預設的限製。
喬瑟夫．休格曼（Joseph Sugarman）
關於作者：
喬瑟夫．休格曼 Joseph Sugarman
暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者，作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏齣錢包。他的JS&A;型錄曾經是美國zui大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。
產品代碼：9789863613183
NEW WINDOW新視野係列 (NW155)
定價：340元
作者：喬瑟夫．休格曼（Joseph Sugarman）
譯者：陳毓容、陳思華
頁數：352頁
開數：15x21
裝訂：平裝
上市日：20160728
齣版日：20160728
齣版社：高寶-希代
市場分類：市埸行銷
產品分類：書
聯閤分類：商業類
好的，這是一本關於深度學習在自然語言處理領域的前沿應用的圖書簡介，完全不涉及您提供的《文案訓練手冊》中的任何內容。 --- 書名：《神經網絡的煉金術：從Transformer到因果語言模型的前沿架構解析與實戰指南》 內容概要 本書旨在為深入理解和實踐現代自然語言處理（NLP）領域最核心、最前沿的深度學習模型提供一份詳盡、係統且富有洞察力的指南。我們不再停留在基礎的RNN或CNN層麵，而是將焦點完全集中在Transformer架構及其演變體上，剖析這些模型如何通過自注意力機製（Self-Attention）徹底革新瞭機器理解和生成人類語言的方式。 本書適閤具有一定Python編程基礎，熟悉深度學習基本概念（如反嚮傳播、梯度下降），並希望從理論到實踐全麵掌握當前大型語言模型（LLM）底層邏輯的研究人員、高級工程師和資深數據科學傢。 第一部分：Transformer的基石與機製的深度剖析 (The Bedrock of Modern NLP) 第一章：注意力機製的革命性飛躍 本章將首先迴顧傳統序列模型（如LSTM）在處理長距離依賴時的局限性。隨後，我們將深入解析Scaled Dot-Product Attention的數學原理，解釋Query（查詢）、Key（鍵）和Value（值）嚮量的幾何意義和信息流嚮。重點探討Multi-Head Attention (多頭注意力)的設計哲學：為什麼需要多組注意力頭，以及不同頭部學到的是何種類型的語言學特徵（如句法結構、語義關聯）。 第二章：Transformer的完整架構解構 詳細拆解原始Transformer模型（Vaswani et al., 2017）的Encoder-Decoder結構。我們將逐層解析位置編碼（Positional Encoding）的設計必要性及其不同實現方式（如絕對位置編碼、鏇轉位置編碼RoPE），並講解殘差連接（Residual Connections）和層歸一化（Layer Normalization）在深層網絡穩定訓練中的關鍵作用。 第三章：高效訓練與推理優化 在模型規模日益增大的背景下，訓練效率至關重要。本章將討論如何優化Transformer的訓練過程。內容涵蓋混閤精度訓練（Mixed Precision Training）、梯度纍積（Gradient Accumulation），以及針對Transformer的內存優化技術，如激活重計算（Activation Checkpointing）。同時，我們會簡要介紹推理階段的加速策略，為部署大規模模型打下基礎。 第二部分：預訓練範式的演進與模型傢族 (The Evolution of Pre-training Paradigms) 第四章：編碼器主導模型：BERT及其衍生 本章聚焦於基於Transformer Encoder的預訓練模型，以BERT為核心。我們將細緻講解其兩大核心預訓練任務：掩碼語言模型（Masked Language Modeling, MLM）和下一句預測（Next Sentence Prediction, NSP）的優缺點。隨後，我們將探究RoBERTa、ALBERT等模型的改進，特彆是參數共享策略和訓練目標調整如何提升瞭模型的性能和效率。 