電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

淘寶大學 編

圖書標籤:

• 電商
• 網店
• 推廣
• 實戰
• 營銷
• 運營
• 技巧
• 教程
• 全彩
• 電商精英

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121173578

版次：1

商品編碼：11039436

品牌：Broadview

包裝：平裝

叢書名： 電商精英係列教程

開本：16開

齣版時間：2012-07-01

用紙：膠版紙

頁數：340

正文語種：中文

編輯推薦

　　

　　電子商務運營淘寶開店領域教材，由阿裏巴巴集團淘寶大學編著。

　　迄今為止，賣齣40餘萬冊，是個人淘係賣傢，電商從業人員，電商相關院校的參考書。

　　淘寶大學集51位講師閤作寫就！

　　電商精英係列教程一共10冊，有網店客服，網店美工，網店推廣，數據化營銷，流程化管理等方嚮。

內容簡介

　　《電商精英係列教程·網店推廣：實戰分析（全彩）》叢書由淘寶網組織編寫，將淘寶網網店運營專纔教程化整為零，得齣網店運營細分門類：美工、客服、推廣、數據化營銷、流程化管理等，以滿足日新月異的電子商務人纔發展需求。也適閤各培訓機構，職業院校作為教材使用，同時滿足部分學員自學的需求。本係列叢書齣版後受到讀者的熱烈歡迎。
　　《電商精英係列教程·網店推廣：實戰分析（全彩）》深度講解網店推廣知識，從實際店鋪的推廣案例齣發，分析各種推廣工具和方法的優勢、成本和注意事項，並總結經驗和教訓。希望讀者通過《網店推廣.實戰分析（全彩）》的學習，迅速掌握網店推廣實際操作的經驗與要點。
　　《電商精英係列教程·網店推廣：實戰分析（全彩）》適閤電子商務從業人員和網店一綫推廣人員。

目錄

第1章 終端直通車
1.1 店鋪背景
1.2 案例說明
1.2.1 終端直通車産品選擇與優化
1.2.2 直通車常規優化
1.2.3 直通車導入終端客戶
1.3 分析點評
1.3.1 直接影響銷量，間接影響排名
1.3.2 相關客戶群的連帶銷售
1.3.3 終端直通車的産品定位
1.4 總結

第2章 低風險轉型
2.1 店鋪背景
2.2 案例說明
2.3 總結

第3章 性格掌櫃與現金流
3.1 店鋪背景
3.2 案例說明
3.3 總結

第4章 分享式營銷的魅力
4.1 店鋪背景
4.2 案例說明
4.2.1 店鋪成績展示
4.2.2 店鋪定位策略
4.2.3 幫派運營方案
4.2.4 買傢試穿體驗
4.3 總結
4.3.1 精準的市場細分和受眾定位
4.3.2 專業的消費者分析和體驗式服務
4.3.3 重視消費者體驗
4.3.4 案例的可復製性

第5章 二次定位與供應鏈優化
5.1 店鋪背景
5.2 案例說明
5.2.1 店鋪成績展示
5.2.2 韆紙鶴的初始綫上定位
5.2.3 痛定思痛，理清思路
5.2.4 打破定局，重建團隊
5.2.5 二次定位，調整供應鏈
5.2.6 不懈嘗試，優化運營綫

第6章 會員式營銷與情感營銷
6.1 店鋪背景
6.2 案例說明
6.2.1 緣起，優雅感性的文字
6.2.2 緣聚，秘密盒子的成長
6.2.3 緣進，情感營銷細節化
6.2.4 緣深，細節化會員營銷
6.3 總結

第7章 手機淘寶也瘋狂
7.1 店鋪背景
7.2 案例說明
7.3 分析點評

第8章 多維度淘寶客
8.1 店鋪背景
8.2 案例說明
8.3 分析點評
8.3.1 淘客官方頻道活動
8.3.2 淘寶客招募

第9章 巧抓自然流量
9.1 店鋪背景
9.2 案例說明
9.3 分析點評
9.3.1 淘寶seo核心內功——寶貝標題
9.3.2 淘寶seo核心內功——寶貝屬性
9.3.3 淘寶seo核心內功——店鋪名稱
9.3.4 淘寶seo核心內功——店鋪分類
9.3.5 淘寶seo核心內功——寶貝圖片
9.3.6 免費推廣
9.3.7 巧抓自然流量的訣竅
9.3.8 持久穩定增長的絕招——品質、堅持、服務
9.3.9 巧抓自然流量的要素
9.4 總結

第10章 單頁麵優化提升轉化率
10.1 店鋪背景
10.2 案例說明
10.3 mekawa旗艦店數據分析
10.4 分析點評
10.4.1 綫上vi應用係統
10.4.2 單頁麵優化對店鋪轉換率的影響
10.4.3 單頁麵優化的目的
10.4.4 單頁麵優化過程
10.5 總結

第11章 誰說聚劃算不賺錢
11.1 店鋪背景
11.2 案例說明
11.3 分析點評

第12章 體驗式營銷
12.1 店鋪背景
12.2 案例說明
12.2.1 店鋪成績
12.2.2 改善店鋪
12.2.3 活動前期
12.2.4 活動中期
12.2.5 活動後期
12.3 分析點評
12.3.1 案例的成功要點
12.3.2 體驗式營銷的可行性
12.3.3 製造爆款

第13章 小金幣與大迴報
13.1 店鋪背景
13.2 案例說明
13.3 分析點評
13.3.1 第一步：選産品
13.3.2 第二步：調研
13.3.3 第三步：報名
13.3.4 第四步：流量導入
13.3.5 第五步：産品跟蹤
13.3.6 第六步：上綫
13.3.7 第七步：引導
13.3.8 第八步：關聯推薦
13.4 總結

第14章 綜閤活動提升整店流量
14.1 店鋪背景
14.2 案例說明
14.2.1 店鋪成績
14.2.2 活動前期
14.2.3 活動中期
14.2.4 活動後期
14.3 分析點評
14.3.1 流量最大化
14.3.2 促銷效果最大化
14.3.3 製造爆款
14.3.4 可復製性

第15章 貼心好文案
15.1 店鋪背景
15.2 案例說明
15.2.1 文案四大要素
15.2.2 文案四大策略
15.3 分析點評

第16章 獨“視”一幟
16.1 店鋪背景
16.2 案例說明
16.2.1 店招：簡單中的犀利
16.2.2 圖片：細緻入心
16.2.3 左側模塊：通路八方
16.2.4 右側區域：看齣來的行動
16.3 總結

第17章 “文”齣的利潤
17.1 店鋪背景
17.2 案例說明
17.2.1 促銷文案——讓促銷“動”起來
17.2.2 讓口碑“跳”齣來
17.2.3 讓價值“站”齣來
17.2.4 讓産品“活”起來
17.3 分析點評
17.4 總結

第18章 用差異尋找“夾縫”
18.1 店鋪背景
18.2 案例說明
18.2.1 用服務尋找終端
18.2.2 放棄擁擠，另闢銷售渠道
18.2.3 不斷升級的核心競爭力
18.3 總結

第19章 “掌櫃說”提高店鋪轉化率.
19.1 店鋪背景
19.2 案例說明
19.2.1 讓顧客成為你的“粉絲”
19.2.2 讓“粉絲”成為你的“傢人”
19.2.3 讓産品深入“客”心
19.3 總結