第五章：解碼器主導模型：自迴歸生成的力量 轉嚮基於Transformer Decoder的自迴歸模型，這是現代生成式AI的基礎。本章詳細闡述因果掩碼（Causal Masking）的實現原理，確保模型在預測當前詞時隻能依賴曆史信息。我們將分析GPT係列模型（GPT-1到GPT-3的演進思路）如何通過擴展模型規模和訓練數據，展現齣驚人的“湧現能力”（Emergent Abilities）。 第六章：編碼器-解碼器統一模型：序列到序列的統一 探討Encoder-Decoder結構在現代NLP中的復興，主要體現在T5（Text-to-Text Transfer Transformer）框架中。我們將學習如何將所有NLP任務（翻譯、摘要、問答）統一轉化為“文本輸入到文本輸齣”的格式，以及統一的損失函數和訓練策略如何簡化瞭多任務處理的復雜性。 第三部分：超越標準架構：前沿技術與未來趨勢 (Frontier Architectures and Future Directions) 第七章：長文本處理的挑戰與解決方案 標準Transformer的計算復雜度與序列長度的平方成正比（$O(N^2)$），這限製瞭其處理長文檔的能力。本章專門探討稀疏注意力（Sparse Attention）機製，例如Longformer和BigBird如何通過局部注意力和全局注意力相結閤的方式，將復雜度降低到近乎綫性，從而實現對數萬級彆Token的有效處理。 第八章：指令微調與人類反饋強化學習 (RLHF) 本書的高潮部分，聚焦於如何將一個基礎的預訓練模型（Pre-trained Model）轉化為一個能遵循人類復雜指令的“助手”。我們將詳細拆解指令微調（Instruction Tuning）的過程，並深入講解基於人類反饋的強化學習（RLHF）的三個關鍵步驟：SFT（監督微調）、訓練奬勵模型（Reward Model）和使用PPO（Proximal Policy Optimization）進行對齊。 第九章：大型模型的部署、量化與效率 理論的最終目標是實際應用。本章探討如何將TB級彆參數的模型投入實際使用。內容包括模型量化（Quantization）技術（如Int8和混閤精度量化），模型剪枝（Pruning）的策略，以及使用高效推理框架（如DeepSpeed Inference, FasterTransformer）來降低延遲和內存占用。我們將分析不同量化方法在精度損失和推理速度提升之間的權衡。 結語：邁嚮通用人工智能的下一步 本書的終篇將展望NLP研究的下一個熱點，包括多模態Transformer（如處理圖像和文本的CLIP和DALL-E架構）、具身智能（Embodied AI）與語言模型的結閤，以及在安全性和可解釋性方麵，我們還需要在架構層麵做齣哪些設計上的努力。 --- 本書特點： 深度聚焦： 避免對過時或邊緣技術的冗餘介紹，所有內容緊密圍繞當前工業界和學術界的主流Transformer變體。 數學嚴謹性： 對核心公式推導進行清晰的闡釋，確保讀者理解“為什麼”模型是這樣設計的，而非僅僅停留在“如何使用”的API層麵。 實戰導嚮的案例： 每章理論講解後，均配有使用PyTorch或TensorFlow實現關鍵組件的代碼片段或僞代碼，強化理論與實踐的聯係。 通過研讀本書，讀者將能夠自信地閱讀頂會論文，設計並訓練屬於自己的下一代語言模型。
用戶評價
評分
老實說，我一開始對這種“訓練手冊”類型的書籍抱有懷疑態度，總覺得名字聽起來很工具化，可能內容會比較枯燥乏味。然而，這本書徹底顛覆瞭我的看法。它將文案創作的復雜過程，拆解成瞭若乾個可執行的、可量化的步驟，這一點對我這種偏嚮邏輯思維的人來說尤其受用。它不像市麵上那些講“心法”的書籍，空泛地談論“同理心”和“品牌故事”，而是非常務實地探討瞭“轉化漏鬥”中的每一個文案接觸點該如何設計。比如在直銷部分，它不僅教你如何撰寫引人入勝的開場白，更細緻地剖析瞭異議處理話術的文案組織方式，這一點在實戰中極其關鍵。我印象最深的是它關於“業務文案”那一章，裏麵提到如何將復雜的技術參數轉化為客戶能理解的利益點，那種轉換思維的方式，讓我豁然開朗。這本書的價值在於，它不僅僅是教你怎麼“寫”，更重要的是教你如何“思考”——思考目標受眾的痛點、購買路徑以及決策機製。如果你隻是想寫幾句漂亮的口號，這本書可能顯得有些“重磅”，但如果你想把文案當作一個精密的營銷工具來使用，那麼這本書的深度和廣度絕對是超乎預期的。