精彩書摘

　　我愛小迷你終於第一次在産品轉型中找到瞭切實可行的方法，從代銷轉為進銷的這一計劃也成功地讓他們邁開瞭第一步。最低風險的轉型方法中的一種被我愛小迷你找到，從原代銷商品中選擇已有銷量的商品中轉為進銷，銷量越高，轉型的風險也就越低。原來有銷量的寶貝在搜索和類目進行銷量排名和人氣排名時都有瞭較好的基數。而客戶進入此寶貝頁麵後也看到有原始銷量，而他們對於寶貝是代銷還是進銷沒有任何概念。除瞭發貨地址由原來供應商發貨變為店鋪自己發之外，其餘對顧客是沒有影響的。而如果原來店鋪的供應商提供的商品在質量把控做得比較到位時，店鋪的動態評分和寶貝的評價都會讓寶貝的轉型風險降低，讓新客戶進行持續購買。當然這樣的做法也並非是萬無一失的，商業上的任何轉型和改變必定會麵臨一定的風險，那麼這個階段我愛小迷你的新睏惑也齣現瞭。雖然寶貝銷量仍然不斷攀升，但是徐靚和李娜夫婦發現瞭一個微妙的變化，就是動態評分中寶貝與描述相符這一項評分有降低的趨勢。雖然不是很明顯，但是卻錶示進來的商品質量真的不怎麼好。而在一個客戶給的差評中提到商品有質量問題，讓我愛小迷你的兩位掌櫃肯定瞭這一點，由於店鋪原來銷售的這款寶貝圖片是供應商提供的，寶貝描述中的細節以及産品規格都絲毫不差，但批發市場中進來的寶貝雖然和圖片上看起來外觀一樣，但是很多小的細節都有差距，而進貨價格低廉，也確實是因為産品的質量降低瞭。所以很多新老客戶都對這款轉型産品産生瞭一定的負麵感受。難道這次轉型是失敗的嗎？徐靚和李娜兩人再次産生瞭疑惑。而解決問題的決心當然並不會因此而停滯。那麼進的産品有什麼問題呢？兩人直接從分銷供應商那裏拿來瞭樣品和自己去批發市場進來的商品進行對比，發現尺碼、麵料材質、顔色等有多處差距，雖然不是特彆大但是細心地看還是能發現差彆。接下來怎麼辦呢？徐靚和李娜帶著分銷供應商的樣品跑瞭多個市場做對比，發現幾乎完全一樣的産品也有，但是價格優惠不是特彆大，而且大多數的産品看上去總有或多或少的差距。最終兩人決定要進和分銷供應商提供的産品完全一樣的貨，那麼直接找供應商本人進貨絕對不會産生貨不對闆的情況。接下來兩人抱著嘗試的心態和現在的分銷供應商進行溝通，詢問分銷的産品是否能直接進貨，如果直接現金進貨又有多少摺扣。得到的結果是可以進銷，摺扣比從分銷商進貨的低，雖然摺扣不是很大但是比現在的摺扣低。得到這一結果後，兩人在店鋪選擇瞭十幾款有銷量的寶貝，立即轉成瞭進銷。當然有瞭原始的交易記錄和好評，同時商品的品質也完全一緻瞭，接下來店鋪的運營也大大好轉瞭。解決瞭部分分銷産品利潤低的問題後，商品同質化嚴重的問題實際上仍然沒有得到解決。那麼如何纔能解決商品同質化的問題呢？隻有找供應商沒有的産品，纔能拉開和從同一傢供應商手上拿貨的對手的差距。經過前麵幾次的挫摺，我愛小迷你的掌櫃對接下來的進貨非常小心和謹慎，生怕再發生什麼問題。而在不斷的挫摺和進步中，兩位掌櫃深深地感受到客戶第一的重要性，不考慮客戶感受店鋪也無法順利運營。那麼知道瞭客戶的重要性，接下來該怎麼進貨呢？我愛小迷你店鋪的整體裝修、寶貝圖片等都偏嚮可愛少女喜歡的風格，同時從店鋪銷量較高，評價比較好的幾款寶貝也可以感受到店鋪的顧客以年輕女孩人群為主。與客戶交流的工作平時都是李娜操作的，在與客戶的溝通中，她也發現大多數顧客的言談舉止中流露齣可愛活潑的個性，再從交易後颱還能看到一些更為實際的數據，即從已賣齣的寶貝中看到每個客戶的地址，其中以傢庭地址和學校地址為主，公司地址偏少。那麼這些地址也能反映店鋪裏大部分客戶為院校學生。
　　……

前言/序言

《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》精彩預告：洞悉流量密碼，點燃銷售引擎！ 在瞬息萬變的電商戰場，如何讓您的網店脫穎而齣，吸引源源不斷的客戶，實現銷售的爆炸式增長？《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》將為您揭示最前沿、最實用的網店推廣秘籍，讓您告彆盲目摸索，直擊流量核心，掌握讓網店“活起來”的實戰絕技。這不僅僅是一本書，更是您成為電商精英的加速器，一本您掌舵電商帝國，馳騁於數字藍海的終極指南。 為什麼您的網店需要這場“推廣革命”？ 您是否曾為網店流量遲遲不見起色而焦慮？是否在海量的信息中迷失瞭方嚮，不知如何有效觸達目標客戶？是否投入瞭大量時間和金錢，卻收效甚微？這一切的睏惑，《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》都將一一擊破。本書聚焦電商運營的核心——“推廣”，從流量的源頭到轉化的終點，為您構建一套係統、全麵、可執行的推廣策略。我們深知，在這個信息爆炸的時代，酒香也怕巷子深。優質的産品需要精準的曝光，而精準的曝光，則離不開科學有效的推廣。本書將帶您走進一個全新的推廣世界，在這裏，每一分投入都將轉化為看得見的成果，每一次嘗試都將引領您走嚮成功的彼岸。 告彆理論空談，擁抱數據驅動的實戰智慧 市麵上充斥著各種電商理論，然而，理論若脫離實戰，便如同空中樓閣。本書的最大亮點在於其“實戰分析”的精髓。我們不隻是告訴您“是什麼”，更重要的是深入剖析“為什麼”和“怎麼做”。每一項推廣策略的背後，都蘊含著海量的真實案例數據支撐，我們不僅會呈現成功的經驗，更會剖析失敗的教訓，讓您從彆人的血淚史中汲取養分，少走彎路。 本書將帶領您深入探究： 流量的本質與構成： 深度解析電商平颱流量的構成要素，理解不同流量的來源、特性以及如何根據産品特點和目標客戶群體進行精準定位。我們將為您揭示，流量並非隨機，而是可以通過科學的方法獲得和引導的。 核心推廣渠道深度解析： 搜索營銷的精髓： 從SEO（搜索引擎優化）到SEM（搜索引擎營銷），我們將為您詳細拆解關鍵詞的挖掘與應用、內容優化技巧、廣告投放策略、競價排名機製的運作原理，以及如何通過A/B測試不斷優化廣告效果，最大化ROI。您將學會如何讓您的産品在用戶搜索的第一時間被精準捕捉。 社交媒體的裂變力量： 深入分析抖音、快手、小紅書、微信等主流社交平颱的推廣邏輯，掌握短視頻內容創作的爆款要素、直播帶貨的互動技巧、社群運營的裂變模式，以及如何利用KOL/KOC閤作實現精準觸達和口碑傳播。您將學會如何將粉絲轉化為忠實客戶。 內容營銷的軟實力： 學習如何通過優質的圖文、視頻、問答等內容形式，傳遞品牌價值，吸引用戶興趣，建立信任感。我們將為您揭示，好的內容不僅能帶來流量，更能沉澱品牌資産。 平颱內部流量規則： 針對淘寶、天貓、京東、拼多多等主流電商平颱，我們將深入解析其平颱流量分配機製、算法邏輯、活動規則，以及如何利用平颱的各項扶持政策和營銷工具，將您的網店推嚮流量高地。 數據分析的實戰應用： 推廣效果如何？投入産齣比是多少？哪些渠道更有效？本書將提供一套完善的數據分析框架，教您如何運用常用的數據分析工具（如生意參謀、神馬、韆牛等），解讀關鍵指標，發現數據背後的規律，從而指導您不斷調整和優化推廣策略。您將學會用數據說話，讓推廣更具前瞻性和科學性。 用戶轉化與留存的秘密： 流量來瞭，如何轉化為訂單？訂單來瞭，如何讓客戶再次復購？本書將超越單純的流量獲取，深入探討用戶從瀏覽到下單，再到復購的全流程轉化和留存策略。包括詳情頁優化、營銷活動設計、客戶服務體係建設、會員體係構建等，全麵提升網店的整體運營能力。 新興推廣趨勢與未來展望： 緊跟時代步伐，本書還將探討私域流量的運營、AI在電商推廣中的應用、新的內容平颱崛起等前沿話題，幫助您保持在電商推廣領域的領先地位。 全彩呈現，直觀易懂的學習體驗 《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》顛覆瞭傳統教程的枯燥乏味。采用全彩高清印刷，將復雜的概念、圖錶、數據可視化，讓學習過程更加生動有趣，直觀易懂。大量的實操截圖、案例分析圖示、流程圖解，將理論與實踐無縫對接，即使是初學者，也能輕鬆理解並快速上手。每一個細節都經過精心設計，隻為給您帶來極緻的學習體驗。 本書適閤誰？ 電商新手： 想要係統學習網店推廣基礎知識，快速入門電商行業，建立正確的推廣認知。 在職電商運營人員： 希望突破瓶頸，提升推廣技能，學習更高級的策略和方法，實現業績倍增。 傳統企業轉型電商的負責人： 需要瞭解電商推廣的底層邏輯和實操技巧，為企業轉型提供有力的支持。 渴望自主創業的個人： 想要通過電商實現個人價值，打造屬於自己的爆款網店。 所有對電商推廣感興趣，希望掌握流量密碼，實現商業增長的探索者。 這不僅是一本教程，更是一個社群的起點。 當您翻開《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》的那一刻，您將不僅僅是閱讀，更將踏上一段充滿發現和成長的旅程。我們相信，通過本書的學習，您將掌握一套行之有效的網店推廣體係，能夠獨立分析問題，製定策略，並付諸實踐，最終帶領您的網店走嚮成功。 立即擁有《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》，開啓您的電商精英之路，讓您的網店在激烈的市場競爭中，乘風破浪，一路高歌！ 這本充滿實戰智慧的全彩教程，將是您在電商海洋中，最堅實的燈塔，最可靠的導航儀，以及最鋒利的武器。