評分讀完這本書，我最大的感受是文案創作的“工程化”和“係統化”。它不像很多培訓課程那樣，隻提供一套即插即用的工具箱，而是告訴你如何自己去打造這個工具箱，並不斷迭代升級。對於想進入業務銷售領域，需要撰寫大量具有說服力的提案和報告的人來說，這本書簡直是份無價之寶。它把“推銷”這個聽起來有點“功利”的行為，用一種非常專業和有說服力的方式呈現齣來。我尤其喜歡它對“信任建立”在文案中的作用的論述。它不是簡單地讓你堆砌好評，而是教你如何設計一個有說服力的論證流程，讓讀者從“懷疑”到“接受”的過程變得自然流暢。比如，在撰寫業務郵件時，作者詳細分析瞭主題行、正文結構、簽名檔等每一個細節的文案策略，如何配閤公司的整體品牌調性。這本書的好處在於，它讓你從一個“文字工作者”轉變為一個“銷售工程師”，你的每一個字，都必須帶著明確的目的和可衡量的預期效果。這種視角上的轉變，纔是這本書最核心的價值所在。
評分這本書的排版和結構設計也體現瞭其“手冊”的定位，非常適閤反復查閱和標注。它不是那種需要從頭讀到尾纔能理解的書，而是可以作為一本隨時可以翻開參考的案頭工具。對於兼職做自媒體和接一些小型品牌推廣項目的自由撰稿人來說，它的實用性簡直是滿分。我拿它對比瞭我之前買過的幾本關於“網絡爆款文案”的書，那些書往往側重於模仿當下的流行趨勢，很快就會過時。而這本書則專注於那些不變的人類心理驅動力：恐懼、欲望、好奇心以及對解決方案的渴望。它把這些深層次的驅動力如何轉化為具體的文字錶達，進行瞭非常細緻的拆解。例如，在講解“直銷文案”時，它會展示如何用一個極小的産品案例，通過層層遞進的文案，將一個看似普通的物品，包裝成“非買不可”的稀缺資源。這本書真正做到瞭“授人以漁”，教會我們建立自己的文案分析框架，而不是簡單地套用固定的招式。它的內容密度非常高，每頁都充滿瞭乾貨，真正做到瞭“筆尖的力量”在實際業務轉化中的體現。
評分這本書絕對是文案新手的福音，尤其是對於那些剛踏入廣告圈，或者想提升自己網店描述和郵件營銷效果的朋友們。我記得我剛開始接觸文案寫作時，簡直是抓瞎，對著空白文檔發呆，不知道該從何下手。這本書最棒的一點在於它的實操性極強。它沒有大談闊論那些玄乎的理論，而是直接給你拆解瞭不同場景下的文案結構。比如，講到廣告文案時，它會詳細分析爆款標題的公式，教你如何用簡短的幾個字抓住讀者的眼球。再說到網店編輯，它不是簡單地說“寫得吸引人”，而是深入到SKU描述、産品賣點提煉，甚至是如何用文案來應對常見的客戶疑問。我個人覺得，它提供的那些模闆和案例庫簡直是“急救包”，遇到靈感枯竭的時候，翻齣來對照著修改，效率立馬提升一個檔次。而且，作者的語氣非常接地氣，沒有那種高高在上的說教感，讀起來就像一個經驗豐富的前輩在手把手教你做項目。這本書絕對是那種會讓你忍不住在工作中使用，並且能立刻看到效果的實用工具書，而不是束之高閣的理論教材。我推薦給身邊所有從事內容創作和銷售的朋友，他們都反饋說，這本書讓他們少走瞭很多彎路。
評分對於一個獨立運營網店的賣傢來說，時間成本就是金錢。我買瞭市麵上不少關於“提升點擊率”的書，很多都是講一些花哨的技巧，用完一次可能就失效瞭。這本《文案訓練手冊》給我的感覺是，它構建瞭一套底層方法論，這套方法論是經得起時間考驗的。它沒有過度聚焦於某個特定平颱（比如抖音或小紅書）的短期紅利，而是立足於通用的說服心理學原理，並將其應用到各種文本媒介上。我特彆欣賞它在“網絡賣傢的必修課”裏對長尾關鍵詞和産品詳情頁SEO的結閤講解。很多文案書會忽略技術層麵的東西，但這本書知道，好的文案必須能被搜索引擎找到。而且，它對不同寫作風格的切換講解得非常到位，比如，直銷的緊迫感、廣告的衝擊力、電商的信任感，作者是如何通過詞頻、句式長短和語氣重心的調整來實現的，分析得鞭闢入裏。每次我感覺自己的文案陷入“舒適區”時，翻開這本書的某一章節，總能被裏麵嚴謹的邏輯和豐富的細節拉齣來，重新審視我的文字是否真的有效。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.coffeedeals.club All Rights Reserved. 靜流書站 版權所有