評分☆☆☆☆☆

作為一名有幾年電商經驗的運營，我一直在尋找能夠幫助我突破瓶頸、提升效率的書籍。這本《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》可以說給瞭我很多啓發。我欣賞它不僅僅停留在基礎的推廣技巧，而是深入到戰略層麵，比如如何進行競品分析、如何建立品牌護城河，以及如何利用數據驅動決策。書中關於“用戶行為路徑分析”的章節，結閤瞭圖解和案例，讓我對用戶從瀏覽到下單的整個過程有瞭更深刻的理解，也發現瞭之前忽略的一些關鍵觸點。我根據書中提齣的“漏鬥模型”優化瞭我的店鋪頁麵和活動流程，成功地將一些原本流失的潛在客戶挽留瞭下來。而且，這本書的排版設計非常友好，全彩印刷讓復雜的圖錶和數據一目瞭然，閱讀起來一點也不費力。讓我覺得作者是真的在用心做內容，並且是站在一個資深運營的角度去思考和寫作的。它的一些觀點，比如“流量思維到用戶思維的轉變”，讓我重新審視瞭自己的運營理念，受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》給我的感覺是，作者絕對是經過瞭大量的實戰檢驗，並且非常擅長將復雜的東西簡單化、可視化。我特彆喜歡裏麵關於“ROI優化”的章節，它沒有給齣一套放之四海而皆準的公式，而是引導讀者思考如何根據自身情況，利用不同的工具和方法去計算和優化投入産齣比。書中列舉瞭多種實際操作的場景，比如如何評估某個推廣活動的有效性，以及在預算有限的情況下，如何優先分配資源。我之前在做一些大型促銷活動時，常常會陷入“到底花瞭多少錢，又賺瞭多少”的迷茫，這本書提供的思路讓我能夠更清晰地看到每一分錢花在哪裏，以及帶來的實際效益。而且，它還強調瞭“復盤”的重要性，詳細講解瞭如何通過復盤來不斷迭代和優化推廣策略。這對於我來說，是一種非常寶貴的學習方法論。

評分☆☆☆☆☆

我是一名電商新手，之前一直摸索著開店，但推廣方麵總是不得其法，投入不少錢卻收效甚微，那種感覺真的挺讓人沮喪的。偶然的機會瞭解到這本《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》，被它“實戰分析”的定位吸引。拿到手後，立刻被它的內容深度和實用性摺服。書中不光講瞭怎麼做，更重要的是講瞭“為什麼這麼做”以及“這樣做可能帶來什麼後果”。它從宏觀的市場趨勢分析，到微觀的平颱規則解讀，再到具體的營銷工具使用，都進行瞭細緻的講解。我尤其對關於“用戶畫像構建”和“內容營銷策略”的部分印象深刻。作者通過大量的圖錶和數據，清晰地展示瞭如何根據不同用戶群體的特徵，製定個性化的營銷內容，這一點對於提升用戶粘性和復購率非常有幫助。我嘗試瞭書中提到的一些社群運營方法，通過建立社群，與用戶進行更深度的互動，結果發現用戶的忠誠度確實提升瞭，甚至還齣現瞭一些自發推薦的現象。這本書真的讓我看到瞭電商推廣的“門道”，不再是盲目地撒網，而是有瞭明確的方嚮和方法論。

評分☆☆☆☆☆

這次入手這本《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》，說實話，一開始是抱著試試看的心態，畢竟現在市麵上關於電商推廣的書籍實在太多瞭，良莠不齊。拿到書的時候，就被它的全彩印刷驚艷到瞭，每一頁都色彩飽滿，圖文並茂，這在學習過程中大大降低瞭枯燥感，很多復雜的概念通過圖示講解，一下子就清晰明瞭瞭。我尤其喜歡它在案例分析部分的處理方式，不是簡單地羅列幾個成功案例，而是深入剖析瞭每個案例背後的策略、執行細節以及遇到的挑戰，並且提供瞭多種可能的解決方案。比如，其中關於“流量瓶頸突破”的章節，作者不僅講解瞭常見的付費推廣渠道，還結閤實際數據，對比瞭不同渠道的ROI，並給齣瞭如何根據産品生命周期調整推廣預算的建議。我嘗試著運用書中的一些技巧，比如優化關鍵詞組閤和調整廣告投放時間，在不到一個月的時間裏，我的店鋪訪客量確實有瞭一個明顯的提升，轉化率也比之前高瞭不少。這本書更像是導師在手把手教你，而且非常接地氣，沒有過多空洞的理論，都是實打實的乾貨。

評分☆☆☆☆☆

我是一名兼職創業者，時間非常寶貴，所以對書籍的要求就是“高效”和“實用”。《電商精英係列教程：網店推廣·實戰分析（全彩）》完全滿足瞭我的需求。它沒有冗長的理論鋪墊，上來就是硬核的實操內容。我最看重的是它針對不同平颱和不同類型商品給齣的差異化推廣建議，這對於像我這樣需要同時打理多個店鋪的人來說，非常重要。書中關於“私域流量構建”和“短視頻引流”的章節，給瞭我很多具體的靈感和操作指南。我嘗試瞭書中提到的一些社群互動技巧，發現效果比我想象的要好，用戶的參與度和活躍度都大大提升。而且，全彩的印刷和精美的排版，讓我在學習過程中心情愉悅，即使是連續看上幾個小時也不會覺得疲憊。這本書就像一個經驗豐富的電商顧問，隨時隨地都能為我提供專業的指導，幫助我少走彎路，更有效地提升我的網店業績。

評分☆☆☆☆☆

商品是否給力？快分享你的購買心得吧~很好，是的。。。

評分☆☆☆☆☆

不錯的服務，效率挺高的

評分☆☆☆☆☆

實戰分析的透徹，喜歡再齣有分析性的

評分☆☆☆☆☆

質量不錯，是正品，而且價格比較優惠

評分☆☆☆☆☆

看瞭很有啓發，還沒有看完

評分☆☆☆☆☆

看瞭幾頁，感覺寫的蠻吸引我的，我覺得內容不錯！

評分☆☆☆☆☆

彩色的紙張，質量還是不錯的，內容也好

評分☆☆☆☆☆

我會告訴你買來放著？到現在沒有看過嗎

評分☆☆☆☆☆

還可以，應該可以幫助新手